为什么杜蕾斯卖不动了？ 2020 年销量腰斩，整个行业下滑40%，蓝色小药丸下滑13%，结婚率下降20%。 表面是性萧条，本质是低欲望社会。 618 全网成交额负增长7%，双十一连续四年不公布战绩。 但是欲望从未消失，只是换了个出口。 今天给大家分享5个高增长赛道： 第一，宠物消费升级。 2024 年宠物市场规模 3020 亿，平均每 3 个年轻人就有一只宠物。 猫狗的花销，甚至已经超过了母婴赛道 。 宠物外卖、宠物打车、宠物智能家居、宠物玩具盲盒，五花八门的新产品疯狂涌现。 人类世界的所有产品，都可以用宠物重做一次。 第二，内啡肽经济。 过去10年，中国新增2亿运动人群，户外火完飞盘火，骑行火完滑雪火。 现在刚刚轮到网球，昂跑、亚瑟士、伯希和等运动品牌迅速猛增。 本质是外部世界失控，但身体主权可控，人们开始从身体内部寻找愉悦感。 第三，香氛疗愈。 当你还在抱怨打折都卖不动，观夏、伊索、 Le Labo 已经卖出了情绪溢价。 2023 年香氛市场规模 8.5 亿美元，而且以每年 10% 的速度增长。 未来 5 年，能带来好心情的都是好生意。 第四，情绪快消品。 Jellycat 的陪睡员， Tagi的鲜艳色彩 ...

行业趋势分析 - 传统避孕套行业出现显著下滑，杜蕾斯2020年销量腰斩，整个行业下滑40%[2] - 与性健康相关的产品如"蓝色小药丸"也出现13%的下滑[2] - 社会结婚率下降20%，反映低欲望社会特征[2] 消费市场表现 - 电商大促活动表现疲软，618全网成交额出现7%的负增长[3] - 双十一购物节连续四年不公布成交战绩[3] - 消费欲望转向新的出口，出现五个高增长赛道[4] 高增长赛道分析 宠物消费升级 - 2024年宠物市场规模达到3020亿元[4] - 平均每3个年轻人就拥有一只宠物[4] - 宠物花销已超过母婴赛道[5] - 涌现宠物外卖、宠物打车、宠物智能家居、宠物玩具盲盒等新产品[5] 内啡肽经济 - 过去10年中国新增2亿运动人群[8] - 户外运动、飞盘、骑行、滑雪等运动依次走红[8] - 当前网球运动兴起，带动昂跑、亚瑟士、伯希和等运动品牌快速增长[8] 香氛疗愈 - 2023年香氛市场规模达8.5亿美元[8] - 行业以每年10%的速度增长[8] - 观夏、伊索、Le Labo等品牌成功卖出情绪溢价[8] 情绪快消品 - 包括Jellycat的陪睡员、Tagi的鲜艳色彩小物、野兽派的情绪花店、泡泡玛特的Labubu等产品[12] - 具有价格低、决策快、体验强、易分享等特点[14] - 本质是及时满足的情绪药丸[13] 自救经济 - 百事推出益生元可乐、红豆薏米水等产品，4个月销售额破亿[16] - 康师傅、三得利推出健康茶饮，反映朋克养生趋势走红[17] - 艾草足贴、蒸汽眼罩、褪黑素软糖等产品满足安全感需求[19] 消费需求本质 - 五个增长趋势对应低欲望社会的五种需求：陪伴感、掌控感、治愈感、仪式感、安全感[20] - 这些需求构成产品额外的价值感[20] - 未来5年，能带来好心情的都是好生意[9]

传统婚恋及家庭相关消费市场萎缩 - 2024年全国结婚登记数量为610.6万对，同比下降157.4万对，降幅达20.5%，为1980年以来最低水平，结婚率降至4.3‰ [2] - 婚庆行业订单量相比五年前减少40%，大量婚纱店关闭，母婴用品行业增速从双位数下滑至个位数 [2] - 成人用品行业规模从2020年的200亿元缩减至156亿元，四年内超过7万家小型厂商倒闭 [2] - 2024年商品房销售面积下降8.5%，婚房需求减弱 [5] - 黄金饰品门店客流量减少18%，婚戒等婚庆相关产品销量下滑 [4] 整体消费市场趋势转变 - 2024年618大促成交额首次出现负增长，尽管平台补贴超百亿，但用户平均下单次数减少1.2次 [4] - 