合作动态 - 丹麦科汉森与佰贝集达成长期战略合作伙伴关系，授权旗下BB-12和LGG菌株应用于佰贝集益生菌产品，并在包装显要位置体现菌株标识 [1] - 此次合作是继2024年授权合作后的进一步深化，且为无时间限制的永久长期授权合作 [1] - 双方的合作模式为高标准的菌株授权合作，属于战略级合作伙伴关系 [4][5] 公司概况 - 丹麦科汉森 - 公司是全球领先的益生菌研发供应企业，拥有150多年历史，业务覆盖全球140多个国家和地区 [1][2] - 公司使命为“用微生物科学改善生活”，产品线从乳制品发酵菌种扩展至益生菌、酶制剂、天然色素等多领域健康解决方案 [2] - 旗下BB-12和LGG两大明星菌株是全球研究最充分的菌株之一，BB-12已累计开展超300项临床研究，LGG相关科研文献超600篇，均入选中国《可用于婴幼儿食品的菌种名单》 [4] - 公司菌株被佰贝集、康萃乐、雀巢等知名品牌广泛采用，每日为全球超10亿消费者提供健康保障 [4] 公司概况 - 佰贝集 - 佰贝集是国内知名营养品牌，专注自护力营养解决方案，坚持与全球顶级原料供应商合作并取得授权 [6] - 品牌与科汉森合作以来市场表现抢眼，过去一年实现BB-12和LGG益生菌粉剂销量30万支，成为全网该双菌组合粉剂益生菌的销量领先产品 [6] - 品牌产品配料干净，仅含益生菌和益生元，无任何添加剂，适用于婴幼儿、儿童、成人等各类人群及特定健康需求者 [8] 合作细节与行业模式 - 科汉森的合作模式分为两类：普通合作关系（无限制原料直采）和深度合作（高标准菌株授权），后者对合作品牌有严格审核，并规定菌株含量、配方搭配须完全遵循其科研数据，严禁混入其他工厂菌株 [4] - 佰贝集采用将主要成本用于顶级原料的策略，原料成分成本大幅高于同类产品，达六七倍，不在营销和渠道上投入过多 [10] - 双方拥有共同理念，坚持只做金字塔尖的产品，倡导长期主义，不受短期市场影响 [10] 菌株技术与产品优势 - BB-12菌株具有出色的耐胃酸、耐胆汁特性，能高效抵达肠道定植，对婴幼儿肠道健康、免疫力提升有显著作用 [4] - LGG菌株在改善肠道菌群平衡、缓解肠道不适等方面表现优异 [4] - BB-12和LGG菌株组合经临床验证具有协同效应，效果优于单独补充 [8]

财务业绩 - 前三季度实现营业收入1.86亿元，同比增长17.45% [4] - 归属于上市公司股东的净利润为1,802.30万元，同比增加362.49% [4] - 扣除非经常性损益的净利润为372.85万元，同比增加137.78% [4] - 非经常性损益对净利润的影响约为1,429.46万元，主要来自非流动性资产处置损益、理财产品收益及政府补助 [4] 国际化战略 - 营销网络已覆盖超过60个国家与地区 [3] - 与科汉森签署合作协议，2025-2029年度销售目标合计7,305.77万欧元，折合约60,083.42万元人民币 [6] - 采用“双品牌”模式合作，提升品牌全球认可度 [3] - 积极推进产品国际认证（如AOAC、ILVO等） [3] 业务发展策略 - 动物诊断业务2024年营收超过1,300万元并实现高速增长 [5] - 宠物业务现有30多种传染病检测产品，计划向宠物老年疾病预防与诊断、宠物消费等高潜力方向延伸 [4][5] - 食品安全快速检测业务可提供覆盖从源头到终端全链条的检测解决方案 [8] - 抗原抗体自制是毛利率高的重要原因，2024年度公司境外业务毛利率约为72% [6] 合作与协同效应 - 与科汉森合作可借助其全球销售网络快速拓展市场 [7][8] - 动物诊断业务与食品安全检测业务客户存在重叠，可发挥协同效应 [6] - 通过深化与知名动保企业的OEM合作，借助合作方销售网络实现业务增长 [6]

