投资者关系活动概况 - 活动类别为现场参观 [1] - 参与单位包括华泰证券、厦门建发新兴产业股权投资等多家机构 [1] - 活动时间为2025年6月25日，地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事长李洪文和董事会秘书郜雨 [1] 海外市场拓展 - 公司已形成市场拓展方法论，在欧美市场有竞争力和品牌认知度，但面临文化差异、法律法规复杂、本地化运营等挑战，正推进管理国际化 [2] 财务情况 - 2024年净利润增幅不及收入增幅，原因是现金管理收益和汇兑损益与2023年同期差异大 [3] - 2024年销售费用率提升，因收购韩国沃兰种植体公司后加大品牌建设投入和海外市场开发投入 [3] 设备研发 - 口腔领域设备和材料协同效应高，公司提供整体化协同解决方案，提高客户合作粘性 [3] - 2024年设备毛利呈提升态势，未来将加强研发投入，优化功能和质量，提高竞争力 [3] 新园区建设 - 新生产园区即将动工，今年目标完成主要生产车间建设，预计明年投入生产 [4] 国内市场开拓 - 公司积极开拓国内市场，通过把握政策、本地化、提升竞争力、优化策略等措施提升占有率和盈利能力 [5] 研发与人才竞争力 - 伴随产品多元化，公司在优势区域布局研发实验室，增加研发投入，加强产学研用协同创新平台建设 [6] 氧化锆材料成本 - 生产制造和供应商降本空间有限，公司注重产品质量和供应链生态，坚持开发高附加值产品 [7]

股本变动 - 2024年6月26日首次公开发行新股19,029,382股上市交易，发行后总股本为76,117,527股[1][2] - 2024年12月26日，首次公开发行网下配售限售股981,755股上市流通，占总股本1.29%[2] - 2025年6月10日，每10股派发现金股利6.5元，共派49,476,392.55元[3] - 2025年6月10日，每10股转增4股，共转增30,447,010股，转增后总股本为106,564,537股[4] 股份限售与减持 - 本次申请解除股份限售股东共17名，2025年6月26日解除限售股份上市流通，解除限售总数45,375,858股，占总股本42.58%[5][30][32] - 建发柒号等多家企业、HCHP、君联欣康等有不同时长股份锁定承诺[5][6][7][8][9] - 公司上市后特定股价情况，间接持股董高人员股份锁定期自动延长六个月[11] - 间接持股董高人员任职及离职相关股份转让限制[11] - SCPE等企业锁定期届满后两年内满足条件可减持，减持价格不低于发行价[13][16][18][20] - 未履行承诺的企业和个人股份减持限制及赔偿措施[14][17][19][21][22][23][25][27][28] 股份结构 - 截至公告披露日，总股本106,564,537股，有限售条件股份占比75%，无限售条件股份占比25%[4] - 有限售条件股份变动前79,923,403股占比75.00%，变动后34,547,545股占比32.42%[40] - 无限售条件股份变动前26,641,134股占比25.00%，变动后72,016,992股占比67.58%[40]

股本变动 - 2024年6月26日首次公开发行新股19,029,382股，发行后总股本76,117,527股[3] - 2024年12月26日，首次公开发行网下配售限售股981,755股上市流通，占总股本1.29%[3] - 2025年6月10日实施2024年度权益分派，每10股派现6.5元，共派49,476,392.55元，每10股转增4股，转增后总股本106,564,537股[4] - 本次解除限售股份45,375,858股，占总股本42.58%，上市流通日期为2025年6月26日[2][27] - 本次变动前有限售条件股份79,923,403股，占比75.00%，变动后34,547,545股，占比32.42%[33] - 本次变动前无限售条件股份26,641,134股，占比25.00%，变动后72,016,992股，占比67.58%[33] 股份锁定与减持 - 建发柒号等多家企业承诺自公司股票上市交易之日起十二个月或取得公司股份之日起三十六个月孰晚的时间内不转让股份[6][7][8] - 君联欣康、HAL、SCPE承诺自公司股票上市交易之日起十二个月内不转让股份[9] - 间接持股董高人员锁定期内每年转让股份不超直接或间接持股总数的25%[11] - 间接持股董高人员离职后半年内不转让直接或间接持有的公司股份[11] - 公司上市后特定情形间接持股董高人员锁定期自动延长6个月[11] - SCPE等企业锁定期届满后两年内满足条件可减持，减持价格不低于发行价[12][13] - 君联欣康等企业锁定期内不出售公开发行前持有的公司股份[14] - 未履行减持承诺，持有的公司股份6个月内不得减持，违规收益上缴公司并赔偿损失[18] 其他 - 天津同源和天津后浪有限合伙人中有董事兼副总经理张生堂等4位公司董高人员[29] - 天津同源有限合伙人解万东为公司前任高管且离职未满半年[30] - 董监高每年转让股份不超其持有公司股份总数的25%[30]

