公司发展历程 - 2001年公司创始人黄亮竣在中山古镇创办灯具制造厂 初期选择花灯品类但因资源不足和管理问题面临困难 [3] - 2003年转型玻璃灯业务后赚取第一桶金 使工厂生存下来并认识到把握行业趋势的重要性 [5] - 2004年创新推出铝材灯替代传统五金材料 采用铝材增强可塑性和质感 解决玻璃灯安全隐患问题 [7] - 铝材灯在当年古镇灯博会获得行业热烈反响 开创行业先河并被媒体评为"铝材灯第一品牌" [7] - 2005年启动品牌化战略 开设首家品牌专卖店并采用现款现货模式 取消粗放式合作 [8] - 2011年与华南理工大学合作研发军工灰散热技术 2010年携手CCTV 2014年聘请黄圣依代言提升品牌影响力 [8] - 2015年转型现代灯赛道 签约美国贝克家居设计总监肖恩·梅尔文 升级产品设计和终端形象 [12] - 2016-2017年在现代灯领域崭露头角 获得经销商追捧并推动老经销商升级 [12] - 2024年荣获"亮点奖"十大智能品牌 并连续多年获评十大现代灯品牌 [10][11] 行业地位与竞争 - 铝材灯产品推出后引发行业模仿 知名厂商批量购买样板 各大品牌相继推出同类产品 [7] - 行业早期以传统花灯 玻璃灯和亚克力吸顶灯为主流 欧普专注亚克力吸顶灯 雷士深耕传统商照 [7] - 品牌化进程中多数企业因缺乏经销商赋能退出市场 公司通过持续赋能保持经销商忠诚度 [11] - 与合作超20年的经销商保持稳定关系 如山西王多银自2001年10月持续合作 [11] 商业模式演进 - 初期从经销商转型制造端 发现古镇作为制造基地比经销业务发展空间更大 [3] - 2005年建立省级总代理模式快速打开市场 后因物流发达和竞争加剧取消代理 [11] - 转型直供模式减少中间环节 避免总代理加价给下游经销商带来的压力 [11] 产品创新与技术 - 铝材灯创新融合玻璃灯多变概念 加入变光设计增强产品差异化竞争力 [7] - 现代灯与铝材灯存在产品协同性 依托原有技术基础实现平滑赛道切换 [12]

行业概况 - 广东是全球最大灯饰产区之一，全球每2盏灯饰就有1盏来自这里[1] - 广东灯饰销量占全国市场份额超过70%，占全球市场份额预计超过50%[2] - 广东照明产品出口额约占全国总量的32%，位居全国首位[3] 产业链优势 - 广东形成从灯具外壳到内部光源、从螺丝配件到整灯制造的完整产业链[2] - 灯饰照明产业链涵盖光学、电子、配件等多个环节，企业能一站式找齐供应商[4] - 产业链上下游企业形成协作联盟，共同开发定制方案[4] 市场挑战 - 对美出口受阻、外贸承压，企业亟待开拓新兴市场[3] - 产业长期处于"微笑曲线"中间制造环节，设计、品牌和渠道"两头在外"[3] - 企业存在"多而不强"特点，小企业之间易形成同质产品价格"内卷"[3] 转型方向 - 企业主动向国内市场迈步，挖掘隐形增量、拓展国内新业务与渠道[1] - 智能照明、健康照明等新兴品类快速崛起[8] - 行业向"产品+服务"方向发展，赋予产品更多功能[9] 政府支持 - 广东省商务厅推进"粤贸全国""外贸优品中华行"系列活动[10] - 支持举办4场与灯饰紧密相关的专业展会[10] - 设立加工贸易企业融资专项资金，支持企业融资及贴息[10] - 广州、深圳、中山等地推出特色支持措施[11]