行业与公司 - 行业：人形机器人、教育科技、毛纱机 - 公司：优必选、特斯拉、比亚迪、奥迪、大众 核心观点与论据 - **特斯拉对人形机器人市场的乐观预期**：特斯拉预计年出货量将实现10倍增长，2025年将是小规模量产的关键一年[3][4] - **优必选人形机器人的市场进展**：优必选人形机器人已在比亚迪工厂进行测试，预计2025年一季度末至二季度获得小批量订单，未来有望拓展至物流、3C等领域[4][6] - **优必选人形机器人的成本结构**：成本主要集中在关节部分，预计明年出货量达到3,000-5,000台时成本将显著下降，达到1万台时成本可能降至20万元以内[4][7] - **优必选人形机器人的应用场景**：目前主要应用于搬运场景，未来计划拓展至末端分拣、空调安全检测等精细化操作场景，预计2026年或2027年实现多工种协同工作[4][8][11] - **优必选与比亚迪的合作**：目标是两分钟内搬运一个箱子，目前通过算法优化提升效率，并计划尝试国产芯片替代英伟达芯片[4][9] - **优必选在其他车企的合作**：正在与奥迪、大众等外企进行搬运场景和空调泄漏检测等认证工作，未来工业场景应用将不仅限于汽车工厂，还包括物流、3C等多个领域[10] - **优必选教育板块业务**：正在推动北京和深圳的AI项目，北京经信委已推广至约100所学校，预计带来数亿元收入，毛利率有望回到50%以上[12] - **优必选毛纱机业务**：2024年销量超过20万台，同比增长两三倍，预计收入将继续保持快速增长[13] - **优必选的财务状况**：目前处于亏损状态，但随着营收规模扩大，各项费用摊薄，有望缩短亏损周期，适合用PS估值法进行估值[14] 其他重要内容 - **硬件方面的投资机会**：优先推荐关注核心零部件制造公司，如丝杠、传感器、电机和减速器等领域，以及本体制造、集成应用方案落地的企业[5] - **优必选人形机器人的产能与单价**：今年产能大约为1,000台，单价预计在50万元以内，成本约40万元，毛利率大约为20%[6] - **优必选人形机器人的降本策略**：降本主要依赖规模效应，而非技术路线上的突破[7] - **优必选人形机器人的算法优化**：通过采集数据并进行仿真训练来优化搬运能力，未来无需再进行仿真平台训练，大幅提高效率[8] - **优必选的业务拓展计划**：除了搬运，计划今年下半年逐步拓展至末端分拣、空调安全检测、螺丝玻璃底图等精细化操作场景[11] - **优必选的未来发展前景**：若一季度二季度订单进展顺利，公司未来成长空间巨大，是率先落地供应场景的人形机器人公司之一，并获得资本市场加持[14]

行业与公司 - 行业：人形机器人[1] - 公司：优比选[1][4][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15] 核心观点与论据 1. **人形机器人产业化预期乐观** - 2025年可能是人形机器人初步实现小规模量产或阶段性验证的关键一年[2] - 预计将涌现出更多做本体或核心零部件的企业[2] 2. **投资机会与推荐标的** - 优先推荐核心零部件公司，如传感器、电机、减速器等[3] - 关注本体、集成及应用方案落地的公司[3] 3. **优比选的市场表现与估值** - 优比选近期回调幅度较大，主要受一致行动人解除协议影响[4] - 当前市值约10倍PS估值，处于相对合理水平[5] - 未来需关注人形机器人放量及营收规模增长[5] 4. **优比选人形机器人业务进展** - 已在比亚迪工厂进行实训验证，预计很快进入采购库[6] - 预计首批订单为30-50台，单价50万元以内，成本40万元以内，毛利率约20%[7] - 2024年产能预计1000台，主要组装在无锡工厂[7] 5. **技术路线与成本优化** - 优比选人形机器人以搬运场景为主，2023年8月立项，2024年二季度发布新模型S系列[7] - 成本中约50%为关节，关节数量为27-28个[8] - 若2025年出货量达3000-5000台，成本有望进一步下降[9] - 若出货量达1万台，成本可能降至20万元以内[10] 6. **与比亚迪及其他车企的合作** - 比亚迪要求两分钟搬一个箱子作为验证标准，后续通过算法优化提升效率[11] - 优比选也在与奥迪、大众等外企合作搬运场景认证[11] 7. **未来应用场景拓展** - 除搬运外，2024年下半年将拓展至分件、空调切割点检测、大螺丝等精细化操作场景[12] - 未来可能实现多工种泛化，预计2026-2027年逐步实现[12] 8. **其他业务进展** - 优比选在北京推广AI项目，预计带来数亿收入，毛利率可能超过50%[13] - 2023年墨尔基销量增长两倍，2024年表现出色[13] 9. **未来展望与投资建议** - 优比选是人形机器人领域较早布局的公司，未来成长空间巨大[15] - 建议投资者持续关注，尤其是2024年一季度和二季度的订单进展[15]

