涉及的行业与公司 * 行业：在线旅游（OTA）[2] 中国互联网及服务业 [7] * 公司：Trip com Group Ltd (TCOM O TCOM US) [1][7] 核心观点与论据 海外扩张战略与市场地位 * 公司目标是成为亚洲（除中国和印度外）市场份额第一 [2] * 该目标被认为具有挑战性但可实现 前提是Booking com/Agoda在亚洲维持十几的复合年增长率 且公司的总交易额（GTV）增长从2025年的超过55%放缓至2030年预期的25% [2] * 公司在新加坡、香港和泰国已是市场份额第一 并在韩国和日本快速提升份额 [2] * 预计到2030年 国际业务加出境业务将占公司总收入的50% [2] * 亚太地区在线旅游市场及在线渗透率有良好的增长空间 [2] 区域扩张策略与盈利路径 * 进入新市场的策略分三步：1 从产品供应链和本地化开始 2 在获得2-5%市场份额后启动品牌营销 3 在份额达到约10%时实现盈亏平衡 [3] * 香港和新加坡市场已实现盈利 泰国市场接近盈亏平衡 [3] * 管理层认为公司长期能实现与全球同行相当的盈利水平 若业务组合偏向住宿预订则可能更高 [3] * 以APP为中心的策略意味着初期获客成本较高 但客户开始重复预订后长期盈利能力更佳 [3] 财务表现与盈利能力展望 * 管理层预计2026年国内和海外利润率均将同比改善 但业务组合变化为综合利润率带来不确定性 [4] * 公司采用“40法则”框架进行权衡 即1个百分点的利润率相当于1个百分点的收入增长 [4] * 摩根士丹利模型预测 公司综合营业利润率将从2025年的29 0%提升至2030年的33 4% [10] * Trip com品牌业务（国际）的营业利润率预计从2025年的-12 0%改善至2030年的20 0% [10] * 公司宣布了一项50亿美元的股票回购计划 占宣布时市值的10%以上 [39] 竞争优势与风险评估 * 公司强大的供应链控制是其无可比拟的优势 尽管旅游是低频消费需求 [5] * 市场可能低估了公司的商业模式以及旅行社与平台模式之间的差异 [5] * 阿里巴巴旗下飞猪采用平台模式 其竞争对公司的竞争态势影响有限 [5] * 阿里巴巴在9月季度财报中关于减少快速商业投资的评论 降低了公司的长尾风险 [5] * 面临的风险包括来自同程旅行和美团的国内市场竞争加剧 疫情不确定性 宏观经济放缓及外汇逆风 [51] 其他重要内容 财务数据与估值 * 摩根士丹利给予公司“增持”评级 目标股价86 00美元 较2025年11月25日收盘价70 30美元有22%的上涨空间 [7][33] * 公司2025年预期每股收益为26 53元人民币 2026年预期为29 94元人民币 2027年预期为34 23元人民币 [7] * 基于2026年预期每股收益的市盈率为17 1倍 [7] * 公司当前市值为484 16亿美元 [7] 市场份额与用户数据 * 在亚太地区（除中国和印度）的在线旅游市场份额从2020年的1 9%增长至2024年的4 3% [10] * 2025年初至今 公司在多个亚洲国家地区的应用下载量排名第一 包括韩国、新加坡、香港、泰国、台湾、马来西亚和菲律宾 [26] * 在月活跃用户排名中 公司在新加坡和香港位居第一 在韩国、泰国等地位居前列 [26]

