核心观点 - 南通农商银行通过多维度的业务举措与创新，将金融服务深度延伸至小微企业、农村客户及科技型企业，展现了其服务地方实体经济的成效与战略方向 [1][2][3] 业务发展举措与成效 - 公司11月单户授信1000万元及以下贷款新进件1065户，金额达5.91亿元 [1] - 通过伴访督导、晨会列席、走访陪同等方式提升营销转化质效，并对落后支行进行重点督进 [1] - 发布整村授信旺季营销活动方案，把握年底外地经商客户集中返乡契机拓展资源 [1] - 在川姜区域开展信贷营销专项行动，截至11月累计走访2428户，成功挖掘意向客户170户，新增贷款96户共计1.39亿元 [1] 渠道与生态合作构建 - 公司与通州区农业农村局签订战略合作协议，深化与区政府及各乡镇的合作 [2] - 参与区域“小微贷”合作签约，携手政府与担保机构建立多方风险共担机制 [2] - 幸福支行与幸福街道商会签署战略合作协议，推出商会专属金融服务 [2] - 对接南通市市场监督管理局，联合举办“苏质贷”意向客户政策宣导推介会 [2] 科技金融创新与产品落地 - 公司成立科技金融研究小组，完成发展路径调研框架，并与外部投资机构召开科创企业投贷联动座谈会 [3] - 加强与市、区两级科技局对接，获取人才名单库，争取加入“科创积分贷”试点 [3] - 依托全国中小微企业资金流信用信息共享平台创新“通流贷”产品，以企业近一年有效资金流为核心依据进行分层授信决策 [3] - “通流贷”产品已成功发放南通地区农商银行首笔业务 [3]

行业趋势：数字技术赋能传统节日 - 数字技术正打破时空与形式限制，使传统节日以更“好玩”的姿态走进年轻人生活，成为全民参与的创意盛宴 [1] - 技术应用包括VR提供沉浸式文化体验、AI生成主题内容、以及节日专属滤镜和特效，让静态食物动起来，增强分享乐趣 [1] - 创意内容如“饺子盲盒”和“冬至踩小人”话题在社交媒体平台收获大量点赞与热度攀升 [1] 用户行为与内容创新 - 年轻人不再满足于照搬传统过节方式，而是利用技术工具对节日内涵进行年轻化“转译”与创新表达 [1] - 具体创新形式包括使用AI排版工具十秒搞定精美版式制作科普推文，以及通过直播分享火鸡面饺子、奶茶汤圆等创意美食 [1] - 年轻人通过短视频学习包饺子、做汤圆等传统技巧，在亲手实践中体味传统，技术拓宽了文化传播与学习的渠道 [2] 市场与商业影响 - 商家推出节日主题产品，平台发起创意话题，推动节日文化从家庭场景延伸至公共空间，形成全民参与的文化热潮 [2] - 技术赋能激活了文化传承的内生动力，让一些因形式单一而淡化的传统习俗通过更广阔渠道得以传播和延续 [2] 文化传承的核心 - 技术创新并非对传统的背离，而是用年轻人喜闻乐见的语言，让传统节日有了更贴近生活的表达 [1] - 真正有生命力的创新应让技术与创意服务于文化传承，既保留传统精髓，又赋予时代活力，避免形式脱离核心内涵的空洞化 [2] - 传统节日承载的情感与价值是真正打动人心、唤醒年轻人文化认同的根本，技术仅是桥梁 [2]

