政策规模与成效 - 两轮“苏贸贷”政策累计为近11000家中小微外贸企业发放贷款1070亿元 [1] - 首轮政策（2018年启动）设立2.88亿元资金池 联合3家银行累计放款345.71亿元 服务企业4677家 [1] - 第二轮政策（2022年启动）承办银行扩容至9家 截至当年9月已放款725.16亿元 服务企业6288家 [1] - 2023年1-9月“苏贸贷”放贷规模同比增长40.36% 加权平均利率低至2.84% [1] 政策机制与模式创新 - 采用“政府+银行+信保”三方协同的风险共担机制 省风险补偿基金根据贷款类型与额度承担50%至80%的本金损失风险 [1] - 出口信用保险提供前置保障 形成双重风险缓冲 [1] - 银行通过“苏贸贷+”模式挖掘企业数据价值 实现无需固定资产抵押即可授信 [1] 企业案例与受益情况 - 镇江英汇能源获得600万元纯信用贷款 预计年跨境结算增长40% [2] - 张家港牧羊人服饰凭借1000万元贷款缓解应收账款账期长和流动资金紧张压力 有效应对原材料价格波动 [2] - 南京尽善化工以500万元授信突破抵押物不足瓶颈 实现海外业务持续扩张 [2] 政策实施与管理体系 - 江苏省建立全流程管理体系 通过综合金融服务平台实现融资线上办理 [2] - 建立企业名单共享机制并开展合作银行年度绩效评价 形成“精准筛选—高效对接—动态监管”的闭环 [2]

政策核心与规模 - 自2018年9月推出以来，“苏贸贷”融资政策累计为近1.1万家中小微外贸企业发放贷款1070亿元 [1] - 政策采用“政府+银行+信保”的创新模式，为外贸企业纾困解难、赋能发展 [1] - 政策已完成两轮迭代升级，首轮（2018年）设立2.88亿元资金池，联合3家银行累计放款345.71亿元，服务企业4677家 [1] - 2022年政策纳入省普惠金融发展风险补偿基金后，承办银行扩容至9家，截至今年9月已放款725.16亿元，服务企业6288家 [1] - 2023年1—9月，“苏贸贷”放贷同比增长40.36%，加权平均利率低至2.84% [1] 风险共担与授信机制 - “政银保”三方协同的风险共担机制是政策核心亮点，省风险补偿基金根据贷款类型与额度承担50%至80%的本金损失风险 [1] - 出口信用保险提供前置保障，形成双重风险缓冲 [1] - 银行通过“苏贸贷+”模式挖掘企业数据价值，实现无需固定资产抵押即可授信 [1] 企业案例与政策成效 - 镇江英汇能源获600万元纯信用贷款保障订单执行，年跨境结算预计增长40% [2] - 张家港牧羊人服饰凭借1000万元贷款缓解应收账款账期长、流动资金紧张的压力，有效应对原材料价格波动，稳住国际订单 [2] - 南京尽善化工以500万元授信突破抵押物不足瓶颈，实现海外业务持续扩张 [2] 政策落地与管理体系 - 江苏省建立全流程管理体系，通过综合金融服务平台实现融资线上办理 [2] - 建立企业名单共享机制，并开展合作银行年度绩效评价 [2] - 管理体系形成“精准筛选—高效对接—动态监管”的闭环 [2]

江苏省外贸总体表现 - 今年1-8月江苏省外贸进出口总值达3.82万亿元，同比增长5.1% [1] - 外贸正加速向多元化、高技术、绿色低碳方向迈进 [1] 工商银行江苏省分行跨境金融服务业绩 - 今年以来服务外贸外资企业超2.3万户 [1] - 服务国际贸易结算额突破1490亿美元 [1] - 跨境人民币结算额突破1600亿元人民币 [1] - 实现本外币国际贸易融资余额超190亿元人民币 [1] - 通过“苏贸贷”投放规模达182亿元，服务企业超2300户 [6] 金融服务创新与效率提升 - 本外币合一银行结算账户体系实现“一个账户、多币种管理”，简化财务管理流程并提升跨境结算效率 [1] - 工行扬州分行为新型离岸国际贸易定制一体化线上解决方案，实现线上化便捷操作、智能化风控和高效化资金结算 [2] - 参与国家外汇管理局试点，通过对接国际物流数据链构建全流程可视化核验机制，助力企业当日完成资金结算 [6] 全球化网络与跨境联动 - 工商银行全球金融服务网络覆盖69个国家和地区，与143个国家的1463家外资银行建立合作 [3] - 工行无锡分行依托全球化网络，在一周内为企业成功追回145万美元逾期货款 [3] - 与工银亚洲合作开展内外联动背对背保理业务，为服装出口企业投放资金1.36亿元人民币 [4] - 推动银团境外贷款、贸易险等业务取得新突破，与欧洲、加拿大、东南亚等境外分支机构联动 [5] 多方协作与生态建设 - 联合江苏省工商业联合会、中国信保江苏分公司举办服务企业走出去推进会，搭建“政策引领+资源整合+实战分享”的交流平台 [5] - 积极依托“苏贸贷”等政策性资源，加大对中小微外贸企业的金融支持 [6]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入448.64亿元 同比增长7.78% [1] - 归属于母公司股东净利润202.38亿元 同比增长8.05% [1] - 资产总额4.79万亿元 较上年末增长21.16% [1] - 贷款余额2.43万亿元 较上年末增长15.98% [1] - 加权平均净资产收益率15.64% 总资产收益率0.96% [10] 区域经济协同效应 - 江苏省上半年地区生产总值6.7万亿元 同比增长5.7% 高于全国0.4个百分点 [2] - 高新技术产业增加值同比增长9.2% 占规上工业产值比重达51.8% [2] - 电子及通信设备、航空航天、电子计算机等行业增速均超10% [2] 对公业务增长 - 对公贷款余额1.63万亿元 较上年末增长23.30% 增速领先同业 [1] - 制造业贷款余额3606亿元 较上年末增长18.90% 快于各项贷款增速2.92个百分点 [3] - 基础设施贷款余额6912亿元 较上年末增长31% [3] 战略业务领域发展 - 普惠金融领域小微贷款余额超7500亿元 普惠型小微贷款余额2358亿元 较上年末新增253亿元 [3] - 科技金融领域科技贷款余额2740亿元 高质量科技企业授信覆盖度较上年末提升1.9个百分点 [3] - 绿色金融领域绿色融资规模突破7200亿元 较上年末增长32.1% 绿色资产占比超16.4% [3] - 跨境金融领域"苏贸贷"累计投放金额突破200亿元 跨境人民币业务量同比增长超40% 境外贷款余额同比增长超50% [4] 负债结构优化 - 活期存款规模6351.57亿元 较上年末增长32% 增速显著高于各项存款整体增幅 [4] - 活期存款利率较低 有助于降低整体负债成本 [4] 零售业务表现 - 零售存款余额9484亿元 较上年末增长15.25% [6] - 零售AUM规模超1.59万亿元 半年新增突破1600亿元 创历史新高 [6] - 服务财私客户超11万户 其中董监高财私客户同比增长超20% [6] 金融市场业务 - 金融投资资产余额18833亿元 较上年末增长23.38% [6] - 二季度发行各类金融债合计650亿元 [7] - 金融债及信贷ABS承销规模城商行排名第1 票据经纪业务规模全市场排名第2 [7] - 托管资产余额5.06万亿元 较上年末增长7.32% 为首家托管规模突破5万亿元的城商行 [7] 子公司经营成果 - 苏银金租实现营业净收入24.21亿元 净利润13.51亿元 [8] - 苏银理财管理理财产品余额7453.84亿元 连续38个季度普益标准综合理财能力排名城商系理财机构首位 [8] - 苏银消金资产总额630.37亿元 净资产56.74亿元 连续两年获评国内主体长期信用AAA评级 [8] 资产质量管控 - 不良贷款率0.84% 较上年末下降0.05个百分点 创历史最优水平 [10] - 关注类贷款比例1.24% 较年初下降0.16个百分点 [10] - 拨备覆盖率331.02% 风险抵补能力充足 [10] - 逾期60天、90天以上贷款余额与不良贷款余额比例持续保持1以下 [10] 数字化建设 - 深入推进管理上收 落地授信业务全流程效率提升等100余个项目 [7] - 通过强化产品创新、完善渠道运营深化数字运营 [7] 战略发展方向 - 持续深耕长三角经济圈 向珠三角、环渤海经济圈拓展 [5] - 实施ESG战略推进可持续发展 [5] - 坚持"不求最快、但求最稳"的风控总基调 [10]

核心财务表现 - 资产总额达2.9万亿元 较上年末增长11.96% [1][7] - 存款规模1.64万亿元 贷款规模1.38万亿元 分别较上年末增长9.98%和10.41% [1][7] - 营业收入284.80亿元 同比增长8.64% 归母净利润126.19亿元 同比增长8.84% [1][6] 收入结构分析 - 利息净收入156.46亿元 同比增加22.13% 对营收增长贡献近55% [6] - 非利息净收入128.34亿元 其中手续费及佣金净收入28亿元 同比增长6.70% [6] - 零售营收76.44亿元 同比增长21.40% 零售利润达8.29亿元 [9] 资产质量与资本补充 - 不良贷款率0.84% 拨备覆盖率311.65% [7] - 南银转债转股规模199.96亿元 转股率99.98% 创城商行可转债转股纪录 [5][7] - 主要股东增持金额近60亿元 包括江苏交通控股增持8785万股等 [7] 业务板块表现 - 公司金融对公贷款余额1.06万亿元 较年初增长12.71% [8] - 零售金融个人贷款余额3319.49亿元 较年初增长3.67% 零售不良率环比下降3bp [9] - 金融市场板块稳健 子公司南银理财/鑫元基金/南银法巴消费金融营收均保持两位数增长 [10] 战略实施成效 - 三大业务板块协同发展 综合化经营成效显现 [6][8] - 零售金融资产余额9448.14亿元 较年初增长14.25% 个人存款付息成本下降20bp [9] - 打造"科创银行、投资银行、财富银行、交易银行、数字银行"五张特色名片 [12] 区域经济服务 - 绿色金融/普惠小微/科技金融贷款余额较年初增幅分别达27.79%/12.51%/12.42% [11] - 科技金融余额1668亿元 较年初增长12% "鑫e科企"服务客户近2.60万户 [11][12] - 供应链金融业务量突破1689亿元 鑫云财资签约集团客户数较2024年末净增71% [12]

小微企业金融支持政策 - 小微企业是国民经济和社会发展的重要组成部分，是稳定就业和改善民生的重要支撑 [1] - 江苏金融监管局推动金融资源、惠企政策精准高效直达广大经营主体，促进全省小微企业金融可得性和满意度再上新台阶 [1] - 截至6月末，江苏小微企业贷款余额已达9.6万亿元，同比增长16.7% [2] 金融服务体系创新 - 江苏金融监管局构建服务实体经济"五促进五优化"工作体系，开展科技型企业首贷扩面专项行动 [2] - 联合相关部门在小微融资协调机制下成立外贸专项工作组，出台"深化协调机制加大外贸支持12条""加强对外贸易金融服务12条"等专项政策 [2] - 会同江苏省市场监督管理局组织开展个体工商户分型分类融资对接行动，截至6月末个体工商户贷款户数较去年同期增加23万户 [2] 金融产品与服务升级 - 江苏金融监管局会同发改等部门强化涉企信息的归集共享，将协调机制中的企业筛选"五项标准"与企业纳税、水电、交易等多类数据进行交叉验证 [3] - 联合财政部门对小微贷、苏贸贷等政银合作产品进行升级，相关贷款累计发放已超6500亿元 [3] - 指导银行积极探索"数据+""专利+"等融资新模式，通过协调机制为企业办理的信用贷款已超5900亿元 [3] 数字化金融服务平台 - 江苏金融监管局对"苏易融"普惠金融服务平台进行升级，推出科技型企业、外贸企业、普惠保险等信贷保险产品 [4] - 该平台中嵌入了800余款特色金融产品，为企业提供查询、申贷、投保等一站式便利服务 [4] 企业支持与市场拓展 - 组织银行参与商务部门举办的"苏新消费""外贸优品中华行"等展会活动，宣讲金融支持政策 [3] - 组织头部电商平台开展交流活动，通过平台政策解读、实战案例分享、资源对接等形式，为企业拓宽市场提供"数字良方" [3]