双十一购物节已连续四年未公布总销售额，第三方测算实际增幅低于10% [4] - 大家电如冰箱、洗衣机销售疲软，库存周期长达45天，即使三折促销也需求不振 [4] - 汽车总销量3143万辆，同比增长4.5%，但燃油车销量1850万辆，下降15%，消费者转向等待电动车优惠 [4] - 消费信心指数在三季度降至88.5点，为十年最低 [4] - 62%的25至35岁人群表示只购买必需品，非必需消费占比从28%降至19% [4] - 居民月储蓄率达35%，信用卡分期使用量减少10% [4] - 央行消费信贷增速为5.2%，低于趋势3个百分点，逾期率为1.8% [7] 新兴消费赛道快速增长 - 宠物经济规模达3002亿元，增长7.5%，养宠家庭达8000万户，渗透率22%，单只宠物年消费超2000元 [9] - 猫市场规模增长10.7%，618期间宠物食品销售额75亿元，增长36%，智能喂食器销量增长120% [9] - 运动户外产业规模超4000亿元，参与人口达5.2亿，新运动人口2亿，跑步、骑行、飞盘用户增长150%，装备复购率65% [9] - 露营用品销售额相比2021年增长4倍，入门套装价格约1500元，国产品牌安踏、李宁户外收入各增长20% [9] - 香氛疗愈市场规模近120亿元，复合年增长率15%，25至30岁一线城市女性用户占比72% [11] - 轻养生市场规模800亿元，功能饮料和蒸汽眼罩贡献六成，95后消费者占比50%，增长200% [11] - 情绪经济（包括潮玩、游戏等）规模1200亿元，盲盒手办增长30%，游戏市场总规模3257亿元，增长7.53% [13] 单身经济与消费行为结构性变化 - 中国单身成年人口超过2.4亿，城镇家庭平均人口2.62人，独居比例达25% [2][5] - 新兴消费赛道超过65%的渗透率来自单身人群，带动非必需消费回暖15% [15] - 消费模式从家庭导向转向个人化、体验化，消费者更愿意为情感体验和价值回报付费 [15][17] - 资本向新兴赛道投入500亿元，供应链成本下降20%，出口表现强劲 [15]

行业趋势分析 - 传统避孕套行业面临显著下滑，杜蕾斯2020年销量腰斩，整个行业下滑40% [2] - 与亲密关系相关的产品需求萎缩，如“蓝色小药丸”销量下滑13%，结婚率下降20% [2] - 整体消费市场呈现疲软态势，618全网成交额负增长7%，双十一连续四年不公布成交数据 [3] 新兴高增长赛道 - 宠物消费升级成为重要趋势，2024年宠物市场规模达3020亿元，平均每3个年轻人拥有一只宠物 [4] - 宠物细分市场创新活跃，涌现出宠物外卖、宠物打车、宠物智能家居、宠物玩具盲盒等新产品 [5] - 内啡肽经济崛起，过去10年中国新增2亿运动人群，户外、飞盘、骑行、滑雪、网球等运动轮番火热，带动昂跑、亚瑟士、伯希和等品牌增长 [8] - 香氛疗愈市场快速增长，2023年市场规模达8.5亿美元，并以每年10%的速度增长 [8] - 情绪快消品需求旺盛，表现为Jellycat的玩偶、Tagi的彩色小物、野兽派花店、泡泡玛特Labubu等产品的流行，具备价格低、决策快、体验强、易分享的特点 [11][12][13][14] - 自救经济（朋克养生）走红，案例如百事推出益生元可乐和红豆薏米水4个月销售额破亿，康师傅、三得利推出健康茶饮，艾草足贴、蒸汽眼罩、褪黑素软糖等产品热销 [16][17][18][19] 低欲望社会下的消费需求本质 - 五大增长趋势对应五种核心需求：陪伴感（宠物经济）、掌控感（内啡肽经济）、治愈感（香氛疗愈）、仪式感（情绪快消品）、安全感（自救经济） [20] - 产品的额外价值感（情绪价值）成为关键购买驱动因素 [20] 日本品牌穿越周期的经营逻辑 - 核心经营理念为“耕地逻辑”，即深入现场、亲手触摸、观察细节，在全场景中让消费者“超预期”，通过“稳根基+小创新”积累增长势能，而非追求颠覆性冒险 [26] - 7-11的OFC（区域督导）模式基于门店实际销售数据，为加盟商提供选品、陈列、库存建议，实现总部与加盟商共生，而非单纯管理 [27] - 神户物产业务超市通过买手深入菜市场观察消费者行为来确定产品配比，并依托近郊工厂实现制售一体化，自有品牌商品占比近一半，建立低成本优势 [27] - WORKMAN从B端转型C端成功的关键在于不去追逐都市潮流，而是深入工地、郊区等真实场景，填补蓝领群体对“耐穿又不贵的裤子”的需求空白 [28] - 龟甲万每年收集10万份消费者反馈，根据不同烹饪场景研发不同盐度和发酵时长的酱油，从场景需求出发打磨工艺 [28] - 花王将高研发投入与海外市场的差异化需求直接挂钩，通过“技术矩阵运营”将技术转化为产品收入 [28] - 三得利威士忌调和师奥水精一每天品尝200种原酒，通过酒体本身判断陈酿效果，而非依赖实验室数据，以此保证产品独特风味 [29] - FANCL聚焦“无添加、功能性健康食品”，针对不同市场进行产品微调，如为中国顾客将胶囊改小，验证了需求的跨地域适配性 [30] 日本游学案例企业亮点 - WORKMAN在日本拥有1000余家店铺，比优衣库多约300家，其店铺数、利润率增速及市值表现均十分亮眼，大部分店铺年销售额突破一亿日元 [34] - 神户物产业务超市拥有1000多家店铺，销售规模达200亿人民币，拥有340支PB（自有品牌）商品，在日本国内自有25家食品加工工厂，全球合作工厂超过350家 [35] - 龟甲万是一家生存了380余年的酱油企业，如今产品线已扩展至调料、葡萄酒、番茄制品等领域，拥有2000多种相关产品 [36] - 三得利为创立于1921年的老牌企业，以其威士忌（如山崎、响）和啤酒产品闻名，首席调和师奥水精一主导开发了“响30年”、“山崎50年”等多款世界知名威士忌 [38][39]

重要证件类 - 录取通知书、高考准考证、身份证为入学必备三件套，缺一不可 [4] - 需准备团员档案和学籍档案，并注意保持密封条完整 [4] - 建议准备1寸和2寸蓝白底证件照各一版，并同步存储电子版至云端 [4] - 需根据学校通知准备户口迁移证明，供需要迁移户口的同学使用 [4][5] 生活用品类 - 衣物准备包括当季衣物、内衣袜、睡衣，在南方上学可加购防潮用品 [5] - 床上用品如三件套和被褥，需提前查清学校是否统一发放 [5] - 个人清洁用品如牙膏牙刷毛巾和洗护套装，可优先选择旅行装，到校后再补货 [5] - 收纳工具如收纳盒和压缩袋，有助于保持整洁 [5] - 建议携带保温水杯 [5] 学习用品类 - 学习工具包括笔记本、草稿纸，用于预习和复习 [6] - 书写工具需准备黑色书写笔、2B铅笔和橡皮，作为考试套装提前备好 [6] - 可配备护眼台灯，作为深夜学习工具 [6] 电子设备类 - 通讯娱乐设备包括手机、充电宝和耳机，被形容为6G冲浪三件套，需认准3C标识 [8] - 建议携带带USB接口的多孔插线板，使用更为便捷 [8] - 可携带小功率吹风机，但需提前确认学校要求和电压限制 [8][9] - 建议选择内存稍大的笔记本电脑，方便存储学习资料 [7] 健康防护类 - 常备药品包括感冒灵、布洛芬，用于应对基础病症 [7] - 应急用品包括创可贴和碘伏棉签，用于磕碰等紧急情况 [7] - 防暑用品如藿香正气口服液，为军训必备 [7] - 个人护理用品包括暖宫贴和蒸汽眼罩，用于生理期和疲劳时刻的自我关怀 [7] - 军训防护组合包括防晒霜、花露水、湿巾和芦荟胶，需做好防晒和晒后修复 [8] 服饰鞋履类 - 需准备正装套装，用于社团面试、辩论等正式场合 [9] - 鞋类包括运动鞋和休闲鞋，满足不同场景需求 [9] 宿舍用品类 - 可准备小礼品，优先选择家乡特产，作为与室友破冰的工具 [9] - 隐私保护工具包括隐私床帘，用于打造私人空间 [10] - 休息辅助工具包括静音耳塞和遮光眼罩，减少宿舍成员间的互相干扰 [10] - 安全用品包括密码锁，用于衣柜抽屉防盗 [10] - 便利用品包括小药盒或药箱，用于药品分装 [10] - 可配备手机支架 [10] - 便利工具包括床边挂篮，便于随手拿取琐碎物品 [10] - 可配备迷你带灯化妆镜，用于日常和熄灯后的护肤化妆 [10] 购物建议类 - 慎买大功率电器如电煮锅等，需提前查阅校规 [11] - 大量洗发水、文具、纸巾等物品，若路途较远不方便携带，建议到校内采购 [11]

