药明合联(02268)于8月18日发布2025年中期业绩，其强劲的增长曲线与战略布局引发行业广泛关注。在8月19日举行的业绩电话会上，公司进一步释放积 极信号：基于在手订单与产能释放节奏，将2025年全年营业收入同比增长预期从35%上调至45%以上，凸显其对市场趋势的精准把握与长期发展信心。 财务数据亮眼，盈利能力持续优化 财报显示，药明合联上半年实现营业收入27.01亿元人民币，同比增长62.2%；经调整净利润(不含利息收入和支出)达7.33亿元，增速达69.6%。毛利率同比 提升4个百分点至36.1%，净利润率达27.6%，盈利质量进一步提升。 这一成绩得益于公司"赋能、跟随并赢得分子"战略的深化执行。截至报告期末，其iCMC项目总数累计增至225个，其中2025年上半年新签iCMC项目37 个，创历史新高；同时，成功获得11个PPQ(工艺验证)项目及1个商业化项目，项目管线向后期阶段稳步推进。 据了解，此次业绩指引上调，源于多重利好因素叠加： 行业景气度延续：ADC等生物偶联药物市场持续爆发式增长，全球制药巨头和创新药企对一体化CRDMO服务需求旺盛。 订单储备充足：未完成订单总额达13.29亿美元，同 ...

公司概况 - 药明生物是全球领先的生物药CDMO（合同研发生产组织），首创CRDMO（合同研究、开发与生产）模式，提供从药物发现到商业化生产的全流程服务 [1] - 公司搭建了一体化技术平台，覆盖药物发现（R）、开发（D）和制造（M），形成强大的业务粘性，可提前5-10年锁定客户合作 [1] - 2024年服务全球600余家客户，包括前20大跨国药企，核心员工留任率达95.8% [1] - 全球化产能布局覆盖中国、爱尔兰、德国和新加坡，拥有9个生产基地和7个开发中心 [1] 财务表现 - 2019-2024年营收CAGR达36.0%，2024年营收187亿元（+9.3%），归母净利33.6亿元 [1] - 2024年分业务看，临床前服务收入70.6亿元（+30.7%），早期临床收入38.2亿元（+5.5%），后期及商业化收入74.9亿元（剔除新冠同增3.9%） [1] - 非新冠业务2024年同增13.1%，2017-2024年CAGR达42% [2] 订单情况 - 截至2024年12月31日，公司未完成订单总额约185亿美元，2016年至2024年总未完成订单复合增长69.6% [2] - 未完成服务订单约105亿美元，未完成潜在里程碑付款订单约80亿美元 [2] - 三年内未完成订单约37亿美元，占比约19.7%，支撑公司短期内业绩持续增长 [2] - 若剔除上年基数中的默沙东疫苗及新冠订单，三年内未完成订单同比增幅可达低至中双位数 [2] 行业前景 - 全球生物药市场持续扩容，中国以18.8%的全球份额成为第二大市场，预计2030年规模达1,628亿美元 [2] - ADC等复杂疗法生产壁垒高，其中ADC生产外包渗透率达70% [3] - 公司2024年ADC相关项目194个，同比增长35.7% [3] - XDC（包括ADC、RDC等）业务快速扩张以及临床后期及商业化项目的增多推动单项目收入提升至2,470万元 [3] 业务发展 - 公司临床前项目向后期动态转化，2024年商业化项目达21个（剔除新冠） [3] - 后期临床及商业化收入占比40.1%，较2018年提升21.1个百分点 [3] - 2026年后公司产能规划预计达到58万升，满产后可支撑约78亿元利润 [3] - 公司当前（2025年8月1日）PE（TTM）35.2X，显著低于海外龙头龙沙（56.3X）和三星生物（57.5X） [3] 未来展望 - 预计2025-2027年公司营收分别为214.71/236.52/259.13亿元，归母净利分别为44.76/49.97/53.60亿元 [3] - 对应EPS分别为1.10/1.23/1.32元 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入同比增长14%，其中服务收入同比增长21%，占总收入的54% [7] - 商业细胞和基因治疗支持收入增长33%，生物存储生物服务收入增长28% [7] - 生命科学产品收入同比增长8%，主要受益于动物健康客户需求改善 [7] - 毛利率提升至47%，调整后EBITDA从去年同期的-560万美元改善至-90万美元 [8][27] - 公司持有4.26亿美元现金，并回购了100万股股票 [29][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生命科学服务业务增长21%，其中商业细胞和基因治疗支持增长33%，生物存储生物服务增长28% [7] - 