证券代码：300624 证券简称：万兴科技 编号：2025-004 | | 特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系活 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | 动类别 | □现场参观 | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | | 钛信资本、天辰元信基金、湖南格行资产、诺银资产、深圳圆石投资、新 | | 参与单位名称 及人员姓名 | 智达投资、兴泰联合、殷实基金、远东宏信、智鑫资本、深圳红石榴投资、 | | | 合心基金、西博创投等 37 名机构投资者与个人投资者（排名不分先后） | | 时间 | 2025 年 12 月 16 日下午 15:00 | | 地点 | 深圳市南山区软件产业基地 5 栋 D 座 3 楼会议室 | | 上市公司接待 | 董事会秘书、副总经理：刘江华 | | 人员 | 投关总监：吴琪 | | | 一、参观公司展厅 | | | 二、公司董事会秘书刘江华先生介绍公司基本情况 | | | 三、互动交流环节 | | | 1、公司的软件产品和大模型的主要竞争优势是什么？ | | 投资者关系活 | | | 动主要内 ...

2025年第三季度财务表现 - 2025年前三季度营业总收入11.42亿元，同比增长8.50% [1] - 2025年前三季度归母净利润为-0.62亿元，扣非净利润为-0.82亿元 [1] - 第三季度单季营业总收入3.8亿元，同比增长9.99% [1] - 第三季度单季归母净利润为-0.09亿元，同比大幅增长70.71%，扣非净利润为-0.17亿元，同比增长50.79%，显示亏损收窄 [1] - 前三季度营业成本0.94亿元，同比大幅增长42.24%，主要因AI服务器费用及平台手续费用上涨 [1] - 利润端承压主要因市场竞争加剧、流量成本上升、新产品新渠道投放及AI投入增加 [1] “双模驱动”战略与技术能力 - 公司坚持“双模驱动”战略，万兴天幕音视频大模型全面升级 [2] - 其VBench-2.0综合得分位列全球Top3，摄像机运动与运动合理性两项指标全球第一 [2] - 搭建了垂直场景特效模型训练体系，并接入了谷歌Veo3、阿里通义万相Wan2.5等第三方大模型 [2] - 2025年前三季度AI服务器调用量超过8亿次 [2] 存量产品表现与创新 - 存量产品万兴喵影/Filmora移动端在2025谷歌开发者大会亮相，获Google Play全球首页推荐，前三季度移动端收入同比增长超过100% [2] - 万兴脑图/EdrawMind升级了移动端云笔记、挖空记忆、AI智能解析功能 [2] - 万兴PDF/PDFelement移动端V6强化了创意笔记、AI知识理解及知识沉淀场景 [2] AI创新产品进展 - 天幕AI/ToMoviee AI推出文生视频、图生视频等20余项原子能力，并与深圳广电、湖北卫视等机构落地AI创作案例 [3] - 万兴超媒Agent/ReelBot实现从脚本分镜生成到配音配乐的一站式自动化视频创作 [3] - SelfyzAI持续优化生成质量与模板玩法 [3] 业绩展望与投资观点 - 公司业绩短期承压，主要面临AI服务器费用提升、广告投流成本增加等因素 [3] - 预计公司2025/2026/2027年营业收入分别为15.73亿元、17.87亿元、20.65亿元 [3] - 预计公司2025/2026/2027年归母净利润分别为-0.43亿元、0.21亿元、0.41亿元 [3] - 长期看，公司的多模态能力卡位具有稀缺性，随着技术成熟和产品迭代，有望成为AI应用层核心受益标的 [3]

