民俗文化体验行业 - 传统民俗活动如广东舞狮、潮汕英歌舞、福建游佛在春节期间需求旺盛 表演预订紧张 需提前一个月预约 并带动当地餐饮及住宿行业[3] - 民俗文化成为受欢迎的“情绪消费”项目 因现代生活年味变淡 年轻人主动参与并分享至社交平台[3] - 手工艺体验项目如泉州蟳埔村簪花需求量大 一位从业者上午即为三十多位顾客服务 捏面人、画糖画等手工艺人也异常忙碌[3] 手作体验与文创消费 - 体验式消费如花费50-80元做簪花造型 加上服装租赁整套服务约200元 满足消费者对参与感、独特年味及社交分享的需求[4] - 手作项目成本不高但体验感强 部分摊主已拓展线上业务 销售材料包供顾客在家制作[4] - 文创类小装饰品如搞怪摆件、毛绒挂件受90后和00后欢迎 单价在十几二十元 因拍照好看而畅销 为摊主带来可观收益[6] 亲子互动娱乐业态 - 低成本互动游戏如钓小鸭子摊位设置简单 收费20元不限时 在节假日期间日收入可达四五千元[6] - 仓鼠套圈、喂兔子等小动物互动游戏是“带娃神器” 投入不大 在人流密集场所春节期间是赚钱的好选择[6] 特色小吃与餐饮行业 - 春节后期酸辣开胃的地方特色小吃需求激增 如泡椒凤爪在春节几天的销量相当于平时一个月[8] - 长沙臭豆腐、武汉热干面、西安肉夹馍等地道、开胃、高颜值的小吃在春节期间特别受欢迎[8] - 高单价文创饮品如25元一杯的奶茶因满足消费者对“好玩、好看、好拍、好心情”的心理而仍有市场[8]

活动规划与规模 - 活动将采取全域覆盖、多级联动模式，依托各地特色优势资源，融合传统民俗节庆活动，在各区（市）县筹办70余场活动 [1] - 构建“成都市级+区县级+镇街级+村社级”的“村糖会”梯度举办体系 [1] - 简阳市首届“村糖会”采用1+1模式，除主会场在简阳市区外，还设立了前锋村分会场 [1] - 邛崃等多个区（市）县将同时举办区县级、镇街级、村社级“村糖会” [1] 活动网络与点位特色 - 举办点位统筹考虑当地文化、产业、商业等特点，形成从田园乡村到城市商圈的多元网络 [1] - 主要点位类型包括古镇古村型、特色产业型、商圈景区型、产业园区型 [1] - 既有特色乡镇，又有商业街区 [1] 展销产品与产业覆盖 - 各区（市）县已梳理精选出优特新产品、优质农产品、非遗项目、工业精品等成都道地产品进行展销 [1] - 展销酒品及水饮料包括邛崃、蒲江、都江堰等地的原酒、品牌白酒、潮饮酒 [1] - 展销休闲食品包括新津、大邑等地的牛肉干、泡椒凤爪 [1] - 展销调味品包括温江、郫都等地的火锅底料、郫县豆瓣 [1] 历史成效与消费拉动 - 此前依托今年国庆中秋“超级黄金周”，邛崃市、崇州市、大邑县、蒲江县等14个区（市）县举办了各具特色的秋季“村糖会”活动 [2] - 该系列活动拉动了相关消费2亿元以上 [2]