生命科学产品业务增长8%，主要来自动物健康领域 [7] - 新推出的MVE SC42V和SC43V蒸汽运输箱以及800C低温存储系统贡献收入 [8] - EntegraCell业务预计本季度开始产生收入，2026年将有显著收入贡献 [20][70] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区(除中国外)和EMEA地区对MVE产品需求强劲 [80][82] - 中国市场复苏预期仍不明朗，预计2025年不会有显著改善 [64] - 与DHL的战略合作将增强公司在亚太和EMEA地区的业务能力 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与DHL达成战略合作，获得2亿美元现金，并出售Cryo PDP业务 [9] - 正在建立全球合作伙伴网络以补充核心能力 [9] - 集成温控供应链解决方案需求增长，竞争优势明显 [52] - 支持728项临床试验，约占行业细胞和基因治疗试验的70% [11] - 预计2025年下半年将有20项新申请提交，1项新疗法获批，3项适应症或地域扩展获批 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 重申2025年全年收入指引，保持谨慎态度 [22] - 细胞和基因治疗采用率持续增长，预计这一积极趋势将持续多年 [7] - FDA对REMS要求的调整被视为积极变化，但具体影响尚待量化 [39] - 尽管部分客户面临监管挑战(5项申请收到负面意见)，但整体业务仍保持韧性 [11][76] 其他重要信息 - 一个基因治疗客户在7月暂停商业分销约一周，预计将导致下半年收入减少约200万美元 [10] - 客户Abiana Therapeutics的新型细胞疗法在第二季度获得FDA批准 [12] - 公司目标是实现超过55%的毛利率和30%的调整后EBITDA利润率 [47] 问答环节所有的提问和回答 业务表现和展望 - 产品收入增长主要来自动物健康领域，MVE业务已趋于稳定 [18] - 下半年收入指引未上调是出于对全球经济不确定性的谨慎考虑 [22] - 预计第四季度收入增长将强于第三季度 [26] - 2026年展望将在年底提供，但预计BLA和MAA申请及批准数量将增加 [26] 资本配置和财务 - 资本配置将保持审慎，优先考虑股票回购(已回购100万股)，但也不排除有吸引力的收购机会 [30][34] - 偿还了1400万美元的可转换债券 [33] - EntegraCell业务成熟后毛利率预计将达到60%左右 [71] 市场和竞争 - 客户更倾向于选择集成解决方案而非自建能力 [50][52] - 与DHL的合作获得客户积极反馈，预计将提升物流灵活性 [67] - 竞争格局保持稳定，公司继续巩固在细胞和基因治疗供应链领域的领导地位 [85][86] 运营细节 - MVE产品在动物健康领域创下销售记录，亚太(除中国外)和EMEA地区表现强劲 [80][82] - 生物制药领域的资本支出仍受宏观不确定性影响 [18] - 关税影响有限，如有成本增加将转嫁给客户 [59] - 临床前研究资金缩减主要影响早期项目，对公司临床和商业化阶段业务影响有限 [43]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收增长3%，达到108.5亿美元；调整后运营收入增长1%，达到23.8亿美元；调整后运营利润率为21.9%；调整后每股收益为5.36美元，结果超指引 [7] - 第二季度有机营收增长约7500万美元，高于先前指引；调整后每股收益超出先前指引0.13美元 [26][27] - 第二季度GAAP每股收益为4.28美元，同比增长6%；报告营收同比增长3%，其中有机营收增长2%，收购贡献较小，外汇带来1%的顺风，同时有1%的疫情相关营收流失的逆风 [27][28] - 第二季度调整后运营收入同比增长1%；调整后运营利润率为21.9%，较去年同期下降40个基点，与2025年第一季度持平；关税和相关外汇对调整后运营收入造成5%的逆风，对报告利润率造成140个基点的逆风，其余业务推动利润率提高100个基点 [29] - 第二季度总公司调整后毛利率为41.3%，较去年同期下降80个基点；关税和相关外汇使调整后毛利率降低约150个基点，其余业务改善70个基点 [29][30] - 