财务数据和关键指标变化 - 第一季度总ARR为2.521亿美元，同比增长21%，按固定汇率计算增长20%，环比增长6%，比指引中点高770万美元，其中包含360万美元的外汇波动顺风因素 [5][15] - 净新增ARR为1420万美元，同比增长超300% [5] - 第一季度收入为5650万美元，同比增长10%，环比增长3% [5] - 第一季度非GAAP运营亏损为420万美元 [6] - 第一季度每位客户的ARR为26.9万美元，高于2025年第一季度的25.7万美元和第四季度的25.1万美元 [17] - 美元净留存率（NRR）持续高于114%，预计在本财年下半年恢复到历史水平，但由于该指标的滞后性，在2025年第二季度异常损失和降价销售的影响消除之前，NRR可能仍低于115% [17][18] - 第一季度末客户数量为937个，较上季度净减少10个，主要是入门包客户流失所致，但整体客户留存情况良好 [18] - 第一季度毛利率为88.7%，去年同期为89.9%，上季度为89.4% [19] - 第一季度销售和营销费用为3260万美元，占收入的58% [19] - 第一季度研发费用为1390万美元，占收入的25% [20] - 第一季度一般和行政费用为780万美元，占收入的14% [20] - 第一季度运营亏损为420万美元，运营利润率为 -7.4%，去年同期运营亏损为670万美元，运营利润率为 -13% [20] - 第一季度归属于普通股股东的净亏损为300万美元，每股亏损0.06美元 [21] - 第一季度末现金、现金等价物和短期投资为1.418亿美元 [21] - 第一季度末剩余履约义务（RPO）总计2.396亿美元，同比增长9%，预计未来12个月将确认约66%（1.587亿美元）的RPO为收入，同比增长16% [21][22] - 第一季度运营现金流为 -680万美元，自由现金流为 -860万美元，自由现金流利润率为 -15.3% [22] - 第二季度预计总收入在5440万 - 5520万美元之间，中点同比增长6%；预计ARR在2.558亿 - 2.588亿美元之间，中点同比增长20%；预计非GAAP运营亏损在 -510万 - -410万美元之间 [23] - 2026财年全年预计总收入在2.283亿 - 2.323亿美元之间，中点同比增长10%；预计ARR在2.793亿 - 2.843亿美元之间，中点同比增长18%，修订后的全年ARR展望包含自2月提供全年指引以来额外的360万美元外汇波动顺风因素；预计非GAAP运营亏损在 -1550万 - -1050万美元之间，包含350万美元的外汇波动对运营费用的逆风因素 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - Capella ARR为4400万美元，较上季度增长14%，同比增长84%，目前占总ARR的17.4%，高于上季度的16.2%和2025财年第一季度的11.5% [16] - 软件收入为5480万美元，同比增长12%，环比增长4% [17] - 专业服务收入为170万美元，同比下降27%，环比下降22% [17] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是成为关键应用的数据库，持续执行该战略，大型战略机会管道不断增长 [4] - 加强市场推广策略，组建专门的战略客户团队，推出Capella免费层，降低新老客户使用门槛，促进平台长期扩展 [6] - 保持快速创新步伐，为开发者提供新功能和能力，增强平台在AI服务、嵌入式向量、边缘推理等方面的创新 [7][12] - 公司认为在关键应用领域具有差异化优势，如内存优先架构、集成数据服务等，对与Postgres等竞争对手的差异化有信心 [48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性未影响公司交付能力，公司对本财年及未来保持增长势头有信心 [4][5] - 公司专注于持续提高盈利能力，通过规模效应和严格的成本控制实现，致力于在2027财年实现自由现金流和运营收入为正 [25] - 随着Capella客户基础的增长，有利的消费动态有望持续，现有和新客户将认识到平台的独特性能和规模优势，公司有信心实现可持续增长 [8] 其他重要信息 - 第一季度推出Couchbase