Gauzy (GAUZ) Q1 2025 Earnings Call May 13, 2025 08:30 AM ET Speaker0 Good morning and welcome to Gossilenisen First Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. Today's call is being recorded and we have allocated one hour for prepared remarks and Q and A. At this time, I would like to turn the conference over to Dan Scott, Investor Relations. Thank you. You may begin. Speaker1 Thank you, operator, and thank you everyone for joining us today. Hosting the call today are Gauzy's CEO and Co Founder, Ey ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司GAAP净亏损为每股0.03美元，可分配收益为每股0.08美元，3月宣布每股普通股季度股息为0.08美元，与上一季度持平 [4] - 第一季度净亏损约170万美元，即每股0.03美元，可分配收益约400万美元，即每股0.08美元 [15] - 第一季度利息收入为770万美元，低于2024年第四季度的940万美元，加权平均票面利率和投资组合平均未偿本金余额环比下降，主要由于SOFR基准利率下降和有担保融资去杠杆化 [15] - 第一季度公司确认约70万美元退出费，低于上一季度的约110万美元，第一季度总运营费用约260万美元，与上一季度的280万美元基本持平，经理放弃了本应在第一季度产生的约45万美元激励费 [16] - 报告净收入与可分配收益的主要差异是信贷损失拨备净增加570万美元 [17] - 截至3月31日，有7笔贷款风险评级为5，其中3笔在第一季度新降至5，公司将特定准备金增加至1110万美元，较上一季度增加730万美元 [17][18] - 信贷损失一般准备金在本季度减少160万美元，主要由于优质贷款还款、贷款修改以及某些资产转为特定评估 [19] - 第一季度末，无限制现金余额为6400万美元，两项有担保融资的投资能力已全部使用 [19] - 2021年发行的CRE CLO证券化交易为贷款资产提供75%的有效杠杆，加权平均资金成本为SOFR加173个基点，2023年完成的LMS融资为投资组合提供81%的有效杠杆，加权平均资金成本为SOFR加314个基点，截至季度末，两项证券化交易综合为投资组合提供77%的有效杠杆，加权平均资金成本为SOFR加225个基点 [19] - 季度末公司总股本约2.32亿美元，普通股总账面价值约1.72亿美元，即每股3.29美元，较12月31日的每股3.4美元有所下降，主要由于信贷损失拨备增加 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度，公司贷款还款额为5500万美元，其中约3100万美元在LMS内，公司决定用这些还款部分偿还LMF债券，以满足超额抵押测试要求 [21] - 截至3月31日，投资组合包括61笔浮动利率票据贷款，未偿本金总额约10亿美元，100%的投资组合与1个月SOFR挂钩，92%的投资组合以多户住宅物业为抵押 [21] - 第一季度末，投资组合加权平均票据浮动利率为SOFR加355个基点，未摊销总购买折扣为300万美元，假设借款人执行所有可用展期，季度末投资组合加权平均剩余期限约为40个月 [22] - 截至3月31日，约60%的贷款风险评级为3或更好，低于上一季度的64%，加权平均风险评级环比持平于3.5 [22] - 有7笔贷款资产风险评级为5，本金总额约1.08亿美元，占投资组合未偿本金余额的约11% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 尽管利率政策的节奏和方向存在不确定性，但美国经济仍表现出一定的韧性，劳动力市场紧张，消费者支出好于预期，通胀虽从峰值回落，但仍是美联储和投资者关注的焦点 [7][8] - 贸易和关税问题对市场和情绪产生重大影响，2025年市场可能出现波动，但公司仍谨慎乐观地认为当年会有良好的投资机会 [9] - 货币政策的稳定将为商业房地产金融市场的复苏提供有利背景，多户住宅行业在不断变化的市场动态中表现出相对的韧性，尽管租金增长低迷，但入住率保持强劲 [9][10] - 多户住宅建设开工数因融资渠道有限和建筑成本上升而减速，从中长期来看，稳定的需求、有限的新供应以及潜在购房者面临的高抵押贷款利率，为多户住宅投资创造了有利环境 [10] - 在过去45天里，融资发起机会有所增加，但过程并不平稳，资本市场仍保持较高的参与度 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将积极的资产管理作为优先事项，采取主动措施监测借款人表现、市场趋势和抵押品价值，与借款人保持密切沟通，及时发现问题并制定战略，以实现回收价值最大化 [11] - 公司执行了多项成功的贷款修改和展期，以保护价值并增强下行保护，致力于在整个周期内保护资本并实现风险调整后回报的最大化 [11] - 公司适当管理流动性，在资产负债表上保留大量无限制现金，而非将其投入新的贷款资产，还选择用LMS融资结构中资产的本金还款部分偿还未偿债务，以满足抵押和利率覆盖契约要求 [12] - 公司正在审查为投资组合提供新的有担保融资的选项，预计在未来几个月内完成，新融资将为管理成熟信贷提供足够的灵活性，并使公司能够作为发行人重新进入CRE CLO市场 [12][13] - 公司将继续利用经理及其附属公司的发起、承销和资产管理专业知识，识别并抓住有吸引力的投资机会，谨慎应对当前环境、管理流动性、优化资本配置和处理问题资产，是为股东创造长期价值的关键 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场存在不确定性和波动，但公司对2025年的投资机会持谨慎乐观态度，货币政策的稳定将有助于商业房地产金融市场的复苏 [9] - 