第二季度调整后销售、一般和行政费用占营收的16.2%；研发费用为3.52亿美元，占制造营收的7.4% [30] - 第二季度净利息费用为1.07亿美元；调整后税率为10%；平均摊薄股数为3.78亿股，同比减少500万股，因股票回购和期权稀释的净影响 [31] - 年初至今运营现金流为21亿美元，自由现金流为15亿美元，净资本支出为6.45亿美元；本季度偿还约7亿美元高级票据，通过股息返还1.6亿美元资本；季度末现金和短期投资为64亿美元，总债务为352亿美元，杠杆比率为3.2倍总债务与调整后EBITDA之比，净债务基础上为2.7倍 [31][32] - 上调2025年全年营收指引至436 - 442亿美元，有机营收增长预计仍在1% - 3%；上调调整后运营利润率指引至22.5% - 22.7%；上调调整后每股收益指引至22.22 - 22.84美元，中点增加0.23美元 [19][38][39] - 预计全年外汇对营收有1000万美元的顺风，对调整后运营收入和调整后每股收益分别有8000万美元和0.27美元的逆风；预计全年净利息费用在3.6 - 3.7亿美元；预计全年调整后税率为10.5%；预计全年净资本支出在14 - 17亿美元，自由现金流在70 - 74亿美元 [42] - 假设已在1月完成20亿美元的股票回购；预计全年平均摊薄股数在3.78 - 3.79亿股；预计今年通过股息向股东返还约6亿美元资本 [43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生命科学解决方案业务第二季度报告营收同比增长6%，有机营收增长4%，调整后运营收入增长6%，调整后运营利润率为36.8%，较去年同期上升10个基点 [33] - 分析仪器业务第二季度报告营收下降3%，有机增长较去年同期下降4%，调整后运营收入下降26%，调整后运营利润率为18.8%，较去年同期下降580个基点 [33][34][35] - 专业诊断业务第二季度报告营收同比增长2%，有机营收与去年同期持平，调整后运营收入增长3%，调整后运营利润率为27%，较2024年第二季度高30个基点 [36] - 实验室产品和生物制药服务业务第二季度报告营收增长4%，有机营收增长3%，调整后运营收入增长11%，调整后运营利润率为13.8%，较2024年第二季度高90个基点 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 制药和生物技术市场第二季度实现中个位数增长，生物生产、制药服务业务以及研究和安全市场渠道表现出色，临床研究业务实现小幅正增长 [8] - 学术和政府市场第二季度营收中个位数下降，反映出客户在不确定环境中的犹豫，设备和仪器需求低迷 [9] - 工业和应用市场第二季度低个位数增长下降，研究和安全市场渠道实现良好增长 [9] - 诊断和医疗保健市场第二季度低个位数下降，移植诊断业务实现强劲增长 [10] - 第二季度北美和欧洲市场低个位数增长，亚太市场低个位数下降，中国市场高个位数下降 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括高影响创新、与客户建立信任伙伴关系和无与伦比的商业引擎三大支柱；本季度推出多款先进解决方案，如两款下一代热科学Orbitrap质谱仪和热科学Cryos5冷冻透射电子显微镜 [11][12] - 加速药物开发解决方案整合制药服务和临床研究能力，为客户创造价值，客户采用率高，临床研究授权在本季度强劲增长 [13][14] - 继续执行战略并购和向股东返还资本的资本部署战略，即将完成对Silventum净化和过滤业务的收购，扩大与赛诺菲的战略合作，收购其无菌灌装工厂 [15][16][17] - 利用PPI业务系统调整供应链，管理成本，并融入AI提升服务客户、简化内部流程和降低成本的能力 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为未来两年（2026 - 2027年）将实现3% - 6%的有机营收增长，目前处于该范围低端，增长将加速；之后有望实现7%以上的有机营收增长 [20][21][24] - 未来两年将与客户更紧密合作，积极管理公司，实现调整后运营收入中到高个位数增长，通过资本部署策略进一步提升回报 [21][22][23] - 行业长期驱动因素依然强劲，预计未来环境将改善，公司将实现强劲盈利增长 [23] 其他重要信息 - 首席财务官Steven Williamson将于明年3月退休，现任财务运营副总裁Jim Meyer将于2026年3月1日接任 [48][50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请解释长期7%以上增长预期的构成及得出该数字的依据 - 公司表示在3% - 6%的增长假设中，目前处于3%水平，随着一些负面因素消除，如学术市场不再持续下滑、临床研究授权势头上升，将实现更高增长；从长期看，行业对改善医疗保健的需求巨大，科学突破令人振奋，公司有信心获得2 - 3个百分点的市场份额增长，因此认为7%以上的增长合理 [55][56][59] 问题2：请说明未来几年调整后运营利润率扩张50 - 70个基点的驱动因素 - 公司称将使用PPI业务系统中的相同工具，并不断改进，融入AI能力；以第二季度为例，尽管有关税和外汇的影响，但业务仍实现了100个基点的利润率扩张，证明公司有能力在营收增长较缓的情况下实现盈利增长 [62][65][66] 问题3：生物制药公司的投资决策受宏观因素影响的程度如何，去除小生物技术公司后，哪些因素导致部分公司缩减开支，部分公司加大投资 - 制药和生物技术市场本季度中个位数增长，各方面表现良好，生物生产、制药服务、研究和安全市场渠道以及临床研究业务均有出色表现；与客户的沟通显示，无论是小生物技术公司还是大型制药公司，都对自身的研发管线充满信心，认为能够应对当前环境，并且倾向于加大投入，公司也将从中受益 [69][70][73] 问题4：如何看待分析仪器业务下半年的增长情况 - 分析仪器业务受学术和政府市场以及中国经济环境影响较大，但公司订单表现良好，团队专注于执行和获取市场份额；目前对下半年关税影响的假设较为悲观，若情况改善，将有助于需求增长 [76][77][78] 问题5：如何看待中期内业务回流的影响，第二季度是否有客户因业务回流而暂停采购 - 市场对扩大美国制造产能的兴趣增加，生物生产业务表现良好，业务回流在未来几年将带来顺风，但不会导致客户暂停采购 [81][82][84] 问题6：分析仪器业务有机增长下降，政策压力是否仅影响学术市场，还是也波及制药和生物技术等其他领域 - 分析仪器业务表现符合预期，尽管处于不利环境，但公司凭借创新产品获得了市场份额；在预算情况不明朗之前，学术和政府市场需求将持续低迷，但客户对创新产品的兴趣不受资金环境影响 [85][86][87] 问题7：请分析2026 - 2027年3% - 6%增长框架下，制药、学术和政府、中国三个市场的情况，并排序哪些市场压力最大或有望解决 - 学术和政府市场将从逆风转为增长，预算将逐渐稳定；制药和生物技术市场将因临床研究授权的势头而改善；中国市场目前是逆风，但预计将逐渐趋于平稳；公司认为实现3% - 6%的增长不需要太大的变化，而之后的增长驱动因素强劲，7%以上的增长合理 [91][92][95] 问题8：请进一步探讨学术和政府资金情况，以及从客户和华盛顿顾问处了解到的美国国立卫生研究院（NIH）今年的资金展望 - 学术和政府领域的生命科学资金得到两党高度支持，公司认为最终的资金环境将比预期更好，可能接近持平；目前客户较为谨慎，在预算确定之前，美国学术和政府市场在下半年将保持疲软 [98][99][100] 问题9：展望明年，合同研究组织（CRO）业务为何不能恢复到高个位数增长，该业务的长期前景是否有变化 - 公司预计临床研究业务在经历高增长后，今年面临艰难对比，但随着授权势头的回升，业务将恢复增长并逐步提升；长期来看，该业务是高个位数增长业务，因为生物技术领域的创新更多，且依赖合作伙伴开展工作 [102][103][104] 问题10：请谈谈CDMO业务的机会、当前产能情况，以及加速药物开发解决方案的客户数量和进展 - 加速药物开发解决方案在行业内得到广泛采用，推动了制药服务业务的增长和授权势头；收购赛诺菲的无菌灌装工厂是增加美国产能的有效方式，将满足市场的强劲需求 [105][106][108] 问题11：请说明支持长期7%以上增长中4%市场增长的因素，以及公司在哪些业务领域最有可能获得市场份额 - 公司在服务制药和生物技术客户方面具有独特能力，参与了行业的各个环节，包括研究实验室供应、临床试验设计和运营、药物生产和分销等，因此有信心从最大的客户群体中获得强劲增长，推动公司长期发展 [112][113][115] 问题12：请说明第二季度中国市场4亿美元逆风中有多少得到恢复，还剩余多少，疫苗逆风是否仍有影响 - 第二季度中国市场关税影响有所缓解，约一半的预期影响未发生，带来了约7500万美元的营收增长；公司假设情况将维持在第二季度水平，目前的指引中预留了25%的缓冲空间以应对潜在的关税变化 [116][117][118]