产品销售 - 氧化锆产品售价由产品力、供应商信誉和服务决定，产品需匹配临床需求，保证稳定性和安全性，公司口碑良好且提供解决方案 [1] 市场驱动 - 海外市场有庞大消费群体和多样需求，为公司提供发展空间，公司凭借领先技术拓展海外市场 [2] - 成熟市场对产品稳定性、标准化和美学修复要求高，对高端产品支付能力和意愿强 [2] - 新兴市场数字化进度处于初始阶段，有极大渗透空间和结构性机会 [2] 毛利率提升 - 口腔修复材料产品毛利率提升得益于产品结构调整、研发竞争力强的产品以及成本优势和规模效应增强 [3] 技术优势 - 3D 打印技术相比传统数字化加工方式，具有原材料利用率高、生产精确性高、减少手工操作步骤等优势 [4]

投资者开放日活动 - 公司将于2025年6月25日08:50 - 13:30举办活动[2] - 活动地点在河北省秦皇岛市经济技术开发区都山路9号[2] 报名与咨询 - 现场调研投资者需于2025年6月24日14:00前扫码报名[3] - 咨询电话0335 - 8691180，邮箱investor@aidite.com[5] 参与要求 - 个人带身份证原件及复印件，机构带证明文件及复印件并提前出示预约短信[5] - 参加人员食宿及交通费用自理[5] 接待人员 - 包括董事兼总经理李洪文、副总经理兼董事会秘书郜雨等[5]

人员变动 - 公司副总经理解万东因个人原因辞职，2025年6月3日公告[1][4] - 原定任期至2027年4月8日，辞任后不再任职[2] 股份情况 - 解万东间接持股8万股，占总股本0.105%，配偶等无持股[2] - 辞职后股份变动遵守法规及承诺[2] 影响说明 - 解万东辞职报告送达生效，不影响公司经营[1]

利润分配 - 2024年度以76,117,527股为基数，每10股派6.5元现金红利，转增4股[2] - 派发现金股利49,476,392.55元，转增30,447,010股，转增后总股本增至106,564,537股[2] 时间安排 - 权益分派股权登记日为2025年6月9日，除权除息日为2025年6月10日[7] - 送（转）股和现金红利于2025年6月10日到账[9][10] 股本变动 - 限售流通股变动后79,923,403股，无限售流通股变动后26,641,134股[12] 收益情况 - 按新股本摊薄计算，2024年度每股净收益为1.41元[12] 其他 - 权益分派完成后，相关股东最低减持价格将作相应调整[13]

公司优势 - 品牌力：在海外以自有品牌宣传和销售产品，在海外重点市场建子公司提升服务半径 [1] - 研发能力：重视产品研发，2024 年研发人员数量占比 15.12%，共 145 名，依托研发体系推出快烧、3D 打印等解决方案 [1] - 产品组合：覆盖牙冠修复材料、种植基台、种植体等业务，自研自产多类口腔数字化设备，完成义齿加工布局 [1] - 发展策略：针对口腔修复材料构建产品体系渗透全球市场，提前布局种植体等支撑中长期发展 [2] - 平台能力：有资源整合优势，重视外延发展机遇，将整合前沿技术完善齿科生态 [2] 齿科修复市场驱动因素 - 国内市场：供给端数字化渗透标准化义齿加工流程，满足老龄化、口腔健康意识提升带来的需求 [2] - 海外市场：欧美成熟市场体量大且稳健增长，对数字化前沿产品支付能力强，高端产品渗透迭代带动增长；新兴国家市场数字化进程初期但需求可观，有结构性机会 [2] 材料关系 - 氧化锆和玻璃陶瓷应用于不同临床适应症，玻璃陶瓷用于前牙美学修复可免烧结加工，氧化锆产品适应症丰富，公司今年迭代推出相关融合产品 [2] 海外销售体系搭建与管理 - 搭建：在美国、德国等成熟市场设立子公司，美欧采用“直销 + 经销”模式，针对大客户直接服务 [3] - 管理：精准匹配客户需求，加强核心市场品牌建设和培训，坚持价值客户关系和渠道建设，加强本土团队组织能力 [3]

