AGICamp 第 004 周 AI 应用榜来啦，004 周上线了 5 款 AI 应用，面向企业端（2B）和面向个人端 （2C）的应用都有上新，比如面向企业算力自由 GPU 云平台、硅基流动 SiliconnFlow；和面向个人 的应用，insight - AI 健康分析搭子、小葵和 Moody Watch 等。 值得一提的是，本周健康监测类应用表现亮眼，如 insight - AI 健康分析搭子 和 MoodyWatch 都聚焦 于利用 Apple Watch 和健康数据，为用户提供深度的健康分析和情绪监测，体现了 AI 在个人健康管 理方面的潜力。 本周详细榜单如下 同时，在过去的一周中，AGICamp 产品根据开发者和用户的积极反馈，我们也进行了快速迭代： AGICamp PC 端首页性能优化，首页整页加载时间降低到 800 毫秒，打开速度大幅提升，优 化用户体验。 上周二 AI 应用榜单第三次发布（8500 人次阅读），AI 应用开箱直播第二期各平台观看总人数 破万，本周四将继续进行"产品开箱"直播，不仅有最新 AI 应用深度测评，更有惊喜抽奖环节， 诚邀大家一起玩转 AI 应用。 AGICamp 微 ...

电商平台药企贴牌产品乱象 - 电商平台出现大量标榜"修正""葵花"等老牌药企品牌的直播间，售卖美白淡斑精华、修护贴、凝胶等产品，主播声称产品具有药监局备案和医疗器械注册证 [1] - 修正corr护肤旗舰店直播间展示国家药监局盖章批文推销淡斑霜，但药监局网站显示该批文不认可产品功效宣称 [2] - 小葵花营养膳食旗舰店将执行GB17399标准的凝胶糖果宣传为"特殊膳食"，配料表前两位为麦芽糖醇液和麦芽糖醇，客服拒绝提供检测报告 [6][8] 产品功效与宣传差异 - 医学专家指出美白产品效果受成分类型、浓度、配方稳定性等多因素影响，难以保证绝对效果 [4] - 营养专家表示未获得"蓝帽子"认证的普通食品不得宣称功效，直播间利用消费者认知误区进行虚假宣传 [8] - 药监局备案信息显示修正淡斑霜注册人为修照(杭州)生物科技有限公司，生产商为同一地址的修熙(杭州)生物科技有限公司 [2] 贴牌商业模式分析 - 医药行业普遍采用贴牌模式，通过商标授权或委托生产实现，不违反现行法律法规 [10] - 贴牌可降低品牌商成本、提高附加值、缩短生产周期，但易导致产品质量参差不齐和虚假宣传问题 [11] - 代工厂销售人员透露电商平台对品牌授权店铺资质审查标准不一，存在授权不完整情况 [12] 品牌授权与责任划分 - 葵花药业客服确认小葵花营养膳食旗舰店为授权店铺，但直播间注册公司为黑龙江臻心臻意健康科技，生产商为湖北康恩萃药业 [9] - 品牌方通常仅监管生产厂家和包装设计，不干预销售方式，直播间运营由平台监管 [12] - 律师指出品牌方需对授权产品的虚假宣传承担连带责任，可能面临商标撤销风险 [13][14] 消费者维权途径 - 消费者可向市场监管部门投诉虚假宣传，或通过民事诉讼主张三倍赔偿，食品安全问题可主张十倍赔偿 [14] - 电商平台需对无法提供运营者信息的直播间承担先行赔偿责任 [15] - 识别官方店铺可通过认证标识、商家资质信息、粉丝量及价格合理性等多维度验证 [16][17][18]

