财务数据和关键指标变化 - 第三季度全球每间可售房收入增长0.5%，主要由近1%的平均每日房价增长推动，抵消了30个基点的入住率下降 [4][17] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润增长10%至13.5亿美元，超出指引上限 [17][19] - 第三季度调整后每股收益增长9% [17] - 第三季度总毛特许权收入增长4%至13.4亿美元，主要反映客房增长和强劲的联名信用卡费用增长 [17] - 联名信用卡费用增长13%，主要得益于强劲的卡片获取和显著更高的全球卡片消费 [17] - 激励管理费总计1.48亿美元，同比下降7%，主要由于美国和加拿大部分大型酒店进行翻新以及去年同期佛罗里达州部分酒店获得保险赔款 [18] - 自有、租赁及其他收入净额超出预期，增长16%，主要受去年第四季度收购的芝加哥喜来登大酒店贡献以及投资组合内其他酒店业绩改善推动 [18] - 第三季度一般行政费用下降15%，部分原因是去年第三季度包含一笔1900万美元的美国酒店运营担保准备金，同时也反映了时间因素和更低的薪酬成本 [18][19] - 预计第四季度全球每间可售房收入增长1%至2%，2025年全年增长1.5%至2.5% [9][20] - 预计2025年全年毛特许权收入增长约4.5%至5%，联名信用卡费用增长约9% [22][23] - 预计2025年全年分时度假费用约为1.1亿美元，住宅品牌费用预计下降约20% [23] - 预计2025年全年自有、租赁及其他收入净额约为3.7亿美元 [23] - 预计2025年全年一般行政费用下降8%至9%，至9.75亿至9.85亿美元，反映了公司范围内提升效率举措带来的约9000万美元超物业节省 [23] - 预计2025年全年调整后税息折旧及摊销前利润增长7%至8%，至53.5亿至53.8亿美元 [23] - 预计2025年全年调整后每股收益为9.98至10.06美元 [23] - 预计2025年全年净客房增长将接近5% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度全球豪华品牌每间可售房收入增长4%，表现优于其他等级 [8] - 按客户细分，全球休闲散客每间可售房收入增长1%，商务散客持平，团体每间可售房收入下降2%，反映了活动时间安排的影响 [9] - 第三季度团体每间可售房收入下降3%，休闲略微增长，商务散客略微下降 [8] - 商务散客进一步受到政府需求下降14%的影响 [8] - 万豪旅享家会员数量增长至近2.6亿会员，同比增长18% [13] - 住宅品牌费用预计改善，反映了住宅业务的持续成功和住宅项目销售时间的波动 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度国际每间可售房收入增长2.6%，表现优于美国和加拿大地区（下降0.4%） [5] - 亚太地区每间可售房收入增长近5%，由强劲的平均每日房价增长和更高的国际旅客需求推动，特别是大中华区和欧洲 [6] - 欧洲、中东和非洲地区每间可售房收入增长2.5%，平均每日房价和入住率均有增长；若排除去年法国奥运会和德国欧洲杯的影响，增幅约为5% [6] - 加勒比及拉丁美洲地区每间可售房收入增长近3%，平均每日房价和入住率均有增长，并受益于波多黎各和里约的全城活动 [6] - 大中华区经营环境仍受宏观条件疲弱挑战，但市场份额持续增长；每间可售房收入持平，若排除多次台风影响则略微正面 [7] - 预计第四季度国际每间可售房增长将显著强于美国和加拿大 [20] - 大中华区客房签约量截至第三季度末同比增长24% [73] - 欧洲地区第三季度美国客源占比为36%，去年全年为33% [93] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 开发活动保持强劲，全球领先客房组合同比增长4.7%，截至9月底超过9700家物业的175万间客房 [4] - 全球签约量在今年前九个月达到创纪录的同期水平 [10] - 管道增长至新高的超过59.6万间客房，其中超过25万间管道客房正在建设中 [11] - 转化仍是投资组合扩张的关键驱动力，约占前九个月签约量和开业量的30% [11] - 公司推出万豪旅享家户外精选系列，包括Postcard Cabins和Trailborn酒店 [12] - 在美国推出Series by Marriott品牌，并达成协议将五家精选服务酒店转化为该品牌 [13] - 正在进行多年期的物业管理系统、预订系统和忠诚度平台演进，以及新云系统在全球投资组合中的部署 [15] - 计划在未来几年继续向全球酒店部署新系统 [15] - 越来越多地利用人工智能 across the business，专注于内容创作、员工的增强商业智能以及更高效的流程等领域 [15] - 预计未来几年全球净客房增长将保持中个位数范围 [24] - 公司资本配置哲学保持不变，致力于投资级评级、投资于增值的增长，并通过适度现金股息和股票回购将多余资本返还股东 [25] - 鉴于强劲的现金流生成，预计全年返还股东资本约40亿美元，同时将杠杆维持在净债务与税息折旧及摊销前利润比率3至3.5倍区间的较低部分 [26] - 公司相信其附属成本相对于收入在行业中最低，并期望凭借规模经济继续改进 [43] - 在亚太地区和中档细分市场看到强劲增长机会，特别是在印度、印尼、日本等经济快速增长、急需更多住宿供应以满足需求增长的市场 [70] - 在大中华区，签约增长更集中于高档层级，投资者看重相对较低的波动性和单位成本 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度财务业绩超出先前预期 [4] - 每间可售房增长温和，反映了持续的全球宏观经济不确定性 [4] - 高端消费者对宏观经济不确定性表现出韧性，并继续优先考虑旅行，高端连锁等级表现最强 [8] - 尽管存在更高的建筑成本和具有挑战性的融资环境，但全球签约势头良好 [10] - 万豪旅享家作为全球最大的住宿忠诚计划，是宾客互动的强大引擎，为业主和特许经营商带来显著价值 [13] - 目前正与当前信用卡合作伙伴进行积极讨论，预计明年可能达成反映万豪旅享家相关性和全球住宿组合显著增长的新协议 [14][15] - 技术转型有望提供新的能力生态系统和创收机会，业主对其酒店潜在的顶线和底线效益感到兴奋 [15] - 对利用人工智能 across the business 感到兴奋 [15] - 尽管持续存在宏观经济不确定性和温和的全球每间可售房增长，但业绩展示了万豪商业模式的力量和驱动盈利增长的众多杠杆 [16][17] - 展望2026年，初步观点是全球每间可售房同比增长可能与今年预期的1.5%至2.5%相似，预计增长再次高于美国和加拿大，明年夏天的世界杯可能为全年全球每间可售房增长贡献约30至35个基点 [20][21] - 预计美国明年表现将略高于今年，主要受益于世界杯 [52] - 2026年团体预订速度增长7%，美国增长8% [53] - 预计休闲将继续相对表现更强，特别是在高端连锁等级 [54] - 豪华消费者需求持续强劲，公司投资组合中10%客房属于豪华细分，另外42%属于全服务高端细分，定位良好以受益于高端市场的优异表现 [9][55] - 生成式人工智能平台被视为一个新兴的分销渠道，公司正在优化其平台内容以利用Gen AI服务 [84] - 在欧洲观察到旅游旺季延长至春季更早和秋季更晚的趋势 [91] - 在中档细分市场看到巨大兴趣，特别是在转化方面，因为品牌实力和极具竞争力的附属成本 [98] - 对于新建筑，融资成本、劳动力成本和建筑成本上升仍是因素，但有限服务酒店资产仍具吸引力 [100] - 公司对并购持审慎态度，无迫切追求规模的需求，将应用一贯的财务严谨性 [104] 其他重要信息 - 评论反映了全球可比酒店的固定汇率系统范围结果 [3] - 公司投资支出预计全年约为11亿美元，若包括CitizenM交易的约3.5亿美元，则为14.5亿美元 [25] - 全年核心现金税率预计仍在低20%区间 [23] - 公司继续受益于去年在全公司范围内提升效率和生产率的工作 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于信用卡项目续约的规模、谈判内容和时间线的参数 [29] - 回答: 目前处于积极谈判中，无法提供具体细节，但强调了万豪旅享家的价值、会员增长（从2017年的1.1亿增至近2.6亿）、联名账户数量和全球消费增长（均约80%）、系统规模增长（从2017年约6400家物业增至9700多家） [32][34][35] - 回答: 信用卡合作伙伴支付的费用主要基于持卡人消费量，联名卡支付占万豪旅享家计划资金的一半以上，且金融服务业公司支付的每点费用高于酒店业主 [36] - 回答: 公司确认在收入中确认特许权费，这是对知识产权许可的补偿，特许权费率是信用卡总资金的一个百分比 [36] - 回答: 关于时间，团队将努力尽快完成谈判，预计明年达成新协议 [37] - 回答: 2024年信用卡品牌费用为6.6亿美元，预计2025年增长9% [39] 问题: 在每间可售房增长放缓的情况下，为保持业主经济吸引力采取了哪些措施 [41] - 回答: 前九个月创纪录的全球签约量表明措施得当，重点包括通过技术转型驱动顶线业绩、降低忠诚度收费率以降低附属成本、寻找整个投资组合的利润提升机会 [42] - 回答: 公司相信其附属成本相对于收入在行业中最低，并期望凭借规模经济继续改进 [43] 问题: 投资支出上升的原因，特别是关键资金的趋势 [45] - 回答: 支出增加并非开发相关关键资金驱动，而是与非开发相关支出（如技术转型投资、自有租赁资本支出、现有酒店基础投资）的时间安排更清晰有关，关键资金的使用方式和金额保持一致 [47][48] 问题: 2026年每间可售房增长展望的细分，特别是休闲、商务散客和团体的趋势 [50] - 回答: 预计全球增长大致相同，美国略高于今年，主要受益于世界杯（贡献30-35个基点全球增长）；2026年团体预订速度增长7%（美国8%）；预计休闲继续相对表现更强，特别是在高端连锁等级 [52][53][54] - 回答: 强调了投资组合分布（10%豪华，42%全服务高端）以及豪华消费者需求的持续强劲 [55] 问题: 与美国运通和摩根大通两个合作伙伴合作的好处和机会 [57] - 回答: 双发卡方策略成功，提供了两个互补的客户群，实现了广泛的市场覆盖，为持卡人提供了更多选择，并增加了专有卡基的点数转移销售试验 [58][59] 问题: 管道增长强劲的原因，特别是在建客房的变化，以及利率变化是否改善了环境 [61] - 回答: 转化趋势持续，预计今年三分之一的客房开业为转化客房；签约中转化占比保持稳定或略有上升；在美国，万豪在新建筑签约和在建份额领先（签约29%，在建28%）；第三季度破土动工客房有所增加，但总体仍显著低于2019年水平；融资环境仍需更多改善才能看到新建筑开工大幅增加，但资产交易在成熟市场和品牌中有小幅回升 [63][64][65][66] 问题: 亚太地区和中国的最新开发环境趋势 [68] - 回答: 亚太地区和大中华区均呈现双位数客房增长和签约份额持续偏高；亚太地区现有客房占8%，管道占15%；大中华区现有客房占11%，管道占18% [69] - 回答: 在亚太地区，许多经济体快速增长，急需更多住宿供应，万豪在签约方面持续超越竞争对手，覆盖所有等级，并向下扩展至高档甚至中档领域 [70] - 回答: 在大中华区，签约增长更集中于高档层级，投资者看重较低波动性和单位成本；品牌实力增强，需求强劲；目前国内旅客占比仍高于疫情前（低80%百分比）；酒店为公民提供就业，主要服务于国内客户；品牌增长跨越市场和等级 [71][72] - 回答: 大中华区客房签约量截至第三季度末同比增长24% [73] 问题: 商务散客趋势，特别是政府需求的影响和排除政府后的表现 [75] - 回答: 第三季度全球商务散客基本持平（环比改善，第二季度下降2%）；排除政府后全球商务散客每间可售房同比增长1%；政府 transient 下降15% [76] - 回答: 2026年展望类似，大公司表现鼓舞，但中小企业在波动经济环境中略显犹豫，这对精选服务品牌影响更大 [77][78] 问题: 