Costco 2025财年第三季度业绩 - 公司整体可比销售额（剔除汽油价格和汇率影响）增长8% 其中美国增长7.9% 加拿大增长7.8% 而其他国际市场以8.5%的增速领先 [1] - 国际仓库客流量增长4.8% 接近公司整体5.2%的水平 国际市场的客单价调整后增长3.6% [2] - 管理层强调本地化采购策略支撑海外利润率 例如亚洲采购的Kirkland Signature洗衣产品实现40%降价 同时通过关税敏感商品转口优化库存和利润 [3] - 其他国际市场5月可比销售额保持强劲 增长8.4% 显示全球化协调与本地化适配模式的有效性 [4] 零售同业对比 - Dollar General第一季度同店销售额增长2.4% 主要受客单价提升2.7%推动 但客流量下降0.3% 公司上调全年同店销售预期至1.5%-2.5% [5] - Target可比销售额下降3.8% 其中门店销售额下滑5.7% 但数字销售增长4.7% 客流量减少2.4% 客单价下降1.4% [6] Costco估值与预期 - 公司股价过去一年上涨16.5% 远超行业7.2%的涨幅 [7] - 当前财年Zacks共识预期营收增长8.1%至2750.4亿美元 每股收益增长12%至18.04美元 [10] - 2025年8月季度营收预计增长7.79%至859亿美元 每股收益预计增长13.59%至5.85美元 [13][14] - 公司远期市盈率50.34倍 显著高于行业平均32.3倍 [9]

诉讼事件概述 - Lululemon Athletica对Costco Wholesale提起诉讼 指控后者销售与Lululemon商标设计"令人困惑地相似"的服装构成商标侵权 [2] - 诉讼文件指出Costco通过销售未经授权的仿制品 非法利用了Lululemon的商誉和设计专利 [3] 侵权产品细节 - Lululemon列举了6款涉嫌侵权的Costco产品 包括Kirkland Signature裤子以及Danskin、Jockey等品牌的夹克和连帽衫 [4][5] - 公司表示Costco在收到2023年11月的投诉后停售了部分侵权商品 但未全部下架 [5] 市场反应与行业现象 - 诉讼暂未影响双方股价 Lululemon和Costco盘前交易均微幅上涨 [6] - 消费者常通过网络寻找热门商品的平价替代品 Costco的仿制产品因价格优势受到线上广泛关注 [4][6] 法律诉求 - Lululemon要求陪审团审理此案 并寻求赔偿以弥补因Costco销售相似产品可能造成的销售损失 [5]

股价表现与增长动力 - 2024年股价上涨40%，2025年迄今再涨7%，远超标普500指数2%的涨幅 [3] - 会员费贡献显著，2025财年第三季度12亿美元会员费占运营利润近一半 [3] - 2025年5月销售额同比增长7%，是美国零售行业整体增速（3%）的两倍以上 [3] 财务与运营数据 - 2025财年第三季度营收632亿美元（同比增长8%），运营利润25亿美元 [3] - 每股收益428美元（同比增长13%），可比门店销售额增长8%，电商增长15%（剔除燃油和汇率影响） [5] - 会员续费率高达927%（美加地区）和902%（全球），家庭会员总数增长66% [5] 商业模式优势 - 会员制模式在经济压力下展现韧性，高利润率会员收入支撑估值 [6] - 美国同店销售额增长超过沃尔玛（45%）和塔吉特（-38%） [6] - 全球905家仓库（美国624家），Kirkland Signature自有品牌和薄利润率策略增强价格竞争力 [7] 供应链与风险控制 - 供应链灵活调整应对关税，仅8%美国销售与中国相关，三分之二商品本土采购 [8] - Kirkland产品本地化生产，食品杂货和燃油等必需品需求稳定 [8] 估值争议与挑战 - 当前市盈率55倍，自由现金流倍数59倍，现金流收益率仅17% [4] - 门店扩张放缓（本财年增速低于3%），新店可能分流现有门店销售 [9] - 若同店销售增速回落至中个位数，高估值可能承压 [9]

TJX公司业绩表现 - 公司在2026财年第一季度实现可比门店销售额增长3%，所有四个主要部门均实现增长，增长完全由客户交易量增加驱动 [1] - HomeGoods部门可比销售额增长4%，Marmaxx部门增长2%，TJX加拿大和国际部门（包括欧洲和澳大利亚）各增长5% [2] - 管理层将业绩归因于精心策划的商品组合和广泛的客户吸引力，以及灵活的采购策略 [3] - 公司预计第二季度可比销售额增长2-3% [4][8] 同行比较 - Costco在2025财年第三季度可比销售额增长5.7%（调整后为8%），美国可比销售额增长6.6%（调整后为7.9%），主要由5.5%的客流量增长驱动 [5] - Burlington Stores在2025财年第一季度可比销售额持平，2月下降但3月和4月有所改善，全年可比销售额指引为持平至增长2% [6] 财务数据与估值 - 公司股价在过去一个月下跌1.7%，行业平均下跌1.8% [7] - 公司远期市盈率为26.6倍，低于行业平均的32.13倍 [10] - Zacks共识预计公司当前财年销售额和每股收益分别同比增长4.4%和4.7% [11] - 当前季度销售额预计为140.8亿美元，同比增长4.55%；下一季度预计为146.6亿美元，同比增长4.27% [13] - 当前财年每股收益预计为4.46美元，同比增长4.69%；下一财年预计为4.92美元，同比增长10.30% [14]

