财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度调整后EBITDA为3520万美元，较上一季度增长21%，较去年第一季度增长29% [6] - 公司预计2025年年度EBITDA超3.3亿美元，若成功转化新业务机会，年度EBITDA潜力超4亿美元 [8] - 3月31日报告的总债务为28亿美元，公司层面债务与上一季度持平，为5.72亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 TransStar - 第一季度营收4260万美元，调整后EBITDA为1990万美元，上一季度营收4330万美元，调整后EBITDA为1940万美元 [14] - 预计未来几个月第三方客户活动将增加，有超12个第三方机会，预计带来约2000万美元的年收入和至少1000万美元的年EBITDA [14] Long Ridge - 第一季度EBITDA为1810万美元（不包括1.2亿美元的非现金收益），上一季度为990万美元 [10][15] - 第一季度电厂容量因子接近99%，上一季度为87%，天然气产量与电厂运行所需的天然气供应水平一致 [15] - 预计年中达到约1.6亿美元的年度EBITDA运行率，其中包括从6月1日开始的3000万美元的高容量收入 [11] Jefferson - 第一季度营收1940万美元，调整后EBITDA为800万美元，上一季度营收2120万美元，EBITDA为1110万美元 [18] - 有三个合同将在今年带来总计2500万美元的增量年度EBITDA，正在与多方进行后期谈判，若成功转化机会，有望实现约1.2亿美元的年度EBITDA [19] Repauno - 已签署两个长期合同和一个意向书，总计约7.1万桶/日的最低交易量和约8000万美元的年度EBITDA，较上一季度的估计增加3000万美元 [12][20] - 正在进行二期建设的融资，预计5月完成定价和融资 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - TransStar的并购重点是收购互补铁路，以实现收入和商品基础的多元化，并通过扩展平台开辟更多增长机会 [15] - Long Ridge专注于推进多个电表后项目，包括与数据中心开发商的谈判，预计未来几个月将达成一或多笔数据中心交易 [17][18] - Repauno二期建设是当前重点，同时对下一阶段的发展感到兴奋，包括开发额外的地下储存设施 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年充满乐观，认为这将是变革性的一年，得益于Long Ridge的业务活动和其他发展 [7] - 尽管贸易环境存在不确定性，但某些业务有望从全球贸易方向中受益，特别是与国际能源市场和流动有更直接关联的资产 [33] 其他重要信息 - 董事会已授权每股0.03美元的季度股息，将于5月27日支付给5月19日登记在册的股东 [5] - 3月下旬Buck Fletcher正式加入公司担任新CFO [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Repauno在5月14日公开听证会后，CABERON批准预计需要多长时间？ - 通常听证会日期后需等待30天，最终许可证有一段时间的公示期，但这不是既定的，预计最多45天能拿到许可证，拿到许可证后可能今年晚些时候开始第三阶段工程和建设承包工作 [23][24] 问题2: Long Ridge正在进行的是哪些类型的数据中心交易，会是什么样子？ - 最典型的结构是租赁或出售发电厂附近的土地，并为数据中心开发商建设和提供备用电源，这样可让数据中心开发商更快运营，公司能维持现有发电厂和天然气业务约1.6亿美元的EBITDA，并从土地租赁和备用电源供应中获得增量EBITDA，预计增量EBITDA在每年7000万美元左右 [25][26] 问题3: 请更新Nikon交易的情况，以及该交易的潜在利好？ - 特朗普总统于4月6日下令CFIUS对Nippon收购美国钢铁公司进行45天审查，预计约两周后出结果，整体氛围积极，若Nippon的投资获批，对公司是好事，即使不获批，对Transstar也不一定是坏事 [28][29] 问题4: 关税对公司业务有哪些利弊？ - 某些业务有望从全球贸易方向中受益，特别是与国际能源市场和流动有更直接关联的资产，如Repauno和Jefferson，Transstar也有潜在好处，Long Ridge更专注内部业务，关税影响不大 [33][37] 问题5: Repauno除现有合同外是否还有剩余产能可签约，二期的8000万美元年度EBITDA是否有上行空间？ - 二期除已签约和意向书的7万桶/日外，剩余可用产能不多，一期有未充分利用的产能，若利用率提高到80%-90%，一期有望增加约1000万美元的年度EBITDA [39][40] 问题6: Long Ridge电厂20兆瓦的扩容何时获批，增量收益是多少？ - 大概率在第四季度获批，获批后将带来约800万美元的增量EBITDA，扩容无需资本投入，只需软件更改，涡轮机目前可产生高达505兆瓦的电力 [42][43] 问题7: TransStar实现1000万美元调整后EBITDA是否需要资本支出，是如何实现的？ - 不需要额外的重大资本支出，可能有个别项目需要数万或10万美元，有超12个近期项目，机会分布在多个铁路上，包括新货运业务、转运或服务新客户，约20%的机会是额外的机械工作 [47][48] 问题8: 未来几个季度，TransStar、Jefferson、Long Ridge是否有合同到期或计划内维护需要关注？ - Jefferson没有，Long Ridge每六个月左右有一次为期3 - 10天的短暂维护停机，第二季度将进行一次维护停机，但预计对季度财务影响不大，除Jefferson第一季度的情况外，没有其他重大合同到期或类似事件 [50][52]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司营收同比增长38%，运营现金流达创纪录的1970万美元 [6] - 第一季度有一次性费用，包括年度审计和特殊项目增加的成本，总计370万美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 Vevi - 收入从2024年第四季度的1600万美元增至2025年第一季度的2150万美元，环比增长35% [7] - 预计今年Vevi收入至少达1亿美元，且季度收入将持续增长，第三、四季度有望加速增长 [20][21] iHizo - 2025年第一季度销售受2024年底库存活动影响，4月单位销量较第一季度月均水平翻倍 [14][15] - 预计2025年该产品收入超5000万美元，且季度收入将逐季增加 [22] Triassence - 第一季度完成市场准入举措，4月1日起生效，解锁约40%的整体市场，第二季度销售势头明显加速，订购账户数量自年初以来已翻倍 [18][19] 特色品牌产品 - 第一季度面临毛销差挑战，第二季度有所回升 [19] ImprimisRx复合业务 - 表现良好，收入和运营稳定，4月似乎是创纪录的月份，预计2025年收入超8000万美元 [20][22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司目标是实现并有望超越2025年超2.8亿美元的定向营收指引，将通过各产品的增长来达成 [6][20] - 推出Vevi Access for All计划，以促进Vevi产品的销售和市场份额增长 [12] - 实施Project Beagle项目，将CLARITY C患者过渡到Vevi，预计可增加公司利润 [30][31] - 公司凭借多元化的产品组合、创新的市场准入举措和多业务线的加速发展，在眼科制药行业中脱颖而出 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是公司营收最艰难的时期，但已过去，公司有信心实现并超越2025年的营收指引 [5][6] - Vevi有望成为公司最大的营收产品，若按当前速度发展，一两年后有望成为美国领先的处方干眼药物 [11][12] - 公司预计今年各季度营收将逐季增长，第三季度虽历史上可能较弱，但今年受新Vevi处方的叠加效应影响，营收有望增强，第四季度将是最强的营收季度 [22][23] 其他重要信息 - 公司提及非GAAP财务指标，如调整后的EBITDA、调整后的收益以及核心指标，相关非GAAP指标与最直接可比的GAAP指标的对账信息可在公司收益报告和致股东信中找到 [3] - 公司在销售和营销方面持续投资，以支持当前运营和未来增长，vBuy团队超80名销售和营销专业人员，iHiso和Triestin的收购和建设团队近50名经验丰富的商业专业人员 [8][9] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2025年初公司产品价格上涨举措，特别是iHizo的情况 - 