海外"双十一"及"黑色星期五"销售旺季来临前夕，一批长期占据亚马逊平台头部位置的中国品牌正显著提升在阿里巴巴旗下速卖通（AliExpress）平台的备 货规模，引发行业关注。 观察者网获悉，此次增加速卖通备货的品牌覆盖多个核心类目，包括被称为亚马逊"骑行王"的ROCKBROS洛克兄弟、"椅王"SYMINO、"沙发 王"COMHOMA、"车载冰箱王"冰虎Alpicool以及智能清洁品牌ILIFE。这些品牌均为各自赛道中的代表性出海企业。 以骑行装备品牌洛克兄弟为例，今年其为速卖通预留的备货量已提升至一倍以上。车载冰箱品牌冰虎方面则透露，由于2025年至今在速卖通上已售出超过1 万台产品，远超预期，因此，今年"双十一"前已将备货量增至往年三倍。 主营扫地机器人和洗地机的ILIFE品牌，近期也将速卖通平台的预留库存调整至8万台，为去年的两倍以上。 ILIFE总经理缪群毅表示，选择加大速卖通投入的一个重要因素是平台运营成本。"在速卖通上的整体成本约为亚马逊的一半。其中佣金费率在5%–10%，低 于亚马逊约10个百分点。并且人力投入不到亚马逊的一半，售后率相对更低。" 功能沙发品牌COMHOMA则已将大量库存转向速卖通 ...

投资计划 - 公司计划未来三年在荷兰投资14亿欧元（约合16.3亿美元）[1] - 此次投资是自2020年在荷兰开展业务以来，公司在欧元区第五大经济体进行的最大一笔投资[1] - 公司比荷卢经济联盟区域负责人表示，荷兰是重要的增长市场，投资将用于更好地服务客户并改善服务[1] 市场地位与业务发展 - 公司在荷兰拥有约1000名员工[1] - 公司在线销售额落后于市场领导者Bol com，后者是零售公司阿霍德德尔海兹的子公司[1] - 部分投资旨在为在公司平台上销售产品的企业家开发人工智能[1] 区域投资背景 - 公司比荷卢经济联盟区域负责人本月早些时候宣布向公司的比利时业务投资11.6亿美元[1]

投资计划 - 亚马逊计划在未来三年内在荷兰投资逾14亿欧元 [1] - 此次投资是公司自2020年在当地开展业务以来的最大投资 [1] 投资目的与领域 - 投资部分旨在为亚马逊平台上销售产品的企业家开发人工智能 [1] - 投资将同时支持亚马逊云业务AWS与零售业务 [1] - 投资将用于推动基础设施建设 [1] 投资影响 - 投资旨在助力中小型企业拓展荷兰本土及全球客户覆盖范围 [1]

行业宏观环境 - 2025年以来跨境电商行业持续受美国等主要市场关税政策波动影响，面临利润压缩和成本高企的双重压力 [2] - 行业正从早期的轻资产、拼流量模式转向构建品牌、供应链、技术等综合能力的深度竞争阶段 [6] - 近期包括安克创新、纵腾集团在内的头部企业纷纷在深圳布局自有产业基地，标志着行业竞争进入新阶段 [6][7] 赛维时代战略转型 - 公司以1.54亿元成功竞得深圳市龙岗区核心地块，土地面积26863.91平方米，规划建筑面积139298平方米，将用于建设全球创新及数字化运营中心 [2][3] - 此次拿地标志着公司正式开启从轻资产向重布局的战略转型，为长期发展筑牢根基 [2] - 运营中心将整合产品研发、品牌孵化、供应链管理及数字化运营等核心业务功能，旨在提升综合服务能力并巩固竞争优势 [3] - 公司于10月20日全资成立深圳市智创云图科技有限公司，加码人工智能应用软件开发等技术创新布局 [6] 财务与运营表现 - 2025年上半年公司实现总营收53.46亿元，同比增长27.96% [5] - 服饰配饰业务收入39.30亿元，同比增长30.91% [5] - 经营活动现金流净额5.10亿元，同比大幅增长365.65%，库存周转效率与运营资金管理水平显著提升 [5] - 亚马逊平台贡献营收41.28亿元，占比77.64%，同时TEMU、TikTok Shop等新兴渠道同比增幅超170% [6] 品牌与业务构成 - 公司已构建多品牌矩阵，男装品牌COOFANDY半年收入10.35亿元，家居服品牌EKOUAER收入9.98亿元，内衣品牌AVIDLOVE收入4.56亿元，均保持稳健增长 [6] 项目细节与影响 - 项目预计将持续投入约10亿元资金，公司表示此次交易不构成关联交易及重大资产重组，主要用于子公司经营场地需求 [2][4] - 地块位于龙岗区核心位置，紧邻大运地铁站及4条轨道交通线，交通便利 [3] - 业内人士分析，该布局将解决企业发展空间瓶颈，并借助区域产业集聚优势深化数字化与智能化转型 [7]