Key Takeaways COST's May net sales rose 6.8% to $20.97B, with total comparable sales up 4.3% year over year. E-commerce comparable sales surged 11.6%, highlighting momentum in Costco's digital business. COST trades at a 51.44 forward P/E, well above peers and its own median, signaling a stretched valuation.Costco Wholesale Corporation’s (COST) May sales results offer fresh insight into the retail giant’s current performance. Known for its steady growth and strong position in the warehouse club space, Cost ...

会员续卡率对比 - 山姆中国会员续卡率达92%，Costco中国仅60%出头，差距达30个百分点 [1] - 续卡率是仓储会员店经营力的核心指标 [1] - Costco全球平均续卡率超90%，但中国表现远低于全球水平 [2][3] 山姆中国成功策略 - 互联网营销：通过小红书等平台组织KOL/KOC推广，建立"山姆女孩"等标签强化品牌认知 [6][7] - 前置仓体系：每个门店配套5-15个前置仓，线上订单占比近50%，单仓日订单可达3000单，500单即盈利 [8][9] - 本地化服务：99元起送、1小时达、全城配送，解决仓储店"不方便"痛点 [18] - 选址优化：布局城市中心店（如上海外高桥），配套停车场提升便利性 [14] Costco中国运营问题 - 选址偏远：门店集中于远郊（如上海闵行、杭州萧山），依赖自驾交通 [11][12] - 线上短板：SKU仅400多种，远低于山姆数千SKU，且收取配送费不符合中国消费习惯 [16][17] - 策略僵化：坚持全球"郊区大店+自建物业"模式，未针对中国市场调整 [20][21] 商业模式差异 - 山姆主动涨价：2016年会员费从150元升至260元，验证用户粘性 [23] - 山姆全渠道布局：结合云仓、前置仓、数字化营销形成闭环 [23][26] - Costco依赖自有品牌：Kirkland Signature在北美成功但中国推广不足 [19] 行业趋势与潜在影响 - 山姆中国2024年销售额破千亿，全球营收占比提升可能推动其模式反向输出 [25][26] - 会员制本质是用户留存能力，需平衡标准化与本地化 [28][29] - Costco中国困境反映全球经验与本地化执行的矛盾 [30]

Costco供应链策略调整 - 公司正在将更多Kirkland自有品牌商品转为在销售地本地采购 以规避高额关税成本 加拿大市场成为关键一环 [1] - 第三季度净销售额达620亿美元 同比增长8% 但关税政策对企业运营构成实质性压力 [2] - 将原本来自高关税国家的商品改为供应给非美国市场 持续将Kirkland Signature商品采购来源转移到商品销售的本地或区域市场 [2] 应对关税的具体措施 - 针对夏季旺季已提前将部分应季商品运入仓储 加大本地生产商品采购力度 以确保库存充足并减少进口商品关税压力 [4] - 川普政府在2025年第一季度对加拿大征收钢铁和铝材关税 3月起生效 并威胁将部分关税税率提高至50% [4] - 川普以打击芬太尼走私与边境安全为由 于3月对加拿大实施额外贸易限制 目前仍处于有效状态 [4] 加拿大零售业调整战略 - 在美国政策波动和"支持加拿大制造"情绪推动下 加拿大本地主要零售商积极提升本地商品占比 规避贸易战不确定性 [5] - Metro优先选择来自安大略省及加拿大本地的商品 为消费者提供最佳性价比 [5] - Loblaw在可行范围内增加本地采购比例 支持消费者需求与加拿大小型供应商发展 积极寻找其他国家替代来源 [5]