美国运通和摩根大通自身高端卡续约是否构成竞争，以及对万豪续约的影响 [80] - 回答: 金融服务业普遍认识到旅行相关支出的强度和长期潜力，认为这些卡可以共存和互补，相关因素将纳入 ongoing discussions [81] 问题: 外部使用人工智能（如通过ChatGPT）使酒店可被发现和预订的机会 [83] - 回答: 生成式人工智能平台无疑将成为新的分销渠道，更多客人将使用它们进行旅行建议和规划；公司正在优化平台内容以利用Gen AI服务；分销渠道战略确保覆盖所有传统和新兴渠道，生成式人工智能属于新兴类别 [84][85] 问题: 欧洲潜在季节性变化，以及美国客源占比 [89] - 回答: 观察到欧洲旺季延长至春季更早和秋季更晚，部分原因与天气（夏季高温报道导致重新预订至秋季）有关；日本也观察到旺季延长至秋季 [91][92] - 回答: 欧洲第三季度美国客源占比为36%，去年全年为33%，占比未有巨大变化；夏季业绩仍然非常强劲；去年第三季度有巴黎奥运会等事件影响 [93][94] 问题: 在"K型经济"和精选服务疲软背景下，美国开发商对中档产品回报的看法，以及万豪如何获取份额 [97] - 回答: 在中档细分市场（仅进入几年，已开业200间客房，管道超过200间）看到巨大兴趣，特别是在转化方面，因为品牌实力和极具竞争力的附属成本 [98] - 回答: 对于新建筑，融资成本、劳动力成本和建筑成本上升仍是因素，开发商可能观望等待融资成本回落；但有限服务酒店资产仍具吸引力，具备强劲的现金回报和稳定表现 [100][101] 问题: 对小型补强并购或合作伙伴关系（如CitizenM）的意愿，以及投资组合填补方向 [103] - 回答: 无迫切追求规模的需求，将应用一贯的财务严谨性；考虑因素包括：有机增长不满意的增长机会地区或重要出境客源市场；品牌架构中的空白，若通过并购填补比有机启动更有效 [104][105] 问题: 万豪旅享家户外精选的推出是否作为未来忠诚度子生态系统的框架，以及此类平台是否改变数字分销的思维方式 [107] - 回答: 与中央预订系统转型紧密相关，新系统将允许客人通过热情（如冲浪）而不仅是地理进行搜索；户外精选和住宅别墅是例子；CitizenM则更可能受益于传统地理搜索 [108][109] - 回答: 数字渠道旨在让客人通过城市或活动进行购物和沟通，但关键部分是控制客户体验，包括面对面的住宿体验，这是整体优势的重要组成部分 [110]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为24亿美元 按报告基础增长1% 按有机运营基础增长4% 主要由价格驱动 销量持平 [18] - 调整后净利润为7.54亿美元 按报告基础增长5% 按有机运营基础增长9% [18] - 调整后毛利率为71.6% 按报告基础提升90个基点 外汇产生20个基点的有利影响 [28] - 调整后运营支出按运营基础小幅增长1% 反映出公司在动态和通胀环境下的成本控制承诺 [29] - 调整后稀释每股收益按运营基础增长7% 按有机运营基础增长12% [29] - 公司收窄并更新全年指引 有机运营收入增长范围修订为5.5%-6.5% 有机运营调整后净利润增长范围收窄至5.5%-7% [15][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球伴侣动物业务营收17亿美元 按运营基础增长2% [19] - Simparica驱虫产品系列贡献3.56亿美元收入 按运营基础增长7% [6][19] - 关键皮肤病产品系列贡献4.69亿美元收入 按运营基础增长3% [7][19] - 骨关节炎疼痛产品系列收入1.38亿美元 按运营基础下降11% 其中全球Librela销售额按运营基础下降15% [8][19] - 美国Simparica系列收入2.63亿美元 增长2% [22] - 美国关键皮肤病产品收入3.06亿美元 增长1% Apoquel增长被Cytopoint因皮肤病诊所访问量减少而下降所部分抵消 [22] - 美国骨关节炎疼痛产品收入5800万美元 下降21% 其中Librela收入4100万美元 同比下降26% [24] - 美国牲畜业务有机运营收入增长14% 几乎所有主要品牌均表现改善 [25] - 国际伴侣动物业务按运营基础增长4% [25] - 国际Simparica系列收入9300万美元 按运营基础增长22% Simparica Trio增长32%至4100万美元 Simparica增长15%至5200万美元 [26] - 国际关键皮肤病产品收入1.62亿美元 按运营基础增长7% [26] - 国际骨关节炎疼痛产品收入8000万美元 按运营基础下降3% 其中国际Librela销售额6200万美元 按运营基础下降6% [27] - 国际牲畜业务有机运营收入增长8% 所有四个物种均实现广泛增长 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入按报告基础下降2% 按有机运营基础增长3% 伴侣动物业务持平 牲畜业务增长14% [21] - 美国兽医渠道诊所收入对增长的影响比总体访问量更重要 但第三季度所有主要治疗领域的访问量均下降 影响了新患者开始治疗 [21] - 分销商库存动态在季度末恢复正常 并保持在历史区间的低端附近 [21] - 国际市场收入按报告基础增长3% 按有机运营基础增长6% 伴侣动物增长4% 牲畜增长8% [25] - 国际皮肤病增长主要由欧洲驱动 新患者增加和慢性病例合规性提高 [26] - 国际骨关节炎疼痛产品面临挑战 主要是在英语国家存在认知问题 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在执行一项重点多管齐下的战略以使Librela恢复增长 包括提高对骨关节炎作为严重疾病的认识 深化与专家的教育 分享基于科学的信息 以及进行第四阶段研究 [9] - 公司正在演变其美国商业结构 实施一种更精简、更敏捷的现场组织模式 具有单点联系覆盖 以扩大覆盖范围和频率 深化与客户的互动 [11][12] - 在牲畜方面 公司有望在2025年连续第三年实现高于市场的增长 得益于强劲的执行力和有弹性的市场需求 [13] - 公司对皮肤病市场机会保持信心 全球超过一半的皮肤病病例仍未得到治疗 [8] - 在竞争方面 公司在美国市场面临更具竞争性的环境 但在皮肤病等类别中 由新产品发布带来的竞争性折扣和采样导致的份额损失通常是短暂的 [23][26][44] - 公司对产品组合和差异化能力保持信心 在驱虫药这一动物健康最大类别中处于明显领先地位 [6][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 增长在本季度如预期般放缓 受强劲的同比对比和宏观因素影响 包括兽医诊所访问量和促销活动 [5] - 公司看到三个季度连续的治疗访问量压力 这影响了新患者的开始 并对本季度的业绩产生了累积效应 [32][38][52] - 尽管存在近期逆风 但公司的核心优势 包括市场领先的创新 多元化的全球组合和值得信赖的品牌 继续为未来的增长和市场扩张奠定良好基础 [20] - 公司对Zoetis的长期增长轨迹保持信心 拥有弹性的业务 无与伦比的管道和巨大的市场潜力 [18][30] - 公司对2026年的价格贡献持乐观态度 预计将在典型的2%-4%范围内 并对关键特许经营领域特别是皮肤科和寄生虫病的增长抱有高度信心 [34] - 牲畜业务预计将在2026年继续增长 其潜在需求前景是可持续的 [34][56] 其他重要信息 - 研发负责人Rob Polzer将于年底退休 Kevin Esch将于1月1日接任 [16][17] - 公司将于12月2日东部时间上午8:30举行创新网络直播 提供最新的管道更新 [17][66] - Linivia（一种用于犬类的长效分子）在加拿大获得首次市场批准 预计于2026年上半年推出 并在欧洲获得积极意见 [10][47] - Portela（用于猫科动物骨关节炎疼痛的长效单克隆抗体）在欧洲获得批准 预计于2026年上半年推出 [10][27] - 公司今年已完成130多项地理扩张和生命周期创新 [16] 问答环节所有的提问和回答 问题: 季度内有哪些重大变化和关键意外 竞争情况如何 以及对2026年指引的影响 [31] - 回答: 除了预期的强劲对比和竞争性发布动态外 还看到宏观影响 特别是美国诊所的治疗访问量连续三个季度面临压力 这影响了季度业绩 并被纳入当前指引 2026年指引将于2月提供 但第四季度的退出情况不应被视为对2026年的预示 预计价格贡献将保持在典型范围 关键特许经营领域将推动增长 Librela出现稳定迹象 预计2026年将恢复增长 牲畜业务也有望继续增长 [31][32][33][34][35] 问题: 美国伴侣动物业务前景显著变化的原因 以及分销商库存水平 [36] - 回答: 与往年相比 不同之处在于治疗访问量（特别是皮肤科和骨关节炎疼痛）今年出现下降 影响了新患者开始治疗 而往年尽管总体访问量下降 但这些治疗访问量是增长的 令人鼓舞的是 替代渠道（包括零售和家庭配送）继续强劲增长约21% 这得益于宠物主人的偏好和更高的合规性 分销商库存水平在季度中有所下降 但在季度末恢复 自2023年初以来 库存水平一直低于历史区间的低端 目前仍保持在该水平 [36][37][38][39][40][41] 问题: 第四季度退出率是否预示2026年表现 以及销量和价格展望 [42] - 回答: 第四季度退出率（约3%有机运营增长）不应直接预示2026年 公司预计Librela在显示稳定迹象后将于2026年恢复增长 竞争压力（尤其是在皮肤科）是预期的 并且通常是短期的 公司在这些领域拥有强大的市场地位和很高的客户满意度 宏观因素（治疗访问量下降）放大了竞争影响 但公司不认为这是永久性的 对产品组合和未来批准的产品充满信心 [42][43][44] 问题: 从Librela launch中吸取的教训 以及新长效骨关节炎药物的推出策略 [45] - 回答: 公司将把从Librela launch中获得的所有经验教训应用到新产品（Linivia和Portela）的推出中 策略包括从专家开始早期体验 提高对骨关节炎作为严重疾病的认识 深化教育 以及投资第四阶段研究 Linivia是一种靶向NGF不同位点的不同分子 以低10倍的剂量提供长效缓解 预计将扩大市场并提供增量收入 尽管会对Librela产生一些蚕食效应 Portela同样针对猫科动物市场 有望克服每月给药的障碍 公司对这些产品在2026年扩大骨关节炎疼痛市场感到兴奋 [45][46][47][48][49][50] 问题: 美国皮肤科业务本季度趋势变化的更多细节 以及治疗访问量复苏的前景 [51] - 回答: 竞争态势与预期相比没有显著变化 竞争对手的患者份额增长仍然有限 真正的差异在于治疗访问量的影响 今年皮肤科治疗访问量出现下降 产生了累积效应 公司假设宏观因素在第四季度持续 并将在2月更新指引 Librela显示稳定迹象令人鼓舞 预计2026年恢复增长 公司在费用管理方面执行自律 保持了每股收益指引 [51][52][53][54][55] 问题: 牲畜业务增长动力的可持续性 [55] - 回答: 牲畜业务连续第三年实现高于市场的增长 预计这一趋势将持续到2026年 潜在需求受到蛋白质需求增加、人口增长、新兴中产阶级壮大和城市化等长期趋势的支撑 这展示了公司投资组合多元化的核心优势 [56] 问题: 皮肤科产品组合中分销库存动态与竞争压力的量化影响 以及Librela稳定的驱动因素 [57] - 回答: 分销库存动态不是主要问题 皮肤科业绩中唯一相关的分销影响是Apoquel新片剂在9月进入分销渠道 带来约1000万美元的贡献 竞争对手（Zenrelia, Numelvy）的患者份额增长符合预期 影响有限 对于Librela 近期的连续稳定迹象令人鼓舞 使公司有信心其将在2026年恢复增长 [57][58] 问题: 关键特许经营领域（皮肤科 Trio 骨关节炎疼痛）的双位数增长指引当前进展及未来展望 [59] - 回答: 年初预计关键特许经营领域（皮肤科 驱虫药 Simparica Librela和骨关节炎疼痛）将实现双位数增长 在前三个季度 尽管骨关节炎疼痛面临逆风 这些领域仍实现了约9%的增长 本季度增长约2% 现在预计全年为高个位数增长 