核心观点 - 中金维持农夫山泉盈利预测和目标价 对应25/26年P/E倍数分别为37倍和33倍 上行空间7% 维持跑赢行业评级 [1] - 公司1H25收入256亿元同比增长15.6% 净利润76亿元同比增长22% 符合预期 [1] 财务表现 - 1H25毛利率同比提升1.5个百分点至60.3% 受益于PET等原材料价格下行及产品结构改善 [3] - 销售费用率同比下降2.8个百分点至19.6% 处于历史低位 A&P费用率持续下行 运费因饮料占比提升而下降 [3] - 净利率达29.7%创历史新高 尽管上半年捐赠及汇兑损失拖累净利润1.1-1.2亿元 [3] 业务板块表现 - 包装水收入同比增长10.7% 在低基数下复苏 战略聚焦红瓶水推动市占率提升2.5个百分点 [2] - 茶饮收入同比增长19.7% 东方树叶通过开盖赢奖等促销活动表现亮眼 新口味陈皮白茶及菊花普洱反馈良好 [2] - 果汁收入同比增长21.3% 增速领先各板块 受益于水溶C100功能性认可度提升及100%果汁渗透率提高 [2] - 功能饮料收入同比增长13.6% 苏打水等品类亦有不错表现 [2] 未来展望 - 下半年收入有望加速增长 因基数更低及产品势能持续提升 [4] - 利润率预计持续改善 受益于原材料价格下行趋势 [4] - 公司加速拓展海外业务 6月多款产品登陆香港市场 [4] - 长期布局天然健康产品 深入上游产业链优化品质 契合无糖健康消费趋势 [4]

业绩表现 - 2025年上半年公司实现营业收入256.22亿元，同比增长15.56%，归母净利润76.22亿元，同比增长22.16% [1] - 包装水业务收入94.4亿元，同比增长10.7%，茶饮业务收入101亿元，同比增长19.7% [1] - 归母净利率为29.75%，同比提升1.6个百分点 [7] 业务结构变化 - 茶饮业务收入首次超过包装水业务，成为公司第一大收入来源 [1] - 2023年上半年包装水收入达104.4亿元，是同期茶饮收入52.9亿元的近两倍 [1] - 相比2023年高峰时期，包装水业务仍损失10亿元收入 [1] 产品创新与渠道策略 - 2024年4月推出绿瓶纯净水，售价2元，部分渠道促销价降至1元 [2] - 与山姆会员店合作推出"纯透食用冰"产品，2kg规格售价22.8元 [4] - 2024年在便利店渠道铺设冰杯产品，160g/杯售价3元 [6] - 开发17.5°橙汁、桦树汁饮料等定制化产品 [7] 成本与利润率 - 受益于PET、纸箱、白砂糖等原材料成本降低，各产品线利润率显著提升 [7] - 2025年上半年包装水利润率35.45%(+3.29pct)、茶饮48.36%(+4.26pct)、功能饮料47.08%(+5.9pct)、果汁饮料31.31%(+7.7pct) [7] 市场竞争态势 - 2024年无糖茶赛道涌入新品牌，竞争格局发生变化 [8] - 茶饮板块增速从2023-2024年同期的近60%下降至2025年上半年的19.68% [7][8] - 2025年4月通过"开盖赢奖"活动以一元换购、现金红包等方式拉动销售 [7] 供应链建设 - 2025年上半年新增湖南八大公山、四川龙门山、西藏念青唐古拉山三大水源基地 [4] - 公司强调对水源寻源活动和茶供应链建设的长期投入 [1]

公司概况 * 公司为农夫山泉股份有限公司 (Nongfu Spring Co Ltd) 股票代码 9633 HK [1][10] * 公司维持其全年销售额指引为中等双位数增长 预期所有细分市场均实现稳定增长 [3] * 公司预计2025年毛利率GPM和净利率NPM将高于2024年水平 [3] * 公司对维持稳定的运营势头充满信心 将平衡所有品类的增长 饮用水和茶饮料仍是近期重点 品质和差异化是关键 [10] 财务表现与展望 * 2025年上半年毛利率扩张1 5个百分点 主要源于原材料成本节约 [4] * 销售费用率下降2 8个百分点 驱动因素包括 1 产品结构变化带来的物流成本降低 2 广告和促销费用节约 [4] * 摩根士丹利预测公司2025年销售额增长18% 收益增长25% 2026年销售额增长15% 