文章核心观点 - 郎酒在行业调整期正式启动“中国郎伙伴计划”，旨在重塑厂商关系，构建可持续发展的渠道网络生态，并以江苏为首站进行为期三年的“饱和式攻击”，以验证并复制其市场整合打法 [1][2][3][4][9] “中国郎伙伴计划”战略内涵 - 计划是一项面向全国的品牌整体战略，旨在将厂商关系从产品交易型转变为价值伙伴型，最终形成利益共享的命运共同体 [1][2][4] - 公司向渠道伙伴做出四大承诺：深化服务支持并推行1-5星分级分类管理；强化核心资源向高星级伙伴倾斜；保障遵守规则的伙伴享有合理利润；坚持长期主义，不搞短期行为 [2][3] - 计划的核心目标是建设“可持续发展、厂商互信、多方共赢的渠道网络生态” [4] 江苏市场的战略定位与具体举措 - 公司将江苏定位为最高等级的“战略型发展市场”，是“中国郎伙伴计划”落地的首站 [1][3] - 公司提出“三个坚决”：坚决锚定江苏为战略型发展市场；坚决以消费者培育为核心做深市场；坚决集中优势资源开展饱和攻击 [3] - 公司计划用三年时间进行“饱和式攻击”，战术上采用“一地一策、一商一策”的精细化运营和网格化耕耘 [4] - 目前郎酒在江苏市场已有超过6万家的渠道网络 [5] - 江苏是公司的传统优势区，曾创下20亿元的销售额，此次是战略回归而非从零开始 [7] 品牌营销与市场激活行动 - 红花郎成为中央广播电视总台2026年春节联欢晚会合作品牌，并启动“红花郎春晚季” [6] - 2026年将在江苏举办两场“中国郎之夜”演唱会，通过高强度的品牌曝光重新激活消费者认知与情感连接 [6] - 今年以来已在江苏发起多轮市场攻势，例如覆盖全省十三个地市的“环太湖·郎酒献礼风暴”活动，送出百辆汽车激励渠道商 [7] - 在本次大会上，对江苏全省13个地市的46名标杆伙伴进行了表彰，并进行了20台汽车的集中抽奖 [7] 战略支撑体系：“三品”战略与渠道赋能 - **品质**：坚持“庄园酱酒”路线，拥有郎酒庄园和龙马酒庄两座世界级酒庄，确保产品品质一致性，为市场提供信任基石 [8] - **品牌**：通过“中国郎之夜”、“红花郎春晚季”等高辨识度IP活动形成品牌声量，为渠道销售创造势能 [8] - **品味**：将郎酒庄园定位为“双向开放的文化驿站”，承诺向渠道伙伴倾斜更多庄园资源，以增强客户黏性 [8] 全国战略的蓝图与意义 - 江苏市场的系统性布局背后，是一套经过梳理、可供复制的市场方法论 [7] - 江苏战役的成功与否，关乎验证“三品”战略与渠道赋能深度融合的整合打法的有效性 [8] - 一旦在江苏验证成功，此市场体系将为公司在全国其他核心市场的战略推进提供清晰的、可复制的范式 [9]

公司战略与市场拓展 - 公司于2025年12月19日在苏州举办新品发布会，主题为“一瓶宁夏奶，启程向华东”，标志着其首度面向华东市场的重磅亮相，开启跨区域发展的全新阶段 [1] - 公司以两款家庭款营养好奶为先锋，正式开启面向华东消费者的“全链路新品之旅”，旨在让产品走进更多中国家庭 [3] - 公司依托新希望乳业的集团赋能与精益管理，在品质控制、供应链效率与市场响应方面具备优势，为新品走向更大市场奠定可靠基础 [3] - 发布会通过试饮、礼赠与信息展示，有效引导消费者了解新品价格、促销方式及购买渠道，传递公司深耕华东市场、持续拓展家庭消费场景的战略布局 [14] - 此次发布会是公司迈向华东市场的宣言，未来将以跨区域战略为方向，持续推动宁夏乳业品牌化、高端化发展 [16] 产品发布与核心卖点 - 发布会现场官宣两款全新家庭装产品：有机纯牛奶与A2β-酪蛋白纯牛奶 [1][5] - 两款产品以“好营养、可吸收、适合家庭长期饮用”为核心优势，面向28–45岁的品质生活家庭 [5] - 有机纯牛奶采用有机牧场奶源，全程可追溯，“一盒一码”确保品质安全，每100毫升含3.6克优质乳蛋白以及120毫克原生高钙 [8] - A2β-酪蛋白纯牛奶定位于“肠胃友好、亲和吸收”，强调A2β-酪蛋白含量≥0.8克/100克，具备高蛋白高钙特点 [8] - 两款新品均以1千克家庭装9.9元的价格定位，旨在打造“家庭高性价比好营养牛奶” [10] 品牌与生产优势 - 公司扎根宁夏三十余年，是当地家喻户晓的本土国民品牌，承载着700万宁夏人的“牛奶记忆” [3] - 宁夏拥有北纬38°黄金奶源带、贺兰山脚下优质牧草、充沛日照与大温差等天然地理优势，形成“得天独厚的奶源自信” [3] - 公司拥有贺兰山牧场与塞上牧场两大标杆牧场，通过现代化设备与先进工艺提升生产效率，保障产品稳定性与安全性，并最大程度保留牛奶的天然营养与醇厚口感 [3] 营销与品牌文化 - 发布会融合宁夏与华东文化，通过《塞上胡旋.舞动宁夏》舞蹈与《两域同光.奶香走秀》融合秀等形式，传递“宁夏文化走向华东市场”的深层意味 [11][13] - 现场以亲子互动为核心，融合涂鸦手作、成长打卡与趣味游戏等形式，将产品核心卖点转化为轻松、可感知的体验内容 [13] - 公司通过品牌展示、文化演绎与沉浸体验，全方位呈现宁夏优质奶源的生产实力与产品价值 [1]

