证券代码：300753 证券简称：爱朋医疗 公告编号：2024-003 江苏爱朋医疗科技股份有限公司 关于控股子公司获得医疗器械注册证的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 二、对公司的影响 麻醉深度监护仪是用于采集患者脑电信号，直观监测患者麻醉深度及镇静程度的 医疗设备，对于提高临床麻醉质量、保障病人生命健康安全有着重要作用，是众多指 南和文件推荐的全身麻醉手术"必配"设备。 新注册的第三类"麻醉深度监护仪"是公司研发项目"新一代基于CSI的麻醉深 度监护仪开发"的成果，性能更优、可用性更好、稳定性更强并且具有更全面的数据 分析功能。产品包括三种模式：手术麻醉模式、ICU模式（用于镇静）、门诊麻醉模 式，不同模式下可以设置麻醉深度指数报警区间，超出报警区间范围可以发出报警和 提示，产品界面可显示 CSI、BS%、EMG、SQI 指数及趋势图，可与脉搏血氧仪无 线连接，显示脑电图（EEG）频谱分析图以及血氧、脉率等数据，具备脑电频谱分析、 麻醉深度评估、抗电刀等功能。 财政部联合工信部发布的《政府采购进口产品审核指导标准》（2021年版）中明 ...

证券代码：300753 证券简称：爱朋医疗 公告编号：2024-001 江苏爱朋医疗科技股份有限公司 关于理财产品到期赎回及继续使用闲置资金 购买理财产品的进展公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏。 江苏爱朋医疗科技股份有限公司（以下简称"公司"）于2023年10月20日召开第三届 董事会第六次会议、第三届监事会第六次会议，2023年11月7日召开了2023年第一次临 时股东大会，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金及闲置自有资金进行现金管理的 议案》，同意公司在确保不影响正常运营和资金安全的前提下，使用闲置募集资金不超 过人民币1.2亿元（含本数）和闲置自有资金不超过人民币1亿元（含本数）进行现金管 理，用于购买期限在12个月以内（含）的安全性高、流动性好的理财产品，上述资金额 度自股东大会审议通过之日起24个月内可以滚动使用。股东大会授权董事长在额度范 围内行使该项投资决策权并签署相关合同文件，公司财务部门组织实施。具体内容详见 公司于2023年10月21日在中国证券监督管理委员会指定披露媒体巨潮资讯网 （www.cninfo.com.cn）披 ...

财务表现 - 2023年第三季度，公司营业收入达1.07亿元，同比增长49.42%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为402.99万元，同比增长114.47%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为-6817.20万元，同比增长17.98%[5] - 公司总资产为83.76亿元，较上年末下降3.75%[5] - 公司营业收入为2.96亿元，较去年同期增长37.99%[9] - 公司财务费用为69.67万元，较去年同期增长194.71%[9] - 公司筹资活动产生的现金流量净额为503.17万元，较去年同期减少81.63%[10] - 2023年第三季度，江苏爱朋医疗科技股份有限公司营业总收入为295.81亿元，较上期增长38.1%[17] - 净利润为7.40亿元，按经营持续性分类，持续经营净利润为7.40亿元[18] - 经营活动产生的现金流量净额为-68.17亿元，投资活动产生的现金流量净额为-74.63亿元[19] 资产状况 - 公司货币资金为1.11亿元，较上年末下降55.48%[8] - 公司应收票据为1.85亿元，较上年末增长1076.20%[8] - 公司预付款项为1.90亿元，较上年末增长95.07%[8] - 报告期末普通股股东总数为15,612股，前十名股东持股情况中，王凝宇持股比例最高，为34.22%[12] - 公司高级管理人员李庆先生报告期内减持公司股份58,400股，占公司总股本0.0464%[14] - 2023年9月30日，公司流动资产合计428,791,174.23元，其中货币资金为110,977,030.73元，应收账款为137,536,090.73元[15] - 非流动资产合计为408,790,836.93元，其中固定资产为126,569,472.64元，无形资产为34,556,822.91元[16]