投资评级与核心观点 - 报告给予万兴科技“增持”评级，但评级由前次下调 [3] - 报告核心观点认为，尽管公司短期业绩因AI服务器费用和广告投流成本增加而承压，但长期来看，其多模态能力卡位具有稀缺性，随着行业技术成熟和产品迭代，有望成为AI应用层核心受益标的 [4] 近期财务表现与业绩预测 - **2025年第三季度业绩**：单季度实现营业总收入3.8亿元，同比增长9.99%；归母净利润为-0.09亿元，亏损同比收窄70.71%；扣非净利润为-0.17亿元，亏损同比收窄50.79% [4] - **2025年前三季度业绩**：累计实现营业总收入11.42亿元，同比增长8.50%；归母净利润为-0.62亿元；扣非净利润为-0.82亿元 [4] - **2024年实际业绩**：营业收入为14.40亿元，同比下降2.8%；归母净利润为-1.63亿元 [3][5] - **未来三年盈利预测**：预计2025/2026/2027年营业收入分别为15.73亿元、17.87亿元、20.65亿元，增长率分别为9.3%、13.6%、15.5% [4][5]；预计同期归母净利润分别为-0.43亿元、0.21亿元、0.41亿元，将在2026年扭亏为盈 [3][4][5] 经营状况与成本分析 - **收入增长驱动**：2025年前三季度，移动端收入同比增长超过100%，主要得益于万兴喵影/Filmora在谷歌开发者大会获推荐 [4] - **成本压力**：2025年前三季度营业成本为0.94亿元，同比大幅增长42.24%，主要原因是AI服务器费用增长及平台手续费用上涨 [4] - **利润承压原因**：利润亏损主要归因于市场竞争加剧、流量成本上升、新产品新渠道投放增加以及AI相关投入 [4] - **AI业务进展**：2025年前三季度AI服务器调用量超过8亿次 [4] 产品与技术战略 (“双模驱动”) - **大模型与技术升级**：万兴天幕音视频大模型全面升级，其VBench-2.0综合得分全球Top 3，并在摄像机运动与运动合理性两项指标上全球第一；公司已接入谷歌Veo3、阿里通义万相等第三方大模型 [4] - **存量产品迭代**：万兴喵影/Filmora移动端获Google Play全球首页推荐；万兴脑图/EdrawMind升级了AI智能解析等功能；万兴PDF/PDFelement强化了AI知识理解场景 [4] - **AI创新产品布局**：天幕AI/ToMoviee AI推出文生视频、图生视频等20余项能力，并与媒体机构落地AI创作案例；万兴超媒Agent/ReelBot实现一站式自动化视频创作；SelfyzAI持续优化 [4] 关键财务比率与估值 - **盈利能力指标**：预测毛利率将稳定在92.3%-92.4%左右；净资产收益率(ROE)预计从2024年的-14.2%改善至2027年的3.9% [5] - **估值指标**：基于2025年12月04日69.15元的收盘价，对应2025年预测每股收益-0.22元，市盈率(P/E)为-312.9倍；预测2026年市盈率为624.3倍 [3][5] - **偿债能力变化**：预测资产负债率将从2024年的24.2%上升至2027年的49.9% [5]

公司与谷歌的合作内容 - 在AI大模型方面，公司已接入谷歌Veo3及Nano Banana模型能力，并应用于旗下多款产品[1] - 在产品方面，公司旗下视频创意产品万兴喵影/Filmora于今年8月亮相2025谷歌开发者大会，作为唯一受邀现场展示的视频剪辑产品呈现了"AI一键成片"创作能力[1] - 产品获得Google Play应用商店全球首页首屏推荐[1] 公司合作战略 - 公司将持续以开放态度积极与全球产业内企业保持友好合作[1] - 公司将持续探索外部合作机遇，共建AI创新生态[1]

