资金募集 - 首次公开发行7950万股，募集资金总额62566.50万元，净额56112.33万元[6] 财务状况 - 2024年12月31日，资产总额204716.88万元，负债27283.19万元，净资产177433.69万元，经营现金流净额22851.09万元[13] 委托理财 - 可使用不超1亿元闲置募集资金现金管理，期限12个月[2] - 本次委托理财3000万元，产品华安证券财智小气囊2号，期限238天，预计年化收益率0.8%-3.5%[4][7][8] - 最近12个月累计投入24000万元，收回14000万元，收益176.35万元，未收回10000万元[17][18] - 最近12个月单日最高投入10000万元，占最近一年净资产5.64%[18] - 最近12个月委托理财累计收益占最近一年净利润1.12%[18] - 目前已使用理财额度10000万元，总理财额度10000万元[18] - 委托理财受托方为华安证券，与公司无关联关系[11] - 购买理财获投资收益，产品本金列“交易性金融资产”，收益计“投资收益”[14]

理财投资 - 2025年4月21日使用5000万元自有资金买两款国元证券理财产品，期限246天[3][6] - 国元证券元聚利134期浮动收益凭证金额2000万元，预计年化收益率0%-3.2%[6][7] - 国元证券元鼎尊享165号浮动收益凭证金额3000万元，预计年化收益率0%-4.15%[6][7] - 可使用不超12亿元自有资金现金管理，期限12个月，资金可循环滚动[3] - 公司委托理财合计金额为132,000.00[17] 财务数据 - 2024年12月31日资产总额204716.88万元，负债总额27283.19万元，净资产177433.69万元，经营活动现金流量净额22851.09万元[11] - 最近12个月内单日最高投入金额为90,000.00，占最近一年净资产比例50.72%[17] - 最近12个月委托理财累计收益占最近一年净利润比例为5.80%[17] - 公司目前已使用理财额度为90,000.00，尚未使用额度为30,000.00[17] 其他投资 - 中金鑫友单一资产管理计划有多笔投资，金额分别为2,000.00、3,000.00、15,000.00[17] - 国泰君安证券睿博系列尧睿25027号收益凭证投资金额为2,000.00[17] - 广发证券收益凭证“收益宝”4号投资金额为5,000.00[17] - 中金财富安享稳进8678号FOF单一资产管理计划投资金额为5,000.00[17]

其他信息 - 控股股东鹿有忠、赵英、鹿新无应披露未披露重大信息[1] - 控股股东鹿有忠、赵英、鹿新无买卖公司股票情形[1]

产品上新与渠道拓展 - 公司在山姆渠道推出第二款素食新品礼包，包含海木耳、海带苗、魔芋素毛肚和鲜嫩竹笋，定价49 9元/900g [1] - 新品主打0添加、低脂肪卖点，契合健康消费趋势 [2] - 会员店系统持续开发定制化产品，如盒马渠道的乌鸡凤爪、Costco的素食记忆系列（山椒笋尖、莲藕、海带）和泡凤爪（山椒味和酸菜味），山姆渠道的无骨鸭掌和素食产品 [2] 研发能力与品类拓展 - 公司在泡制工艺方面积累深厚研发经验，产品从凤爪、竹笋拓展至鸭掌、乌鸡凤爪、海带苗、海木耳、素毛肚等，品类边界不断突破 [2] - 产品开发能力持续验证，增长天花板不断打开 [2] 渠道战略与增长潜力 - 23年起加大会员店、零食量贩、抖音电商等新渠道合作，类比行业其他公司，2-3年内有望实现高速增长 [2] - 传统渠道优化经销商结构，发力华东等区域市场，网点数量预计持续增加 [2] 财务预测 - 预计2025-2027年营业收入分别为15 57亿元、18 43亿元、20 27亿元，同比增长31 71%、18 33%、10 00% [3] - 预计2025-2027年归母净利润分别为2 00亿元、2 31亿元、2 60亿元，同比增长26 99%、15 85%、12 47% [3] - 对应25-27年PE为25 1X、21 7X、19 3X [3]

