有友食品进军创投圈 - 公司全资子公司有友制造以自有资金2000万元认购温润生物制造创业投资基金份额，占基金总规模4.8285亿元的4.1421% [1][2] - 该基金投资方向为生物制造、农业科技、食品工程与供应链，与公司主营业务高度协同 [2] - 公司表示此举旨在提升资金使用效率，优化资源配置，探索新赛道和布局新领域 [2] - 公司在公告前三天披露半年度业绩预告：营收7.46-7.98亿元，同比增40.91%-50.77%；归母净利1.05-1.12亿元，同比增37.91%-47.57% [3] - 据西南证券，公司2025Q2预计收入3.63-4.15亿元，同比增42.7%-63.3%；归母净利0.55-0.62亿元，同比增66.5%-88.8% [3] 消费企业成为创投新力量 - 2025年6月产业型LP出资活跃度环比提升14%，非上市公司出资活跃度环比增长17% [5] - 洽洽瓜子、周黑鸭、喜之郎、香飘飘奶茶、三全食品等消费品牌陆续进军私募股权领域 [6] - 消费企业具有稳定现金流和明确投资意愿，成为GP眼中极具价值的核心伙伴 [6] - 消费企业主业扩张空间有限，做LP成为其释放资本能量、布局未来的直接通道 [6] - 消费品牌通过资本获取技术入场券，布局半导体、先进制造、AI等新兴产业领域 [6] 创投市场回暖迹象 - 2025年6月机构LP出资活跃度环比增长8.15%，同比增幅达41.12% [8] - 外资LP进一步布局国内市场 [8] - 一级市场逐渐回暖，持续改善的市场环境正在激发投资热情 [9]

核心观点 - "泡椒凤爪之王"有友食品正式入局创投圈，其全资子公司有友制造出资2000万元认购温润生物制造创业投资基金份额，占比4.1421% [3][6] - 该基金总规模达4.8285亿元，投资方向为生物制造、农业科技、食品工程与供应链等，与有友食品主营业务高度协同 [6][7] - 有友食品2025年上半年业绩表现亮眼：营收7.46-7.98亿元(同比+40.91%-50.77%)，归母净利1.05-1.12亿元(同比+37.91%-47.57%) [7] - 消费企业正成为创投领域新力量，2025年6月产业型LP出资活跃度环比提升14%，非上市公司增幅达17% [11][15] 有友食品入局创投 - 有友制造以自有资金2000万元认购温润生物制造创业投资基金份额，占比4.1421% [6] - 基金其他LP包括广东温氏投资、云南省高原特色农业股权投资基金等，形成农牧产业链资源网络 [7] - 公司表示此举旨在提升资金使用效率、优化资源配置、探索新赛道并提升综合竞争力 [7] - 2025Q2业绩超预期：收入3.63-4.15亿元(同比+42.7%-63.3%)，归母净利0.55-0.62亿元(同比+66.5%-88.8%) [8] 消费企业LP趋势 - 洽洽瓜子、周黑鸭、喜之郎、香飘飘奶茶、三全食品等消费品牌陆续进军私募股权领域 [11] - 消费企业特征：稳定现金流、明确投资意愿、非国有资金属性，成为GP眼中核心伙伴 [12] - 消费品牌通过资本获取技术入场券，布局半导体、先进制造、AI等新兴产业领域 [12] - 2025年6月机构LP出资活跃度环比增长8.15%，同比增幅达41.12% [15] 行业动态 - 股权投资行业经历变革，政策与技术驱动下呈现新热情 [15] - 一级市场回暖信号强烈，改善的市场环境正吸引更多LP入局 [16] - 产业资本涌入股权投资市场，开启新一轮进化 [13]