公司财务数据 - 公司营业收入为188,697,092.52元，同比增长32.24%[29] - 归属于上市公司股东的净利润为2,767,900.36元，同比增长111.35%[29] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1,640,692.78元，同比增长105.99%[29] - 经营活动产生的现金流量净额为-53,587,203.65元，同比改善5.10%[29] - 基本每股收益为0.0220元/股，同比增长111.35%[29] - 稀释每股收益为0.0220元/股，同比增长111.35%[29] - 加权平均净资产收益率为0.40%，同比增长3.58%[29] - 总资产为824,947,859.17元，同比减少5.20%[29] - 归属于上市公司股东的净资产为688,348,261.57元，同比增长0.40%[29] - 非经常性损益合计为1,127,207.58元[31] - 公司营业收入为188,697,092.52元，同比增长32.24%[91] - 公司营业成本为71,707,085.90元，同比增长28.46%[92] - 管理费用增加9.51%，达到36,915,897.31元[93] - 财务费用增加148.63%，达到296,107.61元[93] - 所得税费用增加509.65%，达到2,973,312.51元[93] - 研发投入减少7.71%，达到19,565,950.61元[94] - 经营活动产生的现金流量净额增加5.10%，达到-53,587,203.65元[94] - 投资活动产生的现金流量净额减少50.67%，达到-83,847,240.71元[94] - 筹资活动产生的现金流量净额减少58.56%，达到7,748,921.06元[94] - 现金及现金等价物净增加额减少38.82%，达到-129,685,523.30元[94] - 医疗器械行业营业收入增加32.24%，达到188,697,092.52元[95] - 疼痛管理产品营业收入增加48.27%，达到95,068,799.87元[95] - 公司募集资金总额为26,293万元[101] - 报告期投入募集资金总额为2,866.96万元[101] - 已累计投入募集资金总额为16,511.45万元[101] - 累计变更用途的募集资金总额比例为20.59%[101] - 截至2023年6月30日，募集资金账户余额为6,002.88万元[103] - 产业基地升级建设项目累计投入7,840.55万元，进度为50.38%[105] - 研发中心建设项目累计投入8,670.90万元，进度为80.79%[105] - 营销网络建设项目未达到计划进度[105] - 募集资金投资项目延期至2023年12月31日[105] - 研发中心建设项目实施地点和方式变更[106] - 公司使用闲置募集资金和自有资金进行现金管理，2023年上半年购买结构性存款21,700万元，赎回15,500万元，实现利息收入120.68万元，累计利息收入2,421.33万元[109] - 公司变更募集资金用途，将原“营销网络建设项目”的资金分别用于“产业基地升级建设项目”和“研发中心建设项目”，变更后的项目总投资为5,414.31万元，实际累计投入649.19万元[110] - 公司报告期内委托理财情况：使用募集资金购买银行理财产品12,700万元，未到期余额6,200万元；使用自有资金购买券商理财产品100万元，未到期余额100万元[113] - 爱普科学主要从事微电脑注药泵的生产及销售，报告期内实现营业收入34,995,941.94元，营业利润12,657,413.32元，净利润10,863,696.80元[117] - 公司2023年上半年营业总收入为188,697,092.52元，同比增长32.24%[189] - 公司2023年上半年营业总成本为189,199,229.09元，同比增长11.42%[189] - 公司2023年上半年销售费用为58,813,450.91元，同比增长1.29%[189] - 公司2023年上半年研发费用为19,565,950.61元，同比下降7.71%[189] - 公司2023年上半年其他收益为10,351,442.77元，同比增长40.78%[189] - 公司2023年上半年流动资产合计为381,166,744.37元，较年初减少5.82%[188] - 公司2023年上半年非流动资产合计为526,216,735.09元，较年初增长0.95%[188] - 