文章核心观点 有友食品股份有限公司为响应监管倡议并提升投资价值，正式发布“提质增效重回报”行动方案，该方案聚焦主业发展、投资者回报、价值沟通、公司治理及关键少数责任，旨在通过产品创新、渠道拓展、稳定分红、透明沟通及规范运作，推动公司实现高质量与可持续发展 [1] 聚焦主业发展与经营质量提升 - 公司立足休闲食品主业，致力于强化泡椒凤爪等核心产品的市场领先地位，并依托年度滚动研发机制，每年推出覆盖健康化等趋势的创新产品系列，以构建可持续产品矩阵 [1] - 公司将系统推进产能升级，分步实施关键设备更新、产线智能化改造与产能有序扩张，以技术革新驱动品质与效率优化 [1] - 在渠道与品牌方面，公司致力于构建线上线下深度融合的全域运营体系，持续拓展新兴渠道与下沉市场，加快形成全国化、立体化的渠道网络，并通过文化共鸣与场景共创提升品牌势能与消费者黏性 [1] - 为支撑战略落地，公司将系统性构建深度适配的人才体系，重点引进高层次管理人才探索前沿业务，并优化关键职能人才结构，完善激励体系以激活组织内生动力 [2] 投资者回报政策 - 公司高度重视对投资者的合理回报，严格执行持续、稳定的利润分配政策，自上市以来已累计分配现金股利超9亿元 [3] - 未来公司将在依法合规、兼顾经营与战略资金需求的基础上，持续完善科学、清晰、稳定的分红决策机制，优先采用现金分红方式，并致力于提高分红政策的连续性、可预期性和透明度 [3] 投资者关系与价值沟通 - 公司致力于建立透明、畅通、互信的投资者沟通机制，严格遵循信息披露规定，确保信息真实、准确、完整、及时 [4] - 公司通过投资者热线、专用邮箱、上证E互动平台、定期报告业绩说明会等多种渠道与投资者进行互动交流，并就公司战略、经营状况等议题进行深入沟通 [4] - 未来公司将持续优化投资者沟通的内容与形式，提升沟通的针对性与有效性，以增进投资者对公司内在价值及长期发展理念的认同 [4] 公司治理与规范运作 - 公司严格遵循相关法律法规，建立了以股东会、董事会及其专门委员会和管理层为核心的治理架构，形成权责清晰、有效制衡的决策、执行与监督机制 [5] - 2025年，公司对《公司章程》《股东会议事规则》《董事会议事规则》等内部制度进行了系统修订，并完成了监事会职责向董事会审计委员会的平稳过渡与整合，以优化治理结构并提升决策与监督效率 [5] - 公司将持续完善治理体系与运作机制，加强董事及高级管理人员的履职能力建设，以提升公司治理效能与合规水平 [5] 关键少数履职责任 - 公司高度重视控股股东、实际控制人、董事及高级管理人员等“关键少数”的核心作用，持续强化其主体责任与合规意识，明确其在防止资金占用、规范关联交易、保障信息披露真实性等方面的职责边界 [5] - 公司建立健全常态化信息沟通与传导机制，及时传达监管政策与法律法规，并积极组织“关键少数”参加专项培训以提升专业素养与诚信规范意识 [5] - 公司致力于构建长效激励与约束机制，推动管理层与公司、全体股东形成利益共享、风险共担的共同体，以激发其勤勉尽责、专注价值创造的内生动力 [5]

公司治理与股权变动 - 实控人一致行动人鹿有明计划减持不超过110万股，占总股本0.26%，按最新收盘价测算套现约1460.8万元，减持原因为个人资金需求 [1][6] - 公司近期完成董事会换届，70岁的创始人鹿有忠卸任总经理，留任董事长，其侄子鹿游接任总经理，女儿鹿新退出董事会，正式敲定家族接班路线 [1][6][7] - 新任总经理鹿游出生于1988年，拥有食品科学专业背景及公司内部多年研发、采购部门经验，自2019年起任副总经理，被明确为接班人团队核心 [1][7] - 鹿新因个人原因暂不考虑接班，虽仍持股5.14%，但已淡出管理核心，截至三季度末，鹿氏家族通过一致行动人合计持股67.26% [1][7] 财务表现与业绩驱动 - 公司业绩迎来反弹拐点，2024年营收同比增长22.37%至11.82亿元，归母净利润同比增长35.44%至1.57亿元 [2][8] - 2025年前三季度营收达12.45亿元，同比增长40.39%，归母净利润达1.74亿元，同比增长43.34% [2][8] - 业绩增长主要受山姆会员店渠道驱动，公司于2024年7月向山姆推出“脱骨鸭掌（山椒味）”单品，成功打开高端市场 [2][8] - 2025年上半年，公司有30%的收入来自山姆渠道，2024年脱骨鸭掌单品营收占比达12.86% [3][9] 经营风险与挑战 - 公司存在较高的渠道依赖风险，对山姆渠道的依赖伴随显著的应收账款资金压力，前三季度应收账款较年初激增107.52%至1.55亿元 [3][9] - 公司产品结构仍存在大单品依赖，泡椒凤爪2024年营收占比为66.36%，虽较2019年的83.77%有所下降，但新品矩阵尚未成型，猪皮晶、虎皮凤爪等新品合计占比较低 [4][10] - 泡椒凤爪市场增长面临瓶颈，2024年出现产品吨价下滑，叠加年轻消费者口味变化，单一产品支撑的增长模式抗风险能力较弱 [4][10] - 公司治理存在隐患，上市6年来董秘岗位高频变动，最短任职仅3个多月，2025年因该岗位空缺两次由其他高管代职，并因此收到上交所监管函 [5][11]

