公司战略举措 - 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司与餐饮品牌“一尊皇牛”联袂打造联名体验店于兰州启幕 [1] - 此举是公司推进“四美战略”的关键一步 特别是在“美食战略”拓展与“美酒+美食”融合实践上 [1] - 标志着公司的餐酒融合探索进入了规模化、标杆化、跨区域发展的新阶段 [1] 战略内涵与目标 - 公司以“美酒、美食、美景、美容”为核心的“四美战略”为发展主轴 [1] - 战略旨在推动品牌从卓越产品提供者向高原品质生活方式引领者全面升级 [1] - “美食战略”是“美酒”价值的延伸场景 也是连接消费者、传递青藏风土文化的亲切入口 [1] - 此次合作是基于共同发展理念、市场洞察和对未来消费趋势深刻理解的战略性选择 旨在深度融合共创价值 为消费者打造更高层次、更富内涵的品质生活体验 [1] 公司背景与产业实践 - 天佑德是农业产业化国家重点龙头企业 [1] - 公司将青藏特色物产与全球美食文化链接 以产业融合赋能品牌升级、服务美好生活 [1]

公司核心事件与业绩 - 天佑德酒董事兼总经理万国栋因个人原因辞职 辞职后不再担任任何职务 公司表示将尽快完成董事补选和总经理聘任[2] - 万国栋持有公司45.5万股股份 辞职后将继续依规管理这些股份[2] - 业界认为万国栋的离任与公司业绩表现存在关联[3] - 公司预计2025年度归母净利润为421.35万元至632.02万元 较上年同期的4213.53万元大幅下降85%至90%[3] - 公司预计2025年度扣非净利润为183.39万元至275.08万元 同比下降92.79%至95.20%[3] - 2025年前三季度公司主营收入8.8亿元 同比下降10.79% 归母净利润2181.4万元 同比下降62.03%[3] - 2025年第三季度公司主营收入2.07亿元 同比下降9.28% 单季度归母净利润为-2964.62万元 同比下降33.73%[3] 公司业绩变动原因 - 业绩变动主因是白酒行业步入深度调整周期 部分消费场景需求不足且恢复不及预期 消费需求承压[3] - 公司自有品牌中高档产品占比下降 预计2025年度营业收入同比下降13%以内[3] - 公司为活化市场、强化终端动销、稳固品牌地位 保持了必要的市场投入 销售费用降幅低于营业收入降幅 叠加营收下降 导致净利润大幅下滑[3] 行业与市场环境 - 白酒市场处于多重因素交织的复杂局面 理性消费、品质消费趋势深化 政务消费让位于更挑剔的商务与大众消费[4] - 在“少喝酒、喝好酒”共识下 消费者选择更聚焦于品牌力、品质和性价比 这对品牌力较弱、产品结构尚在升级的区域酒企构成巨大挑战[4] - 行业“马太效应”加剧 以茅台、五粮液为代表的全国性高端名酒凭借强大品牌护城河展现出更强抗风险能力[4] - 全国性高端名酒不仅占据高端市场主导地位 其渠道下沉也深入区域酒企腹地 形成居高临下的竞争压力[4] - 区域酒企原本赖以生存的“根据地”市场受到侵蚀 向外扩张难度倍增[4]

公司股东关系管理活动 - 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司决定开展邀请股东品鉴产品的活动，旨在加强与股东的交流和互动，提高股东满意度 [1] - 活动面向截至2025年6月13日及2025年7月25日下午收市时登记在册的股东，包括通过融资融券交易持有股份的股东，但排除控股股东、董事及高级管理人员 [1] 活动具体内容与权益 - 报名成功的每位股东均可获得一张股东专享五折优惠券，用于购买股东专区产品 [1] - 公司提供总计3,200份天佑德青稞酒品鉴礼盒，将在报名成功人数中抽取，礼盒具体内容以实物为准 [1] 公司产品研发与反馈机制 - 公司将把股东品鉴后的各种形式意见反馈，作为酒体设计和品质提升工作的重要参考 [1]

公司股东回馈与产品推广活动 - 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司决定开展邀请股东品鉴产品的活动，以加强与股东的交流和互动，提高股东满意度 [1] - 活动面向截至2025年6月13日及2025年7月25日下午收市时登记在册的股东，包括通过融资融券交易持有股份的股东，但排除控股股东、董事及高级管理人员 [1] - 成功报名的股东将获得股东专享五折优惠券，可用于购买股东专区产品 [1] - 公司将从报名成功者中抽取3,200名股东，赠送天佑德青稞酒品鉴礼盒一份 [1] 公司产品研发与质量提升 - 公司将把股东品鉴后的各种形式意见反馈，作为酒体设计和品质提升工作的重要参考 [1]