收益增长15% [5] * 基于2024-26年收益复合年增长率CAGR为20% 当前估值对应2025年预期市盈率P E为33倍 2026年为29倍 [5][10] * 当前股价为50 30港元 目标价为45 00港元 下行风险为11% [7] 市场观点与估值 * 摩根士丹利给予公司股票"均配 Equal-weight"评级 行业观点为"符合预期 In-Line" [7] * 认为其稳固的基本面和展望已充分反映在股价中 近期上行空间有限 因当前估值隐含1 6倍市盈增长比率PEG [5] * 估值方法采用贴现现金流DCF 关键假设为加权平均资本成本WACC 10% 永续增长率3% [11] * 公司股价在8月27日业绩公布后上涨7% 同期恒生指数HSI下跌1% 市场反应积极 [10] 风险因素 * 上行风险包括 市场信心或流动性增强推动优质股估值提升 增长超预期 通过定价和成本控制实现更好的利润率管理 [13] * 下行风险包括 饮料市场竞争加剧 ESG问题 不利天气影响 [13] * 2025年下半年需关注的关键点 1 饮用水业务市场份额恢复速度及茶产品增长势头 2 行业竞争动态 [10] 其他重要数据 * 公司市值当前为723 96亿美元 企业价值EV为695 71亿美元 [7] * 截至2025年底预期已发行基本股数为112 46亿股 [7] * 2024年每股收益EPS为1 08元人民币 2025年预期为1 34元人民币 2026年预期为1 54元人民币 [7] * 2024年净资产收益率ROE为42 4% 2025年预期为46 8% 2026年预期为47 1% [7]

**公司概况** * 公司为农夫山泉股份有限公司 股票代码9633 HK[1] * 公司于2025年8月26日公布了2025年上半年业绩 并于8月27日举行了业绩发布会[1] * 公司市值达5657亿港元 约合726亿美元[5] **核心财务表现** * 2025年上半年销售额同比增长16% 净利润同比增长22%[1] * 管理层维持2025年全年销售额中双位数增长的指引[1][21] * 高盛将公司2025-27年每股盈利预测上调约4% 现预计2025年 2026年净利润将分别达到152亿人民币和176亿人民币 同比增长25%和16%[20] * 公司2025年上半年净利润率创下历史新高[21] **分业务表现与展望** * 包装水产品：该业务已从去年的社交媒体事件中企稳 并继续扩大产能 预计2025年下半年销售额和利润率将进一步扩大 更接近2023年水平 管理层认为在县城渗透和单点销售提升方面仍有增长潜力[1][22] * 茶饮料产品：公司专注于继续推出强劲的新产品 迎合消费者口味变化 无糖茶和甜茶等多种消费者偏好为产品组合提供了进一步增长空间 新推出的冰茶和东方树叶新白茶口味表现良好[1][22] * 果汁饮料产品：C100柠檬味饮料引领了2025年上半年果汁品类的强劲增长 公司预计该品类将长期稳定增长 过去十年持续投资上游农业供应链 如新疆苹果基地和赣南脐橙基地 这已成为其在鲜榨果汁等健康饮品领域的核心竞争力[1][23] * 功能饮料及其他产品：功能饮料在2025年上半年也实现了增长[23] **竞争优势与行业动态** * 核心竞争力在于产品创新和供应链培育[1] * 公司认为外卖行业的发展也能推动即饮饮料行业的创新 并且其产品组合 无糖茶 包装鲜果汁等 具有有竞争力的价格和深厚的渠道渗透 在竞争中相对更具防御性[1] * 高盛指出 主要竞争对手娃哈哈 非上市公司 在2024年获得了约8~10个百分点的饮用水市场份额 但目前面临一些舆论问题 可能存在消费者转换的机会 高盛行业模型估计 农夫山泉从娃哈哈让出的市场份额中每获得1个百分点的份额 将相当于23亿人民币的零售额或约10亿人民币的收入 并为2025年净利润带来271亿人民币的增量[19] **成本 利润率与资本开支** * 利润率扩张得益于成本优势 产能利用率提高 运营杠杆效应和 disciplined investment[1] * 预计2025年下半年毛利率和净利润率将同比保持较高水平 原因是原材料成本 