财务数据和关键指标变化 - 公司长期财务结果呈强劲两位数表现，营收综合年增长率为10%，调整后每股收益年增长率为12%，自由现金流生成也以同样速度增长 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司业务以经常性收入为主，服务和消耗品收入占比超80% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务覆盖全球，约一半业务在北美，四分之一在欧洲，其余分布在亚太和拉丁美洲 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注为所有利益相关者持续创造差异化价值，通过PPI业务系统获得竞争优势，成功收购业务并实现差异化财务表现 [21][22] - 公司在有吸引力且有韧性的终端市场处于行业领先地位，拥有推动市场份额增长的成熟增长战略、创造巨大价值的资本配置方法、出色执行能力的PPI业务系统以及带来竞争优势的企业社会责任战略 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 进入2025年，公司预计终端市场持续复苏，各季度市场表现将逐步增强，预计实现约3% - 4%的有机增长 [27] - 此前认为关税和学术研究资金水平对增长和收益有1.5个百分点的不利影响，4月下旬后部分因素有所缓解，预计关税影响将远小于4月23日所表述的情况，公司计划在7月更新展望 [27][28] 其他重要信息 - 会议对四项提案进行投票，初步结果显示董事提名当选，批准高管薪酬的咨询决议未获通过，普华永道的任命获批准，股东提案未通过，最终结果待核实 [15][16] - 股东约翰·奇维登提出提案四，建议董事会取消现行股东权利条款，该条款将持有不足一年股份的股东在召集特别股东大会时视为非股东，认为这使股东召集特别股东大会的权利形同虚设，目前公司股价处于低迷状态，2021年股价为672美元，现在为413美元 [7][8] 问答环节所有提问和回答 问题: 薪酬表中CEO实际支付总薪酬与摘要薪酬表中CEO总薪酬计算差异大，薪酬委员会如何用实际支付总薪酬计算CEO下一年度目标总薪酬？ - 2024年高管约90%的目标薪酬为风险可变薪酬，包括目标奖金和股权计划，奖金和基于绩效的受限股票单位与明确的战略和财务绩效指标直接挂钩，股票期权将高管与股东利益直接绑定，每年薪酬委员会会考虑独立薪酬顾问提供的基准信息、公司业绩、个人表现、市场趋势、股东反馈等，对薪酬计划进行调整，确保其符合薪酬理念和战略市场定位 [26] 问题: 关税和学术研究资金削减对公司有何影响？ - 进入2025年公司预计终端市场持续复苏，各季度市场表现将逐步增强，预计实现约3% - 4%的有机增长，此前认为关税和学术研究资金水平对增长和收益有1.5个百分点的不利影响，4月下旬后部分因素有所缓解，预计关税影响将远小于4月23日所表述的情况，公司计划在7月更新展望 [27][28]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收高于指引区间上限，报告基础上同比增长2.5%，固定汇率下增长3.5%；排除两个时期的新冠相关业务，固定汇率下营收增长约4.5%，其中收购贡献约2个百分点 [7] - 第一季度调整后EBITDA增长2.4%，调整后摊薄每股收益为2.7美元，同比增长6.3% [8] - 第一季度GAAP净利润为2.49亿美元，GAAP摊薄每股收益为1.4美元；调整后净利润为4.79亿美元，同比增长2.4% [32] - 截至3月31日，研发与开发（R&D）积压订单达315亿美元，同比增长4.8%，固定汇率下增长4.6%；未来十二个月来自该积压订单的收入为79亿美元 [32] - 截至3月31日，现金及现金等价物总计17.4亿美元，总债务为143.3亿美元，净债务为5.90012亿美元，净杠杆率为3.40倍（过去十二个月调整后EBITDA） [32] - 第一季度经营活动现金流为5.68亿美元，资本支出为1.42亿美元，自由现金流为4.26亿美元；本季度回购了4.25亿美元的股票，当前计划下还剩余约26亿美元 [33] - 公司上调全年营收指引2.75亿美元，预计营收在160 - 164亿美元之间，报告基础上同比增长3.9% - 6.5%，中点为5.2%；确认调整后EBITDA指引为37.65 - 38.85亿美元，同比增长2.2% - 5.5%；确认调整后摊薄每股收益指引为11.7 - 