股份调整 - 2024年限制性股票激励计划回购价格由11.84元/股调整为10.46元/股[3] 股份回购 - 3人因离职不再符合激励条件，公司将回购注销其持有的320,000股限制性股票，回购价10.46元/股[4] 会议决议 - 会议审议通过召开2025年第二次临时股东大会的议案[5]

股东股份拍卖 - 顾家集团持有的2932万股顾家家居股份首次司法拍卖流拍 二次拍卖已定于近期进行 该部分股份占公司总股本3 57% 按7月7日24 44元 股收盘价计算市值约7 17亿元 [1] - 顾家集团目前持有顾家家居10317 15万股股票 占总股本12 55% 所有股份均处于冻结状态 [2] - 股东股份被司法拍卖不会导致上市公司控制权变更 因顾家集团已非控股股东 [1] 激进扩张遗留问题 - 2018年公司实施"大家居"战略 斥资约30亿元收购纳图兹贸易 德国ROLFB等企业 推动商誉从0 65亿元飙升至当年末的8 33亿元 [2] - 高溢价并购导致资金链紧张 引发顾家集团与杭州代明贸易的合作纠纷 最终演变为6 53亿元仲裁被执行事件 [1][2] - 治理隐患持续显现 2024年8月原副董事长金志国追讨720万元欠薪并对顾江生等提起诉讼 [2] 经营业绩下滑 - 2024年公司营业收入184 80亿元同比下降3 81% 归母净利润14 17亿元同比下滑29 38% [3] - 核心业务板块表现疲软 卧室产品营收同比下降20 80% 集成产品营收下滑19 52% [3] - 行业层面 2024年全国规模以上建材家居卖场销售额同比下滑3 85% 上市家居企业超六成营收增长但仅四成实现净利润增长 [2][3] 股价与市场信心 - 2025年以来公司股价累计下跌超9% 4月9日触及20 25元 股阶段低点 [3] - 股东股权被司法拍卖与经营困境形成负反馈循环 持续削弱市场信心 [3] - 投资者担忧管理层决策效率可能受股东问题影响 [3]

股东股份冻结及司法拍卖情况 - 顾家集团持有公司103,171,483股股票，占总股本12.55%，目前全部处于冻结状态 [1] - 拟被司法拍卖的股票数量为29,324,717股，占顾家集团持股比例28.42%，占公司总股本3.57% [1] - 首次拍卖已流拍，二拍时间为2025年7月21日10时至7月22日10时（延时除外） [1] 司法拍卖进展细节 - 二拍由浙江省杭州市中级人民法院通过淘宝网司法拍卖平台进行，涉及29,324,717股无限售流通股 [3] - 拍卖原因为司法强制执行，当前处于公示阶段 [3] - 公司已通过指定媒体披露相关公告（公告编号2025-044） [2] 后续事项说明 - 拍卖结果需经过竞拍、缴款、股权变更过户等环节，存在不确定性 [2] - 公司承诺将根据法规要求持续履行信息披露义务 [2] - 本次拍卖不会导致公司控制权变更或影响正常生产经营 [4]

证券代码：603816 证券简称：顾家家居 公告编号：2025-050 一、本次司法拍卖的基本情况 顾家集团收到浙江省杭州市中级人民法院的《网络拍卖告知书》（[2024]浙 01 执 1607 号）：浙江省杭州市中级人民法院将在杭州市中级人民法院淘宝网司 法拍卖网络平台对顾家集团持有的本公司 29,324,717 股无限售流通股票的价值 进行公开拍卖，具体内容详见公司于 2025 年 6 月 3 日在上海证券交易所网站 （www.sse.com.cn）及公司指定披露媒体《中国证券报》《上海证券报》《证券日 报》《证券时报》刊登的《关于持股 5%以上股东部分股份将被司法拍卖的提示性 公告》（公告编号：2025-044）。 二、本次司法拍卖的进展情况 （一）股份一拍的进展情况 顾家家居股份有限公司 关于持股 5%以上股东部分股份将被司法拍卖 的进展公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示: 截至本公告披露日，顾家集团有限公司（以下简称"顾家集团"）持有顾 家家居股份有限公司（以下简称"公司"或"本公司"） ...