公司2023年上半年流动负债合计为101,286,880.67元，较年初减少19.26%[188] - 公司2023年上半年非流动负债合计为33,118,680.17元，较年初减少4.35%[188] - 公司2023年上半年所有者权益合计为772,977,918.62元，较年初增长0.92%[189] - 公司2023年上半年营业收入为118,576,002.88元，同比增长78.21%[190] - 公司2023年上半年净利润为3,090,122.49元，去年同期为-25,410,902.12元[190] - 公司2023年上半年基本每股收益为0.0220元，去年同期为-0.1935元[190] - 公司2023年上半年经营活动产生的现金流量净额为-53,587,203.65元，去年同期为-56,467,615.15元[192] - 公司2023年上半年投资活动产生的现金流量净额为-83,847,240.71元，去年同期为-55,650,712.64元[192] - 公司2023年上半年筹资活动产生的现金流量净额为7,748,921.06元，去年同期为18,700,572.85元[192] - 公司2023年上半年销售商品、提供劳务收到的现金为180,012,428.82元，同比增长18.07%[192] - 公司2023年上半年购买商品、接受劳务支付的现金为87,894,801.67元，同比增长15.35%[192] - 公司202

公司营销及业务布局 - 公司持续打造以单病症管理为导向的智能化产品和服务的生态圈，以疼痛管理业务、鼻腔及上气道管理业务为基石，同时不断拓展医疗器械 CXO、围手术期快速康复及医美安全等院外医疗消费领域业务[6][7] - 在疼痛管理领域，公司推出了新型非 DEHP 材质泵用输液装置，通过新型脉冲泵（MCB 泵）+非 DEHP 材质泵用输液装置+iPainfree 疼痛管理信息系统系列产品，促进术后镇痛、分娩镇痛的开发[6][22] - 在鼻腔及上气道管理领域，公司将加大鼻腔护理喷雾器产品的线上投入，增加诺斯清品牌宣传，扩大品牌曝光度，增加客户粘性和复购率，打造亿级鼻腔护理电商消费品牌[7][20] 财务数据及业绩预期 - 2022 年公司实现营业总收入 32,380.81 万元，较上年同期下降 29.79%[8] - 其中疼痛管理业务实现营业收入 11,739.16 万元，较上年同期下降 53.46%[8] - 鼻腔护理业务实现营业收入 12,610.41 万元，较上年同期下降 5.82%[8] - 受疼痛管理业务收入下降、鼻腔护理业务销售费用增长和计提商誉减值影响，实现归属于上市公司股东的净利润-7,637.74 万元，较上年同期减少 241.27%[8] - 2023 年一季度营收 9,406.82 万元，同比增长 29.22%；净利润为 121.56 万元，同比增长 111.06%，业绩出现拐点[18] 研发及新产品 - 2022 年度公司研发费用投入 3,494.63 万元，占营业收入 10.79%[15] - 公司在疼痛管理、鼻腔及上气道管理细分领域开展了 16 个研发项目，涵盖疼痛评估、注药器械、镇痛监护工具、高分子新材料、麻醉深度监测、上气道疾病预防诊治等领域[14] - 2022 年度公司已上市的重点新产品包括诺赛时固定保持止鼾器、新型非 DEHP 材质泵用输液装置、一次性生理性鼻腔冲洗液等[14] 细分领域布局及竞争优势 - 公司在麻醉深度监测仪市场占据相对较高份额，产品性能优越、性价比高，能够较大程度减少医院和患者家庭的经济负担[11][12] - 公司在 CXO 领域布局了医疗器械生命周期各阶段的器械孵化服务项目，包括资本支持、研发支持、注册支持、生产支持、营销支持等[13] - 公司在鼻腔护理领域推出了针对不同鼻炎及病症的个性化、精准化产品，经过临床验证，并扩大了诺斯清鼻腔护理喷雾器的适应症[10][20] - 公司在疼痛管理领域推出了新型非 DEHP 材质泵用输液装置，对于孕产妇、青少年等易感人群降低相关风险具有重要价值[22]