公司高管禁售承诺 - 公司CTO兼执行董事熊友军、执行董事王琳、个人股东赵国群承诺自2025年1月5日起12个月内不减持其直接持有的任何公司股份 [1] - 这是继公司创始人、董事会主席兼CEO周剑之后，公司核心高管的第二份禁售承诺公告 [1] - 不减持承诺被视为管理层对企业、产业未来发展前景信心的重要风向标 [1] 工业人形机器人技术进展 - 公司工业人形机器人已在车厂完成第一阶段实训，在关节稳定性、整机结构可靠性、电池续航、软件系统稳定性、定位导航、运动控制等核心技术上有较大提升 [1] - 解决了工业场景中人形机器人算法和软件系统稳定性的技术难题，使机器人能够快速适配分拣、车辆组装等复杂工作 [1] - 在比亚迪汽车工厂，Walker S1第一阶段实训工作已初步取得成效，效率提升一倍，稳定性提升30% [1] - 相关优化工作持续进行中，预计在Q2具备规模化交付条件 [1] 工业人形机器人应用进展 - 在吉利，Walker S1已完成极氪宁波工厂第二阶段工作，基于前期优异表现，吉利集团已安排在领克进行第三阶段实训工作，主要进行充电枪插拔测试和物料搬运实训 [2] - 在富士康，Walker S1已完成第一阶段物流场景搬运任务，第二阶段将在物流场景覆盖更多区域，使用更多工业人形机器人进行相关任务测试 [2] - 2024年，公司率先在知名汽车工厂开展人形机器人实训，已与东风柳汽、吉利汽车、一汽-大众青岛分公司、奥迪一汽、比亚迪、北汽新能源等多家车企以及3C企业富士康、物流企业顺丰等多家3C、物流领域知名企业合作 [2] - 公司是全球进入最多车厂实训的人形机器人企业 [2] - 公司工业人形机器人Walker S已收到车厂超过500台意向订单，目前正处于产业化落地的关键阶段 [2]

公司动态 - 优必选股价大跌13% [1] - 优必选董事会主席、执行董事兼首席执行官周剑与赵国群、夏拥军、王琳女士、熊友军及夏佐全各自订立终止协议，终止一致行动方协议，自2024年12月29日起生效 [1] - 周剑自愿承诺自2024年12月29日起12个月内不以任何方式减持其持有的公司7040万股H股 [1]

行业或公司 * 优必选 核心观点和论据 * **人形机器人进展**：最新一代工业版人形机器人已亮相，并在客户工厂进行交付验证，通过后将开始小规模量产。目标在明年二季度提升至接近人工水平（每小时 50 箱）[2]。 * **业绩增长**：2023 年上半年业绩同比增长 86%，预计全年增长 45%-50%，人形机器人之外的教育、物流及 C 端硬件业务各占三分之一[2]。 * **业务拓展**：计划明年二季度实现人形机器人自主规划和完成任务，并拓展至其他车厂及制造业场景[2]。 * **研发难点**：本体技术产品化及大模型处理能力提升，目前采用锂电池方案，续航约 3 小时，未来将探索更轻量化电池及固定电源线方案[2]。 其他重要内容 * **人形机器人应用场景**：搬运、分拣、贴车标、打螺丝、安全检测等多个工位[2][8]。 * **教育业务**：已进入超过 4,200 所学校，为其建设人工智能实验室、提供教材教具和运维团队，并培训教师教授 AI 课程[14]。 * **研发投入**：研发人员超过 900 人，其中 30%从事硬件研发，其余 70%专注于软件开发[22]。 * **未来规划**：2025 年重点布局工业场景，发布新一代人形机器人 Oks 二，并推出第五代人形机器人[19]。 * **资金需求**：刚完成约 11 亿元配售，资金足够维持现有发展规模，但可能加大研发投入[29]。