财务业绩表现 - 25年前三季度公司营业收入达1.86亿元，同比增长17.45%，归母净利润为0.18亿元，同比大幅增长362.49% [1] - 25年第三季度单季营业收入为0.76亿元，同比增长40.34%，归母净利润为0.16亿元，同比增长187.43% [1] - 公司扣非净利润在24年同期为亏损0.10亿元，而25年前三季度转为盈利0.04亿元，25年第三季度单季扣非净利润为0.06亿元 [1] 业务剥离影响与趋势 - 23年公司因国内疫情防控进入新阶段导致相关检测需求下降，收入同比下滑63.01%，归母净利润亏损1.85亿元，随后公司战略剥离了盈利能力较差的IVD业务 [2] - 24年随着IVD业务基本剥离完成，收入同比降幅收窄至11.75%，归母净利润扭亏为盈至0.17亿元 [2] - 25年IVD业务剥离带来的影响逐步出清，公司收入增速转正，利润端实现高速增长 [2] 海外业务拓展 - 2025年4月公司与全球生物技术巨头科汉森签署为期五年、总金额7306万欧元（约合人民币6亿元）的乳制品检测产品合作协议 [3] - 公司与科汉森的合作范围有望从乳制品检测向非乳制品检测领域拓展，且合作形式为双品牌，有助于提升公司品牌力并推进与其他大型国际企业的合作 [3] - 2025年9月公司宣布新签四项重磅国际合作，业务出海进程有望加速，出海战略成为未来几年业绩增长的核心驱动力 [3] 国内业务布局 - To B业务在冷链与零售领域与盒马鲜生达成深度合作，并深化与胖东来、永辉超市的合作，同时积极探索与山姆、京东、美团等集团客户的合作机遇 [4] - 在食品加工与畜禽养殖领域，微生物测试片稳定供应康师傅等头部企业，并通过白象、蒙牛等客户验证，兽药残留检测产品中标牧原股份项目 [4] - To G业务成功中标黑龙江、广东、山东等多项政府重点项目，并重点推进广西、云南、海南等地农药残留胶体金试剂采购项目及云南省市场监督管理局系统设备项目 [4]

投资评级与目标价 - 对易瑞生物的投资评级为“推荐”，并维持该评级 [2] - 目标价为15元，相较于当前价10.63元存在约41%的上涨空间 [2][4] 核心观点 - 公司业绩趋势整体向好，IVD业务剥离带来的影响已基本出清，收入增速回正，利润实现高速增长 [2][8] - 业务出海动能显现，与科汉森签署的长期合作协议是里程碑事件，未来有望成为业绩核心驱动力 [8] - 国内业务通过To B和To G双向拓展稳步推进，与多家知名企业达成合作 [8] 2025年三季度业绩表现 - 2025年前三季度营业收入1.86亿元，同比增长17.45%；归母净利润0.18亿元，同比大幅增长362.49% [2] - 2025年第三季度单季营业收入0.76亿元，同比增长40.34%；归母净利润0.16亿元，同比增长187.43% [2] - 扣非净利润在25Q3为0.06亿元，相比24年同期的-0.05亿元实现扭亏为盈 [2] 财务预测与估值 - 预测营业总收入从2024年的2.24亿元增长至2027年的4.04亿元，年均复合增长率显著 [4][9] - 预测归母净利润从2024年的0.17亿元增长至2027年的0.70亿元，2026年预计同比增速达100.3% [4][9] - 预测每股盈利从2024年的0.04元增长至2027年的0.17元 [4][9] - 基于DCF模型测算，给予公司整体估值59亿元 [8] 业务出海进展 - 2025年4月与全球生物技术巨头科汉森签署为期五年、总目标金额7306万欧元（约合人民币6亿元）的乳制品检测产品合作协议 [8] - 合作形式为双品牌，有助于提升公司品牌力并推进与其他国际企业的合作 [8] - 2025年9月公司宣布新签四项重磅国际合作，预计后续新签大订单将持续落地 [8] 国内业务拓展 - To B业务：在冷链零售领域与盒马鲜生、胖东来、永辉超市等深度合作；在食品加工领域稳定供应康师傅等头部企业；在茶饮领域拓展农夫山泉等客户并接洽茶百道、瑞幸等 [8] - To G业务：成功中标黑龙江、广东、山东等政府重点项目，并推进广西、云南、海南等地采购项目 [8]