投资评级 - 报告给予携程集团“优于大市”评级，目标价733港元，对应目标市值4,764亿元人民币（5,233亿港元）[3][12] 核心观点 - 公司国内业绩稳健增长，海外业务延续高增长趋势，持续扩大用户份额及影响力[1][3] - 2025年第三季度业绩超预期，单季营收183.67亿元，同比增长15.52%[3] - 经营利润维持稳健增长，海外市场竞争未影响增速，利润率持续提升反映竞争格局良好[3] 财务表现 - 2025年第三季度经调整EBITDA为63.46亿元，同比增长11.73%；经调整营业利润61.34亿元，同比增长12.2%[3] - 因出售部分投资收益，归母净利润198.90亿元，同比增长194.01%；经调整归母扣非净利润191.56亿元，同比增长221.25%[3] - 预计2025/2026/2027年营业收入分别为618.92亿元/716.85亿元/821.54亿元，同比增长15.95%/15.82%/14.60%[2] - 预计2025/2026/2027年经调整归母净利润分别为318.62亿元/207.60亿元/231.56亿元，同比增长76.61%/-34.84%/11.54%[2][3] 业务板块分析 - 交通业务：本季度借助旺季和海外驱动，增速环比加速，同比增长11.6%（对比25Q2的10.8%）[3] - 酒店业务：增速维持双位数同比增长，但环比继续放缓，受国内和海外增速正常均值回归因素影响[3] - 跟团游：自25Q1开始增速明显放缓，本季延续，主要因需求向自由行转化及东南亚、东亚等目的地风险因素冲击[3] - 商旅业务：收入增速回暖，为24Q1以来最高增速，反映商旅需求企稳改善趋势[3] 经营与战略 - 公司从2025年开始明显加大了Trip.com投入，营销费用按预算消耗，与海外市场竞争有关[3] - 营销投放带来海外Trip.com高速增长，用户份额快速提升，竞争主要获取线下市场线上化的增量份额[3] - 毛利率同比下降主要因海外业务占比提升以及结构因素所致[3] - 公司延续多个季度利润率持续提升，反映出竞争格局良好，利润稳定性和确定性高[3] 估值与同业比较 - 基于公司核心壁垒及市场份额高于同程旅行，给予2026年高于同程旅行的23倍PE估值[3] - 同业比较显示，同程旅行2025年预测PE为14倍，2026年为12倍；众信旅游2025年预测PE为37倍，2026年为28倍[6]

恒生指数ADR整体表现 - 恒生指数ADR收盘于25936.51点，较前一日上涨8.43点，涨幅0.03% [1] - 当日交易振幅为1.07%，最高价26078.75点，最低价25801.83点 [1] - 成交量为6101.06万股，平均价格为25940.29 [1] 主要蓝筹股价格变动 - 汇丰控股ADR表现强劲，收报109.799港元，较香港收市上涨2.04% [2][3] - 腾讯控股ADR收报614.101港元，较香港收市下跌0.87% [2][3] - 美团-W港股大涨5.65%至103.8港元，但其ADR较港股下跌1.27% [3] 大型科技股ADR表现 - 阿里巴巴-W ADR较港股下跌1.01%，港股当日下跌1.90%至154.8港元 [3] - 百度集团-SW ADR较港股下跌1.21%，港股当日下跌2.05%至114.5港元 [3] - 网易-S ADR较港股下跌0.54%，港股当日下跌1.10%至215.2港元 [3] 金融及保险股价格对比 - 建设银行ADR较港股微升0.10%，港股当日下跌0.12%至8.21港元 [3] - 友邦保险ADR较港股上升0.53%，港股当日上涨1.83%至80.7港元 [3] - 中国平安ADR较港股下跌0.31%，港股当日下跌0.35%至57.35港元 [3] 其他重点公司价格差异 - 中国宏桥ADR表现异常，较港股大幅溢价16.99%，港股当日下跌1.97%至29.92港元 [3] - 携程集团-S ADR较港股上升0.80%，港股当日下跌1.56%至538港元 [3] - 京东集团-SW ADR较港股下跌0.33%，港股当日上涨2.14%至114.8港元 [3]

财务业绩表现 - 第三季度总收入达184亿元人民币，同比增长16% [1] - 非GAAP营业利润为61亿元人民币，超出预期，主要得益于销售和营销费用率低于预期 [1] - 分业务看，住宿预订收入同比增长18%，交通票务收入同比增长12%，旅游度假收入同比增长3%，商旅管理收入同比增长15%，其他业务收入同比增长34% [2] 运营指标亮点 - Tripcom品牌总预订量同比增长超过60% [2] - 入境旅游预订量同比激增超过100% [2] - 出境酒店和机票预订量较2019年水平增长140% [2] 盈利预测与目标价调整 - 将2025年非GAAP每股收益预测从278元人民币上调至454元人民币，主要得益于对Makemytrip的投资收益 [1] - 将2026年每股收益预测从297元人民币上调至300元人民币，将2027年预测从300元人民币上调至316元人民币 [1] - 基于DCF模型，将目标价从618港元上调至657港元，隐含21%上行空间，维持买入评级 [1] 行业地位与前景 - 公司在中国在线旅游行业保持领先地位 [3] - 公司具备在国际市场获得份额的潜力 [3]

