纪要涉及的公司 长江轻工公司 纪要提到的核心观点和论据 1. **2024年经营业绩**：2024年实现营业收入8.17亿元，同比增长28%；营业利润1.2亿元，同比增幅超营收，得益于四季度收入和汇兑收益增长；总收入3.2亿元，海外产品业务同比增长145%成主要增长动力，内销面料业务下降，外销面料业务增长10%未抵消内销颓势[3][4] 2. **跨境电商业务**：四季度销售额达1000万美元，全年约2.8亿人民币，亚马逊平台占比超95%，净利润率稳定在15%左右，依赖亚马逊仓储物流能力；受关税影响对产品提价1 - 3%，计划在美国设小规模加工业务减轻影响[4][6][10][19][21] 3. **未来发展目标**：扩大海外面料批发业务，设线下网点、招聘海外销售人员；培育海外线上产品品牌，通过亚马逊拓展销售渠道；2025年完成木质材料项目并扩充产能[4][7] 4. **价格策略**：降低中高端面料售价应对竞争，提升成品售价保持盈利能力[4][8] 5. **收入占比及趋势**：2024年产品收入占比接近40%，预计未来成主要收入来源，因成品订单繁琐、客单价高，面对C端需求提升空间大[4][13] 6. **2025年业务目标**：全年收入目标5亿元，同比增长60% - 65%，主要驱动力来自海外市场；预计全年收入达十亿多元，同比增长约20%，利润率稳中有升[4][16][18] 7. **市场需求差异**：海外市场需求稳定且大，用于房屋更换、装修、租房家居布置；国内消费者仅装修时重视窗饰，更换概率低，且产能过剩价格竞争激烈[17] 8. **扩产计划**：增加1650万平方米面料和200万平方米产品，2025年6月完全投入使用，已开始产生效益，新产能初期折旧摊销有财务影响但总体效益体现[24] 9. **费用情况**：2024年销售费用因电商平台费用增加而上升，管理、研发及财务费用正常增长；销售费用率约17%，未来预计维持；跨境电商平台费用率16.7%，处于行业平均值范围[25][26] 10. **业务增速**：2024年跨境电商成品业务增幅145%，面料业务增幅约10%；2025年第一季度产品业务增速约40%，未达全年预期；面料业务预计双位数增长[4][27][28][29] 11. **分红及资本开支**：2025年分红比例接近40%，未来因海外投资发展项目暂不提升；资本开支投向海外营销网点建设及展会参与[30] 12. **利润率预期**：整体利润率预计维持在15%左右，因母公司占主要销量，无法对面料与成品具体拆分费用[31] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **面料业务表现**：2024年内销面料业务明显下降，外销增长10%未抵消内销颓势；四季度国内市场面料销售占比约35%，略有下降至34.7%，公司调整售价保持毛利稳定[4][5][14] 2. **国内市场情况**：自2024年二季度开始国内面料需求下滑，目前公司订单充足，基本满产满销，但产能利用率仍有提升空间[4][15] 3. **美国市场原材料采购**：美国市场原材料大部分依赖海外进口，中国出口集中低价部分，高价产品从台湾、韩国、欧洲和美国本土厂家采购，因欧美客户对中国产品有质量偏见[20] 4. **成品业务地区收入占比**：除跨境电商业务外，成品业务在美国收入几千万量级，国内业务占面料业务35%，剩余分布在南美洲、欧洲和亚洲等地区[22] 5. **2025年第一季度发货增速**：整体增长主要来自美国地区，C端业务增长幅度较高，未统计具体增速排序[23]

公司治理 - 2024年董事会由7名董事组成，召开10次会议[2] - 2024年召开2次股东大会[3] - 报告期内董事会专门委员会召开9次会议[4] - 报告期内独立董事专门会议召开1次[4] 信息披露与投资者接待 - 报告期内公司信息披露评价登记为A[5] - 报告期内接待机构及个人投资者三百余人[6] 未来展望 - 2025年深挖国内市场，推动外贸，开拓国外空白市场[7] - 2025年完善引才、育才机制，改进培训和激励体系[7] - 2025年重视智能化遮阳产品开发，深化产学研合作[7] - 2025年完善质量控制体系，提效降本[7]

融资安排 - 公司拟授权董事会办理不超3亿元且不超最近一年末净资产20%的小额快速融资[1] - 发行A股，每股面值1元，数量不超发行前股本总数30%[2] 发行规定 - 发行对象不超35名符合规定的投资者[4] - 发行价格不低于定价基准日前20个交易日均价80%[5] - 特定对象发行股票有6个月或18个月限售期[5] 其他要点 - 募集资金需符合多项规定，决议有效期至2025年度股东大会[6][7] - 董事会获授权办理相关事项，可调整项目安排和发行数量[8][9]

现金管理计划 - 公司拟用不超5亿闲置自有资金进行现金管理[2] - 投资产品含结构性存款、定期存款等[4] - 投资有效期12个月，资金可循环滚动使用[6] 决策与执行 - 2025年3月28日会议审议通过现金管理议案[2] - 董事会授权董事长签协议，财务部办理事宜[7] 风险与监督 - 购买理财受市场等风险影响，短期收益不可预期[9] - 公司买安全高、流动性好产品，风险可控[10] - 监事会认为现金管理利于提高收益，符合公司和股东利益[13]