行业政策动态 - 国家市场监督管理总局食品审评中心频繁发布婴幼儿配方乳粉产品配方注册批件，涉及伊利、飞鹤、君乐宝等品牌，核心点集中在2'-岩藻糖基乳糖（2'-FL）及乳糖-N-新四糖等HMOs营养成分的新增添加[1] - 2023年10月国家卫健委正式批准2'-FL和乳糖-N-新四糖作为食品营养强化剂，可应用于婴幼儿配方奶粉等领域，截至目前接近20种HMOs产品获批，十多家企业宣称可提供HMO产品[2] - 2025年政策支持力度持续加码，2'-FL应用范围拟从婴幼儿配方食品扩展至乳制品、焙烤食品、饮料等多个品类，伊利、飞鹤、君乐宝等头部乳企集中官宣HMO配方获批，标志产业闭环形成，行业进入规模化应用期[3] 市场竞争格局与技术突破 - HMO市场长期被帝斯曼、科汉森等外企垄断，进口原料价格高达1000元/千克，制约国内市场普及[4] - 国内合成生物学技术突破打破垄断局面，保龄宝实现2'-FL纯度达国际领先水平，单吨生产成本大幅下降，其2500吨/年HMO项目已基本建成并进入小批量生产[4] - 技术突破推动HMO市场售价降至50万元/吨以下，为下游乳企配方升级提供成本可行性，预计国内品牌含HMO婴配粉市场份额将快速增长[4] 市场前景与客户需求 - 根据QYResearch报告，2024年全球HMO市场规模达7.04亿美元，预计2031年将突破32.1亿美元，2025-2031年复合年增长率达24.6%[6] - 中国市场将迎来远高于全球市场的增速，驱动因素包括各婴幼儿奶粉品牌配方调整落地以及应用领域从高端配置向更广泛产品品类普及[6] - HMOs是人类母乳中天然存在的低聚糖，是母乳干物质中第三大成分，国外实验表明其具有抗菌、抗病毒、调节免疫、促进肠道健康等功能[5] 核心企业动态与产能布局 - 保龄宝作为国内功能糖行业领军企业，其核心产品2'-FL成功通过审批，国内婴幼儿配方奶粉龙头企业基本均为其客户[3][5] - 飞鹤星飞帆卓睿系列、伊利金领冠高端系列等含HMO产品已陆续获批即将上市，保龄宝2500吨产能将逐步释放，形成产能落地到业绩增长的良性循环[5] - 公司已构建HMO、低聚半乳糖等乳糖基益生元全矩阵，可满足乳制品、饮料等多领域客户需求，客户结构多元化进一步打开增长空间[5]

公司概况与战略聚焦 - 易瑞生物成立于2007年，是国内食品安全快检领域龙头，也是国内首家且唯一一家以食品安全为主业的A股上市公司 [3] - 2023年公司战略剥离盈利能力较差的IVD业务，从业务扩面转向聚焦食品安全快检及动物诊断业务，扰动出清后业绩趋势向好 [3] 食品安全快检业务 - 公司打造了覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等环节的全链条食品安全检测体系 [3] - 在乳制品检测领域优势明显，在国内市场已实现对大部分进口产品的替代，并在全球市场获得多个国家农业部及权威国际机构认证 [3] - 公司构筑了抗原抗体自主制备和高效前处理技术两大技术壁垒，其中抗原抗体自主制备是核心技术壁垒，公司通过构建三大技术平台已基本实现核心抗原抗体全部自产 [3] 动物诊断业务 - 动物诊断业务前期以与经济动物诊断技术同源性显著的经济动物业务为主 [4] - 公司看好宠物诊断市场发展，目前宠物诊断业务开始逐步放量，未来计划向宠物老年疾病预防、宠物疫苗及宠物消费领域延伸，以拓宽产业边界 [4] 海外合作与增长前景 - 2025年4月公司与全球生物技术巨头科汉森签署重大合作协议，合作金额约6亿元，合作范围为乳制品检测产品，合作形式为双品牌，此为公司出海里程碑事件 [4] - 基于与科汉森的合作，公司后续有望与其实现多元化业务合作，合作范围有望拓展至非乳制品领域，同时品牌力提升将加快与其他大型国际企业的运营合作 [4] - 预计2025-2027年公司归母净利润分别为0.25亿元、0.50亿元、0.70亿元，同比增速分别为+44.9%、+100.3%、+40.2% [5]

