流量操控者——MCN机构乱象调查 流量经济盛行，部分MCN机构为逐利不择手段。操控网络水军，炮制网络谣言、批量生产低俗内容……南方都市报、南都大数据研究院开启"流量操控者 ——MCN机构乱象调查"，深挖背后套路，助力网络信息内容生态清朗。 第五期，从MCN机构画像看行业现状与问题。 但随着市场规模的扩大和行业竞争的加剧，部分MCN机构在内容创作、宣传推广、账号管理等方面的运营发展模式遭到质疑。南都大数据研究院梳理发 现，2024年以来与MCN机构相关的微博热搜话题超九成为负面内容。三只羊、辛选、东方甄选、无忧传媒等多家MCN机构因存在虚假宣传、捏造人设炒作 造星等登上热搜，遭遇信任危机。 我国MCN机构有近3万家头部1%的粉丝量占市场七成多 复旦大学管理学院编写的《中国MCN产业发展报告（2024）》显示，我国MCN机构注册数量自2015年来保持逐年增长的趋势，当前有近30000家。头部机 构凭借庞大的粉丝基础和签约达人数量占据较大市场份额，旗下达人的粉丝总数500万以上的MCN机构超240家，占机构总数约0.81%，但这些机构达人的粉 丝总数，占市场总粉丝量近71%。 另据胡润研究院发布的2024中国流量新 ...

网红与MCN机构分道扬镳的故事，又一次上演。 就在外界以为此事会就此告一段落之时，近日"特厨隋卞"账号幕后MCN却接连发布多个视频，直指隋 坡违反协议、发布违约侵权视频。 例如在一条题为《敦促手艺人隋先生立即停止违约侵权行为》的告知书中，MCN方面主张隋坡并非天 生网红，并表示，"为将隋先生从一个素人打造成网红，我司投入了数以百万计的资金"。同时其还透露 双方曾约定在合作协议到期后，隋坡在规定年限内不得从事与该协议相同或相似的业务（即互联网短视 频、直播业务）。 与隋坡一同重起炉灶的编导"小李"，则在日前发布的视频及相关动态中表示，"对于账号来说隋老师无 疑是灵魂人物"，并透露此前在价值数万元的商单中，隋坡仅能分到500元。站队隋坡这边的网友，也在 评论区对这一MCN极尽嘲讽，称"鸡总以为是自己把太阳叫出来的"。 虽然截至目前双方孰是孰非尚未有定论，但显而易见的是，这家MCN在身为"素人"的隋坡成为百万网 红的过程中究竟发挥了多大的作用，是此次风波中双方争论的焦点之一，同时也是影响此事后续走向的 重要因素。 这或许为外界探寻另一个问题的答案提供了思路，那就是如今MCN的日子为什么越来越不好过了。 根据克劳锐发 ...

阿迪耐克在中国市场的表现 - 耐克在中国的市场份额过去5年下滑超3个百分点 [1] - 阿迪达斯在大中华区连续五个季度营收下滑 [1] - lululemon和昂跑等品牌在大中华区业绩高歌猛进 [1] - 安踏等本土品牌通过国潮营销快速抢占消费者心智 [1] 滔搏的财务表现 - 2024/25财年营收270.13亿元同比下降6.69% [2] - 净利润12.86亿元同比下降41.89% [2] - 主力品牌(阿迪耐克)营收233.11亿元同比下降6.1% [4] - 主力品牌占总营收86.3%同比提升0.5个百分点 [4] - 毛利率下降显示阿迪耐克盈利能力持续变弱 [5] 滔搏的品牌战略转型 - 近期签约挪威户外品牌Norr na和英国跑步品牌SOAR [6][10] - Norr na定位高端冲锋衣定价高于始祖鸟同类产品 [6] - SOAR主打功能性跑步服饰价格带高于昂跑 [12] - 计划在北京上海开设Norr na单品店SOAR可能以集合店形式呈现 [12] - 2023年已签约Hoka凯乐石等品牌并投资雪具零售商冷山 [16] - 2024年获得加拿大越野跑品牌norda中国独家运营权 [16] 滔搏的运营模式创新 - 提供全链路支持包括传播推广渠道销售和用户运营 [16] - 采用"先打关系再谈生意"的品牌运营范式 [16] - 推动从传统渠道销售向一站式运动零售运营商转型 [14] - 运营模式愈发像MCN机构注重选品定位和流量投放 [13][16] 行业竞争格局 - 安踏通过收购亚玛芬体育打造"运奢"赛道 [12] - 雅戈尔报喜鸟等男装品牌纷纷入局户外赛道 [18] - 2024年有46个新户外品牌进入中国市场 [23] - 中高端户外品牌面临巨大市场教育成本 [24] 市场趋势与挑战 - 运动零售业正在经历新一轮变革 [5] - 年轻人青睐滑雪骑行潜水等新兴运动类型 [19] - 国际小众户外品牌看好中国市场潜力 [21] - 再造"始祖鸟"式成功面临激烈竞争 [21][23]

