又有美妆品牌因为虚假宣传功效被罚。近日，南都记者从北京市市场监督管理局官网获悉，微信视频号"败家二姐爱分享"在销售毛戈平的奢华鱼子酱面膜产 品时，标题中含有"舒缓"的功能宣传，该功能并没有包含在这款面膜的化妆品备案信息中，同时还不当宣传"孕妇可用"。该视频号所属公司北京伍庚电子商 务有限公司被北京市密云区市场监督管理局处以罚款4539元，并没收违法所得4539元。 南都记者留意到，截至截稿，在毛戈平短视频平台的官方旗舰店中，该款面膜的组合套装产品页面标题依然带有"舒缓"的宣传字样，店铺尚未作出更改。 "舒缓"功能未备案，旗舰店违规字样未更改 南都记者查阅该款鱼子酱面膜的化妆品备案信息，在"功效宣传"部分看到产品的功效囊括"08 修护,11 保湿,15 抗皱,16 紧致"，使用人群为"03普通人群"。如 上述行政处罚书所提到的一样，未见"舒缓"功效，也未标明孕妇是否可用。（"MAOGEPING BEAUTY奢华鱼子酱面膜"备案信息页面） 北京市密云区市场监督管理局的处罚依据为《中华人民共和国消费者权益保护法》(2013修正)第五十六条第一款第六项，具体对应内容为"对商品或者服务 作虚假或者引人误解的宣传的"。行 ...

行业跨品类发展趋势 - 彩妆品牌橘宜集团收购功效型护肤品牌百植萃，标志彩妆企业正式进军护肤领域 [1] - 美妆行业呈现多品牌、跨品类发展趋势，护肤品牌拓展彩妆/香水/械字号，彩妆品牌则向护肤领域延伸 [3] - 跨品类发展成为企业寻找"第二增长曲线"的重要策略，部分品牌已通过此路径实现新增长 [2] 护肤品牌跨界彩妆/香水 - 护肤品牌跨界彩妆以底妆类产品为主流，占比78%的产品定价低于200元 [4][13] - 珀莱雅持妆夜气垫定价317元/14g，进入中高端价格带，销量7000+ [4][13] - 自然堂柔雾持妆粉底液销量达20000+，主打水润不卡粉差异化卖点 [4][11] - 香水品类定价偏高，双妹联名香水售价1200元/30ml但销量仅75件 [4][16][17] 护肤品牌进军械字号 - 械字号产品以重组胶原蛋白敷贴为主，玉泽产品定价达300元/5片 [7][13] - 薇诺娜重组胶原蛋白敷料贴销量最佳达9000+，主打医美术后修复场景 [7][11][15] - 产品定位二类医疗器械，功效集中在浅表创面及术后护理 [7][11] 彩妆品牌拓展护肤领域 - 面膜成为彩妆品牌跨界首选品类，占比42.8%产品定价超100元 [9][13][14] - 毛戈平鱼子酱面膜年销售额超8亿元，占总营收20%以上 [9][17][18] - 完美日记仿生膜精华面膜定价140元/5片，销量1000+ [9][14] - First Cover精华次抛销量不足20件，显示跨界技术衔接难题 [9][17][19] 跨品类发展特征分析 - 成功案例普遍实现品牌心智迁移：毛戈平强调护肤品与彩妆协同，自然堂延续"水润"卖点 [18] - 价格策略分化：护肤品牌跨界走大众路线，彩妆品牌入局护肤主打中高端 [13][14] - 技术关联性决定成败，林清轩香水销量仅300+反映消费者认知断裂 [16][17][19] - 械字号产品技术要求较高，需匹配品牌原有技术体系 [11][18][19]