公司在产品价格上涨方面动作不多，iHizo最低价格保持不变，年初还对部分产品降价以提高可及性和 affordability [27][29] 问题2: Project Beagle项目除Clarity C外的其他举措及项目范围，是否包括剥离复合业务 - Project Beagle项目的初衷是将CLARITY C患者过渡到Vevi，这在财务和临床方面都对公司和患者有益，虽会使Imprimis营收减少约900 - 1000万美元，但HARO营收将显著增加，且即使所有CLARITY C患者以59美元现金支付价格转至Vevi，公司利润也将是Clarity C配方的两倍多；公司还在研究Imprimis组合中的其他配方转化为FDA批准产品，但不计划退出复合业务，该业务是公司多年的基础，为公司带来收入和利润 [30][31][32] 问题3: 若对ASP进行正常化处理，iHizo从第四季度到第一季度的影响约为900万美元，这是否全部来自第四季度潜在库存的释放，是否还有其他因素 - 从第四季度到第一季度，iHizo的单位需求数据较弱，但第二季度开始回升并进入增长模式；关于库存释放的确切影响数字暂不清楚，可后续进一步沟通；与2023年第四季度到2024年第一季度相比，2025年第一季度的降幅低了5 - 6个百分点；公司关注的重点是iHizo在2025年全年的单位需求增长和营收增长 [38][39][40] 问题4: 4月iHizo向经销商的发货量是否与终端用户需求相匹配，Triassence在4月基本面改善，是否看到销量有明显变化，能否区分ASC和视网膜市场的情况 - iHizo方面，公司看到新账户增加，单位需求正恢复增长模式；Triassence方面，目前有很多新账户开始尝试使用该产品，正在寻求报销，产品已在ASC、医院、白内障外科医生和视网膜专家等场景中使用，随着时间推移，预计账户内的使用密度将增加，有望成为市场上排名第一的眼内注射类固醇 [44][45][46] 问题5: Vevi的毛销差在季度间有显著改善，其驱动因素是什么，2025年毛销差是否会在第二季度略有下降，然后逐季改善 - 公司此前对业务规则的更改提高了Vevi的ASP，预计未来一个季度左右ASP会有所下降，然后稳定在一个有吸引力的水平；更重要的是，Vevi在新处方增长和 refill率方面表现出色，有望成为公司的标志性产品，引领干眼市场 [47][48] 问题6: 关于复合业务向处方产品过渡的情况，包括内部和外部的基础机会 - 复合业务与超10000名眼科护理专业人员建立的商业关系为公司带来了商业信誉，促成了与EyePoint、Synthetica和Novoleak等的合作；ImprimisRx业务拥有超25000名潜在Vevi患者；公司倾向于为有需求的客户提供FDA批准的产品，且会继续推进Project Beagle项目 [54][55][56] 问题7: 内部细分市场从第四季度到第一季度表现较弱，是季节性因素还是有其他原因 - 管理层对当前战略不满意，认为产品应表现更好，将重新审视和考虑当前战略；第一季度存在技术收入确认和会计问题，预计股东将看到该业务从第一季度的水平显著改善 [58][59][60] 问题8: Vevi收入环比增长，但第一季度季度处方量较低，其当前的平均收款周期情况如何 - 公司的收入确认与处方量并非完全匹配；年初实施的业务规则改变了患者的准入情况，提高了ASP；3月推出的VY Access for All计划改变了市场准入和患者准入情况，预计未来处方量将快速增加，虽会牺牲一些第一季度的毛销差改善，但ASP将高于去年，且新处方在第三和第四季度的叠加效应将带来价值 [64][65][66] 问题9: 公司产品是否受当前关税政策影响 - 公司对关税影响进行了分析，预计2024年关税对毛利率的影响约为50个基点，影响较小；公司还在努力从国内采购一些辅料和原料药，以进一步降低影响 [68][69][70] 问题10: iHizo的单位需求与第三季度相当，但收入比第三季度低很多，是否需要考虑现有和新账户的情况，第一季度是否有重大客户流失 - 对于买赠产品，管理ASP至关重要；第一季度收入下降可能与ASP变化有关；视网膜市场近期的变化，如Good Days基金会支持的减少，对iHizo产生了积极影响，更多视网膜诊所开始考虑iHizo的临床益处；公司不评论具体客户情况，但预计iHizo从2024年到2025年的收入和单位需求将增长 [74][75][76] 问题11: 从CLARITY过渡到Vevi的25000名患者中，到目前为止有多少已经转移，NRx量的增长情况如何，以及在环孢素市场的动态份额情况 - 管理层无法评论具体份额；公司认为Vevi在环孢素市场具有竞争力，其临床效果好，成本低，无需事先授权和阶梯治疗，有望赢得环孢素市场和抗炎市场 [79][80][81] 问题12: 关于债务再融资，公司在夏季到秋季的时间框架内希望达到什么目标，是依靠内部业务还是关注外部因素，包括潜在战略收购的里程碑 - 管理层在与包括Oaktree在内的贷款人进行积极讨论，有信心在夏末秋初完成债务再融资，为股东带来良好结果；公司有足够的资本来偿还债务，业务运营状况良好，有望最终实现去杠杆化 [85][86]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度调整后每股运营收入为3.18美元，较去年同期的1.96美元增长62%，调整后运营收入为1.62亿美元，去年同期为1.13亿美元 [6][20] - 季度末关键估值指标创新高，调整后运营股东权益每股117.4美元，调整后账面价值每股172.79美元，每股股东权益112.8美元 [6] - 第一季度新业务产出PVP为3900万美元，约65%来自美国公共财政 [6] - 第一季度投资收入方面，所有另类投资的投资收入为5900万美元，创季度新高，自成立以来年化回报率为13% [10] - 2025年第一季度净投资收入为9000万美元，2024年同期为8600万美元，短期投资组合净投资收入减少900万美元 [22] - 2025年第一季度另类投资的权益收益为4600万美元，2024年同期为3700万美元 [23] - 交易性证券公允价值变动在2025年第一季度为100万美元收益，2024年同期为2600万美元收益 [23] - 2025年第一季度保险业务板块贡献1.68亿美元，2024年同期为1.49亿美元；资产管理业务板块贡献1200万美元，2024年同期为100万美元；公司部门调整后运营亏损2000万美元，去年同期亏损3700万美元 [23][24][25] - 2025年第一季度回购130万股，花费1.2亿美元，平均每股89.72美元，剩余授权约1.81亿美元，还向股东返还1800万美元股息 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 美国公共财政 - 2025年第一季度PVP为2500万美元，引领业务发展 [13] - 2025年第一季度在市政债券保险市场领先，占一级市场保险面值销售的64%和保险交易数量的58% [14] - 与上一年第一季度相比，保险面值销售增长23%至47亿美元，交易数量增长46%至222笔 [15] - 第一季度市政交易平均基础信用质量为A，30%的市政交易基础评级为AA [15] 非美国公共财政 - 2025年第一季度新业务主要包括英国受监管公用事业交易以及英国公共部门实体的二级市场交易，PVP为700万美元 [14][18] 全球结构化金融 - 2025年第一季度业务产出主要归因于认购融资和集合企业交易，PVP为700万美元 [14][18] 二级市场债券保险业务 - 2025年第一季度活动大幅增加，产生3.76亿美元保险面值，超过2024年全年 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 一级市场方面，2025年第一季度有8笔保险面值超过1亿美元的大型交易，AA级信用方面，季度内保险53笔一级和二级市场交易，保险面值达17亿美元 [17] - 非美国公共财政和结构化金融将产品应用扩展到新领域和新地点，如季度后为法国XB Fiber的交易提供担保 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略上继续专注通过对SoundPoint的30%所有权增加基于费用的收益 [9] - 扩大产品应用到新领域和新地区，如在法国基础设施领域取得突破，加强在欧洲大陆的业务 [18][19] - 一级市场用担保支持大型交易，二级市场专注现代化流程和技术，建立更稳定的交易管道 [16] - 美国市政债券保险市场主要有一个竞争对手，二级市场同样有一个竞争对手，但对方关注的市场规模较小 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球市场和经济环境高度动荡和不可预测，但公司业务模式具有韧性，当前环境可能推动对公司担保产品的需求增长 [11] - 对核心产品需求持续乐观，预计需求可能增加，公司产品可帮助客户优化交易，降低融资成本和提高资本效率 [19] - 对第一季度业务表现感到鼓舞，预计随着市场稳定，更多信用等级的业务将进入市场，二级市场业务机会将全年增长 [43][45][46] 其他重要信息 - 2025年2月初结束与雷曼兄弟国际的诉讼，第一季度确认1.03亿美元税前收益 [8] - PEPRA是公司在波多黎各最后未解决的违约风险敞口 [9] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于英国泰晤士水务债务减记可能性及过程时间线 - 公司表示储备计算需考虑所有可能情景并进行概率加权，多数情况显示公司对相关债券无损失，过程时间线取决于监管环境，预计监管工作将在未来6 - 12个月内完成 [28][33][34] 问题2: 第一季度高评级信用发行对PVP与面值关系展望的影响 - 第一季度因市场波动，高评级信用发行较多，但不改变全年展望，公司预计二级市场和常规业务机会将随市场稳定而增加 [42][43][44] 问题3: 二级市场技术投资的竞争环境 - 二级市场与一级市场一样有一个竞争对手，但对方关注的市场规模较小 [47] 问题4: 资产管理板块表现超预期的原因 - 资产管理业务收益有后端加载特点，第一季度反映的是SoundPoint第四季度的业绩，通常SoundPoint年末表现较强，预计第一季度是该板块全年最佳季度 [50][51]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度GAAP收入为3440万美元，与2024年第四季度的3500万美元持平 [19] - 2025年第一季度GAAP净亏损为6140万美元，而2024年第四季度净亏损为2920万美元 [22] - 2025年第一季度非GAAP调整后EBITDA为负470万美元，低于2024年第四季度的正250万美元 [22] - 截至2025年3月31日，公司持有现金2.18亿美元，总资产达8.41亿美元，总负债为6.7亿美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 比特币挖矿业务 - 2025年第一季度在Lake Manor自挖372枚比特币，约每天4枚，较2024年第四季度的4.23枚下降12% [18] - 2025年第一季度每枚自挖比特币价值（非GAAP指标）平均为92600美元，而2024年第四季度为82739美元 [19] - 2025年第一季度GAAP收入成本（不包括折旧）为2450万美元，较2024年第四季度的1960万美元增长25% [19] - 2025年第一季度每枚比特币挖矿的电力成本（非GAAP指标）为66084美元，而2024年第四季度为46328美元 [19] 高性能计算（HPC）业务 - 截至2025年第一季度，在Wolfend、CB1和CB2上的资本支出约为1.3亿美元 [22] - 2025年第一季度BCC部门生产成本约为72000美元，预计2025年第二至四季度将远低于此，约为47500美元 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年1 - 2月极端天气导致纽约ISO A区西部平均能源价格出现1.76个标准差的飙升，与过去十年同期平均水平相比，电力价格暂时上涨 [20] - 预计2025年剩余时间Lake Mariner的电力价格将与历史水平一致，第二至四季度指导价格为每千瓦时0.05美元，与2025年5月5日纽约ISO A区远期电力曲线相符 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为在能源和计算的交叉领域引领发展，通过可扩展、可持续的基础设施实现兆瓦价值最大化 [5] - 比特币挖矿业务方面，成功为Miner Building 5通电，使总运营容量达到245兆瓦，季度末自挖哈希率为12.2 exahash，矿机效率为每太哈希18焦耳 [6] - 高性能计算业务方面，致力于扩展专用液冷基础设施，以满足AI和计算密集型工作负载的增长需求，目前正积极为HPC锚定租户Core 42建设三座专用建筑 [7][8] - 公司计划请求额外250兆瓦的电力，使Lake Mariner的总电力达到750兆瓦，并继续寻求扩张机会，如Cayuga站点 [12][13][15] - 公司正在推进与Beowulf Electricity and Data的全面整合，以消除关联方披露，简化运营，并使组织内的激励措施更加一致 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度比特币挖矿业务面临具有挑战性的市场条件，电力价格暂时飙升和网络难度增加影响了财务结果，但预计剩余时间电力价格将恢复正常 [18][20] - 高性能计算业务需求强劲，特别是来自寻求安全、高密度基础设施的企业，公司对执行能力充满信心，认为成功推出初始设施将推动进一步需求和合作机会 [7][8][11] - 公司认为自身在能源基础设施方面的专业知识使其在市场中具有竞争优势，能够在成本和时间方面更高效地开发项目，预计未来市场对其服务的需求将增加 [80] 其他重要信息 - 公司预计关税对建设成本的影响为5% - 10%，将根据需要调整项目，以保护项目经济效益 [13] - 公司计划在年中执行Core 42的72.5兆瓦建设项目融资，下周将与JPMorgan和Morgan Stanley正式启动该流程，目前潜在贷款人的早期反馈积极 [14] - 董事会授权了一项2亿美元的股票回购计划，同时打算提交一份2亿美元的更新ATM招股说明书补充文件 [25] - 公司认为Core 42的60兆瓦关键负载租赁约相当于每股完全摊薄后2美元的价值，每额外签订50兆瓦类似经济条件的合同，每股价值约增加1.3美元 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司与Beowulf整合的潜在成本节约和时间表 - 整合是一个严格的过程，由董事会独立董事主导，需经独立董事和审计委员会批准，目前无法提供时间表，但认为长期来看将为股东创造价值 [30][31] 问题2: 公司对建设成本的预期，特别是Cayuga或其他潜在站点 - 公司指导市场建设成本为每兆瓦600万 - 800万美元，尽管最终设计成本略有增加，但认为这是最优的前沿数据中心设计，具有竞争优势，即使考虑关税影响，仍在指导范围内 [34][35][37] 问题3: 未来容量的EBITDA利润率以及吸引新租户或现有租户扩张的条件 - 无需特定条件即可吸引新租户或现有租户扩张，公司目前正在与多家客户进行谈判，预计一旦CB1通电，业务将更加繁忙 [45][47][48] - 预计首批72.5兆瓦的EBITDA利润率约为75%，未来额外容量的利润率将更高，但具体数值将在宣布新合同后公布 [48][50][51] 问题4: 与Core 42合作的最大收获 - 最大的收获是选择了合适的合作伙伴，Core 42与公司的合作非常协作，通过合作公司了解了不同芯片对机架设计的要求，以及数据中心设计的不断演变 [56][57][58] 问题5: 是否会在签署额外租户之前开始建设CD3或CD4，以及时间安排 - 公司会进行一些场地准备工作，如场地电气和场地平整，但重大建设将在签署协议后进行 [67][69] 问题6: 如何权衡股票回购和基础设施投资 - 这是管理层和董事会不断评估的决策，公司希望拥有多种工具以应对比特币挖矿业务的动态变化和项目融资的不确定性 [71][72][73] 问题7: 与其他潜在客户交流时听到的信息，以及对近期和中期需求环境的看法 - 近期需求方面，企业对电力的需求真实存在，特别是如果能够展示近期有几百兆瓦的电力并具备扩展能力，需求将更加强劲 [76][78] - 中期来看，由于建设发电厂需要较长时间，公司认为自身的能源基础设施优势将使其获得更高价值，市场需求旺盛 [80] 问题8: 比特币挖矿业务的前景以及如何应对全球哈希率上升和下一次减半 - 公司无法直接应对哈希率上升，但比特币价格上涨对拥有比特币和低成本挖矿的公司有利，公司计划在下次减半前将部分兆瓦用于更高价值的高性能计算和AI业务，以获得可预测的长期收入和良好的项目融资条件 [82][83][84] 问题9: 与Core 42的讨论是否导致额外容量延迟，以及2026年170兆瓦容量的上线时间 - 公司不认为存在延迟，与Core 42的讨论按计划进行，专注于交付已签约的项目，认为CB1和CB2通电将有助于获得更好的条款和价格 [90][91][92] - 目前没有宣布该容量的客户，从签署租约到建筑上线的合理时间框架约为12个月，若要在2026财年末实现该容量上线，需在年底前宣布合同并开始建设 [95][96] 问题10: 为Core 42交付项目是否会让企业或大型超大规模企业对额外容量更有信心 - 公司认为交付并通电数据中心将从根本上改变市场格局，使公司能够以所需的条款和价格出售容量，增强市场对公司的信心 [101][102][103] 问题11: 是否会回购可转换债券 - 可转换债券是长期低成本资本，目前不是首要任务，公司将在完成CB1、CB2建设和项目融资后重新评估，根据流动性和增长需求做出决策 [110][111][112] 问题12: 