文｜C2CC新传媒 当人们走进一家实体门店，离店时带走一款店内自有产品的概率有多大？ 据Worldpanel消费者指数粗略估计，2025年前三季度，有超过48%的中国城镇家庭购买过门店的自有品 牌，较去年同期提升10个百分点。 随着消费者对自有品牌接受度逐步提高，零售商们将商品创新的重点投向了自有品牌开发，这直接促使 自有品牌在线下零售领域迎来一次爆发。 将视角聚焦至美妆行业。 国际市场中，高端美妆零售巨头丝芙兰以及前段时间被收购的美国百年连锁药店巨头Walgreen推出的自 有品牌产品取得了显著成果。在2025财年第一季度的财报中，其自有品牌的市场渗透率提升了75个基 点，达到17.8%。 国内市场，百强连锁金甲虫、美妆集合店调色师和话梅等其他零售业态，也在持续打造自有品牌，从渠 道转型为品牌商。在金甲虫的门店中，自有品牌销售占比已经超过60%。 01、美妆零售商押注自有品牌，实体门店变身品牌孵化器 2024年，胖东来对步步高、永辉超市等商超进行帮扶与指导，在全国范围内掀起一股调改热潮，被实体 零售业称为"商超调改年"。而在看到胖东来自有品牌带来的巨大流量后，零售商们纷纷将打造自有品牌 作为转型利器。 《中 ...

第一章：断裂与重生——逃离"宿命"的叙事 "我是一个非常听话的小女孩，老师让我干什么我就干什么。"创业分享会上，个子娇小的"90后"、植物 医生加盟商谢巧丽的声音平稳而坚定。 她的故事始于一场家庭突变。15岁那年，父亲因病去世，留下一位年幼的弟弟和摇摇欲坠的家。那一 年，她从校园走进社会，从"孩子"变成"顶梁柱"。十多年后，她已经是拥有14家门店、带领50人团队的 创业者。 "我非常痛恨当年。如果家里哪怕多一点钱，也许爸爸能多活几年。"谢巧丽说，"所以我很早就告诉自 己，不能再让家人陷入那种无力的命运。" 她的出路，来自街边的一家绿色护肤品店——植物医生。那一刻，她看到的不只是工作，而是一种可 能。 "过去是一个幽灵，虚无缥缈，没什么影响力。只有未来才有分量。" —— 塔拉·韦斯特弗 《你当像鸟飞 往你的山》 在那本畅销全球的回忆录里，美国作家塔拉·韦斯特弗讲述了一个关于逃离与重建、教育与自我的故 事。她是在废料场长大、与世隔绝的女孩，最终挣脱束缚，考入剑桥大学，完成了生命的重塑与思想的 解放。 在当下中国，一群背景各异的女性，也在翻越属于自己的那座山。她们的山，不是剑桥，而是一家家坐 落在城市街角的植物医生 ...

实习趋势与市场现象 - 大学生实习呈现低龄化、高频化趋势，某市场机构2022年调查显示，985和211高校应届生中大一或大二开始实习的学生占比达41.1%，普通高校该比例更高，为59.5%，而在2019年名校生低年级实习比例仅为21% [1] - 智联招聘《2024年大学生就业力调研报告》显示，78.4%的应届生拥有至少一次实习经历，其中32.7%有过两次及以上，该比例较去年上升，60.3%的2024届毕业生在2023年就已启动求职，比2023届高出10个百分点 [7] - 实习经历被视为"滚雪球"，公司品牌、业务部门及岗位含金量被认为会逐段提升，企业招聘时间不断提前，有互联网公司在今年3月就启动面向2026届毕业生的秋招预热 [7][8] 企业招聘策略与需求 - 企业招聘实习生时更看重即战力，明确需要能"跳过教学流程，直接产出内容"的人选，以节省公司成本，对绩点、专业课成绩等并不那么重视 [7][8] - 企业筛选简历时发现部分应聘者实习经历丰富但细节收获有限，对低年级学生持审慎态度，因课业繁重难以满足稳定实习时长要求，稍有规模的公司通常不接受只来一两个月的实习生，除非是特定短期项目 [16][17] - 在技术与非技术专业间存在差异，计算机、机械、电气等专业学生实习重要性相对较低，课业成绩和学术成果越多待遇越优厚，拥有大模型、机器学习算法等背景的学生甚至具备薪资议价权，是企业争抢对象 [8] 实习市场规范与校企合作 - 实习市场存在不规范现象，如部分岗位时薪低至10元，远低于当地法定非全日制工作薪资，且存在一人多职、隐性职场霸凌及不合理扣薪等情况 [19][20] - 教育部及地方教育部门对实习报酬和时长有明确规定，如每天工作时间不得超过8小时，劳动报酬原则上不低于相同岗位试用期工资标准的80%，保障学生基本劳动权益 [20] - 高校正通过多元路径拉近课堂与职场距离，如清华大学开展"校友导师计划"，中国人民大学共建400余个就业实习实践基地，西安交通大学与央企合作设立"5G无线通信菁英班"等，企业人士呼吁与大学更紧密对接，通过一对一交流帮助大学生消除职场困惑 [20][21]