隋坡与MCN解约纠纷事件 - 核心矛盾围绕账号归属权、利益分配悬殊（单条广告8万元博主仅分500元）及竞业限制条款有效性展开 [1][10] - 隋坡新账号@特厨隋坡两周内涨粉超百万，原账号@特厨隋卞在B站、抖音累计粉丝近300万 [5][8] - MCN指控隋坡违约并发布《敦促手艺人隋先生立即停止违约侵权行为的告知书》，披露合约细节包括每月更新不少于30条视频 [6][8] 行业同类纠纷案例 - 浪胃仙事件：前高管游絮侵占公司资金400余万元，最终被判有期徒刑8年，账号转至创作者李杭泽关联公司 [13][18] - 李子柒与微念纠纷：2021年双方互诉，2022年底经法院调解达成和解 [18] - @林晨同学控诉MCN未履行扶持承诺、解约高额违约金等问题 [20] 行业结构性矛盾 - MCN过度依赖单一IP（如隋坡占公司多个账号核心资源），头部IP流失导致机构风险集中 [22] - 创作者个人价值被低估，严苛KPI管控与内容贡献认知差异引发矛盾 [23] - 商业化能力粗放：专业美食账号接手机/二手平台等调性不符商单，变现效率低下 [23] 行业转型方向 - 需从"管控型"转向"服务型"，通过股权激励、内容共创建立利益共同体 [23] - 建立科学账号矩阵降低单一IP依赖，提升抗风险能力 [22][23] - 需重构信任机制，解决内容真实性质疑与品牌合作信任危机 [22]

公司背景与业务发展 - 中广天择是一家深耕视频内容领域的上市公司，原为长沙广播电视集团控股的国有文化企业，主营业务涵盖电视、互联网和移动互联网视频内容的制作、发行和营销，以及电视剧播映权运营及影视剧投资 [2] - 公司自2007年成立以来逐步扩展业务，形成多元化业务结构，包括影视剧投资和电视剧播映权运营等领域 [2] - 2018年公司积极开拓MCN业务，进军短视频市场，拥有多个垂直领域的短视频自营账号矩阵，取得显著成绩 [2] 新媒体布局与技术创新 - 2018年公司成立新媒体中心，研发和制作新媒体内容，与各大短视频平台形成紧密合作关系，成功抓住短视频市场风口 [3] - 公司不断投入研发，创新技术手段，如上线全国视频电视节目版权交易平台"节目购"，并研发"手机剧"、"竖屏剧"等新型视频内容形式，为合作台提供融媒体视频内容 [4] 经营困境与失败原因 - 市场竞争加剧导致中广天择在MCN业务中未能保持足够竞争力，市场份额逐渐流失 [16] - 公司在扩张过程中投入大量资金但未获预期回报，同时收入下滑导致财务状况恶化 [17] - 战略决策存在失误，如拓展新业务时过于冒进或未能及时调整战略方向 [18] - 未能及时适应行业趋势变化，如未充分利用大数据、人工智能等技术提升内容制作和分发效率 [19] 行业趋势与启示 - 传媒行业正经历深刻变革，互联网快速发展和消费者偏好变化对企业提出新挑战 [19] - 企业需保持敏锐洞察力和灵活战略调整能力以适应市场变化并保持竞争优势 [19]