募集资金理财管理 - 公司使用不超过人民币10,000万元的暂时闲置募集资金进行现金管理，期限为12个月，资金可循环滚动使用 [2] - 全资子公司已赎回前期理财产品本金7,000万元并获得理财收益89.26万元，与预期收益无重大差异 [3] - 本次新委托理财金额2,000万元，产品为国泰海通证券君跃飞龙叁佰定制款2025年第4期收益凭证，期限90天 [6] - 理财产品资金主要用于补充发行人营运资金，属于有保本约定的浮动收益型产品 [8] 自有资金理财管理 - 公司使用不超过人民币120,000万元的自有资金进行现金管理，期限为12个月，资金可循环滚动使用 [13] - 已赎回自有资金理财产品本金5,000万元并获得理财收益54.25万元 [13] 2024年度权益分派 - 公司以总股本427,692,098股为基数，每股派发现金红利0.21元（含税），共计派发89,815,340.58元 [18] - 现金红利发放对象为股权登记日登记在册的全体股东，差异化分红送转不适用 [17][19] - 自然人股东及证券投资基金暂不扣缴个人所得税，实际派发每股0.21元，税负根据持股期限差异化计算 [22] - QFII股东按10%税率代扣企业所得税，实际派发每股0.189元 [23]

证券代码：603697 证券简称：有友食品 公告编号：2025-024 有友食品股份有限公司 关于使用暂时闲置募集资金购买理财产品到期赎回 并继续购买理财产品的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗 漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 有友食品股份有限公司（以下简称"公司"）于 2025 年 3 月 19 日召开第四届董事会第十 一次会议及第四届监事会第十一次会议，并于 2025 年 4 月 9 日召开 2024 年年度股东会，审议 通过《关于使用暂时闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意公司（含子公司）在不影响募 投项目建设和正常经营业务的前提下，使用总额不超过人民币 10,000 万元的募集资金进行现 金管理，使用期限自 2024 年年度股东会审议通过之日起 12 个月。在上述使用期限及额度范围 内，资金可循环滚动使用。股东会授权董事长行使该项投资决策权并签署相关法律文件，具体 由公司财务部负责组织实施。 一、 公司前次使用暂时闲置募集资金购买理财产品到期赎回的情况 公司全资子公司重庆有友食品销售有限公司使用暂时闲置募集资金购买了华安证券 ...

证券代码：603697 证券简称：有友食品 公告编号：2025-025 | 序号 | 受托方名称 | 产品名称 | | | 金额 | 起息日 | 到期日 | 实际收益金额 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | | | | | （万元） | | | （万元） | | 1 | 申万宏源 | 龙鼎金牛定制 | 2038 | 期 | 5,000 | 2024.10.17 | 2025.04.14 | 54.25 | 二、截至本公告日，公司最近十二个月使用自有资金委托理财的情况 1 单位：万元 序号 产品名称 理财金额 赎回金额 理财收益 尚未赎 | | | | | | 回金额 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 1 | 中金鑫友单一资产管理计划 | 15,000.00 | 15,000.00 | 496.86 | - | | 2 | "银河金鼎"收益凭证 4576 期 - 鲨 | 5,000.00 | 5,000.00 | 111.96 | - | | | 鱼鳍看涨 | | | | | ...

利润分配 - 2024年年度利润分配方案2025年4月9日经股东会通过[3] - 以427,692,098股为基数，每股派0.21元，共派89,815,340.58元[5] 时间安排 - A股股权登记日2025/4/23，除权（息）和发放日2025/4/24[2][7] 红利发放 - 无限售流通股委托派发，部分股东公司自放[8][9] 税负情况 - 不同股东类型按规定扣税[10][11]