骨关节炎疼痛的稳定迹象是有利的 公司将在2月提供更清晰的展望 [59][60][61] 问题: 美国Simparica Trio系列的表现 市场份额 定价差距 以及管道中新的犬类驱虫药 [62] - 回答: 最大的影响因素是艰难的同比对比（去年第三季度Trio增长27%）以及宏观因素 公司在兽医诊所基本保持了市场份额 竞争者的患者份额增长不显著 三重组合口服药物的处方份额从两年前的30%增长到47% 仍有很大增长空间 Trio作为市场领导者 拥有先发优势和很高的客户满意度 定价差距在发布期间会出现一些动态变化 但通常是短期的 公司对产品差异化能力充满信心 关于管道中的新犬类驱虫药 公司将在12月2日的创新网络直播中提供全面更新 [63][64][65][66]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度合并形式收入同比下降约6%，主要受传统TDM服务和Uniti Solutions业务下滑影响 [17] - 核心光纤业务表现强劲，光纤基础设施收入同比增长3%，Kinetic光纤相关收入（含消费者、企业和批发服务）同比增长17% [17] - Kinetic消费者光纤收入在第三季度同比增长26% [14] - 公司预计2025年全年合并收入和调整后EBITDA中点分别为22亿美元和11亿美元，合并资本支出中点预计为8.05亿美元 [21] - Kinetic消费者光纤收入预计2025年将达到约5亿美元，同比增长约25% [16] - 公司预计到2025年底，合并净杠杆率将在5.5倍至6倍之间，第三季度末为5.55倍 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - Kinetic业务在第三季度新增2.4万光纤用户，总用户数达50.7万，同比增长17% [13][14] - Kinetic光纤渗透率在第三季度提升至近29%，环比上升50个基点，同比上升130个基点 [15] - Kinetic光纤每用户平均收入（RPU）同比增长10%，环比略有下降，主要受一次性价格调整和新用户净增加速影响 [15] - 光纤基础设施业务第三季度合并形式订单月经常性收入约为160万美元，为两年多来第二高水平 [14] - 公司预计Kinetic业务2025年收入和贡献利润中点分别为9.45亿美元和3.85亿美元，光纤基础设施业务分别为11亿美元和7.7亿美元 [20] - Uniti Solutions业务预计2025年收入和贡献利润中点分别为3.2亿美元和1.55亿美元 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司光纤网络覆盖家庭数在第三季度新增5.6万，总数达180万，预计年底将达190万 [13][16] - 公司目标到2029年覆盖350万家庭并拥有125万光纤用户 [9] - 超大规模云服务商相关机会显著增长，公司认为其总目标市场规模比年初估计高出约50% [11] - 超大规模云服务商在独立Uniti业务的总销售漏斗中占比已提升至约30%的月经常性收入 [11] - 公司在波分复用（Waves）市场的份额目前低于5%，认为存在显著增长潜力 [26][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略包括持续建设光纤网络、提供卓越运营服务以及以客户为中心 [4] - 通过合并Windstream，公司已成为全国性的批发光纤提供商，并在数百个二三级市场率先部署光纤 [4][5] - 公司正加速光纤建设，第三方施工队伍已从合并前增加约2.5倍至115支，预计明年第二季度将接近400支 [5] - 公司预计到2026年底，光纤收入将超过传统服务收入，成为公司主要收入来源 [9][18] - 公司正探索多个增长领域，包括向企业客户交叉销售Uniti Solutions产品、扩大波分复用市场份额以及开发Kinetic覆盖范围内的多住户单元和边缘扩展机会 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前是成为批发光纤提供商的绝佳时机，宽带需求加速增长，尤其是人工智能驱动用例 [10] - 超大规模云服务商持续表示人工智能基础设施对其业务至关重要，需求持续超过供应，资本支出假设逐季上调 [12] - 公司对未来几个季度充满信心，预计将签署有史以来最大的交易，并对至少三年的高价值交易流有清晰可见性 [12] - 光纤被确认为优越产品，结合执行能力，公司预计将在2026年实现核心光纤业务收入和调整后EBITDA同比增长，并在2027年实现公司整体增长 [10] 其他重要信息 - 公司与Windstream的整合进展顺利，预计在36个月内实现全面整合和协同效应 [25] - 公司在10月实现了Kinetic有史以来最高的首次呼叫解决率、两年多来的最低转接率以及创纪录的低派单率和光纤重复故障单率 [6] - 公司资本成本显著改善，混合债务收益率从之前的超过12%降至约8%，改善了450个基点 [22] - 公司近期完成了第二次资产支持证券（ABS）融资，混合票面利率为5.67%，为近四年来光纤ABS交易中最窄的利差 [23] - Kinetic的建设成本预计未来将在850-950美元每户，整个建设计划的混合成本预计在750-850美元每户 [16] 问答环节所有的提问和回答 问题: 超大规模云服务商交易机制变化和资产支持证券计划 [28][29] - 超大规模云服务商交易类型多样，从高前期收入的新建项目到利用现有基础设施的高利润率交易均有，未来可能更倾向于后者 [35][36] - 资产支持证券（ABS）将成为Kinetic建设计划的重要融资工具，但公司会保持ABS和非ABS债务的健康组合，长期目标杠杆率为4.5倍 [37][38][39] 问题: 波分复用市场份额提升策略和Kinetic团队建设 [41] - 公司计划通过利用其独特的网络路由和可靠性（而非价格）在二三级市场路线中夺取波分复用市场份额 [43][44] - Kinetic团队正在完善中，已聘请关键增长领导，并积极寻找施工领导，目标在合并后六个月内组建完成未来团队 [47][48] 问题: 2026年业务趋势和战略资产审查更新 [52][53] - 光纤基础设施业务目标恢复历史中个位数增长，Kinetic业务遵循清晰的光纤迁移策略，Uniti Solutions业务将继续面临营收下滑但产生现金流 [55][58][59] - 公司正在评估资产出售、合资、补强收购等战略机会，对其两大光纤资产的战略价值信心日益增强 [61][63][64] 问题: 超大规模云服务商交易时间安排 [66] - 公司过去18个月已签署大量交易，未来几个季度预计将签署更大交易并开始体现在财务指标中，计划提供更多交易经济性可见性 [67][68] 问题: Kinetic光纤用户流失原因和应对策略 [69] - 光纤用户主要流失给有线电视公司，公司正通过清理非付费用户账户、调整ACP信贷、更精准的价格上调、重新设计价值主张、改进呼叫中心实践以及修复客户体验等五项策略来降低流失率 [70][71][72][73][74] 问题: Kinetic内部建设与外包建设哲学及光纤渗透率曲线 [78][79] - 公司采用内部和外部施工队伍混合模式，以平衡成本、灵活性和规模扩张速度 [80][81] - 高首年渗透率后，将通过脉冲促销、增加分销和媒体投放等策略提升老区域渗透率，类似策略在Frontier已验证成功 [82][83] 问题: Kinetic家庭覆盖进度追赶计划 [86] - 建设进度延迟主要因许可和设施定位问题，公司已组建专门团队解决，预计在2026年第一季度赶上原计划 [87][88] 问题: 多住户单元（MDU）成为新增长机会的原因 [89][90] - 多住户单元机会过去非优先事项，新领导层引入后识别其巨大潜力，内部收益率高于独栋家庭业务，将作为重点发展领域 [90][91] 问题: Kinetic消费者光纤ARPU变动原因及展望 [94] - ARPU环比下降主因价格调整和新用户净增，高ARPU部分源于市场结构和多次全面提价，未来将通过提速、增值服务、通胀性提价和优化信贷使用等杠杆推动可持续ARPU增长 [96][97][98][99]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为280万美元，全部来自与吉利德的合作 [27] - 研发费用为7410万美元，其中840万美元为非现金股权激励，调整后现金研发支出为6570万美元，较2025年可比金额下降7% [27] - 行政管理费用为1730万美元，其中740万美元为非现金股权激励，调整后现金行政管理支出为990万美元，较第二季度可比金额下降3% [27] - 截至9月底现金余额为9.787亿美元，预计现金可支撑运营至2028年 [28] - 整体调整后运营费用较上一季度略有下降 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - STAT6项目KT-621取得显著进展：提前完成健康志愿者研究，Ib期AD患者试验已完成入组和给药，数据将于12月公布，首个IIb期AD试验（BROADEN II）已启动，IIb期哮喘试验（BRETH）计划于2026年启动 [6][7][23][24][26] - IRF5项目KT-579已完成IND enabling研究，计划于2026年初启动健康志愿者I期试验，临床前数据显示在狼疮和RA模型中疗效优于小分子抑制剂和生物制剂 [7][26] - 与吉利德合作开发CDK2 oncology分子胶项目，已收到部分预付款和期权付款，总金额可达8500万美元 [8][29] - 与赛诺菲合作的IRAK4项目KT-485预计2026年进入I期试验，将触发向公司支付的里程碑款项 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于免疫学领域，利用蛋白降解技术开发具有生物制剂样活性的口服药物，以解决传统小分子抑制剂无法有效阻断信号通路的局限性 [10][11] - 公司认为其STAT6口服降解剂KT-621是首个也是目前唯一进入临床的STAT6靶向口服药物，在2型疾病领域具有变革潜力，旨在为超过1.3亿患者提供治疗选择 [19][20] - 公司相信其降解剂技术难以被小分子抑制剂超越，因为后者无法实现24/7的完全通路阻断，而降解剂可实现持续的、接近完全的生物学效应 [95] - 公司在STAT6项目上领先竞争对手数年，目标是将KT-621打造成2型疾病领域的重磅药物（数十亿美元级别） [96] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年的执行情况表示满意，团队在所有业务领域都表现出色，为未来的重要里程碑奠定了坚实基础 [6][9] - 公司相信其建立了行业领先的口服免疫学管线，有望为高流行性免疫炎症性疾病患者提供新的口服治疗选择 [10][18] - 对于即将公布的KT-621 Ib期数据，管理层设定了明确预期：目标是在AD患者中复制健康志愿者中观察到的STAT6在血液和皮肤中的显著降解；安全性特征需与临床前和健康志愿者研究一致；在生物标志物方面，目标是在第4周实现70%-80%的TARC降低（参考度普利尤单抗数据）；在临床终点方面，预期KT-621在第4周的活动度与度普利尤单抗公布的研究结果范围相当 [13][14][15][16][46] - 公司现金储备充足，足以支持完成KT-621在AD和哮喘的IIb期试验、STAT6项目III期初始活动、KT-579的概念验证测试以及研究管线的推进 [28] 其他重要信息 - 公司任命Brian Adams为首席法务官，他是一位拥有超过20年经验的资深生命科学高管 [16][17] - 在IIb期AD试验（BROADEN II）中，预计将入组大量未接受过系统性先进治疗（如生物制剂）的患者，部分原因是全球研究中许多美国以外地区的患者无法获得度普利尤单抗 [64][65][67] - 公司采用多种措施控制IIb期AD试验中的安慰剂效应，包括严格的方案设计、患者选择、有经验的研究中心选择以及严格的申办方监督 [86][87][88] 问答环节所有提问和回答 问题: KT-621与度普利尤单抗的差异化疗效潜力及Ib期剂量选择考量 [34] - 回答: 临床前和临床（健康志愿者）数据显示，KT-621通过降解STAT6能够有效阻断IL-4和IL-13信号通路，其活性与上游生物制剂（如度普利尤单抗）相当甚至更优，因此目标是实现"度普利尤单抗药丸化"的疗效特征。