遍布城市街巷的"青春小店"，是人间烟火气的承载者，也是青年创业梦想的孵化器，已然成为驱动青春 经济的重要力量。然而，客源不足的窘境、资源匮乏的瓶颈、运营经验的欠缺，常让这些初创小店举步 维艰。 山东共青团精准锚定青年创业痛点，从初期破局到长期发展，为"青春小店"量身定制成长路径，让一个 个"小梦想"在烟火气中绽放光彩。 引流量，让小店被看见 对初创期的"青春小店"而言，如何打出知名度、吸引首批客流，是摆在青年主理人面前的第一道难关。 在济宁曲阜孔庙红墙旁的阙里街，85后姑娘宫婷的手工皮具店曾深陷窘境。凭借美术功底与手工热情创 业的她，因缺乏经验，店铺知晓度低，产品一度面临"看得多、买得少"的困境。 了解情况后，团曲阜市委成为其创业路上的"引路人"。借助团济宁市委在全市创新推出"青年城市推荐 官"的契机，依托本地高校资源与旅游城市影响力，团曲阜市委以打造青春街区为抓手，聘请驻曲阜大 学生走进店铺成为"店面管家"，一边跟随宫婷缝制流行玩偶配饰，一边深挖儒家文化，开发出"孔夫 子""尼山""论语"等特色挂件，让手工艺品兼具潮流感与地域特色。 在团曲阜市委的帮扶下，这家店铺知名度持续飙升，不仅收获了大批回头客，更开启 ...

公司近期动态 - 老铺黄金于10月25日在上海恒隆广场开设新店，开业初期全场9折 [1] - 新店开业次日（10月26日），公司进行了2025年度第三轮公开涨价，涨幅为18%到25%，为年度最大涨幅 [1] - 折扣叠加涨价预期引发消费者在开业前一晚半夜排队抢购，希望利用价差 [1] 定价策略与市场反应 - 公司明面上采取“一口价”定价策略，价格由原材料成本、工艺成本、研发费用等组成，不跟随实时金价变动，每年调价两到三次 [6] - 但公司每次集体涨价与国际金价走势高度一致，2025年内的累计涨幅最高逼近50%至60%，同期国际金价累计涨幅也接近60% [7] - 此轮涨价恰逢伦敦金现货价格两日大跌5%，导致部分消费者质疑公司通过涨价“割韭菜” [1] - 涨价后部分素金产品（如七子葫芦、方玟胜手镯）克价达到1600至1900元，比回落后的零售金价高出不少，接近零售投资金条价格的两倍 [1] 财务表现与盈利模式 - 公司毛利率高于同行，周大福和周生生毛利率分别为29.5%和33.5%，而老铺黄金2024年末毛利率超过41% [7] - 2025年上半年公司毛利率下滑至38%，执行董事表示原因是品牌涨价与金价上涨不同步 [7] - 公司盈利表现高度依赖金价，此次大幅涨价旨在跟上年内金价涨幅以恢复毛利表现 [7] 品牌定位与竞争格局 - 消费者对老铺黄金商品价值的判断仍基于原材料黄金价格波动，未脱离传统金饰消费逻辑 [2] - 与爱马仕、香奈儿等奢侈品牌相比，老铺黄金的定价模式无法做到与成本有效背离，后者毛利率普遍在60%至80%区间，成本占比不超过50% [8] - 高级珠宝品牌（如卡地亚、梵克雅宝）因大量采用贵金属和宝石，成本占比较高，但品牌溢价和营销成本占比仍达50%至60% [9] - 老铺黄金几乎不在营销推广上进行投入，而在品牌故事、价值传递、体验服务等方面仍有提升空间 [8][9] 行业挑战与竞争压力 - 公司在古法黄金工艺层面面临深圳水贝仿造品的冲击，以及君佩、琳朝等高端品牌抢夺客群 [10] - 周大福、潮宏基等传统品牌也在加大对古法金的投入 [10] - 店铺打折和商场促销引发的黄牛、代购排队疯抢，正在稀释消费者的耐心，公司目前未有有效解决方案 [9] - 二手市场回收老铺黄金会以实时金价和克重计算，通常是买入克价的7至8折，当金价回落时消费者便质疑其保值性 [1]

销售造势策略核心观点 - 销售造势是通过差异化定位、持续互动和故事化传播放大产品价值，使客户主动关注并购买产品的关键手段 [1][2][3] - 造势需基于产品真实价值避免过度炒作，并需结合自身资源持续运营以维持市场热度 [3][4] 差异化定位策略 - 通过打破常规认知建立差异化，例如科技创业者跨界泡面领域强调"创新"以区隔传统产品 [1] - 所有企业只能销售差异化，需以差异化作为造势燃料而非单纯强调产品功能优势 [1] 持续互动与热度维持 - 定期释放新刺激点（如家具品牌发布设计草图）保持客户期待感 [2] - 通过客户参与创造（如投票选配料、肌肤问题征集）增强认同感并形成自发传播 [2] - 线下快闪店体验（如泡面试吃、咖啡品鉴）将流量转化为口碑传播点 [2] 故事化价值传播 - 构建有情怀冲突的故事线（如创业者跨界挑战传统行业）增强情感共鸣 [2] - 通过匠人技艺等故事元素让客户购买产品背后的价值理念而非单纯产品功能 [2] 资源适配与风险规避 - 小品牌可聚焦线上互动与故事传播，大品牌可结合线下活动实现多维造势 [3] - 必须确保产品能真实解决客户痛点，避免因过度承诺导致声誉受损 [3] 造势效果与价值转化 - 造势本质是制造影响力涟漪，从差异化切入逐步扩大至客户参与和广泛传播 [3] - 客户决策流程先被声势吸引再评估产品，成功的造势可使产品销售成功率提升50% [4]