行业概况与市场规模 - 益生菌应用场景超出食品范畴包括药品应用 形成千亿级市场[1] - 2018-2022年中国益生菌市场规模从647.7亿元增长至1093.8亿元 年均复合增速达14%[5] - 相较于国外市场近五成渗透率 国内渗透率不足10%存在较大上升空间[6] 竞争格局与市场份额 - 国际厂商杜邦掌控益生菌原料市场50%份额 科汉森占据35%份额 国产厂商仅占15%市场份额[2] - 行业厂商分为三个竞争梯队：第一梯队为科汉森和杜邦（年产1000吨以上） 第二梯队包括微康益生菌/蔚蓝生物/科拓生物等（年产100-1000吨）[6] - 乳制品公司（光明/伊利/蒙牛）和保健品巨头（汤臣倍健/均瑶股份）持续布局益生菌食品赛道 均瑶股份2022年益生菌销售收入超8000万元同比增长43%[6] 技术研发与产业突破 - 兰格格乳业自2020年加大草原菌研发力度 已分离出符合草原酸奶特点的20株菌株 其中自有草原菌LanggJZ-08在8个主要产品中应用[2] - 2023年8月正式成立草原酸奶菌种资源库 致力于菌种采集/分离/筛选/驯化/应用/保藏的标准化系统建设[3] - 高质量益生菌研发需经过筛选/基因分析/安全性评价/遗传稳定性/益生特性及生产可行性等多个环节[4] 行业规范与政策支持 - 目前尚未出台益生菌产品国家标准 行业呈现野蛮生长状态[1][4] - 2022年协会发布团体标准：中国营养保健食品协会发布《益生菌食品活菌率分级规范》 中国食品科学技术学会制定《食品用益生菌通则》[5] - 国家政策支持：2017年《"十三五"食品科技创新专项规划》明确开发高效发酵剂与益生菌 2021年《"十四五"规划》提出完善食品药品安全法律法规和标准体系[4] 企业动态与业绩表现 - 科拓生物2023年半年报显示食用益生菌制品营收8625.28万元 逆势增长60.53% 尽管总营收同比下降10.79%[6] - 菌种被喻为酸奶产业"生物芯片" 是酸奶的灵魂 益生菌功能研究发展使酸奶成为健康食品载体[3][5]

科拓生物电话会议纪要关键要点 **1 公司业务结构与发展趋势** - 主营业务包括复配食品添加剂和益生菌两大板块 复配食品添加剂主要为蒙牛常温酸奶提供增稠剂 曾占营收60% 现萎缩至10%且增速稳定[3] - 益生菌业务成为主要增长动力 分为人用和动植物用益生菌 人用益生菌占比更高且增速更快 年均增速超20% 显著高于行业平均水平[2][3] - 2025年预计营收4.4亿元 增速45% 增长主要来自食用益生菌和动植物微生物制剂[4][22] - 下半年新产能投产后满负荷运行可贡献5-8亿元营收增量[4][17] **2 益生菌行业现状与竞争格局** - 国内益生菌市场规模接近千亿 过去几年增速约20% 2025年减肥功效营销推动行业增长[2][5] - 国外品牌主导市场 美国杜占50%份额 国产品牌仅占10% 国产替代空间巨大[2][6][11] - 贸易战等地缘因素增加国产原材料需求 利好科拓等龙头企业[6][14] - 行业壁垒高 包括研发、生产技术和知识产权壁垒[12] **3 科拓核心竞争力** - 技术壁垒：拥有3.2万株乳酸菌资源库 完成2万株基因组测序 建立全球最大乳酸菌种资源库[15] - 临床验证体系扎实 功能维度和实验室深度国内领先[9][15] - 生产端高得率和稳定性 产品质价比高 价格仅为进口产品80%[9][15] - 多样化业务模式：直接销售菌粉、ODM/OEM定制、自有品牌[4][16][19] - 资本优势：上市公司地位助力市场份额扩展[17] **4 近期股价上涨驱动因素** - 益生菌行业因减肥功效营销快速增长 持股7%的乌卡实验室2025年收入预计达10亿元（2024年为3亿元）[2][7] - 创新药进展：参股公司深圳君拓的国金胶囊联合PD-1抑制剂获美国临床研究批准[7][9] **5 未来发展计划与预期** - 产能扩张：新产能贡献5-8亿元营收增量[4][17][20] - 加强C端布局：推出新品如"可可贡" 预计全年营收10亿元[23][24] - 国际市场开拓：把握科汉森退出俄罗斯市场机遇 与达能合作[17][20] - 新产品开发：动植物微生态制剂、生物肥等 农业领域产品预计贡献数千万元收入[17][21] - 未来三年增长核心仍为食用益生菌[22] **6 其他重要信息** - 核心客户集中度高但无单一客户超30% 包括云南白药、蒙牛、光明等[15] - 自有品牌"益适优"通过线上及美容院渠道销售[19] - 国产替代趋势下 科拓不断替代美国杜邦和科汉森市场份额[23]

