东南亚市场战略 - 公司积极拓展东南亚市场，计划携锦江都城、麗枫、锦江之星等多个品牌出海，首批目标市场包括马来西亚、印尼、老挝等6国[9] - 东南亚市场吸引力在于庞大人口红利、地理文化接近性及旅游业发展潜力，马来西亚2026年目标接待3560万国际游客[3] - 采用轻资产模式出海，与马来西亚RIYAZ集团合作，计划在各国成立子公司实现本地化运营[4][7] 团队与执行策略 - 组建2:8比例的混合团队（外派+本地招募），强调总部协同与本土适应性结合[6] - 国内店长及加盟商积极响应，云南、广西等地员工主动申请赴老挝、越南开店[4] - 供应链体系通过GPP平台复制至东南亚，已实现欧洲35亿GMV的成熟经验输出[9] 市场机遇与客源布局 - 东南亚旅游市场快速增长，越南前7月国际游客达1220万人次（中国占25%），中老铁路年跨境客流超200万[3] - 公司拥有2亿锦江荟会员+2300万丽赏会会员，计划通过全球客源网络双向导流[10] - 客源结构规划为国内商旅（锦江荟）、欧美游客（丽赏会）及本地消费者三重渠道[10] 本地化运营细节 - 筹建标准因地制宜，如老挝项目采用防潮材料，融合东方摩登与当地ART DECO风格[9] - 首批项目选址核心商圈（吉隆坡、槟城等），拒绝为规模牺牲区位质量[9] - 计划三年打基础，优先树立高品质样板店而非快速扩张[10] 历史经验与差异化优势 - 公司2011年已进入菲律宾市场，2015年收购法国卢浮酒店集团，具备国际化基因[3] - 团队曾成功本土化希尔顿欢朋品牌，如前瞻性标配健身房适应中国市场需求[6] - 当前战略更强调长期价值，拒绝"割韭菜"思维，注重对当地旅游业态的实际贡献[2] 投资人与合作生态 - 投资人考察欧洲后更倾向东南亚，因地理近、资源调动便利且竞争环境较温和[5] - 加盟商分为三类：国内主力、当地华商及未来潜在本地投资者，形成梯度开发[7] - 供应商主动承诺跟随公司拓展东南亚，体现供应链协同优势[8]

出境游市场复苏 - 2025年暑期飞猪平台境外火车票和酒店套餐预订量同比增长136%和185% [1] - 马蜂窝平台"暑假出国游"搜索热度增长150% [1] - 去哪儿平台暑期出境游中转航班预订量同比增长30% [1] - 中国出境旅游市场持续增长，进入繁荣发展新周期 [1] 锦江酒店全球化布局 - 公司通过收购丽笙酒店集团、卢浮酒店集团等建立覆盖五大洲的运营网络 [2] - 旗下酒店开业数超过14,000家，业务遍布全球100多个国家和地区 [3] - 在欧洲、非洲、印度等重点市场规模处于行业前列 [3] 品牌整合与运营优化 - 卢浮酒店集团实施五年升级计划，优化经营结构与运营能力 [3] - 2025年1-4月14家直营店RevPAR、RGI及客房评测质量同比上升3%、15%和8% [3] - 出售盈利能力较弱物业，推动目标运营模型(TOM)落地 [3] 东南亚市场拓展 - 计划未来五年在马来西亚、新加坡等东南亚六国拓展超100家酒店 [4] - 2024年老挝首店落地琅勃拉邦，融合当地文化打造特色酒店 [4] - 2025年6月马来西亚首家麗枫酒店签约，选址槟城 [4] 平台化运营与会员体系 - "锦江荟"平台拥有超2亿会员，支持海外酒店积分全额兑换 [6] - 2025年会员复购率较年初增长7.6%，积分兑换率同比提升7% [6] - 整合全球供应链，提供筹建、财务等全流程数字化支持 [6] 国际化战略协同 - 打通产品、渠道、服务环节，实现"产业协同出海" [6] - 会员可通过单一平台预订全球酒店及周边旅行服务 [6] - 满足中国游客对"熟悉、便捷"跨境旅宿体验的需求 [7]

行业复苏背景 - 国内经济持续稳健增长叠加利好政策落地推动旅游市场强劲复苏带动酒店行业业绩显著提升 [1] - 居民收入水平提高增强旅游及商务出行领域的消费意愿和能力 [1] - 免签政策刺激出入境旅游市场吸引大量境外游客并为国内游客出境提供便利带动酒店住宿需求激增 [1] 公司品牌优势 - 锦江酒店凭借多年深耕积累的品牌知名度迅速吸引商务客户和休闲游客 [1] - 旗下经济型品牌锦江之星以高性价比契合大众游客和中小商务人群需求 [1] - 中高端品牌麗枫、锦江都城通过优质服务和独特体验满足品质出行消费者期待 [1] 公司规模布局 - 锦江酒店签约酒店超1.7万家广泛分布于国内各大城市及海外重点区域 [2] - 规模化优势实现资源高效整合与协同灵活承接旅游旺季和商务活动期间的住宿需求 [2] - 依托庞大会员体系和数字化营销手段精准推送优惠活动提升入住率 [2] 经营业绩提升 - 入住率提升为房价调整创造空间公司根据市场供需提高单房收益实现营收与利润双增长 [2] - 行业复苏加快投资者对酒店行业预期向好公司成为优质标的 [2] 未来发展展望 - 国内经济持续发展和旅游市场进一步繁荣为公司提供增长机遇 [2] - 公司有望继续凭借品牌与规模优势提升经营业绩为市值增长注入动力 [2]

