白皮书核心观点 - 白皮书聚焦居民财富管理与中小企业金融赋能 指出提升财富管理能力对普惠金融高质量发展具有积极意义 [1] - 调研显示近七成受访者金融健康状况较好 但居民在财务掌控力等方面存在短板 中小企业主面临个人与企业金融健康双重挑战 [1] - 建议通过提升金融素养 优化资产配置 加强财务管理来提升居民和中小企业的金融健康水平 [4] 居民资产配置与投资行为 - 中国居民资产配置长期呈现重房产轻金融倾向 当前面临新挑战 推动资产配置多元化具有积极意义 [2] - 居民参与权益市场投资比例较低 主要受金融知识不足 投资成本高 机会有限及信息不对称等因素影响 [2] - 居民投资者在权益市场中表现出多种行为偏差 如过度交易 短期持有 追涨杀跌等 影响投资收益和金融健康 [2] - 最近一年居民股票交易频率分布：每天至少一次9.7% 每周1-4次27.8% 每月1-3次34.6% 每季度1-2次16.9% [3] - 居民持仓周期分布：短于1个月14.2% 1-3个月13.1% 1-3年27.8% 后者构成主导性区间 [3] 中小企业金融健康状况 - 中小企业金融健康直接影响经济发展质量和可持续性 [3] - 部分中小企业过度依赖银行贷款等间接融资 导致财务杠杆率较高 [3] - 企业主个人财务与企业财务存在混同现象 增加风险传导可能性 [3] - 31.4%受访中小企业主难以将个人家庭财务与企业财务分开管理 28.4%在实现财务隔离方面存在困难 仅18.5%能有效分开管理 [3] 提升金融健康的建议 - 持续提升金融素养并适当寻求专业支持 如主动学习金融市场知识 寻求买方投顾服务等 [4] - 优化资产配置结构以分享经济增长红利 在风险承受范围内适度参与权益市场 注重长期投资避免频繁交易 [4] - 加强中小企业财务管理并优化融资结构 完善财务与风险隔离体系 利用综合金融服务提升融资能力拓宽渠道 [4]

公司品牌与市场活动 - 中金财富在全国多地同步推进"中金财富1018品牌月"活动 [1] - 公司作为首批品牌创建单位参与安徽资本市场"以创促长"行动启动暨品牌矩阵发布会 [1] - 在安徽分公司设立专属买方投顾体验中心并发起"百名买方投顾客户体验征集计划"为前100位报名投资者提供六大核心服务 [1] 买方投顾业务模式 - 公司自2019年起在业内率先发力买方投顾模式转型 [1] - 业务模式摒弃依赖流量费、销售返佣的传统路径 [1] - 构建基于账户视角、追求长效价值、覆盖精细化客户需求的买方投顾服务体系 [1] - 买方投顾本质被定义为以客户需求为起点、以专业配置为核心、以长期陪伴为支撑 [1] 战略目标与行业愿景 - 公司活动围绕国家金融战略导向将买方投顾服务与财商投教内容传递至更广泛投资者群体 [1] - 旨在帮助投资者树立理性投资、长期投资理念提升投资获得感 [1] - 推动"理性投资、价值投资、长期投资"理念成为行业共识 [2] - 未来将持续加强与监管、同业及投资者沟通协作构建以客户为中心、以长期价值为导向的财富管理新生态 [2]

服务实体经济与金融“五篇大文章” - 公司深入践行金融工作的政治性和人民性，将服务金融“五篇大文章”作为重要战略方向，持续完善与新质生产力发展相适应的综合金融服务体系 [3] - “十四五”时期，公司服务企业融资总规模达13,675亿元，其中服务科技创新企业融资规模达1,018亿元，服务绿色企业股权融资规模296亿元，发行绿色债券525亿元 [3] - 公司作为头部券商中拥有成建制新三板业务团队的先行者，形成覆盖企业全生命周期的服务体系，在北交所274家上市公司中，公司担任保荐机构的有23家，排名行业第2 [3] - 公司发挥“研究+投资+投行”优势，助力传统企业科技转型升级，例如与长虹集团合作三十载，推动其成功从传统电视制造企业转型为科技型企业，并培育孵化出多家上市公司 [4] - 公司完成信科移动、明阳电气、中集环科、星昊医药等一批主板、科创板及北交所项目，助力TCL科技完成总对价115.62亿元的重组交割和配套融资发行，为2021年以来电子行业交易规模最大的发行股份购买资产项目 [4][6] - 公司持续加大“投早、投小、投硬科技”力度，旗下投资平台以长期限股权资金精准支持华鲲振宇、华丰科技、银河机器人、白鲸航线、无问芯穹等一批专精特新企业发展 [4] - 