公司业务与市场进展 - 防刺割产品已与部分城市公安机关达成合作并开始供应 [2] - 公司是杭州公安“警企学研用”协同创新试点单位，正与公安部第三研究所及杭州公安共同推进纳米流体复合材料在公安防护领域的应用 [2] - 致力于推动统发制服具备防护功能，构建“全时段、全覆盖”的公安防护体系 [2] - 线上跨境渠道是未来业绩增长的重要引擎，公司正重点发力B端市场开拓以优化客户结构 [3] 产品与技术优势 - 防刺割材料核心优势：防刺割一体化，尤其擅长防尖锐穿刺（如注射针头、刀尖） [3] - 材料在达到高等级防护的同时，保持织物般的柔软、透气与贴合，解决了传统材料“厚重、僵硬、闷热”的痛点 [3] - 公司技术是唯一实现柔性、透气、高防护三合一的技术路径 [3] - 引进涂层材料技术专家团队，是对现有纳米材料技术平台的重要丰富与核心延伸，与公司多条核心技术路线高度协同 [3] 成本控制与供应链 - C端防刺割产品具备降本空间，可通过销量提升、B端放量带来的规模效应（核心原材料批量采购、产能利用率提高）实现 [2][3] - 可通过材料与工艺优化控制基础防护场景（如劳保、户外、宠物护理）的成本 [3] - 凭借核心原料自研量产可摆脱外部供应链依赖，结合技术迭代与供应链精细化管理进一步挖掘降本潜力 [3] 增长挑战与战略 - 股权激励目标达成的核心挑战在于B端客户落地周期长且需求差异显著 [3] - 为应对挑战，公司需从研发端切入，深度参与定制化方案打磨，并搭建覆盖全流程的服务体系 [4] - 公司凭借智能防护与柔性复材、多功能表面涂层材料、功能连接与粘结材料等核心技术体系，持续突破技术应用边界，筑牢长期增长的技术壁垒 [3]

财务与费用管控 - 公司将通过提升运营全流程效率及利用AI等数字化工具优化内销端管理，以减少单位成本 [2] - 公司将聚焦核心差异化品类，集中资源投入具有技术壁垒和市场竞争力的优势产品，以提升溢价能力与销量规模 [2] - 公司将持续梳理产品矩阵，减少无效投入，将费用资源向高产出、高增长的核心业务与优质渠道倾斜，目标是实现内销费用率合理下行及内销业务盈利水平稳步提升 [2][3] 业务战略与增长驱动 - 传统C端业务是公司业绩增长的压舱石与现金流核心来源，为新业务开拓提供资金与运营支撑 [3] - 未来增长驱动力：线上跨境渠道是重要增长引擎；公司正重点发力B端市场开拓以优化客户结构 [3] - 公司战略定位是以科技创新为核心驱动的平台型材料企业，聚焦工业领域深度赋能 [4] - 未来业务结构将加大B端拓展投入，形成C端与B端业务相互协同、促进发展的格局 [4] 技术研发与新业务拓展 - 向机器人领域拓展是基于自研纳米流体材料（研发近十年）应用场景的延伸，该材料兼具防刺防割、超强耐磨与柔性特性 [3] - 已有多个机器人厂商与公司接洽，共同探索技术合作 [3] - 在商业航天领域，公司是中国航天真空收纳产品独家供应商，产品已深度应用于航天员在轨工作与生活保障 [3] - 公司正积极拓展柔性防护材料、多功能表面涂层材料在航天防刺割、防结冰、耐刮擦等细分场景的应用 [3] - 公司核心技术体系包括智能防护与柔性复材、多功能表面涂层材料、功能连接与粘结材料，以持续突破技术应用边界 [3] 投资与并购方向 - 投资并购将围绕渠道与供应链体系两大维度 [4] - 渠道层面：深耕现有跨境渠道，整合行业内成熟的优质品牌及渠道资源，以提升海外市场渗透率 [4] - 供应链层面：聚焦B端新业务领域，打通上下游供应链，向上稳固核心原材料供应，向下优化生产交付流程，构建新领域供应链闭环 [4]