行业或公司 * 优必选 核心观点和论据 * **人形机器人进展**：最新一代工业版人形机器人已亮相，并在客户工厂进行交付验证，通过后将开始小规模量产。目标在明年二季度提升至接近人工水平（每小时 50 箱）[2]。 * **业绩增长**：2023 年上半年业绩同比增长 86%，预计全年增长 45%-50%，人形机器人之外的教育、物流及 C 端硬件业务各占三分之一[2]。 * **业务拓展**：计划明年二季度实现人形机器人自主规划和完成任务，并拓展至其他车厂及制造业场景[2]。 * **研发难点**：本体技术产品化及大模型处理能力提升，目前采用锂电池方案，续航约 3 小时，未来将探索更轻量化电池及固定电源线方案[2]。 其他重要内容 * **人形机器人应用场景**：搬运、分拣、贴车标、打螺丝、安全检测等多个工位[2][8]。 * **教育业务**：已进入超过 4,200 所学校，为其建设人工智能实验室、提供教材教具和运维团队，并培训教师教授 AI 课程[14]。 * **研发投入**：研发人员超过 900 人，其中 30%从事硬件研发，其余 70%专注于软件开发[22]。 * **未来规划**：2025 年重点布局工业场景，发布新一代人形机器人 Oks 二，并推出第五代人形机器人[19]。 * **资金需求**：刚完成约 11 亿元配售，资金足够维持现有发展规模，但可能加大研发投入[29]。

文章核心观点 - 优必选在港交所公告,公司与配售代理订立配售协议,配售代理将按尽力基准,个别（但非共同或共同及个别）作为公司的代理,促使认购方按配售协议所载条款及在其条件的规限下,按配售价认购合共506万股新H股 [1] - 配售价为每股H股86.18港元,较2024年10月22日在联交所所报收市价每股H股107.7港元折让约19.98% [1] 公司信息 - 优必选为公司名称 [1] - 公司在港交所上市 [1] 配售协议 - 公司与配售代理订立配售协议 [1] - 配售代理将按尽力基准,个别（但非共同或共同及个别）作为公司的代理,促使认购方按配售协议所载条款及在其条件的规限下,认购合共506万股新H股 [1] - 配售价为每股H股86.18港元,较2024年10月22日在联交所所报收市价每股H股107.7港元折让约19.98% [1]

报告公司投资评级 - 报告给予公司"买入"评级 [9] 报告的核心观点 - 优必选是国内人形机器人领军企业,产品面向多个行业场景,是较早实现商业化、技术领先、发展潜力可观的企业 [11] - 公司的核心优势在于技术全栈自研以及打通了研发-生产-销售的全链条 [11][6] - 随着政策支持、软件技术进步、硬件成本下降,人形机器人行业有望迎来产业元年,公司有望率先受益 [11][38][39] 公司投资评级分析 公司投资评级 - 报告给予公司"买入"评级 [9] 报告的核心观点 - 优必选是国内人形机器人领军企业,产品面向多个行业场景,是较早实现商业化、技术领先、发展潜力可观的企业 [11] - 公司的核心优势在于技术全栈自研以及打通了研发-生产-销售的全链条 [11][6] - 随着政策支持、软件技术进步、硬件成本下降,人形机器人行业有望迎来产业元年,公司有望率先受益 [11][38][39] 公司业务分析 - 公司主要业务包括AI智能教育、物流智能机器人、定制服务机器人和消费级智能硬件 [60][61][62] - AI智能教育业务是公司基础业务,未来2-3年有望保持较快增长 [60] - 物流智能机器人业务技术要求较高,公司产品与解决方案较有竞争力,未来2-3年有望保持高增长 [61] - 定制服务机器人业务是公司收入潜力较大的板块,通用服务产品和Walker系列人形机器人有望带来较高收入 [62] - 消费级智能硬件业务有望保持较快增长,公司重视海外市场拓展 [63] 公司盈利预测 - 预计公司2024-2026年收入分别为16.8/23.9/35.0亿元,归母净利润为-10.4/-8.8/-5.3亿元,亏损幅度逐年收窄 [65] 公司估值分析 - 考虑到人形机器人赛道仍需较大研发和销售投入,且产品基本未量产盈利,采用PS估值 [65] - 给予公司2024年30倍PS估值,对应目标价131.42港币 [65]

