财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为4050万美元，同比下降25.2%，主要因销量组合下降22.6%和价格下跌1.8% [18] - 第一季度毛利润为690万美元，占净销售额的17%，去年同期为1090万美元，占比20.2%；调整后毛利润为850万美元，占净销售额的21%，去年同期为1270万美元，占比23.4% [19] - 第一季度SG&A费用为1790万美元，去年同期为1960万美元；调整后SG&A费用为1100万美元，较去年的1230万美元减少11% [22] - 第一季度调整后EBITDA亏损240万美元，较去年同期不利，但较2024年第四季度改善480万美元 [23] - 截至2025年3月31日，现金余额为1370万美元，期末有1.19亿美元定期债务和约1.273亿美元总债务，净债务约为1.136亿美元 [24] - 第一季度经营活动使用现金为负1180万美元，资本支出为20万美元，自由现金流为负1200万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度专有品牌销售占比从第四季度的52%提升至55%，但低于去年前三个季度的56% - 58% [5][18][30] - 第一季度消耗品产品占总销售额超四分之三，较2024年略有增加 [19] - 耐用品类整体表现不佳，但一个专有照明品牌实现同比和环比增长 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度非大麻和非美国、加拿大销售占比超四分之一，公司有望在今年进一步改善该指标 [8][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先强调HydroPharm平台上高利润率专有品牌，以推动高质量收入和提高盈利能力 [5] - 公司积极追求战略替代方案，如潜在收购、剥离或战略合并，以提升股东价值 [16] - 公司正在审查产品组合和分销网络，以更好地适应销售需求，进一步提高毛利率和节省调整后SG&A费用 [15] - 公司注意到行业存在供应过剩、政府在重新安排和安全银行方面进展缓慢以及零售客户基础整合等问题，但公司在本季度成为水培设备和用品收入最大的上市公司 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业务有显著改善，但受行业供应过剩、政府进展缓慢和零售客户整合等因素影响，同比业绩不佳 [12] - 关税情况复杂且不断变化，难以准确预测其对未来业绩的影响，因此撤回2025年全年净销售额、调整后EBITDA和自由现金流的指导 [14] - 公司对行业需求最终好转持乐观态度，有信心在需求好转时处于有利地位 [27] 其他重要信息 - 公司在2024年底基本完成重组计划第二阶段，现因行业挑战和关税情况，正在评估产品组合和相关行动 [21] - 2025年5月9日，公司对循环信贷安排进行第七次修订，将到期日延长至2027年6月30日，最高承诺金额降至2200万美元 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 专有品牌业务在今年剩余时间的展望及增长情况，以及哪些品牌推动增长 - 公司最大的专有营养品牌GroTech和House and Garden第一季度表现超内部预期，Grow Media类别中美国制造的品牌如Roots organic表现强劲 [31][32] - 公司通过完善激励计划、投资销售团队能力和加强营销等措施，预计将推动专有品牌销售占比提升 [32] 问题2: 关税的主要压力来源及潜在的二次影响 - 公司约四分之三业务在消耗品方面，专有品牌大多在美国制造，受关税影响较小；耐用品类中部分照明和设备产品从中国采购，面临一定挑战 [34][35] - 公司有5000万美元库存，有时间进行调整，正在与供应商重新谈判，必要时将成本增加转嫁给客户 [35][36] 问题3: 华盛顿的环境以及公司在推动大麻市场重新分类方面的情况 - 行业一直在推动监管改革，重新安排大麻分类有了一些积极进展，新民意调查显示超70%美国人支持，特朗普新提名的DEA管理员将此列为优先事项 [39] - 有报道称特朗普在游说国会推进安全银行法案，重新安排和安全银行法案将降低税收并为种植者提供银行服务 [40] 问题4: 第一季度业务的积极方面 - 专有消耗品表现积极，是公司战略的关键部分；公司计划在下半年在美国推出新产品，并在国际市场推进业务，已在欧洲和东南亚部分地区推出产品 [41][42] 问题5: 2025年的展望 - 第一季度业绩除自由现金流外基本符合预期，但由于中国关税增加和不确定性，以及行业衰退和公司产品组合调整，公司决定暂停全年指导 [43] - 公司预计全年将提高调整后毛利率并降低调整后SG&A费用，相关举措已在实施中 [43][44]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度关键财务结果超市场预期，净债务减少1.35亿美元，得益于高于预期的调整后自由现金流、对冲头寸增加超2000万美元收入以及非核心资产出售获得2050万美元 [6] - 2024年底以来，租赁运营费用和一般及行政费用约降低5%，预计2025年剩余时间租赁运营费用约为每季度1.15亿美元，一般及行政费用（不包括长期激励计划）低于每季度2200万美元 [7] - 预计全年产生约2.65亿美元调整后自由现金流，净债务减少3亿美元（含已出售非核心资产） [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度产量由23口投产井驱动，均位于特拉华盆地，其中21口在南特拉华盆地 [6] - 2025年超50%的完井将采用同步压裂技术，第一季度成功实施该技术，日完井英尺数超预期且所有项目提前交付 [11] - 已钻探并完成前两口杰伊霍克井，证明该概念可使135口井的盈亏平衡点每桶降低5美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 近期RICEDAD报告显示，在油价持续维持60美元的环境下，服务成本可能下降10% [21] - 第一季度瓦哈（Waha）实现价格接近亨利枢纽（Henry Hub）的40%，为过去几个季度以来最强 