核心观点 - 公司从单品到空间再到场景的战略升级，以生活方式牵引未来增长，坚定向零售转型[1][7] - 行业从地产驱动转向用户价值驱动，公司通过产品创新、渠道变革和组织重塑应对市场变化[3][4][6] - 公司完成控股股东变更后，职业经理人团队持续推进深度改革，构建长期竞争力[49][61] 行业背景 - 中国新房销售面积较高峰下降40%，家居行业与地产脱钩趋势明显[2] - 行业集中度低，前五企业市占率不足15%，供给端工业化与需求端商品化均不彻底[3] - 人均GDP从400美元跃升至1万美元，用户需求从功能转向审美与场景化[2][7] 战略转型 - 从固定沙发转向功能沙发，十年内完成品类突破，目前功能沙发占比接近50%[12][13][16] - 整家战略通过定制业务串联三大空间，客单价提升30%以上[25][26][27] - 零售转型以终端成交为考核依据，电子合同覆盖率超60%[39][45][50] 产品创新 - 功能沙发研发引入汽车工程技术，在零靠墙等6大场景取得专利突破[14][15] - 9659倚梦时光沙发3个月快速上市，研发周期缩短70%[18][19] - 赫兹沙发成为小红书搜索量第一单品，坐深加大3cm满足年轻用户需求[21] 渠道变革 - 融合大店达380家，面积占比提升至35%，客流量增长40%[36] - 购物中心门店验证"场景触发"模式，复购周期5-8年[36] - 海外布局越南/墨西哥/美国工厂，OBM业务在泰国开设1600㎡旗舰店[55][56] 组织能力 - 价值链一体化组织将决策链条缩短60%，产品线负责人可直接调配资源[18][21] - 五大数字化系统覆盖70%经销商，设计人效从200单提升至1000单[41][47] - 定制业务交付周期从3个月压缩至20天，库存周转率提升25%[32][47] 财务表现 - 2024年境内营收94亿元（-14%），境外营收84亿元（+11%）[53] - 越南工厂年产值达数十亿元，成为最大制造中心[55] - 战略投入IT/仓配等基础设施，年预算占比超15%[39][63] 管理机制 - 双路径考核机制平衡当期业绩与长期能力，定制业务允许"以成长换利润"[65] - 90后干部占比提升至35%，总经理培养班累计输出200+管理者[65] - 控股股东聚焦战略/团队/能力三大维度，给予充分授权[61][63]

行业现状与转型背景 - 家居行业过去20年高度依赖房地产增长 属于"寄生性"行业 2021年后新房交易腰斩导致需求断崖式下滑[7][8] - 当前面临三大变化：竞争碎片化总量下行 消费逻辑从"推广为王"转向用户需求洞察 行业范式从红利驱动转向周期考验[9] - 99%传统家居企业仍保持"甲方思维"以制造端为中心 仅个别电商品牌实现用户导向模式[12][13] - 行业供给端工业化不彻底(如沙发生产依赖人工) 需求端商品化不彻底(农村自制家具普遍)[16][17] 顾家家居战略定位 - 从"卖家具"升级为"引领生活方式品牌" 分阶段实现：单品→空间→场景→生活方式[19][20] - 聚焦三大战略品类：沙发(1000-1500亿市场规模) 床垫 定制(行业规模三四千亿 品牌企业仅占10%)[18][26] - 海外业务营收占比近50% 采取OEM/ODM/OBM混合模式 OBM自有品牌重点布局东南亚及中亚发展中国家[55] 零售转型核心举措 - 启动七年零售转型 从批发模式转向用户直连 关键破局点在于基础设施就绪(全国数千家门店数字化)[15][45] - 建立五大数字化系统：iKUKA平台(全链路中枢) 用户营销系统 零售分销系统 商品运营系统 仓配装服网络[48][49][50] - 功能沙发成功三要素：首创S-DEEP大坐深等差异化产品 持续5年研发投入"加量不加价" 短链路决策机制[51][52] 组织与能力建设 - 干部考核双轨制：经营贡献(收入/利润)与战略贡献(体系搭建/模式创新)并重[61][64] - "青苗计划"培养核心骨干 60-70%新人三年内流失 留存者成为文化传承中坚力量[67] - 决策权下沉至一线 定制业务十年培育期前五年亏损 功能沙发初期同样经历亏损阶段[66][75] 股东协同与治理 - 盈峰集团收购看重C端布局缺口 顾家团队职业化及行业领先地位[78][81][82] - 股东方仅参与战略方向 高管团队能力 平台建设三大事项 经营完全授权管理层[83][85] - 并购后40天完成整合 协同重点在客户价值导向 运营效率提升 科技附加值三大领域[90][88]

