房地产市场历史回顾与现状 - 2017年国内房价持续暴涨，出现炒房人连夜排队、开发商疯狂拿地的场景[1] - 马云在2017年提出“八年后房子如葱”的观点[1] - 从2022年开始，房地产市场进入调整期，全国房价平均跌幅超过30%[1] - 环京楼市如燕郊、涿州等地房价跌幅达到60%[1] - 部分三四线城市如鹤岗、双鸭山、铁岭等，房价已跌至几万甚至十几万一套，接近“葱价”[1] - 马云的“葱价论”预言在部分三四线城市已成为现实，且多数大中城市房价也正朝此方向运行[3] 2026年房地产市场四大转折预测 - 若无大的意外，2026年国内房地产市场将面临四大转折[3] 转折一：房价分化与补跌 - 近些年房价跌得最厉害的是中小城市，环京楼市房价出现腰斩[5] - 上海、深圳等一线城市核心区域房价相对抗跌[5] - 进入2026年后，各地房价仍将分化，之前跌幅较大的中小城市房价跌幅会放缓[5] - 上海、深圳等一线城市房价或将出现补跌[5] - 补跌趋势预计从郊区开始，再到市中心的老破小，最后到核心区域的次新房和新房[5] - 一线城市房价补跌原因有三：其一，上海、深圳等一线城市房价收入比达40，意味着当地居民需不吃不喝40年才能买房，显示房价泡沫较大，回归合理价格为必然趋势[5]；其二，居民收入增长放缓或下降，已无法支撑当地高房价[5]；其三，房价连跌多年已失去赚钱效应，投资炒房需求选择抛售退出或持观望态度[5] 转折二：期房销售向现房销售转变 - 近些年国内要求取消期房的呼声越来越高，因购买期房存在房子质量难保障及可能遇到烂尾楼的风险[7] - 我国高层已宣布将逐步提高现房销售在新房销售中的比重[7] - 进入2026年后，消费者可完全选择购买现房，能实地验房，满意则购买，不满意可再选其他房子[7] 转折三：从“粗放发展”转向建造“好房子” - 过去开发商处于“粗放型发展”阶段，只重视建房速度和卖房利润，对房子质量、户型、小区配套等问题不在意[8] - 进入2026年后，由于房地产已进入“买方市场”，消费者对开发商建造的房子提出更高要求[8] - 政策层面也在引导开发商多建造老百姓满意的“好房子”[8] - 未来开发商将逐步从“粗放式发展”转向为老百姓建“好房子”[8] - 进入2026年后，开发商建造的商品房质量、户型、配套设施等将有明显改善[8] 转折四：取消公摊面积，按套内面积销售 - 社会上要求取消公摊面积的呼声越来越高，原因有二：其一，房产证面积（如100平米）与实际套内面积（80-85平米）存在差异，消费者需多花十几万甚至几十万购买公摊面积[10]；其二，公摊面积计算无行业标准，由开发商自行决定，存在不透明现象[10] - 目前已有肇庆、张家口、衡阳、湘潭等城市宣布取消公摊面积，房子按套内实际面积计算[10] - 此举能大幅降低消费者买房成本，且无需再承担公摊面积上的物业费和取暖费[10] - 进入2026年后，预计将有越来越多城市取消公摊面积，公摊面积逐步退出历史舞台将成为趋势[10]

行业现状：房地产行业面临“交房魔咒”与质量下滑 - 房地产行业已从追求“有房住”进入追求“住好房”和品质的下半场[2] - 但行业陷入“交房魔咒”，即楼盘交付即有业主维权，问题包括渗水、空鼓、隔音差、外墙脱落、公区减配等[2] - 2025年以来，房屋质量投诉呈现上升趋势[2] 问题根源：行业下行周期中房企经营逻辑扭曲 - 房屋交付质量下降的深层次原因在于行业下行周期中房企经营逻辑的扭曲[2] - 在“三道红线”及市场调整的双重压力下，房企资金链普遍吃紧[2] - 为保现金流、保交付，部分房企采取降本增效策略，但方向错误，包括压缩设计周期、降低建材标准、削减绿化投入、精装修“减配”[2] - 这些短视行为以牺牲产品口碑和品牌信用为代价，将风险转嫁给消费者[2] 市场影响：质量问题严重侵蚀市场复苏根基 - 房屋质量问题的蔓延会严重侵蚀市场止跌回稳的根基[3] - 在日趋理性的消费环境中，房屋交付品质已成为影响消费者决策的核心变量[3] - 质量问题频发会加剧市场观望情绪，即便政策释放暖意，部分消费者也难有入市底气[3] - 