核心观点 - 公司2025年前三季度业绩表现超预期，营收与利润均实现大幅增长，主要得益于新兴渠道的拓展突破和传统渠道的优化 [1][3] - 公司完成管理层交接，创始人鹿有忠卸任总经理，由其侄子鹿游接任，标志着“二代接班”尘埃落定 [1][5][7] - 公司渠道战略转型成效显著，成功打入山姆会员店等新兴渠道并打造爆款，推动全渠道融合发展 [2][3][4] 业绩表现与复苏 - 2025年前三季度，公司实现营业收入12.4亿元，同比增长40.4% [3] - 2025年前三季度，公司实现归母净利润1.7亿元，同比增长43.3%；扣非净利润1.5亿元，同比增长47.0% [3] - 公司业绩在经历长期下滑后显著回暖，2024年营收11.82亿元，归母净利润1.57亿元，同比分别增长22.37%和35.44% [3] - 此前公司业绩承压，营收从2021年的12.2亿元跌至2023年的9.66亿元；净利润从2020年的2.6亿元下滑至2023年的1.16亿元 [3] 渠道拓展与战略 - 公司业绩转好的重要因素是新兴渠道高速增长，特别是成功打入山姆会员店体系 [3][4] - 2024年7月，公司新品脱骨鸭掌在山姆会员店成为爆款，长期排名山姆肉干肉脯小食热度榜TOP3 [4] - 2025年，公司加大量贩渠道开拓，与万辰、很忙系等开展合作 [4] - 2025年第三季度，公司线下渠道收入4.5亿元，同比增长33.6%，其中会员商超和零食量贩渠道发展趋势良好 [4] - 2025年第三季度，公司线上渠道收入0.3亿元，同比增长17.7% [4] - 分市场看，2025年第三季度西南基地市场收入1.7亿元，同比增长8.8%；东南区域收入2.7亿元，同比增长59.6%，主要系新兴渠道开拓增速较快 [4] - 公司未来战略是巩固传统渠道优势，深化新兴渠道布局，拓展线上业务，推动全渠道融合发展 [3] 管理层变动与接班 - 公司完成董事会换届，创始人鹿有忠当选董事长，不再兼任总经理，由其侄子鹿游接任总经理 [1][5][7] - 此次人事变动被视为明确的“二代接班”信号，鹿游大概率成为公司下一任“话事人” [1][7] - 鹿有忠之女鹿新已不在新一届董事会名单中，因抚养子女等因素暂不考虑接班 [6][7] - 新任总经理鹿游出生于1988年，拥有食品科学专业背景，在公司研发部锻炼7年，2019年起任副总经理 [7] - 公司实控人为鹿有忠、赵英和鹿新一家，三人合计持股约65%，股权价值约35亿元 [7] 财务与运营细节 - 随着销售规模增长及与山姆等渠道合作，公司应收账款有所增加，截至2025年第三季度应收账款达1.55亿元，而2024年同期为9073万元 [5] - 公司表示应收账款增加属于销售规模增长导致的正常经营活动情况 [5] - 截至12月3日收盘，公司股价报12.96元/股，总市值达55.43亿元 [7]

业绩表现 - 2025年前三季度公司收入达12.4亿元，同比增长40.4%，归母净利润为1.7亿元，同比增长43.3%，扣非净利润为1.5亿元，同比增长47.0% [2] - 业绩表现显著优于预期，此前公司经历长期业绩下滑，2023年营收曾跌至9.66亿元，净利润下滑至1.16亿元，2024年经营状况开始回暖，营收和归母净利润分别增长22.37%和35.44% [2] - 2025年第三季度线下渠道收入为4.5亿元，同比增长33.6%，线上渠道收入为0.3亿元，同比增长17.7% [3] 渠道拓展与战略 - 公司业绩增长主要得益于传统渠道的精耕优化与新兴渠道的拓展突破，未来将着力深化新兴渠道布局并拓展线上业务，推动全渠道融合发展 [2][3] - 2024年7月公司成功打入山姆会员店体系，新品脱骨鸭掌成为爆款，长期排名山姆肉干肉脯小食热度榜前列，2025年公司加大量贩渠道开拓，与万辰、很忙系开展合作 [3] - 分市场看，2025年第三季度西南基地市场收入1.7亿元，同比增长8.8%，东南区域收入2.7亿元，同比增长59.6%，主要系新兴渠道开拓增速较快 [3] 管理层变动 - 公司完成董事会换届，创始人鹿有忠当选董事长，不再兼任总经理，由其侄子鹿游接任总经理，被视为“二代接班”的信号 [1][5] - 鹿游出生于1988年，拥有食品科学专业背景，在公司研发部锻炼7年，2019年起任副总经理，其履新后表示将继续坚持公司既定战略方向，强化产品创新与渠道拓展 [5] - 此前被视为热门接班人选之一的鹿有忠之女鹿新已不在第五届董事会成员名单中，公司实控人鹿有忠、赵英和鹿新一家合计持股约65% [4][5] 财务状况 - 随着销售规模增长及与山姆等渠道合作，公司应收账款从2024年第三季度的9073万元增至2025年第三季度的1.55亿元 [4] - 管理层回应称应收账款增加主要系销售规模增长所致，属于经营活动中的正常情况，与合作伙伴保持稳定关系 [4]

