Q&A 大消费 宠业论道，聚力前行——宠物经济 20251114 摘要 猫砂市场竞争激烈，利润空间受限，整体净利润率约 5%。原料成本占 比最高（40%-50%），其次是物流和营销费用（各占 20%以上）。 木薯猫砂因徐翠花品牌率先推广而快速崛起，但技术壁垒不高，易被模 仿。选址建厂需考虑运输成本，华东地区更具优势。 猫砂属于高复购品类，品牌粘性取决于性价比和品质。行业技术变革可 能影响消费者选择，捆绑销售是增加客户粘性的策略之一。 猫砂市场集中度低，未来发展趋势包括提升除臭、降尘、结团、抗菌性 能及环保性，加强品牌建设以规范市场。 电商平台费用稳定，但营销投入增加导致流量成本上升，需更注重精准 投放和优化营销预算。新征税政策利好头部品牌，促进行业规范化。 宠物智能用品毛利率较高（约 45%），但推广费用和售后服务成本较高， 净利润约 15%。B 端代工业务毛利率高于 C 端销售。 国内宠物用品市场仍处于初级阶段，渗透率较低（约 10%），但增速较 快。智能用品因迎合年轻消费群体而销量较高。 请介绍一下猫砂行业的整体情况，包括原材料的品类、竞争格局和主要玩家。 猫砂行业近年来竞争激烈，内卷程度甚至超过食品行业 ...

宠物消费趋势转变 - 宠物角色从功能性伴侣向家庭成员转变，宠物经济成为情感消费代表性领域 [1] - 宠物消费结构发生质的改变，体现在对更高品质、更健康、更精细化、更具情感价值和科技含量的产品与服务的系统性偏好转移 [2] - 过去三年，天猫双11宠物恩格尔系数（宠物食品支出占比）下降2.93% [2] 双11宠物消费表现 - 佩蒂股份双11整体GMV同比增长30%以上，爵宴品牌在狗零食类目保持行业前列，主粮销量增速明显 [2] - 宠物智能用品和猫砂清洁用品成为宠物主购物清单中的优先选择 [3] - 北京卓越明睿商贸有限公司（代理10个国外宠物洗护品牌）今年截至目前线上销量较去年同期增长60%左右 [3] 行业竞争与营销策略 - 双11期间行业整体向头部化集中，线上销售需要投入流量费用 [2] - 佩蒂股份以天猫旗舰店为核心，配合抖音、小红书、达人直播形成引流闭环，旗舰店首页及分类转化率同比提升1倍至1.5倍 [2] - 京东平台宠物智能用品销量前五品牌为小佩、霍曼、小米、CATLINK和空气萝卜，猫砂清洁销量前五品牌为pidan、许翠花、Lorde、HONEYCARE和艾禾美 [3]

首届大湾区宠物行业年度盛典 - 盛典旨在以“媒体+宠物”的融合发展模式，发挥大湾区产业和区位优势，为宠物产业带来源源不断新动能 [4][5] - 盛典将展示科技成果、签约创新项目、集结标杆企业、凝聚产业力量，通过湾区大舞台将优秀品牌和产品集结出海，迈向全球市场 [54][55] - 盛典以“媒体+”为引擎，通过六大核心模块构建全链条产业生态体系，实现线上+线下联动，打造宠物产业的营销嘉年华，完成流量到销量的高效转化 [57][58][59] 中国宠物行业市场规模与增长 - 中国宠物数量在2024年达到4.3亿只，市场规模突破3000亿元，预计于2025年突破8114亿元 [11][12] - 2024年全国宠物消费市场规模平均增速约为7.5%，而深圳过去三年平均增速超过20%，接近全国水平的三倍 [37][38] - 宠物智能用品市场规模在2024年突破102亿元，占宠物用品市场的20%，行业进入“智能化、健康化、个性化”的爆发期 [26][27] 大湾区宠物产业发展优势 - 大湾区宠物行业发展迅速，在宠物食品、用品、药品及智能穿戴设备等领域均处于国内领先地位，需求旺盛且产业孵化走在前沿 [17][18][19] - 大湾区对年轻人才保持强大吸引力，凭借活跃的经济环境、优越的人文氛围和丰富的创业机会，形成强大的人才磁力场 [22][23][24] - 大湾区是我国消费前沿和宠物消费的重要区域，盛典将打造成产业样板，展现出大湾区的特色与优势 [41][42][43] 宠物行业消费趋势与业态创新 - 消费者对宠物的态度正从传统的主宠关系向更加亲密、平等的情感纽带过渡，越来越多人为关注宠物情绪和感受付费 [14][15] - 宠物产业业态百花齐放，涵盖宠物友好公园、专业喂养服务、智能宠物用品等，实现“云养宠”等创新服务模式 [9][10] - 宠物保险目前渗透率不足1%，随着“精细化养宠”观念的发展，市场仍有较大发展空间 [30][31][32] 宠物产业未来发展方向 - 未来发展的潜力在于“创新”和“转化”，需从加大研发投入、推动产业链合作与标准化、发挥政策优势促进成果转化三方面入手 [49][50][51] - 中国在宠物智能设备的研发和制造上拥有明显优势，虽然整体规模不大，但技术领先 [28][29] - 产业需要将不同业态纳入，形成政、研、企、协之间的协同纵深发展，盛典将起到产业发展的桥梁作用 [33][34][52]