第一季度电力价格异常飙升的原因以及未来是否有对冲风险的方法 - 价格飙升是由于天气原因，公司位于美国东北部，2025年1 - 2月寒冷天气导致电力价格上涨，这是十年一遇的事件 [116] - 由于该地区大部分时间电力价格平稳，对冲成本过高，公司不打算进行对冲 [118][119] 问题13: 项目融资对未来HPC业务拓展的重要性 - 项目融资对公司至关重要，能够使公司按照期望的速度增长，公司对获得融资和最佳条款充满信心，认为执行项目融资将有助于吸引更多客户 [122][123][128] 问题14: 提高建设成本后，潜在客户的价格敏感度如何 - 公司对客户公开建设成本，客户对此有所了解，不同客户的价格敏感度因最终用途而异，总体讨论具有建设性 [133][135][136] 问题15: 评估公司在2025年建设过程中获得新合同进展的关键里程碑 - 难以提供具体的指导，但认为为CV1通电将是一个重要的里程碑，届时Core 42和公司将迎来新的客户需求，有望将正在进行的讨论转化为合同 [140][141][142] 问题16: 比特币挖矿业务是否会进一步扩展至之前13.1 exahash的目标 - 短期内不会，公司将继续评估优化矿机舰队的方法，目前约60%的容量效率低于每太哈希20焦耳 [145][146] 问题17: 公司项目融资的目标合作伙伴和预期定价 - 公司希望找到能够与公司共同成长的金融合作伙伴，首次融资的目标定价范围可能在SOFR加400 - 500个基点左右 [152][153]

财务数据和关键指标变化 - 截至3月，公司总客户资产为171亿美元，较年初略有下降，平均资产管理规模（AUM）较第四季度约下降1% [4] - 第一季度收入为2.196亿美元，较第四季度下降约5%，主要因平均AUM略低、季度天数减少以及产品、工具和渠道组合变化 [18] - 调整后摊薄每股收益为1.36美元，是公司历史上第二高的季度每股收益，也是第一季度的最高纪录 [6][18] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.164亿美元，调整后EBITDA利润率为53%，较2024年第一季度扩大90个基点 [6][28] - 第一季度末现金为1.76亿美元，较去年年底增加4900万美元，净杠杆率维持在1.7倍 [19] - 第一季度向股东返还3900万美元，董事会批准将现金股息提高至每股0.49美元，于6月25日支付给6月10日收盘时登记在册的股东 [19] - 平均费率为51.2个基点，处于预期范围内，较上一季度下降主要归因于产品、工具和渠道组合变化 [25] - 第一季度GAAP总费用为1.386亿美元，因收购、重组和整合成本增加，但被较低的分销和其他AUM相关费用抵消 [26] - 第一季度经营活动产生的现金为8100万美元，净杠杆率稳定在1.7倍，10亿美元信贷额度未动用 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 ETF业务 - 截至第一季度末，ETF总AUM增至超过13亿美元，季度增长28%，较去年同期增长67% [5] - 投资者对ETF持续表现出浓厚兴趣，ETF具有活跃和基于规则的特点，投资咨询费较高且利润率强 [23] 固定收益业务 - 收购Amundi后，固定收益AUM占总资产的比例从14%提高到28% [9] - Pioneer Investments在第一季度固定收益业务有正净流量，Victory Income Investors的ETF在当前环境中销售良好，公司还计划为Pioneer推出固定收益ETF [63][64] 解决方案业务 - 解决方案业务的增长主要通过Victory Shares ETF平台实现，一些ETF产品需求持续增长 [65] 先锋投资业务 - 先锋投资团队在2025年第一季度为客户创造了出色的投资业绩，截至3月31日，超过74%的共同基金资产管理规模获得晨星四星或五星评级 [12] - 第一季度产生了17亿美元的正长期净流量，且这种势头仍在持续 [11][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度总客户资产下降不到3%，主要受市场行动驱动 [20] - 长期资产流动方面，本季度总流量较上一季度增长41%，较2024年第一季度增长33% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续在所有分销渠道进行战略投资，利用Amundi收购带来的规模优势，增加在数据、技术、营销和中介伙伴关系等领域的投资，以促进有机增长 [7] - 计划在2025年推出多款ETF，并持续投入资源加速该平台的发展 [6] - 与Amundi合作，确定了几款Vintage Victory产品，计划通过Amundi的全球分销网络在海外市场推出，目前正在进行监管和注册流程 [15][35] - 利用Victory Shares ETF平台为先锋投资品牌开发ETF产品 [16] - 公司认为收购是实现业务增长的最佳资本使用方式，希望通过收购保持业务竞争力，倾向于大规模的收购机会，预计2025年可能会有新的收购宣布 [56][57] - 公司将继续审查股息政策，预计未来将恢复每年一次的股息增长周期，优先确保通过资产负债表和现金流实现无机增长，其次是股票回购和股息分配 [94][95] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为资金流动的潜在活动非常健康，尽管受到两笔大额赎回的影响，但不应掩盖公司在有机增长方面取得的持续进展 [5] - 公司对与Amundi的收购和战略合作结果感到满意，认为合并后的公司规模更大、更加多元化，长期发展前景更好 [9] - 美国分销组织为持续的有机增长做好了充分准备，公司在机构和中介销售团队、营销和数据资源等方面的投资将有助于实现业务增长 [13][14] - 公司投资业绩保持强劲，获得多项行业奖项，表明投资专业团队为客户提供了优质服务 [17][18] - 尽管短期内调整后EBITDA利润率可能会因整合工作略有下降，但公司预计实现全部净费用协同目标后，长期利润率将稳定在49% [28] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中可能会做出前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，相关风险因素可参考公司向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件 [2] - 公司提供GAAP和非GAAP财务结果，认为非GAAP指标有助于更好地理解公司业务和业绩，相关指标的调节表可在公司网站的投资者关系板块找到 [3] - 4月完成Amundi交易后，公司将向其发行额外的540万股股票，使其总稀释股权权益增至26.1%，投票权益为4.9%，公司稀释后股份总数将增至约8830万股 [20] - 自收购West End以来，该业务净流量为正，第一季度业绩表现强劲，公司还推出了多款基于其平台的ETF产品 [74][78] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Vintage Victory策略在海外市场的推出节奏、产品优先级及可能更受欢迎的策略 - 公司正在与Amundi的全球分销团队合作，确定了几款Vintage Victory产品，目前处于注册阶段，预计在2025年下半年推出 [35] - 美国国内的一些中小盘产品、互补的固定收益产品以及全球股票领域的一些表现出色的产品，预计在海外市场会有较好的表现 [36] - 所有Vintage Victory产品目前都可在海外机构市场销售，公司正在对Amundi的全球分销销售团队进行产品教育，随着结构化产品的推出和机构业务的发展，预计业务将在2025年下半年获得增长动力 [38][39] 问题2：公司利润率近期和长期的发展趋势 - 第一季度利润率为53%，公司长期利润率指引为49%，不会改变 [42] - 与Amundi的并购交易为公司提供了投资机会，净费用协同效应目标为1.1亿美元，包括一些额外投资 [43] - 费用协同效应需要1 - 2年才能完全实现，未来几个季度，由于整合工作，利润率可能会略有下降，但下降幅度不大，公司对长期49%的利润率仍持乐观态度 [44][45] 问题3：收购Amundi后公司的整体费用增长情况、固定和可变费用的构成及固定费用的增长速度 - 公司运营模式不会改变，Pioneer Investments团队将采用收入分成模式，公司将维持单一运营平台和集中化的分销销售团队 [49][50] - 公司超过三分之二的费用为可变费用，预计未来仍将保持这一比例，随着业务规模、AUM和收入的增加，费用规模会相应扩大，但费用构成不会有显著变化 [51][52] 问题4：公司收购管道的发展情况、可能的收购资产类别和交易规模 - 完成Amundi交易后，公司杠杆水平显著降低，资产负债表上现金充足，具备进行大规模交易的能力 [55][56] - 公司讨论进展顺利，倾向于大规模的收购机会，预计2025年可能会宣布新的收购，具体时间取决于市场环境 [56][57] - 未来收购将考虑是否能提升公司实力、文化是否契合以及是否具备卓越的投资能力，同时会保持公司现有的费用基础设施和运营模式 [58][59] 问题5：在市场波动情况下，固定收益和解决方案策略的表现及4月以来的业绩更新 - 收购Pioneer后，公司固定收益业务能力得到扩展，Victory Income Investors和Pioneer Investments的固定收益平台表现出色，公司还计划为Pioneer推出固定收益ETF，整体固定收益业务在当前市场环境中具有良好的增长潜力 [63][64] - 解决方案业务的增长主要通过Victory Shares ETF平台实现，一些ETF产品在波动市场中需求持续增长，此外，公司在市场平静时还有其他产品可满足投资者需求 [65][66] - 4月以来，固定收益和解决方案业务表现符合预期，没有出现异常情况，投资者在市场波动期间表现较为平静 [67][68] 问题6：Amundi US收购是否带来了协同效应损失或显著赎回情况 - 第一季度的两笔大额流出发生在Victory平台，是特定客户事件导致的孤立情况 [70] - 公司未发现协同效应损失，收购过程中的客户同意程序确保了客户对合并的认可，从收入和分销角度来看，合并后的业务反而带来了更多机会 [71][72] - Pioneer Investments业务在第一季度净流量为正，表明合并后的业务在市场和客户层面都得到了认可 [72][73] 问题7：West End业务未来的净流量预期 - 自收购以来，West End业务净流量为正，第一季度由于市场错位和自身定位，业绩表现强劲 [74] - 尽管宏观背景存在一定波动性，但公司对其资产类别、业务模式和分销渠道仍持乐观态度，并且推出了多款基于其平台的ETF产品，预计业务将有良好的发展机会 [75][78] 问题8：公司在数据、技术和营销方面的投资情况、投资金额及衡量成功的标准 - 公司在美国中介分销方面进行了重大投资，包括增加外部销售、营销和数据专业人员，购买更多数据程序，以及增加平台合作伙伴关系 [83] - 在美国机构业务方面也进行了类似的小规模投资，包括增加人员和客户服务 [84] - 这些投资都包含在净费用协同效应数字中，最终的投资效果将通过公司的有机增长情况来评判，公司希望通过这些投资实现业务的有机增长 [84][85] 问题9：公司在并购中对另类投资产品的重视程度、相关收购的进展以及公司平台是否能够容纳此类产品 - 另类投资产品对公司很重要，部分客户有相关需求，公司与中介和机构客户保持着良好的关系 [87] - 公司正在评估通过收购或合作的方式引入另类投资产品，认为两种方式各有优缺点，将根据公司的分销渠道和业务需求选择最合适的方式 [88] - 随着行业内出现了一些相关的收购和合作案例，公司将借鉴经验，以最适合公司平台的方式推出另类投资产品 [89] 问题10：公司股息政策变化的原因及长期资本部署的优先事项 - 公司认为资本的最佳用途是通过收购实现业务增长，首先要确保资产负债表能够支持战略收购计划，其次是股票回购和股息分配 [93][95] - 过去几年，公司根据业务发展和收购情况，将股息增加频率从每年一次调整为每季度一次，未来预计将恢复每年一次的增加频率，但仍会每季度进行审查 [94][95] - 考虑到公司的业务状况、现金流、利润率和盈利潜力，公司认为可以在满足收购需求的同时，兼顾股息和股票回购 [96] 问题11：Victory ETF新产品的推出节奏 - 公司的ETF平台在过去几个季度实现了良好增长，过去几年推出的产品取得了成功，目前正在计划推出更多ETF产品，未来还将基于Pioneer平台推出ETF [98] - 公司拥有专门的ETF销售团队和培训团队，现有ETF产品组合多元化，预计该业务将继续扩大，公司会根据市场需求推出新产品 [99][100]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度GMV为9470万美元，同比增长3%，受闰年影响增速有1个百分点的拖累；净收入为2250万美元，同比增长2%；调整后EBITDA亏损170万美元，去年同期亏损180万美元，调整后EBITDA利润率为-8%，与去年持平 [22][27][30] - 平台平均订单价值近2600美元，中位数订单价值约1250美元，均同比增长4%；订单中低于1000美元的占比从去年的46%降至44%，低于1000美元的订单同比减少5%，超过1000美元的订单增长4% [23] - 总运营费用为2260万美元，同比增长6%；交易损失拨备约90万美元，占收入的4%，高于去年的2%，预计未来保持在4% [29] - 第二季度GMV预计为8500 - 9200万美元，同比下降7%至增长1%；净收入预计为2120 - 2250万美元，同比下降5%至增长1%；调整后EBITDA利润率预计亏损14% - 10% [31][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者GMV实现中个位数增长，贸易GMV持平；除新定制家具外，各垂直业务GMV均增长，珠宝和时尚业务表现最强，均实现两位数增长 [25] - 第一季度末活跃买家约64800人，同比增长7%，环比增长1%，连续四个季度实现绝对数量的环比增长 [25] - 第一季度末平台 listings 超过180万，同比增长5%；独特卖家约5900人，同比下降23%，环比持平，卖家流失率因订阅定价优化而升高，但对GMV和 listings 影响极小，预计第二季度流失率正常化，全年 listings 持续增长 [19][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年，50%的GMV来自美国卖家与美国买家之间的交易，约30%来自欧盟或英国卖家与美国买家之间的交易；美国买家对中国、加拿大和墨西哥的GMV敞口低于1.5%，对其他亚洲市场的供应敞口几乎为零 [6] - 第一季度末超过70%的流量来自有机来源，有机流量因SEO和直接流量改善而恢复增长，但付费流量增长放缓，整体流量略有下降；转化率同比连续六个季度增长，与第四季度相比增速放缓但仍保持健康，新买家和回头客转化率均有提升 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以产品驱动增长，2025年路线图围绕加速有机流量增长、竞争性定价、漏斗优化和提升服务水平四个主题，为市场双方创造价值 [11] - 在有机流量方面，通过改善网站性能、优化SEO和电子邮件注册流程等措施，推动高效买家获取 [12] - 竞争性定价上，机器学习定价模型已在所有垂直领域上线，通过提供定价透明度和将定价建议融入买家体验，增强买家信任和信心，目前正探索向买家展示建议的最佳方式并提高准确性以促进卖家采用；同时在运输方面，3月向所有卖家推出包裹自助服务，提高包裹预报价覆盖率至近100% [13][14][15] - 漏斗优化上，在漏斗各阶段进行改进，包括使产品发现更直观高效、突出卖家信誉以增强买家信任、简化结账设计以提高结账完成率 [16][17] - 公司通过与在线家具和奢侈家具市场的综合信用卡数据对比GMV变化来衡量市场份额，已连续五个季度实现市场份额增长 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 贸易政策演变及其宏观经济影响使奢侈品家居非必需消费需求背景更具挑战性，但公司在新关税制度下相对处于有利地位 [5] - 宏观不确定性带来负面财富效应、抑制非必需消费欲望和房地产市场疲软等影响，但公司将专注于可控举措，推动GMV和收入增长、改善利润率和获取市场份额 [5][8] - 第二季度GMV和调整后EBITDA利润率指引反映了当前环境下消费者对高非必需消费的谨慎态度，公司将谨慎管理成本，专注关键举措以实现长期成功 [32][33] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于有机流量和转化率的持续驱动能力以及对70%有机流量率的看法 - 有机流量在过去一年多下降，第一季度恢复增长，这由产品和工程驱动，预计全年持续增长 [37][38] - 第一季度业务整体相对稳定，4月转化率较3月下降，主要源于消费者家具业务，这是宏观因素导致，公司将继续关注业务长期价值驱动因素 [38][39] 问题2: 卖家流失率在第二季度正常化的原因 - 目前已度过订阅定价计划调整期，流失率已恢复正常水平，且按历史正常水平新增卖家的进度也正常 [40] 问题3: 活跃买家的新来源以及持续增长的可持续性 - 活跃买家来源无重大变化，付费流量在第一季度有所放缓；活跃买家数量的变化直接取决于转化率，转化率受宏观经济环境影响，公司将继续采取现有措施并关注宏观环境变化 [44][45] 问题4: 第一季度市场份额增长的衡量方式 - 通过将公司GMV变化与在线家具和奢侈家具市场的综合信用卡数据对比来衡量市场份额，已连续五个季度实现增长 [50] 问题5: 机器学习定价模型的进展和情况 - 