美妆 618 数据复盘以及下半年展望 20250622 摘要 今年 618 活动总销售额增长 5.2%，但因活动时间延长至 36 天，日均 销售额同比略有下降。美容护肤品类表现突出，总销售额约 400 亿元， 天猫平台珀莱雅、兰蔻、欧莱雅等品牌领先，抖音平台韩束稳居第一。 毛戈平品牌在抖音平台增速达 55%-60%，主要受益于鱼子酱面膜和粉 底液等大单品，天猫平台护肤品类增速约 60%，彩妆品类增长 40%左 右，品牌受益于抖音和彩妆市场扶持，ROI 稳定，1-6 月累计增长显著。 完美品牌在抖音上增速显著，得益于小金针系列和面霜等新品，天猫增 速约 40%。恋火美妆运营策略侧重常态销售，购物节期间表现平稳。韩 束降低达播比例至 15%，但仍保持良好增速，商品卡及自播模式效果显 著，新品类拓展超预期，净利率提升。 薇诺娜品牌在抖音上的 GMV 接近 2 亿元，整体表现符合预期。2025 年 薇诺娜在抖音平台同比增速达到 20%，管理层积极求变后取得了显著成 效。 珀莱雅 2025 年在抖音平台的 GMV 达到 4.5 亿元，增速面临压力，天 猫平台保持正增长，未来有望实现增速提升。彩棠品牌在抖音平台增长 超过 ...

核心观点 - 毛戈平通过独特的"产品+服务"模式，在化妆品行业实现高毛利率(84.4%)和净利率(22.7%)，显著优于同行[6][18][32] - 公司构建了以专业化妆教学为核心的自营渠道体系，372家专柜数量国内仅次于兰蔻，线下渠道贡献超50%收入且会员复购率达99.7%[24][28] - 通过社交媒体爆款内容(如7.3亿阅读量热搜)与KOL合作(李佳琦直播等)，6年实现营收增长超6倍[14][17] - 差异化竞争体现在将标准化产品"非标化"，通过专柜试妆/教学服务提升附加值，线下渠道毛利率达86%[31][32] 商业模式 - 采用"培训+产品"双轮驱动，1.5年化妆课程收费33800元/人，2023年培训业务贡献1.5亿营收[10] - 专柜配备7名BA顾问，提供半脸试妆/眉妆定制等服务，消费满1800元送8次妆容服务，形成服务绑定销售的闭环[11][13] - 直营门店房租计入销售费用(占比49%)，但相比营销投入具有更稳定成本结构[23][26] 财务表现 - 2023年营收38.85亿，净利润8.81亿，净利率22.7%高于珀莱雅(14.71%)/贝泰妮(8.77%)等同行[23] - 研发投入占比仅0.8%，显著低于华熙生物(8.7%)/贝泰妮(5.1%)，反映彩妆行业技术门槛特点[29] - 至尊会员(年消费8888元)复购率99.7%，3.6万会员贡献线下32%收入[28] 行业对比 - 化妆品行业普遍存在"两高一低"特征：平均销售费率47-68%(完美日记68%)，净利率多低于15%[20][23] - 彩妆市场规模仅为护肤品20%，客单价/复购率更低，产品同质化严重[29][30] - 线上流量成本激增：阿里系单用户获客成本2017-2023年涨32倍，倒逼品牌转战抖音等低成本渠道[22] 产品策略 - 高端化路线明确，鱼子酱面膜定价1800元超海蓝之谜12%，切入奢侈美妆市场[4] - 教学强制使用官方产品，形成培训到消费的转化闭环[10] - 内容营销突出实操性，B站16个视频均引发强烈互动，建立专业信任度[17]