关于剂量选择，Ib期研究采用两个剂量是为了理解从健康志愿者到患者的降解特征转化，从而为IIb期三个剂量的选择提供高置信度，IIb期剂量范围旨在评估达到最大药理学效应至次优药理学效应的区间 [35][36][37][38][39][40] 问题: Ib期试验患者基线特征与历史度普利尤单抗数据的可比性，特别是TARC水平和EASI评分 [43][44] - 回答: TARC的降低幅度与患者的基线TARC水平相关，这是参考度普利尤单抗数据设定70%-80%降低目标的基础。关于EASI评分，近年来AD试验的患者基线严重程度（EASI评分）已从度普利尤单抗早期研究的高位（约30分）下降至中位20多分，这是由于治疗可及性提高，最严重的患者已接受系统性生物制剂治疗。但管理层将TARC基线水平与EASI基线水平的影响分开考量 [45][46][47][48][49] 问题: IIb期AD试验的统计效力、患者人群构成以及对哮喘和AD可能采用不同剂量的考量 [53] - 回答: IIb期AD试验计划入组约200名患者（3个活性剂量组，1个安慰剂组），试验设计经过仔细考量，确保有足够的效力检测相对于安慰剂的期望效应，并能区分不同剂量组的反应。目前计划在AD和哮喘的IIb期试验中使用相同的剂量范围，但最终的III期剂量可能根据不同疾病（不同靶组织）的剂量范围研究结果而有所不同，不过公司预期可能对所有适应症使用同一剂量 [54][55][56][57] 问题: 在已为IIb期选定剂量后，12月Ib期数据可能带来的增量信息 [61] - 回答: IIb期剂量是在数月前，基于对Ib期两个剂量部分（非全部）数据的可见度选定的，主要关注降解特征的转化和安全性。12月的数据将提供完整的Ib期数据集 [62] 问题: IIb期AD试验中预计有大量未使用过生物制剂的患者，其驱动因素及对数据解读的影响 [64] - 回答: 驱动因素包括：中度至重度AD患者中系统性先进疗法的渗透率低（约<10%）；试验方案排除了对现有系统性疗法（如IL-4/IL-13通路抑制剂、JAK抑制剂）应答不足的患者；Ib期试验的经验；以及该研究是全球性试验，许多美国以外地区的患者无法获得度普利尤单抗。因此预计大部分患者将是未使用过度普利尤单抗的 [64][65][66][67] 问题: IIb期哮喘试验（BRETH）的设计细节（如主要终点、患者类型、背景疗法）和时间线 [70][71] - 回答: 公司将在接近2026年启动试验时分享更多关于试验设计的信息。AD和哮喘的IIb期顶线结果预计将在2027年中获得 [71][72] 问题: IRF5项目KT-579的初步目标适应症 [73] - 回答: 基于人类遗传学和临床前数据，主要目标适应症可能包括狼疮（SLE）及其亚型、其他干扰素相关疾病、类风湿性关节炎（RA）和炎症性肠病（IBD）。更具体的开发计划将在接近I期试验时分享 [73][74] 问题: KT-621在停药后生物标志物反弹的观察，及其每日口服给药方案在持久性方面相较于度普利尤单抗每两周注射的优势 [77][78] - 回答: 每日口服给药可在稳态下持续阻断IL-4/IL-13通路。与度普利尤单抗（在下次给药前几天药效可能未达峰值）相比，降解剂可能提供更持续的通路阻断。在健康志愿者研究中，TARC和嗜酸细胞活化趋化因子-3的抑制在整个14天给药期内持续，甚至在第7天至第14天继续下降，表明持续给药可维持效应，停药后才逐渐恢复。只要按处方服药，预期能维持疗效 [78][79][80][81] 问题: 如何控制IIb期AD试验中可能上升的安慰剂效应 [85] - 回答: 主要措施包括：确保正确的方案设计和患者选择（确诊中重度AD，避免纳入轻度患者）；选择非常有经验的临床研究中心，并对评估者进行充分培训；以及申办方对研究中心和研究执行进行密切监督 [86][87][88] 问题: STAT6竞争格局的演变以及公司领先优势的重要性 [92] - 回答: 公司意识到竞争，但强调其目标是成为"第一且最佳"，这需要难以超越的卓越产品。公司相信小分子STAT6抑制剂无法达到降解剂所能实现的完全通路阻断水平。公司在KT-621项目上领先竞争对手数年，重点在于完美执行以实现商业成功 [93][94][95][96] 问题: IRF5项目KT-579的关键生物标志物和2026年健康志愿者数据预期 [99] - 回答: 预计2026年获得KT-579的I期健康志愿者数据。公司倾向于在I期研究中获取丰富的信息，将在接近试验启动时分享生物标志物策略的更多细节 [99][100] 问题: KT-621在哮喘领域的机遇和定位 [103] - 回答: 哮喘是一种始于早期的疾病，早期控制2型炎症对防止肺功能长期受损至关重要。目前儿童和年轻成人往往多年无法获得针对2型炎症的系统性疗法。口服KT-621有潜力改变治疗模式，更早地干预疾病。在成人和青少年哮喘患者中，口服给药的便利性也有望显著提高对中度至重度患者的治疗渗透率 [104][105][106][107][108] 问题: IIb期AD试验中对既往接受过生物制剂或JAK抑制剂患者的入组上限和救援疗法 [114] - 回答: 对未失败于现有系统性疗法（如IL-4/IL-13通路抑制剂、JAK抑制剂）的患者没有入组上限。关于救援疗法，公司有相应方案但暂不披露具体细节 [116] 问题: 为何对TARC降低设定数值预期，而对临床终点（如EASI）未设定 [120] - 回答: 生物标志物受安慰剂效应影响极小，因此可以更自信地参考度普利尤单抗的数据（70%-80% TARC降低）。临床终点噪音更大，更易受安慰剂效应影响，因此公司更倾向于参考度普利尤单抗已公布的数值范围，而不预设具体数字 [121][122][123] 问题: IIb期AD试验的早期招募趋势和研究者反馈 [127] - 回答: 试验刚启动，站点激活数量有限，处于早期阶段。基于Ib期经验，站点和研究者对口服治疗方案表现出兴奋。IIb期试验因周期更长且包含开放标签扩展期，对患者吸引力更大。公司优先确保招募合适的患者以控制安慰剂率，而非单纯追求速度 [128][129][130] 问题: Ib期试验4周疗程对各项终点指标解读的影响 [133] - 回答: 参考度普利尤单抗研究，没有终点在第4周达到最大效应。因此难以判断哪个终点受4周疗程影响较小或较大，需待12月数据公布后综合评估 [134] 问题: 公司在现金充裕但资本需求高的背景下，如何分配资本以最大化价值 [138] - 回答: 公司将KT-621独立推进至后期阶段是独特的机会和责任。资本分配需在全力投入STAT6和投资其他管线之间找到平衡。投资权利需通过项目的成功来赢得，而非单纯基于资金充裕度。对KT-621的进一步投资取决于其成功程度，其他管线的投资也取决于其临床进展 [139][140] 问题: Ib期试验的服药依从性观察以及IIb期16周给药中确保高依从性的措施 [142] - 回答: 公司意识到口服药物的依从性挑战，并采用新技术来提高协议 adherence。降解剂技术的优势在于，如果剂量能达到完全降解，偶尔漏服一次仍能维持最大药理学效应，这为依从性提供了一定缓冲，但公司仍致力于最大化患者获益 [143][144][145]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为2.14亿美元，非GAAP摊薄后每股收益为1.21美元，均超出预期 [6] - 系统收入为1.44亿美元，客户服务与备件（CS&I）收入创纪录，达到7000万美元，高于预期 [21] - 第三季度订单额为5200万美元，环比下降，期末积压订单为4.84亿美元 [23] - GAAP毛利率为41.6%，非GAAP毛利率为41.8%，低于43%的预期，主要受产品组合影响 [23] - GAAP营业费用为6380万美元，非GAAP营业费用为5040万美元，低于5300万美元的预期，主要由于年度加薪时间安排和一次性成本节约措施 [24] - GAAP营业利润率为11.7%，非GAAP营业利润率为18.2%，调整后EBITDA为4300万美元，利润率为20.2% [25] - 第三季度产生4300万美元自由现金流，回购约3200万美元股票，期末现金及有价证券为5.93亿美元 [26] - 第四季度营收展望约为2.15亿美元，非GAAP毛利率展望约为43%，非GAAP营业费用展望约为5600万美元，调整后EBITDA展望约为4100万美元，非GAAP摊薄后每股收益展望约为1.12美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - CS&I业务表现强劲，前九个月收入同比增长9%，受备件、耗材和服务收入改善驱动 [21][22] - 系统业务中，成熟节点应用（特别是功率和通用成熟技术）占绝大部分出货量 [10] - 功率业务中，碳化硅应用出货量环比增长良好，但中国以外客户主要进行下一代技术（如沟槽和超结）的选择性投资 [11] - 通用成熟业务收入环比下降，客户继续根据当前需求环境管理产能投资 [15] - 先进逻辑业务继续积极瞄准多个客户的下一代离子注入应用，季度内从已预订系统获得收入 [17] - 存储业务收入在第三季度保持低迷，但预计第四季度将环比增长，受AI相关应用需求推动的产能扩张驱动 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 从地域看，对中国的销售额环比下降至总销售额的46%（前一季度为55%），预计第四季度将继续环比下降 [22] - 对美国销售额占14%，对韩国销售额下降至10% [23] - 在功率市场，中国客户继续建设产能以应对本地市场需求，而非中国客户进行选择性技术投资 [11] - 在存储市场，预计2026年销售额将增长，由DRAM和HBM投资增加推动，而NAND需求在短期内保持低迷 [18] - 图像传感器客户利用率出现改善迹象，汽车摄像头内容增加和智能手机长期需求是驱动因素 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与Veeco的合并预计将创建领先的半导体设备公司，受益于AI和电气化等长期趋势 [7] - 合并预计带来交叉销售协同效应，结合离子注入和激光退火等相邻工艺步骤，并优化技术发展 [8] - 合并后的公司将能更好地服务客户，通过扩大的装机基础和更强的售后市场服务 [9] - 公司继续积极进行产品开发，推出了针对下一代功率器件的Purion Power Plus系列平台和GSD Ovation ES离子注入机 [12][13] - 公司专注于成本控制，同时通过产品开发和客户参与保持进取 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前市场处于周期性消化期，但公司执行良好，拥有强大的盈利和现金流基础 [19][20] - 尽管2025年需求温和，但公司平台为执行长期增长机会提供了坚实基础 [20] - 对存储市场持乐观态度，预计2026年将增长，由DRAM和HBM投资推动 [18] - 在碳化硅市场，随着成本下降，其应用范围预计将继续扩大，需要更多技术和产能投资 [11] - 通用成熟市场的复苏将取决于宏观气候，包括消费支出、汽车和工业领域 [60] 其他重要信息 - 第三季度实施了一次性自愿退休计划，部分费用记录在该期间，预计第四季度将记录额外费用 [24] - 关税环境在2025年得到管理，但2026年可能产生更大影响，团队正努力减轻潜在影响 [38][39] - 公司继续受益于不断增长的装机基础，这支持了CS&I业务的稳定收入 [91] 问答环节所有的提问和回答 问题: 其他功率类别（非碳化硅）和通用成熟业务的动态 [34] - 回答：2025年功率业务总体略好于预期，中国碳化硅客户增加产能，非中国客户进行技术转型。在非碳化硅硅功率领域，公司拥有高度差异化的产品组合，包括特定应用和先进产品 [35][36] 问题: 关税对业务的整体影响 [37] - 回答：2025年通过优化全球制造足迹管理关税环境，但并非完全免疫。