财报核心信息回顾 - 总营收3024年第三季度达797亿美元，同比增长9.1%，但3025年第三季度预期633亿美元，环比下降0.1% [1] - 净销售额3024年第三季度782亿美元，同比增长9.1%，3025年第三季度预期619亿美元，环比微增0.1% [1] - 会员费收入3024年第三季度15.1亿美元，同比仅增0.2%，3025年第三季度预期12.5亿美元，同比下降1.0% [1] - 毛利率（GPM）稳定在10.8%-11.27%区间，3025年第三季度预期10.9%，核心业务毛利率同比提升36个基点 [1][3] - 运营利润3024年第三季度30.4亿美元（OPM 3.8%），3025年第三季度预期24.4亿美元（OPM 3.9%），同比增长10.9% [1] - 可比销售额增长持续改善：美国市场3025年第三季度达6.6%（环比+0.2pct），但加拿大市场降至2.9%（环比-0.9pct） [1] - 电子商务增长强劲，3024年第三季度同比+18.9%，3025年第三季度预期+15.0% [1] - 全球付费会员数达79.6百万，季度净增1.2百万，但续费率（美加地区）微降至92.7% [1] 战略与运营动态 - 门店扩张加速：Q3新开9家门店，Q4计划新增10家，2024财年预计净增24家至全球总数914家 [2] - Kirkland Signature品牌表现突出：销售额增速超整体水平，渗透率同比提升50个基点，本地化采购策略降低成本 [2] - 技术创新：推出"先买后付"服务提升高价商品销售，试点仓库新技术优化结账效率 [2] - 价格策略：主动下调鸡蛋、黄油等关键商品价格，延长加油站营业时间带动汽油销量创纪录 [2][3] - 成本控制：生鲜部门杠杆效应显著，乳制品等大宗商品成本下降推动食品部门毛利率提升 [3] - 资本支出：Q3达11.3亿美元，全年预计略超50亿美元 [6] 外部环境影响 - 汇率与油价：美元汇率对同店销售产生1.2%负面影响，汽油价格下跌带来1.1%拖累 [3] - 关税压力：美国8%销售额来自中国进口商品，非食品领域通胀导致LIFO成本增加1.3亿美元，Q4或再增4000-5000万美元 [6] - 竞争格局：同行涨价改善相对价格优势，采购团队动态调整策略应对关税变化 [7] 品类表现与区域差异 - 生鲜类同店销售增长高个位数，非食品类同店销售增长高个位数，食品杂货类增长中高个位数 [6] - 区域分化明显：美国同店销售增长6.6%领先，加拿大（2.9%）和国际市场（3.2%）增速放缓 [1] - 非食品部门毛利率全球微升但美国微降，汽油和电商部门成为利润率改善主要驱动力 [4] 运营效率与成本结构 - SG&A费用率上升13个基点，主因员工工资增长，部分被销售杠杆和生产效率提升抵消 [5] - 可比客单价增长疲软（3025年Q3预期-0.3%），但客流量保持5.9%的健康增速 [1] - 线上会员比例上升导致整体续费率下降，美加地区续费率仍维持在92.7%高位 [1][3]

财务表现 - 第三财季营收632亿美元 同比增长8% 超出市场预期 [1] - 每股收益4.28美元 超越分析师预期 [1] - 会员费收入12.4亿美元 去年同期11.2亿美元 [1] - 净利润19亿美元 去年同期16.8亿美元 [1] - 剔除油价和汇率因素的同店销售增长8% 电子商务销售额增长16% [1] 运营策略 - 将原产自高关税国家的商品转销其他市场 约三分之一美国销售额来自进口商品 [2] - 加大采购本地生产的床垫 枕头等商品 提前储备运动器材等夏季商品 [2] - 逐项评估商品调价可能性 维持菠萝 香蕉等必需品价格 对非必需品类提价 [2] - 鸡蛋 黄油等核心民生商品已实施降价 非食品类商品价格出现低个位数上涨 [2] - 推进所有可能的降价措施 延长加油站营业时间 [2][3] 竞争优势 - 会员群体收入较高 需支付年费才能在全球800余家门店购物 [3] - 持续扩展Kirkland自有品牌 加大数字化运营投入 [3] - 通过牺牲短期利润率拓展会员规模 培养忠诚度并扩大业务 [3] - 精简的品类策略与庞大经营规模为商品结构调整提供灵活性 [3] 行业趋势 - 投资者和分析师将公司表现视为研判消费趋势的重要风向标 [1] - 多数面向消费者的企业下调全年预期 业绩普遍疲软 沃尔玛等少数企业逆势增长 [1] - 关税政策扰乱各行业运营秩序 在企业 投资者和消费者中引发混乱 [1] - 特朗普执政期间美国消费者信心指数持续走低 反映对经济恶化的担忧 [3] - 服装 电子产品和家居用品是最易受关税冲击的品类 [3]

Costco Wholesale (COST) Q3 2025 Earnings Call May 29, 2025 05:00 PM ET Company Participants Gary Millerchip - Executive VP & CFORon Vachris - President, CEO & DirectorSimeon Gutman - Managing DirectorGreg Melich - Senior Managing DirectorChuck Grom - Managing DirectorKelly Bania - MD - Equity ResearchKate McShane - Managing DirectorPeter Benedict - Managing Director - Equity Research Conference Call Participants Christopher Horvers - Senior AnalystMichael Lasser - Equity Research Analyst - Hardlines, Broadl ...