ISCC PLUS认证情况 - 联科科技及全资子公司联科贸易取得由SGS Germany GmbH颁发的ISCC PLUS认证证书 [1] - 联科科技认证种类为特种化学品工厂 证书有效期2025年6月19日至2026年6月18日 编号ISCC-PLUS-Cert-DE100-26629125 [1] - 联科贸易认证种类为贸易商 证书有效期2025年6月26日至2026年6月25日 编号ISCC-PLUS-Cert-DE100-26630125 [1] ISCC认证体系价值 - ISCC是唯一同时满足欧盟《可再生能源指令》和《燃料质量指令》的全球性可持续发展认证体系 [1] - 通过认证后企业可向欧洲销售生物质能源和生物燃料产品 有助于减少温室气体排放和保护生物圈 [1] 认证对公司业务影响 - 证明公司产品全生命周期符合国际环保标准 有利于突破贸易壁垒 [2] - 增强国际市场竞争力 促进与国际客户建立长期稳定合作关系 [2] - 公司此前已获"国家级绿色工厂"及多项省级循环经济奖项 包括山东省循环经济创新科技重大成果奖等 [2] 公司可持续发展战略 - 持续通过工艺改进强化节能降耗规划 践行绿色生产使命 [2] - 积极响应碳中和目标 推动产品向绿色低碳方向转型 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售4.63亿美元，同比下降15%，排除资产组合优化影响后下降5%，主要因有机销量降低 [7][14] - 调整后EBITDA为1.13亿美元，同比下降19%，排除资产组合调整后下降10%，调整后EBITDA利润率为24.4%，下降120个基点 [7][15] - 调整后每股收益（排除收购摊销）为1.04美元，较上年下降30%，记录了700 - 6000万美元与生命科学和特种添加剂相关的非现金商誉减值 [16] - 本季度产生强劲持续自由现金流，调整后EBITDA转化率近100%，季末流动性超8亿美元，净杠杆率为2.9倍 [17] - 预计2025财年全年销售额约18.25 - 18.5亿美元，调整后EBITDA在4 - 4.1亿美元之间 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 生命科学 - 第三季度销售额1.62亿美元，同比下降17%，主要因资产组合优化举措，有机销售额仅同比下降1%，制药业务量增长4% [19][20] - 调整后EBITDA为5400万美元，同比下降8%，排除资产组合行动影响后与上年持平，利润率达33%，连续两个季度保持该水平 [9][22] 个人护理 - 第三季度销售额1.47亿美元，同比下降16%，主要因资产组合优化行动，有机销售额下降6% [25][26] - 调整后EBITDA下降20%至4100万美元，排除资产组合优化行动影响后下降6%，EBITDA利润率符合2025财年目标 [28] 特种添加剂 - 第三季度销售额1.31亿美元，下降13%，有机销售额和销量均下降11%，调整后EBITDA同比下降32%至2600万美元，利润率从去年的25.3%降至19.8% [29][30] 中间体 - 销售额从去年同期的3600万美元降至3300万美元，调整后EBITDA为700万美元，利润率为21.2%，上年为900万美元 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 多数市场趋势稳定，但销量未达预期，预计的增长拐点未出现，中国市场建筑涂料季节疲软，产能过剩和需求疲软持续对销量和价格施压 [6][29] - 拉丁美洲和亚洲是生命科学业务的关键增长区域，公司在这些地区利用良好声誉和定价举措支持销量增长 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成资产组合优化，重组计划提前完成，推进6000万美元的制造优化计划，巩固HEC生产网络以提高成本效率和利润率 [11][31] - 全球化平台和创新驱动增长是长期战略重点，目前创新已提前达成全年目标，全球化平台业务虽今年未达计划，但有改善迹象 [38][40] - 行业竞争方面，中国市场建筑涂料行业产能过剩，竞争激烈，但公司认为长期来看市场会整合，且自身有机会利用出口和创新优势发展 [29][86] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境需求情况复杂，制药业务稳定且有复苏迹象，个人护理有积极势头，特种添加剂和中间体仍面临挑战，原材料成本稳定，价格压力缓解 [43][45] - 对未来前景有信心，认为公司在困难环境中运营稳健，资产组合优化后更聚焦高价值市场，成本节约和重组举措领先，创新取得进展，将继续关注可控因素推动业务发展 [48][49] 其他重要信息 - 公司提及前瞻性声明涉及风险和不确定性，相关信息在幻灯片和10 - K表格中有详细说明，同时讨论了非GAAP调整后财务指标，GAAP对账信息可在网站和幻灯片附录中获取 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：对2026财年的展望以及个人护理市场恢复时增量利润率情况 - 需求方面，个人护理和制药需求预计保持稳定，特种添加剂市场美国和欧洲计划保守但有潜在上行空间，中国市场短期内预计无改善 [54][56][57] - 资产组合方面，优化行动将降低运营波动性，改善成本结构 [59][60] - 行动方面，2026年注重自助行动，同时推进全球化和创新驱动增长战略，保持资产负债表管理 [61][62][63] - 财务方面，今年EBITDA的4500万美元逆风明年将消除，有1200万美元重组结转收益，网络优化还有5500万美元成本节约待实现 [64][66] 问题2：个人护理市场现状及趋势 - 大众品牌市场需求稳定，高端市场有变化，生物功能活性业务侧重高端护肤市场，受旅行零售影响 [69][70][72] - 亚洲、欧洲和美国市场均有积极表现，公司预计生物功能活性业务将继续发展 [71][72] 问题3：2026年与2025年相比成本节约增量情况 - 重组计划预计今年实现约2000万美元节约，明年有1200万美元结转收益，6000万美元的网络优化行动已完成，但财务影响因库存和生产计划而异，预计明年有显著提升 [78][81][82] 问题4：为何长期看好中国市场 - 公司在中国有高效工厂和团队，地理布局多元化有利于平衡网络，当前可通过出口利用该市场 [84][85] - 长期来看，市场会整合，公司可利用出口和创新优势，且市场有新的重视创新和高质量供应商的细分领域 [86][88] 问题5：第四季度销售额提升的信心来源及具体业务 - 个人护理的口腔护理业务订单将增加，制药的纤维素业务因新产品和生产效率提升会有销量增长 [96][97] - 特种添加剂团队在工业、能源和资源以及高性能专业领域有不错成绩，预计将持续 [99] 问题6：生命科学业务利润率是否会随增长而扩大 - 业务组合中表现较好的部分推动利润率提升，VP和D业务价格稳定、份额恢复且成本控制有效 [102] - 创新和全球化举措带来健康盈利水平，公司将保持EBITDA高于30% [103] 问题7：创新目标从2025年到2026年的变化及影响 - 2026 - 2027年创新项目推进、客户参与度和业务成果将增加，核心业务也有很多创新活动，如中国市场的添加剂业务和生命科学的制药业务 [108][109][110] 问题8：中间体业务税收抵免的具体收益和对损益表的影响 - 税收抵免使公司更具竞争力，每年约有500 - 600万美元增量节约，预计到2029年都符合资格，之后逐步取消 [115][117] 问题9：Hercules和ISP商誉减值情况及关税对制药客户的影响 - 商誉减值主要与Hercules和ISP相关，触发原因是市值相对于账面价值下降，属于财务层面调整，不影响运营和财务状况 [120][121] - 关税方面目前很多已豁免，需更多时间观察，制药公司投资美国是等待观望状态，预计目前不会有重大变化 [123][124] 问题10：创新业务商业化过程中SG&A或技术服务支持的前期投入及EBITDA贡献滞后情况 - 不同技术情况不同，TBO和新型纤维素业务需要根据市场情况进行投资，客户确定项目后会增加研发和技术资源投入 [130][131][132]