公司为弘景光电创业板上市担任保荐人及主承销商，弘景光电是一家专业从事光学镜头及摄像模组产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业 [8] - 公司参与白鲸航线A轮数亿融资，白鲸航线致力于打造国产自主可控的大型无人货运飞机 [10] - 2023年11月公司产业研究院正式成立，完善了“投研+产研+政研”研究体系 [12] 财富管理与机构客户服务 - “十四五”时期，我国公募基金规模接连突破新高，居民财富配置结构正从传统储蓄、房产向多元化金融资产加速转变，机构投资者力量持续壮大 [13] - 公司坚持客户为先、专业至上，不断健全客户服务体系，提高投资研究、产品创设、风险定价等核心能力，服务各类投资者的资产配置和风险管理需求，经营业绩稳居行业前列 [13] - 公司财富管理业务通过打造“渠道力”、“服务力”、“产品力”、“数字力”、“精细化管理能力”五大核心竞争力，建立适配“买方投顾”生态的内部体系，客户总量超过千万户，证券客户托管资产超过4万亿元，普惠类浮动收益凭证发行规模突破千亿元 [14] - 公司FICC业务在原有自营业务基础上加快向客盘业务转型，“十四五”期间前瞻制定了“三条盈利曲线”战略，打出“巩固传统领先业务+培育特色新生业务”的组合拳，创新业务收入占比大幅提升 [15] - 作为一级交易商，公司积极发挥衍生品交易特色，运用衍生品工具助力长期资金入市和资产优化配置，为全球客户提供全方位解决方案，并积极为科技金融ETF基金做市及科创板、北交所和新三板市场提供流动性支持 [15] - 2022年底债券市场出现快速调整时，公司创新运用金融衍生品工具，打造固收产业链上下游协同合力，助力湖北科投成功发债融资，有效控制融资成本，该事迹获央视财经报道 [17] 国际化战略与跨境金融 - “十四五”时期，我国资本市场双向开放不断深化，构建了跨境资本流动的立体化通道，中资券商推进国际化战略迎来历史性发展窗口 [19] - 公司自90年代进军香港市场，作为中资券商服务外资机构客户的开拓者，建立了以香港为中心的全牌照境外一体化业务平台，将业务延伸至周边海外市场 [19] - 公司境外子公司2021年以来积极引入境外资金，累计引进外资资金人民币30亿元，年均组织海外路演近千场 [20] - 公司作为首批获得粤港澳大湾区“跨境理财通”业务试点资格的证券公司，持续提升跨境金融全链条服务能力，2025年内落地首笔挂钩境内商品期货的北向收益互换交易、首笔代客美债基金和中资美元债跨境收益互换交易 [20] - 公司助力市场首单由券商作为主承销商的主权政府熊猫债——阿联酋沙迦酋长国政府熊猫债（债券通）成功发行，有力支持人民币国际化战略 [20] - 2024年11月，申万宏源证券（香港）有限公司凭借在跨境金融服务领域的出色表现，荣获“粤港澳大湾区最佳跨境理财奖” [22] 公司治理与可持续发展 - “十四五”期间，公司累计实施现金分红87.39亿元，积极响应监管号召开展中期分红，披露“质量回报双提升”行动方案，制定《市值管理制度》，系统提高上市公司质量和投资价值 [23] - 公司连续多年以全网直播方式召开业绩说明会，优化股东大会、投资者集体接待日等常态化实践，做深做细投资者关系管理工作 [23] - 公司主动把社会责任融入自身核心价值框架，多年在甘肃、新疆、内蒙古、贵州等地开展帮扶工作，探索出乡村振兴“申万宏源经验” [23] - 公司扎实推进可持续发展与ESG管理提升工作，切实提升可持续发展治理质效，主流ESG评级保持行业前列 [23] - 公司项目《“保险+期货+n”在新疆——多方合作助力中国西部农民减贫致富》成功入选“全球减贫获奖案例”名单中的“最佳减贫案例”，成为入选案例机构中唯一一家证券公司 [26] - “十四五”期间，公司始终坚持规范运作与风险防控双向发力，坚决贯彻国有企业“两个一以贯之”重要指示精神，推动党的领导和公司治理相融互促，持续构建以风险管理有效性建设为核心的“1+N+X”全面风险管理改革框架，各项核心风险控制监管指标显著优于监管标准 [26] - 公司始终坚持“以人为本”的人才强企战略，坚持“实干实绩实效、担当作为”的选人用人导向，畅通关键岗位、重点骨干人才的晋升通道，深化组织架构、薪酬激励、业务协同等体制机制改革 [27] - 2025年公司迎来创业四十载、合并十周年，以此为契机启动企业文化焕新，大力开展“聚势向新”文化年活动，积极培育并践行中国特色金融文化 [29] - “十四五”期间，公司入选中国上市公司协会2021年度A股上市公司现金分红榜单丰厚回报榜，多次获评“董事会最佳实践”、“监事会最佳实践”、“可持续发展最佳实践”、“投资者关系管理最佳实践”等荣誉，并获得国际金融论坛(IFF)第三届全球绿色金融奖最佳机构奖等市场奖项 [31][33] 财务表现与业务发展 - “十四五”期间公司资产规模持续增长，2024年末公司总资产规模6,976亿元，净资产规模1,333亿元，“十四五”期间年均复合增长率分别达9.17%和10.33% [14] - 公司盈利能力稳中有进，截至2024年，公司“十四五”期间年均营业收入达到“十三五”期间的1.3倍 [14] - 公司坚持聚焦主责主业、强化特色优势，财富管理转型深入推进、投行业务争先进位、投资交易业务加快发展以客户需求为驱动的资本中介盈利曲线，发展后劲不断夯实 [14]

文章核心观点 - 中国买方投顾市场的发展路径与美国存在根本差异，并非简单追赶，而是一个基于本土需求的重构与超越过程 [2] - 行业需跨越价值基石、关键抓手和技术应用三大里程碑，核心是通过专业陪伴帮助客户实现人生目标，而非仅提供投资产品 [5][8][10] 美国买方投顾的成熟范式 - 市场发展由"制度先行"驱动，1940年《投资顾问法》确立的信义义务是行业信任基石 [2] - 养老金制度提供稳定长期资金流，并通过税收优惠和自主投资选择直接推动投顾服务普及 [2] - 市场呈现规范发展、结构性分层和服务专业化三大特征，SEC与州分级监管体系保障标准化与合规性 [3] 中国买方投顾的兴起背景 - 兴起是"需求倒逼"的结果，资管新规落地、刚兑打破使投资者直面风险自担，普遍存在选择困难与净值焦虑 [4] - 行业起点在于服务财富管理客户未被满足的需求，帮助其理解市场、管理波动并实现人生目标 [4] 中国买方投顾的发展路径：三大里程碑 - 价值基石方面，首要任务是成为客户人生目标的探询者，通过深度沟通和长期坚守主动构建信任 [6][7] - 关键抓手方面，价值创造需立体化，发挥逆周期稳定器作用，核心能力从"投"转向"顾"，Vanguard研究显示美国投顾约70%价值来自阻止客户追涨杀跌的行为干预 [8] - 技术应用方面，AI应作为深化洞察和强化陪伴的信任媒介，通过机器学习、智能投教和情绪分析实现全链赋能，提升服务精准度与温度 [9] 行业未来展望 - 长期价值在于帮助投资者理解投资意义，将投资回报与人生愿景相结合，为安稳丰盈的人生提供底气 [10][11]

佣金率下行趋势 - 2025年上半年上海地区A股平均佣金率为0 201‰ 创历史新低 同比2024年同期下降8 2% 2024年全年同比2023年下降5 9% [1] - 当前个人投资者新开户最低佣金率可达万分之一 部分券商免除最低5元收费 大客户佣金率可低至万0 8 [1][3] - 行业佣金率持续走低已成必然 营业部平均佣金率已降至万分之2以下 存量市场竞争加剧 [3] 上海与异地分支机构差异 - 2025年上半年上海本地分支机构A股平均佣金率为0 260‰（去除高频量化后0 264‰） 异地分支机构为0 181‰（去除后0 199‰） 本地高出异地32 6% [1][5] - 2024年全年数据显示 本地分支机构佣金率0 285‰（去除后0 292‰） 异地为0 203‰（去除后0 220‰） 差距格局稳定 [5] - 差异源于上海分支机构客户基础稳固 中高端客户对增值服务敏感度低 异地机构通过低费率拓展市场 [6] 月度佣金率变化特征 - 市场活跃度与佣金率联动性强 2024年9-10月佣金率回升至0 240‰-0 241‰ 2025年2月升至0 221‰ 均与交易热度相关 [8] - 呈现"阶梯式"下降 2024年1-3月升至0 252‰后回落 8月降至0 223‰ 11-12月进一步下行至0 232‰ [8] - 2025年进入低位稳定期 所有月份佣金率低于0 221‰ 波动范围缩小至0 213‰-0 221‰ [9] 券商应对策略 - 加大买方投顾服务力度 转向以客户资产增值为核心 绑定长期收益 [11] - 将佣金率与附加服务绑定 如交易工具（神奇九转 Level2）和独家研究报告 提升差异化竞争力 [11] - 推出智能算法工具（拆单 T0） 提升客户交易频率和收益 