核心观点 - 中国宠物市场正从基础饲养向品质养护升级，宠物科技用品成为核心增长引擎，进入智能化、健康化、个性化的爆发期 [1] - 2024年中国宠物市场规模达3453亿元，宠物智能用品市场规模突破102亿元，占宠物用品市场的20%，一线城市渗透率超35% [1] - 智能喂养、健康监测、环境清洁三大细分赛道增速领跑，伴宠机器人销售额同比增长210%，智能项圈等健康设备增速达180% [1] - 养宠人群呈现高线化、年轻化、情感化特征，情感陪伴需求推动消费升级 [1] - 行业竞争呈现多元参与、群雄逐鹿态势，产品趋势向AI+全场景发展，设备从单一功能向多模态交互进化 [2] - 未来多宠精准识别、设备联动、AI情感陪伴将成用户核心期待，行业有望从功能工具向智慧生态突破 [2] 市场概况与规模 - 2024年中国宠物市场规模预计达3453亿元，较2023年增长5.8% [13] - 2024年宠物用品市场规模达513亿元，其中宠物智能用品市场规模102亿元，约占宠物市场的20% [13] - 养宠年均消费达4440元，宠物智能用品支出占比50.8%，是宠物用品的主要支出 [17] - 55.6%的用户在养宠智能用品上年消费501-2000元，200元以下仅占2.9% [34] - 宠物智能用品成行业增长新引擎，一线城市产品渗透率已超35%，2025年将爆发式增长 [11] 用户画像与需求特征 - 宠物科技消费品用户主要为高线城市24-34岁的猫狗主人，且女性居多 [21] - 消费者养宠数量以1-2只为主，本土品种居首，养宠时长2-5年者达六成 [24] - 喜欢小动物、情感陪伴、社交拓展是主要养宠动机，宠物主要角色是家人、朋友 [28] - 养宠痛点突出：42.5%的用户受毛发异味困扰，38.4%面临宠物无人照料问题 [31] - 消费者既关注产品实用、性价比等基础需求，也看重操作便捷性、科技感体验及科学养护功能 [39] 产品品类与使用情况 - 自动饮水机购买率最高达37.0%，自动喂食器、宠物吸尘器/吸毛器、净味器/空气净化器购买率分别为34.5%、29.6% [37] - 自动饮水机、自动喂食器、智能猫砂盆均为高频使用产品，一天使用1-多次 [45] - 超七成消费者达基础智能化程度以上，近半数已实现多场景智能化组合 [51] - 清洁净化、自动定时定量喂食、多设备场景化联动等场景实现比例较高，空气净化与异味处理、智能清洁设备联动达4成左右 [51] 行业发展趋势 - 宠物科技用品沿智能化、健康化、个性化三维路径加速进化 [60] - AI情感陪伴赛道增长潜力大，2025年AI陪伴机器人成关键赛道 [62] - 产品从单一功能向多模态交互进化，如支持卫星定位的智能追踪器、具备AI健康分析的喂食器 [2] - 人宠共居需求推动家电适配，吸尘器、扫地机器人、空气净化器等宠物友好型大家电购买意愿超50% [2][58] - 未来期待功能包括多宠家庭智能分配（31.9%）、智能清洁联动（25.3%）、异常行为预警（25.0%） [53] - 设备自动适配（48.4%）、宠物行为习惯分析（42.8%）、多设备联动（37.6%）成为最受关注的未来功能 [55] 竞争格局与渠道 - 宠物智能用品市场竞争格局多元，专业智能、传统转型、科技跨界品牌各有优势 [11] - 市场集中度低，头部集中度有上升空间 [11] - 约7成用户选择线上渠道，电商平台是购买宠物科技消费品的首要渠道 [41] - 品牌官方网站/APP也表现强劲，宠物用品专卖店是线下优选渠道 [41]

