股价表现 - 9月1日股价下跌5.01%至10.05元/股 成交额1.65亿元 换手率0.60% 总市值269.53亿元 [1] 公司基本情况 - 公司成立于1999年5月31日 2000年4月20日上市 总部位于北京市朝阳区 [1] - 主营业务为动物营养添加剂的研发、生产与销售 [1] - 收入构成：功能性产品占比76.07% 特种产品占比23.93% [1] 机构持仓情况 - 摩根量化多因子混合基金(005120)二季度持有1.54万股 占基金净值比例0.96% 位列第七大重仓股 [2] - 该基金当日浮亏约8160.41元 [2] - 基金规模1552.69万元 今年以来收益23.1% 近一年收益48.11% 成立以来收益46.29% [2] 基金管理人 - 基金经理为何智豪 累计任职4年210天 [2] - 现任管理基金总规模154.3亿元 任职期间最佳回报52.51% 最差回报-34.95% [2]

核心财务表现 - 第二季度调整后每股收益为0.11美元 远超市场预期的亏损0.83美元 同比从0.04美元显著提升 [2] - 季度营收同比下降7%至13.3亿美元 但超出市场预期的12.4亿美元 [3] - 调整后EBITDA为3.365亿美元 较去年同期的3.864亿美元出现下滑 [4] 业务分部表现 - 能源存储部门销售额同比下降13.5%至7.177亿美元 远超市场预期的5.894亿美元 销量增长15%但被价格下跌抵消 [5] - 特殊化学品部门销售额同比增长5.1%至3.516亿美元 高于市场预期的3.447亿美元 销量增长完全抵消价格压力 [6] - Ketjen部门营收同比下降1.8%至2.608亿美元 略超市场预期的2.6亿美元 销量下降抵消了价格上涨 [6] 现金流与资产负债 - 期末现金及等价物达18.1亿美元 较上季度的15.2亿美元显著增长 [7] - 长期债务为31.8亿美元 环比上升1.6% [7] - 上半年经营活动现金流为5.38亿美元 同比增长15.7% [7] 2025年财务指引 - 资本支出计划为6.5-7亿美元 [8] - 折旧摊销费用预计6.3-6.7亿美元 [9] - 公司成本预计4000-7000万美元 利息及融资费用1.8-2.1亿美元 [9] 市场表现与估值 - 过去一个月股价上涨25.2% 显著跑赢标普500指数 [1] - 过去一个月市场共识预期下调60.13% [10] - 获得Zacks第三级持有评级 价值评分D 动量评分F 综合VGM评分F [11][12] 同业对比 - 同业公司Dow Inc过去一个月股价上涨5.5% [13] - Dow Inc上季度营收101亿美元 同比下降7.4% 每股亏损0.42美元 [13] - Dow Inc当前季度预计每股亏损0.26美元 同比下滑155.3% 获Zacks第五级强烈卖出评级 [14]

核心财务表现 - 2025年上半年公司实现营业收入85.12亿元人民币，较2024年同期的72.61亿元增长17.23% [1] - 功能性产品收入64.75亿元，同比增长20.03%，特种产品收入20.37亿元，同比增长9.14% [1] - 直销渠道收入75.68亿元，同比增长21.18%，分销渠道收入9.44亿元，同比下降7.04% [1] 区域市场表现 - 境内市场收入13.92亿元，同比大幅增长36.26%，境外市场收入71.20亿元，同比增长14.12% [1] - 境外收入占比达83.65%，境内收入占比16.35% [1] - 经销商总数146家，其中境内18家，境外128家 [1] 渠道结构变化 - 报告期内新增经销商10家，减少55家，净减少45家 [1] - 境内经销商减少9家，境外经销商增加10家但减少46家，净减少36家 [1] - 直销渠道贡献88.92%的收入，分销渠道收入占比11.08% [1]

业绩总结 - 2025年上半年公司合计营收85.12亿元，同比增17.23%[2][3][4] - 功能性产品营收64.75亿元，同比增20.03%[2] - 特种产品营收20.37亿元，同比增9.14%[2] 渠道营收 - 直销渠道营收75.68亿元，同比增21.18%[3] - 分销渠道营收9.44亿元，同比降7.04%[3] 市场营收 - 境内营收13.92亿元，同比增36.26%[4] - 境外营收71.20亿元，同比增14.12%[4] 用户数据 - 报告期末境内经销商18家，减少9家[6] - 境外经销商128家，增加10家减少46家[6] - 公司合计经销商146家，增加10家减少55家[6]