公司评级与财务表现 - 主体信用等级维持A+，评级展望稳定，易瑞转债同样保持A+评级 [3] - 2024年净利润0.17亿元，实现扭亏为盈，但扣非净利润仍为负值 [3][4] - 2024年营业收入2.24亿元，同比下降11.81%，2025年一季度营收0.49亿元 [3][4] - 2024年销售毛利率达70.63%，同比提升20.7个百分点，但2025年一季度降至52.37% [4][19] - 2025年3月末总债务4.76亿元，其中长期债务占比91.46%，债务结构以长期为主 [3][19] 业务发展 - 食品安全快速检测业务2024年收入2.09亿元，占比92.98%，毛利率70.18% [13][16] - 动物诊断业务2024年收入同比增长63.87%至1374.45万元，毛利率81.54% [13][16] - 与科汉森签订5年期合同(2025-2029)，总销售目标约6亿元，占2024年营收42.18% [16] - 研发投入占比18.04%，新增11项国内发明专利授权，包括非洲猪瘟抗体等关键技术 [13][14] - 国际业务收入9332.75万元，同比增长15.92%，覆盖欧洲、亚太等区域市场 [15] 行业环境 - 全球食品安全检测市场规模预计2028年达337亿美元，年复合增长率8.2% [10] - 中国食品安全快检市场年复合增长率25.24%，但快检占比仅30%远低于发达国家85%水平 [10] - 政策推动行业扩容，新版《食品安全法》及农产品质量安全法强化全链条监管 [11][12] - 预制菜标准制定带来新需求，快检技术在评估安全性和新鲜度方面作用关键 [11] - 国内行业集中度低，公司作为A股首家食品安全检测企业市场占有率仍较低 [10] 资本运作与项目进展 - 2023年发行3.282亿元易瑞转债，募投项目累计投入1.95亿元，闲置资金理财余额1.04亿元 [17][18] - 宝安生物检测与诊断产业园建设中，建成后将新增快检试剂产能2490万条/年 [18] - 2025年3月末货币资金4.19亿元，现金短期债务比14.31，短期偿债压力可控 [19][22] - 控股股东质押股份占比11.21%，实控人质押股份占比2.22%，质押风险较低 [8] 财务风险 - 2024年期间费用率64.01%，利息保障倍数1.89，财务成本压力仍存 [4][22] - 应收账款0.82亿元，存货0.41亿元，分别占总资产5.66%和2.83% [19] - 长期股权投资确认投资损失0.1亿元，被投企业经营不佳可能持续拖累业绩 [20] - 在建工程2.11亿元，占总资产14.63%，未来产能消化存在不确定性 [19][22]

全球化工行业并购活动 - 2024年全球化工行业并购总额从2023年的571亿美元降至453亿美元，同比下滑21% [1] - 交易数量从75笔锐减至50笔 [1] - 诺维信与科汉森114亿美元的并购交易对全年数据起到支撑作用 [1] - 已宣布但未完成的29笔交易总额达240亿美元，态势延续至2025年 [1] 行业信心与估值趋势 - 盈利能力下滑、市场前景不明朗及利率走高削弱投资者信心 [1] - 通用化学品估值持续低迷，特种化学品估值自2021年以来延续下降趋势 [1] - 企业分拆案例明显增多，杜邦、霍尼韦尔等行业巨头推进相关计划 [2] - 通用化学品交易占比2024年仅36%，远低于50%的历史平均水平 [2] 区域分布与市场表现 - 亚洲占比从2023年的55 4%降至2024年的48%，仍保持领先地位 [2] - 美国份额从2023年的25 7%增至2024年的40% [2] - 欧洲份额从2023年的18 9%下滑至2024年的12%，全年未发生通用化学品公司并购交易 [2] 私募股权与交易结构 - 私募股权公司2024年完成9笔交易，市场份额从2023年的13 5%提升至2024年的18% [2]