多户住宅行业在当前市场环境中表现出相对的韧性，从中长期来看，该行业的投资环境较为有利 [10] - 公司有信心通过经验丰富的资产管理团队和广泛的能力，采取必要措施保护和回收资产价值，预计在解决问题资产的过程中，可能会为经验丰富的赞助商提供非市场融资 [27] - 公司认为市场可能会出现转变，届时将看到更多长期未解决资产的解决方案 [44] 其他重要信息 - 公司欢迎Greg Calvert担任新总裁和管理团队新成员，他在多户住宅信贷领域拥有丰富经验，在公司及其前身实体工作近30年 [6][7] - 会议中讨论的某些陈述可能构成前瞻性陈述，存在各种风险和不确定性，可能导致实际结果与陈述内容存在重大差异，公司不承担更新这些前瞻性陈述的义务 [3] - 会议中还将讨论某些非GAAP财务指标，这些信息不应孤立看待，也不能替代按照GAAP编制的财务信息，相关非GAAP指标与最可比GAAP指标的调节可通过公司向SEC提交的文件获取 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请描述当前的业务管道情况，以及为维持当前股息能力，今年剩余时间需要达到的净发起水平是多少？ - 公司有资产可用于LFT，不担心发起水平，若市场波动持续，机会可能减少，但不会像过去几年那样枯竭，公司认为在发起方面状况良好，能够根据需要补充LFT的资产 [31][32] - 目前在发起方面看到租赁、新建设和较新资产等有吸引力的机会，但竞争较为激烈，再融资和桥接贷款交易有所放缓，随着交付量下降，相关机会也会逐渐减少，但预计在到期贷款的解决过程中会有再投资机会 [32][33][34] 问题2: 除了CLO市场，是否还有其他融资选择，是否会在进行下一次CLO之前采取其他措施？ - 市场上有来自银行和私人信贷的融资机会，银行提供的融资结构类似传统仓库，但有不同的条款和灵活性，公司正在考虑将其作为临时措施，并希望在获得合适灵活性的情况下长期保留 [37] - CLO市场仍然是浮动利率多户住宅资产最具吸引力的融资方式，尽管偶尔会受到资本市场干扰，但近期市场上有多个CLO交易定价符合或优于预期，表明有大量资金希望进入该领域，CLO证券化仍将是公司的主要融资重点 [37][38] 问题3: 对于问题贷款，是否预计在未来三到六个月内会有一些解决方案，还是会看到风险评级为5的贷款数量逐渐增加？ - 公司认为未来三到六个月内有解决问题贷款的可能性，过去几个季度也有类似情况发生 [41] - 市场情况不稳定，赞助商的资金和管理能力是关键因素，许多资产由于赞助商未能按计划投资和改善资产，导致资产状况恶化 [42] - 公司的策略是通过直接控制资产或引入新赞助商，提供增量资本或非市场融资，使资产价值得到提升，随着公司去杠杆化和保持流动性，问题资产的机会逐渐减少，预计市场将出现转变，更多长期未解决的资产将得到解决 [43][44] 问题4: 风险评级为5的贷款增加是否是由于赞助商的现金流问题，即物业产生的AFFO不足以支付利息？ - 这是一个现金流问题，既涉及资产层面，也涉及赞助商层面，缺乏对资产的再投资会导致现金流和运营状况进一步恶化，这是许多赞助商面临的挑战 [48] - 这是现金流和管理的综合问题，两者之间存在关联，如果资产产生更多现金流，管理情况可能会更好，或者至少问题会被掩盖 [49] 问题5: 在3月20日的电话会议中提到市场和投资组合的基本面强劲，但现在风险评级为5的贷款增加，这是否矛盾？ - 公司认为市场和投资组合总体上仍然符合之前的描述，但在个别资产上，赞助商未能实现其目标和意图，导致资产状况迅速恶化 [51] - 公司认为目前的资产价值和准备金是合适的，并认为自己或其他方可以更好地管理这些资产 [52]

财务数据和关键指标变化 - 一季度有机收入增长5%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为9500万美元，去年同期为1.12亿美元，剔除无机影响后基本持平 [4] - 报告基础上，收入下降4%至4.01亿美元，剔除外汇、利息和资产剥离的无机逆风后，有机收入增长5% [17] - 未杠杆化自由现金流为5700万美元，调整后EBITDA转化率为60%，与去年第一季度的62%基本一致；过去12个月未杠杆化自由现金流为2.88亿美元，转化率为66%，符合预期范围 [19] - 调整后净收入为2090万美元，即每股0.34美元，低于去年第一季度的每股0.57美元，调整后有效税率从21%升至25%，若不包括本季度的BEAT税收规定，税率为22%，与去年大致持平 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 商户解决方案业务 - 交易量增长11%至343亿美元，有机收入增长6%，调整后EBITDA为2940万美元，调整后EBITDA利润率为13.5% [21] 数字钱包业务 - 交易量增长5%至59亿美元，收入增长3%至1.876亿美元，用户基数稳定在730万，调整后EBITDA为8250万美元，利润率略升至44% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 秘鲁电子商务交易价值预计以12%的复合年增长率增长，到2030年将达到29亿美元 [9] - 拉丁美洲市场在第一季度实现中高个位数增长，公司预计未来将实现低双位数至中双位数增长 [77] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将重点放在执行和提高销售团队生产力上，企业端销售组织成熟，带来增长和销售代表生产力的回报；中小企业端仍在优化直接和合作伙伴扩张 [11][12] - 公司推出新产品和新销售计划，推进新的合作伙伴关系，如与Fiserv和Tilde的合作，以扩大市场份额和产品能力 [11][14] - 公司致力于构建扩展钱包平台，以实现地理扩张和战略营销，满足不同消费者群体的需求 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对上半年增长和利润率预期较低，但对下半年加速增长有信心，预计有机收入增长将加速至8% - 10%，调整后EBITDA利润率将超过指导范围 [25][27] - 公司认为宏观经济动态存在不确定性，但对实现全年指导目标充满信心 [25] 其他重要信息 - 第一季度签署了超过100份企业级合同，业务广泛涵盖游戏、拉丁美洲和更广泛的电子商务领域 [5] - 公司在第一季度回购了61.3万股股票，并在4月额外回购了69.3万股，年初至今已向股东返还约2000万美元 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售管道中已预订但未上线的部分有多少，对下半年加速增长的可见性如何？ - 公司表示有较好的可见性，第一季度企业销售强劲，4月中小企业销售也很强劲，现有客户表现好于预期，新客户将随着时间推移增加 [34][35] 问题2: 第二季度EBITDA利润率的早期预期以及年底可能的水平？ - 预计第二季度EBITDA利润率与第一季度大致相同，下半年第三和第四季度将高于全年指导水平，第四季度可能达到28% - 30%，商户业务毛利率将从40%多的低位升至40%多的中位 [37][38] 问题3: 商户业务中电子商务的收入组合情况，以及在电子游戏领域的市场进入方式和差异化优势？ - 第一季度电子商务在商户业务收入中占比约四分之一，在毛利润中占比略高；电子游戏约占电子商务的一半，其余部分由其他四个垂直领域分割 [42][45] 问题4: 新的分销合作伙伴关系的重要性，以及与Clover和Tilde合作的长期意义？ - 这些合作将有助于扩大市场份额和产品能力，是公司增长战略的关键组成部分，有望推动过去三年发布产品的年收入贡献达到至少10% [48][49] 问题5: 中小企业业务的战略、前景、市场份额以及产品需求？ - 公司致力于平衡中小企业直接销售和ISO渠道，提高直接销售的利润率；公司认为在该领域有机会，产品具有竞争力，4月销售表现良好 [53][57] 问题6: Clover产品是否具有差异化，是否需要进一步投资？ - 公司认为Clover产品有良好的增长前景，Fiserv不断投资该产品并增加周边服务，公司也将自身产品推向Clover客户，同时公司还有其他销售点系统，具有可选性优势 [59][61] 问题7: Clover的其他软件包是否可供通过PaySafe获得Clover的商户使用？ - 公司与Fiserv有很强的合作关系，将继续扩大产品供应，如上周宣布为Clover客户推出数字钱包 [65][66] 问题8: 直接和间接销售的佣金支付和单位经济情况有何不同？ - ISO渠道有前期支付和长期剩余支付，直接渠道佣金通常短期支付，且基于实际处理的收入；直接业务的利润率随着佣金支付的减少而加速增长 [68][69][71] 问题9: 实现全年新客户和产品10%增长的信心来源，以及Pago Effectivo钱包的预期增长贡献和拉丁美洲市场的情况？ - 公司有强劲的销售开端，销售团队更具生产力，推出了新产品，如Pago Effectivo钱包；拉丁美洲市场在第一季度表现良好，预计未来将实现低双位数至中双位数增长 [73][74][77] 问题10: 如何看待新引入的商户关键绩效指标（KPI），以及销售激励措施和销售投资的回报情况？ - 计费商户识别码（MIDs）数量下降主要是由于客户流失略高于预期和中小企业销售略低于预期；公司在人员配置和部署方面进行调整，以提高中小企业各细分市场的表现；企业端销售投资效果良好，中小企业端部分团队也有不错的产出 [86][90][91]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA为2.5亿美元，利润率为43%，EBITDA现金转化率为67%，预计全年调整后EBITDA为11亿美元 [7][24][30] - 第一季度运营现金流为1.68亿美元，自由现金流为9200万美元 [29] - 净债务从2024年12月的4.73亿美元增加2.7亿美元至5亿美元，预计出售游戏和数字资产后净债务杠杆率为2.8倍 [30] - 预计2025年全年收入约为25.5亿美元，第二季度收入持平或略有上升，调整后EBITDA预计下降约3000万美元 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 即开型彩票和抽奖游戏是核心业务，占年度投注收入约95%和总收入近80%，本季度全球即开型彩票和抽奖游戏同店销售额增长近1.5%，其中意大利增长2%，美国保持稳定，iLottery销售额增长26% [6] - 产品销售方面，预计全年同比增长，主要得益于即开型彩票服务的增长 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场即开型和抽奖游戏标准化同店销售额保持稳定，部分大州因新游戏推出实现增长，但其他州缺乏类似新游戏推出和产品供应 [10] - 意大利市场标准化同店销售额增长2%，iLottery市场份额在三个月内提高了几个百分点，第二季度增长约4% [8][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品创新方面，推动Mega Millions提价至5美元，增加新功能以提高销售额和收入 [13] - 拓展零售触点和优化销售点网络，包括推广自助彩票售货机、开展店内购买业务、投资优化销售点网络通信方式 [14] - 增加iLottery采用率，加快新电子即开型游戏开发和推出，将所有iLottery平台客户过渡到基于云的解决方案 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球面临宏观经济和地缘政治不确定性，公司虽受挑战，但彩票业务具有韧性，历史显示美国和意大利的彩票销售在衰退期间表现良好 [20] - 对公司可控的事情和长期前景感到乐观，预计下半年利润将反映Mega Millions提价和多阶段大奖活动正常化的影响 [31] 其他重要信息 - 4月新印刷机上线，产能提高超50%，有助于服务客户和提高生产效率 [17] - 意大利乐透牌照流程正在进行中，经济提案将于5月19日开启，技术评估结果预计在此之前公布 [21][22] - 游戏和数字资产出售预计在第三季度完成，完成后将获得40.5亿美元现金注入 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 指导修订中宏观环境的影响及具体情况 - 宏观环境不稳定，需关注关税讨论进展，核心玩家需求稳定，波动主要与大奖表现和相关LMA影响有关，目前情况相对稳定，预计下半年有增长，但仍持谨慎态度 [36][37] 问题2: Mega Millions提价至5美元的影响及玩家反应 - 对提价影响持乐观态度，目前因大奖很快被击中，暂无趋势信息，技术过渡顺利，游戏增强功能有望吸引玩家，需更多时间评估影响 [51][53] 问题3: 德克萨斯州续约流程及潜在风险 - 德克萨斯州立法机构正在评估彩票未来，立法会议将于6月2日结束，目前采购流程仍在进行，预计今年晚些时候做出决定 [55][56] 问题4: 第一季度利润率及全年指导情况 - 一次性成本按比例分摊，主要与新合同项目费用、向云过渡和卫星转移动等有关，利润率差异主要与大奖表现低有关，预计Q2利润率较弱，全年有望达到43.5% [61][63] 问题5: 意大利市场支出及不同业务垂直领域是否存在竞争 - 意大利市场成熟，彩票业务与体育博彩和iCasino业务共同增长，持续创新推动了彩票业务的发展 [81][82] 问题6: 净财务状况变化与现金流的关系 - 净债务增加一半来自外汇翻译，另一半来自EBITDA和营运资金，预计全年除乐透预付费用外将产生正现金流，自由现金流因资本支出周期在2025 - 2026年较低，2027年将恢复正常 [83][85] 问题7: 意大利乐透牌照技术评估结果及后续步骤 - 预计5月19日前公布技术评估结果，当天开启经济提案，之后不久预计公布初步奖项 [73][74] 问题8: 意大利第二季度4%增长的驱动因素 - 增长是多方面因素的结合，包括即开型彩票创新、产品重新推出、特殊抽奖活动以及iLottery销售的强劲增长 [88][89]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总净收入同比持平、环比增长至15.1亿元，得益于战略业务转型，游戏相关服务、广告及其他收入同比增长52.1%至3.7亿元，该业务占总净收入的24.6%，高于去年同期的16.2% [4][5] - 第一季度实现净利润，非GAAP净利润为2400万元，非GAAP净利率为1.6% [26] - 第一季度付费用户数量同比持平，为440万人 [21] - 第一季度成本收入比增长3%至13.2亿元，主要因收入分成费用和内容成本增加，部分被带宽和服务器托管费用减少所抵消 [23] - 第一季度毛利润为1.88亿元，去年同期为2.21亿元，毛利率为12.5%，去年同期为14.7%；非GAAP毛利润为1.92亿元，非GAAP毛利率为12.7% [23][24] - 第一季度研发费用同比下降4%至1.3亿元，销售和营销费用同比下降20%至6100万元，一般和行政费用同比增长2%至6100万元 [24] - 第一季度其他收入为400万元，去年同期为1200万元，主要因政府补贴减少 [25] - 第一季度运营亏损为6000万元，去年同期亏损3900万元；非GAAP运营亏损为3600万元，非GAAP运营利润率为 - 2.4% [25] - 第一季度利息收入为6500万元，去年同期为1.17亿元，主要因定期存款余额降低 [25] - 第一季度归属于虎牙公司的净利润为100万元，去年同期为7100万元；非GAAP归属于虎牙公司的净利润为2400万元，去年同期为9200万元 [26] - 第一季度摊薄后每股ADS净亏损约为0元，非GAAP摊薄后每股ADS净利润为0.1元 [26] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物、短期存款和长期存款为[文档未明确金额]，去年12月31日为67.3亿元 [27] - 截至2025年3月，通过最高1亿美元的股票回购计划，已回购2100万股UYA股票，总代价为6980万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 游戏相关服务、广告及其他业务 - 第一季度收入达3.7亿元，同比增长52.1%，主要因游戏相关服务收入增加，部分被广告收入下降所抵消 [4][23] - 游戏分发业务，第一季度虎牙游戏分发渠道的总收入同比增长超一倍且环比增长，部分游戏通过虎牙渠道的总收入较去年第四季度增长超50% [7][8] - 游戏内物品销售业务，第一季度GMV创历史新高，主播生态受益，社区板块成为游戏内物品销售的接入点，某款皮肤在社区板块的购买人数比其他类似独家活动高60%以上 [9][10] - 广告业务，因赛事和促销活动减少以及去年同期基数较高，品牌广告收入同比和环比均下降 [11] 直播业务 - 第一季度直播收入为11.4亿元，去年同期为12.6亿元，主要受宏观经济和行业环境影响 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场，游戏分发和游戏内物品销售业务表现良好，广告业务收入下降 [6][11] - 海外市场，第一季度游戏相关服务收入实现多倍环比增长，已与多家游戏公司合作，为约50款游戏提供分发或销售游戏内物品服务 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略业务转型，深化游戏相关服务、广告及其他业务，加强直播内容生态系统建设，探索AI能力在电竞体验中的集成 [4][5] - 国内业务，深化与现有游戏的合作，探索独家分发模式，拓展游戏内物品销售的客户群和提高复购率 [8][10] - 海外业务，积极探索和提升游戏相关商业化能力，发展多样化业务模式，加强与国内外游戏公司的合作 [11][35] - 内容创作，巩固在授权电竞赛事转播的领先地位，创新自制内容，举办各类赛事和活动 [13][14] - 产品升级，探索AI能力在电竞体验中的集成，提升用户观看体验 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 总净收入已基本触底，直播收入有望企稳，游戏相关服务、广告及其他业务收入预计实现较快同比增长，今年总收入有望实现增长 [40][41] - 公司持续关注美国上市法规和监管要求，谨慎评估潜在风险，积极探索应对措施，包括评估其他资本市场的机会 [41][42] - 今年利息收入将显著低于2024年同期，底线业绩将更多依赖公司运营结果的改善，预计非GAAP运营结果将有显著改善 [46][47] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，公司结果可能与当前观点存在重大差异，公司除适用法律要求外不承担更新前瞻性陈述的义务 [2][3] - 财报和会议包含未经审计的GAAP财务信息和非GAAP财务指标，新闻稿中包含非GAAP指标与最直接可比GAAP指标的调节信息 [3] 问答环节所有提问和回答 问题: 游戏相关业务的业务前景和展望 - 第一季度游戏相关服务、广告及其他收入同比增长52.1%，主要因游戏相关服务收入增加，部分被品牌广告收入下降所抵消 [31] - 国内游戏分发业务表现良好，将探索独家分发模式，期待更多新游戏推出带来的机会 [32][33] - 游戏内物品销售业务GMV创历史新高，社区板块潜力大，将拓展海外市场，有望成为公司重要增长引擎 [9][37] 问题: 第二季度和全年的收入展望以及如何应对上市风险 - 预计总收入已基本触底，今年有望实现增长，直播收入有望企稳，游戏相关业务收入预计较快增长 [40][41] - 公司持续关注美国上市法规，谨慎评估风险，积极探索应对措施，包括评估其他资本市场机会 [41][42] 问题: 公司未来的利润趋势 - 本季度毛利率同比略有下降但环比增长至12.5%，尽管利息收入大幅降低仍实现正净利润，非GAAP净利润达2400万元 [45] - 今年利息收入将显著低于2024年同期，底线业绩将更多依赖运营结果改善，预计非GAAP运营结果将有显著改善 [46][47]

财务数据和关键指标变化 - 截至2025年3月31日第一季度末，公司现金总计460万美元，而2024年12月31日为370万美元 [14] - 本季度公司通过两次注册直接发行共筹集约360万美元的总收益 [15] - 截至2025年3月31日的三个月，研发费用为60万美元，而2024年同期为160万美元，减少了100万美元 [15] - 截至2025年3月31日的三个月，一般及行政费用为160万美元，而2024年同期为280万美元，减少了120万美元 [15] - 2025年第一季度，公司净亏损210万美元，摊薄后每股亏损0.11美元；2024年同期净亏损440万美元，摊薄后每股亏损0.28美元 [16] - 截至2025年3月31日，公司有22397511股流通股 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续探索伊贝佐普罗尔对肠道微生物群的影响，并将其作为三期项目设计的次要终点 [20] - 公司预计在开始三期项目前，一般及行政费用和研发成本将继续下降 [26] - 公司正在积极寻求三期项目的资金，已与林肯公园资本达成1200万美元的信贷额度 [27] - 公司关注华盛顿的政策动态，认为药品降价可能对公司有利 [29] - 公司正在考虑玛格丽特·卡里尔提出的基于合理机制而非实际临床试验的超罕见批准途径 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为伊贝佐普罗尔有潜力成为治疗CDI的新型抗生素，具有高临床治愈率和持续治愈率，同时对肠道微生物群的干扰最小 [10] - 公司对未来充满信心，尽管宏观经济环境和行业面临挑战，但相信最好的时刻即将到来 [13] 其他重要信息 - 1月公司完成250万美元的注册直接发行 [4] - 1月公司收到欧洲药品管理局对阿德扎富司他三期临床试验项目的积极监管指导 [5] - 2月和3月公司在《抗菌剂与化疗杂志》上发表两项重要的非临床研究 [5] - 2月公司宣布贾斯汀·麦克弗森博士的计算机模拟研究预测伊贝佐普罗尔治疗艰难梭菌感染的微生物群资源潜力 [6] - 2月公司宣布特伦顿·沃尔夫博士的研究比较伊贝佐普罗尔与其他抗CDI抗生素在无菌小鼠模型中的变化 [7] - 2月日本专利局授予公司DNA IL - 3C抑制剂新专利，有效期至2039年2月，可延期 [8] - 3月公司完成注册直接发行和私募配售，筹集110万美元 [8] - 4月印度专利局授予公司DNA POL3C抑制剂新专利，有效期至2039年12月，可延期 [8] - 5月8日公司与林肯公园资本达成最高1200万美元的信贷额度 [9] - 公司二期临床试验数据已被《柳叶刀微生物》接受发表，即将出版 [9] - 5月21日，尼娅·乌兰博士将在荷兰莱顿大学医学中心作关于公司DNA IL - 3C抑制剂平台的科学报告 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否计划进一步探索伊贝佐普罗尔的选择性活性和潜在的微生物群保护作用，以及这些互补发现是否会影响三期试验 - 公司正在积极探索这一领域，微生物群的保存和恢复已作为二期b阶段的次要终点纳入三期项目设计 [20] 问题2: 公司的一般及行政费用、研发费用和运营费用在2025年的走势如何，以及三期项目的预计开始日期 - 公司预计在开始三期项目前，一般及行政费用和研发成本将继续下降；由于尚未获得资金，无法提供三期项目的开始日期，但公司有多个资金来源正在推进中 [26][27] 问题3: 公司在《帕克斯多拉克法案》方面有何更新 - 公司没有关于《帕克斯多拉克法案》的具体信息，但华盛顿的药品降价政策可能对公司有利；公司还申请了传统的BAR赠款和ARPA - h资金，欧洲的一个类似FDA的组织也表现出兴趣 [29][30] 问题4: 玛格丽特·卡里尔提出的基于合理机制而非实际临床试验的超罕见批准途径是否适用于公司 - 该途径可能适用于公司，公司正在研究这一可能性，若适用将是抗生素领域的首次 [32]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计2025年TESELRA全年销售额在3500万美元至4500万美元之间 [4] - 2025年至今已开具14份T Cellra治疗发票，其中第一季度6份，实现净销售额400万美元，第二季度前几周又开具了8份 [5] - 第一季度毛利率约为78%，公司认为长期平均毛利率约为70% [66] 各条业务线数据和关键指标变化 TESULRA业务 - 2025年已有21名患者接受治疗，第一季度13名，第二季度前几周8名 [4] - 截至目前，共有28个治疗中心接受TESULRA患者转诊，预计到2025年底约30个授权治疗中心（ATCs）将全部投入运营，比预期提前约一年 [4] - 第一季度从单采到产品放行的平均周转时间为27天，优于30天的目标 [6] Letocell业务 - Letocell预计2026年获批，目前正在进行上市准备活动，计划在年底前启动滚动生物制品许可申请（BLA） [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 