储蓄类产品市场调整 - 2025年第四季度以来，六大行及12家股份制银行中80%已停售5年期大额存单[1] - 仍在售的中小银行5年期大额存单起存门槛提升至50万元，利率较去年下降0.3至0.5个百分点[1] - 普通储蓄类产品同样面临利率下行压力，“产品难寻、利率缩水”困境促使稳健型投资者转换赛道[1] 银行储蓄利率现状 - 2025年9月数据显示，3年期整存整取平均利率为1.688%，5年期整存整取平均利率为1.519%[2] - 同期大额存单3年期平均利率为1.729%，5年期平均利率为1.610%[2] - 出现利率倒挂现象，部分银行5年期利率（如1.35%）低于3年期利率（1.75%）[3] 保险产品转型与市场机遇 - 保险产品预定利率进入“1字头”，理财型保险从“高浮动利率”向“保证利率”转型，贴合投资者对利率确定性的追求[1] - 保险产品凭借“合同锁定利率”特性，成为填补稳健型理财缺口的重要选项，“存款搬家”情况明显[1] - 资金从单一储蓄向理财、保险等多品类工具延伸，为投资者提供更贴合需求的稳健配置新选择[1] 产品对比与保险产品优势 - 以50万元本金、11年持有期测算，3年定期存款（利率1.688%）本息和约59.8万元，纯利益约9.8万元[4] - 5年定期存款（利率1.519%）本息和约58.8万元，纯利益约8.8万元[4] - 3年大额存单（利率1.729%）本息和约60.4万元，纯利益约10.4万元[4] - 5年大额存单（利率1.610%）本息和约59.7万元，纯利益约9.7万元[4] - 以中国人保“民稳赢·小金罐”为例，合同锁定保证利率，11年满期本息和为61万元，纯利益为11万元[4] - “民稳赢·小金罐”具备5年回本、合同约定确定利率、无波动风险、附带身故保障等关键特性[4] - 该产品5000元起投，支持趸交、年交、月交，大幅降低入场门槛，并支持最高80%保单贷款[4] 保险理财产品的演进 - 早期万能险以浮动利率为核心，但波动大、稳定性不足[5] - 中期增额终身寿聚焦长期增值，但回本周期漫长，多数需20年以上现金价值才能覆盖已交保费[5] - 近期部分分红险兼顾利率与灵活，但浮动利率部分缺乏明确合同约定，利益演示模糊[5] - 当前“5年回本+确定利率+理财+保障”类产品（如民稳赢·小金罐）针对过往痛点优化，平衡了利率确定性、资金流动性与综合保障功能[5] 投资者偏好转变 - 在利率下行周期下，投资者从追逐高利率转向优先考量利率确定性，“合同锁定利率”成为核心决策依据[6] - 需求从单一资金增值向“理财+保障+灵活性”多维升级[6] - 渠道选择从依赖单一渠道转向接受银行、保险等多元化稳健理财工具[6] - 在市场长期高息产品收缩背景下，优质保险理财成为资金溢出的重要承接选项[6] 市场前景与定位 - 据预测，利率下行周期不改，5年大额存单重启概率低，“理财+保障”类产品需求将持续上升[8] - “民稳赢·小金罐”这类产品有望成为中老年群体、准备教育金或养老金的家长、原大额存单客群等稳健投资者的重要选择[8] - 此类产品有望与银行定存形成“长短互补、风险对冲”的多元化配置格局[8]