担保情况概述 - 公司为浙江顾家梅林家居有限公司提供5,000万元担保，实际担保余额1,200万元 [1] - 公司为顾家家居（宁波）有限公司提供20,000万元担保，实际担保余额102,600万元 [1] - 公司为浙江库佳家居销售有限公司提供15,000万元担保，实际担保余额0万元 [2] - 公司为宁波顾创建筑装饰装修工程有限公司提供2,000万元担保，实际担保余额0万元 [2] - 公司累计对外担保余额106,938.55万元，占最近一期经审计净资产的10.15% [9] 内部决策程序 - 公司董事会审议通过总额不超过840,000万元的担保额度 [4] - 其中为顾家梅林提供不超过50,000万元担保额度 [4] - 为顾家宁波提供不超过300,000万元担保额度 [4] - 为浙江库佳提供不超过200,000万元担保额度 [4] - 为宁波顾创提供不超过10,000万元担保额度 [4] 被担保人财务情况 - 顾家梅林2024年资产总额269,623.55万元，负债225,457.68万元，净利润10,124.18万元 [6] - 顾家宁波2024年资产总额628,629.37万元，负债294,195.33万元，营业收入846,143.58万元 [6] - 浙江库佳2024年资产总额58,709.02万元，负债23,718.78万元，净利润21,710.86万元 [7] - 宁波顾创2024年资产总额9,137.17万元，负债3,950.04万元，净利润4,149.72万元 [8] 担保协议内容 - 担保范围包括主债权本金、利息、违约金及相关费用 [8] - 实际担保金额将在授信额度范围内按业务开展情况确定 [3][8] - 担保方式为连带责任担保 [3] 担保必要性 - 担保为满足子公司经营发展需要 [9] - 被担保人均为公司全资公司，资信状况良好 [9] - 公司能有效控制和掌握被担保人日常经营 [9]

担保情况 - 公司为顾家梅林等四家公司分别提供5000万、20000万、15000万、2000万担保[2] - 截至公告日对外担保余额106938.55万元，占比10.86%[4] - 预计为四家公司担保额度分别不超50000万、300000万、200000万、10000万[8] - 为各子（孙）公司与招行授信事项提供连带责任担保[5][6][7] - 为四家公司提供连带责任保证，最高债权额分别为5000万等[16] 授信业务 - 公司同意申请不超850000万元综合额度授信业务[8] - 同意为子（孙）公司提供不超840000万元的担保[8] 业绩数据 - 2025年1 - 3月公司营收846143.58万元，净利润49403.65万元[13] - 2024年度公司营收236747.00万元，净利润24278.20万元[13] - 浙江顾家梅林2025年1 - 3月营收211590.07万元，净利润10124.18万元[11] - 浙江库佳2025年1 - 3月营收49994.71万元，净利润6549.46万元[14] - 宁波顾创2025年1 - 3月营收5591.59万元，净利润1367.82万元[15]

差异化分红方案 - 公司拟向全体股东每股派发现金红利人民币1.38元（含税），实际参与分配的股份数为821,781,519股，合计派发现金红利1,134,058,496.22元（含税），占2024年度归属于上市公司股东净利润的80.06% [5][6] - 差异化分红原因是公司回购专用账户中的110,000股不参与利润分配，该部分股份占总股本的0.01% [4][5] - 公司于2025年5月26日提出差异化权益分派特殊除权除息业务申请，并承诺在申请日至股权登记日期间不实施可能导致股本总额变动的行为 [6] 差异化分红计算依据 - 实际分派除权除息参考价格计算公式为（前收盘价格-现金红利）÷（1+流通股份变动比例），计算结果为24.32元/股 [7] - 虚拟分派现金红利为1.38元/股，虚拟分派除权除息参考价格与实际分派计算结果一致，均为24.32元/股 [7] - 差异化分红对除权除息参考价格影响的绝对值为0.0000%，表明已回购股份不参与分红对股价影响极小 [7] 法律合规性 - 差异化分红事项符合《公司法》《证券法》《上海证券交易所股票上市规则》等法律法规及《公司章程》的规定 [8] - 公司已履行董事会、股东大会审议程序，并聘请天健会计师事务所对2024年度财务数据进行审计确认 [5][8] - 法律意见书确认差异化分红不存在损害公司及全体股东利益的情形 [8]

股份回购 - 2022年10月13日公司同意用3 - 6亿元自有资金回购股份，期限12个月[10] - 2023年10月12日拟延长回购期限6个月至2024年4月12日[10] - 2024年9月20日同意将回购股份用途全部调整为股权激励[10] - 截至2025年5月23日回购股份剩余110,000股，占总股本0.01%[10] 分红情况 - 2025年5月19日拟向全体股东每股派发现金红利1.38元（含税）[11] - 截至2025年5月23日总股本821,891,519股，实际参与分配股份821,781,519股[13] - 本次差异化分红拟派发现金红利1,134,058,496.22元（含税），占2024年净利润80.06%[13] - 已回购股份不参与分红对除权（息）参考价影响为0.0000%[15] 业绩数据 - 2024年度公司净利润为1,416,539,574.98元[12] - 截至2024年12月31日合并报表累计可供分配利润为5,902,600,743.56元[12]