夜间健身消费模式 - 湖北黄石体育运动中心夜间客流量达300多人 是前几个月的两倍[3] - 运动中心通过篮球挑战赛吸引500多名参与者 按年龄分10个组别提供差异化服务[4] - 推出乒乓球羽毛球等十余项培训课程 通过积分兑换优惠券实现流量转化消费[4] 文旅业态融合创新 - 湖南益阳沅江市开发摩托艇桨板等水上项目 结合洞庭湖晚霞景观形成特色体验[6] - 杭州西湖夜游推出泛舟赏景和湖滨夜市 小瀛洲岛呈现宋韵歌舞实景演艺[7][9] - 手工皮具摊位等夜市业态培育稳定客群 摆摊半年形成回头客增长趋势[9] 非遗夜游经济生态 - 江西婺源婺女洲度假区打造飞天火壶舞狮打铁花等非遗夜演项目[11] - 夜间非遗展示带动餐饮住宿购物产业链发展[11] - 形成日游园与夜观演全时文旅生态模式[11]

夜间消费业态发展 - 夜间消费在夏日黄金时段逐渐升温 各地积极探索多元业态融合推动活力释放 [1] - 杭州西湖暑期夜间体验热潮带动泛舟赏景 探岛观演 逛市集淘文创等消费活动 [3] - 江西婺源度假区打造夜游项目包括飞天火壶 舞狮 打铁花等非遗展示 形成日游园夜观演全时文旅生态 [7] 消费场景与客流量 - 西湖湖滨夜市出现手工皮具等特色摊位 商品价格区间为50-60元至上千元 摊主反馈回头客持续增加 [5] - 婺女洲度假区自7月1日以来累计接待游客超22万人 夜游项目带动周边餐饮住宿购物产业发展 [7] 文化体验特色 - 西湖小瀛洲岛上古风演艺实景再现宋韵生活场景 包含诗词吟唱与丝竹歌舞 [3] - 婺源夜游项目通过非遗展示让游客近距离领略民间艺术魅力 强化徽派文化氛围体验 [7]

行业增长态势 - 江苏省规模以上文化体育娱乐业5月营业收入同比增长20.7% [1] - 河南省1-5月规模以上文化体育娱乐业营业收入同比增长23.9% 增速居行业门类首位 [1] - 四川省1-5月规模以上文化体育娱乐业营业收入同比增长18.7% 较1-4月增速回升2.8个百分点 [1] - 安徽省1-5月规模以上文化体育娱乐业营业收入增长16.5% 影视节目制作和娱乐业分别增长74.8%和23.6% [2] - 贵州省1-5月规模以上文化体育娱乐业营业收入同比增长21.2% [2] 区域发展亮点 - 江苏省通过"苏超"联赛推动文体旅融合 前六轮赛事带动旅游、出行、餐饮、住宿、体育五大场景实现服务营收379.6亿元 同比增长42.7% [3] - 河南省构建完整微短剧产业链 1-5月规上服务业中影视节目制作企业营收增长89.0% 增速高于文体娱行业65.1个百分点 [5] - 河北"文化+情绪价值"模式形成消费新亮点 如定瓷文创产品与手工皮具体验 [6] 消费需求特征 - Z世代成为精神消费主力军 注重个性化表达与悦己需求 [2] - 情绪消费覆盖全年龄段 中老年群体在演唱会等场景消费占比显著提升（重庆张学友演唱会40岁以上观众占比达49.5%） [5] - "窝囊漂"等新兴旅游项目通过降低体验门槛满足年轻人"又菜又爱玩"的心态 [6] 产业供给升级 - 优质文体娱乐赛事存在供应缺口 如"苏超"赛事出现一票难求现象 [2] - 微短剧产业依托碎片化消费特性成为"情绪快消品" 郑州形成"竖店"产业集群 [5] - 行业需持续优化供给结构、数量、质量及市场规范以适应多样化需求 [2]

行业增长态势 - 多地规模以上文化体育和娱乐业营业收入保持快速增长 江苏省同比增长20.7% 河南省同比增长23.9% 四川省同比增长18.7% [1] - 安徽省文化体育和娱乐业营业收入增长16.5% 其中影视节目制作增长74.8% 娱乐业增长23.6% [2] - 贵州省规模以上文化体育和娱乐业营业收入同比增长21.2% [2] 区域发展特点 - 江苏省通过"苏超"联赛推动文体旅深度融合 5月份规模以上文化体育和娱乐业营收同比增长20.7% [1] - 河南省深化文旅文创融合 1-5月规上文化体育和娱乐业营收增速高于全部规上服务业16.4个百分点 [1] - 河南省构建完整微短剧产业链 1-5月影视节目制作企业营收增长89.0% 增速高于文体娱行业65.1个百分点 [5] 消费需求变化 - 情绪消费和悦己消费需求快速增长 Z世代成为主力消费群体 [2] - 情绪消费覆盖不同年龄层次 包括中老年人观看演唱会等消费形式 [3] - 微短剧产业提供"情绪快消品" 满足碎片化时间解压需求 [5] 新兴消费场景 - "苏超"联赛创造情感共鸣新场景 前六轮比赛带动旅游出行餐饮住宿体育五个场景实现服务营收379.6亿元 同比增长42.7% [3] - 演唱会成为情绪释放窗口 2025年张学友重庆站40岁以上观众占比达49.5% [5] - "窝囊旅游"等新型文旅模式精准满足年轻人情绪需求 [6] - 文化+情绪价值模式兴起 如定瓷文创产品和个人手工体验项目 [6]