滑膜肉瘤符合治疗条件的患者年发病率约为1000人，与公司预期和用于预测的信息相符 [68] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续与Cowen合作审查战略选择，致力于探索有利于患者和股东的所有方案，并将在未来几个月分享该过程下一步的更多信息 [9] - 公司为T Cellra投入的人员和基础设施，在Letocell获批后也将继续使用，将利用相同的ATC网络并与许多相同的医生合作 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - TESULRA的推出进展非常顺利，为公司T Cellra和Letocell肉瘤产品线预计达到4亿美元的峰值销售额奠定了基础 [7] - 公司预计业务将逐季实现增量增长，目前未预计到特定的季节性因素 [18] - 公司在10 - K报告中提及持续经营存在重大疑虑，现金储备不足12个月，由于多种因素影响，暂不提供详细的现金指导和现金跑道指引 [46] 其他重要信息 - 公司在过去六个月与FDA进行了三次正式会议，未发现FDA工作不积极的迹象，FDA对teletasol项目非常关注 [28] - 公司在产品推出后学到很多，治疗中心的引入速度比预期快，患者加入速度与预期一致，无患者被拒保情况，生物标志物检测流程运行良好，制造成功率达100% [29][30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第一季度单采患者中已开具发票的情况 - 截至目前的21名单采患者中，约6名可能已开具发票，预计大多数将在接下来一个月左右开具发票 [11] 问题2：第二季度单采患者数量预期及增长趋势 - 公司对2025年的销售指导范围感到满意，不会提供按季度细分的单采、发票等详细数据 [12] 问题3：TESULRA患者转诊和筛查的近期趋势及季度增长预期 - 公司预计业务将逐季实现增量增长，目前未预计到特定的季节性因素，从患者开具发票数量来看，第一季度6份，第二季度前几周已有8份 [18] 问题4：24名转诊患者从确认双阳性到单采的平均时间及能否加快 - 时间差异较大，主要取决于患者日程安排，约40%的患者从其他站点转诊至ATCs，可能需要几天到几周时间，公司在自身能力范围内会尽力加快，目前产能无限制 [20][21] 问题5：监管变化对业务的潜在影响以及早期推出的关键经验教训 - 公司与FDA在过去六个月进行了三次正式会议，未发现FDA工作不积极的迹象，FDA对teletasol项目非常关注；推出后发现治疗中心引入速度比预期快，患者加入速度与预期一致，无患者被拒保情况，生物标志物检测流程运行良好，制造成功率达100% [28][29][30][31] 问题6：目前患者单采来源中心的情况 - 目前开具发票的患者大多来自早期激活的中心，但在40多个中心已确定了约40名患者，约80%的治疗中心至少正在对一名患者进行检测，患者在各治疗中心的分布较为一致 [37][38] 问题7：双阳性患者到单采患者的转化率是否接近100% - 公司无法了解所有被确定为双阳性的患者情况，但从患者加入公司门户并收到采购订单起，目前没有取消订单的情况，也没有制造失败的情况 [39] 问题8：提前偿还2500万美元融资债务的考虑以及公司目前的总流动性和运营现金可持续性 - 提前偿还债务是为了管理资产负债表、杠杆和估值，当时对现金跑道无影响，与债务提供者保持良好关系；公司在10 - K报告中提及持续经营存在重大疑虑，现金储备不足12个月，由于TESULRA的成功推出、成本降低措施以及正在与TD Cowen探讨战略选择等多种因素影响，暂不提供详细的现金指导和现金跑道指引 [44][45][46] 问题9：提供全年收入指导的潜在假设 - 细胞治疗领域可以看到患者漏斗情况，指导收入对应的全年治疗患者数量约为50 - 70名，结合目前单采患者数量的增长趋势、对净销售价格的了解以及100%的制造成功率，公司对该收入范围有信心 [50][51] 问题10：接受单采的患者最终接受输注的比例以及2025年是否有制造维护计划和价格调整计划 - 未提及接受单采的患者最终接受输注的比例；公司没有像其他公司那样的重大停工维护计划，采用滚动方式进行维护，不会影响产能，2025年没有此类计划；公司未发布价格调整的公告 [57][58][59] 问题11：产品销售成本（COGS）的情况以及符合条件患者的年发病率变化 - 前几个季度的COGS会比正常水平略高，因为按照GAAP正在消耗预先采购的产品，第一季度毛利率约为78%，长期平均毛利率约为70%；滑膜肉瘤符合治疗条件的患者年发病率约为1000人，与公司预期和用于预测的信息相符 [63][66][68] 问题12：当前治疗患者是存量患者还是反映发病率的患者 - 产品推出后的几个月，公司治疗的患者中有相当一部分是存量患者，随着时间推移，预计到明年某个时候将开始治疗更多的新增患者，不会出现其他疗法那样的大量患者涌入情况 [70][71]

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1总营收同比增长16%，较上一季度进一步加速 [5] - 非GAAP净利润同比增长43%至128亿元，净利率扩大82个基点至4.2% [6] - 毛利率同比扩大60个基点至15.9%，连续12个季度同比改善 [21] - 2025年4月完成年度现金股息支付14.4亿美元，即每股美国存托股份1美元 [21] - 截至2025年，已回购8070万股A类普通股，相当于4040万份美国存托股份，占2024年12月31日已发行普通股的2.8% [21] - Q1集团层面毛利润同比增长20%至480亿元，非GAAP归属于普通股股东的净利润同比增长43%至130亿元，非GAAP净利率上升82个基点至4.2% [29][30] - 截至Q1末，过去12个月自由现金流为380亿元，去年同期为610亿元 [30] - 截至Q1末，现金及现金等价物、受限现金和短期投资共计2030亿元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 电子产品和家电业务 - Q1收入同比增长17%，需求持续健康，显示国内消费潜力和京东供应链及用户份额优势 [7] 一般商品业务 - Q1收入同比增长15%，超市品类连续五个季度实现两位数增长，时尚品类收入增长加速 [9][10] 服务业务 - Q1服务收入同比增长加速至14%，其中市场和营销收入同比增长16%，物流和其他服务收入同比增长13% [23] JD零售 - Q1收入同比增长16%，毛利率连续12个季度改善，非GAAP运营收入同比增长38%至130亿元，运营利润率上升76个基点至4.9% [25][26] JD物流 - Q1收入同比增长11%，内部和外部收入均保持两位数增长势头，非GAAP运营收入表现符合预期，积极投资升级履约能力和用户体验 [26] 新业务 - Q1收入同比实现18%的正增长，非GAAP运营亏损扩大至13亿元，主要受京喜业务快速增长驱动，京东食品配送业务在Q1末开始规模化，本季度财务影响不大 [27][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 低线市场订单量和用户基础增长继续超过高线市场 [13] - 3P生态系统中，3P订单量和3P买家数量同比强劲增长，推动市场和营销收入在Q1同比增长16% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续提升供应链能力，巩固在电子产品和家电品类的市场领导地位，挖掘一般商品品类市场潜力，扩大用户份额 [6] - 执行低价策略，建设3P生态系统，Q1价格竞争力净推荐值同比和环比均有所改善 [12] - 从核心零售拓展到即时零售，发展食品配送业务，该业务与核心零售和其他业务深度融合，预计将产生强大协同效应 [14][16] - 4月推出2000亿元出口转内销计划，与出口制造商合作拓展国内市场，丰富平台产品供应 [17] - 推动AI和自动化技术在整个生态系统的需求、供应和履约方面的应用，如改善用户需求与产品供应的匹配、提高仓储和履约运营效率等 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年最后一个季度业务保持强劲势头，2025年Q1业绩更加强劲，各业务板块均实现健康增长 [5] - 对电子产品和家电业务的长期增长充满信心，认为能在行业中抓住结构性机遇 [8] - 预计超市、时尚等一般商品高潜力增长品类将推动长期增长 [11] - 对用户增长和参与度感到满意，相信通过优化用户体验和业务协同，用户增长势头将更强 [11][12] - 认为食品配送市场规模大、需求旺盛，京东有能力和优势满足用户、商家和骑手的需求，实现可持续长期发展 [40] - 相信AI和自动化技术将深刻改变零售行业，京东在整个供应链中有广泛应用场景，能提升运营效率、用户体验和长期收入及利润增长潜力 [60][64] 其他重要信息 - 今年京东618活动围绕“更好、更便宜”展开，5月31日晚8点开始，此前将推出“心跳购物节”，活动有更多购物场景和促销活动，首次推出国家贸易补贴，京东食品配送也将首次参与 [67][68] - 京东长期目标是实现高个位数净利率 [74] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 食品配送业务中期结果及行业格局，以及推动服装和一般商品业务增长的举措和可持续发展战略 - 食品配送业务是京东核心零售业务的自然延伸，与现有业务生态深度融合，将产生协同效应 [38][39] - 中国食品配送市场增长迅速，京东有能力和意愿满足用户、商家和骑手的需求，当前重点是提升用户和商家体验、扩大业务规模和提高投资回报率 [40][43] - 过去两年团队不断提升运营能力和用户体验，释放了一般商品品类的增长潜力，今年将进一步扩大时尚品类的品牌选择和商家基础，利用供应链优势强化差异化用户认知，超市品类将继续提升运营能力，满足用户多样化需求 [45][46] - 未来将继续关注用户增长和体验，以及平台生态系统发展，推动可持续收入增长 [47] 问题2: 食品配送业务的关键指标、财务影响和战略，以及AI在广告系统和其他业务板块的应用 - 京东食品配送业务在短时间内取得了突破性进展，用户订单量快速增长，对流量和用户获取有积极影响，重复购买率健康，已出现初步交叉销售趋势，商家和骑手参与热情高 [55][56] - 目前仍处于构建基础能力阶段，重点是提升用户体验、升级运营能力、构建健康的商家生态系统和提供安全的就业保障，投资将围绕满足用户、商家和骑手的需求，相信业务增长后将实现规模经济和运营效率提升 [57][59] - 京东积极拥抱AI和自动化技术，在需求、供应和履约方面进行测试和应用，如改进搜索推荐系统、为商家开发AI工具、提升采购和销售运营效率、实施机器人自动化技术等 [60][61] - 在广告业务中，利用AI大语言模型提升广告算法和推荐效果，开发广告代理帮助商家提高广告效率和活动效果，降低运营成本，目前广告收入持续实现两位数增长，有很大的货币化潜力 [62][63] 问题3: 今年京东618活动情况和京东长期增长及净利率目标 - 今年京东618活动围绕“更好、更便宜”，5月31日晚8点开始，此前有“心跳购物节”，活动有更多购物场景和促销活动，首次推出国家贸易补贴，京东食品配送也将参与，将为商家提供多种补贴和流量激励 [67][68] - 京东业务模式基于供应链能力，以用户体验为中心，长期投资将集中在提升用户体验、推动用户增长、加强1P业务模式和物流服务优势上，相信随着业务规模扩大和运营效率提高，利润率将持续改善，长期目标是实现高个位数净利率 [70][74] 问题4: 电子品类以旧换新计划和补贴趋势，以及股东回报最新情况 - 政府刺激政策已显示积极效果，以旧换新计划推动了家电和手机销售，促进了行业向高端和智能产品转型，预计第二季度电子品类将保持强劲势头，京东将继续提升供应链和服务能力，提高市场份额 [77][78] - 截至2025年，已回购约8070万股普通股，相当于4040万份美国存托股份，总计约15亿美元，平均回购价格为每股美国存托股份37.18美元，今年4月完成2024年年度现金股息支付14.4亿美元，即每股美国存托股份1美元，未来将继续通过股息和股票回购回馈股东，同时关注业务长期健康增长 [79][80]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为600万美元，较2024年第四季度的400万美元环比增长50% [28] - 2025年第一季度毛利润亏损60万美元，较上一季度改善50% [28] - 2025年第一季度总销量为47.6万箱，较2024年第四季度的33.8万箱增长41% [29] - 