第一季度机器学习定价模型已在所有类别全面推出，价格低于9000美元的商品卖家采用率极高，超过90%，价格高于9000美元的采用率较低，原因是高价商品数据点少，模型预测难度大 [52] - 公司正将机器学习应用于计算商品和路线的运输价格，以提高预报价覆盖率，还在开发基于机器学习的客户服务代理 [53][54]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度合并GAAP净亏损为6200万美元，即每股负1.28美元，而2024年第一季度合并GAAP净亏损为8600万美元，即每股负1.84美元，亏损降低主要因合并可变利益实体收入有利变化、损失调整费用（LAE）损失有利变化及运营费用降低 [9][10] - 2025年第一季度调整后净亏损为800万美元，即每股负0.16美元，2024年第一季度调整后净亏损为2400万美元，即每股负0.52美元，有利变化主要因国家金融担保公司（National）的LAE损失降低 [12] - 截至2025年3月31日，MBIA每股账面价值从2024年12月31日的负40.99美元降至负42.22美元，减少1.23美元，主要因2025年第一季度合并净亏损，部分被累计其他综合收益中记录的投资未实现损失减少所抵消 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 国家金融担保公司（National） - 2025年第一季度法定净收入为400万美元，2024年第一季度法定净亏损为1100万美元，积极变化反映LAE损失降低，部分被净投资收益降低所抵消 [15] - 截至2025年3月31日，法定资本为9.19亿美元，较2024年12月31日增加700万美元；索赔支付资源为15亿美元，与2024年12月31日持平 [16] - 截至2025年3月31日，担保投资组合未偿还总票面金额从2024年末约减少5亿美元至250亿美元 [7] - 第一季度末，总票面金额与法定资本的杠杆比率为27比1 [8] MBIA保险公司 - 2025年第一季度法定净收入为200万美元，2024年第一季度法定净亏损为3500万美元，有利变化主要因LAE损失降低 [16] - 截至2025年3月31日，法定资本为8800万美元，与2024年末持平；索赔支付资源为3.49亿美元，2024年12月31日为3.56亿美元 [17] - 截至2025年3月31日，担保总票面金额未偿还额为23亿美元，与2024年末持平 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先事项仍是解决National的波多黎各电力局（PREPA）风险敞口，出售公司以实现股东价值最大化的过程可能需要大幅降低PREPA相关不确定性 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度财务结果受益于合并可变利益实体收入有利差异、LAE损失有利差异以及运营费用降低，主要因薪酬相关费用减少 [6] - 对于PREPA情况，公司与华盛顿方面有沟通，认为法院日程将推动一些关键诉讼问题进展，有助于监督委员会的工作，公司对解决PREPA问题变得更加乐观 [23][24] 问答环节所有提问和回答 问题1：公司在政治上采取了什么措施来促使特朗普政府关注PREPA问题，以解决该问题？ - 公司认为波多黎各总督将解决PREPA问题列为首要任务，但这需要时间；公司在华盛顿有相关对话，法院日程将推动关键诉讼问题进展，有助于监督委员会工作，各方正朝着解决问题的方向努力，公司对此变得更加乐观 [22][23][24] 问题2：除PREPA外，公司是否还有其他国家层面的担忧或进一步的减记？ - 公司表示其投资组合表现符合预期，除PREPA外没有其他问题 [25]

财务数据和关键指标变化 - 截至3月31日，法定综合总调整资本（TAC）约为55亿美元，而去年12月31日约为54亿美元 [14] - 估计的综合风险资本（RBC）比率在420 - 440%之间，处于正常市场条件下400% - 450%的目标范围内 [7][14] - 本季度正常化法定收益约为3亿美元，得益于规定的20年期国债收益率均值回归点从3.75%提高到4%，增加了25个基点 [14] - 本季度调整后收益为2.35亿美元，包括与精算模型改进相关的1000万美元不利显著项目；剔除显著项目影响后调整后收益为2.45亿美元，低于平均季度运行率预期约1500万美元 [16] - 另类投资收入为3900万美元，比季度平均运行率预期低约660万美元，本季度另类投资组合收益率为1.4%，公司长期仍预计该投资组合年收益率为9% - 11% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 年金业务 - 本季度总年金销售额约为23亿美元，其中盾牌系列产品总销售额约为20亿美元，环比增长3%，与2024年第一季度相比增长5%；但与2024年第一季度相比，总年金销售额下降21%，主要受固定年金销售额下降推动，环比增长1% [9] - 年金部门剔除显著项目后的调整后收益为3.24亿美元，环比基本持平 [18] 人寿保险业务 - 本季度人寿保险销售额总计3600万美元，与2024年第一季度相比增长24%，环比增长9% [10] - 人寿部门调整后收益为900万美元，环比显示承保利润率降低、净投资收入降低和费用增加 [18] runoff业务 - runoff部门调整后亏损6400万美元，反映出净投资收入降低，部分被承保利润率环比提高所抵消 [18] 公司及其他业务 - 公司及其他部门报告调整后亏损2400万美元，反映出费用环比增加 [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续执行以资本为重点的战略举措，包括简化可变年金（VA）和盾牌对冲策略，截至2024年底已完全过渡到对盾牌年金新业务进行独立对冲，并在2025年继续修订现有VA和第一代盾牌业务的对冲策略 [7] - 公司专注于保护法定资产负债表免受不利市场情景影响，同时通过强大的资产负债表和充足的流动性支持分销业务 [7][13] - 公司继续推动年金和人寿保险产品销售增长，利用专业知识和强大的分销关系在市场中竞争，旗舰盾牌年金产品系列销售持续增长，人寿保险产品通过与贝莱德合作拓展到机构领域 [6][9][10] - 公司保持对费用管理的严格态度，预计公司费用在2025年剩余时间内恢复正常 [11] - 公司通过回购普通股向股东返还资本，本季度回购了5900万美元普通股，截至5月6日又回购了2600万美元 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有应对动荡市场和不确定时期的良好记录，认为自身有能力应对当前宏观环境，将继续专注于使命和战略，为合作伙伴、客户和股东创造价值 [12] - 管理层对第一季度业绩感到满意，法定业绩符合预期，RBC比率在目标范围内，持有公司保持充足的流动资产水平 [19] 其他重要信息 - 公司讨论的部分财务指标为非公认会计准则（non - GAAP）指标，相关历史数据与最直接可比的GAAP指标的调节及定义可在收益报告、幻灯片演示和财务补充资料中找到 [5] - 法定业绩初步数据，因法定报表提交时间问题，部分基于法定的管理指标为初步数据 [5] 问答环节所有提问和回答 问题1：25个基点的均值回归点增加对正常化法定收益的益处是多少 - 回答：约2亿美元 [21] 问题2：固定年金销售疲软，是否会加速增长，竞争环境是否缺乏吸引力 - 回答：销售情况会有波动，市场竞争激烈且依赖利率，公司将与再保险合作伙伴共同监测销售和竞争环境，目标是以一致的有竞争力的利率销售产品，同时保持定价纪律，期望在今年剩余时间推动固定年金销售增长 [22][24] 问题3：本季度RBC变动除均值回归变化外，是否还有其他因素 - 回答：除2亿美元的收益外，正常法定收益更高；固定业务的资本费用存在季节性影响，第一季度的资本压力影响比后续季度小，资本费用的季节性对RBC有一定益处；目前业务产生的资本压力比过去提到的20个RBC点更高 [36][38] 问题4：公司目前考虑采取哪些增加价值的行动 - 回答：继续考虑再保险选项，包括流动再保险；当前首要任务是简化现有VA和第一代盾牌业务的对冲策略，目标是从复杂转向简化，同时保护法定资产负债表 [39][59] 问题5：是否预计2025年BLIC有可分配收益，以及2026年情况如何 - 回答：公司三年财务计划预计运营公司会向控股公司支付股息，但不提供年度法定业绩具体预测 [44] 问题6：公司股价多年持平，作为独立年金公司是否合理，是否应并入更大组织 - 回答：公司有能产生股东价值的战略，将继续执行该战略，过去已回购约25亿美元股票，战略不变 [48][49] 问题7：现有业务对冲策略进展如何，7月新业务对冲与年底情况及新业务对冲如何开展 - 回答：独立对冲指购买看涨期权价差并卖出价外看跌期权；因公司有大量衍生品和对冲计划，不详细讨论正在进行和计划采取的行动，以免影响股东利益 [53][54] 问题8：对冲策略变化如何实际惠及公司，是逐步改变还是研究后一次性实施 - 