有友食品业绩增长 - 2025年上半年营业收入预计7.46亿元至7.98亿元，同比增长40.91%至50.77% [1] - 归母净利润预计1.05亿元至1.12亿元，同比增长37.91%至47.57% [1] - 业绩增长主要源于市场拓展，尤其是进驻山姆会员店成为脱骨鸭掌供应商 [2] - 2024年7月合作后，脱骨鸭掌月销达3000万元以上 [2] 山姆渠道影响力 - 2024年山姆营收突破1000亿元，占沃尔玛中国1558亿元销售额的64% [3] - 山姆带动供应商增长：有友食品2025年上半年营收利润增长40%，恩喜村被亿滋国际20亿元收购72%股权 [4][9] - 山姆合作的双刃剑：部分企业如洽洽食品、甘源食品2025年上半年净利润同比下滑56%-76% [9] 有友食品历史业绩对比 - 2022-2023年营收连续负增长（10.24亿元→9.66亿元），扣非净利润下滑18%-36% [5] - 2024年合作山姆当季营收增长27.98%，扣非净利润增长111.8%，全年营收增长22.37% [5] - 2024年三季度"其他"品类收入8391万元（含脱骨鸭掌），同比增长350% [7] 山姆供应商财务风险 - 有友食品2024年应收账款7461万元，较2023年379万元增长18倍 [11] - 2025年一季度应收账款达1.28亿元，同比增长71.58%，相当于全年净利润1.26亿元 [12] 品牌伦理与行业矛盾 - 山姆商品分两种：Member's Mark（品牌隐匿）和特供商品（渠道独占），削弱供应商品牌价值 [12][15] - 渠道标准差异引发争议：蒙牛、伊利山姆特供产品采用欧盟标准，凸显国内标准较低 [19][20] - 头部食品企业产能转向代工，面临品牌价值与短期利润的博弈 [22][23]

公司业绩与增长 - 2025年上半年预计营业收入同比增加40.9%—50.8%，净利润同比增加37.9%—47.6% [1] - 2025年一季度线下渠道销售占比达93.57%，线上渠道仅为6.43% [6] - 2025年度预计营业收入增长不低于20%，计划营收达14亿元 [9] 市场拓展与渠道 - 2024年7月起向山姆特供脱骨鸭掌，月销售额达3000万元以上 [6] - 2025年4月在会员制超市渠道推出第二款素菜单品和第三款贵州风味酸汤双脆肉类单品 [6] - 新增"其他泡卤风味肉制品"营收暴增840倍，达到1.5亿元，占总营收比例接近13% [6] 产品与创新 - 泡椒凤爪占主营业务收入比例一度超过八成 [5] - 公司已开发50多款新产品 [4] - 脱骨鸭掌(山椒味)长期位列山姆肉干肉脯小食热度榜TOP3 [6] 股价与资本动态 - 2024年8月至2025年6月6日股价从4.89元/股涨至16.07元/股，涨幅达228.63% [6] - 实际控制人赵英计划减持不超过1283.08万股，占总股本3% [7] - 减持后赵英持股12.69% [8] - 截至7月18日股价报12.26元/股，较6月高点跌幅23.71% [9] 公司历史与创始人 - 创始人鹿有忠从负债500万到年营收10亿 [2] - 1997年成立有友食品开发有限公司，以泡椒凤爪为主打产品 [3] - 2001年取得泡椒凤爪相关发明专利 [3] - 2019年5月8日成功登陆A股，成为"泡椒凤爪第一股" [4]

业绩预告 - 2025年上半年预计实现收入7 46-7 98亿元 同比增长40 9%-50 8% 归母净利润1 05-1 12亿元 同比增长37 9%-47 6% 扣非归母净利润0 89-0 97亿元 同比增长46 8%-58 2% [1] - 25Q2预计实现收入3 63-4 15亿元 同比增长42 7%-63 3% 归母净利润0 55-0 62亿元 同比增长66 5%-88 8% 扣非归母净利润0 45-0 53亿元 同比增长74%-103% 业绩超市场预期 [1] 收入增长驱动因素 - 新兴渠道放量带动收入高速增长 会员制超市成为贡献收入增量的核心动能 25年4月以来第二款素菜单品及第三款贵州风味酸汤双脆肉类单品顺利上市 三大单品支撑Q2收入高增 零食连锁及电商等新兴渠道亦有贡献 [1] 盈利能力提升原因 - 25Q2利润增速超预期主要系销售费用阶段性调整 Q2费用收缩 下半年费投水平或高于上半年 [2] - 25Q2理财收益对利润端影响收窄 25Q1归母净利润增速16%低于扣非增速26% 因理财收益少于去年同期 [2] - 传统渠道净利率相较去年或有部分提升 [2] 行业与公司优势 - 休闲食品行业持续扩容 辣味休闲食品因年轻消费群体喜辣习惯增速优于其他子赛道 公司作为凤爪龙头有望享受行业集中度提升红利 [2] - 公司已形成丰富泡卤休闲产品矩阵 泡椒凤爪大单品全国知名度高 成本端压力缓释后盈利能力有望提升 [2] - 公司积极拥抱线上 新零售等新兴渠道 会员制超市和零食量贩渠道费用要求低 有望成为收入增量与渠道扩张关键引擎 25年收入端高弹性可期 [2] 盈利预测 - 预计2025-2027年EPS分别为0 47元 0 61元 0 74元 对应动态PE分别为26倍 20倍 17倍 [3]