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年底将重点从收购转向优化资产基础，优先将资本分配到最低盈亏平衡点的项目 [7][8] - 计划2026年保持产量和资本支出与2025年持平，实现正的调整后自由现金流 [14][33] - 持续审查成本结构，有信心降低成本、提高利润率，专注于最大化现金流和偿还债务 [14] - 错开所有合同，以便把握市场动态，有机会提高钻机和完井团队的性能、技术能力并降低成本 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩为全年展望提供信心，下半年项目回报率高、成本降低、对冲措施及资产质量好是信心来源 [8] - 虽面临市场挑战，但有灵活性根据情况调整业务活动，无钻机或完井合同期限超过2026年初 [13][14] 其他重要信息 - 公司在投资者报告幻灯片中提供了资本分配、产量增长、新技术应用等方面的信息 [8][9][11] 问答环节所有提问和回答 问题1: 考虑到最新的钻井和完井效率、优化井设计和基础优化工作，随着高价服务合同到期，未来维护资本情况如何？ - 公司计划今年产量同比持平，明年保持正的自由现金流 若服务成本下降10%，成本方面可节省约9000万美元，盈亏平衡点将从每桶57美元降至53美元，若考虑其他成本降低因素，可能接近每桶50美元 [21][22] 问题2: 请谈谈租赁运营费用的自助举措及进一步降低成本的机会？ - 去年第四季度租赁运营费用为1.21亿美元，预计今年每季度在1.1 - 1.15亿美元 第一季度为1.03亿美元，因运营成本降低和前期调整 全年剩余时间费用增加是由于水量增加，但固定成本和修井方面预计保持当前表现 [23][25] 问题3: 如何规划明年及未来的套期保值策略？ - 今年增加套期保值是为锁定全年自由现金流和确保债务偿还 通常提前一年进行约75%的套期保值，会根据市场情况适时增加套期保值以实现目标 [30][31] 问题4: 2026年的产量和资本支出轨迹如何？ - 预计2026年产量和资本支出与2025年持平，大部分合同在2025年第四季度或2026年第一季度到期，有望节省成本 需先确定上半年的活动水平，全年产量预计与2025年持平 [33][34] 问题5: 是否有机会升级现有钻机或团队？ - 合同错开使公司能把握市场动态，最近一台钻机成本比机队平均水平低20% 有机会在性能、技术能力和成本方面进行优化，钻机和完井合同在2026年第一季度后有调整机会 [37][38] 问题6: 如果油价维持当前水平，未来是否会有更多非现金减值，数量如何，是否影响库存数量？ - 若油价维持当前水平，预计下一季度会有几亿美元的非现金减值 这只是自由现金流的减记，不影响基础储量 [39][40] 问题7: 明年每桶53美元是井口盈亏平衡点还是公司盈亏平衡点，公司盈亏平衡点未来如何变化？ - 每桶53美元是公司盈亏平衡点，油井盈亏平衡点平均低于此水平 若服务成本下降10%，公司盈亏平衡点将降至53美元，若考虑其他成本降低因素，明年年底或全年有望接近50美元 [43][44] 问题8: 本季度有小资产出售，今年是否有更多资产出售机会？ - 公司持续评估资产组合，此次出售的资产无库存，对公司产量影响不大且不影响全年预测 虽当前价格环境下出售资产较难，但此次交易有助于加速债务偿还目标，公司会继续寻找机会 [45][47] 问题9: 是否看到或听说地区活动减少，是否有解决运输或盆地内需求的方案？ - 瓦哈实现价格改善，预计活动水平下降时瓦哈价格将增强 公司会考虑各种销售和套期保值方案 [50][52] 问题10: 在潜在低价环境下，削减活动水平的决策会优先考虑哪些方面？ - 公司目标是明年实现正的自由现金流，目前难以确定具体决策 但由于钻井和完井合同在3月到期，公司有足够灵活性根据情况调整 [54][55]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为3910万美元，而2024年第一季度净亏损为3190万美元，主要因或有收益负债的非现金重计量增加 [20] - 2025年第一季度收入为51.7万美元，2024年第一季度无收入，其中2025年第一季度CymVest创伤业务初始美国商业发布收入为14.7万美元，与大型医疗技术公司研究合作收入为37万美元 [17][18] - 2025年第一季度商品销售成本为14.7万美元，2024年第一季度无商品销售成本，包含未使用产能相关间接费用 [18] - 2025年第一季度研发费用为1540万美元，低于2024年第一季度的2130万美元，主要因材料成本降低和临床研究成本减少 [19] - 2025年第一季度一般及行政费用为810万美元，高于2024年第一季度的530万美元，主要因CymVest在美国血管创伤领域商业发布及销售人力费用增加 [19] - 2025年第一季度其他净收入为6230万美元，2024年第一季度为净支出530万美元，主要因或有收益负债的非现金重计量增加 [20] - 2025年3月31日现金、现金等价物和受限现金为1.132亿美元，2025年前三个月净现金流入为1790万美元，低于2024年同期的3510万美元，主要因2024年从Oberlin Capital获得2000万美元资金，2025年未发生 [21] - 公司预计2025年和2026年因裁员、运营成本降低和资本支出减少，相对于原预测总共节省超5000万美元，其中2025年净节省约1380万美元，2026年净节省达3800万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 CymVest业务 - 2025年2月下旬开始商业发布，第一季度向三家一级创伤中心进行首次商业发货，45家医院已开始对CymVest进行评估，约占全国一级创伤中心总数四分之一，五家医院的价值分析委员会已批准购买 [7] ATEV业务 - VO7三期试验达到主要终点，显示在6个月和12个月时通畅性优于自体动静脉内瘘，确定两组最能受益患者，占透析通路市场一半以上 [10] - VO12试验已招募84名患者，计划2026年4月进行中期分析，2026年下半年提交补充生物制品许可申请，将血液透析动静脉通路作为ATEV适应症 [11][12] 小直径ATEV业务 - 计划2025年提交研究性新药申请，以开展冠状动脉旁路移植术人体首次临床试验 