行业规模与增长 - 中国城镇犬猫宠物数量超过1.2亿只，宠物市场规模快速扩大 [3] - 宠物服务成交量同比增速达3.9倍 [3] - 猫狗日用品、主粮、零食、玩具等品类成交量同比增速均超过1倍 [3] 消费结构与趋势 - 猫食品与狗食品为前两大品类，总成交额占比超过65% [3] - 宠物消费呈现从满足“吃饱”到追求“吃好”的趋势，烘干宠物粮、肉条/肉块等品质宠物粮快速增长 [3] - 宠物清洁用品、猫狗柜/爬梯的成交量实现大幅提升 [3] 地域市场特征 - 宠物用品成交额居前的多为东部省份，消费水平与经济社会发展水平高度相关 [4] - 海南、山西、江西、安徽等省份显示出较强的宠物经济发展潜力 [4] 行业发展驱动因素 - 宠物角色转变为“家庭成员”，重塑人与动物关系，催生市场机遇 [3] - 宠物主人为宠物投入时间和金钱的意愿越来越高 [3] - 宠物主人更加注重宠物健康和生活品质 [3]

行业核心观点 - 中国城镇宠物（犬猫）数量超过1.2亿只，宠物消费市场快速扩大，宠物角色从“动物伙伴”转变为“家庭成员”是核心驱动力 [1] - 宠物主人消费意愿提升，推动市场发展，宠物服务成交量同比增速达3.9倍，多个品类成交量增速超1倍 [1] - 宠物消费呈现从满足“吃饱”到追求“吃好”的升级趋势，品质宠物粮及提升生活品质的用品快速增长 [1] 市场规模与增长 - 2024年中国城镇宠物（犬猫）数量超过1.2亿只 [1] - 猫食品与狗食品在宠物用品成交额占比中位列前两位，总成交额占比超过65% [1] - 宠物服务成交量同比增速达3.9倍，猫狗日用品、主粮、零食、玩具等品类成交量增速同比均超1倍 [1] 消费趋势与品类表现 - 传统膨化宠物粮成交额占比最高，但烘干宠物粮、肉条/肉块等品质宠物粮成交量快速增长 [1] - 宠物清洁用品、猫狗柜/爬梯的成交量实现大幅提升 [1] - 消费趋势显示宠物主人更加注重宠物健康和生活品质 [1] 地域市场特点 - 宠物用品成交额居前的多为东部省份，消费水平与经济社会发展水平高度相关 [2] - 海南、山西、江西、安徽等省份显示出较强的宠物经济发展潜力 [2] 行业挑战与未来方向 - 宠物行业繁荣背后面临标准缺失等挑战 [2] - 行业未来需要企业持续创新，深耕精准营养与健康管理，同时需要政策扶持与标准规范 [2] - 提升行业整体水平并关注宠物福祉是实现市场健康发展的关键 [2]

宠物消费市场整体表现 - 双11期间宠物消费热潮持续，淘天平台以64%的销售额贡献稳居首位，爆发系数高达280% [1] - 天猫宠物行业的市场份额是第二名的三倍以上 [1] - 宠物商品爆发系数已接近服饰大类，行业彻底告别小众时代 [4] 天猫平台增长势头 - 双11预售启动仅半小时，天猫宠物预售金额已超去年预售首日全天 [3] - 开卖1小时，18个品牌成交破千万，587个品牌实现同比翻倍增长 [3] - 开售4小时，国产宠粮品牌鲜朗率先突破亿元成交大关 [3] - 天猫宠物连续4年双11保持高速增长，行业规模实现翻倍，年度购买用户突破1亿 [6] 国产品牌崛起趋势 - 天猫双11首日成交破千万的宠物品牌中，国产品牌占比高达68% [3] - 多个国产品牌实现高速增长：麦富迪首日全店成交增长超90%，Toptrees烘焙猫粮首日成交飙升170% [3] - 植物猫砂品牌许翠花预售1分钟即超去年双11全周期销售额，开售4小时成交激增560% [3] - 国产品牌在进口品牌传统优势领域实现突破，如蓝氏猎鸟乳鸽猫粮成为当日最大膨化粮单品 [3] 