2026年可能产生更大影响，团队正努力减轻潜在影响 [38][39][40] 问题: 中国需求的潜在前景（稳定、增长或进一步消化） [44] - 回答：2025年是消化年，2026年中国需求将取决于终端需求环境和芯片自给自足目标的进展。中国客户渴望最佳技术和支持，公司正积极与中国客户合作 [45][46][47] 问题: 2026年存储环境改善的细节（DRAM vs. NAND）和市场份额预期 [48] - 回答：需求增长主要来自DRAM和HBM，相关供应商2026年产能已售罄。NAND仍然非常安静，需求低迷。公司预计在存储周期转向时继续表现出色 [50][51][52] 问题: 典型产能周期中存储业务潜在收入影响范围 [56] - 回答：对于10万片晶圆产能，需要约45-55台离子注入机（包括高能、中流和高流工具） [58] 问题: 2026年通用成熟业务是否会复苏 [60] - 回答：通用成熟业务复苏由宏观气候驱动（消费、汽车、工业）。目前看到客户利用率参差不齐，一些有高利用率，一些仍有过剩产能，现在判断全面复苏为时过早 [60][61] 问题: CS&I创纪录收入是否有一次性因素，以及可持续性 [66] - 回答：CS&I收入增长受利用率改善、客户补货和耗材活动推动。升级活动在存储市场保持强劲。这些是复苏路径上的积极迹象，但尚未宣布广泛复苏 [67][68] 问题: 第四季度订单增长假设（按终端市场或地域） [69] - 回答：预计订单增长将遍及所有客户群体，而非特定市场领域。存储业务通常是按订单生产（turn business），订单和发货可能在同一季度 [70] 问题: 第四季度碳化硅收入下降趋势是否意味着电动汽车将减少使用碳化硅 [76] - 回答：碳化硅需求保持健康。随着价格下降，其在电动汽车和混合动力车中的渗透率正在上升。此外，新的应用领域如数据中心和电网技术也在出现 [76][77][78] 问题: 明年中国和美国电动汽车增长前景 [81] - 回答：中国在电动汽车技术和发展方面取得显著进展。中国汽车制造商正寻求海外市场以扩大组合和提高韧性，预计将看到更多具有竞争力的电动汽车价格点在国际市场普及 [81][83] 问题: 第三季度订单下降的细分市场，第四季度展望和2025年全年订单预期 [86] - 回答：第三季度订单下降主要受功率和通用成熟市场疲软影响。预计2025年全年订单将低于高峰期，但第四季度订单将环比增长。对2026年后的订单可见度有限 [87] 问题: CS&I收入强劲的原因（利用率、服务强度、地域） [88] - 回答：CS&I强劲表现受存储市场（主要是韩国客户）的升级和耗材活动、中国市场的持续业务推动。装机基础的增长为CS&I提供了稳定的收入基础 [89][90][91] 问题: 订单可见度和积压订单覆盖范围（已降至约三个季度） [95] - 回答：订单可能季度波动。基于与客户的对话，预计订单活动将增加。存储业务通常是按订单生产。当前4.84亿美元的积压订单（不包括CS&I）为业务提供了坚实的财务基础 [97][98] 问题: 第四季度和第一季度收入驱动因素（是否主要是存储或西方功率设备客户） [103] - 回答：预计存储机会将支持未来业务。中国收入下降符合年初预期，属于产能消化的一部分。公司准备好支持碳化硅功率市场的新进入者 [104][105] 问题: 第三季度毛利率受提前确认的低利润系统安装影响，该情况是否会持续 [110] - 回答：第三季度毛利率压力来自系统产品组合、部分低利润安装项目提前确认以及CS&I组合。这些安装项目是独特事件，预计第四季度不会以同样方式重复 [111][112][113] 问题: 碳化硅在电动汽车之外的应用采用 [110] - 回答：除了电动汽车（渗透率约10%-12%），碳化硅潜在应用包括电网、数据中心等。电动汽车设计周期长，未来渗透率将显著增长。数据中心电力需求巨大，电气化将支持AI普及 [114][115][116]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为5240万美元 主要由OMS、CLIPS和NSNS业务驱动 [14] - 第三季度毛利润为570万美元 相比第二季度有所改善 主要得益于对成本和关键项目执行的持续关注 [14] - 第三季度净亏损为1000万美元 调整后EBITDA为负1320万美元 但相比第二季度改善了1220万美元 主要由于更高的毛利率 [15] - 第三季度末积压订单为2.359亿美元 其中包括980万美元的轨道转移飞行器确定合同、820万美元的太空核能后续合同以及750万美元的商业拼车客户合同 [15] - 积压订单中不包含NSNS 2.2项目总初始价值1.5亿美元中剩余的1.23亿美元 这部分将按任务订单确认 预计2025年将确认约20%的第三季度积压订单 [15] - 第三季度末现金余额为6.22亿美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 收入主要由轨道服务(OMS)、商业月球有效载荷服务(CLIPS)和近太空网络服务(NSNS)驱动 [14] - 公司计划将NSNS星座的第四和第五颗卫星升级为更大型、能力更强的卫星 以支持未来火星数据中继等任务 [46] - 通过收购Lanteris 公司获得生产规模和高可靠性 可为其自身的数据网络（如近太空网络）提供卫星 并向高利润的服务模式业务发展 [25][83] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购Lanteris Space Systems（交易价值8亿美元 其中4.5亿美元现金 3.5亿美元股票） 旨在成为下一代太空总承包商 提供从地球轨道到月球乃至火星的任务设计、制造、交付和运营服务 [6][7][12] - 战略愿景是结合Intuitive Machines的敏捷创新和Lanteris的卫星生产规模与可靠性 为国防、民用和商业市场提供通信、导航和空间数据网络服务 [7][20] - 收购将增强公司在多个活跃招标项目中的竞争力 包括近太空网络服务合同和NASA跟踪与数据中继卫星系统的商业化 [11][12] - 公司致力于创建一个新的太空总承包商模式 解锁多元化收入流 打造高增长、高利润的投资组合 [12] - 公司计划参与NASA阿尔忒弥斯III载人着陆系统等项目的重新招标 [36][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司继续关注政府停摆和预算审批进程 国防拨款标记语言中包含为太空军OSAM-1项目提供资金 这将使该计划从民用航天转向国家安全领域 [14] - 鉴于政府停摆带来的不确定性 预计第四季度收入将与第三季度持平 但对获取已识别的近期奖项仍充满信心 [17] - 全球对安全主权通信、导弹预警和空间域感知的需求正在增长 美国国防和情报项目需要能够快速行动、创新并大规模交付的公司 [7] - 合并后的公司基于第三季度过去十二个月财务数据 预计将拥有超过8.5亿美元的收入、正的调整后EBITDA以及9.2亿美元的积压订单 [19] 其他重要信息 - Lanteris拥有超过65年的经验 开发并交付了300多艘航天器 在轨可用性达到99.99% 拥有超过56万平方英尺的世界级生产设施 [8][9] - Lanteris近期推出了300系列航天器 作为扩散低地球轨道星座的领先平台 并获得了太空发展局第一批和第二批奖项 [10][13] - Lanteris的业务构成大致为25%国防、25%民用和50%商业 预计未来新的奖项将增加国家安全部分的组合 [32][52] - 交易预计将于明年第一季度完成 需满足惯例监管批准和交割条件 [18] - 公司在马里兰州建立了机构与机器人卓越中心 并与Lanteris的机器人团队结合 瞄准在轨服务、组装和制造等新兴市场 [86][87][88] 问答环节所有提问和回答 问题: Advent收购Lanteris后对其利润率状况做了哪些改进 积压订单中是否有大型定制卫星项目需要交付 [23] - Advent完成收购后 Lanteris已完成一些存在成本控制问题的项目 并投资于300系列卫星 效率得到提升 正朝着积极方向发展 [23] - 积压订单中 为NASA阿尔忒弥斯计划建造的动力推进元件已基本完成 即将在近期交付 [24] 问题: 战略是否可以理解为获得更多发射前制造能力 并通过地面站等服务驱动发射后利润率 [25] - 该理解正确 服务模式是更高利润的业务 利用Lanteris的制造生产和可靠性为自身数据网络提供卫星 并考虑替换美国政府老化的跟踪数据中继卫星服务以及火星数据中继基础设施 [25][26] 问题: 对Lanteris未来的增长前景有何展望 [30] - 结合两家公司可以释放总目标市场 创造多元化收入流 例如开拓SDA第三批跟踪层、TDRS替换、火星数据中继、替代GPS等新市场 [30][31] 问题: 能否更详细地分解Lanteris的积压订单 例如按客户或项目 [32] - Lanteris当前业务构成约为25%国防、25%民用、50%商业 积压订单可按此方式分解 预计新的待定奖项将改变这一组合 增加国家安全部分 [32] 问题: 公司历史定位为数据公司 此次收购如何扩展数据机会 [35] - 收购后 结合Intuitive Machines在通信和导航方案上的创新与Lanteris的卫星平台 能为SDA和Golden Dome等项目提供独特解决方案 数据服务和网络业务将是未来主要扩张方向 [35] 问题: 关于阿尔忒弥斯任务的潜在变化以及LTV奖项是否仍预计在今年颁发 [39][40][41][42][43] - ECLIPSE合同继续推进 但政府停摆影响了CT4征求结果的时机 LTV演示任务已准备授标 但政府停摆影响了时间安排 预计将授标 公司计划参与阿尔忒弥斯III载人着陆系统的重新招标 [40][41][42][43] 问题: 收购后生产基地和卫星生产计划是否会变化 [45][46] - Lanteris在帕洛阿尔托和圣何塞的生产设施是运行良好的机器 休斯顿工厂也将继续建造Nova C、Nova D、LTV以及月球星座卫星 并考虑为星座后续卫星建造更大型的卫星 [45][46] 问题: 交易消耗4.5亿美元现金后 公司的现金充裕度以及是否需要额外融资 [49][50] - 公司有足够的资本为合并后运营提供资金 Lanteris是现金生成业务 预计有充足资本持续运营 公司也会持续寻找其他并购机会 但目前资金充足 [49][50] 问题: Lanteris积压订单中商业部分是否包括为L3Harris跟踪层做的工作 [51][52] - 商业部分主要指地球静止轨道通信卫星（1300系列） 跟踪层工作属于国家安全范畴 [51][52] 问题: 收购对竞标SDA和Golden Dome项目有何帮助 [54][55] - Lanteris的300系列卫星非常适合扩散LEO星座需求 结合Intuitive Machines的创新 能为Golden Dome提供市场上其他供应商没有的独特解决方案 [54][55] 问题: 未来还期待解锁哪些新机会 [56] - 最期待的是完成交易整合 构建一个颠覆传统范式、提供精益、敏捷、经济解决方案的新一代太空总承包商 [56] 问题: 收购Lanteris是否是特定目标 还是有其他潜在目标 [59][60] - Lanteris是公司并购战略中的关键目标 旨在获得生产能力、规模和可靠性 此前收购Kinetics是为了获得精密导航能力 未来将继续寻找并整合所需能力 [59][60] 问题: 交易是否存在监管或整合风险 以及EOCL潜在预算削减是否带来风险 [64][65][66] - 预计将进行标准的反垄断审查 预计不会有问题 但政府停摆可能影响时间 两家公司财务状况强劲 并有催化剂可能进一步改善 对整合充满信心 [64][65][66] 问题: 收购Lanteris的能力和产能是否改变NSNS数据中继卫星的部署时间和计划 [70][71][72][73] - 预计月球星座未来需求将增长 因此计划为后续卫星提供更大能力 正在研究除CLIPS任务外的其他交付方式 寻找拼车机会以尽快将卫星送入地月转移轨道 [71][72][73] 问题: 关于AFRL太空核能技术合同扩展 以及这是否有助于赢得月球核反应堆合同 [75][76][77][78][79] - 公司已通过裂变表面功率项目参与月球核反应开发 Jetson合同涉及斯特林发动机技术 将在国际空间站进行演示 