报告公司投资评级 - 维持“买入”投资评级 [1][6] 报告的核心观点 - 有友食品在低基数下业绩快速增长，利润持续释放，山姆新品持续导入，零食量贩渗透率稳步提升，看好公司巩固凤爪基本盘并打造第二增长曲线，2025 年渠道红利持续释放，调整 2025 - 2027 年 EPS 并维持“买入”评级 [4][5][6] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2025H1 总营收 7.46 - 7.98 亿（同增 41% - 51%），归母净利润 1.05 - 1.12 亿元（同增 38% - 48%），扣非净利润 0.89 - 0.97 亿元（同增 47% - 58%）；2025Q2 总营收 3.63 - 4.15 亿（同增 43% - 63%），归母净利润 0.55 - 0.62 亿元（同增 66% - 89%），扣非净利润 0.46 - 0.53 亿元（同增 75% - 103%） [4] 产品渠道情况 - 产品上泡椒凤爪大单品销售稳定，山姆渠道持续导入新品，“轻享时光”和“酸汤双脆”销售进展顺利，脱骨鸭掌月销 20 + 万件，“酸汤双脆”7 月月销 10 + 万件；渠道上传统渠道靠华东、华北空白区域增长，山姆、零食量贩等高势能渠道红利持续释放，万辰、很忙覆盖率持续提升，预计全年翻倍 [5] 盈利预测 - 调整公司 2025 - 2027 年 EPS 分别为 0.50/0.61/0.72（前值为 0.47/0.56/0.65）元，当前股价对应 PE 分别为 25/20/17 倍 [6] 财务数据预测 |预测指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |主营收入（百万元）|1,182|1,586|1,914|2,213| |增长率（%）|22.4%|34.1%|20.7%|15.6%| |归母净利润（百万元）|157|215|260|307| |增长率（%）|35.4%|36.4%|21.3%|18.1%| |摊薄每股收益（元）|0.37|0.50|0.61|0.72| |ROE（%）|8.9%|11.4%|12.9%|14.2%|[9] 资产负债表、利润表、现金流量表及主要财务指标预测 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |资产总计（百万元）|2,047|2,084|2,223|2,380| |负债合计（百万元）|273|203|212|214| |所有者权益（百万元）|1,774|1,882|2,012|2,165| |营业收入（百万元）|1,182|1,586|1,914|2,213| |营业成本（百万元）|840|1,128|1,354|1,560| |净利润（百万元）|157|215|260|307| |经营活动现金净流量（百万元）|229|195|284|347| |投资活动现金净流量（百万元）|122|-5|4|12| |筹资活动现金净流量（百万元）|-311|-107|-130|-154| |现金流量净额（百万元）|40|83|157|205| |营业收入增长率（%）|22.4%|34.1%|20.7%|15.6%| |归母净利润增长率（%）|35.4%|36.4%|21.3%|18.1%| |毛利率（%）|29.0%|28.8%|29.3%|29.5%| |净利率（%）|13.3%|13.5%|13.6%|13.9%| |ROE（%）|8.9%|11.4%|12.9%|14.2%| |资产负债率（%）|13.3%|9.7%|9.5%|9.0%| |总资产周转率（次）|0.6|0.8|0.9|0.9| |应收账款周转率（次）|15.6|365.0|304.2|304.2| |存货周转率（次）|2.5|3.0|3.5|4.1| |EPS（元/股）|0.37|0.50|0.61|0.72| |P/E|33.8|24.8|20.4|17.3| |P/S|4.5|3.4|2.8|2.4| |P/B|3.0|2.8|2.6|2.5|[10]