公司发展战略 - 公司希望通过技术创新和数字化改造传统齿科，助力口腔行业数字化转型和智能化发展，重视外延发展机遇，通过投资并购提升行业地位，整合全球前沿技术，提升现有业务在高端市场的综合竞争力，拓展成长型业务市场占有率，探索新业务增长空间 [1] 口腔数字化设备业务 - 从长期看，口腔行业因老龄化、经济水平提升和口腔护理意识提升等因素，市场空间广阔，口腔数字化设备能降低使用门槛、提升生产效率，满足义齿加工需求 [2] - 2025 年公司全面升级车削机产品系列，推出 49 分钟快速烧结炉，3D 打印复合材料获美国 FDA 以及中国 NMPA 注册证，实现口腔增材制造重要布局 [2] 美国关税影响 - 2024 年上半年公司境内收入占比为 41.22%，中国市场是公司发展根据地，公司重视境内市场拓展 [3] - 公司境外销售区域分布均衡，在 100 多个国家和地区均有销售，不依赖单一地区市场，分散了风险 [3] - 公司出口至美国的商品关税大部分由客户承担，分散了经营风险 [3] 海外生产布局 - 2024 年公司控股韩国沃兰后在韩国拥有一处生产基地，当前主要用于生产种植体系统 [4] - 公司正在进行产线自动化改造工作，确保海外生产基地管理成本合理、生产环境可控、产品供应稳定 [4]

股东会信息 - 2024年年度股东会于2025年4月29日召集，股权登记日为2025年5月15日[4][5] - 网络投票时间为2025年5月21日9:15 - 15:00，现场会议于2025年5月21日14:30在秦皇岛召开[7] - 出席股东会的股东及代理人共74名，代表股份26,051,118股，占总股份数34.2249%[9] 议案表决情况 - 《关于公司〈2024年年度报告〉及摘要的议案》同意26,031,718股，占比99.9255%[14] - 《关于公司〈2024年度董事会工作报告〉的议案》同意26,029,618股，占比99.9175%[16] - 《关于公司〈2024年度监事会工作报告〉的议案》同意26,031,418股，占比99.9244%[17] - 《关于公司〈2024年度财务决算报告〉的议案》同意26,005,718股，占比99.8257%[18] - 《关于公司2025年度董事薪酬方案的议案》同意25990418股，占99.7670%[20] - 《关于公司2025年度监事薪酬方案的议案》同意25992618股，占99.7754%[21] - 《关于公司2024年度利润分配及资本公积转增股本预案的议案》同意26029618股，占99.9175%[22] - 《关于续聘会计师事务所的议案》同意26031418股，占99.9244%[25] - 《关于变更注册资本、经营范围并修订〈公司章程〉的议案》同意26031418股，占99.9244%[26] 中小投资者表决情况 - 中小投资者对《关于公司〈2024年年度报告〉及摘要的议案》同意1,354,900股，占比98.5884%[15] - 中小投资者对议案表决同意1328900股占96.6965%[19] - 《关于公司2025年度董事薪酬方案的议案》中小投资者同意1313600股占95.5832%[20] - 《关于公司2025年度监事薪酬方案的议案》中小投资者同意1315800股占95.7433%[21] - 《关于公司2024年度利润分配及资本公积转增股本预案的议案》中小投资者同意1352800股占98.4356%[24] - 《关于续聘会计师事务所的议案》中小投资者同意1354600股占98.5665%[25]