如PET 包装材料和糖 可能持续带来顺风 以及随着收入恢复产能利用率提高[21] * 2025年上半年单位物流成本下降主要得益于饮料增长快于水[21] * 公司预计2025年及下半年资本开支将同比增加 用于产能扩充以及今年新设立的三个天然水源地 这对维持其在饮用水行业的竞争力至关重要[1] **股东回报** * 公司将考虑自身投资需求 现金流和盈利情况 为投资者提供稳定合理的回报 建立在2024年70%派息率的基础上[18] **风险因素** * 主要风险包括茶饮料 包装水销售势头低于预期 成本通胀高于预期 饮料行业竞争加剧[30] **估值与评级** * 高盛给予公司买入评级 12个月目标价上调至532港元 基于30倍2027年预期市盈率 按85%的股本成本贴现至2026年底[20][30] * 公司当前交易价格约为2025年 2026年预期市盈率的34倍和29倍[20]

核心业绩表现 - 2025年上半年营收256.22亿元，同比增长15.6%，净利润76.22亿元，同比增长22.1% [6] - 茶饮料业务营收首次半年突破百亿达100.89亿元，同比增长19.7%（较去年同期84.3亿元增加16.59亿元） [6] - 包装饮用水业务营收94.43亿元，同比增长10.7%，但未恢复至2023年同期超100亿元水平 [6] - 功能饮料营收28.98亿元（同比增长13.6%），果汁饮料营收25.64亿元（同比增长21.3%） [7] - 财报发布后股价单日上涨6%，总市值达5607亿港元 [7] 茶饮料竞争策略 - 无糖茶赛道增速放缓，2025年2-3月即饮茶销售额连续两月同比负增长 [9] - 东方树叶通过"开盖赢奖"活动促销，综合中奖率43%，其中25%概率获1元换购机会 [10] - 农夫山泉在无糖茶市场份额稳定在80%左右，头部效应强化 [11] - 行业促销加剧，娃哈哈、康师傅、东鹏等品牌均推出类似扫码促销活动 [11] 新产品拓展方向 - 6月推出碳酸茶饮料新品"冰茶"，投入20亿元用于研发推广 [13] - 冰茶赛道竞争对手包括元气森林（2024年冰茶销售额超10亿元）及康师傅、统一（占冰红茶超70%份额） [13][14] - 全球冰红茶市场规模533亿美元，预计年复合增长率6.7%，2033年突破千亿美元 [14] - 行业趋势向加汽茶饮升级，统一、大窑等品牌推出气泡茶新品 [15] 渠道与市场扩张 - 加强山姆渠道合作，推出定制产品如17.5°橙汁、炭仌咖啡及纯透食用冰（2公斤装售价22.8元） [18] - 6月进入香港市场，覆盖超3500家终端，作为高端化与国际化试验 [19] - 出海战略聚焦发达国家市场，非东南亚地区 [20] 功能饮料布局 - 功能饮料细分领域增长强劲，巩固"尖叫""力量帝维他命水"产品线 [18] - 红色尖叫产品因停产引发二手市场炒作（单箱价格一度达8900元） [18]

茶饮料市场分化 - 农夫山泉2025年上半年营收256.22亿元同比增长15.6% 净利润76.22亿元同比增长22.1% [1] - 农夫山泉即饮茶收入100.9亿元同比增长19.7% 保持第一大品类地位 [1] - 康师傅茶饮料收入106.7亿元同比下滑6.3% 减少7.22亿元 [1] 茶饮料市场分化原因 - 康师傅有糖茶需求下滑 农夫山泉无糖茶品牌东方树叶占据近半市场 [1] - 康师傅渠道收缩 营销商数量从67215家降至63806家 直营零售商从220623家降至219124家 [2] - 康师傅1L装冰红茶涨价 农夫山泉冰茶通过促销活动使体验单价降至3元/瓶 [3] 饮料行业业绩 - 中国食品2025上半年营收122.78亿元同比增长8.32% 净利润5.78亿元同比增长2.23% [10] - 新乳业上半年净利润3.97亿元同比增长33.76% [11] - 澳优乳业营收38.87亿元同比增长5.6% 净利润1.81亿元同比增长24.1% [12] 食品行业业绩 - 蜜雪集团上半年营收148.7亿元同比增长39.3% 净利润27.18亿元同比增长44.1% [24] - 良品铺子上半年营收28.29亿元同比下降27.21% 