公司财务状况 - 公司2022年营业收入为323,808,133.90元，较2021年下降29.79%[25] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为-76,377,405.54元，较2021年下降241.27%[25] - 公司2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-82,281,748.42元，较2021年下降267.80%[25] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为-24,593,930.44元，较2021年下降234.49%[25] - 公司2022年基本每股收益为-0.6059元/股，较2021年下降241.27%[25] - 公司2022年稀释每股收益为-0.6059元/股，较2021年下降241.27%[25] - 公司2022年加权平均净资产收益率为-10.43%，较2021年下降17.53%[25] - 公司2022年末资产总额为870,213,234.55元，较2021年末下降3.21%[25] - 公司2022年末归属于上市公司股东的净资产为685,580,361.21元，较2021年末下降12.06%[25] - 公司2022年非经常性损益项目合计金额为5,904,342.88元[28] - 公司2022年营业收入为323,808,133.90元，同比下降29.79%[84] - 疼痛管理产品收入为117,391,616.13元，同比下降53.46%[84] - 鼻腔护理产品收入为126,104,125.09元，同比下降5.82%[84] - 代理产品收入为72,175,235.07元，同比增长13.01%[84] - 医疗器械行业毛利率为49.43%，同比下降14.51%[84] - 疼痛管理产品毛利率为42.47%，同比下降28.08%[84] - 鼻腔护理产品毛利率为82.95%，同比上升0.79%[84] - 代理产品毛利率为6.33%，同比上升1.74%[84] - 经销模式销售额为207,575,209.87元，同比下降43.36%[85] - 直销模式销售额为116,232,924.03元，同比增长22.72%[85] - 医疗器械行业销售量下降5.37%，生产量下降27.21%，库存量下降33.49%[85] - 直接材料成本为125,359,213.41元，占营业成本的76.55%，同比增加0.34%[86] - 直接人工成本为14,060,848.66元，占营业成本的8.59%，同比下降24.90%[86] - 制造费用为14,230,975.02元，占营业成本的8.69%，同比增加15.65%[86] - 前五名客户合计销售金额为70,720,787.84元，占年度销售总额的21.84%[89] - 前五名供应商合计采购金额为79,248,979.79元，占年度采购总额的58.21%[89] - 销售费用为142,604,672.46元，同比增长12.88%[89] - 研发费用为34,946,254.88元，同比下降20.54%[91] - 公司研发人员数量从2021年的133人减少到2022年的106人，变动比例为-20.30%[95] - 研发人员数量占比从2021年的17.18%下降到2022年的15.82%，变动比例为-1.36%[95] - 研发投入金额从2021年的43,980,975.07元减少到2022年的34,946,254.88元[95] - 研发投入占营业收入比例从2021年的9.54%增加到2022年的10.79%[95] - 爱普科学2022年总资产为61,717,419.79元，较上年期末减少3.7%[144] - 爱普科学2022年净资产为50,254,124.75元，较上年期末减少4.28%[144] - 爱普科学2022年营业收入为51,953,359.10元，同比减少5.17%[144] - 爱普科学2022年营业利润为12,114,983.00元，同比增加84.35%[144] - 爱普科学2022年净利润为11,180,894.19元，同比增加79.39%[144] 公司业务概述 - 疼痛管理指通过疼痛评估、治疗、护理等手段以控制、缓解甚至消除疼痛的过程[8] - 鼻腔护理指依据鼻腔自我清洁的原理，借助药物或非药物方法，达到清洁和护理鼻腔的目的[9] - 上气道包括鼻、咽与喉三部分，其主要生理功能包括呼吸、发声和吞咽三方面[10] - 医疗器械CXO包含医疗器械的研发、生产及销售外包服务[11] - 公司致力于急性疼痛管理领域用医疗器械的研发、生产和销售业务，主要产品包括微电脑注药泵、无线镇痛管理系统和麻醉深度监测仪[47] - 