2021年，八马茶业再次向深交所递交招股说明书，选择创业板。这一次，八马茶业经历了深交所三轮关于公司定位、关联交易、销售模式等方面的审核问 询后，于2022年5月选择撤回上市申请。 图源：文轩图库 难以打破A股市场对中国茶叶品牌桎梏的八马茶业，这一次可能要在港股上市了。 虽然还未上市，资本市场对八马茶业并不陌生。自2013年起，八马茶业先后尝试新三板挂牌、深交所创业板申报，最终转向转向港交所申请上市。 八马茶业的艰难上市之路 2013年，八马茶业完成近1.5亿元私募股权融资，同年冲击深交所中小板，虽然并未成功，却自此拉开寻求上市的序幕。 两年后，八马茶业更换赛道，选择冲击新三板，成功以"铁观音第一股"名号挂牌，但在2018年，因"长期战略规划调整"终止在股转系统挂牌，并于次年重 启深交所上市计划，在深圳证监局进行辅导备案。 随后，八马茶业与中信证券签署上市辅导协议，并于同年9月转战深市主板，再次递交招股书，正式冲击"茶业第一股"。 然而到了2023年9月，八马茶业向深交所提交了《八马茶业股份有限公司关于撤回首次公开发行股票并在主板上市申请文件的申请》，保荐人中信证券向 深交所提交了《中信证券股份有限公司关于撤 ...

行业地位与荣誉 - 公司以总榜第57位成为传统茶行业唯一进入商业特许经营前百强的企业，并连续三年蝉联细分行业第一[1][3] - 公司红茶连续4年全国销量第一，岩茶连续5年全国销量第一，铁观音连续14年全国销量第一[9] - 公司连续两年蝉联中国茶叶连锁店行业顾客满意度第一，并在多个城市连锁店位列大众点评茶馆好评榜第一名[11] 经营规模与渠道 - 公司拥有覆盖全国超3500家连锁店的实体网络[1] - 公司构建了"直营+加盟"及"线上+线下"的全渠道销售体系，并持续推动线上线下业务融合[5] - 公司积极布局主流电商平台，发力"直播+电商"模式，全渠道粉丝超4000万[5][9] 产品与市场表现 - 公司连续10年双十一蝉联天猫全网乌龙茶类目销量冠军[9] - 公司创新提出"城市会客厅"概念，引领茶空间3.0迭代升级[7] - 公司产品涵盖红茶、岩茶、铁观音等核心品类[9] 运营与管理体系 - 公司建立了严格的加盟商筛选和培训体系，在全国八个城市建立11个实训基地[7] - 公司培训内容涵盖消费者需求、产品知识、品牌知识、服务规范等多个方面[7] - 公司实现了从半机械化生产到第七代智能化、自动化、数字化生产线的升级[13] 标准化与研发 - 公司主导或参与多项中国茶行业标准的制定[13] - 公司形成了从茶叶采摘加工到仓储、物流、销售等一系列标准化体系[13] - 公司在供应商管理系统、智能生产线等业务领域实现自主研发[13]

行业现状 - 中国高端茶叶市场、乌龙茶市场、红茶市场中八马茶业均排名第一，铁观音销量连续10余年全国第一，岩茶销量连续5年全国领先[1] - 中国传统茶饮市场规模已超过3500亿元，但尚未诞生一家A股上市公司，港股上市的两家茶企天福、澜沧古茶长期股价低迷[3] - 中国茶园面积全球第一，但90%以上为小农户经营，单户种植规模一般在数亩左右，茶叶种植受气候、土壤等自然因素影响显著[5] 公司治理 - 八马茶业实控人王文彬家族通过直接及间接持股合计控制公司62.8%的股份，家族成员深度参与采购、销售、财务等核心环节[10] - 八马茶业存在关联交易风险，2020年曾因向关联方采购包装材料价格明显高于市场价被监管问询[10] - 公司存在财务不规范、因"压货"而产生的KPI虚报等问题，2013-2020年A股茶企IPO过会率为0[10] 行业挑战 - 茶叶种植环节机械化率不足，同一批次茶叶香气、口感差异大，难以形成稳定的品控体系[7] - 传统茶叶行业"小、散、弱、乱"的特点让资本难以看清虚实，影响资本入局意愿[7] - 家族化管理模式与资本市场对企业治理的规范化要求存在天然冲突[9][10] 发展前景 - 中国茶企上市之路是传统产业与现代商业文明不断尝试融合的过程[12] - 传统茶行业正在构建"标准化、品牌化、科技化"的新型行业模式[12] - 行业失败经验可能推动中国茶产业现代化转型，助力走向世界[12]

据弗若斯特沙利文报告显示，按2023年末茶叶连锁专卖店数量计算，八马茶业在中国茶叶市场排名第 一；按2023年销售收入计算，其在中国高端茶叶市场排名第一，同时在中国乌龙茶和红茶市场亦排名第 一。截至2024年末，八马茶业的铁观音和岩茶的销量分别连续10余年和连续5年位列全国第一 ，品牌知 名度和顾客满意度也名列前茅。 业绩稳健增长，经营亮点突出 近日，八马茶业向港交所递交上市申请，华泰国际、农银国际和天风国际担任联席保荐人，再度引发资 本市场关注。八马茶业冲刺港股IPO为其三十年品牌化经营之路开启全新篇章。 近年来，八马茶业业绩呈现稳健增长态势。2近年来，八马茶业的业绩呈现出稳健增长的良好态势。公 司2022年营收为18.18亿元，2023年营收21.22亿元，2024年前三季度营收为16.47亿元，净利润分别为 2022年全年净利润1.66亿元，2023年全年净利润2.06亿元，2024年前三季度净利润2.08亿元。尽管2024 年前三季度营收增速有所放缓，但仍保持正增长，显示出公司较强的抗风险能力和市场韧性。 在销售模式上，八马茶业采用"直营 + 加盟"的模式，构建起覆盖全国大陆省份超3500家连锁专卖店 ...