行业背景与趋势 - AI行业正从技术竞争转向落地竞争，进入关于产品深度、生态广度和商业能力的多维比拼阶段 [1] - 2025年全球AI市场规模预计达到2218.7亿美元，年复合增长率约为26.2% [3] - 54%的企业仍无法量化AI投资回报，行业在商业化价值验证方面仍需突破 [3] - 全球创意软件市场处于快速扩张期，移动化趋势明显，用户创作场景从专业级向大众消费级快速渗透 [10] - 2023-2028年全球人工智能IT支出总市场的CAGR为22.3%，其中Gen AI的CAGR为73.5% [12] 公司战略与技术实力 - 公司深化“双模驱动”战略，以自研音视频多媒体大模型万兴天幕2.0为技术底座 [1][4] - 万兴天幕2.0在视频生成质量、运动控制、场景一致性等关键指标上实现平均90%以上提升 [5] - 万兴天幕2.0基模Pangu-T2V在SuperCLUE 7月榜单中位居国内Top 4，综合评分超越OpenAI的Sora [5] - 万兴天幕2.0海外版ToMoviee 2.0 AI在VBench-2.0全球测评中综合得分位列前三，并在两项关键指标中斩获全球第一 [5] - 2025年上半年公司AI服务器累计调用量已超过5亿次，同比增幅逾200% [8] - 2025年前三季度公司AI服务器调用量已超8亿次 [8] 产品创新与商业化应用 - 基于万兴天幕2.0推出万兴天幕创作广场及万兴天幕AI App，AI视频生成单条成本低至0.25元 [6] - 面向开发者和企业用户推出万兴天幕创作引擎，并开放API接口支持MCP协议 [6] - 第三季度发布旗下首款AI Agent产品——万兴超媒Agent [6] - 产品移动化布局成为业绩增长核心引擎，万兴喵影移动端收入同比增长超100% [10] - 万兴脑图升级移动端云笔记、AI智能解析等功能，推动思维导图向多模态知识管理工具演进 [11] - 万兴PDF移动端发布V6版本，打磨创意笔记、AI知识理解、知识沉淀三大用户场景 [11] 市场表现与财务数据 - 公司第三季度实现营收3.82亿元，同比增长9.99%，较上半年7.77%的增速进一步提升 [1] - 经营效率持续优化，呈现加速增长态势，体现出AI商业化的可持续路径 [1] 生态合作与行业影响 - 与湖南卫视合作打造AI视频海报，与深圳广电合作推出渔业非遗AI宣传片，与湖北卫视合作制作《黄鹤楼》AI创意短片 [11] - 万兴喵影作为国内唯一受邀的视频剪辑应用亮相谷歌开发者大会，并获得GooglePlay全球首页推荐 [10] - 公司实践案例沉淀出可复制的行业解决方案，形成“技术-生态-商业”的完整闭环 [11] 政策支持与发展前景 - “十五五”规划提到全面实施“人工智能+”行动，加强人工智能同产业发展、文化建设等相结合 [12] - 国务院意见提出到2027年人工智能与6大重点领域广泛深度融合，应用普及率超70%，到2030年超90% [12] - IDC预测中国企业级AI Agent应用市场在2028年的保守规模将超过270亿美元，到2030年可增长至471亿美元 [12] - 公司有望成长为兼具全球竞争力和行业话语权的数字创意头部企业，成为“AIGC+移动”时代的核心受益标的 [13]

财务表现 - 前三季度公司实现营业收入11.42亿元，同比增长8.50% [1] - 第三季度单季实现营收3.82亿元，同比增长9.99%，增速超越上半年的7.77% [2] - 归母净利润自去年同期亏损549.73万元扩大至亏损6159.23万元 [1] - 第三季度单季净亏损878.32万元，但同比减亏70.71% [2] - 经营活动产生的现金流量净额由上年同期的净流入721.61万元转为净流出3754.11万元，同比减少620.24% [3] 费用支出 - 前三季度销售费用达6.66亿元，占营收比重58.26%，同比增长14.36% [3] - 管理费用为1.52亿元，占营收比重13.34%，同比增长27.71% [3] - 研发费用为3.18亿元，占营收比重27.81%，同比增长3.79% [3] - 销售、管理和研发三项费用合计占当期营收的比例达99.41% [3] AI业务进展 - 公司AI服务期调用量超8亿次 [2] - 视频创意产品移动端收入同比增长超过100% [2] - 