文章核心观点 - 茶百道在固体杨枝甘露新品推广中因捆绑销售、饥饿营销和产品涨价等操作引发争议，这些举措背后反映了公司面临业绩压力，并通过降本增效、调整门店网络和拓展海外市场来寻求复苏 [2][5][10] 新品运营问题 - 固体杨枝甘露上市首日全国总销量接近25万杯，但外卖平台存在“单点不配送”设置，被质疑为捆绑销售，部分门店出现选单杯售罄而双杯套餐有货的情况 [4][5][6] - 多家门店显示产品售罄，被指饥饿营销，公司客服解释为物料不足或未上架，原因包括原材料最佳赏味期和物流配送时效问题 [6][7] - 产品价格从19元上调至22元，实际售价21元，公司解释为核心原料凯特芒市场价格快速上涨，有店主表示当前价格无法覆盖成本 [9] 公司财务与运营策略 - 2024年上半年公司营收同比减少10.0%，净利润同比减少59.7%，而今年上半年总营收25亿元，同比增长4%，期内利润3.33亿元，同比增长40% [11] - 公司采取降本增效措施，今年上半年研发费用1410万元，较去年同期的1450万元减少2.8%，员工数从2319名降至2133名，半年减少186人 [11] - 国内门店扩张大幅放缓，今年上半年门店总数从8385家增至8444家，仅新增59家，同比增长0.7%，远低于去年同期20.6%的增速 [11] - 门店结构持续优化，一线城市减少68家，新一线城市减少45家，二线城市减少22家，重点向三线及以下城市和海外市场扩张 [12] 市场扩张重点 - 公司门店以加盟为主，直营店仅14家，今年上半年新增加盟商596个，终止505个，新增加盟店466家，终止418家 [12] - 海外业务成为发展重点，上半年已在海外开设21家门店，分布在韩国、马来西亚、泰国、澳大利亚等7个国家和地区 [12]

直播电商数据造假现象 - 电商主播在“双11”等大促期间频繁发布惊人销售数据并营造商品热销氛围以诱导消费者下单 例如宣称“只剩最后100单”但声称“已抢空”的产品仍在售 [1] - 直播间内“库存秒空”的情节多为精心设计的“演出” 是一种“饥饿营销”手段 有直播间真实成交率甚至不到5% [3] - 部分直播间评论区存在大量“托儿” 即水军 配合直播脚本制造“秒空”假象 有消费者反映只有自己是真消费者 其他人都是“托儿” [3] 数据造假产业链与操作手法 - 专业团队提供“数据'加热'”服务 配合商家“带节奏” 产生行业“黑话”如用户购买服务称“买菜” 售卖数据者称“导演” 互动真人称“演员” 购买总数称“票房” [5] - “互动业务”由真人演绎 每人1小时5元 可在直播过程中进行点赞 评论 关注 加入粉丝团等操作 且一小时内不离场 [9] - “刷手”多以“兼职”名义招募 通过社群接收指令 任务包括进入指定链接并完成“15字+好评” 一单能赚几块钱 [10] 平台算法与行业竞争影响 - 电商平台普遍采用“销量越高 曝光越多”的推荐逻辑 该算法机制使商家陷入“数据焦虑” 加剧数据造假 [4] - 直播赛道竞争激烈 在账号创建初期的“起号”阶段 若无人气和数据支撑则很难“突围” [4] - 流量造假导致平台算法误判 将流量倾斜给刷量者 破坏市场公平竞争秩序并损害诚信商家利益 [12] 监管行动与平台治理措施 - 监管部门已关注此问题 2024年以来网信部门查处网络水军问题 关闭下架网站平台400余家 清理违法违规信息482万条 处置账号和店铺239万个 群组5.2万个 [13] - 市场监管部门成功查办相关案件 如对雇佣水军发布虚假评价的公司开出10万元罚单 另有一公司因“直播+刷单”被处以20万元罚款 [13] - 主流直播平台加强监控 抖音下架违规视频4万多条 对3万多个账号予以封禁或禁言 快手通过风控体系实时识别和拦截造假行为 并对违规用户采取限制措施 [14] 行业规范与发展建议 - 专家建议平台强化技术手段 健全流量造假识别机制 通过实时监测异常行为精准识别刷单 并建立商家信用档案 对造假者限制流量 [15] - 对头部直播间 主播及高流量活动实施重点监控 研发AI识别 区块链存证等反作弊工具 [15] - 国家市场监管总局就《直播电商监督管理办法》公开征求意见 旨在规范行业乱象 明确各方法定责任和义务 以加强全流程监管 [15]