业绩表现 - 25H1预计实现收入7.46-7.98亿元，同比+40.91%-50.77%，预计实现归母净利1.05-1.12亿元，同比+37.91%-47.57%，预计实现扣非归母净利润0.89-0.97亿元，同比+46.82%-58.9% [1] - 预计Q2实现收入3.63-4.15亿元，同比+42.71%-63.24%，实现归母净利0.55-0.62亿元，同比+66.46%-88.83%，实现扣非归母净利0.46-0.53亿元，同比+74.63%-102.70% [1] - 预计2025-2027年营业收入分别为16.75/20.21/24.26亿元，分别同比增长41.66%/20.67%/20.02%，预计实现归母净利润2.19/2.61/3.17亿元，分别同比增长39.36%/19.24%/21.32% [2] 产品与渠道 - 公司在会员店渠道持续拓品（素食礼包和酸汤双脆），下半年有望贡献较大收入增量 [1] - 产品能力已得到充分验证，有望加深与零食量贩系统、大型商超等渠道合作，开发更多定制化差异产品 [1] - 积极拥抱零食量贩、抖音等渠道，保持快速增长 [1] - 近几年加快产品研发推新步伐，在泡椒凤爪大单品基础上补充了鸡脚筋、虎皮凤爪等产品 [2] - 新品线下渠道铺市率较低，随着招商铺货推进，收入有望不断提升 [2] 行业地位与优势 - 公司在泡卤工艺方面具有深厚积累，是泡椒凤爪龙头 [2] - 持续开拓新品类，积极拥抱新兴渠道，会员店、零食量贩实现快速放量 [2]

实控人减持与高分红 - 有友食品实控人赵英计划减持不超过1283.08万股，占总股本3%，减持原因为个人资金需求[3] - 实控人减持公告后股价次日开盘触及跌停，最终收跌7.65%[5] - 公司2021年以来连续四年股利支付率高于90%，鹿氏家族通过高分红累计获得约4.6亿元[8][10] - 高分红与减持并存可能为满足减持新规要求（三年累计分红不低于净利润30%），同时刺激股价上涨为高位减持创造窗口[10] - 鹿氏家族直接持股比例达70.25%，董事会席位中家族成员占比超50%，独立董事未对高分红和减持提出异议[10] 公司治理问题 - 有友食品自2019年上市以来已更换四任董秘，平均任期不足两年，最近一任董秘梁余任期仅3个月[11] - 董秘职位曾空缺超3个月，由董事长鹿有忠代行职责，2025年6月才聘任新任董秘肖传志[11] - 董秘频繁变更导致信息披露混乱，投资者关系维护成效不佳，加剧市场对公司治理稳定性的担忧[11] 研发投入与资金配置 - 2024年上半年研发费用仅170.11万元，同比下降4.7%，占营收比例0.29%，显著低于同行盐津铺子（5754万元）和劲仔食品（3469万元）[12] - 核心产品泡椒凤爪仍依赖20年前的泡制工艺，专利集中在包装技术[12] - 2021-2024年累计将超9亿元资金用于理财，同期研发投入仅1500万元，资本支出占营收比例降至7.6%[13] - 近期披露的10份理财产品年化收益率平均值约为2.51%，属于中低风险理财的偏低水平[15] - 理财决策由董事长全权行使，缺乏专业投委会或风控团队评估，2024年末理财余额达8.3亿元，单日最高投入占净资产49.59%[15]