股价表现 - 自上次财报发布以来约一个月内 公司股价上涨约83% 表现优于标普500指数[1] 第二季度财务业绩 - 调整后每股收益为061美元 超出市场预期的050美元 较去年同期增长42%[3] - 包括一次性项目影响后 每股收益为041美元 高于去年同期的027美元[3] - 营收达2748亿美元 同比增长14% 超出市场预期的252亿美元[4] - 毛利率提升至254% 去年同期为225%[5] - 调整后营业利润达3180万美元 同比增长533% 调整后营业利润率为116% 去年同期为86%[6] 各业务部门表现 - 包装部门销售额增长84%至143亿美元 调整后营业利润增长107%至2040万美元[7] - 航空航天部门销售额大幅增长325%至103亿美元 调整后营业利润达2070万美元 较去年同期的1050万美元近乎翻倍[7] - 特种产品部门销售额下降68%至2870万美元 但调整后营业利润改善至130万美元 高于去年同期的60万美元[8] 现金流与资本结构 - 2025年上半年经营活动产生现金流3940万美元 显著高于去年同期的1470万美元[9] - 截至2025年6月30日 现金持有量为3030万美元 较2024年底的2300万美元有所增加[9] - 公司总债务为4245亿美元[10] - 上半年回购106,220股股票 总金额230万美元[10] 业绩指引更新 - 上调2025年调整后每股收益指引至195-210美元 此前为170-185美元[11] - 预计全年销售额同比增长8%-10% 此前指引为4%-6%[11] 市场预期变化 - 财报发布后市场预期呈现上升趋势 共识预期上调705%[12] - 公司获得Zacks排名第一（强力买入）评级[14]

公司业绩 - 公司上半年实现归属净利润约5.31亿元，同比增长452.11% [1] - 公司上半年实现营业收入约37.69亿元，同比增长91% [1] - 公司上半年实现扣非后归属净利润约5.28亿元，同比增长483.25% [1] 行业战略 - 公司属于印制电路板行业，以通讯网络、计算机/服务器、汽车电子等行业为主 [1] - 公司根据技术能力、设备配置、客户资源等确定行业战略，兼顾高难度特种产品 [1] 利润分配 - 公司拟向全体股东每10股派发现金红利3元（含税），合计约2.47亿元 [1] - 公司不以资本公积转增股本，不送红股 [1] 市场表现 - 截至8月15日收盘，公司股价报54.89元/股，总市值约456.6亿元 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后EBITDA达9130万美元 上半年调整后EBITDA达1.094亿美元 主要得益于运营价值驱动因素执行 美国上半年火灾活动正常化以及国际阻燃剂市场 灭火剂业务和特种产品业务的强劲表现 [4] - 第二季度GAAP每股亏损0.22美元 而去年同期GAAP每股收益为0.14美元 第二季度调整后每股收益为0.39美元 去年同期为0.25美元 [19] - 上半年GAAP每股收益为0.16美元 去年同期GAAP每股亏损0.42美元 上半年调整后每股收益为0.41美元 去年同期为0.23美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 防火安全业务 - 第二季度收入达1.203亿美元 同比增长22% 上半年收入达1.574亿美元 同比增长27% 主要受阻燃产品及相关服务推动 [15] - 美国阻燃剂销量受益于第二季度相比去年更典型的野火模式 国际业务包括加拿大 欧洲 中东和亚太地区因价值驱动因素贡献和更严峻的条件而增长 [16] - 灭火剂产品线在第二季度恢复增长 销售额同比增加270万美元 [17] - 第二季度防火安全业务调整后EBITDA为7770万美元 同比增长40% 上半年调整后EBITDA为8770万美元 同比增长58% [17] 特种产品业务 - 第二季度净销售额达4240万美元 同比增长47% 其中IMS收购贡献930万美元 基础业务增长440万美元 [18] - 上半年净销售额达7720万美元 同比增长23% IMS收购贡献1690万美元 但Saje工厂计划外停机导致基础业务下降230万美元 [18] - 第二季度调整后EBITDA增至1370万美元 去年同期为930万美元 上半年调整后EBITDA为2170万美元 