行业政策与市场前景 - 浙江省六部门联合印发促进宠物经济发展的意见，提出开展宠物友好型旅游试点，满足人宠共游合理需求[3] - 政策重点任务包括打造宠物产业发展集群，涵盖宠物食品药品、医疗服务、智能用品、电商产业、活体繁育、纺织服装及玩具用品等领域[3] - 浙江省提出发展目标，到2027年省内宠物经济消费市场规模突破300亿元，到2030年力争突破500亿元[4] - 浙江省2024年犬猫数量达到780万只，养宠人群不断扩大，为市场增长提供基础[4] 宠物友好服务模式 - 宠物友好酒店推出专门房型，通过将房间安排在楼层角落并设置隔间以减少对客人的干扰[2] - 酒店在宠物友好房内铺设覆盖全屋地面的塑料垫子，并配备宠物小窝、玩具和饭盆等设施[2] - 部分酒店采用将潜在成本核算在房费内的明码标价模式，免收押金以提升客户体验[2] - 铁路部门推出列车托运宠物服务，从最初京沪线五座车站10趟列车扩展至多条线路50趟列车[4] 市场机遇与产业方向 - 政策明确提出加快发展宠物智能用品制造业，推动电商赋能宠物经济，大力发展宠物用品出口贸易[3] - 市场存在对宠物友好型商场和餐厅的需求，但部分地方性法规规定不得携犬进入公共场所，存在法律掣肘[4] - 商家已有意愿提供宠物友好服务，但需要社会共识及法律调整以匹配市场需求[4]

报告行业投资评级 - 农林牧渔 强于大市（维持）[1] 报告核心观点 - 全球宠物行业稳健增长，2024年市场规模约2070亿美元，预计2024-2029年复合年增长率为5.5%[12] - 中国宠物行业起步晚但发展快，2024年市场规模达3002亿元，同比增长7.5%，呈现持续增长和高韧性特征[3][26] - 行业核心驱动力为人口结构变化（空巢老人、独居青年增加）及宠物角色从功能看护转向情感陪伴[3][40] - 产业链各环节均存在结构性投资机会，重点在国产替代、细分品类创新及服务渗透率提升等领域[3][87] 行业概览 - 2024年全球宠物行业市场规模约2070亿美元，2024-2029年复合年增长率预计为5.5%[12] - 欧美为全球宠物经济主力市场，2025年宠物食品及零食市场中美国占比47%，欧洲占比30%；宠物服务市场中美国占比52%，欧洲占比27%[12] - 2024年美国宠物行业总支出达1519亿美元，2018-2024年复合增速为9%，其中宠物食品和零食支出占比43%[13] - 2023年欧洲宠物总数达2.99亿只，49%的家庭拥有至少一只宠物，宠物食品市场总价值293亿欧元[21] 上游：宠物繁育和交易 - 2024年中国宠物犬猫总量为1.24亿只，同比增长2.1%，2017-2024年复合年增长率达5.1%[3][33] - 宠物猫数量达7153万只，2017-2024年复合年增长率为9.6%，增速快于狗；宠物狗数量为5258万只，同期复合年增长率为0.8%[33] - 异宠（猫狗以外）饲养成为新趋势，2024年饲养水族、爬行类、哺乳类、鸟类的宠主占比均有上升[3][33] - 养宠人群以一二线城市高学历女性为主，本科及以上学历占比67.8%，90后和00后是主力人群，合计占比66.8%[27] 中游：宠物食品和用品 - 2024年中国宠物食品市场规模为1585.1亿元，其中主粮、零食和保健品规模分别为1071.7亿元、405.3亿元和108.1亿元，2018-2024年复合增长率分别为8.2%、12.8%和31.7%[3][50] - 国产品牌偏好度显著提升，猫主粮中国产品牌偏好度达35%（同比+7个百分点），犬主粮达33%（同比+6个百分点）[53] - 宠物清洁用品需求细分，2025年上半年功能细分产品下单用户数同比增长超100%，猫砂销售额占日用品类59%，用户数增速达44%[58] - 宠物智能用品市场回暖，智能喂食器、智能训导产品偏好度上升明显；全球宠物可穿戴设备市场规模2023年为33亿美元，预计2033年达171亿美元，复合年增长率17.9%[61][64] 下游：宠物服务及消费 - 2024年中国宠物医疗消费规模约840亿元，占比28%，为第二大消费市场；单宠年度平均医疗消费由2018年的370元提升至2023年的677元[3][71] - 宠物美容行业2023年规模达420亿元，2019-2023年复合增长率22.3%，预计2025年突破620亿元，品牌化、连锁化为发展趋势[3][76] - 宠物保险处于发展初期，渗透率不及1%，2022年全球宠物保险市场规模908.46亿元；众安在线2024年宠物险总保费同比增长129.5%[3][84] 投资建议 - 推荐关注宠物食品龙头企业乖宝宠物，建议关注中宠股份、源飞股份等[3][87] - 重点布局三大方向：宠物食品国产替代与技术升级、智能用品与新兴消费品类需求回暖、下游医疗刚需与保险蓝海市场[87]