核心观点 - 国泰海通证券维持携程集团-S“增持”评级，目标价733港元 公司国内业务增速稳健，海外业务延续高增长趋势，投资收益增加，持续扩大用户份额及影响力 [1] 业绩表现 - 25年第三季度单季实现营收183.67亿元人民币，同比增长15.52% [1] - 25年第三季度单季经调整EBITDA为63.46亿元人民币，同比增长11.73% [1] - 25年第三季度单季经调整营业利润为61.34亿元人民币，同比增长12.2% [1] - 因出售部分投资收益，25年第三季度归母净利润达198.90亿元人民币，同比增长194.01% [1] - 25年第三季度经调整归母扣非净利润为191.56亿元人民币，同比增长221.25% [1] 各业务板块收入分析 - **交通业务**：25年第三季度同比增长11.6%，增速环比加速（对比25年第二季度的10.8%），主要借助旺季和海外市场驱动 [2] - **酒店业务**：增速维持双位数同比增长，但环比继续放缓，原因为国内和海外增速的正常均值回归 [2] - **跟团游业务**：自25年第一季度开始增速明显放缓，本季度延续放缓趋势，一方面是需求向自由行转化，更直接的因素是东南亚、东亚等主要目的地的风险因素冲击，预计短期仍有影响 [2] - **商旅业务**：25年第三季度收入增速回暖，为24年第一季度以来最高增速，反映商旅需求企稳改善趋势 [2] 盈利能力与成本分析 - 经营利润维持稳健增长，海外市场虽有竞争但未影响增速 [3] - 毛利率同比下降，主要因海外业务占比提升以及结构因素所致 [3] - 从25年开始，公司明显加大了Trip平台投入，营销费用基本按此前预算消耗，这与海外市场部分目的地竞争对手加大投放有关 [3] - 上述营销投放带来了海外Trip业务高速增长，且用户份额快速提升，竞争更多获取的是线下市场线上化的增量份额 [3] - 携程已延续多个季度利润率持续提升，反映出竞争格局良好，利润稳定性和确定性高，且海外进展相对顺利 [3]

互联网巨头布局点评业务的战略动机 - 传统电商增长步入平稳期，平台寻求缓解增长焦虑的新解药[1] - 服务型消费需求巨大，点评成为重要的流量入口，能扼住服务消费的咽喉[1] - 平台希望通过点评内容留住用户时间，创造高频接触点，例如京东介入餐厅选择决策、高德成为出游指南[1] 点评业务对商家的价值 - 多一个榜单等于为商家多开一扇直面消费者的窗口，降低营销成本[1] - 新平台宣称“不商业化”，意味着商家能以极低成本直接触达海量潜在顾客[1] 当前点评模式面临的挑战 - 现有模式存在模板化好评、精修“照骗”等“水评”问题，消费者总结出“4.8分的餐厅容易踩雷”的经验[2] - 点评的基石是信任，但信任契约正被花钱买来的“水评”、折扣换来的美言和恶意差评持续蚕食[2] - 平台扮演双重角色，既是维护真实性的“裁判”，又是追求流量与收入的“选手”，难以平衡矛盾[2] 未来点评业务的发展关键 - 新玩家破局不能只在功能上复刻，必须在信任机制上重构，例如用更聪明的算法识别虚假评价[3] - 点评是流量生意，但更是一门关于信誉的长期生意，平台争夺的内核是人心与公信[3] - 一旦信任流失，数据再漂亮的推介和界面再华丽的榜单也将失去价值[3]