与去年同期基本持平 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国野火活动在截至2025年6月30日的六个月内基本正常 野火风险条件也在正常范围内 [17] - 国际阻燃剂市场表现强劲 包括加拿大 欧洲 中东和亚太地区 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略建立在三个关键运营支柱上：拥有卓越的业务 严格应用运营价值驱动因素 以及高度分散的业务运营方式 [5][6] - 公司继续投资于防火安全业务 包括在加利福尼亚州萨克拉门托开设11万平方英尺的阻燃剂生产设施 [8] - 公司与Compass Minerals的诉讼达成和解 收回了知识产权并获得了阻燃剂业务的剩余资产 支付2000万美元解决此事 [10] - 公司对IMS收购表现满意 IMS超出预期 并扩大了生产能力 执行了8.7万平方英尺的新租赁 空间增加了两倍多 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2025年全年野火活动不太可能异常温和 但剩余时间的条件仍可能高于或低于平均水平 [17] - 公司预计在Flexus控制下 Saje工厂的运营和财务挑战将持续 直到公司恢复运营控制 [12] - 公司对IMS的未来有机和无机增长充满信心 并计划通过额外的产品线收购进一步投资 [14] 其他重要信息 - 第二季度资本支出为1280万美元 主要用于支持增长和生产力计划 [24] - 公司在第二季度回购了290万股股票 价值约3200万美元 [25] - 截至第二季度末 公司杠杆率为1.7倍净债务与LTM调整后EBITDA 总债务为6.75亿美元 现金为1.41亿美元 LTM调整后EBITDA为3.13亿美元 [26] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何定义正常的野火活动范围 - 公司认为正常的野火季节范围大约是美国本土（不包括阿拉斯加）600万至700万英亩被烧 这一范围将随着时间的推移缓慢而稳定地上升 [30][31] - 2024年是一个相当正常的英亩年份 如果不包括Smokehouse Creek火灾 被烧的英亩数约为700万英亩 [32] - 2025年迄今为止 被烧的英亩数看起来将在600万至700万英亩的正常范围内 [33] 问题2: 每英亩被烧的收入或EBITDA是否存在负相关关系 - 当观察英亩数据时 公司认为这是一个长期时间范围内的良好指标 但在短期时间范围内使用更具挑战性 [36] - 特别大的英亩波动会导致阻燃剂使用的变化较小 原因包括火灾活动的位置 天气和资源可用性 [37] - 当火灾活动大幅增加时 所有资源通常都在使用中 因此没有飞机可以派遣到额外的呼叫 而当火灾活动大幅减少时 飞机的可用性更高 [38] 问题3: 防火安全业务的可持续性 - 第二季度防火安全业务的表现是可以持续的 没有不可持续的因素 [48] - 公司拒绝提供第三季度峰值季度的具体指导 但表示这是一个可以建立的基础 [49] 问题4: 特种产品业务的表现和Saje工厂的影响 - IMS收购纯粹是同比增量 IMS在第二季度表现非常出色 [51] - 基础P2S5业务表现良好 但Flexus运营的Saje工厂的计划外停机是一个不利因素 [52] - Saje工厂的影响是重大的 不仅影响财务表现 还影响客户和工厂员工的安全 [54] - 这种表现不佳自2021年OneRock收购业务以来一直存在 并将继续反映在财务数据中 直到解决争议并恢复控制 [55] 问题5: 与Compass Minerals和解的2000万美元支付 - 公司获得了约500万美元账面价值的资产 包括原材料和财产及设备 其余分配给无形资产 [56] 问题6: 美国野火管理战术和合同结构变化 - 公司正在通过行业协会UEFA支持空中机队的扩展 [42] - 公司还与全球客户合作 逐步实现业务的去变异性 使现金流更加可预测 客户支出也更加可预测 [59] - 这些变化是逐步进行的 不是一步到位的 公司将继续推动这些变化 但永远不会完全脱离被烧的英亩数 [60][61]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为7.8亿美元，同比增长2% [11][24] - 调整后EBITDA为2680万美元，利润率3.4% [11][25] - 