2026年保险业“开门红”销售动态 - 2026年“开门红”活动期间，分红险产品销售火爆，一家寿险公司代理人称其团队主打的分红险产品开放销售仅4天即完成超六成销售目标，销售保费上亿元[1] - 部分公司采用“饥饿营销”策略，通过限额销售、限时销售刺激购买，例如全国总限额固定，不同地区分配不同额度，实行“抢完即止”[1] - 为吸引客户，“开门红”期间分红险产品的底层资产为投资组合中的优质资产，预估收益率能达到3.2%左右[1] 分红险产品特点与资产支撑 - 分红险具有“固定+浮动”的收益特性，其底层优质资产主要包括仓储物流、自贸园区等收租型物业，以及央国企的能源、光伏等权益资产项目[2] - 在行业转型背景下，分红险今年依旧站上“开门红”活动的“C位”，部分产品推出创新举措，如打破投保年龄限制至75岁，并增加康养、国医等服务[3] - 前三季度保险公司大力发展分红险等浮动收益型产品，例如中国人寿浮动收益型业务在首年期交保费中的占比较上年同期提升超45个百分点，太保寿险代理人渠道销售的分红险占期缴新保单比例达58.6%[3] 行业转型与产品创新趋势 - 险企将产品销售与康养服务相结合，例如平安人寿的分红型寿险提供“御享国医”服务，这被视为保险业从“风险赔付”向“风险管理与服务”深度转型的必然趋势[3] - “保险+康养”模式丰富了产品内涵，将保障承诺转化为可感知的健康与养老服务，提升了产品附加值和客户黏性，并构建了新的竞争壁垒[3] - 行业面临从短期规模思维向长期持续发展的转变，需要注重资产负债的长期匹配与分红演示的合理性管理[5][6] 销售策略与行业挑战 - “饥饿营销”策略有助于短期内快速拉动销售，但保险产品结构复杂、金额高、转换成本大，营销员需严格履行说明义务，说明产品历史业绩不代表今后表现、分红水平存在不确定性[2] - 将优质资产集中包装以驱动分红险销售的模式，在优质资产稀缺的宏观环境下，其持续性面临严峻挑战[5] - 代理人需转变角色，从强调预期收益转向专业解读产品结构、揭示分红不确定性，并帮助客户建立合理的长期预期，回归保险的财富规划与保障功能[6]

直播事件概述 - 泡泡玛特直播间工作人员发表不当言论，包括“这东西卖79确实有点贵”和“没事，会有人买单的” [1] - 该事件迅速登上热搜首位，引发广泛舆论关注 [1] - 公司后续回应称不会开除相关员工，处理方式较为罕见 [2] 产品与定价分析 - 涉事产品为11月新上市的“DIMOO新生日记系列”挂链盲盒，单个售价79元 [3] - 产品材料包括锌合金、聚酯纤维、树脂、玻璃/亚克力，被指成本较低 [3] - 该系列包含6个常规款和1个隐藏款，抽中常规款概率为1/6，隐藏款概率为1/72，整盒售价474元 [3] - 尽管存在争议，该79元挂链产品已经售罄 [10] 公司业绩表现 - 公司2025年第三季度整体收入同比大幅增长约245%–250% [10] - 中国内地收入增长约185%–190%，海外市场增速高达约365%–370% [10] - 国内线下渠道同比增长约130%–135%，线上渠道增速突破300%–305% [10] 行业与市场现象 - 潮玩行业依赖饥饿营销、IP溢价、收藏价值和社交货币等策略 [5] - 行业存在原材料成本与终端定价割裂、质量投诉与售后问题常态化等现象 [7] - “万物皆可盲盒”的趋势导致市场内卷加剧 [7] - 消费者购买行为基于对IP喜爱、设计认可和品牌信任的预期 [8] 品牌形象与消费者认知 - 直播事件暴露了品牌可能存在的傲慢态度，削弱消费者信任 [2][8] - 公司近期因产品印错字（如“SKULLPANDA餐桌系列”品牌名误印）陷入风波，但错版产品在二手市场走红 [5] - 市场环境变化促使年轻人消费行为更趋理性，品牌需重新评估其策略 [9]