12.1美元，同比增长5.1% - 8.7%，中点为6.9% [33][34][35] - 第二季度预计营收在30.009 - 40亿美元之间，调整后EBITDA在8.95 - 9.15亿美元之间，调整后摊薄每股收益在2.72 - 2.83美元之间 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术与分析解决方案（TAZ）业务营收占比超40%，第一季度营收为15.46亿美元，报告基础上增长6.4%，固定汇率下增长7.6%，主要由真实世界证据业务的两位数增长带动 [9][31] - 研发解决方案（R&D S）第一季度营收为21.02亿美元，报告基础上增长0.3%，固定汇率下增长1.1%；排除新冠相关业务，固定汇率下增长约3% [31] - 合同销售与医疗解决方案第一季度营收为1.81亿美元，报告基础上下降4.2%，固定汇率下下降2.1% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场业务延续去年末的强劲复苏趋势，客户推出新药并执行商业路线图 [8] - 生物制药行业的需求指标方面，第一季度RFP流量同比实现中个位数增长，环比实现高个位数增长；合格管道同比实现低个位数增长，主要由大型制药公司的良好增长推动 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司凭借规模、多元化和差异化的产品组合，应对生物制药行业的不确定性 [8] - 公司计划在2025年扩大高度专业化的行业AI代理的部署，从三个用例扩展到第二季度末的12个，年底扩展到40个用例 [28] - 行业竞争方面，美国生物制药行业在全球生物医药发现和临床研究中保持强大的领导地位，过去十年负责全球634种新药中46%的批准，占全球品牌药销售额的61%，高于十年前的56% [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业存在不确定性，新政府的举措影响了客户决策，导致决策延迟和早期阶段资金环境恶化，但公司需求指标仍为正，行业具有韧性，公司有能力应对市场挑战 [8][10][20] - 公司对行业前景充满信心，认为关键决策者将认识到该行业是美国的战略部门，应得到大力支持 [20] 其他重要信息 - 公司在第一季度取得多项业务成果，如与客户建立合作关系、获得重要合同等 [24][26] - 公司与NVIDIA合作，推进高度专业化的行业AI代理的部署，已将20多个代理投入生产，覆盖商业、真实世界和研发三个领域的三个用例，并取得积极成果和生产力提升 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：本季度RWE业务增长的驱动因素、全年订单情况及这种表现是否可持续 - 技术与分析解决方案（TAS）业务营收增长超预期，主要由真实世界证据（RWE）业务的强劲两位数增长带动；此前RWE业务的部分业务因疫情等原因被推迟，现在需求释放，基于业务订单情况，预计这种增长将持续 [38][39] 问题2：关于利润率扩张的机会以及成本控制措施 - 外汇影响了营收但对利润影响不大，导致隐含利润率与之前指引相比有所变化；未来推动利润率增长的因素包括成本降低，如利用AI技术；公司一直在努力降低成本，但也面临外汇和业务组合等方面的压力 [44][45] 问题3：在当前环境下，RDS业务的竞争力以及供应商整合趋势是否会加速 - RFP流量在当前环境下表现良好，潜在需求仍存在；客户对项目进行了审查和重新优先级排序，导致2024年取消率较高，但本季度取消率恢复到正常历史范围；公司预计预订的项目大多是客户暂停等待政府举措影响明确后再推进的项目；大型制药公司的RFP增长强于新兴生物制药公司；目前未看到RFP流量有明显变化，且环比增长高个位数 [48][49][50] 问题4：TAS业务是否会受到RDS业务不确定性的影响，以及R&D业务是否会进一步重新优先级排序 - 目前TAS业务未受到明显影响，因为此前积累的需求推动了新药物的推出和商业化活动；TAS业务中的非必要业务（如咨询）表现一般，而必要业务（如支持药物推出和市场准入）增长良好；R&D业务方面，由于不确定性，决策延迟，但此前因《降低通胀法案》（IRA）导致的研发管道重新优先级排序过程基本结束，目前尚未看到因新发展导致的取消情况，但不确定新政府举措的具体影响 [55][56][59] 问题5：本季度订单与账单比率的原因以及全年是否会接近1.15 - 1.2的水平 - 