行业趋势与市场格局 - 天猫平台统计了横跨11个行业的72个典型跨界宠物品牌，印证了宠物经济对各领域品牌的强大吸引力 [1] - 猫狗用品是跨界品牌的主流选择，近40%的品牌聚焦于猫狗清洁及其他用品，超30%的品牌进入猫狗服饰领域 [1] - 中国品牌在宠物赛道跨界潮中占据绝对主导地位，占比达到48%，广东、浙江、上海是跨界品牌最密集的省份 [2] - 宠物智能用品和宠物清洁用品被视为最具蓝海潜力的赛道，需求持续增长且尚未形成绝对垄断性品牌 [12] 品牌竞争与市场动态 - 在72个跨界品牌中，国内品牌与国际品牌跨界进入宠物赛道的中位数时间点均为2022年，但更年轻的国内品牌在2025年上半年整体表现显著优于历史悠久的国际品牌 [3] - 2025年上半年天猫跨界宠物品牌成交TOP20榜单的变动率高达90%，其中四分之一为上年未上榜的新面孔，显示市场格局变动剧烈，新品牌有快速崛起机会 [8] - 77.8%的跨界品牌选择了与自身主营业务相关性较高的宠物赛道，在连续两年的TOP成交榜中，近60%的品牌遵循此原则，高相关性带来了更好的业绩表现 [12] 战略投入与商业回报 - 22%的跨界品牌通过成立独立宠物子品牌或开设新天猫官方店铺来坚定投资宠物赛道，其中7个品牌进行了多次跨界尝试 [5] - 采取深度投入模式的品牌商业回报显著，在2025上半年天猫跨界宠物品牌成交TOP10中，60%为此类品牌，其月均成交金额比其他品牌高出738% [5] - 名创优品于2024年3月切入宠物赛道，上线名创优品宠物用品旗舰店，仅用五个月日均销售额便突破10万元，成为增速最快的宠物新品牌之一 [5] - 滴露于今年1月在天猫上架宠物家庭专用消毒液，进军宠物赛道，半年内单品成交规模超千万元 [12]