跨界融合与新消费增量 - 非宠物专业品牌跨界表现亮眼：adidas、蕉内闯入宠物服饰TOP3，滴露单品成为清洁用品品类TOP1，小米饮水机冲入智能饮水机单品Top5 [4] - 天猫成为品牌探索跨品类增长的核心试验场 [4] 用户结构与平台生态 - 截至10月底，天猫宠物年轻新客占比超30%，高粘性、高客单价用户群体持续扩容 [6] - 淘宝天猫超1亿宠物年度购买用户构成的消费生态，通过品类完整性、用户多元性和数据洞察能力，为品牌提供长期增长土壤 [6]

行业与公司 * 纪要涉及的行业为全球及中国宠物行业[1] 核心观点与论据 **全球宠物市场格局与规模** * 2024年全球宠物行业市场规模超过2000亿美元，预计到2029年将达到2700亿美元，复合年增长率为5.5%[2] * 美国是全球宠物经济领头羊，2025年预计占据全球宠物食品及零食市场47%的份额，宠物服务市场52%的份额[1][2] * 2024年美国宠物行业总支出达1519亿美元，过去6年复合增速为9%，其中宠物食品和零食支出占比43%[1][4] * 欧洲宠物市场规模庞大，2023年宠物数量接近3亿只，宠物食品总价值达229.3亿欧元，同比增长9%[1][4] * 49%的欧洲家庭至少拥有一只宠物，犬类和猫类饲养比例分别为25%和26%[1][4] **中国宠物市场概况与消费结构** * 中国宠物市场起步晚但增速快，2024年市场规模超3000亿元，同比增长7.5%[1][5] * 2024年中国猫狗市场规模分别为1445亿元和1559亿元[1][5] * 食品消费占比最高，达52.8%，其次是医疗市场，占比28%[1][5] * 中国宠物猫数量已超过狗，且猫数量复合增长率接近10%，远高于狗的0.8%[1][6] * 异类宠物饲养比例显著上升，如水族类饲养比例13.4%、爬行类11.3%，其中蛇、龟等爬虫类型成为主要饲养对象[1][6] **中国宠物细分市场动态** * 2024年中国宠物主粮、零食及保健品市场规模分别达1007亿元、405亿元及108亿元，增速分别为8.3%、8.2%、12.8%及32%，保健品增速最快[3][8] * 消费者更注重营养配比与配料表，国产品牌在猫狗主粮市场份额提升，猫主粮35%消费者偏好国内品牌，狗主粮33%偏好国内品牌[3][9] * 宠物医疗消费规模约840亿元，诊疗体检占16%，药品疫苗占12%，每只宠物年度平均医疗总消费从2018年的370元提升至2023年的677元[3][15] * 宠物美容行业快速增长，2023年规模达420亿元，复合增速22.3%，预计2025年市场规模将突破620亿元[16] * 品牌化与连锁化成为趋势，68%的养犬者选择专业洗美店，高端服务逐渐普及[16][17] **新兴产品与服务趋势** * 全球宠物可穿戴设备市场前景广阔，2023年规模为33亿美元，预计2033年将达到171亿美元，复合年增长率为18%[3][11] * 宠物出行和配饰类产品需求增长迅速，宠物友好型商场推动宠物婴儿车需求同比增速超过10倍，宠物配饰成交量同比增速达58%[3][12][13] * 智能化宠物用品友好度回升，智能喂食器和智能猫砂盆等需求大幅提升[14] * 功能细分的宠物清洁用品增速领跑，植物猫砂销售额增速高达307%[10] **驱动因素与投资机会** * 老龄化与少子化影响下，情感陪伴需求驱动消费，超六成消费者愿意为情绪付费[7] * 国产替代、细分品类创新及服务渗透率领域存在投资机会，推荐关注龙头企业[18] * 宠物保险渗透率不足1%，与欧美国家相比仍有巨大差距，保险与服务生态整合企业潜力巨大[18] 其他重要内容 * 中国宠物行业主要挑战是起步较晚，但受益于人口结构变化及情感需求升级，呈现持续高增长、高韧性的特点[18]