本季度订单疲软的原因包括大型制药公司因行业不确定性延迟合同签署，以及新兴生物制药公司（EDP）资金减少，公司对未确认资金的合同不纳入预订；这两个原因都源于宏观不确定性，而非取消订单；公司预计全年实现约5.2%的增长，CRO业务预计增长4% - 6%，排除新冠业务和外汇影响后仍约为4%；与同行业竞争对手相比，相同的订单与账单比率下，公司预计实现正增长，而竞争对手预计负增长，说明季度订单与账单比率对预测增长和业绩的意义不大 [66][67][69] 问题6：RDS业务的定价环境是否有变化 - 定价环境没有变化，定价谈判一直很艰难；公司去年与大型制药客户达成战略合作伙伴关系时已确定了价格，目前对当前定价环境感到满意 [75] 问题7：RFP或新预订中FSO与FSP的混合情况，以及两个延迟的大型试验的最新情况 - 过去一年大型制药公司在RFP流量、奖项和预订中增加了FSP的比例，但本季度开始出现逆转迹象，FSP预订占比不到10%，合格管道和RFP流量中FSP占比为个位数，而全服务工作的管道和RFP流量强劲；两个大型试验中，一个预计在下半年开始，另一个因客户自身原因推迟到2026年，这都在公司指引范围内，对业绩无影响 [81][83][86] 问题8：外汇对指引的影响，以及排除外汇因素后指引是否有其他变化 - EBITDA基本不受外汇范围影响，外汇对营收有明显影响，导致指引中营收增加，但对EBITDA和EPS的影响较小，即使没有外汇因素，也不需要降低EBITDA和EPS的指引范围 [95] 问题9：TAS业务的并购影响 - 本季度并购影响约为200个基点，全年约为50个基点，大部分但并非全部在TAS业务 [98] 问题10：各业务板块的利润率表现、成本削减目标以及营收构成变化的影响 - 公司通过优化成本结构、利用技术自动化和AI代理提高效率，导致各业务板块人员结构调整；R&D S业务的整体利润率压力略大于TAS业务，主要是由于FSP和实验室业务的增长以及业务组合的影响；真实世界业务增长较快时会对利润率产生一定影响；各业务板块的利润率会因业务组合变化而波动，但长期来看无重大影响 [107][109][112] 问题11：与推迟到2026年的大型试验相关的滞留成本，以及另一个试验是否会再次推迟到2026年第四季度 - 推迟的试验有一定影响，但不重大，公司会释放相关资源用于其他用途；目前没有关于另一个试验再次推迟的消息，客户仍计划按原计划进行 [118][120] 问题12：公司在真实世界证据业务方面的机会以及如何利用这些机会 - 公司在真实世界证据业务领域被公认为行业领导者，有信心利用政府新举措带来的机会；公司认为行业将找到适应方法，对当前业务指标和与客户的沟通情况感到乐观 [121]

赛默飞2025年Q1业绩表现 - 2025年Q1总收入103.6亿美元，较2024年同期的103.4亿美元略有增长，有机收入增长1% [3] - GAAP稀释每股收益增长15%至3.98美元，调整后每股收益小幅增长至5.15美元 [3] - 各业务板块收入占比：生命科学解决方案22.6%、分析仪器16.6%、专业诊断11.1%、实验室产品和生物制药服务54.4% [8] 业务板块表现 - 生命科学解决方案业务收入23.41亿美元，同比增长2.5%，主要由病毒载体和生物制药服务拉动 [4][8] - 分析仪器部门收入17.18亿美元，同比增长1.8% [5][8] - 实验室产品和生物制药服务部门收入56.4亿美元，同比下降1.5%，但核心CDMO业务表现良好 [6][8] - 专业诊断部门收入11.48亿美元，同比增长0.39亿美元 [7][8] 创新产品与战略布局 - 推出Olink® Reveal蛋白质组学试剂盒，用于识别与炎症及免疫反应相关的蛋白质 [9] - 推出Thermo Scientific™ Vulcan™自动化实验室系统，融合机器人、AI与电子显微镜技术 [9] - 推出新一代冷冻离心机产品Thermo Scientific™ Cryofuge™，采用天然环保制冷剂技术 [9] - 以41亿美元收购Solventum的纯化与过滤业务，强化生物制药供应链布局 [10] - 回购20亿美元公司股票，股息上调10% [10] 战略合作与研发进展 - 与Chan Zuckerberg Institute for Advanced Biological Imaging达成技术联盟协议，共同开发细胞观察新技术 [10] - 启动CorEvitas系统性红斑狼疮和青少年斑秃临床注册项目，评估疗法安全性与疗效 [10] - 公司CEO表示通过PPI业务系统实现运营卓越，助力客户取得成功 [10]