公司业绩表现 - 2025年前三季度公司收入12.4亿元，同比增长40.4% [2] - 2025年前三季度归母净利润1.7亿元，同比增长43.3%，扣非净利润1.5亿元，同比增长47.0% [2] - 公司业绩在经历长期下滑后显著回暖，2024年营业收入11.82亿元，归母净利润1.57亿元，同比分别增长22.37%和35.44% [2] - 2025年第三季度线下渠道收入4.5亿元，同比增长33.6%，线上渠道收入0.3亿元，同比增长17.7% [3] 渠道拓展战略 - 公司战略为巩固传统渠道优势，深化新兴渠道布局，拓展线上业务，推动全渠道融合发展 [2] - 2024年7月成功打入山姆会员店体系，新品脱骨鸭掌成为爆款，长期排名山姆肉干肉脯小食热度榜TOP3 [3] - 2025年加大量贩渠道开拓，与万辰、很忙系开展合作，并加大新品导入电商渠道 [3] - 分市场看，2025年第三季度东南区域收入2.7亿元，同比增长59.6%，主要系新兴渠道开拓增速较快 [3] 管理层变动 - 公司完成董事会换届，创始人鹿有忠当选董事长，不再兼任总经理，由其侄子鹿游接任总经理 [1][5] - 此次变动被视为“二代接班”的信号，鹿有忠之女鹿新已不在董事会成员名单中 [1][5] - 新任总经理鹿游出生于1988年，拥有食品科学专业背景，在公司研发部锻炼7年，2019年起任副总经理 [5] 财务状况 - 公司应收账款从2024年第三季度的9073万元增至2025年第三季度的1.55亿元 [4] - 管理层回应称应收账款增加主要系销售规模增长所致，属于经营活动中的正常情况 [4] - 公司实控人鹿有忠、赵英和鹿新一家合计持股约65%，股权价值约35亿元 [5]

公司业绩表现 - 2025年前三季度公司收入达12.4亿元，同比增长40.4% [3] - 2025年前三季度归母净利润为1.7亿元，同比增长43.3%，扣非净利润为1.5亿元，同比增长47.0% [3] - 公司业绩在2024年已开始回暖，营业收入实现11.82亿元，归母净利润1.57亿元，同比分别增长22.37%和35.44% [3] - 2025年第三季度线下渠道收入4.5亿元，同比增长33.6%，线上渠道收入0.3亿元，同比增长17.7% [4] 渠道拓展与市场发展 - 公司前三季度各品类营收均有增长，禽肉类产品增长幅度相对较高 [3] - 新兴渠道高速增长是业绩转好的重要因素，2024年7月成功打入山姆会员店体系，脱骨鸭掌成为热销爆款 [4] - 2025年公司加大量贩渠道开拓，与万辰、很忙系开展合作，同时线上渠道经过调整后效果初步显现 [4] - 分市场看，2025年第三季度西南基地市场收入1.7亿元，同比增长8.8%，东南区域收入2.7亿元，同比增长59.6% [4] 管理层变动 - 公司完成董事会换届，创始人鹿有忠当选董事长，不再兼任总经理，由其侄子鹿游接任总经理 [2][5] - 鹿游出生于1988年，拥有食品科学专业背景，在公司研发部锻炼7年，2019年起任副总经理 [6] - 此次变动被视为“二代接班”的信号，鹿有忠之女鹿新已不在董事会成员名单中 [2][5] 财务状况 - 公司应收账款从2024年第三季度的9073万元增至2025年第三季度的1.55亿元 [5] - 管理层回应称应收账款增加主要系销售规模增长所致，属于经营活动中的正常情况 [5] 公司战略与前景 - 公司未来将巩固传统渠道优势，深化新兴渠道布局，积极拓展线上业务，推动全渠道融合发展 [3] - 新任总经理鹿游表示将继续坚持公司既定战略方向，强化战略执行，夯实主业优势并探索新增长点 [6] - 公司实控人鹿有忠、赵英和鹿新一家合计持股约65%，股权价值约35亿元 [6]