财务业绩表现 - 2025年前三季度营收471亿人民币，同比增长15.9% [2] - 2025年前三季度净利润291亿人民币，同比增长93.6%，其中第三季度净利润199亿人民币，高于贵州茅台同期净利润3.6% [2] - 第三季度净利润包含170亿“其他收入”，主要来自出售印度MakeMyTrip约29%股权的收益 [2] - 从2019年前三季度到2025年前三季度，公司营收年均复合增长率为9.5% [7] - 2025年前三季度营收指数为172（以2019年为基准），显示已从疫情中完全恢复 [5] 业务收入构成与复苏路径 - 住宿预订和交通票务是核心业务，合计贡献总收入的80% [8] - 2019年住宿预订收入140亿、交通票务收入135亿，合计占总营收77% [9] - 2020年两项业务收入指数分别腰斩至51和53（以2019年为基准） [10] - 2023年行业真正复苏，住宿、交通票收入指数分别达到128、132 [10] - 公司通过“两条腿”业务提供酒店、门票、租车等“一条龙”服务，形成生态闭环 [12] 盈利能力与费用控制 - 2025年前三季度毛利润381亿，毛利润率81.1% [16] - 2025年前三季度总费用249亿，总费用率52.9%，较2019年下降12.3个百分点 [16] - 费用控制成效显著，产品、营销、行政费用率分别较2019年下降6.3、3.7、2.3个百分点 [16] - 2025年前三季度经营利润132.4亿，经营利润率28.2%，其中第三季度利润率达30.4% [18] - 2019年经营利润率仅为14.1%，2025年前三季度利润率提升的根本原因是总费用率下降 [20] 行业竞争格局与公司战略优势 - 出行市场前景广阔，预计2025年国内出游人次突破60亿，旅游总花费达6.5万亿元 [22] - 竞争对手包括互联网OTA平台（飞猪、美团酒旅）、内容平台（抖音、小红书）、酒店/机票代理商及超6万家传统旅行社 [23] - 公司通过资本运作整合了艺龙、去哪儿、同程等主要竞争对手，消除了强有力的领军人物竞对 [25][26] - 独特优势在于全球酒店资源，合作酒店超过140万家，国内高星酒店合作覆盖率接近100%，并与Booking共享全球资源 [28][29] - 线下网络包括全国超过7000家门店覆盖300多个城市，以及约1.2万席位的24小时呼叫中心，提供信任感和安全感 [30][31][32]

恒生指数ADR表现 - 恒生指数ADR收报25939.89点，较前收上涨45.34点，涨幅0.18% [1] - 当日交易区间为25878.31点至26014.67点，振幅0.53% [1] - 成交量为6141.2万，平均价为25946.49点 [1] 主要蓝筹股表现 - 汇丰控股ADR表现强劲，收报108.109港元，较香港收市上涨1.309港元，涨幅1.23% [2][3] - 腾讯控股ADR收报622.043港元，较香港收市下跌2.957港元，跌幅0.47% [2][3] - 美团-W ADR表现突出，ADR换算价为103.350港元，较港股上涨5.100港元，涨幅达5.19% [3] 科技及互联网板块 - 百度集团-SW港股上涨5.100港元至116.900港元，涨幅4.56%，但其ADR价格114.587港元较港股低1.98% [3] - 小米集团-W港股上涨1.680港元至40.340港元，涨幅4.35%，ADR价格40.282港元较港股略低0.14% [3] - 阿里巴巴-W港股上涨3.300港元至157.800港元，涨幅2.14%，但其ADR价格152.624港元较港股低3.28% [3] - 快手-W港股上涨2.100港元至70.650港元，涨幅3.06% [3] 金融板块 - 建设银行ADR表现优于港股，ADR价格8.251港元较港股上涨0.031港元，涨幅0.38% [3] - 友邦保险ADR价格79.787港元较港股上涨0.537港元，涨幅0.68% [3] - 中国平安港股上涨1.000港元至57.550港元，涨幅1.77% [3] 其他显著变动 - 中国宏桥ADR表现异常强劲，ADR价格34.994港元较港股上涨4.474港元，涨幅高达14.66% [3] - 百济神州港股下跌5.400港元至204.800港元，跌幅2.57%，其ADR价格也下跌2.10% [3] - 中信股份ADR价格11.805港元较港股下跌0.365港元，跌幅3.00% [3]