纪要涉及的行业 中国特种化学品行业，重点聚焦锂市场 纪要提到的核心观点和论据 - **核心观点**：若锂云母矿关闭，锂市场将重新平衡，推动锂和锂辉石价格回升 [1] - **论据** - 市场预期中国锂云母矿关闭情绪渐浓，宜春政府要求当地锂云母矿商在9月30日前重新提交采矿/提取文件，且根据2024年7月1日生效的《中华人民共和国矿产资源法》，现有锂云母矿可能需中央政府重新许可 [1] - 2024年和2025年上半年锂云母分别贡献了15.4万吨和9.8万吨碳酸锂，约占国内碳酸锂市场的23% [1] - 上周锂平均销售价格（ASP）大幅上涨，7月25日碳酸锂（Li2CO3）和氢氧化锂（LiOH）的ASP分别报72,900元/吨和63,100元/吨，而7月10日分别为63,700元/吨和57,400元/吨 [2] - 中国碳酸锂产量上周环比下降3%至18,630吨，其中卤水、锂云母、锂辉石和回收的产量环比分别下降3%、13%、0%和1% [2] - 碳酸锂总库存本周为143,170吨，与上周持平，其中下游企业（主要是正极材料制造商）、冶炼厂和其他企业（主要是电池制造商和贸易商）的库存环比分别增加4%、减少5%和增加4%，至42,815吨、55,385吨和44,970吨 [2] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **分析师认证与重要披露** - 分析师对报告内容负责，保证观点独立且薪酬与具体推荐或观点无关 [18] - 分析师薪酬由研究管理和高级管理层决定，与特定交易或推荐无关，但受公司整体盈利能力影响 [19] - 公司可能与报告覆盖公司有业务往来，存在利益冲突 [3] - **投资评级相关** - Citi Research投资评级分为买入、中性和卖出，基于预期总回报（ETR）和风险，ETR为未来12个月股价预期涨跌和股息收益率之和 [24] - 还可能有催化剂观察或短期观点评级，与基本面评级相互独立 [26] - **研究报告分发与合规** - 报告在不同司法管辖区由不同关联公司分发，各公司受当地监管机构监管 [44][45][47] - 投资有风险，包括非美国证券风险、汇率风险、税收影响等，报告不构成个人投资建议 [43][66] - 报告使用数据来源多样，部分数据有使用限制和免责声明 [67][68]

业绩表现 - 公司最新季度每股收益为1.72美元 超出Zacks共识预期1.6美元 同比上年1.56美元增长10.26% [1] - 季度营收达20.8亿美元 超过共识预期3.21% 同比上年20.1亿美元增长3.48% [2] - 过去四个季度中 公司三次超过EPS预期 两次超过营收预期 [2] 市场反应 - 本季度业绩超预期幅度达+7.5% 但上季度实际EPS为0.35美元 较预期0.52美元低32.69% [1] - 公司股价年初至今下跌8.2% 同期标普500指数上涨8.1% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计短期表现与市场持平 [6] 未来展望 - 下季度共识预期EPS为1.91美元 营收20.6亿美元 本财年预期EPS5.66美元 营收76.2亿美元 [7] - 行业排名显示 特种化工行业在250多个Zacks行业中位列前39% 历史数据显示前50%行业表现优于后50% [8] 同业比较 - 同业公司PPG工业预计下季度EPS为2.21美元 同比下降11.6% 过去30天预期上调0.5% [9] - PPG工业预计季度营收41.3亿美元 同比下滑13.8% [10]

开发绿色方案 加码减排目标 持续加大投资特 与此同时，瓦克正通过两种方式对可持续发展进行投资。首先是顺应全球大趋势，投资如可再生能源、 智能建筑、数字化和电动汽车等，同时实现向净零排放转型。其次是根据对《巴黎协定》的承诺，投资 减少公司的碳排放。 对于可持续发展的投资价值，特种化学品生产商认为，可持续发展是顺应投资潮流的。世索科公司首席 执行官伊尔哈姆·卡德里在近期世界石化大会上直言："可持续发展不是慈善，客户已意识到可持续方案 能降低其投资风险。"科莱恩将可持续发展视为竞争优势，通过低碳、循环产品满足客户和监管需求。 霍尔德曼表示，可持续发展正成为全球商业的优先事项，也是欧洲的关键差异化因素。 尽管身处地缘政治紧张和经济不确定性的动荡环境，全球一些主要特种化学品公司仍坚持其气候承诺。 受客户需求和法规驱动，这些企业仍在持续投资开发更绿色的解决方案，并将这些投资视为与客户共同 发展的关键，也是其谋求自身发展的首要任务。 阿科玛可持续发展副总裁Emmanuelle Bromet介绍该公司气候承诺时表示，尽管当前市场波动，但可持 续发展的商业逻辑依然稳固。然而，贸易壁垒正对全球供应链施压，削弱消费者购买力，这成为 ...