公司治理与人事变动 - 有友食品完成新一届董事会换届，70岁创始人鹿有忠当选董事长并不再兼任总经理 [1] - 创始人女儿鹿新退出董事会，侄子鹿游加入董事会并出任总经理，此举被业界解读为创始人开始“交班”的信号 [1][2] - 新任总经理鹿游出生于1988年，拥有食品科学专业背景和多年公司内部历练经验，于2009年进入公司并先后就职于研发部、采购部，2019年11月担任公司副总经理 [1][2] 经营业绩表现 - 公司业绩在2021至2023年经历下滑，归母净利润连续三年下降，2022至2023年营收也出现同步下降 [3] - 业绩自2024年起显著回暖，2024年实现营收11.82亿元，同比增长22.37%，归母净利润1.57亿元，同比增长35.44% [3] - 2025年前三季度增长态势延续，实现营收12.45亿元，同比增长40.39%，归母净利润1.74亿元，同比增长43.34% [3] 渠道合作与财务风险 - 业绩回暖与2024年7月进驻山姆会员店密切相关，上线“有友食品脱骨鸭掌（山椒味）”后营收净利显著增长，公司称与山姆等高势能渠道的合作是长期战略布局成果 [3] - 伴随业绩增长，公司应收账款大幅增加，今年前三季度应收账款较去年底的7461.45万元增长107.52%至1.55亿元 [3] 产品结构挑战 - 公司长期面临产品单一问题，泡椒凤爪产品占营收比重从2019年的约83.77%降至2024年的66.36%，但仍是核心大单品和主要营收支柱 [4] - 行业专家指出，过度依赖单一产品可能使公司抗风险能力薄弱，且产品结构单一限制了渠道拓展与客群覆盖，难以满足高端渠道对品类丰富度的长期要求 [4]

管理层换届与接班信号 - 70岁创始人鹿有忠当选董事长，不再兼任总经理，其侄子鹿游加入董事会并出任总经理，而女儿鹿新则退出董事会 [1][5] - 此次人事变动被业界解读为公司创始人开始“交班”的信号，此前鹿有忠曾表示接班人选包括侄子鹿游和女儿鹿新，但鹿新因抚养子女暂不考虑接班 [4][5] - 新任总经理鹿游拥有食品科学专业背景和多年内部历练经验，专家认为其可在产品研发和市场策略制定上为公司带来助力 [5] 业绩表现与渠道合作 - 公司业绩在2021至2023年经历下滑后，于2024年实现显著回暖，营收达11.82亿元，同比增长22.37%，归母净利润1.57亿元，同比增长35.44% [7] - 2025年前三季度增长态势延续，营收12.45亿元，同比增长40.39%，归母净利润1.74亿元，同比增长43.34% [7] - 业绩增长主要得益于2024年7月进驻山姆会员店渠道，公司承认与山姆等高势能渠道的合作是长期战略成果 [7] 财务状况与运营风险 - 伴随销售放量，公司2025年前三季度应收账款激增，从去年底的7461.45万元增长107.52%至1.55亿元 [8] - 应收账款猛增与山姆等大型商超采用60至90天或更长结算周期有关，若现金流管理不足可能引发营运资金紧张 [8] 产品结构多元化挑战 - 公司对核心产品泡椒凤爪存在严重依赖，该产品占营收比重从2019年的83.77%降至2024年的66.36%，但2025年前三季度以禽类食品为主的肉制品营收占比仍高达93.78% [9][10] - 公司近年来持续尝试推出新品，包括虎皮凤爪、预制菜等，但新品类营收贡献尚未实现实质性突破，蔬菜制品及其他收入占比在2025年前三季度降至6.22% [9] - 产品结构单一限制了渠道拓展与客群覆盖，过度依赖单一产品使公司抗风险能力薄弱 [10]