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 民用市场方面，公司CymVest商业发布销售和价值分析委员会活动符合市场早期目标，预计首年大部分销售将在下半年实现 [9] - 军事市场方面，多个军事治疗设施已表达购买CymVest的兴趣，预计其将很快列入电子目录，方便国防部等联邦机构采购 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司首要任务是支持CymVest商业发布，同时利用生物工程产品线创造更多企业价值 [4] - 未来主要价值驱动因素包括发布创伤和透析通路额外临床结果、2025年提交小直径ATEV研究性新药申请、2026年提交ATEV补充生物制品许可申请 [5] - 公司通过融资和成本削减措施延长现金跑道，以实现商业发布和产品线目标 [4][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前经济环境动荡，但公司在与医院的互动中取得进展，对CymVest商业发布充满信心 [4] - 公司认为对CymVest和公司的批评缺乏依据，将以科学事实应对 [6] - 公司对VO12试验结果持乐观态度，认为女性群体使用自体动静脉内瘘存在困难，ATEV有望取得积极效果 [48] 其他重要信息 - 公司与Fresenius合作关系稳固，Fresenius对VO7试验结果感到鼓舞，公司正与Fresenius量化患者血管通路不畅或依赖导管产生的额外成本，CymVest在透析通路领域与Fresenius的报销和业务目标一致 [50][51] - 公司生物血管胰腺项目持续进行灵长类动物植入和实验室实验，预计今年晚些时候发布临床前结果 [67] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 已购买CymVest的三家医院的使用体验及产品推广情况 - 公司在其中一家医院进行首次植入时销售代表在场，但并非必要，公司通过临床经验和医院培训支持产品使用 [29] - 价值分析委员会审批转化率较好，《纽约时报》文章带来一定阻碍但影响在减弱，已发表的健康经济模型有助于产品推广 [30] - 目前45家提交评估的医院构成良好，销售漏斗情况乐观，预计下半年销售将受积极影响 [32][34] 问题: ECAT流程及政府医院采购情况 - ECAT流程完成后，军事医院和退伍军人事务部医院理论上可订购产品，但军事机构通常需要外科医生支持，公司销售团队已与部分军事机构合作并建立关系 [35][36] 问题: 是否需要扩大销售团队 - 目前销售团队有信心覆盖现有销售目标，随着民用和军事市场业务成功拓展，公司将考虑增加销售团队成员 [40] 问题: 2025年营收预期是否合理 - 公司认为基于目前进展和价值分析委员会参与医院数量，仍符合之前的指导预期，预计大部分收入将在下半年实现 [44] 问题: VO12试验应用的经验教训及成功潜力 - 公司从以往临床经验中受益，密切关注透析中心和介入医生对导管的处理及对临床试验方案的遵守情况，预计试验结果积极 [47][48] 问题: 与Fresenius的合作情况及在VO12试验中的参与度 - 与Fresenius合作关系稳固，Fresenius对VO7试验结果感到鼓舞，公司与Fresenius正量化患者血管通路问题产生的额外成本，CymVest在透析通路领域与Fresenius目标一致 [50][51] 问题: 45家医院价值分析委员会提问是否一致 - 对话和沟通内容相似，临床数据较强，价格是需讨论的问题，已发表的预算影响模型有助于提高成功率，公司正在处理新疗法临时定价的回复，预计8月有结果，10月实施 [55][58] 问题: 45家医院中曾参与临床试验的比例 - 参与过临床试验的医院占少数，公司通过出版物、临床数据、行业会议等提高产品知名度，销售团队通过关系和沟通推动医院参与价值分析委员会审批流程 [59] 问题: 外科医生对产品的采用模式 - 有血管外科医生使用产品后体验良好并期待再次使用，通常在机构中产品使用会从一两位外科医生开始推广，外科医生包括血管外科和创伤外科，两者之间可相互影响和推广 [62][66] 问题: 生物血管胰腺项目的新进展和即将公布的数据 - 项目持续进行灵长类动物植入和实验室实验，与六周前上次电话会议相比暂无新进展，预计今年晚些时候发布临床前结果 [67]

财务数据和关键指标变化 - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为1390万美元，而2024年12月31日为2330万美元 [8] - 2025年第一季度研发费用约为340万美元，2024年同期约为710万美元，整体减少主要是由于WM的Clover Roy M二期临床研究患者随访活动减少和人员成本降低 [9] - 2025年第一季度一般及行政费用为300万美元，2024年同期为490万美元，减少主要是由于预商业化和人员成本降低 [9] - 2025年第一季度净亏损为660万美元，合每股0.14美元，2024年同期净亏损为2660万美元，合每股0.91美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 放射性药物iapopacine I - 131 - 用于治疗华氏巨球蛋白血症（WM）的iapopacine I - 131的二期CLOVER WM临床试验结果显示了该药物独特的疗效和安全性，在复发难治性市场中是有前景的治疗候选药物 [5] - 获得有条件批准的途径基于主要缓解率（MRR），获得完全批准基于无进展生存期（PFS），随机对照三期研究预计每组招募约100名患者 [11][12] 早期阶段放射性偶联物 - 基于锕的α发射化合物CLR121225在多种实体瘤动物模型中显示出良好的生物分布和摄取，对胰腺癌和难治性结直肠癌有活性，且耐受性良好，一期试验将先进行剂量测定阶段，再进行剂量递增阶段 [13][14] - 奥杰发射放射性治疗药物CLR121125在多个具有挑战性的动物模型中显示出显著的肿瘤摄取和活性，且耐受性增强，公司正在为其在三阴性乳腺癌中的Ib期研究做准备 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于PDC平台、放射性偶联物管线，并完成FDA和EMA关于iapopacine I - 131治疗WM的要求 [5] - 