微电脑注药泵用于术后镇痛、分娩镇痛、癌痛镇痛等临床治疗，通过高精度无极给药调控和信息化拓展功能，提高患者康复速度[47] - iPainfree®无线镇痛管理系统软件提供无线综合疼痛评估、互动式患者疼痛教育等功能，提高镇痛质量并减少医疗差错[49] - iPainfree®产科分娩镇痛信息管理系统软件填补了专门服务于分娩镇痛的信息系统软件空白，提升医疗质量和围产期安全[50] - 麻醉深度监测仪通过采集患者脑电信号，实时监测麻醉深度值，提高麻醉安全水平和临床麻醉质量[50] - 公司慢性疼痛管理产品主要包括内热针治疗仪、无针注射推进器、低频治疗仪、冲击波治疗仪等系列产品[54] - 公司创新研发了针对不同鼻炎的等渗型生理性海水鼻腔护理喷雾器、高渗缓冲海水鼻腔护理喷雾器、弱酸性缓冲生理海水鼻腔护理喷雾器[58] - 公司鼻腔护理喷雾器的适应症已扩大为“改善急性上呼吸道感染患者的鼻塞、流涕症状”[58] - 上海诺斯清研发了配合鼻腔护理喷雾器使用的专用恒温加热器，提升患者体验和治疗效果[58] - 上海诺斯清研发了“敏伴”复合益生菌粉固体饮料，适用于婴幼儿湿疹及其他过敏性疾病辅助治疗[58] - 公司注册的“固定保持止鼾器”针对睡眠打鼾或打鼾伴有呼吸暂停的人群，具有疗效稳定、可逆舒适、便携方便、安全小巧、依从性好、无噪音、性价比高等优势[62] 公司发展战略 - 公司未来发展的展望中“（

财务数据 - 公司2023年第一季度营业收入为9,406.82万元，同比增长29.22%[5] - 公司2023年第一季度归属于上市公司股东的净利润为121.56万元，同比增长111.06%[5] - 公司2023年第一季度货币资金为4,350.14万元，较2022年12月31日下降82.55%，主要系购买银行理财产品所致[7] - 公司2023年3月31日交易性金融资产为12,700万元，主要系购买银行理财产品所致[7] - 公司2023年1-3月税金及附加为107.51万元，同比增长36.93%，主要系房产税和附加税增加所致[9] - 公司2023年1-3月信用减值损失为72.02万元，同比增长156.96%，主要系应收款项计提坏账准备减少所致[9] - 公司2023年1-3月其他收益为736.14万元，同比增长159.69%，主要系收到福利企业退税所致[9] - 公司2023年1-3月投资活动产生的现金流量净额为-14,292.12万元，同比下降130.16%，主要系购买银行理财产品所致[10] - 公司2023年1-3月筹资活动产生的现金流量净额为-146.36万元，同比下降115.31%，主要系偿还贷款所致[11] - 公司2023年第一季度货币资金为43,501,364.85元[15] - 公司2023年第一季度交易性金融资产为127,000,000.00元[15] - 公司2023年第一季度应收账款为122,070,035.20元[15] - 公司2023年第一季度存货为68,062,416.37元[15] - 公司2023年第一季度长期股权投资为49,917,203.04元[15] - 公司2023年第一季度固定资产为130,869,673.21元[15] - 公司2023年第一季度在建工程为44,711,749.92元[15] - 公司2023年第一季度商誉为53,241,371.42元[15] - 公司2023年第一季度营业收入为9,406.82万元，同比增长29.2%[17] - 公司2023年第一季度归属于母公司所有者的净利润为121.56万元，上年同期亏损1,098.78万元[17] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-6,086.55万元[19] - 公司2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为-14,292.12万元[19] - 公司2023年第一季度筹资活动产生的现金流量净额为-146.36万元[19] - 公司2023年第一季度研发费用为968.71万元，占营业收入的10.3%[17] - 公司2023年第一季度销售费用为3,138.46万元，占营业收入的33.4%[17] - 公司2023年第一季度管理费用为1,983.51万元，占营业收入的21.1%[17] - 公司2023年第一季度其他收益为736.14万元[17] - 公司2023年第一季度投资收益为-25.86万元[17] 股东变动 - 公司第一大股东王凝宇持股比例为34.22%[12] - 公司董事关继峰先生报告期内减持公司股份19.0962万股[13] - 公司持股5%以上股东、董事张智慧先生报告期内减持公司股份252万股[13]