全球旅游行业概述 - 2025年上半年全球游客出行人次突破6.9亿，较2024年同期增长5%，2024年全球旅游消费达1.7万亿美元，同比增长约11% [18] - 欧洲为最热门旅游区域，2024年吸引超过55%的全球游客，达7.47亿人次，同比增长5% [20] - 亚太地区是游客人次增长最快的目的地，2024年国际入境游客人次达3.16亿，同比增长33% [20] - 2024年国际游客接待量前三目的地为法国、西班牙、美国，中国内地（含港澳台）接待入境游客约1.32亿人次，排名全球第一 [1][23] - 汇率波动显著影响入境游客量，目的地货币贬值能带动游客增长，例如日元对人民币每贬值1%，中国内地赴日游客即增长1.5% [1][25] - 体验型出游成为核心驱动力，体育赛事与娱乐演出拉动效应显著，如2024年棒球世界大赛期间日本游客消费激增91% [1][34] - 游客旅行动机从观光转向深度体验，追求身心健康与自然探索，例如南非国家公园的相关消费占该国跨境旅游总支出的23.3% [29][30] 中国出境旅游及消费趋势 - 中国出境游进入稳健增长阶段，节假日为出行需求高峰，尤以“五一”“十一”假期最为突出 [42][43] - 2024年三季度至2025年二季度末中国居民境外线下消费金额整体保持增长，增幅逐渐趋稳，增长主要源于出境人次的持续攀升 [48][49] - 出境游市场呈现“短途优先、体验驱动”格局，日本稳居首位，韩国跃升至第二，马来西亚、印度尼西亚等东南亚国家热度攀升 [52] - 小众目的地热度持续上升，北欧、东欧深受青睐，哈萨克斯坦、沙特等亚洲及中东新兴目的地快速崛起 [56] - 签证政策持续放宽是重要驱动因素，如沙特、卡塔尔对中国游客实施免签或落地签，显著提升出境游便利性 [60] - 演唱会、体育赛事等文旅活动助推目的地热度，例如2024年前往马来西亚的中国游客达380万人次，预计2025年将增至500万人次 [61] - Z世代偏好“说走就走”的性价比之旅，高度依赖数字化工具与社交平台，并利用AI工具辅助规划旅行 [65][66] - 亲子家庭注重安全与教育价值，偏好免签国家及主题游线路，乐于为“专业讲解”等增值服务支付额外费用 [67] - 银发族偏好长线深度游，重视健康安全与文化体验，对“官方导游深度讲解”等需求强烈 [68] 行业新兴趋势 - “情绪”成为旅行核心驱动力，疗愈型旅游兴起，定制化产品满足不同人群心理舒适需求 [3] - “在地文化”点燃旅行灵感，游客从“打卡观光”转向“沉浸式体验”，游戏、影视IP联动目的地成为新热点，如《黑神话:悟空》带动山西古建旅游 [3] - AI成为游客规划行程、推荐产品的重要工具，也推动行业服务效率提升 [3][66]

行业投资评级 - 行业投资评级为“看好”，且评级为“维持” [5] 核心观点 - 报告认为社会服务板块在大盘震荡背景下呈现“淡季不淡”的特征，基本面有数据支撑，并在资金风格切换共同作用下，具备获取跨行业相对收益的条件 [4] - 结构上看好具备“中盘蓝筹”特征、兼具成长性与故事、当前业绩处于低基数且未来修复可期的方向，包括OTA、酒店、人力资源、部分餐饮景区等 [4] 细分行业总结 酒店行业 - 酒店板块基本面仍具韧性，景气度筑底回升 [8] - 华住集团-S 25Q3实现收入70亿元，同比增长8.1%，明显高于此前2–6%的增速指引 [8] - 华住单季新开门店749家，在营酒店与客房数同比增速均约17% [8] - 2025年10月全国酒店RevPAR同比转正至+2.2%，呈现“量稳价升”态势 [8] - 在龙头收入和开店节奏双双超指引、行业RevPAR重回正增长的支撑下，判断酒店板块整体盈利有望企稳回暖 [8] 景区行业 - 秋假与冰雪季共振，呈现淡季不淡特征 [8] - 多地秋假与错峰出游带动11月景区及周边出游需求保持双位数增长，例如四川秋假首日剑门关—翠云廊景区客流同比增长约30%，浙江秋假期间酒店订单同比增长68% [8] - 途牛平台统计11月以来用户出游人次同比增长约13% [8] - 2024–2025雪季滑雪场周边两公里消费金额同比增长27.97% [8] - 美团旅行数据显示，10月中旬以来“滑雪场附近美食”搜索量同比增长40%，“滑雪场附近酒店”搜索量上涨超20%，“崇礼滑雪”搜索量同比增长169%，带动张家口11月下旬文旅预订同比增长25% [8] 免税行业 - 海南离岛免税景气回升，11月1–7日海南离岛免税购物金额5.06亿元、购物人数7.29万人次，同比分别增长34.86%、3.37% [8] - 景气回升判断受益于低基数、离岛免税新政、演唱会等大型活动以及渠道促销 [8] - 日本游被“劝退”有望推动部分境外购物需求回流，叠加股市财富效应抬升，冬季海南游和免税销售有望受益 [8] OTA行业 - 携程集团三季报验证出入境高增和酒店商旅略复苏，25年三季度净营业收入183亿元，同比增长约16% [8] - 携程国际OTA订单总量同比增速约60%，入境游订单同比翻倍，出境酒店及机票预订量已恢复至2019年同期约140% [8] - 在需求恢复和盈利能力均保持高景气的背景下，判断OTA板块龙头有望持续享受业绩与估值的双重弹性 [8]