消费者信心缺失可能形成恶性循环，拖累去库存进程，并让“好房子”建设的政策蓝图难以落地[3] 解决方案：推动现房销售与强化全链条监管 - 打破“交房魔咒”需要加速推进现房销售，以“所见即所得”重塑交易信任基石[4][5] - 应有序搭建基础性制度，加快推动商品房销售向现房销售转型[5] - 对于仍实行预售的项目，需要强化预售资金监管，从源头上防范交付风险[5] - 必须建立全链条的质量监管与溯源机制，提高违法成本[5] - 部分房企敢于在质量上“做手脚”是因为违规成本过低[5] - 监管部门应在建设过程中引入更严格的第三方监理和飞行检查，变“事后验收”为“过程管控”[5] - 应建立质量终身责任制和开发商“黑名单”制度，对出现重大质量欺诈或严重减配的，不仅要严厉处罚，更要限制其后续拿地与融资[5] - 地方可结合实际制定“好房子”的量化实施细则，使标准明确可循[5]

行业竞争逻辑转变 - 行业竞争从追求规模与速度的高周转模式，转向以“卷产品”为核心的买方市场生存模式 [2] - “卷”体现在户型、得房率、社区大门、会所、园林、精装、智慧化、全龄配套等全方位产品力竞争 [2] “好房子”政策与标准落地 - 2025年是“好房子”全面落地元年，首次写入《政府工作报告》，明确“安全、舒适、绿色、智慧”四大核心维度 [3] - 住建部《住宅项目规范》于5月1日正式施行，使“好房子”从倡议理念升级为国家标准，北京、上海、苏州等核心城市跟进出台地方技术规范 [3] - 各大房企加快推出自身“好房子”标准，建设步伐明显加快 [3] 产品关键指标升级 - 2025年新盘普遍通过优化户型提升空间效率，得房率（使用率）达到85%-90%，部分项目实现100% [4] - 住宅层高标准从普遍的2.8米提升至3米，改善了采光、通风并满足现代装修需求 [4] - 第四代住宅（庭院房/城市森林花园建筑）在2025年进入新发展阶段，广州、天津、武汉等地推动落地，通过空中花园、垂直绿化等设计融合自然 [4] 交易端政策完善 - 现房销售在全国加速推广，河南信阳、湖北荆门、湖南邵阳等地明确新出让土地商品房实行现房销售 [5] - 2025年1-11月，全国商品住宅现房销售面积2.11亿平方米，占销售总面积6.58亿平方米的32%，较2024年底的27%明显提升 [5] - 现房销售全年保持超过10%的正增长，而期房销售为负增长 [5] - 全国住房城乡建设工作会议指出推进现房销售制，实现“所见即所得”以防范交付风险 [5] 土地市场存量盘活 - 2025年各地加速盘活存量闲置土地，截至12月末，全国公示拟使用专项债收回收购的存量闲置土地超5000宗，总用地面积超2.6亿平方米，总金额超6800亿元 [6] - 广东、重庆、河南、江西、安徽等地收储规模居前 [6] - 盘活存量土地旨在提高土地利用效率，增强房企资金流动性，缓解新房市场潜在供应过剩 [6] 一线城市限购政策优化 - 2025年一线城市精准松绑限购政策以支撑市场企稳 [7] - 北京取消五环外限购套数限制，放宽非京籍家庭购房社保年限（五环内“3变2”，五环外“2变1”） [8] - 上海外环外符合条件不限套数，单身买房视同家庭；深圳8区进一步放松住房限购政策 [8] - 政策旨在基于供需变化进行精准调控，提振市场信心，保障合理居住需求 [9] 头部房企风险处置 - 行业龙头万科在2025年进入债务兑付期，开启“自救”之路，包括与债权人沟通协商债务展期与重组 [11][12] - 万科年底两笔共计57亿元的债务展期经历被否，处于持续博弈中 [12] - 万科通过管理层变革、组织架构调整、盘活存量资产、积极销售等方式自救 [13] - 大股东深铁集团持续提供流动性支持，截至2025年11月29日累计向万科提供借款307.96亿元 [14] - 万达因旗下公司借款纠纷，其创始人王健林在2025年一度被采取限制高消费措施，后虽解除，但暴露了公司资金压力 [16][17] - 万达面临上市失利、对赌失败叠加的现金流危机，司法纠纷频繁，正通过持续资产出售化解风险 [18]