行业趋势 - 白酒行业正经历深刻变革 从粗放向精细 从数量向质量 从高速度向高质量转变 [1] - 市场消费经历品质化升级 需求从量质转换走向品味文化 品味价值 品味生活方式新时代 [1] 公司战略 - 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司强调对传统的坚守与未来发展的战略布局 [1] - 互助县以"世界美酒特色产区·中国青稞酒乡"为契机 深入打造特色优势产业 围绕质量立酒 品牌强酒 文化兴酒思路推进产业重塑与跃升 [1] 商业合作 - 青海互助天佑德青稞酒与山西彩虹集团签署战略合作协议 彩虹集团认购封藏酒一百吨 [2] - 百吨封藏酒认购体现对天佑德青稞酒品质的认可 展示双方深耕市场的决心 [2] 营销活动 - 封藏大典邀请消费者代表担任封藏坛主 颁发封藏证书 强化客户情感联结 [2] - 封藏酒承载客户对美好生活的向往与岁月珍藏的记忆 [2]

品牌与市场策略 - 天佑德品牌占公司自有品牌青稞酒比例超过50%，因此将证券简称改为天佑德酒以保持一致性 [3] - 在青海市场采取全渠道、全价位带覆盖策略，不同时期侧重不同价位带 [4] - 在青海、西藏以外区域加大对百元及以下产品的布局，创造增量市场 [4][10] - 针对年轻消费者推出28度柠檬青稞酒和雪梨流沙酒等果味+产品 [4] - 线上销售占比为4%多，主要销售渠道为厂家直销和经销 [9] 产品结构与销售情况 - 公司100元以上产品占比约50% [6] - 500元价位带的真年份产品在青海本地市场已形成圈层影响和认知 [6] - 2024年实现营业收入125,484.07万元，同比增长3.69% [10] - 2024年归属于上市公司股东的净利润4,213.53万元，同比下降52.96% [10] 成本控制与原料管理 - 酿酒原料在整体成本中占比不高，价格波动不会造成重大影响 [5] - 通过与农场签订长期战略协议，保证原料供给并维持价格平衡 [5] - 自建青稞基地，培育享有知识产权的青稞品种以增加原酒独特性 [5] 投资与产能建设 - 全资子公司西藏阿拉嘉宝酒业拟投资1.6亿元改扩建酒庄 [7] - 酒庄建设基于"产区思维、酒庄模式、名酒定位、智慧管理"的指导思想 [7] - 酒庄将融合酿酒工艺、藏文化展示和自然景观，打造特色旅游目的地 [7][8] 盈利能力提升措施 - 2025年从增收和精准费用投放两个方向提升盈利能力 [10] - 精简无效销售动作，重点投放促进终端动销和消费者开瓶 [10] - 2024年市场费用同比增加3,000多万元 [10] - 2023年限制性股票激励计划对2024年净利润影响为-2,368.89万元 [10] 未来发展方向 - 始终坚持青稞、青藏的内核开发产品 [11] - 基于消费新需求趋势开发果味+产品，筹备青稞香槟 [11] - 不考虑拓展除青稞酒、葡萄酒、威士忌以外的其他酒类业务 [11]

品牌营销活动 - 第十一届金龙鱼外婆乡小榨菜籽油菜花节在青海互助土族自治县举办，主题为"寻味外婆乡，传承西北宴"，融合河湟文化、民族美食与匠心工艺 [1][3] - 活动通过千亩油菜花田、土族非遗表演（安召舞、轮子秋）及民族服饰展示，打造沉浸式文化体验 [3] - 公司邀请文旅领导、厨艺大师、渠道伙伴与消费者代表参与，强化品牌溯源叙事 [1] 产品技术特点 - 外婆乡小榨菜籽油采用传统小榨工艺，包括物理压榨、控温炒籽等工序，保留营养与纯香，具有"去腥提味、上色增香"功能 [7] - 产品适配西北菜系烹饪需求，能激发辣椒椒香味并形成复合香气，被厨师视为"秘密武器" [5] - 青海名厨刘金汉使用该产品现场烹制湟源里脊，呈现"鲜、香、辣、脆"风味，引发线上线下观众热议 [5] 战略合作 - 公司与青海百年青稞酒企天佑德达成"美食+美酒"跨界合作，签约"寻味外婆乡，传承西北宴"战略协议 [7] - 双方优势互补：外婆乡小榨菜籽油为中国菜籽油销量第一品牌，天佑德青稞酒以高原青稞与雪山融水酿造，在西北市场有广泛影响力 [7][8] - 合作旨在通过传统工艺与情感共鸣带动当地农业产业发展，推动乡村振兴 [8] 市场推广 - 活动启动"品质监督官"授牌仪式，并邀请抖音、小红书等平台美食达人通过直播/Vlog形式种草，触达千万家庭 [9] - 公司计划在西宁、兰州等西北七城投放超18万瓶体验装，结合中秋、国庆等节日开展美食盛宴 [9] - 品牌定位"中国传统风味菜籽油守护者"，持续拓展西北市场 [10]