比翻书还快的未必是翻脸，但有可能是化妆品公司的估值。 从美国雅诗兰黛、日本资生堂到中国完美日记，都在二级市场划出过让基金经理血压升高的抛物线。到了今年，馅饼掉到了毛戈平的脑袋上。 去年毛戈平的"鱼子酱面膜"登陆巴黎老佛爷专柜，1800元一罐的定价比海蓝之谜还贵了12%[1]，实现了会计学层面的扬我国威。 上市至今，毛戈平500多亿市值约等于完美日记、华熙生物和贝泰妮的总和，仅次于另一家网红公司巨子生物，让打死不碰化妆品的投资人恍惚间忘记了 自己踩过的坑。 1995年，在电视剧《武则天》剧组担任化妆师的毛戈平，通过把40岁的刘晓庆从15岁化到80岁，一炮而红。 毛戈平早年学越剧舞台造型，对人类面相构造深有研究。比如亚洲人肤色暗黄、面中扁平，如果用欧美人最爱的"芭比粉"，约等于大型灾难现场。 凭借精湛的化妆手艺和刘晓庆背书，毛戈平在全国巡回演讲带货教学书籍和VCD，而立之年、分身乏术的他深感时不我待[2]："我想让中国人都美丽起 来，但只靠一个毛戈平是不够的。" 2000年，毛戈平以杭州为据点，一边开学校，一边办公司。虽然毛戈平学校挂着自己的大名，但编纂完教材，教学打样后就交给了老婆汪立群打理，自己 主抓化妆品业 ...

核心观点 - 毛戈平通过独特的"化妆教学+产品销售"模式，在高端化妆品市场实现高毛利、高复购率和高净利率，市值达500多亿，超越完美日记、华熙生物等同行总和[6][35][42] - 公司成功避开化妆品行业"高毛利、高销售费用、低净利率"的陷阱，线下直营专柜体系（372家）和会员服务（至尊会员复购率99.7%）构成核心壁垒[36][38][42] - 品牌差异化在于将标准化产品"非标化"，通过专柜试装教学（消费满1800元送8次服务）提升附加值，线下渠道贡献86%毛利，整体毛利率达84.4%[50][55][56] 制造毛戈平 - 创始人毛戈平1995年因《武则天》化妆师身份成名，2000年创立公司，采用"学校培养BA（美容顾问）+专柜销售"模式，教学实操强制使用官方产品[10][13][15] - 北京分校1.5年课程收费33800元，2023年培训业务贡献1.5亿营收，专柜BA提供半脸试装等服务，非会员需消费1800元才能获得完整服务[15][18] - 2003年上海专柜首月销售额19万（KPI为9万），2019年通过博主"深夜徐老师"视频引爆社交平台，6年营收增长超6倍[19][21][22] 行业痛点与突破 - 化妆品行业典型特征：线上化率超40%（高于手机）、销售费用率普遍47-68%（珀莱雅50%、完美日记68%）、净利率多低于15%[30][31][36] - 流量成本暴涨：阿里系单用户获客成本2017-2023年增长32倍，完美日记等依赖线上营销的品牌陷入亏损（2021年净亏15亿）[32][34][35] - 毛戈平解决方案：直营专柜房租计入销售费用（占比49%），但降低对KOL依赖，线下会员仅400万却贡献超50%收入，线上1100万粉丝转化率较低[36][38][55] 财务与运营数据 - 2023年关键指标：营收38.85亿（珀莱雅107.78亿）、净利率22.7%（行业平均<15%）、研发投入占比0.8%（华熙生物8.7%）[36][48] - 会员体系：至尊会员（年消费8888元）复购率99.7%，3.6万会员贡献线下32%收入，整体复购率超30%（华熙生物医美业务35%）[42] - 产品定价：鱼子酱面膜1800元/罐（比海蓝之谜贵12%），眼影盘800元/个，通过"买产品送服务"模式维持高溢价[5][18][54] 商业模式本质 - 将低技术门槛的彩妆（科丝美诗代工500件起订）转化为高附加值服务，类比眼镜验光、樊登读书的"非标化"增值[46][49][55] - 线下渠道效率反超线上：专柜服务使客单价和黏性显著提升，医美级毛利率（84.4%）接近爱美客[55][56] - 创始人IP不可复制：毛戈平个人技艺视频（B站16个视频）形成天然营销壁垒，替代成本极高[25][26][60]