10月16日消息，据多渠道获悉，自今年9月阿里速卖通启动"超级品牌出海计划"后，一批亚马逊商家正在将库存逐步向速卖通转移。10月 以来，至少10个年销售额百万美金以上的品牌，在速卖通的全球销售额已经超过亚马逊，涉及硬盘、乐器、办公用品等品类。 但很长时间以来，品牌出海往往无法绕开亚马逊这类海外头部平台。但"亚马逊们"通常对于国内本土品牌而言存在"水土不服"问题。 另一方面，在全球贸易环境动荡的背景下，品牌方面需要更灵活的平台布局策略。 根据公开资料整理，硬盘品牌Kingspec、乐器品牌Hotone、办公用品Kingroon等品牌10月在速卖通的全球成交额首次集体超越亚马逊同店 数据，部分商家正将库存由亚马逊FBA仓转移至速卖通合作仓，以应对旺季需求。 在广东做家居品类的品牌商家表示，过去"在亚马逊赚 100 块要花 30 块成本，现在速卖通大概只要 15 块。"他最近把亚马逊仓库里的库 存，陆续转到了速卖通的西班牙海外仓。像他这样从亚马逊"搬家"到速卖通的商家，正形成一股新趋势。 在速卖通刚刚召开的双11启动会上，明确对标亚马逊，用接近亚马逊50%的成本，做到80%的用户体验，并将在欧洲、日韩等市场进行全 ...

作者 | 黄昱 编辑 | 王小娟 阿里速卖通的"超级品牌出海计划"正在让跨境电商的品牌市场格局悄然生变。 在9月的品牌出海战略升级会上，速卖通品牌出海负责人衍之透露，速卖通平台上的品牌货盘和高客单价商品成交，已经在逐步超过一些中低客单价商 品。"今天把品牌作为一个货盘来看，品牌属性的货盘已经成为速卖通的一个增长的引擎。" 速卖通为品牌出海提供了一套体系化的品牌出海策略，从品牌适应平台运营要求、依赖大促做爆发，变成平台自下而上做品牌化升级。同时速卖通也推 出"品牌服务中心"，提供小时级更新的投放效果数据、渠道转化分析、品牌人群沉淀能力，让品牌实现精细化运营。 面向消费者，速卖通上则上线了"Brand+"专属频道，通过正品认证、包邮与价保机制，强化品牌心智与信任感。 10月以来，至少10个年销售额百万美金以上的品牌，在速卖通的全球销售额已经超过亚马逊，包括硬盘品牌Kingspec、乐器品牌Hotone、办公用品品牌 Kingroon等。 一位来自深圳的3D打印品牌商独家对华尔街见闻表示，10月以来其在速卖通的日均销售额实现了对亚马逊的反超，要高出30%。在速卖通刚刚召开的双11 启动会上，速卖通也将品牌超亚马逊列 ...

政策核心内容 - 亚马逊根据中国《2025年第15号公告》要求，自2025年10月起每季度向中国税务机关报送中国卖家的涉税信息[1] - 首次信息报送将于2025年10月31日前完成，覆盖2025年第三季度（7-9月）的交易数据，此后形成季度报送机制[1] - 此项举措影响所有在亚马逊各站点销售商品的中国跨境电商卖家[1] 报送信息范围 - 报送信息涵盖企业名称、统一社会信用代码（企业卖家）或个人身份证信息（个人卖家）、交易金额、佣金支出等核心数据[1] - 具体报送字段包括企业/个人身份证明、店铺信息、银行账户详情及联系人方式等关键字段[1] - 任何信息变更都将触发平台的重新验证流程[1] 对不同类型卖家的信息要求 - 已取得商业登记证的卖家需提供商业登记证上的名称和统一社会信用代码/纳税人识别号[2] - 未取得商业登记证的卖家需提供国民身份证上的姓名、身份证类别和号码及签发国家/地区[2] - 所有卖家均需提供地址、网上商店名称、商店网址、银行账户详情、联系人姓名和联系电话号码[2] 对行业及卖家的影响 - 税务合规已从可选项升级为跨境电商行业的生存必修课[1] - 通过个人账户收款、利润未规范申报的卖家将面临补缴税款与滞纳金的风险[2] - 亚马逊平台交易数据与税务系统直连将颠覆原有经营模式，卖家需重新测算定价策略中的税费预留空间，原有利润模型可能失效[2] - 行业正朝着更加规范的方向发展，卖家需及时完成信息核查与更新[3]