行业背景与市场趋势 - 全球制药市场正经历剧烈变革，2型糖尿病、肥胖症等"富贵病"发病率迅速攀升，推动减重类药物需求快速增长 [2] - 专利悬崖逼近促使本土药企加速从"仿制药跟随"转向"创新药突围"，技术升级需求迫切 [2] - 色谱纯化作为药物生产关键环节，其分离效率与终产品纯度直接影响药物质量与成本 [2] 公司定位与技术优势 - 诺力昂为全球化特种化学品公司，业务覆盖80多国，拥有8200名员工，Kromasil®是其消费和生命科学板块核心产品 [3][5] - Kromasil®自1988年起专注高纯硅胶工业制备色谱填料研发，技术积淀超30年，产品线涵盖60Å至300Å孔径、1.8-13微米粒径及C4-C18固定相 [7] - 核心优势体现在机械强度与化学稳定性，可降低70%胰岛素精纯成本，并通过"同一工厂、同一工艺"策略实现实验室到工业化的无缝放大 [8][9] 产品应用与创新进展 - 早期主导胰岛素纯化市场，近10年快速渗透GLP-1受体激动剂、寡核苷酸等新型药物领域 [7] - 2022年推出"GLP-1激动剂纯化工具箱"，将传统试错式开发转为平台化流程，2023年新增100Å diC4固定相提升特殊杂质分离能力 [11] - 与制药企业及CDMO深度合作，持续扩展应用数据库并开发定制化方案 [11] 产能与市场战略 - 计划2027年初将瑞典工厂产能翻倍以应对GLP-1等药物需求激增 [12] - 中国市场聚焦本土化服务，联合CDMO开展定制研发，技术领先性与可靠性构成核心壁垒 [13] - 认为中国是全球增长最快医药市场之一，长期看好其增长潜力 [13]

概述 - 特种化学品属于高端精细化工产品，技术含量高、产量小，包含特种聚合物、电子化学品、表面活性剂、香精香料、特种涂料、各类添加剂等主要类型 [1] - 特种化学品更靠近消费终端，具有相对较高的盈利水平 [1] 发展背景 - 我国出台一系列鼓励政策，如资金支持、税收优惠等，推动行业技术升级和产业结构优化 [3] - 环保要求日益严格，促使企业加大环保设施和清洁生产技术投入，推动绿色特种化学品的研发和应用 [3] - 企业加大研发投入，与高校、科研机构合作，引进高端人才，提高自主创新能力，推动技术水平提升 [3] 产业链 - 上游主要包括石油化工、天然气化工、煤化工等行业，提供各类基础化学原料 [5] - 下游应用市场涵盖农业、医药、电子、汽车、日化等领域 [5] - 电子行业对高纯度、低杂质的电子化学品有大量需求，如半导体制造中的特种气体 [5] - 汽车行业需要特种聚合物、高性能涂料等 [5] 发展现状 - 我国半导体、电子制造产业的快速发展带动电子化学品市场需求与日俱增 [7] - 电动汽车的发展为特种化学品创造新的机会，如特种聚合物、电池材料和发动机罩下的零部件产品等需求持续增加 [7] - 我国已成为全球特种化学品最大的消费市场，2024年市场规模达9130.5亿元，同比增长12.25% [7] 竞争格局 - 行业内企业数量较多，包括国际巨头（如巴斯夫、陶氏、拜耳）、国内大型企业（如中石化、万华化学）以及众多中小型企业 [9] - 国际巨头凭借研发实力、生产技术和全球销售网络在高端领域占据重要地位 [9] - 国内大型企业在部分领域取得显著成就，具备规模优势和技术实力，逐步实现进口替代 [9] 行业内代表企业分析 中国石油化工股份有限公司 - 中国最大的一体化能源化工公司之一，业务涵盖石油与天然气勘探开发、管道运输、销售等 [11] - 2024年营业总收入完成3.08万亿元，毛利润0.62万亿元，毛利率为20.33% [11] 万华化学集团股份有限公司 - 全球化运营的化工新材料公司，业务涵盖聚氨酯、石化、精细化学品、新兴材料四大产业集群 [13] - 2024年营业总收入达1821亿元，聚氨酯系列占41.66%，石化系列占39.83%，精细化学品及新材料系列占15.53% [13] 发展趋势 - 企业将加大研发投入，开发适应新兴市场需求的新材料、新配方和新技术，如生物基化学品、智能材料等 [15] - 数字技术和人工智能发展将加快特种化学品技术创新，以满足微处理器、半导体芯片、电路板等制造需求 [15]