调整后净利润为560万美元，每股收益0.70美元 [11][25] - 总毛利润1.2亿美元，毛利率15.3%，同比下降60个基点 [24] - SG&A费用9500万美元，同比增加580万美元 [24] - 现金持有量3.87亿美元，环比减少6200万美元 [28] - 第二季度运营现金流为负2700万美元，自由现金流为负3600万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 特种产品 - 特种产品占净销售额70%，毛利润占比80% [12] - 特种产品净销售额5.43亿美元，同比增长1% [25] - 特种产品毛利润1亿美元，同比下降4% [26] - 特种产品毛利率18.5%，同比下降80个基点 [26] - 工程木制品和木工制品销量增长，但价格通缩抵消了部分增长 [12][26] 结构产品 - 结构产品净销售额2.37亿美元，同比增长3.4% [27] - 结构产品毛利润1900万美元，同比增长7% [27] - 结构产品毛利率8.2%，同比上升30个基点 [27] - 木材价格同比上涨18%，面板价格同比下降19% [13][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 多户住宅业务同比增长超过30% [6] - 单户住宅开工量同比下降10% [18] - 多户住宅开工量同比显著增长 [18] - 美国住房供应短缺400万套 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于特种产品五大类别：工程木制品、导引、木工、工业和户外生活产品 [6] - 加速多户住宅市场布局，已取得显著进展 [6][7] - 数字化转型按计划进行，第一阶段将于今年完成 [9] - 将AI技术应用于业务，包括需求预测、视频监控、HR和IT帮助台聊天机器人等 [10] - 继续探索并购和绿地投资机会以扩大地理覆盖范围 [10] - 波特兰绿地项目表现良好，仓库空间已翻倍 [11] - 通过股票回购向股东返还资本，第二季度回购2000万美元股票 [5] - 董事会批准新的5000万美元股票回购授权 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 住房市场仍然疲软，受住房负担能力、高抵押贷款利率、建筑劳动力短缺等因素影响 [16] - 行业驱动的特种产品价格通缩继续对业务产生负面影响，但价格下降幅度已稳定在低个位数 [12] - 预计未来十年每年需要建造150万套住房以满足需求 [19] - 关税将对毛利率造成压力，但公司计划通过涨价来转嫁 [20] - 多户住宅领域有望显著反弹，是满足住房需求的有效方式 [9] 其他重要信息 - 多户住宅销售可能导致某些产品线的周转天数延长和库存水平升高 [7][8] - 多户住宅业务更多采用直销模式，这会降低毛利率 [8] - 第三季度前四周特种产品毛利率与第二季度一致 [13] - 第三季度前四周结构产品毛利率有所改善，木材销量增长中个位数 [14] - 面板价格持续承压，对销量和利润率产生负面影响 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题1：特种产品销量趋势及关键类别表现 [35] - 公司通过多户住宅和建筑商拉动策略实现销量增长，在整体市场下滑的情况下获得份额 [36][37] - 工程木制品和木工制品表现强劲，其他特种产品类别未详细说明 [36] 问题2：多户住宅业务增长驱动因素及前景 [39] - 早期投资在多户住宅领域提供了季节性催化剂 [39] - 通过项目管理和物流能力支持客户赢得业务 [40][41] - 与客户采取灵活的合作模式 [42] 问题3：波特兰绿地项目成功对未来绿地战略的影响 [43] - 主要制约因素是找到合适的房地产 [44] - 波特兰项目的成功经验将应用于未来绿地项目 [44] - 正在积极寻找新的绿地机会 [45] 问题4：行业近期变化及竞争态势 [48][51] - 除多户住宅外未看到明显改善 [49] - 市场竞争依然激烈，但公司通过创新方法保持竞争力 [51][52] 问题5：多户住宅业务对毛利率和营运资本的影响 [53] - 多户住宅项目通常需要更长的库存持有时间 [54][55] - 第二季度库存较高，预计下半年将恢复正常 [56] 问题6：结构产品毛利率低于预期的原因 [61] - 