Edge Server，为资源受限的边缘环境中的应用提供低延迟数据访问、整合、存储和处理功能 [11] - 第一季度扩大了Couchbase的生态系统支持，增加了新的集成和连接器，方便开发者将Couchbase集成到应用工作流程中 [13] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观环境对客户对话的影响以及5月份的趋势 - 销售环境压力仍存在，表现为销售周期延长和交易审查更严格，但公司管道健康，执行能力强，抵消了宏观带来的挑战 [27][28] 问题2: 市场推广改进和新的Capella免费层如何帮助扩大管道 - 市场推广方面，团队在战略客户和Capella采用上执行出色，平台的总拥有成本优势是卖点之一；新的Capella免费层通过一系列增强功能吸引开发者，试用量同比显著增加，是未来需求和应用增长的良好领先指标 [29][30][31] 问题3: ARR和收入之间差异的驱动因素以及AI代理工作负载的情况和对收入增长的时间影响 - ARR是业务的领先指标，公司对其表现满意；收入方面，Capella和企业产品的收入确认模式不同，迁移会对收入产生逆风影响，服务收入也有所下降；公司在AI领域的平台优势对市场成功有积极影响，AI代理方面还有更多发展空间 [37][38][39] 问题4: 与Postgres数据库的竞争情况以及客户是否积极评估Couchbase与Postgres的替代方案 - 公司认为数据库在AI应用开发中很重要，应结合具体应用来评估数据库；公司在关键应用领域有差异化优势，对自身的差异化水平有信心 [48][49] 问题5: 战略客户是否在试用向量搜索和列服务等功能，并将其纳入初始承诺 - 客户将Couchbase视为平台，认可其支持增量功能的能力，会从初始用例开始，逐渐扩展到更多应用，公司通过创新努力使平台功能更易于使用，对应用增长和未来扩展有信心 [50][51][52] 问题6: 现有工作负载的扩展情况以及是否有加速或更好的环境 - 公司业务增长源于应用增长，平台便于客户部署更多应用，客户在评估平台经济回报并进行整合时，公司的优势得以体现，特别是在针对AgenTeq应用的功能方面，差异化将在未来更明显 [56][57] 问题7: Capella AI服务的最新进展 - Capella AI服务处于预览阶段，公司与许多客户就特定用例和预生产环境进行积极沟通，收集反馈用于未来路线图；免费层的成功和新账户数量的增长使公司对漏斗顶部情况乐观，有望带来新应用和新客户 [58][59] 问题8: 大型战略客户的工作负载添加情况以及客户是否将Couchbase作为主要数据库 - 战略客户通常有数十甚至数百个应用部署或计划使用Couchbase，当公司在开发者层面获得认可，同时在总拥有成本和战略层面得到高层认可时，可成为战略平台，实现应用增长和企业内的广泛扩展 [66][67] 问题9: 调整外汇影响后，全年ARR指引上调与第一季度超预期的差异原因 - 第一季度在战略客户方面执行出色，Capella消费达到较高水平；公司在制定指引时会综合考虑各种因素，保持谨慎和平衡，对全年指引上调有信心 [68][69] 问题10: 客户数量下降中入门包客户流失的共性以及是否对入门包进行了更改 - 入门包客户流失是因为一年周年期，这些客户原本用于概念验证或初始应用开发，现在有了免费层选择；入门包在识别从预生产到大规模部署的客户方面取得了显著成功，有7个客户从入门包发展到ARR超过100万美元，其中2个超过500,000美元并有望达到100万美元 [73][74][75] 问题11: 在获取战略机会和投资漏斗顶部方面是否有进一步的改变或投资，以及如何将销售和营销费用占收入的比例从58%降至38% - 40% - 公司会持续评估并进行调整，以提高边际效益；致力于通过规模效应和效率提升实现目标，对在2027财年实现自由现金流和运营收支平衡的目标重新承诺 [76][77] 问题12: 收入增长模式变化的原因 - 收入增长在下半年会加速，是因为ARR和收入的收敛；迁移会导致ARR增长与收入之间存在滞后，目前处于差异最大的时期，但预计明年差异会减小 [81][82][83]