2025年以来，申万一级行业中，涨幅最大的是美容护理：11.17%。 具体到个股，截止5月末，A股方面，拉芳年初至今涨幅为93.76%、润本股份上涨72.08%，豪悦护理上涨58.81%，华 业香料上涨56.2%，上海家化上涨47.07%。 港股方面，更是不遑多让，其中，毛戈平年内上涨超118%。自去年12月上市以来的半年里，其股价已经翻了四倍多， 领涨两市。 领涨两市的毛戈平，是一家怎样的公司？ 01 中国目前唯一一家以彩妆为核心产品的上市公司 知名化妆师毛戈平，在2000年创立同名美妆品牌：毛戈平。具体来看，这家公司旗下主要包括两块业务：化妆艺术培 训和产品销售。 1）化妆艺术培训：毛戈平集团最早发展的业务 身为化妆师的毛戈平，成名起点公认为1995年，负责电视剧《武则天》妆造，因将40岁的演员刘晓庆画出15岁～82岁 的妆容，被传媒行业和市场大众所熟知、认可和追捧为"魔术化妆师"。 2000年，毛戈平回到老家浙江，开办了一所毛戈平形象设计艺术学校，教人化妆。这是身为公司的毛戈平，可追溯的 最早开展的业务。 至今，毛戈平开办的学校已经扩充到上海、北京等地共9所，同时开展网上授课。毛戈平投身品牌运营与产品销 ...

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：化妆品行业、轻医美行业 - **公司**：珀莱雅、彩棠、可复美、毛戈平、红豆股份、完美、金波、欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、SK - II、海蓝之谜、韩束、薇诺娜、花西子、YSL、尚美 纪要提到的核心观点和论据 电商平台销售情况 - **整体表现超预期**：2025年618期间，天猫销售额增长约10%（内部预期4% - 6%），抖音增长超40%，京东和快手分别实现10%以上和15% - 20%的增长[1][2] - **销售时间分布**：2025年618促销提前一周，截至5月25日各平台完成主要成交量的55% - 60%，6月1 - 18日占剩余30% - 40%[1][3] - **平台未来预期**：天猫化妆品类目最终增幅预计不超10%，抖音大概率保持40%以上同比增长[4] 品牌表现 - **国际品牌主导**：化妆品电商领域国际品牌表现优于国货，抖音上赫莲娜、SK - II等国际品牌销售额超珀莱雅等国货，国货仅韩束、珀莱雅和完美勉强进前十[2][3] - **国货表现参差不齐**：韩束稍有回升，可复美排名下降且受舆情影响增速约30%，彩棠表现亮眼，销量显著回升[1][5][9] - **各品牌增速预期**：珀莱雅主品牌全年增速10% - 15%，彩妆部分可达70% - 80%；毛戈平618期间保持40% - 50%增长；红豆股份预计实现50%以上增长达2.5亿元左右[1][9][13][23] 产品销售情况 - **重组胶原蛋白化妆品**：销售出色，同比增长38%，618期间打折力度大但销量可观，面膜折扣后销量达数万件[1][14] - **香水产品**：市场表现低于预期，线上销量不佳，线下或稍好，预售阶段仅售不到100单，推广后总销量一两千单[1][15][19] - **护肤和彩妆线**：护肤线以鱼子酱面膜为主导，全年预计销售额近10亿，618预计贡献1.5 - 2亿；彩妆传统底妆是核心增长点，预计保持50%以上增长，全年销售额5 - 6亿，618有望破1亿[16][17] 轻医美赛道成分 - **胶原蛋白**：市场规模预计达2000多亿元，增速超50%，越来越多品牌进入，但技术门槛高，头部品牌利润空间充足[33][35] - **玻尿酸**：C端市场呈现下滑趋势，B端应用仅有个位数浮动[36] - **麦角硫因**：在微商体系销售良好，逐步向C端大众消费市场辐射，预计在大众护肤品类目占一席之地[37] 其他重要但可能被忽略的内容 - **可复美退货率**：去年抖音美妆退货率25% - 30%，今年多数品牌降至15%，国际品牌降至10%，可复美仍接近20%，受舆情影响实际成交额受影响[10] - **毛戈平目标客户群体**：25 - 30岁人群增长量最大，核心人群30岁以上占比从65%以上降至62%左右，30岁以下增至37%左右，但年轻消费者消费能力有限且复购率约25%[25][26] - **投流策略变化**：毛戈平增加20%以上投流预算，倾向商品卡转化和短视频种草，底妆和鱼子酱面膜投放多，香水线上推广力度小；可复美和完美日记大促依赖达播，可复美达播占比约70%，完美日记今年达播占比增加3% - 5%[27][28][41][43] - **618期间王婷直播占比**：今年618王婷直播占比超60%，去年为70%，达人直播整体占比仍超60%，抖音平台商品卡成交和腰部达人占比提升，头部达人比例下降[24]