2025年上半年AI原生应用收入超6000万元，同比增长超2倍，占公司软件业务总体收入超8% [5] - 推出万兴天幕大模型2.0及AI App，首月AI视频生成单条低至0.25元 [4] - 上线首款AI Agent产品万兴超媒Agent [4] 市场地位与战略 - 按2024年收入计，公司在全球AIGC视频创意软件市场的中国第三方独立提供商中排名第一，市场份额达1.3% [4] - 公司坚持"双轮驱动"战略，升级自有大模型能力并接入谷歌Veo3、阿里通义万相Wan2.5等第三方模型 [2] - 发展战略包括深化以AIGC为核心、巩固视频创意领域领导地位、深化全球化市场运营及推进人才战略 [6] 赴港上市计划 - 公司已于9月25日正式向香港联交所递交上市申请 [1] - 寻求港股上市以筹集资金用于业务增长及扩张、多元化集资渠道、优化资本结构等 [1] - 拟将IPO募集资金用于技术及产品研发、寻求战略合作、投资收购、偿还银行借款及运营资金等 [5]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入7.60亿元，同比增长7.77% [1][2] - 归母净利润-5,280.91万元，同比由盈转亏；扣非净利润-6,453.46万元，同比由盈转亏 [1][3] - 第二季度单季收入3.80亿元，与一季度持平，同比增长9.53% [2] - 毛利率同比下降1.34个百分点至92.42% [3] 收入结构分析 - 视频创意类收入5.12亿元，同比增长11.15% [2] - 实用工具类收入1.45亿元，同比增长20.83% [2] - 文档创意类收入5,578万元，同比下降5.12%；绘图创意类收入4,421万元，同比下降29.44% [2] - 移动端产品收入实现翻倍以上增长，占总收入比重超过20% [2] - AI原生应用收入超6,000万元，付费用户数和收入同比增长均达2倍，占软件业务总收入超8% [2] 费用与研发投入 - 期间费用率同比上升9.99个百分点至100.87% [3] - 销售费用率同比上升9.09个百分点至60.80%，主因市场竞争加剧、流量成本上升及新产品渠道投放增加 [3] - 研发费用率同比下降1.96个百分点至27.66%，研发投入2.33亿元，同比增长11.66% [3] - 管理费用率同比上升2.20个百分点至13.07% [3] 产品与技术创新 - 核心产品万兴喵影桌面端AI功能渗透率超40%，移动端收入同比增长超100% [4] - AI人像工具SelfyzAI单月付费用户屡创新高，收入环比高速增长 [4] - 三款产品（万兴喵影、万兴脑图、万兴图示）成为首批鸿蒙电脑预装软件 [4] - 发布万兴天幕2.0大模型，性能平均提升约90%，提供Web端、API平台及移动端应用 [5] 运营效率提升 - AI代码工具协助600余人次生成代码，AI代码占比提升至40%以上 [5] - AI智能客服用户会话解决率提升至近90% [5] - 全面引入AI工具（代码、客服、面试等）实现全方位提效 [5] 生态合作与市场拓展 - 深度参与鸿蒙生态建设，支持语音生成思维导图及专业功能适配 [4] - 产品在Google Play多国视频播放和编辑器品类畅销榜位列第1 [4]

投资评级 - 维持"推荐"评级 [1][9] 核心观点 - 移动端产品收入同比实现翻倍以上增长 占收入比重超过20% [7] - AI原生应用收入超过6000万元 付费用户数和收入同比增长均达2倍 占软件业务总体收入超过8% [7][9] - 视频创意类收入5.12亿元同比增长11.15% 实用工具类收入1.45亿元同比增长20.83% [7] - 公司持续加大AI前沿技术投入 2025上半年研发投入2.33亿元同比增长11.66% [7] - 万兴天幕2.0音视频多媒体大模型性能平均提升约90% [8] 财务表现 - 