行业趋势：高端烘焙品牌市场扩张 - 外来中高端烘焙品牌，特别是“沪籍”网红品牌，正加速在厦门等城市扩张 [1][3] - 行业普遍主打“品质、健康与社交体验”概念，产品定价显著高于传统烘焙店铺 [3][13] - 尽管产品单价高，例如76元的欧包、39元的牛角包，仍能吸引大批年轻消费者排队抢购，开业初期出现大排长龙、代排代购现象 [1][5][6] 产品定价与消费者行为 - 网红面包店单品价格高企，例如惠灵顿牛排牛角包、76元欧包，有消费者表示一个面包的价格相当于一顿午餐 [5][8] - 多数进店消费者单次购买量较大，购买三至五个面包，总消费金额普遍超过100元 [10][11] - 部分年轻消费者愿意为优质原料、独特口味和精致体验支付高价，并将购买行为与社交平台分享打卡相关联 [16] 成本结构与定价驱动因素 - 高价主要源于糖、面粉、黄油、巧克力等烘焙原材料价格大幅上涨 [16] - “手作现烤”模式推高了人力成本，同时门店租金与装修投入也是构成高售价的重要因素 [16] - 除成本因素外，定价也包含了品牌溢价，以及商家采用的饥饿营销与高端品牌形象塑造等营销策略 [16] 市场竞争与经营策略 - 市场上备受推崇的外来品牌通过设立多个主题的概念店等方式强化品牌形象 [13] - 行业专家指出，仅依靠营销手段难以实现可持续经营，产品的品质与性价比是留住消费者的关键 [16]

文章核心观点 - 邮票市场的“破版销售”模式已过时且失效，无法激发市场兴趣，行业需摒弃该模式以注入新活力[1][19] - 中国邮政通过限制整版邮票销售制造稀缺性的策略导致需求萎缩和市场疲软，模式不可持续[1][3] - 行业应转向整版销售，注重产品实用性和收藏价值，以提升市场活跃度[14][15][18] 破版销售模式的历史与现状 - 破版销售模式曾用于制造稀缺感以推动市场需求，但本身存在诸多弊端[2] - 消费者和收藏者对大版邮票的需求明显减少[3] - 完整大版邮票在市场上难觅，导致收藏者兴趣消失，产品册和年票销量大幅下降[5] 市场需求与销售策略的背离 - 破版销售模式曾通过年票预定和抽签吸引集邮者，但现已失去吸引力[8][9] - 除生肖邮票外，新邮难以满足收藏者需求[10] - 邮票限购和破版规则使购买过程繁琐，降低非圈内收藏者购买意愿，“增量大版摇号资格”取消反映稀缺性不再是市场焦点[11] 行业改革方向与建议 - 邮票市场真正需求在于产品实用性和收藏价值，而非人为稀缺性[14] - 整版出售大版邮票可避免浪费，满足邮友需求，提升市场活跃度[15] - 邮票价格过低且无法随物价调整，导致实用性和投资价值下滑，需调整价格结构和销售模式[6][17][18]