两项技术相似但不完全相同 Lanteris此前是裂变表面功率项目的合作伙伴 [76][77][78][79] 问题: Lanteris的收入构成中 是否有经常性收入或服务收入 versus 卫星产品收入 [83][84] - 当前主要是基于产品的收入 交付300、500、1300系列卫星 公司将引入更高利润的服务模式 政府正转向服务采购模式 此次合并使公司能很好地参与其中 [83][84] 问题: 机器人能力是互补性能力还是可能成为一个产品类别 [85][86][87][88] - 机器人是强大的组合 公司已建立卓越中心 并与Lanteris机器人团队结合 正在为LTV提供机械臂 并瞄准在轨服务、检查、维修以及太空组装等新市场 [86][87][88]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为8.203亿美元，同比增长1.8% [5] - 有机营收增长为5.1%，不包括资产剥离或收购带来的收入变化 [5] - 第三季度调整后EBITDA为1.701亿美元，同比增长3.5%，高于指引区间上限 [6] - 调整后EBITDA利润率为20.7%，较去年同期提升30个基点 [6] - 第三季度运营现金流为1.611亿美元，资本支出为9420万美元，占营收的11.5% [19] - 自由现金流为6680万美元，季度末不受限制现金为8040万美元 [19] - 净债务为17.3亿美元，较第二季度末的18亿美元有所下降 [19] - 第三季度减少债务5000万美元，年初至今总债务减少2.25亿美元 [6] - 净杠杆率为2.68倍，接近2.50倍的目标 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 睡眠健康板块第三季度净营收增长5.7%至3.548亿美元，睡眠新开病例数约13万，同比增长6.8%，患者普查人数创下172万的新纪录 [17] - 呼吸健康板块第三季度净营收增长7.8%至1.77亿美元，尽管氧气新开病例低于预期，但患者保留率强劲，氧气患者普查人数达33万，创第三季度记录 [17] - 糖尿病健康板块第三季度净营收增长6.4%至1.501亿美元，为自2024年第一季度以来首次实现同比增长，CGM普查人数连续第三个季度同比增长 [18] - 家庭健康板块第三季度净营收下降16.0%至1.384亿美元，包括剥离某些非核心资产的影响 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务重组为四个报告部门，每个部门由总经理和专门的销售领导负责，旨在改善患者服务和运营效率，本季度每个部门均实现了中个位数的有机增长 [4] - 完成了从六个区域合并为四个区域的标准现场运营模式和组织结构实施，重新调整了近8000名员工 [7] - 将以前分散的呼叫中心整合为新的全国联系中心，并使用单一的患者服务平台 [9] - 选择性但积极地追求和试点使用AI和自动化工具，以推动服务卓越和运营效率，例如在第三季度自动化使收入周期管理团队减少了对离岸劳动力的依赖约5% [9][10] - 正在建立基础设施以服务与大型综合交付网络新签订的独家按人头付费协议，这将需要约1200名员工、30个地点和300辆车 [10] - 服务卓越是HME提供商赢得或失去忠诚度的关键，运营纪律是服务卓越的基础，也是竞争差异化的关键 [13] - 对于即将到来的CMS竞争性招标项目，公司的运营效率是一个独特且关键的战略资产，成本结构使公司能够从有利的位置参与投标计划 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 团队在过去一年不懈努力以转型业务，现在看到进展正在扎根并体现在财务业绩中 [4] - 公司继续在所有三个价值驱动因素上展示进展：增长、盈利能力和风险状况 [5] - 展望2026年，预计营收将比2025年全年增长6-8%，增长将在上半年较慢，但由于按人头付费合同的时间安排和资产处置，下半年将加速 [23] - 预计2026年全年调整后EBITDA利润率将比2025年提高约50个基点，即使在2026年初收入增长之前投资于新的按人头付费基础设施 [23] - 一旦完全投入运营，预计该按人头付费合同将产生至少2亿美元的年收入，调整后EBITDA利润率和自由现金流利润率与公司其他业务一致 [23] - 持续的政府停摆有可能将一些现金收款推迟到2026年第一季度，但鉴于年初至今产生的自由现金流，仍然有信心实现之前的指引范围 [22] 其他重要信息 - 公司每天进入近4万户家庭，在47个州运营640个地点 [7] - 公司宣布了另一项新的按人头付费合作，成为额外17万人的独家提供商 [12] - 在糖尿病业务方面，公司决定追求药房渠道，并正在投资以确保能够有效处理此类订单 [51] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于大型按人头付费交易的收入确认时间表，与竞争对手的信号存在差异，希望帮助协调这些数据点 [25] - 公司不清楚竞争对手的说法，但所签署的合同交付日期非常明确，公司对2026年的收入增长预期是适当保守的，优先确保在第一位患者出现之前准备好劳动力、人员、车辆和基础设施，如果做得好，收入增长可能比建议的更好 [26] 问题: 关于竞争对手与大型网络Optum Health的独家合作公告是否对公司有影响 [27] - 按人头付费协议或优先提供商协议表明市场和支付方有兴趣与单一的规模合作伙伴合作，按人头付费协议是排他性的，而优先提供商协议意味着网络仍然是开放的，需要竞争业务，公司相信凭借其基础设施和持续改进，将继续基于卓越的服务赢得业务，这并不妨碍公司联系该客户 [28][29][30] - 自相关公告发布以来，公司对该合同的趋势线和预期没有变化，目前拥有完全的访问权和覆盖范围 [31] 问题: 关于市场如何看待更多支付方将其DME方法转换为按人头付费，以及这是否最终会成为全国提供商的主要模式 [34] - 这种模式对行业最有利，大型医院系统关注减少住院时间、无缝交接，公司与他们合作，通过服务水平协议相互问责，这种模式引起了很大兴趣，公司正在投入大量资源去说服更多的医院系统、IDN和支付方，通过调整激励措施，这对患者护理最有利 [35][36] 问题: 关于与新合同相关的投资具体是什么，以及与Kaiser合同相比的支出情况 [37] - 投资包括估计需要招聘、入职、培训1200名员工，为第一天患者流动做好准备；采购符合标准的车辆并进行改装；采购约三打地点并进行装备和库存，这些都在按计划进行，由于当地动态，一些市场的费用特别是劳动力成本更高，公司从六个区域减少到四个区域，但保留了有经验的人才，并将部分人员重新安置到新市场，预计额外费用将延续到第四季度和第一季度，甚至到第二季度中期，一旦收入上线，由于基础设施已支付，立即达到20%的EBITDA利润率预期 [38][39][40][41] 问题: 关于今天宣布的新合同细节，是否有地理重叠以带来运营杠杆，以及是否有机会扩大覆盖人数 [44] - 宣布该协议更多是出于对公司的战略意义，财务影响方面，17万成员与另一份超过1000万人的合同相比规模很小，可能占几个百分点，该合同的地理位置和潜在增长有好处，如果做得好，为公司继续与该支付方合作奠定了基础 [44] 问题: 关于糖尿病业务的其他细节，是否看到药房方面或支付方组合的任何变化 [46] - 糖尿病业务是公司过去一年的重点，终于控制了业务，看到了最好的流失率，泵业务强劲，销售团队经过培训并到位，糖尿病团队和HME销售团队共同识别机会，全公司共同努力终于显示出成功 [47][48] - 这是第一个与不同管理团队、不同再供应组织和流程可比的季度，变化是在2024年9月底做出的，因此看到的是保留率的优势，到第四季度，将与同一团队进行比较，设定创纪录的保留率，但增长 above that 更具挑战性，尽管对第三季度超过6%的增长感到高兴，但鉴于较软的开端，在展示该业务的稳定性一致性乃至增长方面还有很长的路要走 [49][50] - 在过去一年中，公司决定追求药房渠道，去年在这方面行动较慢，现在看到提供商确实希望有选择权来发送两者，因此正在投资以确保能够有效处理这些类型的订单 [51] 问题: 关于睡眠业务，是否仍预计混合逆风在2025年底完全消除，2026年不再是一个因素 [52] - 第四季度的影响将微乎其微，但进入2026年后，所有这些都将成为过去，明年将是一个相对容易的比较基准 [53] 问题: 关于2026年6-8%的营收增长指引，是否可以按板块进行分解 [56] - 可以提供一些高层观点，基础业务方面，公司经历了大量的资产剥离活动，从2024年底至今，同时进行了适度的并购，因此展望2026年可能会产生一些抵消效应，除此之外，有机增长（不包括资产剥离和收购）年初至今为1.8%，预计2026年会有一些增长，部分增长将来自会计变更，这本身约为3000万美元或约一个百分点的收入，睡眠业务预计将产生更好的增长率，不仅因为单一因素，而且新开始活动接近记录，呼吸业务在2025年表现突出，预计将恢复正常至较低的个位数增长，糖尿病和健康业务预计将产生稳定收入，可能略有增长，所有这些加在一起，有机增长可能从目前的略低于2%移至明年的略低于3%，然后再加上按人头付费安排的收益，达到6-8% [57][58][59] 问题: 关于PAPs、呼吸机、租赁等的RAC审计是否有新情况 [60] - 审计数量和频率一直非常稳定，没有变化或影响 [61]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后净利润为14亿美元，每股217美元，同比增长17% [3] - 费用相关收益（FRE）为652亿美元，同比增长23% [4] - 管理费同比增长22% [4] - 资本解决方案（ACS）费用为212亿美元，连续第二个季度超过200亿美元 [4] - 剔除特殊项目的利差相关收益（SRE ex-notables）为846亿美元 [4] - 预计第四季度SRE约为880亿美元，推动全年可比SRE预计达到3475亿美元，同比增长约8%，超过此前提供的中个位数增长目标 [4] - 资产管理规模（AUM）在季度末达到9080亿美元，同比增长24% [5] - 费用产生资产管理规模（FGAUM）为6850亿美元，同比增长24% [36] - 年内迄今FRE为18亿美元，同比增长20% [36] - 第三季度有机流入820亿美元，其中资产管理590亿美元，退休服务230亿美元 [5] - 资产管理有机流入中，340亿美元来自Bridge收购，剔除Bridge后为260亿美元 [5] - 本季度执行了超过35亿美元的股票回购 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 资产管理业务 - 信贷策略过去12个月（LTM）回报率为8%-12%，当季回报率为3%-5% [11] - Apollo Aligned Alternatives（AAA）策略规模接近250亿美元，过去12个月回报率约11%，成立至今回报率12%，43个季度中有42个季度实现正回报 [14] - 最新私募股权基金Fund 10净内部收益率（IRR）为22%，已实现DPI为02 [15] - 前一只基金Fund 9净IRR为15%，DPI比行业平均水平高50% [15] - 资产支持信贷公司（ABC）规模达12亿美元，当季增加425亿美元，近70%投资组合为投资级（IG） [13] - 混合价值（Hybrid Value）业务规模约900亿美元，年内迄今募集近120亿美元，过去12个月回报率为19% [13] - 全球财富渠道第三季度募集50亿美元，为有记录以来第二好季度，年内迄今总额超过140亿美元，同比增长60% [31] - ABC策略当季募集近400亿美元，是其推出以来最强劲的季度 [32] 退休服务业务（Athene） - 第三季度有机流入230亿美元，年内迄今达690亿美元 [17] - 净投资资产同比增长18%至2860亿美元 [38] - 第三季度新业务部署220亿美元，平均利差为国债收益率加220个基点，几乎全部为投资级 [18] - 净浮动利率资产为60亿美元，占总净投资资产的2% [40] - 浮动利率资产对短期利率的SRE敏感性从之前的3000-4000万美元降至1000-1500万美元（每25个基点变动） [40] - 