亏损9355万元 [14] - 千味央厨净利润3578.99万元同比下降39.67% [13] 酒类行业业绩 - 青岛啤酒上半年营收204.9亿元同比增长2.1% 净利润39亿元同比增长7.2% [16] - 金种子酒营收4.84亿元同比下降27.47% 净亏损7219.68万元 [15] - 庄园牧场亏损2766.98万元 但较上年同期减亏幅度达68.5% [20] 零售与电商 - 美团第二季度营收918.4亿元同比增长11.7% 净利润14.9亿元同比下降89% [26] - 京东全球购宣布进军"团播" 将于七夕期间试水 [28] - 圆通速递上半年净利润18.31亿元同比下降7.9% [29] 纺织服装与家居 - 海澜之家上半年净利润15.8亿元同比下降3.42% [30] - 九牧王净利润1.74亿元同比增长248.54% [31] - 水星家纺营收19.21亿元同比增长6.4% [32] 企业战略动态 - 百龙创园投资1000万元设立济南全资子公司拓展海外市场 [22] - 伊利集团与海南航空达成战略合作 乳制品将登上航班 [23] - 美的集团子公司安得智联向港交所递交上市申请 [34]

茶饮料市场分化 - 农夫山泉2025年上半年营收256.22亿元同比增长15.6%，净利润76.22亿元同比增长22.1% [1] - 农夫山泉即饮茶收入100.9亿元同比增长19.7%，保持第一大品类地位 [1] - 康师傅茶饮料收入106.7亿元同比下滑6.3%，减少7.22亿元 [1] 茶饮料市场分化原因 - 康师傅在有糖茶赛道占优，农夫山泉无糖茶品牌东方树叶占据近半市场 [1] - 康师傅营销商数量从67215家降至63806家，直营零售商从220623家降至219124家 [2] - 康师傅1L装冰红茶涨价，农夫山泉冰茶通过促销活动使体验单价降至3元/瓶 [3] 食品饮料行业业绩 - 中国食品上半年营收122.78亿元同比增长8.32%，净利润5.78亿元同比增长2.23% [12] - 新乳业净利润3.97亿元同比增长33.76%，营收55.26亿元同比增长3.01% [13] - 澳优乳业营收38.87亿元同比增长5.6%，净利润1.81亿元同比增长24.1% [14] 食品企业业绩下滑 - 千味央厨净利润3578.99万元同比下降39.67%，营收8.86亿元同比下降0.72% [15] - 良品铺子上半年亏损9355万元，营收28.29亿元同比下降27.21% [16] - 金种子酒净亏损7219.68万元，营收4.84亿元同比下降27.47% [17] 乳制品与啤酒行业 - 青岛啤酒营收204.9亿元同比增长2.1%，净利润39.0亿元同比增长7.2% [18] - 伊利集团与海南航空达成战略合作，乳制品将登上航班 [25] - 西麦食品营收11.49亿元同比增长18.07%，扣非净利润7776.61万元同比增长24.24% [19] 农业与种业 - 全国农产品批发市场猪肉平均价格19.92元/公斤，较前一日下降0.4% [10] - 神农种业净亏损1435.94万元同比收窄6.69%，营收8722.21万元同比增长38.66% [11] - 西部牧业净亏损4360.03万元，营收3.96亿元同比下降12.45% [20][21] 餐饮行业 - 蜜雪集团上半年营收148.7亿元同比增长39.3%，净利润27.18亿元同比增长44.1% [27] - 库迪咖啡成为WTT中国大满贯2025官方合作伙伴 [28] - 棒约翰计划10年内在印度开设650家门店 [29] 电商零售与物流 - 美团第二季度净利润14.9亿元同比下降89%，营收918.4亿元同比增长11.7% [30] - 美团将于2025年底全面取消超时扣款 [31] - 京东全球购宣布进军团播领域，将于8月28日开启首场团播 [32] 物流行业 - 圆通速递净利润18.31亿元同比下降7.90%，营收358.83亿元同比增长10.19% [33] - 中创物流净利润1.42亿元同比增长6.90%，营收43.04亿元同比下降22.58% [34] 时尚与珠宝行业 - 海澜之家净利润15.8亿元同比下降3.42%，营收115.66亿元同比增长1.73% [35] - 九牧王净利润1.74亿元同比增长248.54%，营收14.97亿元同比下降5.02% [36] - 周大生净利润5.94亿元同比下降1.27%，营收45.97亿元同比下降43.92% [37] 日化与家居行业 - 拉芳家化净利润636.13万元同比下降82.89%，营收4.1亿元同比下降4.27% [39] - 水星家纺净利润1.41亿元同比下降3.38%，营收19.21亿元同比增长6.40% [40][41] - 梦天家居净利润3523.49万元同比增长41.72%，营收4.85亿元同比下降2.20% [42] 企业资本运作 - 美的集团子公司安得智联向港交所递交上市申请，计划发行不超过20%的H股股份 [43] - 百龙创园投资1000万元设立济南全资子公司，加强海外市场拓展 [24] 其他行业动态 - 老挝啤酒与百事公司延长合作关系15年，此前已合作超过50年 [26] - 庄园牧场净利润亏损2766.98万元，但较上年同期减亏幅度达68.5% [22] - 百龙创园净利润1.7亿元同比增长42.00%，营收6.49亿元同比增长22.18% [23]

财务业绩 - 2025年上半年营收256.2亿元 同比增长15.6% 归母净利润76.2亿元 同比增长22.1% [1] - 毛利率由去年同期58.8%增长1.5个百分点至60.3% 主要受益于PET原材料及包装物采购成本下降 [4] - 销售费用率降至19.6% 为近年来最低水平 因终端网点达300万家使单位配送成本下降 [7] 包装饮用水业务 - 包装饮用水营收94.4亿元 同比增长10.7% 结束连续两个财报期下滑态势 [3] - 红瓶水占比从2024年下半年75%升至2025年上半年78%以上 因健康标签认可度高导致复购率提升 [4] - 大包装红瓶水（1.5升/2升/4升）推广力度加大 主要面向家庭及餐饮场景替代自来水需求 [7] - 经营利润率重新提升至35% 基本恢复至舆论影响前水平 [7] 产品策略调整 - 绿瓶纯净水终端定价从促销期1元/瓶恢复至正常价格30元/件（24瓶装） [3] - 对绿瓶水补贴从2024年每件2元降至2025年上半年每件1元 与红瓶水利润差距大幅收窄 [4] - 绿瓶水定位大众价格敏感市场 毛利率天然偏低 与中高端红瓶水形成对比 [5] 茶饮料业务 - 茶饮业务营收100.9亿元 同比增长19.7% 但增速较前两年爆发期有所放缓 [8] - 东方树叶通过"一元乐享"活动使无糖茶市占率从70%提升至75% [8] - 新品冰茶采用开盖赢奖推广 但出现复购率不高及兑换纠纷问题 [8][9] - 冰茶被定位为防御性试水产品 用于完善品类矩阵而非核心增长引擎 [9] 市场扩张与产能布局 - 核心产品正式登陆香港市场 覆盖超3500家终端及全渠道零售网络 [6] - 新增湖南八大公山、四川龙门山和西藏念青唐古拉山三大水源地 全国水源地总数达15个 [7] - 推出"纯透食用冰"拓展冰块使用场景 已进入山姆会员商店销售 [7] 行业竞争环境 - 饮料行业竞争加剧 现制饮品蓬勃发展 无糖茶和功能性饮品呈现快速增长势头 [6] - 公司通过多品类发展减少对单一包装水业务的依赖 茶饮料成为新增长引擎 [6]

**农夫山泉 2025 年上半年业绩与战略要点总结** **公司业绩表现** - 2025 年上半年总收益为人民币 256.22 亿元，同比增长 15.6%[4] - 期内溢利为人民币 76.22 亿元，同比增长 22.1%[4] - 毛利率为 60.3%，同比提升 1.5 个百分点[4] - 净利率为 29.7%，同比提升 1.6 个百分点[4] - 销售和分销开支占总收益的 19.6%，同比下降 2.8 个百分点[4] - 其他开支大幅提升至人民币 1.27 亿元，主要由于捐赠支出和汇兑损失增加[4] **产品品类表现** - 包装饮用水收益同比增长 10.7%，受益于网络舆情影响减退[5] - 茶饮料收益同比增长 19.7%[5] - 功能饮料收益同比增长 