行业展会信息 - 2026年6月10日至12日将在上海新国际博览中心(N1-N5馆)举办“未来产业新材料博览会(上海)”暨“第十届国际碳材料产业博览会” [1][6][7] - 展会预计有超过800家企业参展、超过200家科研院所参与、举办超过30场主题论坛、展览面积达50,000平方米 [1][5] - 展会主题聚焦于未来产业崛起与引领全球新材料创新发展，涵盖具身机器人、低空经济、消费电子、半导体、AI数据中心、智能汽车、航空航天等多个前沿领域 [5][6] - 展会设置多个专题展区，包括未来智能终端展、新材料科技创新展、轻量化功能化与可持续材料展、先进电池与能源材料展、热管理液冷板产业展、先进半导体展等 [8] 公司战略合作 - 2025年1月14日，太力科技与泰和新材签订战略合作协议，双方将在现有产品合作深化、新材料技术研发与转化、渠道资源共享、资本协同等多个维度开展全面合作 [2] - 合作旨在整合太力科技在纳米流体材料、复合材料技术平台方面的科研优势，以及泰和新材在芳纶纤维研发、深加工及产业化的核心能力，共同拓展产品应用边界，构建从技术到产品、从生产到营销的全链条协同体系 [3] 泰和新材公司概况 - 泰和新材是全球规模领先、品种结构齐全的芳纶龙头企业之一，其控股的泰和兴专注芳纶深加工与高性能复合材料研发 [2] - 产品广泛应用于安全防护、汽车工业等重要领域，2025年半年报显示，其安防与信息及新能源产业用产品营收为11.70亿元，占营收比重61.46%，同比增长5.36% [2] 太力科技公司概况 - 太力科技是以纳米材料科技为核心的国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，是中国航天专用封装袋独家供应商，产品29次进入太空 [2] - 公司在真空收纳袋领域绝对领先，2022-2024年营收年均复合增长率26.43%，毛利率57.55% [2] - 公司以纳米材料科技为根基，构建了涵盖真空阻隔、压敏无痕、柔性防护、功能面料等的八大复合材料技术平台，实现了从航天级材料到民用产品的多层次技术赋能 [3] - 产品覆盖家居生活、户外装备、安全防护、工业制造乃至空间站保障等多维场景 [3] - 未来2-3年，公司将秉持C端稳增、B端突破的业务发展战略，现阶段在B端市场的安全防护、柔性连接领域进度较为领先 [3] - 在安全防护领域，公司已构建“核心基材+终端成品”的全链条产品供给体系，可提供防刺割布、纳米剪切流体材料等核心基材，也可直接输出防刺割手套、防刺割服等终端成品 [3] 新材料技术分类 - 光电材料包括环状聚烯烃、液晶聚合物、聚酰亚胺、电致变色/发光、量子点、钙钛矿、二维材料等 [5] - 热防护材料包括气凝胶、碳/碳复合材料、陶瓷基复合材料、超高温陶瓷、高温合金、涂层、特种石墨、玻璃棉、纤维毡等 [5] - 导热材料包括金刚石/碳化硅金属复材、导热塑料、导热胶/膜/垫片、高导热陶瓷等 [5] - 导电材料包括碳基材料、导电聚合物、透明导电氧化物等 [5] - 介电材料包括聚四氟乙烯、液晶高分子、聚酰亚胺、聚苯醚、玻璃布等 [5] - 电磁功能材料包括导电塑料、导电泡棉、金属薄膜、导电涂料/油墨、导电布/纤维布、导电填料、吸波材料等 [5] - 其他功能材料包括相变材料、磁性材料、防腐防污材料等 [5] - 可持续材料包括生物基与降解材料（如生物基塑料、聚氨酯、涂料/胶黏剂/密封剂和弹性体、纤维与绿色复合材料、助剂等）、回收材料、二氧化碳基材料 [5]