AI产品邀请码现象概述 - AI产品发布后限量邀请码引发抢购热潮 例如某系统一晚仅发放1000个码 抢到者如获至宝并在社交平台炫耀[4][5] - 免费邀请码在二手平台形成黑市流通 价格被炒作至三位数甚至上万元 例如3月某产品邀请码被炒至上万元 9月某产品发布后有人靠卖码日赚5000元[6] - 邀请码机制从内测工具演变为营销利器 通过制造稀缺性来激发用户焦虑和产品热度 成为AI时代独特的社交货币和入场券[6] 邀请码的供需生态 - 社交媒体上"求码"成为普遍现象 用户来自各行各业包括设计师和水果批发商 求码方式从简单留言到"以物换物"例如用其他产品邀请码交换[10] - 即使付费会员也需参与抢码 引发用户不满和退款要求 例如某产品2.0版本升级需邀请码 付费会员质疑"买了Pro还要抢码"[10] - 官方通过直播 候补名单 寻宝游戏等多种创新方式发放邀请码 例如某产品将邀请码隐藏在视频颜色代码中 前100名找到者获无限积分[10][14] 邀请码市场的形成与运作 - 普通用户和职业黄牛共同参与倒卖 每个邮箱成本约1元可生成4个邀请码 转卖价格从2元到30元利润空间巨大[12] - 有人组建互助群分享免费码却被卖家薅羊毛 群内刚发布的码瞬间出现在二手平台[12] - 部分团队对倒卖行为持默许态度 认为这能帮助产品扩大影响力至不同人群 相当于免费广告[23] 创业公司的成本与营销考量 - 初创团队采用邀请码主要出于成本控制和产品打磨需求 算力成本高昂 例如运行一个AI角色月均2美元 几十个角色同时在线会使成本翻倍[17] - 邀请码被视为低成本营销手段 无需额外预算即可制造抢购焦虑 相比传统营销具有成本优势 例如一条博主发帖合作需200元且效果不保证 批量投放月费达十几万元[20] - 部分创业者盲目效仿邀请码营销 希望复制成功案例 但实际效果存疑 有创业者表示"说不定靠邀请码就火了"[19] 邀请码策略的有效性与局限性 - 邀请码热度难以持久 市场行情衰减迅速 例如某产品邀请码价格从高位跌至5.9元且销量寥寥[26] - 真正依靠邀请码实现破圈的产品凤毛麟角 除个别明星产品外多数未能建立长期稀缺性[25] - 过度依赖邀请码可能导致用户流向替代品 例如有分析认为某公司产品因邀请制限制将用户推向了竞争对手[25] - 多数用户出于好奇或跟风获取邀请码 但实际使用率低 很快便被遗忘[25]

产品概况 - 多家民营银行于9月上架年化利率超过2%的大额存单产品 包括苏商银行和华瑞银行等[1] - 产品期限以2年期为主 起存金额均为20万元[1][4] - 华瑞银行推出18个月期和2年期大额存单 年化利率分别为2.3%和2.35% 支持产品转让[2] - 苏商银行推出2年期和3年期大额存单 年利率分别为2.1%和2.3%[4] - 中信百信银行面向新开户投资者的大额存单年化利率为2.1% 并对2年期存款给予年化利率2%的专享优惠[4] 市场反应 - 高利率大额存单一上架便引起热烈抢购 额度紧俏[1][2] - 华瑞银行两款产品截至发稿时标注"额度告急" 剩余额度分别为8680万元和1940万元[2] - 投资者反应激烈 出现向理财经理咨询 发动亲友通过多个账号抢占额度等现象[1][5] - 产品转让专区抢购更为激烈 华瑞银行转让区产品剩余期限约1年 年化利率达2.3% 个别产品甚至超过3%[5] 业务策略与行业背景 - 推出高利率大额存单的银行以互联网银行为主[5] - 此举主要是为了获客引流 提升零售端市场竞争力 并隐含饥饿营销策略[7] - 设置地区限制和额度限制是为防止规模化高息存款带来负债端利率压力[7] - 商业银行整体净息差承压 2025年二季度末净息差为1.42% 较一季度下降0.01个百分点 民营银行降幅更高[8] - 民营银行通过支付较高利息揽客 旨在吸引存款缓解负债压力 并调整优化负债结构以吸引高净值客户群体[8] - 民营银行积极通过互联网平台开展知识讲解和宣传 建立私域加强客户服务及营销[8] 未来展望 - 业内人士预计民营银行的高利率优惠难以长期维持 仅为阶段性 小规模的获客手段[7][8] - 从长期看 民营银行的利率优势可能会逐步收窄 需通过产品创新和嵌入增值服务构建差异化竞争力[8]