股价表现与资金动向 - 公司股价年内飙升超90%，6月5日触及16.07元高位，创2020年以来次高 [3] - 上涨初期机构为主要买入力量，4月22日三日累计机构买入5588.98万元 [4] - 6月4日游资接力涌入，瑞银证券等席位单日买入超3400万元 [4] - 6月23日机构集体撤离，前五卖方合计抛售近1亿元，其中四家机构卖出8273万元 [4][5] 大股东减持与分红 - 实控人配偶赵英计划减持3%股份（1283.08万股），按23日收盘价计算套现1.63亿元 [1][2][3] - 实控人家族合计持股70.26%，2024年通过分红获得约1.4亿元 [3] - 2024年分红总额2亿元，超过当年净利润1.6亿元，分红率高达127.8% [3] - 2021-2023年累计分红4.49亿元，与同期净利润4.9亿元基本相当 [3] 财务业绩分析 - 2024年营收11.82亿元（+22.37%），净利润1.57亿元（+35.44%） [5] - 2024Q1营收3.83亿元（+39.23%），净利润5032万元（+16.25%） [5] - 核心产品泡椒凤爪2024年营收7.9亿元，较2021年峰值缩水近2亿元 [6] - 其他泡卤风味肉制品营收1.51亿元（+840%），但毛利率仅16.51% [7][9] 产品结构与盈利质量 - 泡椒凤爪毛利率31.62%，其他肉制品毛利率16.51%，结构性拉低整体盈利 [7][9] - 2024年综合毛利率29%（-0.4pct），2024Q1进一步降至27.1% [9] - 华南地区毛利率15.31%（-13.45pct），华东地区31.98%（+2.01pct） [7] 现金流与应收账款 - 2024年末应收账款7461万元，较2023年379万元激增18倍 [10] - 应收账款激增与山姆渠道脱骨鸭掌销售相关，商超长账期或带来现金流压力 [10] - 货币资金2.39亿元，占总资产11.66%，较上年同期1.05亿元显著增加 [10]

概述 - 泡椒凤爪起源于成都的川菜小吃，流行于四川、重庆等地，以酸辣爽口、皮韧肉香为特色，主料为鸡爪，搭配泡椒和其他调料制作而成 [1] - 按地域风味可分为川味、泰式、韩式等类型，按制作工艺可分为有骨和无骨泡椒凤爪 [1] 市场政策 - 近年来国家发布多项政策对泡椒凤爪的生产流程、卫生标准、添加剂使用等方面提出更严格要求，包括《关于培育传统优势食品产区和地方特色食品产业的指导意见》《食品安全工作评议考核办法》等 [3] - 政策涉及食品加工工艺装备推广应用、食品安全主体责任落实、进口程序简化、预制菜行业准入门槛提高等方面 [5] 产业链 - 上游包括生鸡爪、调味品、食品添加剂、包装材料等行业，中游为生产环节，下游包括线上线下销售渠道及终端消费者 [6] - 传统商超和便利店是主要销售场所，电商平台和直播电商兴起拓展了销售范围，社区团购尤其受年轻消费者喜爱 [6] 消费群体 - 15-35岁年轻消费者占比超70%，其中25-35岁占46.25%，15-24岁占33.14%，消费场景多样如追剧、聚会、户外活动等 [8] - 川渝地区市场规模较大，华中、华东、华北等地区市场需求不断增长 [8] 发展现状 - 2024年泡椒凤爪需求量达33.79万吨，市场规模达234.50亿元，产品均价约为69.40元/千克 [10] - Z世代成为消费主力军，更注重产品口味、包装和消费体验，市场需求有望进一步扩容 [10] 竞争格局 - 行业进入门槛低，企业数量众多且以中小型为主，产品同质化高，市场高度分散 [15] - 注册资本在100万以内的相关企业占比超70%，5000万以上的不足10% [15] 代表企业 - 有友食品2024年营业总收入11.82亿元，泡椒凤爪业务收入7.85亿元，占比66.4% [17] - 重庆奇爽实业集团始创于2003年，产品线覆盖豆制品、蔬菜制品、肉制品等多品类 [19] 发展趋势 - 未来将研发低盐、低糖、无添加、益生菌添加型等健康品类，功能性产品如胶原蛋白添加型将有更大发展空间 [21] - 口味将更加多元化，除传统麻辣、酸辣味外，藤椒、芥末等新风味产品将不断涌现，可能推出麻辣度可调产品 [21]