竞争压力和面板价格下跌是主要原因 [62] - 预计全年结构产品毛利率将维持在7%-8% [63] 问题7：特种产品毛利率下降趋势 [64] - 竞争压力和多户住宅产品组合变化影响毛利率 [65] - 愿意牺牲部分利润率以换取绝对毛利润增长 [66] 问题8：并购活动更新 [67] - 估值差距已缩小，交易机会增多 [68] - 并购管道活跃 [68] 问题9：多户住宅业务产品组合及与传统业务的协调 [72] - 多户住宅业务中结构产品占比略高 [77] - 通过工程木制品等特种产品拉动结构产品销售 [73] - 与客户协作进行工地配送，未造成摩擦 [74][76] 问题10：多户住宅订单如何应对商品价格波动 [78] - 通过库存管理和客户关系应对价格波动 [79] - 未来可能调整业务安排 [80] 问题11：特种产品价格何时能稳定或转正 [81] - 无法准确预测 [82] - 关税政策明确后可能加速价格稳定 [82]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并初步收入同比下降27%，至22.5亿雷亚尔，以美元计算同比下降38%，至3.84亿美元，主要因巴西农业零售库存短缺 [14] - 第二季度合并初步毛利下降28%，至30.66亿雷亚尔，合并毛利率收缩40个基点，至16.3% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 巴西农业零售业务收入同比下降30%，至18.4亿雷亚尔，毛利率收缩240个基点，至11.5% [14][17] - 作物护理业务收入为2.51亿雷亚尔，同比下降30%，毛利率收缩1160个基点，至23.7% [15][18] - 拉丁美洲农业零售业务收入增长4%，至2.87亿雷亚尔，毛利率扩大480个基点，至22.6% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西农业投入品市场过去两年面临逆风，投入品价格通缩40% - 60%，受厄尔尼诺现象导致的干旱和农民流动性限制影响 [4] - 巴西农民第一茬作物应收账款回收情况符合预期，按时还款比例较去年显著提高 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司巴西子公司与主要供应商达成庭外重组协议，提交重组计划，若获法院批准，将建立标准化多年合同框架，延长约25亿雷亚尔供应商贸易应付款还款期限 [7][10][11] - 公司正在推进零售网络规模调整计划，采取措施减少间接费用，提高商业效率 [12] - 行业面临司法重组导致的库存融资条件突然收紧，公司认为有必要对巴西库存融资模式进行根本性改变 [4][5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为这是阿博鲁和巴西农业投入品分销行业极具挑战的时期，但对拉沃罗巴西的长期前景仍有信心 [4][18] - 重组计划将为拉沃罗巴西提供可扩展和可预测的供应框架，加强供应商长期合作，提高运营效率，有助于其成为更具弹性、专注和盈利的平台 [19] 其他重要信息 - 会议记录将在公司投资者关系网站提供回放，完整重组计划及支持材料也可在该网站获取 [1][13] - 公司决定撤回此前发布的2025财年财务展望 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 因正在进行的法律程序以及2025年第二季度审计流程尚未完成，公司限制披露信息，本次不设问答环节 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度有机增长下降1.6%，按同等天数计算有机收入与上年持平，外币换算使收入减少1.8%，总收入下降3.4%，产品线简化使收入减少50个基点 [9] - 运营利润率为24.8%，企业举措贡献120个基点，自由现金流约为5亿美元，转化率为71%，GAAP每股收益为2.38美元，高于预期，主要因季度有效税率降低 [10][11] - 维持2025年GAAP每股收益在10.15 - 10.55美元的指引，未纳入第一季度业绩和更有利的外汇汇率带来的上行空间 [7][20] - 适度下调全年税率指引至24%，此前为24.25% [60] 各条业务线数据和关键指标变化 汽车原始设备制造商（Automotive OEM） - 