身体机能调整 - 采用倒推法调整睡眠节律 开学前3天每天将入睡时间提前30分钟并同步调整起床时间[2] - 睡前1小时关闭电子设备或佩戴防蓝光眼镜 避免蓝光抑制褪黑素分泌影响睡眠质量[2] - 晨间进行3分钟阳光浴并饮用300ml温水 配合5分钟拉伸运动激活代谢系统和肌肉群[2] 作息规律优化 - 午休采用90分钟完整睡眠周期或20分钟快速眼动期前睡眠 避免醒后昏沉[3] - 使用蒸汽眼罩配合白噪音营造舒适睡眠环境 禁止趴桌午休以防压迫神经[3] - 设定双闹钟唤醒机制 第一重音乐闹钟置于床尾 第二重5分钟后振动手环强化清醒[2] 营养管理方案 - 早餐遵循3:2:1黄金比例：3份碳水化合物 2份蛋白质 1份果蔬[7][8] - 午餐采用彩虹饮食法：红色食物（番茄）绿色食物（西兰花）黄色食物（南瓜）[8] - 晚餐增加三文鱼、核桃等Omega-3脂肪酸摄入 促进神经发育和大脑功能[9] 健康零食替代 - 将薯片替换为冻干水果脆片 奶茶改为自制红枣桂圆茶 含糖饮料换成无糖椰子水[9] - 学习能量包包含混合坚果（杏仁+核桃+腰果）黑巧克力（可可≥70%）风干牛肉条[9] - 每日饮用2000ml肠道清道夫饮品：晨起柠檬温水 上午蒲公英茶 睡前洋甘菊茶[10] 体能恢复训练 - 每小时进行1分钟靠墙静蹲和座椅扭转动作 缓解久坐导致的腿部疲劳和腰背僵硬[4] - 每天完成3组平板支撑-臀桥-深蹲循环训练 唤醒核心肌群提高身体稳定性[4] - 校园场景训练包括两步一阶上下楼 课间靠墙天使动作 放学后15分钟变速跑[5] 运动防护措施 - 按足弓支撑指数选择运动鞋 扁平足学生避免硬底板鞋以防增加足部负担[6] - 运动前进行高抬腿、开合跳等动态拉伸 比静态拉伸更能预防肌肉拉伤[6] 心理适应策略 - 采用SMART原则制定具体、可衡量、可实现、相关性、时限性目标[11] - 使用4-7-8呼吸法缓解焦虑：吸气4秒 屏息7秒 呼气8秒 重复3次[11] - 建立情绪日记记录压力源 周末回顾找出高频触发点并制定解决方案[11] 社交连接重建 - 提前联系3位好友组织开学前茶话会 分享假期趣事重建社交连接[12] - 准备3个破冰话题（新电影、校园趣事、学习计划）应对新同学交流[12] - 练习积极倾听四要素：眼神接触、点头回应、重复关键词、开放提问[12]

蒸汽眼罩行业概述 - 蒸汽眼罩通过自发热技术产生温润蒸汽，缓解眼部疲劳、干涩等症状，同时辅助睡眠[1][2] - 发热原理为铁粉与空气中水分发生化学反应，释放细微蒸汽并促进植物精油活性成分释放[2] - 2024年中国蒸汽眼罩行业市场规模达12.2亿元，同比增长18.4%[1][12] 产品类型与材质 - 按发热类型分为粉末型（铁粉发热，可能不均匀）和薄片型（发热均匀，安全性高）[4] - 材质包括无纺布（医用级最受欢迎）、棉质（柔软但可能粗糙）和竹炭纤维（抗菌透气）[4] - 无纺布通过调节透气性控制氧化反应速率，中国无纺布产量2024年达856.10万吨，同比增长5.13%[8] 产业链结构 - 上游为原材料（布料、无纺布、铁粉、精油等），中游为研发生产，下游为线上线下销售渠道[6] - 线上渠道（天猫、京东等）为主流，2024年中国电子商务交易额46.41万亿元，同比增长3.90%[10] - 