行业趋势与渠道变革 - 家居行业正经历深刻重构，传统卖场面临同质化竞争挑战，购物中心凭借"高频带低频"场景优势成为新增量黄金入口[3] - 线下零售加速向体验经济转型，消费者追求购物中心"人流、场景、情绪、社交"四维沉浸式体验，上海首店经济中沉浸式业态占比超40%[6] - 中国消费进入品质觉醒时代，情绪价值驱动占比77.8%居首，质价比需求达57.3%，消费逻辑从"问题导向"升级为"意义导向"[4] - 小红书数据显示家居搜索量同比增46.43%，跟着小红书学装修话题浏览超7.7亿次，反映情感消费崛起[7] 用户需求与客群特征 - 90后、95后女性占比78.49%成为购物中心核心客群，对"疗愈型卧室""社交型客厅"需求激增[9] - 七大客群差异化需求显著：传统务实者客厅柜类搜索量增64.31%，个性潮流党中古风产品增速达52%[11] - 购物中心日均3.6万客流、12小时营业时长及3公里1.5万户楼盘辐射力构成高确定性增量战场[11] 产品战略与创新 - 打破"单品为王"逻辑，以"生活方式提案官"重构品牌角色，通过品类融合、场景价值替代价格战实现升级[13] - 产品开发攻克高颜值与高功能矛盾：KS.6005沙发节约38%过道空间，KS.1001模块化沙发支持12种组合[16] - 推出"chili松弛生活"提案，法式浪漫风鸢尾沙发与意式简约风夜澜床聚焦"家庭甄选派"需求[16] 商业模式与运营策略 - 购物中心店效达传统渠道1.5倍且3个月回本，南京六合双店布局实现百万业绩，综合成本大幅降低[6][20] - 轻投入模式验证：江西上饶天虹店60天突破300万，杭州萧山宝龙店618活动达成180万+业绩[22] - OMO模式整合线上流量与本地资源，实现"1店3铺"流量聚变效应，家电家居融合提升客单价[18][23] 生态构建与战略布局 - 整合6900+商场渠道资源及日均2万+自然客流，聚焦核心城市商圈打造多元店态矩阵[24] - 数字化驱动转型：门店在线培训提升周转效率，532模型整合线上线下资源深耕差异化场景[26] - 目标孵化100个千万级伙伴，通过标杆复制与敏捷响应体系抢占购物中心蓝海市场制高点[26]

回购注销限制性股票 - 公司于2025年7月8日召开董事会和监事会会议，审议通过回购注销2024年限制性股票激励计划部分限制性股票的议案 [1] - 将以10.46元/股的价格回购注销320,000股已授予但尚未解除限售的限制性股票 [1] - 回购注销完成后，公司总股本将从821,771,519股减少至821,451,519股 [2] - 注册资本将从821,771,519元减少至821,451,519元 [2] 债权人通知 - 根据《公司法》规定，公司通知债权人有权在公告发布后45日内要求清偿债务或提供担保 [2] - 债权人需提交书面要求及相关证明文件 [3] - 债权申报需携带合同、协议等债权债务关系证明文件原件及复印件 [3] 其他回购事项 - 公司此前于2025年4月27日已审议通过回购注销120,000股限制性股票的议案 [5] - 该部分回购注销事项尚未完成 [6] - 当前总股本821,771,519股已扣除上述未完成的120,000股 [6]

消费心理与设计原则 - Labubu娃娃的"丑萌"设计符合MAYA原则（最先进但可接受的设计），通过陌生感刺激欲望，熟悉感降低防线 [1][2] - 当代商品价值被新消费逻辑解构，家居领域体现为从功能需求转向复杂价值需求 [2] - 沙发从功能单品升维为情感载体，需满足"美学-功能-情感"三位一体标准 [6] 客厅功能与沙发角色转变 - 智能电视开机率从2016年70%降至2022年30%以下，客厅重心从电视转向沙发 [4] - 75%家庭每周在沙发进行5次以上亲子互动，沙发成为情感交流核心 [6] - 去客厅化趋势下，沙发功能扩展为影院、书房、茶室等多场景聚合器 [4][12] 沙发行业消费趋势变革 - 从"进口崇拜"转向"价值本位"，消费者关注工艺真实性、设计原创性与情感连接性 [8] - 区域工厂7天复刻米兰展同款设计，供应链同质化倒逼品牌重构价值坐标系 [8][9] - 高价值沙发需平衡实用（材质环保、功能耐用）与情感（文化认同、精神满足）需求 [15] 顾家家居产品创新实践 - "倚梦时光"沙发首创"顾家女王榻"，融合贵妃榻古典曲线与现代模块化设计 [10][12] - 采用三档靠头（110°-150°）和四档扶手（0°-45°）调节系统，满足多场景需求 [12] - 42道工序打造，选用2mm厚牛皮手工缝边，填充70%黑金羽毛+30%优质绒丝 [13] 生产模式与组织变革 - 高端产品采用欧洲"单品质细胞"生产模式，由专属"奢品工坊"匠人全流程打造 [18][19] - "宽而薄"战略分层生产：基础品用供应链大流水线，高端品用单元化作业模式 [19] - 00后设计师与资深企划师组合打破代际惯性，推动传统与现代设计碰撞 [18] 行业竞争与价值重构 - 品牌竞争核心转向对"家居作为情感载体"的理解深度 [15] - 顾家通过600万+会员数据分析完成七大人群画像，重塑研发逻辑 [15][16] - 从"卖家居"转向"构筑家庭生活方式"，实现全链条价值坐标系重构 [16][19]