行业政策动态 - 全国多地正推进商品房销售模式从期房向现房转变 多个城市如湖南平江 甘肃张掖 河南信阳在2025年出台政策 要求新出让土地的商品房项目实行现房销售 [1] - 国家层面将推进现房销售制度列为重点任务 住房和城乡建设部提出的六大重点任务包括推进商品房现房销售制度 并将其视为房地产行业下一阶段发展的核心任务 [1] - 超过30个省（市）已开展现房销售试点或出台配套政策 商品住宅现房销售面积占比从2019年的10%提升至2025年初的33% [1] 政策落地与试点情况 - 部分城市已在土地出让环节明确要求现房销售 深圳福田区一地块要求商品住房全部实行现房销售 这是深圳第二宗要求全部现房销售的宅地 [2] - 河南信阳 湖北荆门 湖南平江等地已出台具体政策推动现房销售 信阳要求中心城区新出让土地项目一律实行现房销售 荆门计划自2026年1月1日起新出让土地项目原则上实行现房销售 [2] - 海南是全国首个在省级层面推行现房销售的省份 自2020年起新出让土地建设的商品住房全面实行现房销售制度 [3] 市场数据与影响 - 现房销售面积占比持续提升 2024年商品房现房销售面积占比约为30.84% 2025年前9个月该占比提升至35.4% [1] - 深圳市场现房销售占比增长显著 2025年上半年深圳一手住宅现售网签占比为30.9% 较2024年下半年上涨6.3个百分点 2025年6月单月占比达到42% [6] - 现房销售试点显示出积极效果 海南试点五年后新房投诉量下降67% 同时头部房企市场份额占比超过75% 行业集中度显著提升 [6] 对行业与企业的影响 - 现房销售模式将深刻改变行业格局 考验企业的综合产品力与资金实力 并加速行业整合与优胜劣汰 [7] - 企业资金压力增大且融资模式需变革 回款周期从期房模式的约6个月延长至现房模式的2至3年 企业需调整融资结构以寻求更长周期 更低成本的资金 [7] - 政策推行需配套金融与土地政策支持 需要开发“现房开发贷”等创新金融工具 并调整土地出让金缴纳期限或允许分期支付 以缓解开发商资金压力 [7] 未来展望与挑战 - 现房销售模式有望成为商品住宅销售新常态 随着政策细化和市场适应 该模式是实践房地产行业发展新模式的应有之义 [1] - “十五五”期间现房销售或将逐渐推进 预计更多库存量大的城市或区域将率先推进 库存量小的地区需地方政府精准把控推进节奏 [4] - 全面落地仍面临挑战 需要密切关注企业承受能力 并从打造高品质住宅和推动公司转型的角度鼓励房企积极推进 [8]

2025年工作总结与“十四五”成绩 - 2025年城市更新工作全面落地，包括老旧小区改造、旧电梯更新、地下管网更换，并基本消除了县级城市黑臭水体 [3] - 2025年房地产领域关键成果是“保交房”任务全面完成，同时38个城市试点“老房子自主更新”，并依据“以需定建”建设保障性住房 [3] - 2025年扩大了房地产融资“白名单”项目范围，以支持房企资金链，从根源减少项目烂尾风险 [3] - 2025年提出提升住房公积金管理服务效能，深化灵活就业人员参加住房公积金制度试点，扩大住房保障覆盖面 [4] - “十四五”期间全国累计销售商品房约50亿平方米，建设保障房和安置房1100多万套，解决了3000多万人的住房问题 [5] - “十四五”期间住房公积金发放贷款6.5万亿元支持购房，提取9.4万亿元支持租房 [6] - “十四五”期间完成24万个老旧小区改造，受益居民1.1亿人，加装电梯13万部，增加停车位350万个 [6] - “十四五”期间更换地下管网84万公里，打造口袋公园2万多个、城市绿道2.7万公里 [7] - “十四五”期间累计开展约200片历史文化街区、1万处历史建筑的保护提升和修复修缮工作，惠及居民约1200万人 [7] 2025年工作重点的质变 - 房地产政策重心从2023年的“认房不用认贷”等刺激措施、2024年的“保交房”，转变为2025年的风险防御，包括试点现房销售和扩大融资“白名单” [8][9] - 城市更新从2023、2024年侧重硬件改造（如停车位、电梯），升级为2025年在硬件基础上加强历史文化保护，如对名城名镇名村进行常态化监测 [10] - 住房质量标准从2024年出台《好住房技术导则》进行引导，升级为2025年实施《住宅项目规范》硬标准，并在42个城市试点“房子全生命周期安全管理” [11][12] 2026年及“十五五”工作方向 - 2026年将精细化推进城镇老旧小区改造、完整社区及口袋公园建设，并常态化推进城市燃气管道老化更新改造，目标完成3万公里燃气管道改造 [13] - 2026年将大力推进“现房销售”，并加强期房预售资金监管 [14] - 2026年保障性住房将坚持“精准供给”，通过盘活存量商品房转化为保障房、人才房等方式实现资源高效利用 [14] - 2026年将继续深化住房公积金制度改革，便捷灵活就业者享受服务 [14] - 各地将因城施策落实“控增量、去库存、优供给”，结合城市更新盘活存量用地，推动收购存量商品房用作各类住房 [14] - 2026年将大力推广智能建造技术，研发新型环保建材，并强化建筑质量监管 [15]

政策定位升级 - 全国住房城乡建设工作会议明确提及“推进现房销售制，实现‘所见即所得’，从根本上防范交付风险”，政策定位相比去年“有力有序推行现房销售”实现显著升级 [1] - 住建部部长表态及相关试点城市扩容，显示“现房销售”正一步步成为现实 [1] 期房销售制度的历史与问题 - 已实施30余年的期房销售制度，在特定历史时期对快速扩充住房供给、推动城镇化进程发挥了关键作用 [1] - 预售模式下，开发商依靠预售回款实现快速滚动开发，资金周转周期短、杠杆率高，竞争焦点集中在融资、拿地、营销而非房屋品质 [1] - 与预售模式相伴而生的是项目烂尾等行业乱象，以及购房者因权益受损引发的大量交付维权行动，折射市场对“交付不确定性”的集体焦虑 [2] 现房销售对开发商的影响 - 现房销售对开发商最直接的冲击体现在资金链上，要求先行投入全部建设资金，资金周转周期从数月拉长至两三年，实质性抬高了行业准入门槛 [2] - 政策导向下，开发商经营逻辑发生明显转变，更加注重现金流管理、精准定位市场需求，核心竞争力逐渐转向产品设计、建筑质量、园林景观及物业服务 [2] - 克而瑞建议开发“现房开发贷”及销售回款定金等创新金融工具，金融机构需设计专门融资产品，同时调整土地出让方式和付款条件以缓解房企资金压力 [3] 现房销售对行业与市场的影响 - 现房销售对房地产行业的影响概括为“短期阵痛、长期利好”，短期会拉长开发周期，新房供应或面临阶段性下滑，但长期有助于市场实现供需均衡 [2] - 现房销售背景下，购房者可以实地看房，决策更谨慎，需求更趋理性，市场投机行为减少 [3] - 在当前许多城市库存高企的背景下，现房销售可有效控制新增供应节奏，避免在需求不足时继续大量投放期房，有助于改善市场供需结构并促进价格稳定 [3] - “所见即所得”消除了烂尾楼风险，购房者能直观评估房屋质量，减少纠纷 [3] 政策推进的时机 - 当前房地产市场处于深度调整期，行业理性回归、库存压力较大，社会对于新房供给速度放缓的敏感度降低，此时全面推进现房销售改革面临更小的阻力 [3]

政策定位升级 - 全国住房城乡建设工作会议明确提及“推进现房销售制，实现‘所见即所得’，从根本上防范交付风险”，政策定位相比去年“有力有序推行现房销售”实现显著升级 [1] - 住建部部长表态及相关政策试点城市队伍大扩容，显示“现房销售”正一步步成为现实 [1] 期房销售制度的历史与问题 - 已实施30余年的期房销售制度在特定历史时期对快速扩充住房供给、推动城镇化进程发挥了关键作用 [1] - 预售模式下，开发商依靠预售回款实现快速滚动开发，资金周转周期短、杠杆率高，竞争焦点集中在融资成本、拿地能力、营销手段，而非房屋品质 [1] - 与预售模式相伴而生的是项目烂尾等行业乱象，以及购房者因权益受损引发的大量交付维权行动，折射市场对“交付不确定性”的集体焦虑 [2] 现房销售对开发商的影响 - 现房销售对开发商最直接的冲击体现在资金链上，要求开发商先行投入全部建设资金，直至项目竣工备案后才能回笼款项，资金周转周期从数月拉长至两三年 [2] - 