非遗酿造工艺 - 公司核心工艺为"清蒸清烧四次清"，2021年入选国家级非物质文化遗产，特色为"二长、三合、四清" [1][2] - 工艺包含原料清蒸、辅料清蒸、清糟发酵、清蒸流酒四大环节，需反复四次操作完成 [1][2] - 使用花岗岩石窖（单口重10吨，总数超4100个）和松木板过滤黄水，实现岩木合一 [2] 生产与原料优势 - 365天不间断生产，发酵周期长达80天，四季酿酒温度差异形成不同风味（春酿14-18度/30天，夏酿15-19度/25天，秋酿16-20度/20天，冬酿22-30度/15天） [2][3] - 水源取自青藏高原深层矿泉，自有25万亩有机青稞种植基地（海拔2600米以上） [4][5] - 耗粮率从传统6斤粮/1斤酒优化至2.7斤粮/1斤酒 [7] 技术创新与科研 - 建立青藏高原酿酒菌种库（筛选7株优势菌）、风味物质数据库（锁定124种特有成分） [7] - 2021-2022年两项研究成果获中国食品工业协会科学技术奖二等奖 [7] - 拥有国家级博士后科研工作站等4个创新平台，近三年发表论文20篇、申请专利10项 [7] 品牌与文化推广 - 冠名环青海湖自行车赛、中网等赛事，2024年举办第七届青稞酒文化旅游节 [9] - 联合新华网拍摄品牌纪录片，打造彩虹部落土族故土园展示非遗文化 [9][10] - "青稞行动"助学活动五年资助青海甘肃百所学校 [10] 国际化布局 - 2013年起海外扩张：收购美国加州Koko Nor酒庄（1500万美元）、Maxville Lake酒庄（130万美元），成立Tchang Spirits（100万美元） [11] - 计划2025年在美国推出白酒、威士忌产品，通过烈酒渠道拓展国际市场 [11] 品质认证与溯源 - 每滴酒经112道检测，部分指标优于国标10倍，获"中华老字号"和地理标志认证 [5] - "真年份"认证体系联合中国酒业协会背书，实现四级陈藏全链路可视化 [8]

募集资金基本情况 - 2021年非公开发行股票募集资金总额为411,999,905.24元，扣除发行费用后募集资金净额为404,971,004.16元 [2] - 截至2024年12月31日，累计使用募集资金247,004,557.94元，其中项目投入211,605,557.94元，永久补充流动资金35,399,000.00元 [4] - 报告期末募集资金余额为171,503,968.81元，含利息及现金管理收益净额13,537,522.59元 [4] 募集资金使用与管理 - 公司修订《募集资金管理制度》，实行专项存储和严格审批流程，确保专款专用 [5] - 2022年变更部分募集资金用途，终止"青稞酒研发及检测中心建设项目"，将剩余资金35,399,000元永久补充流动资金 [18] - 报告期内使用闲置募集资金进行现金管理，额度不超过2.16亿元，获得收益3,061,000.24元 [12] 经营与财务表现 - 2024年实现营业总收入12.55亿元，归属于上市公司股东的净利润4,213.53万元 [41] - 主营业务为青稞白酒研发、生产和销售，核心品牌包括天佑德、互助、永庆和等 [25] - 采用"公司+订单合同+农户"采购模式及全链条自产模式，销售分渠道经销和厂家直销 [25][26][27] 公司治理与重要事项 - 2024年利润分配预案为每10股派发现金红利0.11元（含税），合计分配5,302,032.71元 [47] - 向美国子公司Oranos Group增资475万美元，累计出资达1,475万美元 [34] - 回购注销289.50万股限制性股票，占激励计划授予总数的30.67% [72] 战略与品牌发展 - 全国化产品布局加速，以国之德真年份为核心形成产品矩阵，晋陕豫市场建设成效显著 [28] - 通过天佑德之夜、体育营销等活动提升品牌影响力，吸引年轻消费群体 [29] - 控股股东向北京大学教育基金会捐赠股票，累计价值1亿元 [35]