公司行政处罚事件 - 广州逸仙电子商务有限公司因进口法定检验商品未报检被太平海关处以罚款人民币156,285元 [1] - 海关依据相关规定决定从轻处罚 [1] - 公司成立于2015年，注册资本为51,384.06万美元，实缴资本为47,999.028971万美元，并于2020年完成IPO上市 [1] 公司背景信息 - 逸仙集团是完美日记母公司，是一家在中国本土孵化和成长的多品牌新锐国货美妆集团 [1] - 公司于2020年11月在纽约证券交易所正式挂牌上市 [1] 相关法律法规 - 列入目录的进出口商品需由商检机构实施检验 [2] - 法定检验的进口商品未经检验不准销售和使用，收货人需在通关放行后20日内申请检验 [3] - 对逃避进出口商品检验的行为，可处以商品货值金额5%以上20%以下的罚款 [3]

整体业绩表现 - 第二财季（7月1日至9月30日）整体营业额为10.308亿港元，较上年同期增长8.4% [1][2] - 公司评价业务稳中有进 [2] 销售渠道分析 - 线下销售是主要渠道，第二财季录得营业额8.263亿港元，同比增长9.4%，占总营业额的80.2% [2] - 线上销售录得营业额2.045亿港元，同比增长4.9%，占总营业额的19.8% [5] 区域市场表现 - 核心市场香港及澳门营业额同比增长10.2%至7.919亿港元，其中线下销售占比93.1%，营业额增长10.1%至7.375亿港元 [5] - 线上销售在香港及澳门市场营业额约5440万港元，同比增长12.6%，受直播带货和社交平台营销推动 [5] - 东南亚市场营业额同比增长11.2%至1.189亿港元，被视为新增长引擎 [5] - 东南亚线下销售营业额为8880万港元，同比增长3.7% [5] - 东南亚线上销售营业额为3010万港元，同比增长41.3% [5] 中国内地市场转型 - 公司已关闭中国内地市场所有线下店铺，集中资源发展线上业务 [1][6] - 第二财季中国内地市场线上营业额为1.179亿港元，同比下跌3.5% [7] - 尽管营业额下滑，但中国内地业务的盈利能力按年上升 [7] - 公司将通过莎莎微信小程序进行跨境电商业务，并把握顾客尝试小众品牌的趋势，提升独家品牌曝光度 [7] 店铺网络与运营 - 截至9月30日，公司共运营157家线下店铺，净增加2家 [3][4] - 其中香港及澳门店铺数量为84家 [3][4] - 公司计划在租金合理的前提下，适时拓展及优化店铺网络 [5]

业绩总结 - 2025年第二季整体营业额10.308亿港元，按年升8.4%[4][6] - 港澳营业额7.919亿港元，按年升10.2%[8] - 东南亚营业额1.189亿港元，按年升11.2%[11] 用户数据 - 2025年9月30日运营157间线下店铺，较去年增两间[7] 未来展望 - 租金合理且符合效益时拓展及优化店铺网络[9] 市场销售 - 线下销售8.263亿港元，按年升9.4%，占比80.2%[7] - 线上销售2.045亿港元，按年升4.9%，占比19.8%[7] - 内地线上销售1.179亿港元，按年跌3.5%但盈利能力升[10] - 港澳线下销售7.375亿港元，按年升10.1%[4][8] - 港澳线上销售5440万港元，按年增12.6%[8] - 东南亚线下销售8880万港元，按年升3.7%，占比74.7%[11] - 东南亚线上销售3010万港元，按年增41.3%，占比25.3%[11]

核心观点 - 美妆集合店BEAUTY CHOICE在广州塔广场开设的广州首店以音乐为主题进行设计 旨在与年轻消费群体建立沟通 [1][3] - 公司计划结合城市在地文化 将“美妆+X”主题店模式拓展至艺术等更多领域 并加速在全国多个城市的扩张 [5] 门店设计与主题 - 门店设计以音乐为主题 包括从地面旋绕至天顶的环形唱片设计 变幻成黑白钢琴键盘的展桌等元素 [1] - 设计创意结合了广州塔广场长期将商场与音乐强绑定的地域环境特点 使音乐成为与核心客群沟通的新媒介 [3] 客流与目标客群 - 广州塔广场在2025年8月的日均客流突破7.6万人 约为城市客流中位数（约1.8万人）的4.2倍 [3] - 客群中19-29岁的年轻人占比达55.08% 该群体更偏好从游戏 音乐等方式中获取快乐 [3] 商场营销策略 - 广州塔广场近年来通过举办广州塔音乐艺术季阿卡贝拉音乐会 定制版音乐剧《英歌》等活动与当代消费者建立联系 [3] 公司扩张计划 - 品牌未来计划将“美妆+X”主题店拓展至上海 北京 深圳 武汉 南京等城市 [5] - 公司计划未来保持每年新开约30家门店的扩张速度 [5]