财务与经营表现 - 公司2025年面临内外部压力，利润有所下降，但收入实现稳定增长 [2][3] - 公司正通过聚焦核心产品、渠道升级、拓展新兴市场及探索海外制造新模式来提升未来经营质量 [3] 业务与市场拓展 - 公司跨境渠道增长潜力大，计划在稳固家居品类基础上，加大安全防护、户外装备等新品在亚马逊的销售，并布局TikTok等新兴渠道 [4] - 海外线下渠道现阶段以ODM/OEM为核心，未来将加大自主品牌推广，并重点开拓海外工业领域客户 [5] - 公司出口业务受关税影响有限，依托海外市场“双轮驱动”、亚马逊平台多元覆盖及海外工厂布局来规避风险 [3] 产品与技术应用 - 在安全防护领域，公司构建了“核心基材+终端成品”的全链条产品体系，覆盖防刺割布、纳米剪切流体材料及手套、服装等终端产品 [3] - 防刺割产品在C端（如亚马逊）已积累良好口碑，在B端工业领域正与客户接洽验证，在公安系统已与部分城市公安机关合作并交付产品 [3] - 材料技术在航天领域的核心应用包括：作为中国航天真空收纳产品独家供应商，以及拓展防刺割、冲击防护等场景 [4] - 自研的防刺割材料可应用于机器人柔性防护外层、手套织物及耐磨配件，正与相关厂商进行技术交流与业务对接 [5] 供应链与研发 - 上游原材料供应影响整体有限，部分原材料已实现自研替代，核心原材料通过技术迭代具备成本下降空间 [2] - 公司设有供应链价格管理职能，通过制定针对性策略采购保障供应链稳定与成本可控 [2] - 公司2025年进一步加大了研发投入及B端客户开发投入 [3]

文章核心观点 - 太力科技在安全防护领域已构建从核心基材到终端成品的全链条产品体系 并正在多个市场领域进行积极拓展和布局 [1] 业务与产品体系 - 公司已构建“核心基材+终端成品”的全链条产品供给体系 [1] - 核心基材产品包括防刺割布、纳米剪切流体材料等 可对外供应 [1] - 终端成品包括防刺割手套、防刺割服等 可直接输出 [1] 市场拓展与客户进展 - 在C端消费领域 凭借优异产品性能积累了良好品牌口碑 荣膺亚马逊全球开店产品创新出海品牌50强 [1] - 在B端工业领域 公司正与多家客户积极接洽 后续将逐步推进产品验证工作 [1] - 在公安系统领域 公司已与部分城市公安机关达成合作 相关产品陆续交付 [1] - 在航空航天领域 公司将持续加大在安全防护领域的研发投入 进一步开拓新的应用场景 [1]

公司业务与产品体系 - 公司在安全防护领域已构建“核心基材+终端成品”的全链条产品供给体系 [1] - 核心基材产品包括防刺割布、纳米剪切流体材料等，可对外供应 [1] - 终端成品包括防刺割手套、防刺割服等，可直接输出 [1] 市场拓展与品牌建设 - 在C端消费领域，公司凭借优异产品性能积累了良好品牌口碑 [1] - 公司荣膺亚马逊全球开店产品创新出海品牌50强 [1] - 在B端工业领域，公司正与多家客户积极接洽，后续将逐步推进产品验证工作 [1] - 在公安系统领域，公司已与部分城市公安机关达成合作，相关产品陆续交付 [1] 研发投入与未来应用场景 - 在航空航天领域，公司将持续加大在安全防护领域的研发投入 [1] - 公司计划进一步开拓安全防护产品新的应用场景 [1] - 公司关注到新一代宇航服对材料的轻量化、抗辐射、抗极端温差性能有更高要求 [3] - 投资者询问公司在宇航服材料领域的研发及产品布局，以及技术向特种防护装备转化的市场开拓进展 [3]