回答：先决定再实施，非逐步方法；目标是简化，过去管理盾牌和VA业务的方法因资本效益存在一定复杂性，现在公司已实现VA和盾牌业务的平衡风险状况，决定从复杂转向简化 [57][59] 问题9：4月市场波动时VA对冲计划表现如何 - 回答：从风险承受上限5亿美元的网格来看，在股市下跌0 - 30%时影响很小，下跌30 - 50%时损失在5亿美元上限以下 [61][62] 问题10：公司股票回购计划如何运作 - 回答：第一季度回购了5900万美元股票，截至5月6日又回购了2600万美元，公司未提供前瞻性指导，仅公布季度和接近电话会议日期的回购情况 [66][67] 问题11：除均值回归外，1 - 1.5亿美元的正常资本生成是否符合计划，对冲是否按预期表现，为何重新评估和简化对冲策略 - 回答：第一季度法定业绩接近预期，对冲组合表现是预期的关键组成部分；公司从第三季度财报电话会议开始讨论独立对冲新业务，后续也有相关进展，鉴于当前业务规模和更平衡的风险状况，现在简化策略是合理的，并非彻底改变，目标是保护法定资产负债表 [72][73][75] 问题12：现金流量预测似乎推迟，是否需要调整资产负债表，若无战略替代方案，储备和负债估值是否有风险 - 回答：公司在发布新的现金流预测前，优先简化现有VA和第一代盾牌业务的对冲策略；目前看来年中发布长期法定自由现金流预测已不现实，暂无更新发布日期 [86][87] 问题13：若公司有更多资本灵活性，在Ryla、人口结构变化、植入式年金等增长机会方面能有何作为 - 回答：公司目前在各方面都能实现增长，3月是Ryla销售最好的月份；LifePath Paycheck业务虽流量不稳定，但预计今年会有更多流入，增长潜力大；公司不受资本限制，会在增长和定价纪律间保持平衡，以实现盈利性增长 [91][92][94] 问题14：年金业务中哪些产品在退保，退保速度是否会持续 - 回答：与之前情况类似，本季度仍有盾牌和VA产品的全额退保，盾牌业务有更多产品过了退保收费期，流出主要集中在VA，同时固定年金也会因销售情况偶尔出现退保；预计2025年退保流量与2024年持平或更高，主要差异在于更多固定年金产品在今年下半年过退保收费期 [97][98] 问题15：上季度注入BLIC的资本是否会留在那里 - 回答：公司三年财务计划预计运营公司会向控股公司支付股息 [100] 问题16：近期行业交易（METVA风险转移交易、林肯与贝恩合作）对公司业务有何启示 - 回答：公司会关注所有交易，从中思考对自身未来的可能影响；对于林肯与贝恩的交易，不便评论；对于VA交易，该业务板块较小，不能直接推断到公司整体业务，但公司会持续关注，若有机会可能会采取行动 [106][107][108] 问题17：C4费用季节性影响对RBC的益处是多少，第二季度RBC是否会下降 - 回答：未量化C4费用季节性影响对RBC的益处，第一季度资本压力通常较小，后续三个季度会更大；公司不提供年度或季度RBC预测 [112][114][116] 问题18：公司采取战略举措是为改善资产负债表资本缓冲还是加速增长 - 回答：公司一直在努力释放资本，这有助于未来实现无约束增长，包括零售和机构业务 [117] 问题19：公司在积极回购股票的情况下，考虑以低倍数出售公司是否合理 - 回答：公司自成立以来在增长方面未受限制，不评论市场传闻和猜测 [119]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，集团总营收达5.17亿美元，同比增长25%；调整后EBITDA达1.11亿美元，同比增长120%，利润率约22%，营销比率为净收入的26% [9] - 除美国外，第一季度总营收达5.02亿美元，同比增长24%；调整后EBITDA达1.21亿美元，增长62%，利润率24% [10] - 美国业务方面，2025年第一季度EBITDA亏损从2024年第四季度的1100万美元收窄至1000万美元 [15] - 本季度独特月活客户平均达540万，体育博彩总投注额（除印度）达8.99亿美元，同比增长7%，体育博彩毛利率从2024年第一季度的11.1%提升至13.8% [16] - 本季度末无限制现金为3.51亿美元，无债务；2025年3月向股东支付2000万美元股息，过去12个月向股东返还1.46亿美元 [16][17] - 2025年2月21日，公司预计财年集团营收超20亿美元，调整后EBITDA超4.21亿美元，目前维持该指引 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 体育博彩业务同比增长7%，赌场业务同比增长23% [9] - 非洲市场赌场和体育业务分别同比增长31%和38% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 非洲市场同比增长54%，主要得益于南非、加纳、马拉维的稳定发展以及博茨瓦纳的成功推出；尼日利亚受到战略关注 [11] - 欧洲市场同比增长53%，英国营收增长87%，西班牙增长20% [12] - 加拿大市场同比增长13%，安大略增长2%，其他地区增长16% [12] - 亚太市场受货币疲软和非盈利市场关闭影响，同比下降13%；最大市场新西兰按固定汇率与去年持平，但美元计价同比下降7% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦全球运营调整、培育增长领域、提升技术和产品、合理投入运营和营销，同时为股东创造回报 [5] - 自今日起，以美元报告财务结果，结果展示将包含美国业务 [6][7] - 计划于2025年9月18日在伦敦举办投资者日，展示新办公中心 [8] - 美国业务方面，iGaming业务按计划推进，预计2027年实现盈亏平衡；2025年3月在新泽西和宾夕法尼亚推出Spin Palace Casino，取代Betway [14][15] - 公司认为产品、营销和效率是竞争关键，通过提升产品、优化营销和提高运营效率增强竞争力 [24] - 公司有4.5亿美元营销预算，虽高于部分竞争对手，但能获得回报 [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现出色，各市场增长态势良好，4月各地区表现优异，第二季度开局良好 [19] - 公司认为随着成熟市场达到规模，业务运营杠杆将推动可扩展和盈利性增长，可持续利润率扩张趋势将持续 [14] - 公司持续评估市场表现，虽未将部分机会纳入指引，但认为内外部市场均有增长潜力 [18] 其他重要信息 - 公司感谢前总裁兼CCO Richard Hassett过去13年的贡献 [6] - 公司建议投资者参考网站上的补充报告 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 体育业务（除美国）增长的原因，以及美国业务的竞争策略 - 体育业务增长得益于全球产品开发和有效营销，吸引客户参与；公司80%业务为赌场，体育客户也会参与赌场业务 [21][22] - 美国业务专注赌场，通过提升产品、推出新品牌（如Spin Palace Casino）和加强营销来竞争，且达到盈亏平衡所需净收入会逐渐减少 [22][23] 问题2: 阿尔伯塔省潜在合法化市场的进入策略及从安大略省推出中吸取的经验 - 阿尔伯塔省可能在2026年下半年合法化；公司会借鉴安大略省经验，避免错误，提前准备产品，等待法规完善后进入 [27][28] 问题3: 非洲现有市场和新市场的增长潜力，以及尼日利亚的竞争格局和战略 - 非洲各市场增长取决于产品、服务、银行和营销等因素，新市场如博茨瓦纳开局良好，还有多个市场在规划中，但需确保税收和银行条件合适 [33][34] - 尼日利亚产品需改进和本地化，公司已在其他地区看到本地化产品的良好效果 [35] 问题4: Jackpot City品牌表现出色的原因 - Jackpot City针对纯赌场玩家，与Betway客户群体不同；该品牌在加拿大和英国有良好表现，全球品牌影响力有助于吸引客户 [39][40] 问题5: 非洲市场增长是否集中在特定地区，以及新市场成功要素是否一致 - 公司未按国家细分数据，但南非、加纳等市场均有增长，所有市场均盈利，额外收入直接转化为利润 [45] - 技术栈可在不同市场推广功能，但各国银行和法规不同；公司品牌影响力大，与银行和电信公司合作良好，客户服务和支付效率高有助于市场拓展 [46][47] 问题6: 美国新泽西和宾夕法尼亚州iGaming业务的经验，以及是否会推出更多品牌或拓展新市场 - 新泽西和宾夕法尼亚州季度收入达1500万美元，接近盈亏平衡；可通过营销和收购提升收入；目前两个品牌足够，未来视情况而定 [52][54] 问题7: 非洲市场在全球业务中的占比能达到多少，以及增量利润率是否高于全球平均 - 非洲市场额外收入盈利能力强，公司会维持现有市场并开拓新市场；增量利润率高于全球平均 [59][64] 问题8: 全年指引的影响因素及可比性考虑 - 公司不按季度监测指引，会在第二季度后更新；需考虑季节性因素，如足球联赛结束会减少营销预算 [66][68] 问题9: 南非等主要市场的市场份额，以及非洲市场的竞争强度和新进入者情况 - 