战略转型：从低价竞争到品牌化 - 公司启动“超级品牌出海计划”，直接对标亚马逊，旨在以商家在亚马逊一半的成本在重点市场实现更高成交[1] - 公司明确不再“卷低价”，将资源向高客单价、高科技含量品类倾斜，品牌货盘和高客单价商品成交额正逐步超越中低客单价商品[3][5] - 转型背景是跨境电商行业从蓝海变为红海，低价带来的增量已触及天花板，内部竞争加剧及外部贸易环境不确定性增加促使行业向“品牌化+技术创新”转型[1][3][4] 品牌化转型的进展与成效 - 过去一年，95%的合作品牌实现了年销百万美元，平台入驻品牌数量同比增长70%[1][5] - 超过500个品牌实现销售额翻倍，2000多个品牌通过平台成功进入新国家市场[5] - 品牌属性的货盘已成为公司增长引擎，本地备货及海外仓备货份额持续增长[5] 差异化竞争策略 - 公司是中国“出海四小龙”中唯一设立品牌服务团队的平台，提供体系化的品牌出海策略，包括更灵活的运营支持（如为泡泡玛特设置限购）和更低的综合成本[5][6] - 公司收取商家的佣金平均在8~10个点，显著低于亚马逊的15~25个点，并在物流、营销等方面为商家降低成本[6] - 公司采用长期投资逻辑，对单位经济模型的要求低于亚马逊，初期可能利润微薄甚至亏损以建立价格优势[7][8] 阿里生态协同出海 - 阿里国际数字商业集团多项业务同步推进品牌化战略，淘宝出海推出“淘宝天猫出海增长计划”并投入10亿元营销补贴，强调多元供给和高客单价的差异化竞争力[9] - 东南亚电商平台Lazada首次向天猫商家全面开放本地化运营能力，引入知名品牌以跳出低价竞争泥潭，转向高价值品牌电商市场[9] - 通过生态内协同，阿里出海整体推动供给从“低价”向“品牌化”和“多元化”升级[10]

行业规模与增长 - 2023年跨境电商进出口规模突破2.1万亿元，年增速达18.6% [1] 核心课程体系 - 国际贸易基础模块涵盖信用证操作、HS编码查询及跨境结算等实战技能 [3] - 国际商法课程聚焦CE认证、FDA标准等合规要求，83%纠纷源于对目标国法律不了解 [3] - 平台运营课程提升店铺转化率，专业培训者比自学运营者转化率高40% [4] - 数字营销课程通过500元启动资金实训可实现ROI达1:9.3 [4] - 物流课程通过FBA头程费用实训可降低30%物流成本 [5] - 支付课程通过模拟汇率波动系统学习对冲汇率风险 [5] 实践教学成果 - 阿里巴巴国际站仿真系统训练60学时后谈判成交率提升2.7倍 [6] - 学生团队运营独立站月均销售额突破2万美元，15%毕业生被合作企业高薪聘用 [7] - 创新创业大赛获奖项目如"国潮饰品出海"实现年营收千万级 [8] 就业与薪资前景 - 资深选品专家年薪达30万元，需掌握Google Trends等工具及跨文化消费心理学 [9] - 国际物流主管平均月薪2.3万元，需精通INCOTERMS及VAT税务申报 [9] - 自主创业案例中宠物服装店铺3年内进入亚马逊类目前十 [10] 人才能力要求 - 掌握德语等小语种者在欧洲市场薪资高出同行25% [11] - 阿里巴巴跨境电商人才证书持证者面试邀约量增加3倍，认证通过率58% [12] - Google Analytics认证成为大企业招聘隐性门槛 [12] 行业发展趋势 - 知识体系从"外贸+电商"组合演进为数字营销、跨境金融及国际法律的复合体系 [13] - RCEP等协议深化推动专业人才成为连接中国制造与全球消费的关键纽带 [13]

跨境电商平台选择分析 - 中国跨境电商产业链成熟 助力卖家开拓国际市场实现卖全球 [1] - 平台选择包括海外知名Amazon Walmart eBay及中国跨境四小龙Temu SHEIN TikTok Shop和速卖通 [1] 速卖通平台特征 - 阿里巴巴旗下B2C平台覆盖200多个国家和地区 活跃买家超4000万 在俄罗斯巴西等新兴市场影响力显著 [3] - 操作界面全中文 类似淘宝后台 英语能力要求低 入驻成本低且物流供应链成熟 可对接1688货源 [4] - 流量规则透明 试错成本低 适合大学生创业人群及内贸外贸转型商家 [3][4] Temu平台运营模式 - 拼多多海外平台采用低价策略打开欧美市场 实行全托管模式 卖家仅需供货至国内仓库 [5] - 平台负责定价物流售后及流量投放 降低运营复杂度但内部价格竞争激烈 [5] - 对供应链要求高 适合具备工厂直供或低成本货源优势的卖家 [5] 亚马逊平台优势与门槛 - 全球最大B2C平台 拥有成熟FBA物流体系和Prime会员群体 客户黏性强 [6] - 竞争激烈 运营推广门槛高 适合有品牌基础供应链稳定且致力于长期布局的卖家 [6] TikTok Shop增长特点 - 依托TikTok超20亿月活跃用户流量和短视频生态 在东南亚欧美市场增长迅速 [6] - 以直播带货和创意短视频为主要推广方式 要求卖家擅长视频制作具备创意能力 [6][7] - 适合适应高强度运营节奏的卖家 [7] 资金回流与经营策略 - 海外销售收入需通过第三方支付渠道汇回国内 多种支付服务支持多平台多币种结汇 [7] - 卖家需选择低费率稳定到账方式合规完成资金回流 [7] - 新手应聚焦单一平台熟悉规则学习运营 根据自身资源供应链能力和运营偏好选择平台 [7]