第一季度有机收入下降1%，产品线简化使收入减少1%，北美下降6%，欧洲下降6%，中国增长14%，预计全年该细分市场将跑赢相关产量200 - 300个基点 [12] - 第一季度运营利润率为19.3%，含80个基点的重组逆风，排除重组后利润率为20.1%，关税相关成本和利润率影响相对较小 [13] 食品设备（Food Equipment） - 有机增长略高于1%，按同等天数计算增长3%，设备持平，服务增长3%，北美增长1%，国际业务增长2%，欧洲增长2%，亚太地区增长1% [14] 测试与测量及电子（Test and Measurement and Electronics） - 有机收入下降5%，主要因MTS业务对比基数较高，排除MTS后下降2%，整体测试与测量下降9%，电子增长3%，半导体相关订单季度内两位数增长 [15] - 运营利润率为21.4%，下降200个基点，主要因负运营杠杆和较高的重组成本带来60个基点的逆风 [15] 焊接（Welding） - 有机增长基本持平，按同等天数计算增长2%，设备增长1%，耗材下降2%，工业销售下降1%，商业方面下降6%，北美下降2%，国际业务增长14%，中国增长超30% [16] - 运营利润率为32.5%，与上年基本持平 [16] 聚合物和流体（Polymers and Fluids） - 有机收入增长2%，聚合物增长6%，流体和汽车售后市场持平，北美持平，国际业务增长5% [17] - 运营利润率提高70个基点至26.5% [17] 建筑产品（Construction Products） - 有机增长下降7%，美国年化新屋开工数同比两位数下降，国际市场预计高个位数下降，北美下降10%，住宅装修下降12%，商业建筑增长2%，欧洲下降2%，澳新地区下降9% [18] - 运营利润率为29.2%，基本持平 [19] 特种产品（Specialty Products） - 有机收入增长1%，北美增长2%，国际业务下降1%，战略产品线简化导致收入减少130个基点，设备订单两位数增长 [19] - 运营利润率提高120个基点至30.9% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 按地区划分，北美和欧洲有机收入均下降约3%，亚太地区增长7%，中国增长12%，中国占公司总收入约7%，排除汽车原始设备制造商14%的增长后仍增长9% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进下一阶段关键战略优先事项，专注于通过以客户为导向的创新推动高于市场的有机增长，使其成为与世界级财务和运营能力相媲美的优势 [5] - 公司凭借强大的业务模式、多元化的产品和服务组合、分散式贴近客户的结构和强大的财务实力，在不确定和动荡的环境中表现出色 [6] - 公司90%以上的“在销售地生产”制造战略很大程度上减轻了关税影响，但仍会与供应商和客户密切合作，通过战略调整和持续定价行动抵消关税成本影响，预计到年底实现每股收益中性或更好 [6][7] - 公司预计全年实现0 - 2%的有机增长，基于当前需求水平、典型季节性、关税相关的增量定价以及最新汽车产量预测 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第一季度表现稳健，在稳定的需求环境中跑赢了基础终端市场，预计各细分市场和企业层面的利润率将逐季改善 [5][11] - 尽管关税和客户需求存在不确定性，但公司将利用财务实力专注执行长期战略 [8] - 公司认为自身在应对关税方面比大多数公司更具优势，有信心通过定价和供应链行动抵消关税成本，实现每股收益中性或更好 [7][20][21] 其他重要信息 - 公司预计企业举措将为利润率扩张贡献100个基点或更多，且与销量无关 [21] - 从第一季度到第二季度，预计营收环比增长约2%，因第二季度多一天，按年同比有机增长基本持平，利润率将显著提升，每股收益与上年基本持平 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司如何考虑2025年整体定价预期，与年初相比有无不同，维持利润率展望是否有不同方法 - 公司战略是通过适当定价抵消关税，因业务差异化程度高能够获得定价，预计价格成本方程可控，关税成本影响将实现每股收益中性或更好，各业务部门会根据市场情况做定价决策 [27][28][29] 问题2：若2025年需求环境显著放缓，公司有何应急计划，如何看待潜在衰退和复苏策略 - 