这一变化实质性抬高了行业准入门槛，对开发商的资金实力、项目管理能力和成本控制能力都提出了更高要求 [2] - 近两年开发商的经营逻辑发生明显转变，更加注重现金流管理、精准定位市场需求，核心竞争力与利润来源逐渐转向产品设计、建筑质量、园林景观及物业服务等环节 [2] 对行业与市场的整体影响 - 现房销售对房地产行业的影响概括为“短期阵痛、长期利好”，短期会拉长项目开发周期，新房供应或面临阶段性下滑，但长期有助于市场逐步实现供需均衡 [2] - 在现房销售背景下，购房者可以实地看房，决策更谨慎，需求更趋理性，市场投机行为减少 [3] - 在当前许多城市库存高企的背景下，现房销售可以有效控制新增供应节奏，避免在需求不足时继续大量投放期房，有助于改善市场供需结构，并最终促进价格稳定 [3] - “所见即所得”消除了烂尾楼风险，购房者能直观评估房屋质量，减少现阶段许多本不该发生的纠纷 [3] 政策推进的机遇与建议 - 当前房地产市场正处于深度调整期，行业理性回归、库存压力较大，社会对于新房供给速度放缓的敏感度有所降低，此时全面推进现房销售改革面临更小的阻力 [3] - 有建议提出需要开发“现房开发贷”及销售回款定金等创新金融工具，金融机构需要针对现房销售特点设计专门的融资产品，以缓解房企长期资金压力 [3] - 建议调整土地出让方式和付款条件，如延长土地出让金缴纳期限，或允许分期支付，以缓解开发商资金压力 [3]

政策导向与演变 - 全国住房城乡建设工作会议明确提及“推进现房销售制 实现‘所见即所得’ 从根本上防范交付风险” 相较于去年“有力有序推行现房销售”的表述 政策地位显著升级[1] - 住建部部长表态及相关政策试点城市队伍扩容 显示“现房销售”正从概念逐步走向现实[1] 期房销售制度的背景与问题 - 期房销售制度已实施30余年 在特定历史时期对快速扩充住房供给、推动城镇化进程发挥了重要作用[1] - 预售模式下 开发商通过预售回款快速滚动开发 资金周转周期短、杠杆率高 但导致行业缺乏精耕细作的内在动力 着眼点往往集中在融资成本、拿地能力、营销手段 而非房屋本身质量[1] - 期房销售模式伴随项目烂尾、交付维权等乱象 引发市场对“交付不确定性”的集体焦虑[2] 现房销售对开发商的影响 - 现房销售对开发商最直接的冲击是资金链 开发商需先投入全部建设资金直至项目竣工才能回笼款项 开发周期从几个月延长至两三年 实质性提高行业门槛 对开发商资金实力、项目管理及成本控制能力要求更高[2] - 促使开发商更加注重现金流管理、精准定位市场需求 并将核心竞争力与利润来源转向产品设计、建筑质量、园林景观及物业服务等环节 专注于打造“好房子”[2] - 对房地产行业的影响总体是“短期阵痛、长期利好”[3] 市场供需与金融配套 - 短期看 现房销售拉长项目开发周期 新房供应或面临阶段性下滑 长期看 市场有望通过政策调整逐步实现供需均衡[4] - 需开发“现房开发贷”及销售回款定金等创新金融工具 金融机构需针对现房销售特点设计专门融资产品 以缓解房企长期资金压力[4] - 需调整土地出让方式和付款条件 如延长土地出让金缴纳期限或允许分期支付 以缓解开发商资金压力[4] 长期市场影响 - 现房销售背景下 购房者可实地看房 决策更谨慎 需求更趋理性 市场投机行为减少[4] - 在当前许多城市库存高企的背景下 现房销售可有效控制新增供应节奏 避免在需求不足时继续大量投放期房 有助于改善市场供需结构并最终促进价格稳定[4] - “所见即所得”消除了烂尾楼风险 购房者能直观评估房屋质量 减少现阶段许多本不该发生的纠纷[4] 改革时机 - 当前房地产市场处于调整期 面临推行重大改革的阻力 也面临推动期房向现房平稳过渡的战略机遇[5] - 在理性回归、库存压力大的阶段 社会对于供给速度放缓的敏感度降低 全面推行改革反而阻力较小[5]