公司业绩表现 - 季度每股收益为1.18美元 超出Zacks共识预期1.1美元 同比增长5.4%（从1.12美元）[1] - 季度营收8.981亿美元 微超预期0.01% 但同比下滑2.1%（对比上年9.1711亿美元）[2] - 最近四次季度报告中 两次EPS超预期 三次营收超预期[2] - 前次季度EPS 0.54美元 较预期0.49美元高出10.2%[1] 股价与市场表现 - 年初至今股价累计下跌15.7% 同期标普500指数上涨3.6%[3] - 当前Zacks评级为2（买入） 预计短期将跑赢大盘[6] 未来展望 - 下季度EPS预期1.22美元 营收预期8.9411亿美元[7] - 本财年EPS预期4.13美元 营收预期35亿美元[7] - 盈利预测修正趋势在财报发布前呈正面态势[6] 行业对比 - 所属特种化工行业在Zacks行业排名中处于后32%分位[8] - 同业公司宣伟（SHW）预计下季度EPS 3.76美元 同比增长1.6% 营收预期62.9亿美元（同比+0.2%）[9] - 宣伟EPS预期过去30天上调0.2%[9]

公司概况与市场定位 - 世索科是总部位于比利时的特种化学企业，2023年12月从索尔维集团拆分独立，年营收约70亿欧元，产品覆盖家居、食品、飞机、汽车、电池、智能设备及医疗应用等领域[1][6] - 全球拥有13,000名员工（中国1,800名）、62座生产基地（中国6座），上海设有全球最大研发中心之一，2005年以来累计投入40亿元[1][7] - 地域营收分布：美国41%、亚洲35%（中国占15%）、欧洲23%，预计中国业务有翻倍增长空间[6][9] 中国战略与投资布局 - 实施"本地化"战略（在中国为中国），上海设立区域总部并任命亚洲CEO，常熟基地扩产以贴近客户需求[7][8] - 重点布局出行领域（比亚迪、中国商飞）、生物科技、半导体及智能终端，与中国石化合作开发热塑性复合材料[8][9][12] - 上海研发中心引领全球创新，采用生成式AI技术，在电气化、轻量化材料领域实现突破，与复旦大学等高校建立学术合作[12][13] 行业趋势与竞争优势 - 全球化工产出50%来自中国，化工业被称为"万业之母"，中国对高复杂性、可持续性产品需求强劲[6][9] - 生成式AI技术深度应用，中国团队率先内部推广AI工具，美国市场下载的APP中75%与中国相关[5][12] - 循环产品占比从2019年个位数提升至16%，目标2030年达18%，中国运营已100%使用可再生电力[10][11] 合作与全球化机遇 - 支持中国车企"出海"欧洲，提供本地化合规供应链解决方案，利用欧洲生产许可优势助力客户落地[10] - 中国创新模式反向输出，欧洲正吸引中企技术本土化（如比亚迪、宁德时代），体现中国从"模仿"到"创新"的转变[9][10] - 每年20%销售额来自近5年新产品，产品组合5年完全革新，通过快速市场化能力强化竞争力[11][13]

行业前景 - 特种化学品行业前景不确定性增强 主要由于贸易紧张局势使供应链更趋复杂 许多终端市场需求疲软 [1] - 大多数主要生产商仍维持全年经营预期 指出本地化生产将是该行业大部分地区的常态 [1] - 需求虽然疲软 但预计业绩不会急剧下降 [1] 宣伟公司业绩 - 第一季度净利润5.039亿美元 与去年同期基本持平 [1] - 净销售额下降1.1%至53.1亿美元 [1] - 调整后利润总额为每股2.25美元 超过分析师普遍预期的每股2.16美元 [1] - 综合销售收入约80%在美国 因而关税影响较小 [1] - 绝大多数原材料来自生产地区 [1] 艺康公司业绩 - 调整后每股收益1.50美元 同比增长12% 符合分析师普遍预期 [1] - 终端市场需求疲软 国际贸易政策迅速变化 [1] - 仍维持2025年全年盈利预期 [1] PPG工业公司业绩 - 调整后每股收益1.72美元 超过分析师普遍预计的每股1.62美元 [2] - 销售量增长1% 销售价格略有上涨 [2] - 正在与供应商和客户合作以适应全球产品流并减轻成本影响 [2]