报告行业投资评级 - 农林牧渔 强于大市（维持）[1] 报告核心观点 - 全球宠物行业稳健增长，2024年市场规模约2070亿美元，预计2024-2029年复合年增长率为5.5%[12] - 中国宠物行业起步晚但发展快，2024年市场规模达3002亿元，同比增长7.5%，呈现持续增长和高韧性特征[3][26] - 行业核心驱动力为人口结构变化（空巢老人、独居青年增加）及宠物角色从功能看护转向情感陪伴[3][40] - 产业链各环节均存在结构性投资机会，重点在国产替代、细分品类创新及服务渗透率提升等领域[3][87] 行业概览 - 2024年全球宠物行业市场规模约2070亿美元，2024-2029年复合年增长率预计为5.5%[12] - 欧美为全球宠物经济主力市场，2025年宠物食品及零食市场中美国占比47%，欧洲占比30%；宠物服务市场中美国占比52%，欧洲占比27%[12] - 2024年美国宠物行业总支出达1519亿美元，2018-2024年复合增速为9%，其中宠物食品和零食支出占比43%[13] - 2023年欧洲宠物总数达2.99亿只，49%的家庭拥有至少一只宠物，宠物食品市场总价值293亿欧元[21] 上游：宠物繁育和交易 - 2024年中国宠物犬猫总量为1.24亿只，同比增长2.1%，2017-2024年复合年增长率达5.1%[3][33] - 宠物猫数量达7153万只，2017-2024年复合年增长率为9.6%，增速快于狗；宠物狗数量为5258万只，同期复合年增长率为0.8%[33] - 异宠（猫狗以外）饲养成为新趋势，2024年饲养水族、爬行类、哺乳类、鸟类的宠主占比均有上升[3][33] - 养宠人群以一二线城市高学历女性为主，本科及以上学历占比67.8%，90后和00后是主力人群，合计占比66.8%[27] 中游：宠物食品和用品 - 2024年中国宠物食品市场规模为1585.1亿元，其中主粮、零食和保健品规模分别为1071.7亿元、405.3亿元和108.1亿元，2018-2024年复合增长率分别为8.2%、12.8%和31.7%[3][50] - 国产品牌偏好度显著提升，猫主粮中国产品牌偏好度达35%（同比+7个百分点），犬主粮达33%（同比+6个百分点）[53] - 宠物清洁用品需求细分，2025年上半年功能细分产品下单用户数同比增长超100%，猫砂销售额占日用品类59%，用户数增速达44%[58] - 宠物智能用品市场回暖，智能喂食器、智能训导产品偏好度上升明显；全球宠物可穿戴设备市场规模2023年为33亿美元，预计2033年达171亿美元，复合年增长率17.9%[61][64] 下游：宠物服务及消费 - 2024年中国宠物医疗消费规模约840亿元，占比28%，为第二大消费市场；单宠年度平均医疗消费由2018年的370元提升至2023年的677元[3][71] - 宠物美容行业2023年规模达420亿元，2019-2023年复合增长率22.3%，预计2025年突破620亿元，品牌化、连锁化为发展趋势[3][76] - 宠物保险处于发展初期，渗透率不及1%，2022年全球宠物保险市场规模908.46亿元；众安在线2024年宠物险总保费同比增长129.5%[3][84] 投资建议 - 推荐关注宠物食品龙头企业乖宝宠物，建议关注中宠股份、源飞股份等[3][87] - 重点布局三大方向：宠物食品国产替代与技术升级、智能用品与新兴消费品类需求回暖、下游医疗刚需与保险蓝海市场[87]