政策导向与演变 - 全国住房城乡建设工作会议明确提及“推进现房销售制 实现‘所见即所得’ 从根本上防范交付风险” 相较于去年“有力有序推行现房销售”的表述 政策地位显著升级[1] - 从住建部部长的公开表态到试点城市队伍扩容 均显示“现房销售”正从概念走向现实[1] 期房销售模式的弊端 - 预售模式使开发商依赖预售回款快速滚动开发 资金周转周期短、杠杆率高 导致行业聚焦于融资、拿地和营销 而非房屋质量[2] - 该模式伴随项目烂尾和交付维权等乱象 引发了市场对“交付不确定性”的广泛焦虑[2] 现房销售对开发商的影响 - 现房销售最直接的冲击是资金链 开发商需先投入全部建设资金直至竣工才能回笼款项 开发周期从几个月延长至两三年 实质性提高行业门槛[2] - 为应对资金压力 开发商近两年更加注重现金流管理、精准定位市场需求 并将核心竞争力转向产品设计、建筑质量及物业服务等环节[2] - 行业影响总体呈现“短期阵痛、长期利好”的特征[3] 短期市场影响与应对 - 短期看 现房销售拉长项目开发周期 可能导致新房供应面临阶段性下滑[4][5] - 为缓解房企长期资金压力 有建议提出需开发“现房开发贷”等创新金融工具 并调整土地出让方式和付款条件 如延长土地出让金缴纳期限或允许分期支付[5] 长期市场影响与机遇 - 长期看 购房者可实地看房 决策更谨慎理性 市场投机行为减少 有助于需求回归理性[5] - 在当前许多城市库存高企的背景下 现房销售可有效控制新增供应节奏 避免在需求不足时继续大量投放期房 有助于改善市场供需结构并促进价格稳定[5] - “所见即所得”消除了烂尾楼风险 购房者能直观评估房屋质量 减少纠纷[5] - 当前市场调整期与库存压力大的阶段 社会对供给速度放缓的敏感度降低 反而为全面推行改革提供了战略机遇和较小阻力[5]

核心观点 - 中国房地产行业正经历从期房销售向现房销售模式的根本性转变 这一转变由多地政策推动、市场数据印证 并可能引发行业新一轮洗牌 [1][4][8] 政策推进与现状 - **政策密集落地**：自2022年末以来 全国已有超过30个省（区、市）出台现房销售相关支持政策 [5] - **城市案例**： - 河南信阳于2025年5月要求中心城区新出让土地项目一律实行现房销售 成为2025年全国首个全面落实现房销售的城市 [4] - 湖北荆门明确2026年1月1日起 新出让土地开发的商品房原则上实行现房销售 [4] - 湖南平江县成为湖南省内首个全面推行现房销售的县城 [5] - 深圳近期出现要求全部现房销售的宅地 其中一宗地块成交楼面价为42695元/平方米 溢价率达65% [4] - **高层定调**：住房和城乡建设部部长在官方出版物中指出 要推进现房销售制 从根本上防范交付风险 2024年底的全国住房城乡建设工作会议将“有力有序推行现房销售”列为2025年重点工作 [5] 市场数据与趋势 - **全国占比持续提升**：商品房现房销售面积占比从2020年的12.7% 提升至2024年的30.84% 并在2025年前9个月进一步提升至35.4% [1][6] - **重点城市表现**：2025年上半年 深圳一手住宅现售网签占比达30.9% 较2024年下半年上涨6.3个百分点 2025年6月单月占比高达42% 较2023年上半年的14.6%实现翻倍增长 [6] 对行业与房企的影响 - **对购房者的影响**：现房销售模式使购房者能够实地考察房屋质量、户型及配套 有效降低交付不符、延期交房及烂尾风险 [9] - **对房企的挑战**：现房销售将回款周期从期房模式的约6个月大幅延长至2-3年 考验企业的综合产品力、资金实力及融资结构调整能力 [9] - **促进行业洗牌与转型**：模式将倒逼开发商专注于打造高品质产品、降低开发周转速度、重视交付品质与口碑 有利于高产品力、强品牌力的企业获得更大发展机遇 并可能降低新房开发节奏与库存压力 [9] 未来展望与建议 - **推进范围**：“十五五”时期 现房销售或逐渐推进 预计更多库存量大的城市或区域将率先推行 [10] - **实施建议**： - 应遵循循序渐进的原则 鼓励企业从打造高品质住宅、推动转型的角度积极推进 [11] - 在土地端 建议提高土地供应效率 推行净地出让 配套到位 并优化规划报建、验收流程 [10] - 在融资端 建议鼓励金融机构对现房销售项目降低融资利率 [10]