业绩表现 - 2024年公司实现营收11.82亿元，同比增长22.37%，归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%，扭转了2022年以来营收连续下滑趋势 [1] - 管理层提出2025年度营收增长不低于20%的目标 [1] - 2024年"其他泡卤风味肉制品"收入大增840.69%，从1621万元增至1.52亿元，成为主要营收增量 [1] 渠道拓展 - 2024年下半年进入山姆、Costco等会员制商超渠道，为山姆定制脱骨鸭掌新品并成为爆款 [1] - 与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对Costco推出素食记忆系列及泡凤爪新品 [2] - 开始布局零食量贩渠道及线上电商渠道，新渠道发展势头良好 [3] 产品结构 - 核心产品泡椒凤爪2024年营收增长8.63%，销量增长14.22%，但吨价下滑约5%，销量仅为2020年的71% [5] - 传统产品泡凤爪及皮晶类毛利率分别为32%和39%，但新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅18%和17% [4] - 公司过去过于依赖泡椒凤爪大单品，面临品牌老化及产品创新不足问题 [2] 财务指标 - 应收账款从379.48万元激增至7461.45万元，应收账款周转天数大幅增加 [5] - 应付票据及应付账款从2214.54万元增至1.35亿元 [5] - 2024年广告宣传及促销费用明显增加 [4] 产能与投资 - 2024年总产量2.63万吨，以2018年产能估算利用率约71% [5] - IPO募资6.26亿元投入的产业园项目完全达产后将新增产能3.08万吨 [6] - 2021年起固定资产增至3.95亿元，近两年折旧金额约2700万元 [6] 行业竞争 - 传统渠道经销商数量从2016年的600-800家降至2022年589家 [2] - 未能及时抓住多元化渠道崛起机会，同时面临新竞争对手进入卤味赛道的压力 [2] - 山姆会员店每年淘汰商品的机制对公司持续创新提出挑战 [5]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：泡椒凤爪行业、休闲食品行业 - 公司：有有食品 纪要提到的核心观点和论据 公司基本情况 - 创始人陆友中，上世纪八十年代经营餐饮，1997 年设立有有食品经营泡椒凤爪[2] - 2020 - 2022 年因行业环境和竞争，业绩增长停滞；2024 年管理层创新变革，业绩重回增长[1][3] - 管理团队经验丰富，保障公司中长期稳定发展[4] - 泡椒凤爪占营收 75%，2015 - 2021 年增长，2022 - 2023 年下滑；其他产品占比 20%以内，稳步增长；2024 年 Q3 五股压涨新品贡献六千万收入[5] - 西南区域是重要收入利润来源，2023 年占营收超 50%；华东是第二大市场且增长快；其他区域合计占比 20%左右[6] 泡椒凤爪行业情况 - 熟食凤爪 2023 年规模五百多亿，泡椒凤爪是重要品类，发源于川渝，2023 年需求量超百万吨[7] - 国内生产无法满足需求，一半左右靠进口，国外价格影响大；2021 年前价格低，因国内活鸡供应足、进口贸易限制少[8] - 2024 年凤爪原材料价格较 2023 年下降 10 - 15 个点[1][9][18] - 泡椒凤爪市场集中在西南，重庆占 33%，有有食品竞争优势好，收入规模十亿左右，中小企业营收 1 - 5 亿，其他多为小厂和作坊[9][10] 行业发展趋势 - 需求扩容：消费者多为 25 - 40 岁年轻群体，女性占比高，未来居民收入提升和产品休闲化将驱动市场扩容[11] - 产品结构升级：五谷凤爪和多口味凤爪发展空间大，可通过多元化发展提升空间，2023 年五骨凤爪市场规模 50 多亿[11][12] - 新渠道发展：直播电商、零食量贩、会员制商超等新渠道带来发展方向，线下会员制商超和零食量贩提升市场增量[13] 公司产品变化 - 泡椒凤爪主业务 2015 - 2021 年增速 8 - 9%，2022 - 2023 年下滑，2024 年因战略调整进入增长阶段；量价拆分呈量降，因原材料价格提升，公司提价致销量下滑；未来将量增价稳，原材料成本下降有望改善盈利[15][16][17][18] - 2024 年 Q3 在山姆推出五股压涨新品，月销二十万单，单季收入六千万，占 Q3 报表收入 20%，成第二大单品；预计 2025 年收入 3 - 4 亿，占比超 20%[19][20] 公司渠道变化 - 2024 年调整销售模式，重视线上线下新渠道开拓[21] - 线下聚焦会员制商超、零食量贩、商超：会员制商超 2024 年 Q3 放量，未来将贡献收入增长；零食量贩 2024 年与头部品牌合作，2025 年成新增长点；商超与公司合作好，消费者认可度高[22][24] - 线上重视小红书、抖音等平台，2024 年前三季度收入同比增长 263%，营收占比从不到 3%提升到 5%[25] 公司区域市场变化 - 西南是大本营，收入占比超一半，未来将持续投入带动增长[26] - 华东是 2016 年以来第二大市场和未来增长点，2016 - 2021 年高速增长[26] - 华南、华中 2024 年因新渠道表现好，未来将加大投入成战略区域[27] 公司营销变化 - 过去营销聚焦西南，费用投放稳定谨慎；2024 年加大新渠道广告投入，在抖音等平台投放，推广新渠道提升品牌影响力[27][28] 公司核心变化及盈利预测 - 核心变化：2024 年管理层经营思路转变，拓展新产品新渠道，2025 年五股压涨红利持续，多款新品将上市；成本回落改善盈利能力，毛利率从 2017 年 36%降至 2023 年 29%，净利率从近 20%降至 2023 年 12%[28][29] - 盈利预测：预计 2025 年净利润 1.9 亿，利润增速 30%，2025 年估值 19 倍，2026 年估值 16 倍[30] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司早期对零食专营渠道开拓谨慎，因前期白牌产品多、担心影响传统渠道架盘稳定性，2024 年渠道稳定后开始合作[23] - 公司在新渠道推出的产品在规格包装上与传统渠道有区隔[24]