南非市场份额约40%，但数据难以准确量化；英国市场仍有增长空间 [73][74] - 非洲市场有新进入者，但公司在优势市场地位稳固，类似美国的FanDuel和DraftKings；应对竞争需提高效率，包括CRM、风险管理、处理费用和营销漏斗等方面 [76][78] 问题10: 非洲市场的税收情况及长期稳定性 - 非洲市场税收监管严格，公司与税务部门密切合作，确保公平税收；税收调整通常合理，行业各参与方沟通良好 [81][82] - 公司认为全球市场的主要问题是黑市监管，而非税收；需监管部门同时管理合法和非法运营，以保护客户 [83][84] 问题11: 博茨瓦纳市场对本季度的影响，以及中期内非洲是否有新市场开放 - 博茨瓦纳2月推出，目前处于早期阶段，但开局良好；公司正在关注埃塞俄比亚、科特迪瓦、安哥拉等市场，需确保税收和资金回流等条件合适 [86][87] 问题12: 进入新市场采用有机增长还是并购方式，以及是否会在美国进行并购 - 公司有现金流和资金实力进行并购，但需合适价格和业务匹配；会持续关注并购机会，包括美国市场 [90][92]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，集团总营收达5.17亿美元，同比增长25%，调整后EBITDA达1.11亿美元，同比增长120%，利润率约22%，营销比率为净收入的26% [9] - 美国以外地区总营收为5.02亿美元，创第一季度新高，同比增长24%，调整后EBITDA增长62%至1.21亿美元，利润率24% [10] - 美国业务EBITDA亏损从2024年第四季度的1100万美元收窄至2025年第一季度的1000万美元 [15] - 本季度独特月活跃客户平均达540万，体育博彩总投注额（不包括印度）达8.99亿美元，同比增长7%，体育博彩毛利率从2024年第一季度的11.1%提升至13.8% [16] - 截至本季度末，公司无债务，不受限制现金达3.51亿美元，2025年3月向股东支付2000万美元股息，过去十二个月向股东返还1.46亿美元 [16] - 2025年2月，公司预计财年集团营收超20亿美元，调整后EBITDA超4.21亿美元，目前维持该指引 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 体育博彩业务同比增长7%，赌场业务同比增长23% [10] - 美国iGaming业务按计划推进，2025年3月在新泽西州和宾夕法尼亚州推出Spin Palace Casino，取代Betway [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 非洲市场同比增长54%，赌场和体育业务分别同比增长31%和38%，博茨瓦纳业务开局成功，尼日利亚获战略关注 [11] - 欧洲市场同比增长53%，英国营收增长87%，西班牙增长20% [12] - 加拿大市场同比增长13%，安大略省增长2%，其他地区增长16% [12] - 亚太市场受货币疲软和非盈利市场关闭影响，同比下降13%，最大市场新西兰按固定汇率与去年持平，但美元计价同比下降7% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦全球运营调整、培育增长领域、提升技术和产品、合理投入运营和营销，同时为股东创造回报 [5] - 从当日起，公司以美元报告财务结果，业绩展示将包含美国业务 [6][7] - 公司计划于2025年9月18日在伦敦举办投资者日活动，展示新办公中心 [8] - 公司在非洲、加拿大、欧洲、亚太和美国市场持续增长，有机会和技术支持全球客户拓展 [18] - 公司认为体育业务增长得益于产品开发和营销投入，美国业务专注赌场，通过提升产品、营销和效率来竞争 [21][22] - 公司在非洲市场有增长潜力，需确保税收和银行业务合适，尼日利亚市场需改进产品本地化 [30][31][32] - 公司认为Jackpot City品牌针对纯赌场玩家，与Betway客户群体不同，在多地表现良好 [35] - 公司在非洲市场各国家均盈利，通过提升产品、利用技术栈和加强营销等方式增长，同时注重客户服务和支付效率 [41][42][44] - 公司认为非洲市场有扩张规模，且监管较友好，在新市场进入时需考虑税收和支付处理等因素 [45][46] - 公司在美国新泽西州和宾夕法尼亚州iGaming业务有进展，接近盈亏平衡，可通过营销和收购增长，目前两个品牌足够 [49][50][51] - 公司认为非洲市场额外收入盈利能力强，需维持现有市场并开拓新市场，营销投入有回报，有资金参与竞争 [55][57][58] - 公司在非洲部分市场有较高市场份额，但难以量化，在英国市场仍有增长空间，通过优化营销和产品提升收入 [69][70] - 公司认为非洲市场有竞争，但自身像美国的Fanjul和DraftKings，通过提高效率应对竞争，注重营销漏斗和产品创新 [72][73][74] - 公司与非洲税务当局合作良好，税收政策较稳定，认为行业监管需关注黑市问题 [76][77][78] - 公司认为博茨瓦纳业务开局良好，有多个非洲市场在评估中，需确保盈利可行，同时关注加拿大、西班牙、新西兰等市场 [81][82][83] - 公司有资金进行并购，但需合适价格和业务匹配，会持续关注美国市场机会 [86][87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现出色，各市场4月表现良好，第二季度开局良好，对未来一年充满期待 [5][18][19] - 公司认为随着成熟市场达到规模，业务运营杠杆将推动可扩展和盈利增长，可持续利润率扩张趋势将持续 [14] - 公司美国业务按计划推进，有望在2027年实现盈亏平衡 [16] - 公司不按季度更新指引，但会持续评估业绩，未纳入指引的市场仍有增长机会 [17] 其他重要信息 - 公司感谢前总裁兼CCO Richard Hassett过去十三年的贡献 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 体育业务在美国以外地区增长的原因，以及如何看待美国市场竞争 - 体育业务增长得益于全球产品开发和有效营销，吸引客户参与，且80%业务为赌场，与体育客户有融合 [21][22] - 美国业务专注赌场，通过提升产品、营销和效率竞争，已推出Spin Palace Casino，接近盈亏平衡 [22][23][49] 问题2: 如何应对阿尔伯塔省潜在的合法化市场，有何策略借鉴 - 阿尔伯塔省可能在2026年下半年合法化，公司将借鉴安大略省经验，避免错误，准备好产品和运营策略 [26] 问题3: 非洲现有市场和新市场的增长潜力，以及尼日利亚市场竞争情况 - 非洲各市场增长取决于产品、银行、营销等因素，新市场需确保税收和银行业务合适，有巨大潜力 [30][31] - 尼日利亚市场产品需改进本地化，公司已在其他地区看到本地化成效 [32] 问题4: Jackpot City品牌表现出色的原因 - Jackpot City针对纯赌场玩家，与Betway客户群体不同，品牌在多地有良好表现，全球品牌影响力也有帮助 [35][36] 问题5: 非洲市场增长是否集中在特定国家，新市场成功要素是否一致 - 公司未按国家细分数据，但各市场均盈利，额外收入转化为利润，通过提升产品和利用技术栈实现增长 [41][42] - 各国家银行和监管不同，但公司有150种银行产品集成，且品牌受认可，能快速进入新市场 [42][43] 问题6: 美国新泽西州和宾夕法尼亚州iGaming业务进展，是否会推出更多品牌或拓展新市场 - 业务进展良好，接近盈亏平衡，可通过营销和收购增长，目前两个品牌足够，也可考虑在其他合法市场拓展 [49][50][51] 问题7: 非洲市场在全球业务中的占比能达到多少，增量利润率是否高于全球平均 - 非洲市场额外收入盈利能力强，公司需维持现有市场并开拓新市场，增量利润率高于全球平均 [55][60] 问题8: 全年指引是否有调整因素，需考虑哪些可比性因素 - 公司不按季度更新指引，会在第二季度后评估并更新，需考虑季节性因素，如足球联赛结束后营销预算减少 [63][64] 问题9: 公司在南非等主要非洲市场的市场份额，以及非洲市场竞争和新进入者情况 - 南非市场份额约40%，但难以量化，英国市场仍有增长空间，通过优化营销和产品提升收入 [69][70] - 非洲市场有竞争，但公司像美国的Fanjul和DraftKings，通过提高效率应对竞争，注重营销漏斗和产品创新 [72][73][74] 问题10: 非洲市场税收情况和长期稳定性 - 公司与非洲税务当局合作良好，税收政策较稳定，行业监管需关注黑市问题 [76][77][78] 问题11: 博茨瓦纳业务对本季度的影响，是否能获得高市场份额，以及中期内非洲是否有新市场开放 - 博茨瓦纳业务2月推出，开局良好，有多个非洲市场在评估中，需确保盈利可行 [81][82][83] 问题12: 公司进入新市场是采取有机增长还是并购方式，是否会在美国进行并购 - 公司有资金进行并购，但需合适价格和业务匹配，会持续关注美国市场机会 [86][87]