第三季度剔除特殊项目的混合净利差为121个基点，上一季度为122个基点 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度新增投放750亿美元，仅次于创纪录的第二季度，平均利差为国债收益率加350个基点，平均评级为BBB [5] - 过去12个月新增投放量超过2700亿美元，较前期增长40%以上 [25] - 新增投放中690亿美元为债务，其中约70%为投资级（平均评级A-），约30%为次级投资级（平均评级B） [28] - 投资级新增投放的超额利差超过国债收益率285个基点，或比可比评级公司指数高约200个基点 [29] - 次级投资级新增投放的超额利差超过国债收益率400个基点，或比可比高收益公司指数高约220个基点 [29] - 平台业务新增投放量同比增长超过20% [25] - 赞助商解决方案生态系统规模从2022年的200亿美元增长至过去12个月的近700亿美元，增长超过两倍 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务由三个强劲的基本面驱动：为全球工业复兴提供融资、应对退休收入危机、提供公共市场以外的投资替代方案 [6][7] - 行业需求来源从传统的机构客户"另类投资"配置，扩展到个人投资者、保险公司、机构客户的债权/股权配置、传统资产管理公司以及401(k)退休计划等六个市场 [8][9][10] - 公司强调"发起"是业务的生命线，增长受制于寻找优质投资的能力而非募集资本的能力 [10] - 在当前环境下，公司采取降低风险的策略，在资本结构中向上移动，专注于产生现金流和理性投资的资产 [11][12][13] - 公司定位为"委托方"而非"代理方"，与客户利益保持一致，在大多数投资中作为最大所有者与客户并肩投资 [15][16] - 未来重点在于创新，包括做市、为常青基金增加杠杆份额、 reinvent CLO市场等 [16] - 通过收购Bridge（9月2日完成）显著增强了房地产业务，特别是多户住宅和工业领域，预计Bridge每年将贡献约3亿美元的费用相关收入和约1亿美元的税前FRE [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前环境的特点是资产价格高、长期利率不太可能暴跌、地缘政治风险加剧，因此逻辑上是降低风险，这也是公司及其客户正在采取的策略 [11][12] - 信贷环境被描述为"信贷就是信贷"，无论是银行还是资产管理公司发起，差异不大，近期市场关注的孤立事件影响微乎其微，利差扩大10个基点几乎可以忽略不计 [10] - 行业受益于强大的长期趋势，包括全球工业复兴、退休危机 demographics 驱动的需求以及逃离集中化、相关性高的公共市场的需求 [6][7][23] - 对于退休服务业务，尽管利差环境紧张，但新业务仍符合长期股本回报率（ROE）目标，Athene的竞争地位无与伦比 [18][39] - 预计资产提前还款的阻力将在2026年第一季度见顶，疫情时期高利润业务的利差拖累将在2026年减弱 [41][44] - 对2026年展望乐观，预计FRE增长超过20%，SRE增长10% [17][43][44] - 预计FRE将在2028年与SRE持平，并在此后超过SRE，比原计划提前一年 [45] - 长期FRE和SRE年均增长目标分别保持20%和10%直至2029年 [45] 其他重要信息 - 公司宣布将于11月24日为Athene举办延长的固定收益电话会议 [3] - 公司近期新增了多项发起能力，包括Olympus Housing Capital（住宅建筑商融资）、Stream Data Center（数字基础设施）、1050（欧洲商业地产贷款平台）以及Apollo Sports Capital（体育和现场活动生态圈） [30] - 公司在季度内推出了三只新的长期投资基金（LTIF），扩大了在EMEA、亚洲和拉丁美洲的产品线 [32] - 在退休服务业务中，除了核心产品，新兴产品如注册指数挂钩年金（RILAs）、稳定价值、结构化结算、税收优惠和保证收入产品预计将扩大增长机会 [33] - 公司强调对透明度和流动性的投入，例如为其固定收益替代产品提供每日资产净值（NAV），这对于与传统资产管理公司合作至关重要 [55][67] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于新增投放目标（原定五年目标为年化2750亿美元，但目前运行速度已超3000亿美元）的看法和未来展望 [47] - 回答：对早期的强劲势头感到高兴，但目前（计划开始9-12个月后）调整五年目标为时过早，这增强了对公司实现超过20% FRE增长能力的信心 [48][49][50] 问题: 关于财富管理市场机会（第三季度50亿美元流入）、新产品管线以及与传统资产管理公司合作的扩展 [51] - 回答：仍维持去年秋季投资者日提到的五年内总规模1500亿美元的目标，合作模式将是通过传统资产管理公司将私募资产添加到现有产品中，而非仅发行新基金，这需要行业在基础设施、业务流程、透明度（如每日NAV）方面进行投资 [52][53][54][55] 问题: 对有关美国保险业中私募函授评级套利是"潜在系统性风险"的观点的看法，以及Athene使用此类评级的情况 [56] - 回答：认为该观点是错误的，Athene不使用Egan Jones评级，少于8%的资产使用Kroll或DBRS评级，70%的资产有两个以上评级，强调问题不在于私募评级，而在于行业内的"不良行为者"，类似于银行业，Athene的直接贷款敞口低于075%，90%以上为投资级，情况不同 [57][58][59][60] 问题: 关于利率下降可能导致对收益需求减少、行业面临资金轮动风险的担忧，以及2026年财富管理增长路线图 [61] - 回答：转向私募信贷实际上是从股市转出的轮动，是投资者降低风险的行为，公司自身也处于风险降低模式，不应将近期市场情况与为退休收入提供高质量复合收益的长期趋势混淆 [62][63][64][65] 问题: 关于另类投资在传统资产管理和401(k)市场最终可能占据的份额，以及行业需要为应对更大市场总容量（TAM）在发起平台做的投资 [66] - 回答：传统资产管理产品中私募资产配置的自然上限目前约为15%，预计最终可能达到10%左右，行业需要投资于基础设施、业务流程，并拥抱透明度和披露，以满足传统资产管理公司的要求（如每日NAV） [66][67][68][69] 问题: 如何让传统资产管理公司愿意放弃部分资产和费用来合作 [70] - 回答：这种合作对公司和对传统资产管理公司都是利润增长的，因为公司可以利用对方的分销网络，降低自身覆盖成本，并且在私募资产需求可能超过供应的情况下，应平衡和保护分销渠道 [70][71] 问题: 关于2026年SRE指引的更多细节（总流入/流出、利差水平、ADAP使用率等） [72] - 回答：随着对提前还款和疫情高利润业务滚降情况更清晰的理解，以及利率风险的对冲，SRE前景更加可预测，基本假设保持不变，2025年的强劲表现也为2026年提供了更好的起点，更多细节将在11月24日的会议上讨论 [73][74] 问题: 资本市场的开放和OpenAI等公司IPO是否会促使公共资金自然回流到私募资产 [75] - 回答：资金需求巨大，将由所有市场共同满足，未来资本结构将包括银团贷款、公共投资级和私募投资级，是开放式架构，而非赢家通吃 [75][76] 问题: 与传统资产管理公司合作的演变形式，以及做市方面的抱负和步骤 [77] - 回答：合作仍处于早期阶段，类似于十年前私募直接贷款是作为高收益和贷款市场的补充工具演变而来，做市和增加透明度（如稳定币、代币化）将有助于资产类别发展，公司旨在成为领导者 [77][78][79] 问题: Athene的另类投资组合回报率低于11%目标的原因以及恢复的信心 [80] - 回答：主要部分AAA的LTM回报率为109%，受到现金拖累影响，预计会改善；另一部分（如Venerable和Athora）中，Athora因持有过剩资本而拖累回报，预计在监管批准收购PIC后，这两部分回报都将达到或超过目标水平 [80][81][82] 问题: 401(k)计划赞助商在增加私募资产配置方面的近期进展，以及Athene在退休计划去积累策略中的机会 [83] - 回答：在去积累方面，专注于提供商业化的终身保证收入产品，这是公司的"圣杯"，可能有超出五年计划的上行空间；在401(k)方面，已有一些进展（数十亿美元规模），但目前处于信息收集阶段，尚未形成大规模采纳，需要更多指导或裁决 [83][84][85][86] 问题: 在超紧信贷利差环境下，如何权衡更高投放量 versus 更高利差，这对Athene的资本效率或ROE的影响 [87] - 回答：这不是绝对的利差问题，而是每单位风险的超额回报，公司不会在没有足够利差的情况下盲目增长业务，整个行业本质上受限于发起能力和创造每单位风险超额回报的能力 [87][88][89]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为1.39亿美元，与去年同期持平，但有机增长8%，相比上半年增速加快超过200个基点 [5][14] - 调整后EBITDA为2700万美元，同比增长13%，调整后EBITDA利润率达到19%，扩张220个基点 [10][15] - 调整后每股摊薄收益为0.15美元，同比增长0.10美元，增幅达200% [10] - 运营现金流为3000万美元，几乎是去年同期的三倍，现金转换率超过100% [11][18] - 季度末现金余额为4200万美元，债务总额为3.23亿美元，净杠杆率降至3倍以下，预计年底将低于2.5倍 [18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 疼痛治疗业务收入在第三季度加速增长6%，主要得益于Durolane的强劲销量增长和近期客户账户的贡献 [6][15] - 外科解决方案业务收入增长9%，由超声骨刀业务驱动，同时骨移植替代品业务增长势头改善 [16][27] - 恢复性疗法业务收入因剥离高级康复业务而下降29%，但剔除该影响后有机增长达11% [16][43] - 公司三大核心产品HA、VGS和Exogen均表现出色，支撑了投资组合的强劲表现 [6][7] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务部门收入同比下降4%，但有机增长达到10%，预计2025年将实现两位数有机增长 [16] - 外周神经刺激市场目前规模约为2亿美元，预计到2029年将超过5亿美元，年增长率超过20% [7] - 公司成功抵消了500万美元的关税和外汇影响，但外汇汇率波动在季度内造成了近50万美元的意外损失，全年累计影响超过250万美元 [5][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括驱动高于市场的收入增长、持续扩大盈利能力和加速自由现金流生成 [5] - 通过推出StimTrial和Talisman进入外周神经刺激市场，早期试用程序和转化率超出预期 [8][31] - 新的富血小板血浆系统Excel已从有限发布转向全面培训销售团队，预计销售将稳步增长 [9] - PNS和PRP的结合预计将为2026年贡献至少200个基点的盈利增长，使投资组合转向更高增长潜力的市场 [10] - 公司在超声骨刀技术方面具有差异化优势，通过加强医学教育努力提高在脊柱领域的渗透率 [28][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年业绩充满信心，重申全年财务指引，包括有机收入增长6%-8%、调整后EBITDA 1.12亿-1.16亿美元、EPS 0.64-0.68美元 [19] - 公司已进入转型新阶段，目标成为一家10亿美元规模的高增长、高利润率、高现金流的公司 [12] - 尽管市场存在波动，但公司凭借临床差异化、商业团队和支付合同覆盖，有能力持续实现高于市场的增长 [24][25] - 对于2026年，公司看好PNS、超声骨刀和国际业务等增长机会，但具体指引将在明年3月公布 [40][42] 其他重要信息 - 