公司战略和发展方向和行业竞争 - 会议提出四项提案供股东审议，包括选举三名第三类董事至2028年股东大会、以咨询方式批准高管薪酬、批准德勤会计师事务所为2025财年独立注册会计师事务所、批准修订公司章程以豁免高管责任并做非实质性澄清修改 [7][8] 其他重要信息 - 会议收到约91%有表决权普通股的代理投票，达到法定人数 [4] - 预计在会议结束后四个工作日内向美国证券交易委员会提交8 - K表格报告最终投票结果 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无提问提交，会议结束 [14][15]

财务数据和关键指标变化 无 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 无 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 会议讨论可能包含关于公司未来事件和财务表现的前瞻性陈述，实际结果可能与陈述中的预测有重大差异，可参考公司向美国证券交易委员会提交的文件，包括2025年5月12日提交的10 - Q季度报告中“风险因素”部分的相关内容 [19] 其他重要信息 - 会议为仅音频的网络直播，且正在被录制，参会者不得使用任何录音设备 [1][4] - 会议议程为先处理代理声明中规定的正式事务，结束后回答股东提交的相关问题 [4] - 董事会确定2025年4月8日为确定有权在本次会议上投票的股东的记录日期，2025年4月22日左右向所有记录在案的股东邮寄了年度会议代理材料和代理声明的互联网可用性通知 [8] - 截至记录日期，公司有131,169,181股A类普通股和26,258,546股B类普通股流通在外且有权在本次会议上投票，A类普通股每股有一票表决权，B类普通股每股有十票表决权 [9] - 会议提案包括选举七名董事、批准普华永道会计师事务所为2025财年独立注册公共会计师事务所、以非约束性咨询方式批准高管薪酬决议，董事会均建议投票赞成 [11][13][14] - 投票通过代理和电子选票进行，初步投票结果显示七名董事候选人当选，批准普华永道任命和高管薪酬决议的提案也获得通过，最终投票结果将记录在会议纪要中，并在四个工作日内向美国证券交易委员会提交8 - K表格的当前报告 [15][17][18] 问答环节所有提问和回答 - 无业务相关问题，若有问题可联系公司投资者关系部门，地址为加利福尼亚州圣马特奥市Clearview路3025号，邮编94402，或访问公司网站的投资者关系页面 [21][22]

分组1 - 公司2024年的业绩已包含在本次年度会议文件中 [4] 分组2 - 无 分组3 - 无 分组4 - 公司本次年度股东大会的主要业务包括选举四名任期三年的董事、非约束性咨询批准高管薪酬、批准2025年股权激励计划以及批准任命Crow LLP为公司2025财年的独立注册公共会计师事务所 [8] 分组5 - 公司CEO对2024年的业绩感到自豪，并期待2025年继续发展 [4] 分组6 - 会议采用线上形式进行，股东可通过屏幕左上角的消息图标提交问题，若问题与会议无关，可提供邮箱，公司将在24小时内回复 [1] - 已投票的注册股东无需再行动，未投票或想更改投票的注册股东可点击屏幕左侧的代理投票网站链接进行操作 [5] - 会议的官方人员包括代理投票人、选举监察员、SEC顾问、外部审计师、公司秘书等 [5] - 会议记录日期为2025年4月7日，公司已在2025年4月23日开始向该日登记在册的股东邮寄会议通知 [10] - 会议已达到法定人数，投票已结束，各项提案均已获得通过 [10][17][19] 问答环节所有提问和回答 问题: 无 - 无问题提出 [20]

分组1 - 公司确定2025年4月4日为记录日期，以确定有权获得年度会议通知并投票的股东 [3] - 公司已收到Broadridge的邮寄宣誓书，证明会议通知已妥善发出，2025年4月4日登记在册的股东已收到代理材料互联网可用性通知，Broadridge于2025年4月21日开始向股东分发该通知 [3] - 选举监察员报告称，本次会议有足够数量的公司流通股和投票权代表出席，构成了待表决事项的法定人数 [3] 分组2 - 会议议程第一项是选举11名董事，其中8名由普通股和B类普通股持有人共同投票，3名仅由普通股持有人投票，每位董事候选人需获得所投总票数的多数赞成票才能获批 [4][5] - 会议议程第二项是对2025年代理声明中披露的公司高管薪酬进行咨询性批准，需出席并有权投票的股份投票权多数赞成 [6] - 会议议程第三项是批准任命安永为公司截至2025年12月31日财年的独立注册公共会计师事务所，需出席并有权投票的股份投票权多数赞成 [6] 分组3 - 初步投票结果显示，11名董事候选人全部当选 [7] - 股东已咨询性批准公司高管薪酬，已批准任命安永为2025财年的独立注册公共会计师事务所 [8] - 公司将在四个工作日内向美国证券交易委员会提交8 - K表格报告最终投票结果 [9] 分组4 - 公司薪酬委员会在确定高管薪酬（包括CEO薪酬）时会审查多种因素，不特别依赖美国证券交易委员会的实际支付薪酬指标，这些因素包括公司上一年度业务和财务表现、总体经济和商业状况、竞争性薪酬市场数据分析、高管个人表现以及已实现和未来归属的薪酬 [9][10] 问答环节所有提问和回答 问题: 薪酬委员会在确定CEO薪酬时是否使用美国证券交易委员会的实际支付薪酬指标 - 薪酬委员会不特别依赖该指标，在确定高管薪酬（包括CEO薪酬）时会审查多种因素，如公司上一年度业务和财务表现、总体经济和商业状况、竞争性薪酬市场数据分析、高管个人表现以及已实现和未来归属的薪酬 [9][10]

财务数据和关键指标变化 - 公司总资产从上市时的不到5亿美元增长到如今的数十亿美元 ，物业面积从550万平方英尺增长到约5000万平方英尺 [2] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 本次股东大会将对选举董事、批准毕马威为独立注册会计师事务所、批准公司高管薪酬等事项进行投票 [7][9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 无 其他重要信息 - 本次股东大会为线上直播会议 ，会议将被记录 ，股东可通过屏幕左上角消息图标提交问题 ，合规问题将按规则在会议内回答 ，未当场回答的问题及答案将在会后发布在公司网站 [1][2][3] - 会议主席为Richard Ziman ，秘书为David Lanzer ，选举监察员为Equinity Trust Company的Craig Colosso ，若主席端网络中断 ，秘书有权继续主持会议 [3] - 会议通知于2025年4月14日寄发给截至2025年4月3日收市时登记在册的股东 ，初步统计显示出席会议股东有权投出多数票 ，会议达到法定人数 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: 无 - 无问题提交 ，问答环节结束 [13][14]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司营收同比增长超9%，达到1870亿美元，调整后息税前利润（EBIT）创纪录，达149亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年公司在盈利的内燃机（ICE）产品组合和不断增长的电动汽车（EV）业务中成功推出多款车型，强化了产品组合 [25] - 2024年下半年公司成为北美第二大电动汽车销售商，并持续提升电动汽车盈利能力 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在适应新贸易政策环境过程中，通过谨慎执行推动了销售和市场份额增长，同时降低了激励措施、库存水平，并保持了稳定的利润率 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 董事会致力于确保公司拥有能带来不同观点、具备多种技能且能有效代表股东长期利益的董事会，持续完善公司战略并创造股东价值 [24][25] - 公司持续加强美国制造能力和供应链，以应对全球贸易政策变化，同时注重灵活执行和创新 [27][28] - 公司在满足消费者对内燃机车辆强劲需求和适应车辆排放监管环境变化的同时，负责任地发展电动汽车业务 [28] - 公司邀请一级供应商承诺实现与提供给公司的产品或服务相关的范围一和范围二排放的碳中和，并承诺到2030年采购10%的低碳钢铁和铝，但尚未披露相关举措的结果或将这些步骤纳入供应链减排计划 [15] - 与大众、宝马等已披露供应链碳排放减排目标和计划的公司相比，公司在欧洲面临竞争风险，需大幅扩大近零钢铁和低碳铝的采购规模 