13.6%[5] - 果汁饮料收益同比增长 21.3%[5][6] - 无糖茶在高基数基础上实现 20% 以上增长[17] **成本控制与毛利率提升** - 毛利率提升 1.5 个百分点，主要得益于 PET、纸箱、白糖等原材料采购成本下降[7][28] - 广告促销开支减少和物流费率降低[7] - 产能利用率提高带来固定成本分摊优势[28] **水源地与品牌建设** - 新增湖南八大公山、四川龙门山、西藏念青唐古拉山三个水源地，全国水源地达 15 个[8] - 通过寻源活动、社交媒体推广强化天然健康品牌理念[8][16] - 邀请消费者参观水源地以增强信任[16] **新品与市场推广** - 推出蛇年生肖纪念瓶、东方树叶陈皮白茶和冰茶等新品[9][10] - 配合线上线下推广提升品牌曝光度[10] - 与山姆会员店合作推出定制产品（如 17.5 度橙汁、桦树汁饮料）[13][14] **社会责任与海外拓展** - 在云南捐建五座茶叶初制厂推动产业兴农[11] - 核心产品正式登陆香港市场，覆盖超 3,500 家零售终端[11] - 未来将继续探索海外市场，美国拥有土地并可能建厂[24] **未来展望与战略** - 预计 2025 年全年收入实现中双位数增长[3][11] - 下半年毛利率和净利率预计略高于 2024 年同期[3][12] - 水业务增长来自渠道下沉（偏远及乡村市场）和单点销售提升[19] - 无糖茶毛利率已处于较高水平，进一步提升空间有限[20] - 果汁品类受益于原料深耕（如新疆苹果基地、赣南脐橙基地）[25] - 资本支出（CAPEX）上半年高于 2024 年，全年预计高于去年同期[19] **其他重要内容** - 公司派息比例无固定承诺，2024 年为 70%，2025 年将综合考量投资需求后宣布[22] - 反对外卖平台补贴大战，强调渠道管控能力[26][31] - 现制茶饮与瓶装饮料为互补关系，长期推动行业创新[27] - 中大包装化趋势对利润率影响有限，但需平衡与小包装关系[21][24]

投资评级 - 维持优于大市（OUTPERFORM）评级，目标价55.9港元，较现价50.3港元存在11.1%上行空间 [2] 核心观点 - 2025年上半年营收256.22亿元（同比+15.6%），归母净利润76.22亿元（同比+22.1%），利润超预期主因费用控制高效 [3][4] - 包装水业务收入94.43亿元（同比+10.7%），扭转2024年H1/H2分别下跌18.3%/24.4%的颓势，舆情影响消退 [3] - 茶饮料收入首次突破百亿达100.89亿元（同比+19.7%），成为第一大收入板块，分部利润率提升至48.4%（历史水平约44%） [4] - 毛利率优化至60.3%（同比+1.5pct），销售费用率降至19.6%（去年同期22.4%），经营利润率达36.1%（历史区间28%-32%） [4] 业务表现 - 新增湖南八大公山、四川龙门山、西藏念青唐古拉山水源地，全国水源地布局达15处，实现就近生产销售以降低运输成本 [3] - 通过"天然水源，透明工厂"活动强化品牌形象，深化消费者对天然水与纯净水的认知差异 [3] - 茶饮料板块减少"十元三瓶"等高成本促销，转向"一元乐享"等可控活动，费用效率显著提升 [4] 财务预测 - 2025-2027年营收预测：499.47亿/566.40亿/637.20亿元（同比+16.4%/+13.4%/+12.5%） [2][5] - 2025-2027年归母净利润预测：144.39亿/161.86亿/181.96亿元（同比+19.1%/+12.1%/+12.4%） [2][5] - 每股收益（EPS）预测：1.28/1.44/1.62元，对应PE倍数39/35/31倍 [2][5] - ROE维持行业第一梯队水平：2025-2027年预测39.4%/39.0%/38.8% [2] 行业与估值 - 估值依据：基于2025年40倍PE（参考可比公司东鹏饮料2025年PE34.6倍，统一企业16.6倍） [2][7] - 当前市值2532.4亿港元（约324.9亿美元），自由流通股占比36% [2]