限制性股票授予 - 2024年10月17日向84名激励对象授予9,835,288股，授予价11.84元/股[7] - 82名激励对象认购9,725,288股，总股本821,891,519股[8] 回购注销情况 - 2025年4月27日同意回购注销1名离职对象120,000股[8] - 回购3名离职对象320,000股，占比0.04%，金额3,347,200元[10][11] - 回购后有限售条件流通股变9,285,288股，总股本变821,451,519股[12] 价格调整 - 2025年7月8日回购价由11.84元/股调为10.46元/股[9]

激励计划 - 2024年10月17日向84名激励对象授予9,835,288股限制性股票，授予价11.84元/股[5] - 2名激励对象放弃11万股，82名激励对象认购9,725,288股[6] - 2025年4月27日同意回购注销1名离职激励对象120,000股[7] - 2025年7月8日同意回购注销3名离职激励对象320,000股[8] 利润分配 - 2024年度每股派发现金红利1.38元，2025年7月4日实施完毕[9] 回购价格调整 - 回购价格由11.84元/股调整为10.46元/股[2][13] - 原120,000股回购金额由1,420,800元调整为1,255,200元[10] - 调整对公司财务和经营无实质影响，不影响管理团队履职[11] - 律所认为调整已获必要批准与授权，符合相关规定[13]

回购注销 - 公司将以10.46元/股回购注销320,000股限制性股票[3] - 回购注销后总股本由821,771,519股变为821,451,519股[3] - 回购注销后注册资本从821,771,519元减为821,451,519元[3] 过往情况 - 2025年4月27日曾审议通过回购注销120,000股限制性股票议案但未完成[3][6] 债权相关 - 债权人自2025年7月9日起45日内可要求公司清偿债务或提供担保[3] - 债权申报登记地点为浙江省杭州市上城区东宁路599号顾家大厦[5] - 申报时间为2025年7月9日起45天内特定时段[5] - 申报联系人是证券部，电话0571 - 88603816，邮箱securities@kukahome.com[5]

激励计划授予 - 2024年10月17日为授予日，向84名激励对象授予9,835,288股限制性股票，授予价11.84元/股[15] - 2名激励对象放弃11万股，82名激励对象认购9,725,288股[16] 股本变化 - 激励计划实施后公司总股本821,891,519股不变，限售股增至9,725,288股，无限售股减至812,166,231股[16] 回购注销 - 2025年4月27日，同意回购注销1名离职对象120,000股[17] - 2025年7月8日，回购价由11.84元/股调为10.46元/股[18] - 2025年7月8日，同意回购注销3名离职对象320,000股[18] 利润分配 - 2024年度每股派发现金红利1.38元（含税）[19] 回购金额 - 120,000股回购金额由1,420,800元调为1,255,200元[21] - 320,000股回购金额为3,347,200元[22] 占比情况 - 320,000股占股权激励计划标的股票3.29%，占总股本0.04%[21]

激励计划进展 - 2024年9 - 10月相关会议审议通过激励计划及授予限制性股票议案[11][12] 回购注销情况 - 2025年4 - 7月会议通过回购注销多名离职对象限制性股票议案[13][15] - 回购价格由11.84元/股调为10.46元/股[17] - 本次回购320,000股，占标的股票3.29%、总股本0.04%[17] - 本次回购金额3,347,200元，资金源于自有资金[17]

股东大会信息 - 2025年第二次临时股东大会7月24日14点30分在杭州顾家大厦一楼会议中心召开[4] - 网络投票7月24日进行，交易系统9:15 - 15:00，互联网9:15 - 15:00[5] 议案相关 - 审议回购注销2024年限制性股票激励计划部分限制性股票议案[7][8] 时间节点 - 股权登记日为2025年7月16日[14] - 会议登记时间为7月17日9:30 - 11:30、14:00 - 16:00[18] 投票规则 - 多账户股东表决权为名下账户总和[11] - 重复表决以首次结果为准[10] - 股东对所有议案表决完毕才能提交[12] 计票情况 - 对中小投资者单独计票的议案为1个[11]

会议情况 - 公司于2025年7月8日召开第五届监事会第九次会议[2] - 会议应到监事3名，实到3名[2] 股票调整 - 限制性股票激励计划回购价格由11.84元/股调整为10.46元/股[3] 股票回购 - 公司将回购3人320,000股限制性股票，价格10.46元/股[4] - 回购议案需提交股东大会审议[4]