行业趋势与战略方向 - 医药行业面临政策深化、市场变革与消费升级的关键隘口，需推动工商媒协同创新 [1] - 2025年行业需锤炼"六边形战力"：轻医保化、专业化、学术化、多元化、场景化、数智化 [1] - 行业迈入"直播深耕、生态共生"新阶段，万艋健康直播节聚焦八大健康专题，联动百家私域直播间与头部品牌 [3] 公司战略与品牌建设 - 公司核心战略为"超级品牌就是超级流量"，以"葵花"与"小葵花"双品牌为核心 [1][2] - 品牌力源于"用户思维"全链路渗透：研发端紧扣用户痛点，传播端依托"小葵花妈妈课堂"及场景化营销，服务端链接连锁药店实现价值升级 [2] - 公司推出"一老一小"战略新品矩阵，包括葵花科畅聚乙二醇3350散（国内原研首仿）、小葵花将将布洛芬混悬液、小葵花小儿柴桂退热颗粒及小葵花蓝莓叶黄素酯软糖 [1] 产品创新与市场布局 - 葵花科畅聚乙二醇3350散采用"锁水-浸润-促动-排出"四维靶向通便机制，重构肠道健康方案 [1] - 小葵花将将布洛芬混悬液聚焦儿童高烧场景，与小葵花小儿柴桂退热颗粒及退热贴形成阶梯用药组合 [1] - 小葵花蓝莓叶黄素酯软糖针对儿童用眼健康，采用叶黄素酯与玉米黄质黄金配比，融入蓝莓浓缩汁 [1] 行业协作与生态构建 - 呼吁打破壁垒，创新协作，发挥工商联桥梁作用，构建"1+1>2"产业新格局 [3] - 万艋健康直播节创新"供货商+私域直播间+担保平台"三方分销体系，致力于让消费者买到好产品、供货商货通天下、渠道实现长期价值 [3]

高管变动 - 公司副总经理陈亮因个人原因辞职，这是两个月内第二位离职的核心高管 [1] - 近一年已有4位副总经理离任，包括李金明（退休）、朱晓南（个人原因）、马新（退休）[1] - 马新2024年年薪137万元，陈亮2023年薪酬高达306万元 [1] - 公司火线引入职业经理人肖淋接任副总经理，其具有广药、同仁堂等传统药企营销背景 [2][4] 财务表现 - 2025年Q1营收6 63亿元同比暴跌56%，净利润0 59亿元缩水超70% [2] - 护肝片2023年销售额突破10亿元，但难掩整体业绩颓势 [2] - 销售费用同比骤降79%，反映渠道动能衰减 [3] - 毛利率保持54%水平，但经营性现金流下降50% [3] 业务转型 - 招商中证红利ETF等偏好稳定分红的指数基金新进十大股东 [3] - 高管更迭或预示战略从广告驱动转向专业学术推广 [2] - 小儿肺热咳喘口服液等传统优势品种面临增长瓶颈 [3] - 新任副总肖淋被赋予处方模式升级使命，兼任哈尔滨红叶医药总经理 [4] 品牌与产品 - "小葵花"儿童药系列曾创造多个爆款产品 [2] - 公司正试图在传承"妈妈牌"感冒药形象与业务转型间寻找平衡 [7] - 目前缺乏第二条十亿级产品线支撑业绩增长 [7]