业绩总结 - 天健会计师事务所2024年业务收入总额34.83亿元，审计业务收入30.99亿元，证券业务收入18.40亿元，审计收费总额7.20亿元[1] 用户数据 - 天健会计师事务所上年末合伙人241人，执业注册会计师2356人，签过证券服务审计报告的904人[1] - 天健会计师事务所2024年客户家数707家，上市公司审计制造业客户544家[1][2] 其他新策略 - 2024年及2025年多次会议审议通过续聘天健为审计等机构[2][4][5] - 2024 - 2025年审计委员会与注册会计师等召开沟通会议[5]

审计机构续聘 - 公司拟续聘天健会计师事务所为2025年度审计和内控审计机构，待股东大会审议[2] - 董事会7票同意通过续聘议案[11] 天健数据 - 上年末合伙人241人，执业注册会计师2356人，签过证券服务业务审计报告904人[2] - 2024年业务收入34.83亿元，审计业务30.99亿元，证券业务18.40亿元，审计收费7.20亿元[2][3] - 2024年证券业务客户707家，同行业上市公司审计客户544家[3] - 截至2024年末，累计计提职业风险基金和保险赔偿限额超2亿元[3] 处罚情况 - 2024年因华仪电气案承担5%连带赔偿责任并履行判决[4] - 近三年受行政处罚4次等，67名从业人员受罚71人次[5][6] 审计费用 - 2024年度审计费用70万元，财务审计55万元、内控审计15万元[8] 人员经验 - 项目合伙人近三年签及复核16家上市公司审计报告，质控复核人复核4家[7]

业绩数据 - 2024年基本每股收益0.65元/股，较2023年增长33.82%[3] - 2024年营业收入817,085,062.74元，较2023年增长28.20%[5] - 2024年净利润122,257,401.30元，较2023年增长34.15%[5] 财务状况 - 2024年末货币资金340,008,469.34元，较2023年末下降38.87%[6] - 2024年末在建工程214,078.43元，较2023年末下降93.91%[6] - 2024年末负债总额108,076,212.25元，较2023年末增长7.67%[10] - 2024年末实收资本191,547,440.00元，较2023年末增长39.90%[12] 费用与现金流 - 2024年销售费用142,099,263.97元，较2023年增长49.87%[15] - 2024年经营活动现金流净额142,962,724.33元，较2023年增长34.98%[5] 收益率 - 2024年加权平均净资产收益率9.89%，较2023年增加2.07个百分点[3]

公司治理 - 2024年1月前任监事何尉宁辞职，任丹萍当选非职工代表监事[2] - 2024年度监事会召开7次会议，列席10次董事会、2次股东大会[3][4] 经营状况 - 2024年度公司财务状况、经营成果良好，关联交易金额小[7][8] - 2024年无对外担保及股权、资产置换情况[9] 未来展望 - 2025年监事会将强化监督、深入调研、加强自身建设[13]

业绩总结 - 2024年12月31日财务报告内部控制有效，无重大缺陷[4][5] - 纳入评价范围单位资产和营收占比均为100%[8] 未来展望 - 2025年持续完善和优化内部控制工作[18] 其他 - 董事长为柳庆华，获董事会授权[19] - 报告日期为2025年3月29日[19]

募集资金情况 - 公司首次公开发行2400万股A股，发行价21.17元/股，募集资金50808万元，净额45590.88万元[2] - 2024年度实际使用募集资金10042.94万元，截至2024年12月31日，余额1670.11万元[3] - 截至2024年12月31日，首次公开发行股票募集资金累计使用45478.35万元[7] - 募集资金到账前，公司以自有资金预先投入9296.77万元，2021年1月28日完成置换[10] - 2024年7月1日，两项目结项，节余2478.10万元用于建筑遮阳新材料扩产项目[11] - 募集资金总额为45590.88万元，本年度投入10042.94万元，累计投入45478.47万元[19] 项目进展 - 建筑遮阳新材料扩产项目预定达到可使用状态延长至2025年6月[8][19] - 智能时尚窗帘生产线和智能遮阳新材料研发中心项目预定达到可使用状态延长至2024年6月[8][19][21] - 智能遮阳新材料研发中心和补充流动资产项目无法单独核算效益[9] 项目投入与效益 - 建筑遮阳新材料扩产项目承诺投资35029.88万元，本年度投入7313.34万元，累计投入37005.94万元，投入进度105.64%，本年度实现效益4299.13万元[19] - 智能时尚窗帘生产线项目承诺投资5208.00万元，本年度投入1657.12万元，累计投入3516.24万元，投入进度67.52%，本年度实现效益2234.22万元[19] - 智能遮阳新材料研发中心项目承诺投资2353.00万元，本年度投入1072.48万元，累计投入1956.17万元，投入进度83.14%[19] - 补充流动资金承诺投资3000.00万元，累计投入3000.00万元，投入进度100.00%[19] - 本年度各项目合计实现效益3533.35万元[19] 其他 - 截至2024年12月31日，公司有4个募集资金专户和1个信用证保证金账户，2个已销户[6] - 公司同意使用最高1亿元暂时闲置募集资金现金管理，截至2024年12月31日未使用[9] - 报告期未发生用闲置募集资金暂时补充流动资产情况[12] - 各项目可行性均未发生重大变化[19][21]