实现双赢 [12]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 我国资本市场制度建设不断完善，证券行业高质量发展路径日益清晰，“十四五”期间改革成效显著，服务实体经济能力增强 [2][14] - 证券行业呈现“两升两降”态势，头部券商优势明显，中小券商需探索差异化发展道路，行业并购重组提速 [2][3] - 证券行业各板块表现分化，重资产业务占比增幅显著，IPO 业务承压，传统经纪业务转型，金融科技赋能发展 [4] 根据相关目录分别进行总结 资本市场改革不断深化，证券行业高质量发展改革路径日趋明晰 - 我国资本市场制度建设不断完善，“十四五”期间改革持续推进，出台多项政策举措，涵盖发行上市、监管、退市等核心环节 [14][15] - 资本市场改革投融资两端协同发力，融资端注册制改革落地，并购重组政策宽松；投资端公募基金改革启动，中长期资金入市进程加快 [16][18] 市场保持稳定，行业整体收入稳定增长 - “十四五”期间证券行业深度调整后企稳回升，“924”后市场信心提升，全 A 日均成交额维持万亿以上 [21] - 债券市场利率下行，A股市场震荡后强势上涨，上市券商规模、收入增长，经营杠杆和 ROE 下降 [22][23] - 上市券商可分为头部、区域头部和中小特色三类，经营杠杆表现分化，头部券商杠杆均值下降较快 [30] 头部券商盈利能力较强，并购重组显著加速 证券行业头部效应仍然显著，领先券商善用杠杆放大经营优势 - 券商整体盈利能力下降，头部券商相对较强但差距缩小，头部券商善用杠杆放大经营能力优势，加剧行业发展不均衡 [32][37] 券商并购重组显著提速 - “十四五”期间并购政策宽松，交易升温，2024 年以来有多起券商合并案例，预计“十五五”期间头部券商整合提速 [38][41] 证券行业各板块发展趋势分析 重资产业务占比增幅显著，投资杠杆驱动扩表 - 上市券商重资产业务营收占比整体增幅显著，投资收益成为主力，信用杠杆整体下滑 [43][49] IPO 业务持续承压，“股债跷跷板”趋势再现 - 投行业务整体承压，IPO 数量和金额断崖式下跌，预计“十五五”期间通过创新模式参与新质生产力培育 [50][52] - 债券市场环境较好，规模逐步扩大，预计未来持续向好 [57] 传统经纪业务占比下滑，人才建设成为核心点 - 券商经纪业务营收占比整体下滑，头部券商加速向买方投顾模式转型，核心在于人才体系建设 [60][64] 资管业务规模收入双承压，集合反超单一规模 - 上市券商资管业务规模和收入下降，集合资管规模反超单一资管，预计“十五五”期间围绕结构优化等展开变革 [65][70] 国际业务收入占比增加，全球服务能力持续升级 - 头部券商国际业务占比显著增长，预计“十五五”期间中资券商国际化进程加速 [71][75] 研究业务谋求转型，深化产业研究与资产配置 - 传统卖方研究业务收入预计下降，研究业务向产业研究和资产配置方向转型 [76] 金融科技赋能加速，AI 驱动业务生态创新升级 - 金融科技赋能呈现三大趋势，“十五五”期间将推动业务全链条数字化重构 [82][86]

公司整体业务布局 - 坚持融入国家发展大局，服务实体经济，围绕培育新质竞争力等核心工作锻造各业务板块竞争力 [2] - 深化业务转型，聚焦重点赛道；优化业务结构，拓展全球市场；加快数字化转型，提升运营效率 [2] - 持续锻造综合金融服务实力，主要经营指标多年稳居中国券商前列，多项核心业务领先 [2] 财富管理业务 - 紧跟高质量发展主基调和数字化、平台化战略，聚焦“高质量客群和高效率线上运营” [3] - 线上线下并举，推进财富经纪系列改革，向买方投顾转型，严守合规底线 [3] 投资银行业务 - 贯彻国家战略与监管要求，坚守服务实体经济初心，打造产业投行、科技投行 [4] - 深耕重点区域，推进境内外一体化，加强集团化业务协同，增强综合金融服务能力 [4] - 聚焦业务增效等，加速投行数智化转型，强化全流程质量管控 [4] 投资管理业务 - 包括资产管理、公募基金管理及私募基金管理业务，构建丰富产品供给体系 [5] - 广发资管加强投研体系建设，提升主动管理能力，资管规模有所增长 [5] - 截至2025年3月末，广发基金、易方达基金剔除货币基金后的公募基金管理规模分别位于行业第3、第1 [5][6]