诺斯清产品相关 - 诺斯清使用周期长、适用症状多、适用人群广、储备需求大，可用于防护环节、特殊人群及对症治疗 [1][2] - 近两周线上销量快速增长，线下OTC增长也较迅速，疫情放开后大众对鼻腔冲洗认知和重视度显著提升 [3] - 线上平台短期断货是仓位调配原因，目前产能可满足市场需求，会持续做好预案保证供应 [3] - 短期鼻腔护理产品线需求旺盛，长期大众对鼻腔清洗认知提升，产品从专科治疗过渡到大众防护与对症治疗，公司明年会加强鼻炎市场拓展并重点推广儿童感冒市场 [4] 镇痛泵耗材集采相关 - 爱朋所中标的术后镇痛领域用镇痛泵为区域联盟采购，部分价格低于出厂价，公司较早关注集采议题，准备较充分，会积极占领市场、拓展渠道 [5] - 集采使经销伙伴积极性下降，但有利于原有市场份额大的品牌，销售数量大幅提升，医生使用积极性未受太大影响，公司会持续观察后续走向 [5] - 镇痛泵市场相对细分，集采使竞争力下降，对公司可能是机会，公司会提升产品技术含量、扩大适应症和应用范围、探索To C端产品以降低集采影响 [5] 疼痛管理业务趋势相关 - 近两年受疫情和集采影响公司增长放缓，防疫政策优化后手术量会逐渐恢复，镇痛泵市场有手术量增加、镇痛率提升、电子泵替代机械泵三个增长驱动力 [5][6] - 过去5年镇痛率提升约5%，预测5 - 8年后镇痛率会到40% - 50%区间，公司会加强下沉市场开拓、加大集采地区标外市场开发，新材料镇痛泵产品上市可使市场恢复增长曲线 [6] 利润投入方向相关 - 公司会持续在急慢性疼痛管理、鼻腔及上气道管理、围术期快速康复三个细分赛道深耕，若诺斯清利润大幅提升，会继续布局相关产品，也不排除通过内生和外延方式拓展业务 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、媒体采访等多种形式 [1] - 参与单位及人员有人保资产田垒、景林资产刘泽序等共 11 位参会者 [1] - 活动时间为 2022 年 12 月 15 日 15:00 - 16:00 [1] - 活动地点为网络电话会议 [1] - 上市公司接待人员有董事长王凝宇、董事会秘书缪飞、证券事务代表叶俞飞 [1] 鼻腔护理产品线相关情况 诺斯清鼻腔喷雾需求拉动 - 鼻腔盐水冲洗能物理清除鼻内致病菌、减少病毒载量等，可改善鼻部症状、缩短病毒转阴时间 [1] - 疫情放开后，专家科普使鼻腔冲洗作用从专家认知扩展到部分大众认知，带动诺斯清销量增长 [1][2] - 香港疫情放开后，线上平台 hktvmall 鼻喷产品销售有较大增长，但无完整对比数据 [2] 营收增速问题 - 今年前三季度营收增速不如往年，原因是上海疫情管控影响线下营销推广、物流受限影响产品销售，以及居家和戴口罩降低发病率使门诊量下降 [2] - 随着疫情防控政策优化和物流恢复，产品线将恢复正常运营 [2] 产品适应症与推广计划 - 诺斯清新产品注册证适应症扩展为改善急性上呼吸道感染者的鼻塞、流涕症状 [2] - 公司会加大新品在儿童感冒上的推广 [2] 竞争格局与销售策略 - 鼻腔护理产品品类快速发展，竞争激烈 [2] - 诺斯清耕耘市场 10 余年，积累数十篇学术论文，产品设计亲和有外观专利 [2] - 形成 4 大系列数十个品规，覆盖不同鼻炎及病症全周期，新增适应症扩大使用场景 [2] - 产品累计销售超 3000 万瓶，采用严格灭菌工艺，市场占有率领先 [2] - 在临床、零售、OTC 药房、电商等渠道同步推广，线上旗舰店会员超 100 万 [2] 麻醉深度监测仪相关情况 销售情况与市场布局 - 2021 年销售额 4000 多万元，主要为设备销售收入 [3] - 产品主要投向合作的三级以上医院，计划三年左右达到约 5000 台市场保有量 [3] 市场格局与发展趋势 - 国内市场进口品牌美敦力占据较高份额，国产品牌未形成规模销售，处于进口替代初期 [3] - 约 300 家医院有公司设备 [3] - 相关指南建议开展麻醉深度电生理监测，国内每年约 5000 万例全身麻醉手术理论上需使用该仪器 [3] - 国家支持国产医疗器械，“脑电麻醉深度监护仪”国产产品采购比例不低于 50% [3] 公司优势与前景 - 产品定价合理，能减轻医院和患者家庭经济负担 [3] - 凭借麻醉科渠道和售后服务优势，产品在公立医疗机构、医美手术机构有较好市场前景 [3] 慢性疼痛领域业务情况 业务定位与市场空间 - 公司通过并购深圳百士康进入慢性疼痛领域 [3] - 国内慢性疼痛发病率约 12%，患者约 1.7 亿，市场较大 [3][4] 产品与治疗效果 - 临床上 