文章核心观点 - 丰田埃尔法在中国市场从加价神车地位跌落 加价幅度从30万降至2-3万[14][39][46] - 国产汽车品牌崛起通过产品力竞争挤压埃尔法市场地位[61][63][67] - 丰田内部产品矩阵分化进一步稀释埃尔法市场份额[50][53][59] 埃尔法市场地位演变 - 日本本土定位家庭MPV 初始售价500万日元(约30万人民币) 主打中产家庭市场[22][24][25] - 通过香港明星效应在中国建立高端形象 2010年引入二代车型售价60-70万元[28][30][32][36] - 2015年三代车型明确高端定位 售价80万元并出现加价30万现象[38][39][41] 市场竞争格局变化 - 2017-2021年埃尔法在华销量达8.5万台 居高端MPV首位[45] - 一汽丰田推出姊妹车型威尔法(皇冠标) 分食市场份额[50][52] - 雷克萨斯2020年推出LM300h 四座版售价达200万元 分流顶级客户[53][54][57] 国产汽车品牌冲击 - 2021年后理想等品牌重新定义家用车配置标准[62] - 2023年MPV市场爆发 腾势D9、岚图梦想家等产品成为爆款[63][65] - 魏牌高山、极氪009等车型在空间/动力/舒适性方面超越埃尔法[9][66][67] 产品定位与市场策略 - 丰田通过限量供应和经销商加价策略维持高端形象[37][42] - 埃尔法实际产品力与价格存在泡沫化现象[70][71] - 丰田塞纳等平价MPV车型分流家庭用户需求[59]

新品发售与价格异动 - 泡泡玛特计划推出"星星人好梦气象局"和"MOKOKO晒晒夏日"系列新品 发售前48小时部分新品在二手平台被炒至原价4倍 原价199元的MOKOKO搪胶毛绒挂件被标价840元[1] - MOKOKO搪胶毛绒挂件原价199元 黄牛转让价格超过800元 星星人毛绒挂件盲盒原价474元/6个 单件被炒至数十到100多元 整套价格达数百甚至近千元[2] - 二手平台交易记录显示MOKOKO系列成交价在588-750元之间 星星人系列成交价在699-730元之间 普遍低于发布价但仍大幅高于原价[3][4] 历史案例与市场规律 - LABUBU系列曾因补货导致二手价暴跌60% 隐藏款"本我"从4600元跌至2800元 历史溢价超50倍[1] - 潮玩市场新品上市初期价格虚高 黄牛推动导致价格冲高回落 最终回归物品内在价值[5] - 若任由炒作持续 星星人和MOKOKO可能重蹈LABUBU覆辙 IP热度消退或商家补货将导致溢价泡沫破裂[5] 品牌营销策略 - 公司采用饥饿营销与隐藏款机制 通过限量发售和低概率隐藏款制造稀缺感 触发消费者错失恐惧心理[6] - LABUBU系列因多位名人带货全球爆火 新品被贴上"下一个LABUBU"标签吸引跟风投资者[6] - 2022年与肯德基联名盲盒套餐隐藏款出现概率仅1:72 消费者为集齐玩偶购买数百份套餐甚至出现代吃服务[9] 消费动机与市场现象 - 消费者态度两极分化 支持派认为潮玩是00后茅台愿为设计买单 抵制派拒绝高价购买呼吁等待补货[7] - 盲盒未知性与系列化设计激发收藏欲 部分消费者视为另类投资期望低买高卖 稀有款式成为社交资本[9] - 玩偶文创类时尚消费品火出圈原因包括企业主动宣传和粉丝社交平台分享带来的热度加成[1]