公司正在探索战略替代方案，已聘请奥本海默作为独家财务顾问，可能包括合并、收购、合作、合资、许可安排或其他非稀释性交易 [6] - 在WM治疗市场，目前复发难治性市场尚无获批药物，公司认为iapopacine I - 131有机会填补这一空白 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为手头现金足以支持预算运营至2025年第四季度 [8] - 公司对iapopacine I - 131在复发难治性WM市场的前景充满信心，其在二期临床试验中的数据显示出良好的疗效和安全性 [5] - 对于早期阶段的放射性偶联物，如CLR121225和CLR121125，公司认为它们展示了公司递送平台的新颖实用性，具有潜在的治疗价值 [6] 其他重要信息 - 公司今日上午发布了新闻稿，详细介绍了本次电话会议的内容，可在公司网站的投资者页面找到 [3] - 本次电话会议讨论的信息受《私人证券诉讼改革法案》的安全港条款保护，管理层的前瞻性陈述可能与实际结果存在重大差异 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 假设iapopacine I - 131与利妥昔单抗在早期治疗中进行对比，是否有意义以及疗效如何？ - 公司评估了iapopacine在不同治疗阶段的研究设计和机会，对于美国FDA，团队已明确了关键研究的方向，在复发难治性环境中，其中一个对照臂很可能是利妥昔单抗 [19][20] - 进入早期治疗的挑战是研究规模会变得更大，因为早期治疗中利妥昔单抗的缓解率相对较高，导致所需患者数量大幅增加，研究成本也会显著提高，所以公司对此有所犹豫 [21] 问题2: 三期试验设计中，选择的最弱假设对照臂是什么，以及iapopacine I - 131在哪些资格标准下是最合适的选择？ - 目前关于NCCN指南中大多数治疗方法在WM中的数据很少，尤其是在二线及以后和复发难治性环境中，存在很高的未满足医疗需求 [24] - 公司认为无论选择哪种药物作为对照，都需要FDA批准，FDA希望遵循当前最常见的治疗模式，且医生不太可能开快速失效的药物 [25] - 其他药物的主要缓解率较低，无进展生存期较短，而iapopacine I - 131的主要缓解率接近60%，无进展生存期超过11个月，公司对其在比较中表现有信心 [27] - 公司选择的BTKi后患者群体，在该群体中iapopacine I - 131的主要缓解率为59%，该患者群体的选择丰富了真正的差异，凸显了对iapopacine的需求 [28][30] 问题3: 如何评估欧洲有条件营销申请获批后的商业机会？ - 欧洲有60%寻求有条件批准的药物能获得批准，公司认为自身获批可能性可能更高，因为有相关指定且数据集强大 [35] - 公司预计在2025年第三季度知道EMA是否接受有条件批准的监管途径，提交申请后大约12个月有结果 [41] - 欧洲市场与美国不同，价格较低，但新规定要求进行对照试验以获得合适定价和理由，在这种罕见疾病中，公司认为如果能证明优于利妥昔单抗，尽管价格有差异，但销量可能增加以抵消价格差异 [37][40]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收为8930万美元，高于预期，主要因CTV和数字户外渠道表现出色以及零售媒体业务持续增长 [18] - 调整后EBITDA为180万美元，高于预期，反映出持续的运营控制和利润率管理 [19] - 净现金近3.6亿美元，现金状况保持强劲 [19] - 第一季度GAAP净亏损830万美元，即摊薄后每股亏损0.19美元；非GAAP净收入540万美元，即摊薄后每股收益0.11美元 [23] - 第一季度经营活动使用现金710万美元，调整后自由现金流为负740万美元，受800万美元收款从3月推迟至4月的临时影响 [24] - 提高2025年全年营收指引至4.3 - 4.5亿美元，中点增长7%；调整后EBITDA指引至4400 - 4600万美元，中点增长10% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字户外业务同比增长80%，占总营收的19%，去年为6% [10][21] - CTV业务同比增长31%，占营收的12%，去年为5% [17][21] - 网络营收同比下降28%，占总营收的46%，去年同期为37%，预计从下一季度起同比企稳 [21] - 搜索营收在第一季度占总营收的22%，去年同期为52%，过去三个季度搜索营收稳定在每季度约2000万美元 [21][22] - 第一季度排除流量获取成本的贡献利润率为44%，2024年第一季度为38% [22] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 构建以结果为导向的Perion One平台，为CMO和股东创造长期价值，该平台是现代数字广告的基础设施，提供可衡量的结果 [6] - 与The Trade Desk建立新的集成合作伙伴关系，为Perion One增加UID 2.0功能，促进了行业的互操作性 [7] - 推出首款AI聊天机器人，实现了两位数的受众参与度，为品牌提供了创造互动式高影响力体验的新方式 [7] - 收购GreenBids，增强AI能力，其定制算法可减少广告预算浪费，提高业务成果，使公司进入下游漏斗市场，增加可寻址市场 [8][10][11] - 持续投资于客户、员工和技术，以推动长期价值 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度是强劲的开端，所有增长引擎表现积极，业务表现超出预期，对全年增长有信心 [7][14] - 收购GreenBids预计从今年开始对调整后EBITDA有增值作用，2026年起对调整后EBITDA和营收的贡献将显著加速 [27] - 公司核心增长渠道数字户外和CTV持续跑赢市场，零售媒体业务也表现出色，反映出公司战略与广告商需求的契合度不断提高 [17][18] 其他重要信息 - 公司董事会批准将股票回购计划扩大至1.25亿美元，截至2025年第一季度末，已回购近600万股，总额达5330万美元，第二季度已额外回购300万股，总额超2600万美元 [25] - 收购GreenBids的交易条款包括：交易完成时支付2750万美元现金，未来两年根据业绩里程碑支付2250万美元现金，以及未来三年以现金和股权形式构建的1500万美元留任方案 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何认为展示业务已企稳，以及推动今年剩余时间广告业务加速增长的因素有哪些，收购对全年营收指引有何影响？ - 公司因第一季度强劲表现、有机增长和收购协议而提高指引，预计从下一季度起网络业务同比企稳，整个指引考虑了GreenBids的贡献和协同效应，2026年其对营收和利润的贡献将更大 [33][34][35] 问题2: 营收和调整后EBITDA中点增长中，GreenBids的贡献分别是多少，2024年GreenBids的营收和调整后EBITDA是多少，将GreenBids技术嵌入Perion One是否有时间要求？ - GreenBids作为独立公司已盈利且增长迅速，收购后协同效应显著，难以区分其与公司业务的贡献，2024年其营收为低两位数，EBITDA为低个位数，技术集成立即发生，预计在几个季度内看到全面影响，今年已有健康的新客户管道 [40][41][43][45] 问题3: Perion One概念推出并增加功能后，向CMO传达的信息反馈如何？ - CMO对Perion One和GreenBids的定制算法解决方案反应积极，认为统一平台解决方案很有意义，结合两者将推动业务更快发展 [52][53] 问题4: 扩大可寻址市场机会是否容易实现，拓展该市场的战略细节是什么？ - GreenBids使公司在YouTube、Facebook、Instagram等平台上获得更多下游漏斗和绩效能力，市场不确定性使预算向绩效转移，此时收购恰逢其时，公司计划迅速将其拓展到新平台，结合现有品牌合作，预计未来几个季度在这些平台上看到更多机会 [59][60][63]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总运营费用为370万美元，2024年第一季度为620万美元 [16] - 2025年第一季度研发成本约为60万美元，2024年同期为400万美元，主要因ReAssure试验相关成本降低 [17] - 2025年第一季度G&A成本为280万美元，2024年同期为220万美元，主要因预商业化活动增加 [18] - 2025年第一季度美国公认会计原则下净亏损490万美元，2024年第一季度为710万美元 [18] - 2025年第一季度非GAAP净亏损330万美元，2024年第一季度为580万美元，减少250万美元主要因ReAssure试验研发费用降低 [19] - 截至2025年3月，现金及现金等价物为1270万美元，预计现有现金及相关融资所得足以支持运营至2026年 [19] - 截至2025年5月12日，约有4000万股普通股流通在外 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 美国单纯性尿路感染市场每年约产生4000万份处方，其中约2600万份是为高危患者开具 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与潜在业务发展合作伙伴的接触尚未达成董事会认可的交易，但业务发展仍是潜在机会 [5] - 公司认为有必要将Orlynda推向美国市场，为单纯性尿路感染患者服务，过去几个月一直在为其潜在商业化做准备 [6] - 美国该治疗领域过去25年缺乏创新，现有口服治疗方案存在抗生素耐药和安全挑战，Orlynda有机会进入这个被忽视近三十年的市场 [7] - 2024年4月有一款产品获批但未推出，2025年第一季度葛兰素史克一款产品获批，预计下半年推出，这增加了公司尽快将Orlynda推向市场的紧迫性 [10] - 公司与Eversana合作准备潜在的Orlynda商业发布，投资了预商业化活动，计划分阶段执行发布，第一阶段根据抗生素耐药率、处方医生数量和管理式医疗准入选择有限地区，后续根据情况扩大推广范围，近阶段扩张需成功筹集额外资金，预计第四季度在美国市场推出 [10][11][12] - 2025年1月公司偿还了可交换票据的未偿本金和利息，消除了多年来的大量债务 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Orlynda在美国的潜在商业化感到兴奋，市场动态有利，规划工作进展顺利，目前该领域无新产品推出，专利保护至2039年2月，有很长的价值获取期 [14][15] 其他重要信息 无 问答环节所有提问和回答 问题1: 与潜在商业合作伙伴的对话成熟度如何 - 公司与潜在商业合作伙伴的讨论难以提供更多细节，业务发展是持续机会，公司仍持开放态度，但认为有必要尽快将Orlynda推向市场 [22][26][27] 问题2: 今年晚些时候推出Orlynda之前是否有其他突出的限速步骤 - 公司认为没有重大障碍阻止按计划在第四季度推出Orlynda，已生产产品，不存在制造时间线问题 [22][29][30]

Gauzy (GAUZ) Q1 2025 Earnings Call May 13, 2025 08:30 AM ET Speaker0 Good morning and welcome to Gossilenisen First Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. Today's call is being recorded and we have allocated one hour for prepared remarks and Q and A. At this time, I would like to turn the conference over to Dan Scott, Investor Relations. Thank you. You may begin. Speaker1 Thank you, operator, and thank you everyone for joining us today. Hosting the call today are Gauzy's CEO and Co Founder, Ey ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司GAAP净亏损为每股0.03美元，可分配收益为每股0.08美元，3月宣布每股普通股季度股息为0.08美元，与上一季度持平 [4] - 第一季度净亏损约170万美元，即每股0.03美元，可分配收益约400万美元，即每股0.08美元 [15] - 第一季度利息收入为770万美元，低于2024年第四季度的940万美元，加权平均票面利率和投资组合平均未偿本金余额环比下降，主要由于SOFR基准利率下降和有担保融资去杠杆化 [15] - 第一季度公司确认约70万美元退出费，低于上一季度的约110万美元，第一季度总运营费用约260万美元，与上一季度的280万美元基本持平，经理放弃了本应在第一季度产生的约45万美元激励费 [16] - 报告净收入与可分配收益的主要差异是信贷损失拨备净增加570万美元 [17] - 截至3月31日，有7笔贷款风险评级为5，其中3笔在第一季度新降至5，公司将特定准备金增加至1110万美元，较上一季度增加730万美元 [17][18] - 信贷损失一般准备金在本季度减少160万美元，主要由于优质贷款还款、贷款修改以及某些资产转为特定评估 [19] - 第一季度末，无限制现金余额为6400万美元，两项有担保融资的投资能力已全部使用 [19] - 2021年发行的CRE CLO证券化交易为贷款资产提供75%的有效杠杆，加权平均资金成本为SOFR加173个基点，2023年完成的LMS融资为投资组合提供81%的有效杠杆，加权平均资金成本为SOFR加314个基点，截至季度末，两项证券化交易综合为投资组合提供77%的有效杠杆，加权平均资金成本为SOFR加225个基点 [19] - 季度末公司总股本约2.32亿美元，普通股总账面价值约1.72亿美元，即每股3.29美元，较12月31日的每股3.4美元有所下降，主要由于信贷损失拨备增加 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度，公司贷款还款额为5500万美元，其中约3100万美元在LMS内，公司决定用这些还款部分偿还LMF债券，以满足超额抵押测试要求 [21] - 截至3月31日，投资组合包括61笔浮动利率票据贷款，未偿本金总额约10亿美元，100%的投资组合与1个月SOFR挂钩，92%的投资组合以多户住宅物业为抵押 [21] - 第一季度末，投资组合加权平均票据浮动利率为SOFR加355个基点，未摊销总购买折扣为300万美元，假设借款人执行所有可用展期，季度末投资组合加权平均剩余期限约为40个月 [22] - 截至3月31日，约60%的贷款风险评级为3或更好，低于上一季度的64%，加权平均风险评级环比持平于3.5 [22] - 有7笔贷款资产风险评级为5，本金总额约1.08亿美元，占投资组合未偿本金余额的约11% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 尽管利率政策的节奏和方向存在不确定性，但美国经济仍表现出一定的韧性，劳动力市场紧张，消费者支出好于预期，通胀虽从峰值回落，但仍是美联储和投资者关注的焦点 [7][8] - 贸易和关税问题对市场和情绪产生重大影响，2025年市场可能出现波动，但公司仍谨慎乐观地认为当年会有良好的投资机会 [9] - 货币政策的稳定将为商业房地产金融市场的复苏提供有利背景，多户住宅行业在不断变化的市场动态中表现出相对的韧性，尽管租金增长低迷，但入住率保持强劲 [9][10] - 多户住宅建设开工数因融资渠道有限和建筑成本上升而减速，从中长期来看，稳定的需求、有限的新供应以及潜在购房者面临的高抵押贷款利率，为多户住宅投资创造了有利环境 [10] - 在过去45天里，融资发起机会有所增加，但过程并不平稳，资本市场仍保持较高的参与度 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将积极的资产管理作为优先事项，采取主动措施监测借款人表现、市场趋势和抵押品价值，与借款人保持密切沟通，及时发现问题并制定战略，以实现回收价值最大化 [11] - 公司执行了多项成功的贷款修改和展期，以保护价值并增强下行保护，致力于在整个周期内保护资本并实现风险调整后回报的最大化 [11] - 公司适当管理流动性，在资产负债表上保留大量无限制现金，而非将其投入新的贷款资产，还选择用LMS融资结构中资产的本金还款部分偿还未偿债务，以满足抵押和利率覆盖契约要求 [12] - 公司正在审查为投资组合提供新的有担保融资的选项，预计在未来几个月内完成，新融资将为管理成熟信贷提供足够的灵活性，并使公司能够作为发行人重新进入CRE CLO市场 [12][13] - 公司将继续利用经理及其附属公司的发起、承销和资产管理专业知识，识别并抓住有吸引力的投资机会，谨慎应对当前环境、管理流动性、优化资本配置和处理问题资产，是为股东创造长期价值的关键 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场存在不确定性和波动，但公司对2025年的投资机会持谨慎乐观态度，货币政策的稳定将有助于商业房地产金融市场的复苏 [9] - 多户住宅行业在当前市场环境中表现出相对的韧性，从中长期来看，该行业的投资环境较为有利 [10] - 公司有信心通过经验丰富的资产管理团队和广泛的能力，采取必要措施保护和回收资产价值，预计在解决问题资产的过程中，可能会为经验丰富的赞助商提供非市场融资 [27] - 公司认为市场可能会出现转变，届时将看到更多长期未解决资产的解决方案 [44] 其他重要信息 - 公司欢迎Greg Calvert担任新总裁和管理团队新成员，他在多户住宅信贷领域拥有丰富经验，在公司及其前身实体工作近30年 [6][7] - 会议中讨论的某些陈述可能构成前瞻性陈述，存在各种风险和不确定性，可能导致实际结果与陈述内容存在重大差异，公司不承担更新这些前瞻性陈述的义务 [3] - 会议中还将讨论某些非GAAP财务指标，这些信息不应孤立看待，也不能替代按照GAAP编制的财务信息，相关非GAAP指标与最可比GAAP指标的调节可通过公司向SEC提交的文件获取 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请描述当前的业务管道情况，以及为维持当前股息能力，今年剩余时间需要达到的净发起水平是多少？ - 公司有资产可用于LFT，不担心发起水平，若市场波动持续，机会可能减少，但不会像过去几年那样枯竭，公司认为在发起方面状况良好，能够根据需要补充LFT的资产 [31][32] - 目前在发起方面看到租赁、新建设和较新资产等有吸引力的机会，但竞争较为激烈，再融资和桥接贷款交易有所放缓，随着交付量下降，相关机会也会逐渐减少，但预计在到期贷款的解决过程中会有再投资机会 [32][33][34] 问题2: 除了CLO市场，是否还有其他融资选择，是否会在进行下一次CLO之前采取其他措施？ - 市场上有来自银行和私人信贷的融资机会，银行提供的融资结构类似传统仓库，但有不同的条款和灵活性，公司正在考虑将其作为临时措施，并希望在获得合适灵活性的情况下长期保留 [37] - CLO市场仍然是浮动利率多户住宅资产最具吸引力的融资方式，尽管偶尔会受到资本市场干扰，但近期市场上有多个CLO交易定价符合或优于预期，表明有大量资金希望进入该领域，CLO证券化仍将是公司的主要融资重点 [37][38] 问题3: 对于问题贷款，是否预计在未来三到六个月内会有一些解决方案，还是会看到风险评级为5的贷款数量逐渐增加？ - 公司认为未来三到六个月内有解决问题贷款的可能性，过去几个季度也有类似情况发生 [41] - 市场情况不稳定，赞助商的资金和管理能力是关键因素，许多资产由于赞助商未能按计划投资和改善资产，导致资产状况恶化 [42] - 公司的策略是通过直接控制资产或引入新赞助商，提供增量资本或非市场融资，使资产价值得到提升，随着公司去杠杆化和保持流动性，问题资产的机会逐渐减少，预计市场将出现转变，更多长期未解决的资产将得到解决 [43][44] 问题4: 风险评级为5的贷款增加是否是由于赞助商的现金流问题，即物业产生的AFFO不足以支付利息？ - 这是一个现金流问题，既涉及资产层面，也涉及赞助商层面，缺乏对资产的再投资会导致现金流和运营状况进一步恶化，这是许多赞助商面临的挑战 [48] - 这是现金流和管理的综合问题，两者之间存在关联，如果资产产生更多现金流，管理情况可能会更好，或者至少问题会被掩盖 [49] 问题5: 在3月20日的电话会议中提到市场和投资组合的基本面强劲，但现在风险评级为5的贷款增加，这是否矛盾？ - 公司认为市场和投资组合总体上仍然符合之前的描述，但在个别资产上，赞助商未能实现其目标和意图，导致资产状况迅速恶化 [51] - 公司认为目前的资产价值和准备金是合适的，并认为自己或其他方可以更好地管理这些资产 [52]

财务数据和关键指标变化 - 一季度有机收入增长5%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为9500万美元，去年同期为1.12亿美元，剔除无机影响后基本持平 [4] - 报告基础上，收入下降4%至4.01亿美元，剔除外汇、利息和资产剥离的无机逆风后，有机收入增长5% [17] - 未杠杆化自由现金流为5700万美元，调整后EBITDA转化率为60%，与去年第一季度的62%基本一致；过去12个月未杠杆化自由现金流为2.88亿美元，转化率为66%，符合预期范围 [19] - 调整后净收入为2090万美元，即每股0.34美元，低于去年第一季度的每股0.57美元，调整后有效税率从21%升至25%，若不包括本季度的BEAT税收规定，税率为22%，与去年大致持平 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 商户解决方案业务 - 交易量增长11%至343亿美元，有机收入增长6%，调整后EBITDA为2940万美元，调整后EBITDA利润率为13.5% [21] 数字钱包业务 - 交易量增长5%至59亿美元，收入增长3%至1.876亿美元，用户基数稳定在730万，调整后EBITDA为8250万美元，利润率略升至44% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 秘鲁电子商务交易价值预计以12%的复合年增长率增长，到2030年将达到29亿美元 [9] - 拉丁美洲市场在第一季度实现中高个位数增长，公司预计未来将实现低双位数至中双位数增长 [77] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将重点放在执行和提高销售团队生产力上，企业端销售组织成熟，带来增长和销售代表生产力的回报；中小企业端仍在优化直接和合作伙伴扩张 [11][12] - 公司推出新产品和新销售计划，推进新的合作伙伴关系，如与Fiserv和Tilde的合作，以扩大市场份额和产品能力 [11][14] - 公司致力于构建扩展钱包平台，以实现地理扩张和战略营销，满足不同消费者群体的需求 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对上半年增长和利润率预期较低，但对下半年加速增长有信心，预计有机收入增长将加速至8% - 10%，调整后EBITDA利润率将超过指导范围 [25][27] - 公司认为宏观经济动态存在不确定性，但对实现全年指导目标充满信心 [25] 其他重要信息 - 第一季度签署了超过100份企业级合同，业务广泛涵盖游戏、拉丁美洲和更广泛的电子商务领域 [5] - 公司在第一季度回购了61.3万股股票，并在4月额外回购了69.3万股，年初至今已向股东返还约2000万美元 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售管道中已预订但未上线的部分有多少，对下半年加速增长的可见性如何？ - 公司表示有较好的可见性，第一季度企业销售强劲，4月中小企业销售也很强劲，现有客户表现好于预期，新客户将随着时间推移增加 [34][35] 问题2: 第二季度EBITDA利润率的早期预期以及年底可能的水平？ - 预计第二季度EBITDA利润率与第一季度大致相同，下半年第三和第四季度将高于全年指导水平，第四季度可能达到28% - 30%，商户业务毛利率将从40%多的低位升至40%多的中位 [37][38] 问题3: 商户业务中电子商务的收入组合情况，以及在电子游戏领域的市场进入方式和差异化优势？ - 第一季度电子商务在商户业务收入中占比约四分之一，在毛利润中占比略高；电子游戏约占电子商务的一半，其余部分由其他四个垂直领域分割 [42][45] 问题4: 新的分销合作伙伴关系的重要性，以及与Clover和Tilde合作的长期意义？ - 这些合作将有助于扩大市场份额和产品能力，是公司增长战略的关键组成部分，有望推动过去三年发布产品的年收入贡献达到至少10% [48][49] 问题5: 中小企业业务的战略、前景、市场份额以及产品需求？ - 公司致力于平衡中小企业直接销售和ISO渠道，提高直接销售的利润率；公司认为在该领域有机会，产品具有竞争力，4月销售表现良好 [53][57] 问题6: Clover产品是否具有差异化，是否需要进一步投资？ - 公司认为Clover产品有良好的增长前景，Fiserv不断投资该产品并增加周边服务，公司也将自身产品推向Clover客户，同时公司还有其他销售点系统，具有可选性优势 [59][61] 问题7: Clover的其他软件包是否可供通过PaySafe获得Clover的商户使用？ - 公司与Fiserv有很强的合作关系，将继续扩大产品供应，如上周宣布为Clover客户推出数字钱包 [65][66] 问题8: 直接和间接销售的佣金支付和单位经济情况有何不同？ - ISO渠道有前期支付和长期剩余支付，直接渠道佣金通常短期支付，且基于实际处理的收入；直接业务的利润率随着佣金支付的减少而加速增长 [68][69][71] 问题9: 实现全年新客户和产品10%增长的信心来源，以及Pago Effectivo钱包的预期增长贡献和拉丁美洲市场的情况？ - 公司有强劲的销售开端，销售团队更具生产力，推出了新产品，如Pago Effectivo钱包；拉丁美洲市场在第一季度表现良好，预计未来将实现低双位数至中双位数增长 [73][74][77] 问题10: 如何看待新引入的商户关键绩效指标（KPI），以及销售激励措施和销售投资的回报情况？ - 计费商户识别码（MIDs）数量下降主要是由于客户流失略高于预期和中小企业销售略低于预期；公司在人员配置和部署方面进行调整，以提高中小企业各细分市场的表现；企业端销售投资效果良好，中小企业端部分团队也有不错的产出 [86][90][91]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA为2.5亿美元，利润率为43%，EBITDA现金转化率为67%，预计全年调整后EBITDA为11亿美元 [7][24][30] - 第一季度运营现金流为1.68亿美元，自由现金流为9200万美元 [29] - 净债务从2024年12月的4.73亿美元增加2.7亿美元至5亿美元，预计出售游戏和数字资产后净债务杠杆率为2.8倍 [30] - 预计2025年全年收入约为25.5亿美元，第二季度收入持平或略有上升，调整后EBITDA预计下降约3000万美元 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 即开型彩票和抽奖游戏是核心业务，占年度投注收入约95%和总收入近80%，本季度全球即开型彩票和抽奖游戏同店销售额增长近1.5%，其中意大利增长2%，美国保持稳定，iLottery销售额增长26% [6] - 产品销售方面，预计全年同比增长，主要得益于即开型彩票服务的增长 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场即开型和抽奖游戏标准化同店销售额保持稳定，部分大州因新游戏推出实现增长，但其他州缺乏类似新游戏推出和产品供应 [10] - 意大利市场标准化同店销售额增长2%，iLottery市场份额在三个月内提高了几个百分点，第二季度增长约4% [8][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品创新方面，推动Mega Millions提价至5美元，增加新功能以提高销售额和收入 [13] - 拓展零售触点和优化销售点网络，包括推广自助彩票售货机、开展店内购买业务、投资优化销售点网络通信方式 [14] - 增加iLottery采用率，加快新电子即开型游戏开发和推出，将所有iLottery平台客户过渡到基于云的解决方案 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球面临宏观经济和地缘政治不确定性，公司虽受挑战，但彩票业务具有韧性，历史显示美国和意大利的彩票销售在衰退期间表现良好 [20] - 对公司可控的事情和长期前景感到乐观，预计下半年利润将反映Mega Millions提价和多阶段大奖活动正常化的影响 [31] 其他重要信息 - 4月新印刷机上线，产能提高超50%，有助于服务客户和提高生产效率 [17] - 意大利乐透牌照流程正在进行中，经济提案将于5月19日开启，技术评估结果预计在此之前公布 [21][22] - 游戏和数字资产出售预计在第三季度完成，完成后将获得40.5亿美元现金注入 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 指导修订中宏观环境的影响及具体情况 - 宏观环境不稳定，需关注关税讨论进展，核心玩家需求稳定，波动主要与大奖表现和相关LMA影响有关，目前情况相对稳定，预计下半年有增长，但仍持谨慎态度 [36][37] 问题2: Mega Millions提价至5美元的影响及玩家反应 - 对提价影响持乐观态度，目前因大奖很快被击中，暂无趋势信息，技术过渡顺利，游戏增强功能有望吸引玩家，需更多时间评估影响 [51][53] 问题3: 德克萨斯州续约流程及潜在风险 - 德克萨斯州立法机构正在评估彩票未来，立法会议将于6月2日结束，目前采购流程仍在进行，预计今年晚些时候做出决定 [55][56] 问题4: 第一季度利润率及全年指导情况 - 一次性成本按比例分摊，主要与新合同项目费用、向云过渡和卫星转移动等有关，利润率差异主要与大奖表现低有关，预计Q2利润率较弱，全年有望达到43.5% [61][63] 问题5: 意大利市场支出及不同业务垂直领域是否存在竞争 - 意大利市场成熟，彩票业务与体育博彩和iCasino业务共同增长，持续创新推动了彩票业务的发展 [81][82] 问题6: 净财务状况变化与现金流的关系 - 净债务增加一半来自外汇翻译，另一半来自EBITDA和营运资金，预计全年除乐透预付费用外将产生正现金流，自由现金流因资本支出周期在2025 - 2026年较低，2027年将恢复正常 [83][85] 问题7: 意大利乐透牌照技术评估结果及后续步骤 - 预计5月19日前公布技术评估结果，当天开启经济提案，之后不久预计公布初步奖项 [73][74] 问题8: 意大利第二季度4%增长的驱动因素 - 增长是多方面因素的结合，包括即开型彩票创新、产品重新推出、特殊抽奖活动以及iLottery销售的强劲增长 [88][89]