2025年上半年营业收入7.60亿元同比增长7.77% [3][7] - 第二季度实现收入3.80亿元 同比增长9.53% [7] - 2025年上半年归母净利润-5280.91万元 同比由盈转亏 [3][7] - 期间费用率同比抬升9.99pct至100.87% 主要因销售费用率同比抬升9.09pct至60.80% [7] - 毛利率同比下降1.34pct至92.42% [7] 盈利预测 - 预计2025-2027年归母净利润分别为0.68亿元、0.94亿元、1.37亿元 [6][9] - 对应EPS分别为0.35元、0.49元、0.71元 [6][9] - 预计2025-2027年营业收入增长率分别为13.2%、15.5%、17.0% [6] - 净利率预计从2025年4.2%提升至2027年6.2% [6] 产品进展 - 万兴喵影桌面端AI功能渗透率超过40% [8] - 在Google play视频播放和编辑器品类下多国畅销榜最高位列第1 [8] - 三款产品成为首批鸿蒙电脑预装软件 深度适配鸿蒙系统 [8] - AI代码工具协助600余人次高效生成代码 AI代码占比提升至40%以上 [8] - AI智能客服用户会话解决率已提升至近90% [8] 资产负债 - 2025年预计现金增至5.97亿元 2027年预计达10.34亿元 [12] - 资产负债率预计保持在24-25%区间 [13] - 流动比率从2025年2.3提升至2027年2.6 [13] - 总资产预计从2025年16.13亿元增长至2027年19.26亿元 [12]

公司战略与资本市场动向 - 拟发行H股并在香港联交所主板上市 旨在推进全球化战略并提升国际品牌形象和综合竞争力 [1] - 截至8月11日收盘 公司股价收涨3.88%至80.11元/股 市值约155亿元 [2] 财务表现分析 - 2024年营收14.4亿元 同比2023年14.81亿元下降2% 但2025年第一季度营收3.8亿元同比增长6.06%呈现复苏迹象 [3] - 2024年归母净利润亏损1.63亿元 净利率-10.93% 2025年第一季度亏损0.33亿元 净利率-8.98% 亏损幅度收窄但仍为负值 [4] - 2024年整体毛利率达93.22% 2025年第一季度毛利率92.26% 同比下降2.24个百分点但仍维持高位 [5] - 高毛利与低净利差异主要源于期间费用大幅增加 2024年销售费用8.49亿元同比增长17.42% 研发费用4.42亿元同比增长9.9% [6][7] - 2025年第一季度期间费用3.87亿元同比增加7578.63万元 费用率101.94%同比上升15个百分点 销售费用同比增长39.79% [7] 业务板块表现 - 视频创意业务2024年营收9.61亿元占总营收近70% 同比增长0.06%连续7年正增长 核心产品万兴喵影新增多机位编辑等AI功能 [3] - 实用工具类、绘图创意类和文档创意类业务营收均出现下滑 反映非核心业务面临激烈市场竞争 [3] - 视频创意类和实用工具类业务毛利率下降 受市场竞争导致产品价格压力及AI服务器成本上升影响 [5] 核心竞争力建设 - 技术创新能力方面 研发费用率30.73% 研发人员占比54% 推出音视频多媒体大模型"天幕"并接入外部大模型 2024年AI服务器累计调用超5亿次 [9] - 产品矩阵优势方面 涵盖视频创意、绘图创意等多领域 万兴喵影移动端月活增长90% 亿图脑图海外付费转化率提升2个百分点 [10] - 全球化布局方面 2024年海外收入占比35.1%且毛利率高于国内3.43个百分点 2025年第一季度海外收入占比超90% [11] 盈利模式与增长动力 - AI商业化潜力显著 2024年AI原生应用收入6700万元同比翻倍 占总营收4.65% [12] - 订阅制与用户黏性提升 核心产品付费用户数同比增长超20% 云端产品HiPDF收入增长40% [12] - 新兴市场如中东、东南亚成为新增长点 [13] 行业竞争与挑战 - 面临Adobe、Canva等国际巨头竞争压力 Adobe在专业视频编辑领域具有垄断地位和品牌壁垒 [13] - AI研发投入巨大短期利润承压 若AI收入增速不及预期可能加剧现金流压力 [13] - 市场竞争激烈导致产品价格压力 需持续强化差异化优势维持盈利可持续性 [13]