纪要涉及的公司 毛戈平公司 纪要提到的核心观点和论据 - **2024 年财务表现**：2024 年实现总收入 38.85 亿元，同比增长 35%；经调整后利润为 9.2 亿元，增速 40%；净利润为 8.8 亿元，增速 34%；彩妆业务收入 23 亿元，占比 59%，护肤品收入 14.3 亿元，占比 37%，较前一年下降 3.4 个百分点；线上线下销售相对均衡，线上占比 46%，线下占比 53%；线下增速 22%，线上增速达 51%；线下销售以直营为主，经销商销售额 8700 万元，通过丝芙兰分销约 1 亿元，线上直销 14.3 亿元，经销约 3.5 亿元[2][3] - **护肤品业务情况**：2024 年下半年护肤品增速环比走弱，仅十几个点，是商品策略和经营节奏调整结果；线上推广以抖音为主，大单品线下表现好但线上曝光不足；2025 年一季度加大抖音等平台推广力度，护肤品占比快速提升至 40%以上，新推素颜霜市场反响良好，占比提升至 6 - 8 个百分点[2][5][6] - **新品香水情况**：2025 年 5 月发布新品香水，销售表现符合或略超预期，线上渠道增速明显，部分热销 SKU 及 10 毫升试用装出现断货[2][7] - **品牌发展前景**：国海证券看好毛戈平品牌，定位中高端且稳固，预计未来三年维持 30%左右增速，五年维度保持接近 20%的增速，相对确定性较高；公司整体利润率良好，不排除未来有额外盈利机会[2][8] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2025 年 6 月 10 日和 12 月 10 日分别有 7.5%和 35%的股份解禁，港股情绪较好，可能带来退出或新入场机会，公司或采取措施稳定股价[4][8] - 预计公司 2025 年归母净利润将达到 12 亿元[3][4]

一个非典型"高端"美妆的生存法则。 作者 | 贺哲馨 编辑 | 乔芊 "不是我今天做一个低端品牌，想着市场变好了，做高端品牌能赚更多钱，就也变成做高端品牌。" 4月1日，毛戈平在交流会上这样回答投资者的关于品牌定位的疑问。去年年底，毛戈平顶着"国货高端第一股"登陆香港，前不久发布了收入盈利大增的 首份财报后，最终收盘113港元，也创下上市以来股价的最高点，比上市首日大涨了117%。 不过，一路上扬的股价也为这只消费牛股惹来不少争议。 有资深财经观察人士向36氪表示，部分投资者对毛戈平的质疑包括："公司个体的高增长与美 妆市场平价当道的现状有脱节，其次是我们会怀疑毛戈平本身的高端市场定位是不是能立得住。" 因此，本文试图探讨两个问题： 毛戈平所言的"高端"定位究竟该如何理解，它重要吗？以及，疯狂的股价上涨背后， 市场到底在为何买单？ 但毛戈平显然不属于此列。 一是它主攻的底妆品类价格高，但相较于护肤品类溢价空间更小，价格上限低； 二是与珀莱雅主打线上渠道不同，毛戈平一 直重点布局百货，这是一个没那么快看到成绩的渠道。 百货以中高收入人群为目标，对价格敏感度低，但渠道会收取较高的扣点（25%-40%为主），部分高 ...