2025年第一季度总运营费用为200万美元，低于2024年第四季度的280万美元，是自2023年末转型以来最低季度费用 [30] - 2025年第一季度持续经营业务净亏损从上个季度的420万美元改善至330万美元，每股收益从亏损10.59美元改善至亏损1.89美元，调整后息税折旧摊销前利润从2024年第四季度的亏损390万美元显著改善至亏损230万美元 [31] - 2025年第一季度通过债务转股权转换减少310万美元债务，季度末后又进行100万美元的现金还款，可转换优先担保信贷安排下的未偿债务本金余额降至390万美元 [31] - 2025年第一季度运营活动使用现金290万美元，公司专注于减少业务现金使用并执行快速增长战略 [31] - 2025年4月下旬，公司通过诱导现有认股权证筹集约540万美元，还有额外330万美元的行使选择权 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - CMO业务方面，2025年第一季度业务量开始恢复正常，预计第二季度业务量将保持相似并增长，下半年会有更显著增长 [29] - 公司计划在2025年通过CMO客户合同实现收入增长和利润率提升，并在年内迅速扩大VLN产品的分销点 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 价值850亿美元的可燃香烟市场在价格、产品、尼古丁输送系统、FDA监管环境等方面面临越来越多的挑战 [6] - 大型烟草公司将主流产品向非可燃产品转型，同时频繁提高可燃香烟价格，导致一级品牌香烟与汽油、食品杂货等消费品在消费者钱包中竞争 [7][8][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司服务于减少尼古丁的高端产品和注重价值的CMO品牌两个主要市场细分领域，主要国内品牌有Smoker Friendly、Pinnacle和VLN [9][10] - Smoker Friendly和Pinnacle是服务于四级市场的价值品牌，VLN品牌产品旨在帮助消费者控制尼古丁摄入 [10][11] - 公司将通过扩大国内各州批准范围、增加分销点和开展针对性营销活动来推动品牌增长，从而实现收入和盈利能力的提升 [12] - 公司正在为Smoker Friendly和Pinnacle开发新产品，以增加SKU数量，如Smoker Friendly推出了针对天然香烟市场的Black Label产品 [13][14] - 公司计划在未来几周推出新的网站和更新的TriVLN资源，并重新激活社交媒体平台 [22] - 公司认为当前市场动态为其在四级及以上市场的高品质品牌产品创造了机会，CMO业务的其余部分是国内过滤雪茄和出口香烟的高产量、低利润率、低组合业务 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前市场动态为其高品质品牌产品创造了机会，预计将在2025年末实现损益表盈利，恢复正常的资产负债表比率和关键绩效指标，并确保有足够的现金来完成这些计划 [26][27][21] - 公司表示不依赖FDA的低尼古丁规则，其低尼古丁烟草和VLN产品已获得FDA批准，拥有满足新政策标准的唯一FDA批准的可燃香烟 [22][23] 其他重要信息 - 公司针对Dorchester保险公司的诉讼仍在进行中，法院已定于2025年11月开庭审理，公司索赔900万美元的业务中断保险实际损失 [32] 问答环节所有提问和回答 问题: 是否仍预计今年第四季度实现息税折旧摊销前利润盈亏平衡 - 公司表示正在按计划在下半年实现盈亏平衡 [35] 问题: CMO业务是否会从第一季度水平继续增长，VLN业务是否有望在年内启动 - 公司表示Smoker Friendly和Pinnacle品牌业务正在增长，随着各州批准和分销的推进，VLN业务也将开始有进展 [36] 问题: 应收账款的大幅增加是否意味着需要额外的金融资本 - 公司表示最近一轮融资后，对下半年实现盈亏平衡所需的现金储备感到满意，应收账款增加主要是由于CMO业务新客户协议产生的大量合同资产 [39] 问题: 预计在多长时间内收回应收账款余额 - 公司表示收款时间与典型发货条款相同，通常在产品交付时收款 [40] 问题: 认股权证的行使对股份发行的稀释情况如何，今年剩余时间内预计还会有多少行使或诱导情况 - 截至文件提交日期，公司流通股为1130万股，其中包括最近认股权证诱导发行的近700万股，季度末至今又有170万份认股权证被行使，公司优先关注损益表盈利和资产负债表实力，之后再处理资本结构和认股权证问题 [42][43] 问题: 是否可以说认股权证的行使诱导过程已完成约一半 - 公司表示认股权证诱导发行还有另一批可在未来几个月内行使，预计可为公司带来额外330万美元收益，约涉及400万份认股权证 [44] 问题: 烟草行业一些竞争对手的良好盈利结果对公司有何影响 - 公司认为行业趋势对其Smoker Friendly和Pinnacle品牌是机遇，一级品牌的消费者正在向四级市场转移，公司也在期待合作伙伴VLN产品的市场推出 [46][47] 问题: CMO产品线是否已度过2024年的最坏时期，现在是否处于纸箱销量、价格和收入的增长轨道上 - 公司给予肯定答复 [48]

Pangaea Logistics Solutions (PANL) Q1 2025 Earnings Call May 13, 2025 08:00 AM ET Company Participants Stefan Neely - PartnerMark Filanowski - CEO & DirectorGianni Del Signore - CFOMads Petersen - Chief Operating Officer Conference Call Participants Liam Burke - MD - Research AnalystPoe Fratt - Equity Research Analyst - TransportationMichael Mathison - Analyst Operator Good morning. My name is Chelsea, and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the Pandea ...