儿童财商教育趋势 - 理财从娃娃抓起的观念逐渐普及，家长重视儿童财商教育，压岁钱和零花钱管理成为焦点[1] - 商业银行主动承担儿童财商教育"引路人"角色，推出多样化儿童金融服务，将银行网点变为金融实践"试验田"[1] 银行儿童金融服务创新 - 北京银行2022年推出"京萤计划"1.0，打造"1+2+N"儿童金融特色服务品牌，后续迭代至3.0版本实现数字家庭模式[2] - 招商银行手机银行App推出"金小葵管家"，为16岁以下儿童及家长提供亲子账户管理服务，包含托管与分仓功能[2] - 民生银行推出"财富小管家"，提供亲子专属线上金融服务并引入家长陪伴式财商教育模式[2] 儿童友好型银行实践 - 北京银行在网点设置"儿童友好专区"，涵盖儿童创作区、财商教育区等，以"一米高度看世界"为设计理念[3] - 该行联合1900余所院校及外研社等机构，累计举办超3万场特色活动，构建多元参与的儿童友好发展体系[3] 儿童专属金融产品 - 工商银行2000年首发"牡丹雏鹰卡"，后续推出"宝贝卡""成长卡""萌娃卡"完善儿童金融服务体系[4] - 北京银行"小京卡"结合财商教育、传统文化诵读和社交功能，并配套压岁宝、亲子账户管理等产品[5] - 招商银行联合"愤怒的小鸟"推出亲子卡，民生银行"民生同行卡"提供人鱼公主和小王子两款卡面[5] - 台州银行儿童存折支持交易记录个性留言，如"数学竞赛奖"等，增强纪念意义[5] 儿童金融战略价值 - 儿童客群连接家庭金融服务，其未来需求潜力优于其他客群，可带动家庭侧业务增长[6] - 北京银行构建全生命周期服务闭环，覆盖从儿童金融到养老金融的完整链条[6] 差异化服务方向 - 专家建议针对不同年龄段儿童设计差异化产品，如小学阶段推出零存整取、整存整取储蓄产品[7] - 银行需关注儿童储蓄目的及资金用途期望，通过亲子活动、金融科普等形式提升财商教育效果[6]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入33.77亿元，归属于上市公司股东的净利润4.92亿元 [1] - 2024年一季度营业总收入6.63亿元，归母净利润5711.18万元 [1] - 2024年四季度合同负债大幅上升至2.84亿元，较三季度不足1亿元显著增加 [2] - 2025年一季度营收环比增长62%至6.63亿元，显示业务边际改善 [2] 分红与股东回报 - 拟每10股派发现金红利5元(含税)，预计派发2.92亿元，分红率59.34% [3] - 上市以来累计派现11次共40.45亿元，持续高比例回报股东 [3] 产品与品牌战略 - 以"小葵花"儿童药和"葵花"成人药双品牌驱动，覆盖60余种儿童专用药 [4] - 小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒等明星产品市场占有率73% [4] - "葵花"品牌价值184.32亿元，"小葵花"品牌价值144.84亿元 [5] - 成人药品牌布局呼吸感冒、消化系统等领域，护肝片等产品入选行业榜单 [5] 渠道与营销创新 - 推进数智化运营，上线"葵之云"平台和自营B2C电商 [6] - 京东、拼多多、快手等自营店铺已上线运营 [6] - 2024年销售费用同比下降68.46%至4.31亿元 [6] - 采用"品牌药+常用药+处方药+大健康+新零售"多维营销模式 [6] 区域市场表现 - 与广东18家连锁企业深度合作，小葵花露位居零售市场销冠 [7] - 2023-2024年O2O渠道销售涨幅分别达35.4%和38.8% [7]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入33.77亿元，归母净利润4.92亿元 [1] - 公司决定以总股本5.84亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），占去年净利润近六成 [1] - 自2014年上市累计现金分红达40.45亿元，占累计扣非归母净利润的67.86%，是上市募集资金总额的3.03倍 [11] 产品结构 - 中成药收入24.64亿元，占总营收72.96%；化学药收入7.13亿元，占比21.10%；营养保健品收入1.86亿元，占比5.50% [3] - 拥有药品批准文号千余个，其中进入国家医保目录文号超500个，进入国家基本药物目录文号近300个，独家品种/剂型28个 [5] - 数十个销售额超1亿元品种包括护肝片、小儿肺热咳喘口服液、小葵花露等 [5] 核心产品 - 小儿肺热咳喘系列获中成药·儿科感冒咳嗽类第一名、2024年度中国非处方药黄金大单品等3项大奖 [6] - 护肝片为公司首个十亿级重磅单品 [6] - 布洛芬混悬滴剂、聚乙二醇3350散获批上市，后者填补国内自主生产空白 [7] 渠道变革 - 组建自营B2B平台"药直达"，优化处方药业务模式，实施渠道扁平化策略 [4] - 投资设立B2C平台葵花大药房，京东、拼多多、快手、小红书等平台自营店铺已上线 [4] - 拥有近30个事业部级销售单元，400支省级销售团队，覆盖全国8000家等级医院及超30万家零售终端 [10] 研发投入 - 在研化学药品种近40个，聚焦儿科、成人消化及妇科领域 [6] - 进行经典名方研发项目开发，已上市中成药产品如定坤丹、血府逐瘀丸在进行二次开发 [7] - 与北京大学医学部成立联合实验室，推动科研水平提升 [10] 品牌建设 - "葵花"品牌价值184.32亿元，"小葵花"品牌价值144.84亿元 [9] - 荣膺"中国医药工业百强企业""中国中药企业TOP100排行榜"第13位等多项荣誉 [9] - 小葵花露市占率超50%，零售药店渠道占有率近70% [4] 战略布局 - 以"一老、一小、一妇"为品类特色和主营战略 [5] - 持续寻找并购标的，投资参股的北京法玛星医药科技产品获批上市 [10] - 通过内部改革、产品升维及品牌建设三大战略支点重构增长逻辑 [11]