行业盛会与趋势 - 第九届暖通空调、热泵、冷链及宅配机电产业渠道商生态大会于2025年12月10日至12日在浙江绍兴召开[1] - 大会主题为“转向.成长2025”，汇聚全产业链精英，共同探讨产业转型与高质量发展路径，是洞察行业趋势的权威窗口[3] 公司荣誉与认可 - 恬净净水在大会上获得“2025年度宅配机电产业助推产业成长优秀贡献奖”[5] - 公司即将发布的TZ-RO-1000智能型净水器获得“2025年度宅配机电产业科技住宅好房子技术产品示范奖”[5] - “助推产业成长优秀贡献奖”是对公司深耕净水领域16年，在技术研发与产业协同方面持续投入的认可[8] - TZ-RO-1000获奖标志着其技术实力获得权威认证，精准契合“好房子”时代对健康家居的核心需求[10] 公司核心战略与市场定位 - 在消费升级与理性回归的市场环境下，公司创新性提出“质价比”核心理念，旨在打破高端净水产品价格壁垒[13] - 通过优选国际知名品牌、核心部件原装进口，结合13万平米四大生产基地的规模化制造优势，实现高端配置与亲民价格的双重突破[13] - 该战略旨在让更多中国家庭以合理预算享受高端国际品质，呼应消费者对“实用型高端产品”的核心诉求[13] 技术研发与生产能力 - 公司定位为“高端全屋净水定制专家”，2009年成立中国运营中心，通过对中国水质研究，联合产业链优秀供应商共同研发适合中国水质的高端产品[16] - 在中国拥有1个品牌运营中心、4个服务中心、12个销售中心、4大生产基地，总面积达13万多平米[16] - 研发团队超过100人，通过整合国际顶尖原材料与核心配件供应商资源，建立了从研发、生产到检测的全链条品控体系[16] 渠道网络与产业协同 - 公司积极构建产业生态模式，与行业内众多企业合作，在渠道端赋能经销商，提供“产品+培训+营销+服务”的全流程支持[19] - 已建立覆盖全国的500多家经销店服务网络，累计服务超过100万家庭用户[19] - “品牌赋能渠道、渠道服务用户”的生态模式实现了品牌与经销商的共赢，推动了全屋净水理念的普及，为行业注入持续动力[19] 未来发展规划 - 公司将持续深化技术创新发展战略，聚焦用户需求，以创新技术破解行业痛点[21] - 公司将携手产业链伙伴共同推动净水行业高质量发展，以技术和生态持续引领行业[23]

公司专项活动概述 - 邮储银行宿迁市分行为增强公众反诈防诈意识及洗钱风险防范能力，维护金融秩序稳定，精心组织开展了反电信网络诈骗及反洗钱专项宣传活动 [1] 线下宣传举措 - 强化厅堂宣传阵地，各营业网点利用电视机、海报机、跑马屏滚动播放宣传标语及主题视频，并在显眼位置悬挂横幅、张贴海报、摆放宣传折页 [1] - 在厅堂系统普及常见电信网络诈骗类型、洗钱手段、防范要点及支付安全常识 [1] - 设立咨询台，由专业员工为客户答疑解惑，细致讲解新《反洗钱法》核心内容，强调配合客户身份识别义务的重要性 [1] 线上与媒体宣传 - 拓宽媒介宣传渠道，通过微信公众号、官方网站、短信平台等定期推送政策解读、典型案例、识诈技巧等内容 [1] - 组织员工将宣传内容转发至微信群、朋友圈，引导公众主动关注相关知识 [1] - 联动外部媒体扩大宣传声势，传播“反诈识诈 安全支付”等理念，实现宣传触达无死角 [1] 员工培训与外部拓展 - 深化多层级教育培训，组织辖内员工开展专项学习，重点培训反诈识诈技能、洗钱行为识别与防范要点，以提升员工专业服务能力 [2] - 在业务办理过程中，员工主动向客户宣传反诈及反洗钱知识，明确告知参与洗钱活动的社会危害性，引导公众自觉履行反洗钱义务 [2] - 宣传团队走进社区、企业、学校、农村、商铺，通过发放手册、现场讲解等形式，面向不同群体开展精准宣传，推动金融安全知识全面覆盖 [2] 活动总结与未来计划 - 此次专项宣传活动以通俗易懂的方式将反诈防洗钱知识送到公众身边 [2] - 下一步将持续巩固宣传成效，不断创新宣传形式、丰富宣传内容，常态化开展金融安全宣传活动，以守护人民群众财产安全并维护金融秩序稳定 [2]