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自上次年度会议以来，公司业务基本面强劲，在适应新贸易政策环境中取得良好进展，2024年表现出色 [25] - 2025年初面临独特环境，公司与特朗普总统合作加强和发展美国制造业，目前成果令人鼓舞，发展势头广泛 [27][28] - 公司认为团队具备实现强劲业绩的能力，尽管今年仍有大量工作要做 [31] 其他重要信息 - 公司2025年年度股东大会有五项议程，包括选举11名董事、批准审计委员会选定安永为2025年独立注册公共会计师事务所、对高管薪酬进行咨询投票、批准修订和重述的公司章程，以及一项股东提案 [7][11][13] - 股东提案要求公司发布供应链温室气体排放及减排战略报告，但该提案未获批准 [20] - 公司新聘请斯特林·安德森加入领导团队，他将领导产品团队，助力公司加快发展步伐 [30][31] - 公司新任命卡桑德拉·加伯为首席可持续发展官 [32] 问答环节所有提问和回答 问题: 董事会的继任过程以及是否具备合适的人工智能专业知识以提供有效的战略监督 - 董事会治理委员会每次会议都会讨论五年继任计划，董事会将根据公司战略需求持续考虑和招募新董事 董事会成员具备广泛的技能、资格和属性，目前在人工智能领域拥有丰富的技术专业知识，如董事德文·吉宁经营着一家人工智能初创公司 [34][35] 问题: 下一代电动汽车是否有计划纳入苹果CarPlay - 公司致力于为所有车辆提供比现有基于手机的解决方案更优的整体信息娱乐系统 对于电动汽车，内置信息娱乐系统确保硬件和软件协同工作，公司设计和运营的系统能实现无缝集成，为客户提供无与伦比的选择、访问和定制体验 [36][37] 问题: 公司恢复并扩大对社区关键倡议承诺的计划 - 公司实际上增加了企业捐赠，主要集中在道路安全和STEAM教育两个领域，同时也在底特律进行与这两个目标以及家乡经济发展相契合的投资 公司认为集中精力在几个战略领域能使捐赠资金产生更大影响 [38][39] 问题: 股东能否有机会参观通用汽车遗产博物馆 - 相关项目要到2026年底才能完成，届时公司将确定让他人参观藏品的最佳方式，会在明年做决策时考虑股东参观的具体请求 [41] 问题: 公司是否有计划推出七座插电式混合动力SUV - 公司目前拥有出色的产品组合，为客户提供不同价格点的电动汽车和汽油动力汽车选择，客户反响良好，销售持续增长 可考虑三排座全电动七座凯迪拉克Mystic，续航超300英里 公司正在几个战略细分市场持续开发插电式混合动力汽车，以灵活应对客户需求和法规变化，目前暂无具体消息，建议关注凯迪拉克Mystic [43][44]

财务数据和关键指标变化 - 无相关内容 各条业务线数据和关键指标变化 - 无相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 无相关内容 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 无相关内容 其他重要信息 - 会议于2025年6月3日上午11:30开始，采用线上形式召开，董事会成员、高级管理团队成员和公司注册公共会计师代表参会 [1][3] - 会议进行投票，截至2025年4月7日，有69,648,287股普通股有权投票，已收到多数股份的代理投票，会议达到法定人数 [7][8] - 会议需表决四项提案，包括选举两名三类董事、批准安永为公司2025财年独立注册公共会计师事务所、批准高管薪酬、批准未来高管薪酬非约束性咨询投票频率 [8][9] - 初步投票结果显示，董事会候选人当选，安永获批准，高管薪酬获批准，未来高管薪酬咨询投票频率为一年获批准，最终投票结果将在四个工作日内以8 - K表格报告 [10][11][12] 问答环节所有提问和回答 - 无相关内容