核心观点 - AI创意设计领域热度提升，万兴科技作为国内领先的数字创意软件提供商，其AI布局和市场潜力被低估 [2][3][4] - 万兴科技在AI协作、视频创意、绘图创意、文档创意和AI创新产品等多个领域实现显著增长，商业化价值不断释放 [4][5][6][7] - 万兴天幕音视频多媒体大模型2.0发布，性能提升显著，进一步巩固公司在数字创意软件领域的领先地位 [8] - 一级市场REITs项目进展顺利，二级市场REITs指数表现优于其他指数，市场活跃度提升 [11][12] 万兴科技/软件开发 AI协作布局 - Figma上市后市值达563亿美元，推升AI设计协作赛道热度，万兴科技参股子公司博思云创（持股14.9%）深度布局AI协同赛道，推出Pixso、boardmix博思白板等产品，具备Figma等工具的国产化替代能力 [3][4] - 万兴科技推出在线协作白板产品万兴画板和墨刀原型设计与协作工具，进一步强化AI协作能力 [4] 业务增长 - 2024年公司营收14.40亿元，AI原生应用收入约6700万元，同比翻倍增长 [5] - 视频创意：总付费用户同比增长超20%，Filmora移动端MAU增长90%，2025Q1收入同比增长超100% [5] - 绘图创意：总续费销售额同比增长超50%，海外付费转化率提升约2pct [5] - 文档创意：万兴PDF强化三端一体定位，新增AI知识卡片等多功能 [5] - AI创新产品：万兴播爆收入同比增长约2倍，SelfyzAI收入同比增长约4倍 [6][7] 技术升级 - 万兴天幕音视频多媒体大模型2.0发布，性能对比1.0平均提升90%，在音视频生成等领域业界领先 [8] - 万兴天幕2.0支持视频生成、图片生成、音频生成等多样化创作需求，覆盖全球200多个国家和地区，累计用户超15亿 [8] - 万兴天幕2.0基模华为盘古大模型Pangu-T2V在国内文生视频大模型榜单中排名第四 [8] 盈利预测 - 预计2025-2027年营收分别为16.72/19.99/24.48亿元，归母净利润分别为0.90/1.48/2.40亿元 [9] 资产配置报告 一级市场REITs - 2025年公募REITs市场已发行14单产品，较2024年同期减少1单，7月为发行集中月份 [11] - 当前2单REITs处于已问询状态，1单已受理，4单交易所已反馈意见，2单管理人已反馈意见，2单已通过审核 [11] - 中航天虹消费封闭式基础设施证券投资基金审核状态更新为"已受理" [11] 二级市场REITs - 中证REITs全收益指数周涨1.25%，优于中债-新综合财富总值指数（0.15%）、中证转债指数（-1.37%）、沪深300指数（-1.75%）和红利指数（-2.67%） [12] - 全市场公募REITs总市值2130.91亿元，较前一周增加83.45亿元，日均换手率0.76%，较前一周增加0.04pct [12] - 产权类REITs周涨2.48%，优于特许经营权类的0.91%，消费基础设施板块以4.61%涨幅领涨 [12] - 华夏首创奥特莱斯REIT以6.86%周涨幅领跑，工银蒙能清洁能源REIT（6.75%）、华夏华润商业REIT（5.77%）紧随其后 [12] - 保障性租赁住房板块换手率0.84%领先，园区基础设施类REITs成交量1.60亿份居首 [12] - 产权类REITs现金分派率均值3.78%，特许经营权类7.69%，交通基础设施现金分派率9.32%领先 [12] - 中债REITs估值收益率（IRR）产权类3.98%高于特许经营权类3.84%，仓储物流4.99%为最高 [12]