行业趋势前瞻 - 平台宠物兴趣人群达2亿 养宠人群超9000万 其中养猫人群6000万+ 养狗人群3300万+ 异宠人群2800万 [1][16] - 40%养狗用户和34%养猫用户计划增加消费投入 单只猫年消费中位数3134元 单只狗年消费中位数2485元 [1][21] - 需求向品质化升级 猫粮品牌关注度较23年上升5名 狗粮口碑关注度上升7名 [1][26] - 分龄需求凸显 老年犬粮搜索同比增920% 分体型/分场景需求增长明显 [1] - 双11为全年搜索高峰 猫粮双十一攻略搜索环比增66470% 猫砂/主粮等刚需品类囤货需求突出 [1][17][42] - 保健品消费上升 猫药品购买占比相较23年上升2名至80.9% 狗营养保健品占比上升2名至68.2% [28] - 人宠关系深化 47%用户在家中规划专属宠物空间 54.3%进行适宠化设计 41%有仪式感庆祝宠物节日 [31] 细分赛道特征 - 猫粮赛道决策周期长 80%用户超30天 需攻守兼备策略 蓄水期科普内容铺垫 爆发期强化搜索拦截 [2] - 鲜蒸工艺成为新增长点 搜索量同比增130000% 用户关注工艺>价格>适用阶段 [52] - 狗粮分阶段运营 幼犬侧重新手攻略 成犬靠功效口碑 老年犬需长期教育 [2] - 宠物药保呈现理性决策特征 驱虫/鱼油等基础品类维稳 辅酶Q10需场景化科普 [2] - 宠物清洁为大促刚需 猫砂聚焦木薯砂等新品类 智能猫砂盆需破解清洁顾虑 [2] - 地域化特征明显 猫主粮人群集中北上广深及成都/杭州/重庆等新一线城市 [46] 营销策略与机会 - 亚宠展等行业事件成流量爆发点 小猫小狗书话题浏览达19.7亿 合作品牌搜索量环比提升40% [2] - 平台五大部门联动打造线上线下营销闭环 结合品牌展台打卡/KOL种草/城市点位联动 [2] - "兴趣岛"共建计划通过门店场景渗透与社群活动推动UGC内容爆发 [2] - 内容策略强调地域特色 针对北上广深/成都/杭州等不同地域产出共鸣性内容 [45][46] - 工具应用方面 种草好策略/一方数据合作可实现CTR≥10% 种草转化率≥2.5% [3] 消费行为洞察 - 用户养宠观念进阶 在主粮外寻求营养补充 猫咪营养补充搜索增40% 只吃猫粮营养够吗搜索增194% [44] - 消费意愿集中在品质提升 58.7%用户计划购买品质更高猫粮 59.1%愿意投入营养品/保健品 [21][23] - 搜索热点集中功效型内容 肠胃猫粮搜索增16% 美毛猫粮搜索增2% 减肥猫粮搜索增399% [44] - 大促期间高转化内容类型为价格敏感型与促销敏感型内容 [2]

行业趋势与市场格局 - 天猫平台统计了横跨11个行业的72个典型跨界宠物品牌，印证了宠物经济对各领域品牌的强大吸引力 [1] - 猫狗用品是跨界品牌的主流选择，近40%的品牌聚焦于猫狗清洁及其他用品，超30%的品牌进入猫狗服饰领域 [1] - 中国品牌在宠物赛道跨界潮中占据绝对主导地位，占比达到48%，广东、浙江、上海是跨界品牌最密集的省份 [2] - 宠物智能用品和宠物清洁用品被视为最具蓝海潜力的赛道，需求持续增长且尚未形成绝对垄断性品牌 [12] 品牌竞争与市场动态 - 在72个跨界品牌中，国内品牌与国际品牌跨界进入宠物赛道的中位数时间点均为2022年，但更年轻的国内品牌在2025年上半年整体表现显著优于历史悠久的国际品牌 [3] - 2025年上半年天猫跨界宠物品牌成交TOP20榜单的变动率高达90%，其中四分之一为上年未上榜的新面孔，显示市场格局变动剧烈，新品牌有快速崛起机会 [8] - 77.8%的跨界品牌选择了与自身主营业务相关性较高的宠物赛道，在连续两年的TOP成交榜中，近60%的品牌遵循此原则，高相关性带来了更好的业绩表现 [12] 战略投入与商业回报 - 22%的跨界品牌通过成立独立宠物子品牌或开设新天猫官方店铺来坚定投资宠物赛道，其中7个品牌进行了多次跨界尝试 [5] - 采取深度投入模式的品牌商业回报显著，在2025上半年天猫跨界宠物品牌成交TOP10中，60%为此类品牌，其月均成交金额比其他品牌高出738% [5] - 名创优品于2024年3月切入宠物赛道，上线名创优品宠物用品旗舰店，仅用五个月日均销售额便突破10万元，成为增速最快的宠物新品牌之一 [5] - 滴露于今年1月在天猫上架宠物家庭专用消毒液，进军宠物赛道，半年内单品成交规模超千万元 [12]

宠物经济跨界品牌概况 - 天猫平台统计了72个典型跨界宠物商品品牌，横跨服饰、家电、日化等11个行业 [1] - 近40%的跨界品牌选择聚焦猫狗清洁及其他用品市场，超过30%的品牌进入猫狗服饰领域 [1] - 中国品牌在宠物赛道跨界潮中占比达到48%，广东、浙江、上海为跨界品牌最密集的省份 [1] 国内外品牌竞争格局 - 国内跨界品牌成立的中位数时间是2003年，国际品牌为1949年，但双方跨界宠物赛道的中位数时间点均为2022年 [2] - 2025年上半年天猫成交数据显示，更年轻的国内品牌整体表现显著优于历史悠久的国际品牌 [2] - 天猫平台在很大程度上抹平了品牌历史积累的差距，品牌竞争焦点转向对赛道规律的理解、产品创新力及投入决心 [2] 深度投入模式的商业回报 - 22%的跨界品牌成立了独立的宠物子品牌或新开宠物品类天猫官方店铺 [2] - 在2025上半年天猫跨界宠物品牌成交TOP10中，60%采取了深度投入模式 [2] - 成立宠物子品牌或开设专门店铺的品牌月均成交金额高出其他品牌738% [2] - 名创优品切入宠物赛道后，仅用五个月时间日均销售额便突破10万元 [3] 市场动态与赛道选择策略 - 2025年上半年天猫跨界宠物品牌成交TOP20榜单的变动率高达90%，其中四分之一为上年未上榜的新面孔 [4] - 77.8%的跨界品牌选择了和自身主营业务相关性较高的宠物赛道 [4] - 在连续两年的跨界品牌TOP成交榜中，近60%品牌遵循了高相关性原则 [4] - 宠物智能用品和宠物清洁用品被视为最具蓝海潜力的赛道，需求持续增长且尚未形成绝对垄断品牌 [4]

行业规模与增长 - 2024年城镇犬猫消费市场规模达3002亿元 同比增长7.5% [1] - 犬消费市场规模1557亿元 小幅增长4.6% [1] - 猫消费市场规模1445亿元 显著增长10.7% [1] 消费结构特征 - 宠物食品消费普及率84.68% 月均支出300-499元占比最高 [2] - 清洁用品购买率最高 千元以上消费群体不足两成 [2] - 45.93%消费者有过寄养经历 超七成属季度或年度低频消费 [2] 质量与安全问题 - 48.85%消费者认为食品核心痛点为质量不稳定 [3] - 仅25.57%宠物食用食品后未出现异常 [5] - 39.45%遭遇宠物食欲减退 30.29%出现毛发问题 [5] - 42.52%消费者认为用品价格与质量不匹配 [3] - 仅23.68%未遇用品问题 