小微企业融资支持政策成效 - 江苏金融监管局组织主动走访企业403万户 累计发放贷款1.9万亿元[1] - 截至6月末全省小微企业贷款余额达9.6万亿元 同比增长16.7%[1] - 民营企业贷款余额7.9万亿元 同比增长10.7%[4] 金融服务机制创新 - 建立"银行+政府""服务专员+金融顾问"走访机制 开展银企对接活动近50场[2] - 江苏银行构建"六专机制" 发布7期工作通讯和22期动态简报[3] - 通过"江苏小微企业融资一网通"实现金融服务码上办[2] 科技赋能与产品创新 - 江苏银行创新主动邀约、模拟审批等智慧化工具 打造对接热力图[3] - 开发"随e贷"产品体系 创新"采销e贷"脱核供应链产品[3] - 银行通过协调机制办理企业信用贷款超5900亿元[7] 重点领域金融支持 - 为2.7万户外贸企业提供授信近5000亿元 发放贷款超2500亿元[4] - 出口信用保险承保金额超500亿美元[4] - 中国银行江苏分行为2538家高新技术企业提供208亿元授信支持[8] 政银合作与专项产品 - 升级"小微贷""苏贸贷"等政银产品 累计发放贷款超6500亿元[7] - 创新推出"苗圃贷"业务 半年新增550户33亿元[8] - 推出"苏贸担""双链担""苏岗担"三大银担产品[8] 融资成本与效率优化 - 政府推荐清单客户贷款年化利率不超过3%[6] - 工商银行江苏分行累计授信近6万户 授信金额超3300亿元[6] - 新发放普惠小微贷款利率较去年下降34BP[8] 特色金融服务案例 - 工商银行运用数字化工具5个工作日内发放300万元专精特新贷[5] - 为小微企业办理无还本续贷超5600亿元[8] - 个体工商户贷款户数较去年同期增加23万户[4]

小微企业融资支持成效 - 江苏省已组织主动走访企业403万户，累计发放贷款1.9万亿元，成效位居全国前列 [1] - 6月末全省小微企业贷款余额达9.6万亿元，同比增长16.7% [1] 重点客群金融支持措施 - 民营企业贷款余额7.9万亿元，同比增长10.7%，开展科技型企业首贷扩面专项行动 [2] - 为2.7万户外贸企业提供授信近5000亿元、发放贷款超2500亿元，出口信用保险承保金额超500亿美元 [2] - 个体工商户贷款户数较去年同期增加23万户，实施分型分类融资对接行动 [2] - 实施金融人才赋能乡村振兴专项行动，形成"1名金融人才+N名金融明白人"服务格局 [2] 金融服务创新举措 - 创新企业精细化画像体系，通过纳税、水电等数据交叉验证提高审贷效率 [3] - 升级小微贷、苏贸贷等政银合作产品，累放贷款超6500亿元，信用贷款投放超5900亿元 [3] - 组织银行参与"苏新消费"等展会活动，通过电商平台资源对接助力企业拓宽市场 [3] - 升级"苏易融"普惠金融服务平台，嵌入800余款特色金融产品 [3] 保障机制与执行效率 - 新发放普惠小微贷款利率较去年下降34BP，办理无还本续贷超5600亿元 [4] - 建立"辅导清单"跟踪服务模式，配套外贸企业阶段性帮扶机制 [4] - 依托"江苏小微企业融资一网通"实现"码上办"，开展银企对接活动近50场 [5] - 通过"四个一"宣传行动扩大政策知晓面，包括服务指南、产品手册等形式 [5]