公司股权与控制权变动 - 公司控股股东、实际控制人黄韬因离婚财产纠纷被前妻翁淑华起诉，翁淑华请求将黄韬名下1674.75万股公司股份过户至子女名下 [1] - 2025年8月，离婚纠纷所涉股权完成过户，黄韬持股比例由32.46%降至28.28%，翁淑华获得1674.75万股，占公司总股本4.18%，成为公司重要股东 [3] - 本次股权过户后一个月，围绕上市公司股权的婚姻财产诉讼再次被发起 [3] 公司历史与上市表现 - 公司前身为2007年由黄韬和翁淑华创立的“淘宝夫妻店” [1] - 2020年9月公司成功登陆A股，发行价为12.23元每股，实际募集资金4.89亿元，上市后股价一度升至54.89元/股，公司总市值突破220亿元 [2] - 2012年阿里巴巴作为战略股东入股，推动公司发展 [2] 公司经营业绩 - 公司营收从2021年的41.55亿元下降至2024年的17.28亿元，缩水近60% [3] - 2025年上半年公司营收8.31亿元，同比下滑13.98%，净利润亏损3276万元，同比由盈转亏 [5] - 业绩变动主要系整体毛利额减少，信用减值损失、资产减值损失增加以及自有品牌仍处于战略投入期所致 [5] 公司业务战略与能力 - 公司长期深耕天猫平台，强调其具备领先的营销效率 [4] - 公司构建了丰富的品牌营销模型知识库，并拥有消费者舆情分析、各平台特点和广告投放等独特的数据分析能力 [4] - 为摆脱对国外知名品牌（如佳丽宝、汉高）的采购依赖，公司先后推出了以“玉容初”“美壹堂”为代表的自有孵化品牌 [4]

核心管理层变动 - 公司CEO于近期由吴涛变更为徐君，吴涛任职该岗位长达3年[1] - 公司董事长于2024年4月24日由张琼变更为方敏[1][8] - 2025年9月9日，公司法定代表人和高级管理人员备案均由吴涛变更为聂青[3][4] - 新任CEO徐君曾担任公司控股股东华平投资集团董事，并于2024年4月已担任公司董事[1][6] - 新任董事长方敏为华平投资董事总经理兼中国私募股权投资联席总裁，并在珍视明、58同城等公司担任董事[1][8] - 公司副总经理兼董事长助理沈威也曾任职华平投资执行董事，于2020年10月进入公司担任董事[8] - 曾任丝芙兰中国区零售副总裁的朱超然已加入公司，担任常务副总经理一职[10] 控股股东深度介入 - 从董事长到CEO的相继变动，标志着控股股东华平投资正式由幕后走向台前，公司或将全面进入资方"操盘"时代[1] - 华平投资于2020年官宣成为公司控股股东，公司进入"华平时代"[2] - 多位新任高管均具有华平投资背景，包括董事长、CEO、副总经理等[1][6][8] 门店扩张与经营状况 - 在2022年，公司新开了56家门店，总门店数突破200家[10] - 2023年公司新开20家门店，2024年新开17家，线下扩张节奏明显放缓[10] - 截至2025年3月，公司已在中国开设超过180家直营店，覆盖全国60余座重点城市[10] - 截至2025年8月底，公司在全国已拥有近200家直营门店，覆盖超过60座城市[10] - 2025年，公司计划新开20家以上门店，2026年目标为40家[12] - 公司计划在年底或明年初首次开放加盟模式，加盟或将成为未来规模增长的重要杠杆[12] 财务与运营绩效 - 2024年1-4月公司服务收入同比增长146%，O2O业务同比增长53%[11] - 2023年公司全渠道销售同比增长19%，整体经营利润同比增长66%[11] - 公司从未对外公开过具体的营收与利润数额[11] - 公司黑金会员体系在提升客户粘性与复购方面有优异表现[11] 行业竞争环境 - 截至2025年上半年，丝芙兰中国营收为34.44亿元，同比下降12.3%，门店数量从2021年的371家减少至332家[11] - 2025年上半年，屈臣氏中国净关145家门店，总数降至3630家[11] - 美妆市场同质化竞争愈演愈烈，企业生存需做到差异化[12] 公司战略调整 - 未来公司将加大投资力度，加速开店和店型升级，深化商品差异化，发展O2O即时零售[12] - 公司过去主打进口高端美妆，但近年来已引入养生堂、可复美、百洋医药等国货品牌和运营商[11] - 公司核心受众仍以高消费人群为主、客单价高，当前需提升产品质价比以应对消费降级[11]

公司基本信息 - 公司名称为广州市白云区江高镇焕颜美妆商行，为个体工商户 [1] - 公司于近日成立，注册资本为3万人民币 [1] 公司经营范围 - 公司核心业务范围涵盖日用品批发、个人卫生用品销售、化妆品零售、日用化学产品销售 [1] - 公司经营互联网销售业务，但排除需要许可的商品 [1] - 公司业务包括企业管理咨询、供应链管理服务及信息咨询服务 [1] - 公司销售品类广泛，包括家居用品、家用电器、智能家庭消费设备、服装服饰、母婴用品等 [1] - 公司提供技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广 [1] - 公司还涉及文具用品、办公用品、劳动保护用品、工艺美术品及礼仪用品的销售 [1]