误食引发健康问题占比最高 [5] 服务专业度缺陷 - 线下体察显示20家宠物店未配专业人员 [1] - 40.46%消费者认为寄养服务人员缺乏护理知识 [7] - 宠物医院/诊所存在收费混乱 资质不全 过度诊疗问题 [11] 寄养服务隐患 - 仅16.25%受访者表示寄养期间宠物未出现问题 [7] - 14家机构未询问宠物情况 25家仅询问单一疫苗项 [9][10] - 17家机构存在未分区域寄养 环境脏乱差问题 [10] - 29家机构未签署明确寄养协议 [9] 新兴领域痛点 - 宠物保险舆情2018条 主要反映条款复杂 理赔困难 [11] - 宠物殡葬舆情6149条 价格偏高 资质企业比例低 [11] - 医疗领域一年内舆情10098条 药品来源可疑问题突出 [11] 行业根本问题 - 企业存在重营销轻研发现象 研发投入不足 [12] - 原料供应链不透明 未强制推行原料溯源码 [12] - 行业标准不完善 缺乏国家强制性标准 [13] - 执业兽医稀缺且分布不均 资质认证体系缺失 [13]

行业情况 - 国内宠物市场 2010 年后发展增速较快，饲养宠物以猫狗为主 [2][3] - 2024 年城镇宠物（犬猫）主 7689 万人，较 2023 年增长 2.4% [3] - 2024 年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模为 3002 亿元，较 2023 年增长 7.5% [3] - 2024 年宠物犬数量为 5258 万只，较 2023 年增长 1.6%，宠物猫数量为 7153 万只，较 2023 年增长 2.5% [3] 公司供应链管理优势 - 形成高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，满足客户一站式、多频次选购需求 [3] - 建立供应商准入与管理体系，保障宠物用品可靠、稳定、及时供应 [3] - 加速推进海外供应链团队建设，扩大越南、柬埔寨工厂生产规模，推进越南宠物笼具项目建设 [3] 公司产能情况 - 成立初期建立猫爬架和宠物窝垫自有产线，后扩展产品品类，形成以外协加工为主的生产模式 [4] - 近年来在柬埔寨、越南等地建设宠物用品生产基地，在国内自建宠物服饰、电子宠物用品生产线 [5] - 2024 年在辽宁成立控股子公司开展猫砂生产，除猫爬架和宠物窝垫生产线外，其他产品自有生产线产能较小 [5] 国内业务情况 - 2024 年境内营业收入约 14.31 亿元，毛利率为 11.65%，比上年同期增长 0.13 个百分点 [5] - 经营方针为聚焦自有品牌，发展传统电商，开拓内容电商 [5] - 坚持锚定终端销售，全渠道、全员工品牌营销，扩充核心品类 [5] - 加强产品宣传，开展品牌跨界合作、异业联名营销，探索“谷子经济”模式和“IP 化”“拟人化”产品解决方案 [5] - 控制成本投入精准性，推进代理品牌多元化，提升盈利水平 [5][6] - 拓展与全球高端品牌合作，控制进销存风险和资金用量，提升成本管理水平 [6] - 由传统渠道营销向数据营销、精准营销转变，优电商、强 ToC，培养专业人才团队 [6][7] 收购进展 - 2025 年 3 月 14 日相关会议审议通过收购淘通科技相关议案，3 月 15 日披露交易预案 [7] - 截至目前，交易涉及的审计、评估等工作尚未完成 [7] - 交易尚需公司董事会再次审议、股东大会审议批准，经深交所审核通过和中国证监会注册后方可实施，能否获批及获批时间不确定 [7]