公司有企业举措作为自助手段，各部门会持续优化供应链和寻找替代供应商，短期衰退时会尽可能继续投资增长举措和高盈利业务，类似疫情期间“赢得复苏”的方法，公司灵活的成本结构在衰退情景中是优势 [30][31][32] 问题3：有机增长指引0 - 2%是否假设定价收益会被销量下降抵消，公司是否已针对关税采取定价行动 - 有机增长指引基于当前需求水平、关税相关增量定价和最新汽车产量预测，虽目前业务未放缓，但下半年存在不确定性，若销量下降，当前的高定价将抵消关税影响；各受关税影响的部门已根据3月和4月的公告采取定价行动，公司有定价能力抵消关税影响 [37][38][39] 问题4：食品设备业务是否看到客户行为变化，对客户全年剩余时间的支出信心如何 - 公司对食品设备业务充满信心，该业务差异化程度高，三分之一是服务业务，是主要设备制造商中唯一有 captive 服务业务的；设备业务中40 - 45%面向机构客户，表现强劲；该业务创新空间大，新产品将在各产品类别推出；预计北美、中国和拉丁美洲市场表现强劲 [46][47][48] 问题5：各细分市场2025年整体是否应实现关税美元中性，公司在特定季度是否会面临关税对EBIT美元或EBIT利润率的压力 - 历史上关税实施和定价反应有滞后，但公司已吸取经验，预计短期内各季度不会受太大影响；各细分市场和部门都在积极通过供应链和定价行动抵消关税成本，预计到年底实现每股收益中性或更好 [49][50] 问题6：第二季度与正常季节性相比有何不同，如何建模 - 从第一季度到第二季度，预计营收环比增长约2%，因第二季度多一天，按年同比有机增长基本持平，定价可能有帮助；利润率将显著提升，主要因一次性项目不再出现；每股收益与上年基本持平，第一季度每股收益2.38美元，上半年约4.90美元，占全年每股收益指引中点的48%，接近历史比例，因重组成本略高今年比例稍低；此前提及的0.30美元货币逆风因汇率变化已不存在 [55][56][57] 问题7：第一季度的税收优惠情况及全年税率指引 - 第一季度税收优惠是正常税务交易，公司适度下调全年税率指引至24%，此前为24.25%，考虑到环境不确定性，未将较低税率和当前外汇汇率的收益计入指引，一定程度上降低了全年指引的风险 [60][61] 问题8：之前关于CVI对2025年营收贡献2.3 - 2.5%的幻灯片为何移除，PLS是否仍假设为1个百分点的逆风 - 公司对CVI进展感到鼓舞，各细分市场都有新产品管道和产品发布，按第一季度表现有望实现全年目标，不希望每季度更新CVI数据；PLS仍目标为100个基点，主要在特种产品、汽车和建筑细分市场，是业务战略调整以提高未来增长率 [66][67][68] 问题9：如何看待关税价格成本动态，不同关税相关成本情况如何 - 公司从中国进口约2.5亿美元，占国内总支出约5%，公司采用“在销售地生产”策略，非低成本制造策略，全年潜在影响小于此数；公司正通过供应链和定价行动抵消关税影响，实现每股收益中性或更好，有信心应对，目前不确定关税对下半年需求的影响 [72][73][74] 问题10：指引中嵌入的应急措施如何考虑，不同地区汽车业务情况及对指引的影响 - 公司更新了营收指引但未更新每股收益，作为应对下半年销量不确定性的应急措施；汽车业务方面，已将最新产量预测纳入指引，目前北美有挑战，中国业务因电动汽车市场有望维持高增长，欧洲汽车产量低个位数下降 [77][78] 问题11：面对不确定性，公司哪些业务最易受影响，哪些业务最具抗风险能力 - 公司因多元化业务组合、可持续差异化、强大业务模式、企业举措和分散式贴近客户的结构，具备应对不确定性的能力，整体表现有望出色；资本支出市场因利率环境可能持续面临挑战，汽车业务有一定不确定性但已部分反映在产量数据中 [79][80][81] 问题12：公司预计利润率全年改善，价格成本何时最有利，潜在需求减弱是因宏观因素还是价格敏感性 - 公司年初假设价格成本环境正常，对利润率略有利，预计全年各季度无异常情况，若有压力也是短期且可控；需求减弱将取决于终端市场需求，公司有新产品管道和市场份额增长机会，有信心跑赢基础终端市场 [86][87][88] 问题13：公司提价是采用附加费方式还是实际标价提高方式，今年的重组行动总金额有无变化，是否仍预计80%的费用在上半年发生 - 提价方式是两者混合，各业务部门根据自身情况和市场竞争、价格销量动态决定；重组项目与8020前后端流程相关，年初已确定，全年假设不变，仍预计约80%的支出在第一季度和第二季度发生 [93][94][95]