文章核心观点 - 葵花药业主办峰会探讨儿童用药市场增长潜力与中小连锁破局之道，小葵花露凭借精准洞察、创新设计和强大市场表现成为驱动药店增长的优质合作样板，为广东连锁药店提供流量破局方案 [1][3][5] 行业情况 - 医药零售行业竞争加剧，如何撬动药店流量成热议话题 [1] - 儿科中成药市场集中度高达89.2%，以金银花露为代表的头部品种契合常态化清热解毒场景需求 [3] 小葵花露产品情况 - 是儿童清热祛火领域领军产品，诞生源于对儿童“阳常有余，阴常不足”体质特征的深刻理解 [1] - 在用户体验层面实现多项创新突破，常温储存技术提升存放便利性，儿童专利设计瓶盖考虑安全性与便利性，清香甘甜口味提升接受度 [3] 小葵花露市场表现 - 自2018年起在零售市场连续七年稳居金银花露品类全国销冠，2024年市占率突破50%，在药店渠道市场占比高达68.3% [3] 针对广东市场举措 - 随着夏季高温天气提前到来，广东儿童消暑祛火需求上升，葵花药业深挖产品内涵，通过多样化用户沟通内容将小葵花露打造成药店连接家庭的桥梁，创造“淡季不淡”销售奇迹 [5]

医药零售行业现状 - 医药零售行业进入关键洗牌期，中小连锁药店面临生存挑战 [1] - 儿科中成药市场份额持续攀升，但供给端存在明显缺口 [1] - 金银花露等头部品种凭借89.2%的品类集中度成为清热解毒市场流量入口 [1] 葵花药业市场表现 - 小葵花露连续七年蝉联零售市场销冠 [1] - 2023-2024年小葵花露在O2O渠道分别实现35.4%和38.8%的销售涨幅，远超行业均值 [1] - 小葵花露的高流量属性和全渠道支持成为药店提升客流量的有力抓手 [1] 战略合作与市场布局 - 葵花药业与广州民信药业、广东佛心医药等18家连锁企业深度合作 [1] - 合作模式既解决短期增长难题，也为品类扩展提供可能性 [1] - 2025年将聚焦渠道下沉、产品创新与数字化运营 [2] 产品与品牌价值 - 小葵花露满足常态化清热解毒场景需求，盈利能力突出 [2] - 通过场景化营销和品牌联动，小葵花露成为药店连接育儿家庭的"黄金入口" [2] - 葵花药业为18家战略合作伙伴授予鎏金牌匾，强化合作关系 [2] 未来发展方向 - 葵花药业以超级流量单品为支点，撬动医药零售行业新增长 [2] - "品牌赋能+流量驱动"模式为中小连锁药店提供破局范式 [2] - 小葵花露在广东市场的表现值得期待 [2]

行业现状与痛点 - 我国儿童用药市场存在严重不规范现象，约五成儿童用药不规范，每年因用药不当导致失聪超3万例，致死超7000例 [3] - 国内2400种儿童化学药中专用化药不足5%，口服溶液剂、混悬剂等儿童友好剂型不足10% [3] - 退热药市场被强生"美林"垄断，占据线下药店终端超90%份额，缺货期间黄牛价高达3000元/瓶 [3] - 国内已有28个布洛芬混悬液生产批件，但仿制药因家长对原研药质量偏好难以打开市场 [3] 公司产品突破 - 葵花药业布洛芬混悬液获批上市，关键疗效参数与强生"美林"一致，在pH值1 2至7 2的溶出介质中溶出曲线与原研药基本一致 [5][7] - 产品建立18项企业内原料严控标准（高于药典8项），含量精准度提升10%，溶出释放率提升10%，杂质降低0 2%，防腐体系更严 [6] - 采用草莓口味和防误服压旋瓶盖设计，混悬滴剂获批（浓度更高、剂量调节精细），解决低龄儿童用药难题 [6] 市场数据与竞争策略 - 2023年布洛芬混悬液中国三大终端销售额超15亿元（同比+15 52%），滴剂保持2亿元以上销售额 [8] - 公司通过"疗效对标+品质升级+剂型革新"策略打破原研垄断，构建包含小儿柴桂退热颗粒（市占率73%）、退热贴等产品矩阵 [8][9] - 小儿肺热咳喘口服液2023年销售额超4亿元（同比+22 4%），在止咳化痰类购药偏好中占比22 7%位列第一 [10] 公司战略布局 - 已构建覆盖7大治疗领域的70余款儿童专用药矩阵，OTC市场占比超30%，年销售超3亿盒（户均2盒） [9] - 2022年成立制剂研究院与儿童功能食品研发中心，2024年联合北大医学部组建创新药物实验室，布局益生菌千亿赛道 [9] - 产品矩阵形成"预防-治疗-补益"全周期覆盖，小儿柴桂退热颗粒等产品实现中西医并举的内外敷组合 [9][10]