战略布局 - 公司推行"做精总部、做强区域、做实省区"三级联动战略，通过精细化管理优化资源配置，显著提升市场占有率 [1] - 总部精简管理流程强化战略职能，提升决策效率与资源调配能力，例如在重大投资和品牌推广中基于宏观分析精准投放资源 [2] - 区域层面将10个区域整合为6个大区，赋予独立核算权以增强自主决策和市场应变能力，形成市场据点 [2] 区域深耕措施 - 省区团队深入一线对接本地需求，例如在旅游资源丰富但住宿落后地区快速布局适配品牌 [3] - 经济发达地区（长三角、珠三角）重点布局中高端商务品牌（锦江都城、丽柏），提供高速网络、会议室等配套，并运用数字化营销精准触达企业客户 [4] - 旅游热点区域（云南、新疆等）打造文化特色度假酒店，协同文旅产业链提供定制旅游服务，通过联合营销提升入住率 [4] 战略成效 - 五一假期旗下酒店接待890万人次（同比+13%），5月2日全国近万家酒店满房创历史新高 [5] - 组织变革释放主观能动性，六大区域收益共赢验证改革成效，支撑市值增长 [5] 未来规划 - 持续深化区域战略，挖掘市场潜力并优化布局，通过精细化运营提升服务效率 [6] - 推出更贴合需求的产品（如多样化住宿服务），目标提升市占率并引领行业区域化发展 [6]

公司上市及募资计划 - 公司正式递交招股书，加速"A+H"上市进程 [1] - 募资主要用于海外酒店新建及升级改造、数字化转型、偿还银行贷款及补充营运资金 [2] - 偿还贷款的首要目的是化解海外业务的负债与亏损压力 [3] 海外业务财务状况 - 法国卢浮集团运营酒店1168家，2024年贡献营收5.56亿欧元 [3] - 卢浮集团自2020年起持续亏损，至2024年底累计亏损超2.1亿欧元 [3] - 截至2024年9月底，卢浮集团银行贷款总额达1.8亿欧元，关联方贷款4.1亿欧元，资产负债率超过70% [4] - 2024年4月，公司向卢浮集团增资23.5亿元 [5] - 年内两度向卢浮集团提供借新还旧担保，新增担保金额1万欧元 [6] 海外业务优化计划 - 卢浮集团将制定五年计划，聚焦资产处置、翻新改造、系统贡献率提升 [6] - 计划对80家重定位酒店进行装修改造，项目主要集中在法国 [7] - 首席财务官表示将加大资产处置力度，回笼资金用于优化资产布局 [6] 东南亚市场拓展 - 公司合作马来西亚酒管集团RIYAZ，推进五个品牌落地东南亚市场 [8] - 东南亚市场拓展模式调整为以中国团队为主，吸引当地投资者和中国投资者 [9] - 公司输出品牌、管理标准及服务、供应链体系 [9] 国内外市场表现对比 - 2024年境外有限服务型酒店RevPAR恢复至2019年的112.27%，较2023年增长0.35% [10] - 同期境内有限服务型酒店RevPAR降幅达5.78%，与2019年基本持平 [11] 行业竞争及扩张计划 - 华住、首旅、亚朵2025年分别计划新开2300、1500和500家酒店 [12] - 公司计划新增开业酒店1300家，对应增幅约为9.7% [13] - 公司将加快会员体系建设，将OTA渠道客源转化至官网 [13] 公司近期财务表现 - 一季度营收、净利润分别同比下滑8%、81% [15] - 至一季度末，货币资金同比减少23.2%至81亿元，现金比率降低0.07至0.62 [15]

公司H股上市计划 - 公司拟启动H股发行并在香港联交所主板上市 旨在推进全球化战略 加强与境外资本市场对接 提升公司治理透明度和规范化水平 [1] - H股发行规模不超过发行后总股本的15%(超额配售权行使前) 最终发行规模及比例将根据监管批准和市场情况确定 [1] - 募集资金用途包括拓展海外业务 偿还银行贷款及补充营运资金 上市计划尚处早期阶段 将在24个月内选择适当时机完成 [1] 国际化战略布局 - 东南亚市场成为出海重要落点 2024年末与马来西亚酒管集团RIYAZ合作 推动旗下5个品牌进驻东南亚 [2] - 境外酒店经营显著复苏 2024年境外有限服务型酒店RevPAR达2019年的112.27% 同比增长0.35% 覆盖55个国家或地区 [2] - 2025年加速品牌出海计划 老挝首店已签约落地 未来将推进马来西亚 越南 老挝 柬埔寨 菲律宾6国布局 [2] 境外业务与财务表现 - 法国卢浮酒店集团2024年境外业务合并营收55,607万欧元 同比下降1.80% 归母净利润亏损5,689万欧元 同比增亏339万欧元 [2] - 卢浮集团通过成本控制 资金优化及债务重组降低流动性风险 本次募资或将用于优化其资本结构 [3] - 卢浮酒店运营多个本土化品牌如憬黎公寓 凯里亚德 康铂酒店 郁锦香 以及海外品牌Première Classe等 [3] 行业动态 - 2025年A股公司赴港上市持续升温 宁德时代 三只松鼠 蓝思科技 海天味业等数十家企业启动H股计划 [3] - 港股IPO市场火热 消费和科技领域公司为主 国际化布局是主要目的 [1]