会议主要讨论的核心内容 人形机器人业务 - 公司在人形机器人领域处于行业领先地位,已经实现了商业化落地 [1][2][3] - 公司已经与国内主流10-20家车企开展合作,计划在今年年底开始小批量交付人形机器人 [3][4][5] - 公司正在不断优化人形机器人的硬件和软件,提升稳定性和负载能力,满足客户需求 [11][12][13] - 公司预计人形机器人的成本将逐步下降,从小批量的50万降到规模化量产后的20万左右 [13][14] - 人形机器人可以替代工厂中一些简单重复的工作,并且具有较强的经济性,受到客户的广泛关注 [14][15][16] 其他业务 - 公司的教育、消费级机器人等基础业务保持良好增长 [6][7] - 公司的宠物系列产品在海外市场表现出色,预计今年全年欧美市场出货量将超过20万台 [6][7] - 公司正在开发庭院系列智能机器人,如泳池清扫机、割草机等,未来将成为新的增长点 [17][18][19] 问答环节重要的提问和回答 人形机器人技术和人才 - 公司在人形机器人领域拥有领先的技术,并不断引进行业顶尖人才,如腾讯机器人负责人加入 [8][9][10] - 公司通过自主研发和产学研合作,持续提升人形机器人的技术水平,保持行业领先地位 [9][10] 人形机器人的应用和经济性 - 人形机器人可以替代工厂中一些简单重复的工作,如搬运、化学品操作等 [15][16] - 人形机器人的经济性较强,可以在一定程度上替代人工,降低企业的人力成本 [12][13][14] - 公司正在与客户密切合作,不断优化人形机器人的性能,提升工作效率 [11][12]

报告公司投资评级 - 首次覆盖,给予公司"优于大市"评级 [10] 报告的核心观点 公司概况 - 公司是国内智能服务机器人及解决方案供应商,深耕人形机器人全栈式技术10余年 [3] - 公司是国内少数人形机器人本体制造与系统集成企业,产品应用广泛覆盖下游新能源、3C电子、电池、轮胎、康养、教育等行业 [3] - 公司在教育细分应用领域市场份额达22.5% [3] 营收和盈利情况 - 2020-2023年,公司营收从7.40亿元增长至10.56亿元,CAGR为12.55% [3] - 2020-2023年,公司净利润从-7.07亿元扩大至-12.34亿元,主要系各费用率维持较高水平所致 [3] - 2020-2023年,公司毛利率从44.68%降低至31.53% [3][5] - 2024H1公司实现营业总收入5.23亿元,同比+100.18%;毛利率为38.01%,相比去年有明显改善;亏损大幅收窄,净利润-5.16亿元,同比小幅缩窄 [3] 研发投入 - 近几年,公司研发费用率维持在50%左右,截至2024年6月30日,公司获授权专利数量已达2450项,相较于2023年底新增超12% [3] - 在机器人技术、人工智能技术、融合技术等方面持续加大研发投入,取得多项技术突破 [3][6][7][8] 行业发展前景 - 工信部发布《人形机器人创新发展指导意见》,人形机器人有望成为继计算机、智能手机、新能源汽车后的颠覆性产品 [3] - 大模型技术的发展将进一步提升人形机器人的智能化水平 [3] - 公司已与百度文心一言达成合作,有利于公司人形机器人智能化水平跨越式提升 [3] - 公司与多家汽车企业、3C企业、物流企业等建立合作,加快人形机器人应用落地 [3] 盈利预测与估值 - 我们预计公司2024/2025/2026年营业收入分别为18.12/24.68/31.88亿元,归母净利润为-6.53/-4.99/-2.00亿元 [4][9] - 考虑到公司具备一定稀缺性和成长性,首次覆盖给予公司2024年18-20倍PS估值,合理价值区间为85.34-94.83港元/股,对应合理市值为358-398亿港元 [10]