85%的慢性疼痛、95%老年人及运动后疼痛与筋膜病变密切相关 [4] - 公司研发的内热针治疗仪在筋膜学及相关技术指导下能缓解疼痛 [4] 市场需求与发展 - 公司拥有内热针治疗仪等慢性疼痛治疗产品，主要针对医院疼痛科布局 [4] - 随着疼痛科建设完善，慢性疼痛设备市场需求广阔 [4] 集采对镇痛泵业务线的影响 集采情况 - 公司中标的术后镇痛领域用镇痛泵为区域联盟采购，涉及福建、河南等地，部分价格低于出厂价 [4] 公司应对措施 - 公司较早关注集采，准备充分，以占领市场、拓展渠道为先 [4] - 开展产品升级改造、新产品研发，开拓消费领域级产品 [4] 销售情况与趋势 - 部分地区集采价格在出厂价范围内，压缩经销渠道空间，经销伙伴积极性可能下降 [4] - 集采有利于原有市场份额大的品牌，部分地区销售数量大幅提升，医生使用积极性未受太大影响 [4] - 公司持续观察集采地区后续情况，提升产品技术含量、扩大适应症和应用范围，探索 To C 端产品以降低集采影响 [4] 镇痛泵市场趋势 市场容量与占有率 - 术后镇痛领域占比最高，2019 年住院病人手术量近 7000 万人次，国内术后镇痛率约 35%，公司细分市场占有率约 16% [5] - 分娩镇痛发展较快，约三分之一省份纳入医保报销，公司市场份额较高，未来比率有望大幅提升 [5] - 癌性镇痛用量相对较少，但市场大 [5] 市场驱动力与规模 - 市场驱动力包括手术量增加（每年约 10%增长）、镇痛率提升、技术提升（第二代电子注药泵替代机械泵） [5] - 电子注药泵目前市场规模约 15 亿元，未来预计约 30 亿元 [5] 公司竞争优势 - 公司在国内镇痛泵领域具有明显综合优势和先发优势 [5]

公司业务概况 - 主营疼痛管理、鼻腔及上气道管理领域医疗器械，为国家级专精特新小巨人企业 [1] - 疼痛管理主力产品电子注药泵用于术后、分娩、癌性疼痛，2026 年预计市场规模约 30 亿元；麻醉深度监测仪设备理论市场容量约 10 亿元/年，耗材市场容量约 40 亿元/年 [1] - 鼻腔及上气道管理主力产品生理性海水鼻腔护理喷雾器累计销量超 3000 万瓶，理论市场容量以鼻炎就诊人次计约 20 亿元/年，以患者人数计约 80 亿元/年 [1][2] 问答环节要点 鼻腔冲洗产品相关 - 疫情对诺斯清产品线有正负向影响，后疫情时代慢性鼻炎等发病率和就诊人次将回升，鼻腔冲洗认知将提升，公司会基于临床结果开展市场转化活动；公司线上线下结合的运营模式是优势，未来希望树立专业品牌 [2] - 2021 年耳鼻喉科就诊人次数约 1 亿，近 50%为鼻腔相关疾病，鼻炎就诊率约 25%；需加强线上旗舰店超 100 万用户的会员管理，借助“专家共识”和临床研究成果进行推广，明年预留更多患者教育推广费用 [3] - 公司鼻腔冲洗产品主打专业品牌，线上竞争力源于专业聚焦和良好客户体验，线上市场份额领先约 35% [3] - 公司产能足够，有新智能化生产线和预案应对市场需求；会考量外协需求应对可能情况 [3][4] 疼痛管线相关 - 随着防疫政策优化，择期手术恢复，疼痛管线销售将回归正常；今年取得新型材料镇痛泵注册证，拓宽市场份额 [4] - 术后镇痛占镇痛泵使用比例 70%，分娩镇痛占 25%，其他为癌痛镇痛 [4] - 术后镇痛渗透率低因理念发展时间短、部分医院未提及、患者经济原因和采用其他镇痛方式；分娩镇痛渗透率不到 20%，过去受收费障碍影响，现部分省份解决收费问题，未来接受比例有望提高 [4] - 癌性镇痛需求大，但市场存在患者分散、管理模式多样等营销障碍，公司会将此板块作为疼痛业务线重要部分推广 [5] - 目前镇痛泵区域集采对公司营收影响小，量近 40%增长；未来集采政策更温和，公司电子注药泵在部分领域未纳入集采，新材料镇痛泵上市有望使市场恢复增长 [5] 明年工作重点 鼻腔护理领域 - 加大鼻腔护理喷雾器新品在儿童感冒上的推广，推广鼻腔冲洗产品对抗奥密克戎的防护作用 [6] - 全渠道营销，提高产品在 OTC 门店覆盖率，开展 O2O 销售；探索睡眠领域市场 [6] 疼痛业务方面 - 加强无痛分娩在下沉市场开拓，推进麻醉深度监测仪进口替代，以新型材料镇痛泵拓展特定人群手术市场 [6] - 加大集采地区标外市场；布局疼痛诊断和康复产品，未来两三年陆续上市 [6] 董事长总结 - 公司以单病种管理为理念，深耕疼痛管理、鼻腔及上气道管理细分领域 [7] - 鼻腔护理赛道向消费医疗转化，公司会投入精力推动产品从临床向消费医疗转化，期望在消费医疗产生更好业绩推动发展 [7]