战略合作签约 - 沭阳县交通运输局与邮储银行沭阳县支行于12月15日举行了战略合作签约仪式 [1] - 此次签约旨在深化务实合作，携手服务沭阳经济社会高质量发展 [1] 银行方的角色与计划 - 邮储银行沭阳县支行是深耕当地的国有金融力量，其优势在于分支机构多、扎根基层深 [1] - 银行方认为，县域的重大基建项目、农村公路提档升级、智慧交通建设为金融行业服务地方经济提供了广阔市场 [1] - 银行计划以此次合作为契机，主动对接、靠前服务，用金融支持交通事业 [1] 交通局的规划与支持 - 沭阳县交通运输局将迅速建立常态化工作对接机制 [1] - 合作将结合“港航产一体化”建设和“公铁水联运”产业发展 [1] - 交通局将积极推荐优质项目，并围绕“十五五”交通规划中的重点项目，共同制定融资服务方案 [1] - 交通局承诺为邮储银行在沭阳交通领域的业务开展提供高效、便捷的服务和必要的政策支持 [1] 合作预期与意义 - 此次战略合作旨在以金融赋能交通，以交通带动发展 [1] - 合作被视为政银合作的崭新篇章 [1]

公司近期动态 - 邮储银行宿迁市分行于近日开展防范电信诈骗宣传活动 旨在将反诈防线前移 变事后堵截为事前预防 与客户及市民共建金融安全防火墙 [1] - 活动采用线上线下多渠道 多形式 全覆盖的宣教模式 [1] - 全市所有网点组成金融卫士宣传小分队 主动走出去 通过网点阵地宣传辅以进学校 进企业 进农村 进社区 进家庭的五进宣传路径 对社会公众开展精准宣传 [1] - 在街道 居委会活动中心开设银发专场 聚焦养老骗局 保健品诈骗等 用方言和案例为老年人群体进行警示 [1] - 在人气商圈进行走访宣传 向年轻客群揭示刷单返利 冒充客服等新型骗局 [1] - 宣传活动特别关注易受骗高风险群体 实施分层 精准宣传 [2] - 针对老年客户强调不轻信 不透露 不转账原则 重点讲解安全使用手机银行 识别虚假金融产品 [2] - 针对企业财会人员开展专项培训 重点防范冒充老板 伪造支付指令的诈骗 强化企业支付流程内控 [2] - 针对学生群体普及理性消费观念 警示出租 出借银行卡 手机卡的法律风险 [2] 公司未来计划 - 公司表示未来将继续积极履行社会责任 持续推进常态化全民反诈宣教 大力开展五进活动 普及反诈知识 全力保障金融消费者合法权益 [2] - 公司计划持续创新宣教模式 将反诈宣传常态化 制度化 切实履行金融机构的社会责任 [2]

事件概述 - 邮储银行沭阳县七雄镇营业所成功识别并拦截一起针对老年客户的电信诈骗 为客户挽回3000元人民币损失 [1] - 诈骗分子通过抖音平台伪装成专业解决土地纠纷的“律师” 以支付3000元律师费“包赢”为诱饵 并提供虚假的营业执照和律师执业证以获取信任 [1] - 银行柜员因客户对汇款用途表述不清且不认识收款方而产生警觉 经安抚和进一步询问后判断为典型电信诈骗 随即报告属地派出所 [1] - 警方到场后通过司法官网核实对方提供的律师执业资质不存在 确认其为诈骗分子 最终在警银联动下拦截了该笔转账 [1] 公司行动与策略 - 邮储银行宿迁市分行高度重视防范电信诈骗工作 将人民群众生命财产安全放在首位 [2] - 公司计划进一步加大反电诈宣传普及力度 多层次、多角度地开展防范电信诈骗宣传工作 [2] - 公司将持续加强网点人员电信网络诈骗犯罪的安全防范教育培训工作 旨在提高网点人员对此类案件的敏感性和洞察力 [2] - 公司的核心目标是切实保护客户资金安全 守护好人民群众的“钱袋子” [2]