财务数据和关键指标变化 - 截至2025年4月8日记录日期，公司有44,729,924股流通在外的普通股，本次会议有30,433,597股普通股通过线上或代理方式出席 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 会议主要讨论四项事务，包括选举Peter Jackelo三世和Cab Lomla为一类董事至2028年股东大会、批准RSM US LLP为公司2025财年独立注册公共会计师事务所、非约束性建议批准高管薪酬、非约束性建议批准股东对高管薪酬投票频率 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 无相关内容 其他重要信息 - 会议任命高级副总裁兼首席财务官Mark Davis为会议秘书和线上投票选举监察人，Broadridge Financial Solutions Incorporated为非会议现场提交的代理投票选举监察人 [3] - 会议有董事会成员Gabby Lomlaw、Mark Bonney、Deborah Glasser、Peter Jackalow和Linda Solide线上出席，法律代表为Thompson Hine的Georgetta Ashley，审计代表为RSM US LLP的Aaron Peterson [4] - 会议文件包括代理声明、代理材料可用性通知和Broadridge Financial Solutions的邮寄宣誓书，这些文件将包含在会议记录中 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无相关内容

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司预订超11亿间夜客房 [28] - 2024年公司营收近240亿美元，同比增长11% [28] - 2024年公司调整后EBITDA超80亿美元，增长17% [29] - 2024年公司调整后每股收益超187美元，增长23% [29] - 2024年公司向股东返还超70亿美元资本 [30] - 2025年初公司宣布200亿美元股票回购授权，并将季度股息每股提高10% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年公司商户模式总预订额增长27%，占总预订额的63%，高于2023年的54% [32] - 2024年底公司另类住宿房源达790万套，创历史新高 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期愿景是在正常化旅游环境下，实现年度恒定货币总预订额和营收至少增长8%，恒定货币调整后每股收益至少增长15% [30] - 公司推进“互联旅行”战略，目标是为客户提供更个性化、无缝和愉悦的旅行体验，提高客户忠诚度和直接预订量 [31][32] - 公司扩大商户模式和忠诚度计划，推动“互联旅行”愿景实现 [32] - 公司将AI技术融入各品牌，如Booking.com的AI行程规划器、Priceline的助手Penny、Kayak的Kayak.ai服务和OpenTable的语音AI工具 [34] - 公司与领先AI公司合作，学习旅行者和合作伙伴与生成式AI的互动方式 [34][35] - 公司注重建立强大的合作伙伴关系，扩大合作伙伴供应，特别是另类住宿领域 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为旅游行业具有韧性，尽管面临地缘政治紧张和宏观经济变化等不确定性，但公司将继续测试、学习和适应，专注于为客户和合作伙伴创造价值 [36][37] - 公司对AI技术的应用充满信心，认为其将对公司产生积极影响 [35] 问答环节所有提问和回答 问题: 董事会对AI下游利润的规划以及Booking如何使用AI的例子 - 董事会表示在获得AI下游利润前需进行重大投资，公司将把潜在收益重新投资于支持可持续营收增长和长期盈利的战略领域，并向股东返还部分利润 [40][41] - 公司在各品牌中应用生成式AI和其他形式的AI，如Booking.com的AI行程规划器、Priceline的Penny、Kayak的Kayak.ai服务，还用于改善搜索、转化和客户支持等方面 [42][43][34] 问题: 关于吞并加拿大的言论是否对美国旅游产生重大负面影响 - 公司表示看到加拿大人前往美国的旅游人数减少，但加拿大人并未停止旅游，而是更多地前往其他地方，如墨西哥，公司业务布局广泛，不受特定地区旅游变化的影响 [49][50] 问题: 自2024年以来股票回购的花费以及2025年预计花费 - 公司2024年约花费60亿美元进行股票回购，未透露2025年计划花费，但公布了董事会授权的未来回购额度 [52]