宠物经济跨界品牌概况 - 天猫平台统计了72个典型跨界宠物商品品牌，横跨服饰、家电、日化等11个行业 [1] - 近40%的跨界品牌选择聚焦猫狗清洁及其他用品市场，超过30%的品牌进入猫狗服饰领域 [1] - 中国品牌在宠物赛道跨界潮中占比达到48%，广东、浙江、上海为跨界品牌最密集的省份 [1] 国内外品牌竞争格局 - 国内跨界品牌成立的中位数时间是2003年，国际品牌为1949年，但双方跨界宠物赛道的中位数时间点均为2022年 [2] - 2025年上半年天猫成交数据显示，更年轻的国内品牌整体表现显著优于历史悠久的国际品牌 [2] - 天猫平台在很大程度上抹平了品牌历史积累的差距，品牌竞争焦点转向对赛道规律的理解、产品创新力及投入决心 [2] 深度投入模式的商业回报 - 22%的跨界品牌成立了独立的宠物子品牌或新开宠物品类天猫官方店铺 [2] - 在2025上半年天猫跨界宠物品牌成交TOP10中，60%采取了深度投入模式 [2] - 成立宠物子品牌或开设专门店铺的品牌月均成交金额高出其他品牌738% [2] - 名创优品切入宠物赛道后，仅用五个月时间日均销售额便突破10万元 [3] 市场动态与赛道选择策略 - 2025年上半年天猫跨界宠物品牌成交TOP20榜单的变动率高达90%，其中四分之一为上年未上榜的新面孔 [4] - 77.8%的跨界品牌选择了和自身主营业务相关性较高的宠物赛道 [4] - 在连续两年的跨界品牌TOP成交榜中，近60%品牌遵循了高相关性原则 [4] - 宠物智能用品和宠物清洁用品被视为最具蓝海潜力的赛道，需求持续增长且尚未形成绝对垄断品牌 [4]

行业规模与增长 - 中国宠物市场规模从2015年的978亿元快速增长至2023年的5928亿元，年复合增长率达25.4% [2] - 预计2025年市场规模将达8114亿元，到2028年有望达到1.15万亿元 [2] - 宠物行业正处于高质量发展的黄金十年，市场规模仍有翻倍增长空间 [2] - Wind宠物经济指数年内累计上涨逾37%，显示资本市场对板块的追捧 [1] 增长驱动因素 - 当前国内家庭宠物渗透率与发达市场相比仍有差距，未来增长动能依然强劲 [3] - 宠物主粮、医疗及清洁用品是市场占比最高、增长最快的核心板块 [3] - 宠物保险、老龄化宠物医养保健等细分领域被视为未来极具潜力的增长赛道 [3] - 市场需求强劲驱动下，一批聚焦宠物衣食住行、健康养护的相关企业应运而生 [2] 政策支持 - 多地聚焦宠物经济赛道，政策支持力度不断加大，例如江苏无锡提出力争到2027年全市宠物相关产业规模突破30亿元 [3] - 安徽宿州提出推进重大项目"双招双引"，做优宠物经济服务产业，推动宠物产业科技创新 [3] - 浙江发布征求意见稿，提出大力发展宠物智能用品制造业，鼓励企业利用AI大模型、物联网等技术加强产品研发创新 [3] 公司布局与案例 - 宠物食品品牌肉垫Rodin全渠道销售额过亿元，且保持每年30%的复合增长率，净利率水平处于行业上层 [2] - 煌上煌斥资4.947亿元收购福建立兴食品51%股权，后者已有部分冻干产品应用于宠物食品品牌企业 [4] - 三只松鼠投资设立两家全资子公司，其中安徽三只松鼠宠物食品有限公司注册资本500万元，用于孵化子品牌"金牌奶爸" [4] - 金河生物投资设立全资子公司金河艾宠易（上海）生物技术有限公司，注册资本1000万元，并推出搭载自研宠物情感多模态大模型的智能养宠App [4] - 得利斯与合作伙伴签署战略合作协议，拟在冻干宠物食品研发等领域开展深入合作 [5]

政策导向 - 浙江省发布《关于促进宠物经济发展的意见(征求意见稿)》推进宠物经济跨界融合[1] - 政策旨在推动宠物经济与银发经济、文旅经济、悦己经济、会展经济等新业态融合[1] - 政策引导物流运输、食品快消、家居家电、纺织服装等行业企业开展跨界创新[1] 产业拓展方向 - 开展宠物友好型旅游试点以满足"人宠共游"需求[1] - 拓展宠物托运出行、宠物服装时尚、宠物健康食品、宠物智能用品等新领域[1] - 推动宠物经济嫁接传统制造业和服务业实现跨界创新[1] 消费培育重点 - 通过"宠物经济+"系列文章培育消费新热点[1] - 重点融合银发经济、文旅经济等新业态刺激消费需求[1] - 满足多元化消费场景包括出行、服饰、食品及智能用品[1]