业务增长战略 - 未来资源整合聚焦于渠道与供应链两大维度，以强化生产与销售全链路 [2] - 在B端市场采用“场景导向+技术赋能”的开发模式，切入并融入客户供应链 [2][3] - 通过产品、运营、技术协同发力并以品牌力为核心，实现C端市场增长 [4] - 针对多品类采取聚焦核心、差异化竞争的市场策略，优先锚定自研高壁垒品类 [5] 市场与渠道拓展 - 跨境渠道具备较大增长潜力，将在稳固家居品类基础上，加大安全防护、户外装备等新品类的亚马逊平台销售，并布局TikTok等新兴渠道 [4] - 深耕现有跨境渠道，整合行业优质品牌及渠道资源，以提升海外市场渗透率 [2] - 重点拓展高毛利的B端及海外市场，以优化整体收入结构 [5] 技术产品与落地 - 在B端市场，安全防护与柔性连接领域进度领先 [3] - 安全防护领域具备“核心基材+终端成品”全链条供给能力，可提供防刺割手套、服装及防刺割布、纳米剪切流体材料等 [3] - 柔性连接领域可实现吸盘材料、功能粘胶材料的市场化销售 [3] - 核心基材类产品因技术壁垒和应用广泛性，具备更大市场拓展潜力与营收增长空间 [3] 运营与盈利能力提升 - 将通过收入结构优化与运营效率提升两方面解决利润率下滑问题 [5] - 提升传统C端业务运营效率，借助AI算法优化获客与营销成本，并降低低效SKU轻量化库存 [5] - 深化C端精细化运营，严控获客与供应链成本、提升用户复购率以实现提质增效 [4] - 合理运用AI及算法等技术手段，降低综合成本，为C端业务增长提供支撑 [4] 组织与供应链能力 - 正加速构建行业影响力与市场渗透力，重点推进B端业务的组织能力升级 [3] - 对内整合优化现有团队资源，对外加大优质人才引进与培养，并加快整合B端市场供应链资源 [3] - 在供应链层面，聚焦B端新业务，打通上下游以稳固原材料供应并优化生产交付流程，构建供应链闭环 [2]

业务渠道表现 - 宜家业务上半年实现近30%的同比增长 [2] - 亚马逊渠道上半年实现近50%的同比增长 [3] - 亚马逊渠道正积极开拓加拿大、欧洲、东南亚等其他市场 [3] 产品与技术优势 - 开发的有机硅压敏胶材料已成功进入宜家供应链体系 [2] - 以防刺割手套、创新型防护面料为代表的系列产品入选亚马逊“产品创新出海品牌50强” [3] - 防刺割材料在高端人形机器人外层防护方面展现出关键底层支撑能力 [3] - 防刺割服、防弹衣等产品的防刺等级符合GA 68-2022最高级，耐切割性能突破EN 388 5级阈值 [3] - “丝绸”系列柔性防刺割复材在0.6毫米超薄厚度下仍保持出色耐针刺性能 [3] - 在防刺割材料领域累计获得专利30多项，关键技术指标通过ISO13997、EN388等国际标准认证 [3] 市场拓展与运营策略 - B端业务正积极拓展多领域，聚焦打造标杆案例以加速市场拓展 [2] - 作为亚太区域唯一供应商参加宜家总部专项技术展览，有望提升在宜家集团的业务渗透 [2] - 将深化亚马逊渠道的精细化运营，驱动海外线上业务高速增长 [3] - 国内电商平台将加强精细化管控，优化资源配置，资源优先集中于安全防护、柔性连接等高潜业务 [3] - 将积极寻求与机器人产业链厂商的深度交流与合作 [3]

核心技术能力 - 公司防刺割材料具备支撑高端人形机器人外层需求的底层能力 [1] - 材料在防护端可抵御刀具、尖锐物体的切割与穿刺 [1] - 材料在柔性端可随机器人关节灵活形变，适配精细化机械运动 [1] - 在定制端，从材质调整到外观适配的研发周期远低于行业平均水平 [1] 产品矩阵与应用 - 公司已构建覆盖多场景的防护材料矩阵 [1] - 产品包括满足高强度作业需求、防刺割性能达警用标准的防刺割服和防弹衣 [1] - 防刺等级符合GA 68-2022最高级，耐切割性能突破EN 388 5级阈值 [1] - 研发的"丝绸"系列柔性防刺割复材如蝉翼般轻薄，在0.6毫米超薄厚度下仍保持出色耐针刺性能 [1] - 可根据客户差异化诉求定制不同厚度、颜色甚至肌理的防护方案 [1] 目标市场与场景 - 材料技术满足家庭服务、工业协作等场景对人形机器人的安全要求 [1]