公司产品组合的广度和实力支撑了各业务的中低两位数有机增长 [6] - 调整后毛利率达到75%，上升50个基点，得益于有利的产品组合抵消了关税影响 [17] - 调整后总运营费用和研发费用减少了300万美元，主要得益于业务剥离带来的直接费用节约 [17] - 公司预计在今年年底前偿还循环信贷额度中剩余的2500万美元 [18] 问答环节所有的提问和回答 问题: 疼痛治疗业务在第三季度的市场表现和Durolane的具体增长情况 [23] - 疼痛业务整体加速增长，主要由HA疗法和Durolane驱动，特别是在大客户中获得了额外销量 [24] - Durolane是投资组合中增长的主要驱动力，而Gelsyn也有销量增长但面临价格压力 [26] - 市场可能波动，但公司专注于通过临床差异化和销售团队实现高于市场的增长 [24][25] 问题: 外科解决方案业务在第四季度加速增长的预期和分销商表现 [27] - 骨移植替代品业务在第三季度表现改善，预计第四季度将进一步加速，得益于分销商合作伙伴和强大的价值主张 [27] - 超声骨刀业务今年迄今保持两位数增长，预计未来将持续，公司正加强商业努力和医学教育以提升渗透率 [28][33] 问题: Talisman业务需要什么条件才能实现突破性增长 [29] - 商业规模化是成功的关键，公司正在建设商业组织并提高市场对技术的认知度 [31] - 早期试点发布进展顺利，客户对试用导线和技术设计反馈积极 [31] 问题: 超声骨刀业务在脊柱机会中的渗透驱动力和医学事务进展 [33] - 最大的杠杆是提高对技术价值的认知，通过商业组织和医学教育努力实现 [33] - 公司已引进新人才并改进医学教育的内容和频率，以帮助客户理解技术价值 [33] 问题: 公司如何平衡新市场渗透中的增长与盈利能力 [35] - 公司致力于在2025年实现利润率扩张100个基点，中长期将平衡投资机会与向投资者返还利润 [36] - 公司将权衡利润率扩张承诺与对超声骨刀、PNS和国际业务等机会的投资 [37] 问题: 维持第四季度指引的原因以及对2026年的预期 [39] - 公司自3月设定指引以来一直保持一致性，对第四季度实现指引中点所需的轻微加速充满信心 [40] - 对2026年的增长机会感到兴奋，但具体指引将在明年3月公布 [40][42] 问题: Exogen业务持续走强的驱动因素 [43] - 增长动力与过去一致，包括专注的团队、正确的战略和投资，显示出可持续的增长趋势 [43] - 在经历五年下滑后，公司相信该业务可增长至超过1亿美元 [43]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入达到1.691亿美元，同比增长19%（按固定汇率计算增长17%）[22] - 第三季度实现GAAP净利润1730万美元，每股收益0.06美元，而去年同期GAAP净亏损670万美元，每股亏损0.02美元，这是2025年首个实现GAAP净利润的季度[23] - 非GAAP净利润为5420万美元，每股收益0.18美元，去年同期为3080万美元，每股收益0.10美元[24] - 现金及现金等价物和可交易证券总额为2.638亿美元，较2024年12月31日的2.499亿美元有所增加，第三季度环比增加3280万美元[24] - 第三季度GAAP运营费用增至1.153亿美元，同比增长8%；非GAAP运营费用增至9540万美元，同比增长15%[23] - 产品销售成本占净销售额的12%，去年同期为9%[22] - 重申2025年全年财务指引：总收入增长15%-22%，Galafold收入增长10%-15%，Pombiliti和Opfolda收入增长50%-65%（均按固定汇率计算）[25] - 预计2025年全年毛利率在83%-87%区间的高位，非GAAP运营费用指引维持在3.8亿至4亿美元区间的高位，预计2025年下半年实现GAAP净利润[25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 - Galafold第三季度收入1.383亿美元，按固定汇率计算增长12%，报告基础上增长15%，患者需求同比增长13%[8] - Galafold在全球治疗的 amenable 突变法布里患者中占据约69%的市场份额，目前患者构成约为65%初治患者和35%转换治疗患者，而2024年分别为60%和40%[8][9] - Pombiliti和Opfolda第三季度收入3070万美元，按固定汇率计算增长42%，报告基础上增长45%；年初至今按固定汇率计算增长59%，报告收入增长61%[12] - Pombiliti和Opfolda的合规性和依从性率维持在90%以上[12][15] - 第三季度美国市场收入约占Pombiliti和Opfolda总收入的43%，美国以外市场占57%[13] 各个市场数据和关键指标变化 - Galafold在其领先市场（未具体说明）需求创下新高，年初至今的新患者起始数达到上市以来最高水平[9] - Pombiliti和Opfolda已在15个国家获得报销，包括第三季度新增的日本、比利时、爱尔兰和卢森堡[12][15][16] - 在日本市场，第三季度末出现首批商业患者，其中大部分患者已使用Nexviazyme两到三年，这被视为一个重要的市场机会[16] - 在荷兰市场，预计将有70%的晚期发病患者转换使用Pombiliti和Opfolda，并在第三季度和第四季度取得了显著进展[40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司对Galafold和Pombiliti及Opfolda在2028年实现合计10亿美元销售额的目标充满信心[5] - Galafold的增长驱动力包括寻找新患者、渗透已诊断和治疗人群、扩展至新市场和新适应症、提高在 amenable 患者中的治疗份额以及维持高依从性[10] - Pombiliti和Opfolda的增长驱动力包括增加净新患者数量、扩大处方医生广度和深度、在2024年进入最多10个新国家、通过证据生成和真实世界证据进行差异化以及维持高依从性[15] - 公司与Dimerix合作开发DMX-200（一种用于FSGS的first-in-class疗法），其关键III期ACTION3试验已完成超过90%的患者入组，预计年底前完成全部入组[18][19] - 公司致力于通过科学出版物和会议展示来积累Pombiliti和Opfolda的差异化证据，例如在ICIEM上公布的PROPEL扩展研究四年数据显示了肌肉功能和力量的稳定性或改善[5][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对增长轨迹保持坚定信心，预计当前趋势将延续至未来几年[4] - 法布里疾病存在大量未满足需求，全球超过12,000人接受治疗，约6,000名确诊患者未接受治疗，文献表明实际患病率可能超过100,000人，表明Galafold拥有巨大的市场机会[10] - 公司通过"Finding Fabry"等活动提高法布里疾病的诊断意识，因为该疾病诊断常被延误长达十年或更久[11] - 公司相信小分子药物对于未治疗和未诊断人群是一个有吸引力的治疗选择，晚发型法布里在新诊断和治疗人群中的比例不断增加，这部分患者对Galafold的 amenable 比例更高[11] - 尽管对第三季度实现GAAP净利润感到满意，但管理层提醒在盈利初期，GAAP盈利能力可能不会逐季度线性增长，但仍预计2025年下半年实现GAAP净利润[24] 其他重要信息 - Galafold拥有强大的知识产权保护，预计其增长跑道将延续至下一个十年[12] - 对于Pombiliti和Opfolda，全球从avalglucosidase alfa转换而来的患者在2024年前九个月的数量相比2023年全年翻了一番；美国以外的初治处方在2024年前九个月相比2023年全年也翻了一番[14] - DMX-200的III期ACTION3试验设计稳健，已成功完成多次中期分析，FDA已同意将蛋白尿作为批准的主要终点[19] - 公司预计将在2026年第一季度与FDA举行会议，讨论ACTION3研究的下一次中期分析以及DMX-200开发的后续步骤[19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Pombiliti在美国的标签接受度、真实世界证据的影响以及哪些数据对医生最有说服力 [29] - Pombiliti的标签总体接受良好，但公司希望未来能将标签扩展至晚发型庞贝病的儿科患者和婴儿型庞贝病患者，相关研究正在进行中，预计明年将显现效益[30] - 真实世界证据在与医生的沟通中日益重要，随着证据的积累，将更支持Pombiliti和Opfolda的使用，公司将继续在医学会议上展示相关数据[31] - 长期数据（如四年数据）和转换治疗的经验对医生尤其有吸引力，缺乏Pombiliti与Nexviazyme的间接比较数据，但近期英国的一项研究提供了相关见解，个体病例研究和儿科数据也很重要[32][33] - 公司正在与关键利益相关者合作，确定在真实世界中监测患者的关键终点和节奏[34] 问题: 关于美国Q3庞贝病新患者起始数的进展以及2026年加速收入增长的潜在措施 [37] - Q3是Pombiliti和Opfolda净商业需求有史以来最高的一个季度，美国是增长的主要贡献者，处方广度和深度增加，报销时间缩短，依从性高[38] - 所有上市市场进展良好，Q4积累的势头使公司对2026年的持续增长充满信心[39] - 推动增长的因素包括真实世界证据的积累、新上市国家（如日本）的贡献、以及像荷兰这样有高转换率预期的市场的进展[40][41] 问题: Galafold创纪录的新患者增加主要是由核心国家还是新兴国家驱动 [42] - 新患者增加主要来自核心国家，主要由新诊断的初治患者驱动，Galafold在这些市场已成为amenable突变新诊断患者的标准治疗[43] - 在近期上市的市场中，仍有一定程度的患者转换，但增长潜力主要来自法布里疾病诊断不足的现状，诊断出的患者数量持续超出预期[44] 问题: DMX-200是否有针对MCP-1水平的定义阈值，以及对Filspari不再需要咨询委员会会议的评论 [45] - DMX-200通过阻断MCP-1与CCR2受体的信号传导来发挥作用，在二期试验中，高MCP-1和高蛋白尿的患者对DMX-200的反应最显著[47] - 三期试验未设定MCP-1入组标准，但会全程监测MCP-1，并计划根据MCP-1水平分析结果，预计高MCP-1患者炎症更严重，DMX-200效果可能更明显[47] - 对Filspari不再需要咨询委员会会议表示欢迎，认为这是一个积极信号[46] 问题: Biosecure 2.0对爱尔兰工厂生产的Pombiliti产品在美国使用的影响，以及医生对转换治疗态度的变化 [50] - 公司对将生产转移至爱尔兰Dundalk工厂充满信心，该工厂已获得欧洲批准，并期待获得美国批准，认为这将确保来自"友岸"地点的供应安全，不担心Biosecure立法的影响[51] - 随着证据的积累，公司相信将证明Pombiliti和Opfolda是患者的正确治疗选择，医生和患者正在使用更多指标（如活动能力和呼吸功能）来评估治疗效果[52][54] 问题: 婴儿型庞贝病标签扩展的时间表以及是否仅取决于ROSELLA试验 [59] - 婴儿型庞贝病患者是最脆弱的群体，但当前最大的未覆盖患者群体是晚发型庞贝病的儿科患者（12-17岁及1-12岁）[60] - 12-17岁青少年患者的数据提交预计很快进行，标签扩展预计在2026年中期；12岁以下患者入组预计年底完成，需约一年随访后提交，预计几年内添加到标签中[61] - 婴儿型庞贝病的研究包括转换患者和初治患者队列，转换患者入组接近完成，初治患者入组进展良好，预计在年轻LOPD组之后不久提交[61][62] 问题: 2026年Pombiliti的商业轨迹展望以及稳态市场份额预期 [64] - 公司对年底的增长充满信心，预计势头将延续至2026年，虽然具体指引尚早，但预计将是强劲增长的一年[65] - 在一些市场（如英国），经过三到四年的市场渗透，市场份额已达到40%以上，公司相信该产品将成为治疗庞贝病的领先产品，峰值市场份额目标超过50%，从而支持其10亿美元以上的峰值销售潜力[65]