江苏经济发展与金融支持 - 江苏13个城市全部进入2025年GYBrand中国百强城市榜单 实现历史性"全员晋级" 体现均衡发展格局 [2] - 江苏中小企业数量约占全省企业总数98% 普惠金融在金融服务中至关重要 [2] - 江苏省内区域发展差距缩小 2001年南京人均GDP是盐城的2.9倍 2024年缩小至1.7倍 [3] 普惠金融发展现状与挑战 - 2025年一季度末本外币涉农贷款余额52.9万亿元 同比增长8.4% 增速比各项贷款高1.5个百分点 一季度增加2.78万亿元 [3] - 农村普惠金融面临三大问题：数据碎片化导致信用画像不完整 传统信用评估失效缺乏抵押物 成本与可持续矛盾客单价低管理成本高 [4][5] - 具体难点包括数字鸿沟问题 网络基础设施薄弱 服务模式未完全适应农村差异化需求 金融产品过于标准化 [3] 政策支持与创新解决方案 - 2025年6月国家金融监督管理总局和中国人民银行联合发布《实施方案》 提出扩大农村产权抵质押物范围 运用农业保险保单信息作为信用评级参考 强化第一还款来源分析 [6] - 江苏省推出"苏农云"平台 构建覆盖全省农业农村大数据应用场景 [8] - 江苏银行通过"三联"机制将金融服务嵌入农业产业链 针对"4+13+N"产业链和五支新农人队伍定制产品矩阵 [7] 金融机构创新实践 - 江苏银行创新"四季农时"服务体系 推广首贷和信用贷款 创新土地承包经营权等农村产权抵押方式 [7] - 线上对接"苏农云"和农业数据 完善农户资产负债表 对接农业全产业链公司实现批量授信线上化自动化审批 [8] - 针对关税风波成立"稳外贸、稳就业"三级行动专班 出台"双十"举措 落实"一业一策、一企一策"要求 [9] 外贸金融支持措施 - 江苏省外贸依存度达41% 对美贸易依存度约12.56% 受美国关税政策影响较大 [9] - 江苏银行通过对接产业厅局、中国信保、国有担保公司 用足政策性风险补偿工具 "苏贸贷"和"苏贸担"产品为企业保驾护航 [11] - 依托"外汇管家"线上平台推动跨境结算"少跑腿" 扩大跨境贸易高水平开放试点 跨境资金池产品提升投融资便利性 [11]

公司业务与案例 - 江苏某机械设备有限公司主营咖啡机、咖啡研磨机生产销售，年收入50%以上来自外贸，欧洲市场受欢迎，获江苏银行800万元流动资金额度支持，当季营业额提升31% [1] - 江苏某智能装备有限公司承接航空发动机单晶涡轮叶片精密铸造项目，获无锡创新创业种子投资基金和江苏银行300万元投贷联动授信支持 [5] - 镇江某物流科技公司主营外贸包装箱生产，获江苏银行300万元"苏贸贷"贷款缓解付款压力 [7] 金融服务机制 - 江苏银行构建"六专机制"（专班建设、专业指导、专项行动、专属服务、专设流程、专有政策），发布7期工作通讯、22期动态简报，开展9轮外部宣传 [2] - 创新"主动邀约""模拟审批"等智慧化工具，实现"零门槛申请、零费用办理、零周期续贷"，打造小微企业"对接热力图"和"主动授信"系统 [3] - 成立"稳外贸、稳就业"三级专班，推出"苏贸贷""苏贸担"产品，运用"贷款+保险"组合支持出口新兴市场 [7] 产品创新与支持 - 健全"苏银e链"的"1+3+X"体系，创新"金管家""设备更新贷"产品，运用"碳减排支持工具""苏碳融"支持绿色转型 [4] - 首创"成果转化贷"支持高校技术转移，定制"集萃贷"服务产研院，推出"认股权贷款"试点股债联动 [8] - 上线"科技企业首贷启航服务专区"，提供专项融资产品、专享增值服务、专属优惠政策 [9] 数据与成效 - 截至5月末，江苏银行累计为超4万户企业授信近4000亿元 [1] - 开展"千企万户大走访""百业千渠万企""科技金融直通车""四季农时"等重点活动 [2] - 联合江苏省新质生产力中心在无锡、南京、常州、苏州开展科技企业"首贷启航"专项行动 [8]