2025年1-6月全国网上零售额增长8.5%，政策推动电商持续发展[10] 市场分布与竞争格局 - 一线城市占比45%，二线30%，三线25%，未来三四线城市占比有望提升[14] - 主导企业包括云南白药、仁和、康恩贝等，新兴品牌通过差异化策略抢占市场[15][16] - 云南白药2025年Q1营收108.41亿元（+0.62%），净利润19.35亿元（+13.67%）[17] 主要企业分析 - 云南白药旗下白药泰邦专注眼健康管理，蒸汽眼罩受市场青睐[17] - 康恩贝旗下珍视明为眼部护理头部品牌，热敷眼罩市场领先[19] - 上海暖友、河南超亚等企业专注自发热医疗产品研发[17] 行业发展趋势 - 技术创新：新型发热材料提升温控精准度与安全性[21] - 环保材料：生物基可降解材料成为研发重点[22][23] - 需求细分：儿童、老年人、办公族等专用产品将涌现[24]

科学用眼习惯 - 侧躺玩手机会导致双眼视力偏差、斜视或加重近视 压迫眼睛影响血液循环和加重疲劳 建议手机与眼睛距离不少于33厘米 [1] - 关灯玩手机会增加青光眼急性发作和视网膜受损风险 户外暴晒需佩戴太阳镜以防紫外线损伤视网膜 [1] - 执行"20-20-20"原则可缓解眼疲劳 即用眼20分钟后看20英尺外物体20秒 [2] - 近视高于100度需遵医嘱佩戴眼镜 否则会加速近视发展 隐形眼镜每天佩戴不宜超过8小时 避免角膜缺氧和感染风险 [2] - 非处方眼药水含防腐剂 过度使用会破坏泪液稳定性 部分网红眼药水含血管收缩剂或激素 不当使用可能导致青光眼或失明 [2] - 长期熬夜影响眼部血液循环 未洗手揉眼易引发结膜炎等感染 需勤洗手并避免直接接触眼睛 [3] 护眼产品分析 - 防蓝光眼镜对正常使用者非必需 合格电子产品的蓝光剂量低于安全阈值 无直接证据表明蓝光导致近视或白内障 [4][5] - 视网膜病变或白内障术后人群可选用防蓝光产品或墨水屏 后者无频闪且不发射蓝光 减少干眼和视疲劳 [5] - 蒸汽眼罩和护眼仪通过热敷(40-45℃)和按摩促进血液循环 稳定泪膜 缓解干眼症状 需避免高温烫伤或眼球过度压迫 [5] - β-胡萝卜素和叶黄素作为抗氧化剂可保护视网膜和晶状体 建议优先通过蔬菜水果补充 必要时选择正规营养品 [6] 老年眼健康管理 - 白内障在60-89岁人群发病率约80% 90岁以上达90% 飞蚊症在50岁以上发病率约70% [7] - 早期青光眼需体检发现 糖尿病视网膜病变患者每年查眼底可降低90%失明风险 自查方法包括单眼视力对比和视野检查 [7] - 白内障症状为视物逐渐模糊和夜间视力下降 青光眼表现为眼胀头痛和视野变窄 60岁以上建议每年眼科检查 糖尿病患者需每3-6个月查眼底 [8] - 老年人应均衡饮食并控制血糖血压 室内光线适宜 选择太极拳等改善血流的运动 避免倒立等升高眼压的动作 [9]

市场地位与销售表现 - 公司连续9年保持销售额高速增长（2016-2024）[1][7] - 2023年实现盈利 2024年GMV超15亿且大幅盈利[7] - 市占率及GMV位列行业第一 蝉联"中国全网彩瞳销量第一品牌"[2][5][7] - 累计服务超8000万人次 全网粉丝量突破1000万[7] - 品类TOP5中增速最快品牌 稳居各电商平台彩瞳/隐形眼镜品类榜首[7] 产品与技术优势 - 推出玻尿酸美瞳 防蓝光专利技术等业内首创品类[7] - 围绕日抛彩瞳为核心 打造覆盖月抛 半年抛 年抛等全周期产品矩阵[9] - 推出新一代透明隐形眼镜及蒸汽眼罩 润眼液等眼部护理全周边产品[9] 集团背景与行业布局 - 隶属于瞳学集团 旗下拥有优瞳 Mitata等矩阵式品牌[7][9] - 国内第一批崛起且目前体量最大的自主彩瞳和隐形眼镜集团[9] - 首个做到全渠道 多平台 广人群 全覆盖的行业企业[7] - 成立于2011年 专研彩瞳舒适美[9]