朵薇品牌首秀表现 - 开售15分钟卖出19.5万件，不到一小时带货GMV达4000万[1] - 直播订单量超80万单，商品销售额超4000万[2] - 5月19日中午开播仅4分钟，晚上开播9分钟产品即售罄[2] - 4月11日送出4.95万份"1分钱"卫生巾试用，不到一分钟售罄[4] 品牌背景与商业模式 - 采用"顶流明星+头部机构+顶尖工厂"三方合作模式[10] - 浙江朵薇护理用品有限公司成立于2021年6月[7] - 黄子韬间接持有龙则灵44%股权，遥望科技控股子公司为第一大股东[7] - 品牌已通过17项国家检测，定位为医护级卫生巾[4] 行业背景与竞争格局 - 去年11月卫生巾行业曝出偷工减料事件引发公愤[5] - 今年央视3·15晚会曝光卫生巾行业乱象[6] - 凡客诚品创始人陈年、东方甄选等宣布入局卫生巾行业[6] 直播电商合作基础 - 黄子韬2021年7月联手遥望入局直播电商[11] - 2021年10月快手带货首秀GMV达2.3亿元[11] - 2024年抖音首秀预估GMV2500-5000万元[11] - 遥望科技拥有贾乃亮、杨子黄圣依等明星主播资源[11] MCN转型探索 - MCN机构面临广告变现难题，转向自建品牌[14] - 微念放弃MCN业务转型为螺蛳粉品牌公司[15] - 朵薇模式为MCN与品牌方深度合作提供新思路[17] - 品牌计划今年6月进入线下商超等渠道[17]

核心观点 - 百万粉丝博主"特厨隋卞"与MCN公司合约纠纷凸显自媒体行业个人IP与机构合作的深层矛盾 [9][11][15] - 真人出镜类账号权属争议成为行业焦点，法律层面倾向于认定IP与个人强绑定 [15][18] - MCN商业模式面临转型压力，需从控制型转向服务型以匹配创作者价值 [17][45][58] 账号运营与商业表现 - 原账号"特厨隋卞"在B站/抖音拥有百万粉丝，单条视频播放量中位数达80万 [3][8] - MCN对外商单报价为4.8万-8.5万/条，但创作者实际分成仅500元/条 [4][16][33] - 合约要求每月拍摄16-30条视频，被质疑为"压榨式运营" [16][35] 法律争议焦点 - 账号所有权争议：MCN主张投入数百万元孵化账号，但司法判例倾向真人出镜账号归属个人 [15] - 竞业协议有效性存疑：民事协议中三年竞业限制条款可能因限制职业自由被认定无效 [15] - 商标权规避策略：创作者使用本名"隋坡"开设新号形成法律规避空间 [16] 行业运作模式分析 - 典型分成结构：初期MCN拿大头(九一/八二分)，后期可能反转至二八分 [46] - MCN核心价值应体现在商业资源拓展与内容战略升级，而非单纯流量控制 [49][51] - 优质MCN应提供汽车品牌联动、非遗文化嫁接等跨领域商业化方案 [51] 市场反应与影响 - 原账号掉粉35万，新号"特厨隋坡"首条视频即突破百万粉丝 [17][9] - 舆论一边倒支持创作者，MCN被批"资本压榨"导致形象受损 [17][36] - 事件加速行业对《网络内容创作者权益保护条例》中"账号人格权"概念的关注 [18] 商业模式冲突 - 专业内容创作者追求内容公允性，与MCN规模化变现需求存在根本矛盾 [41][50] - 探店类账号更适合1-3人轻量化运作，难以承载MCN重投入高回报预期 [41] - MCN商业资源不足体现在仅能获取妙界、美团等普投型广告主 [50] 行业发展趋势 - 参考李子柒、野球帝等案例，显示控制型MCN模式可持续性存疑 [17][43][44] - 未来合作需明确账号控制权、姓名使用权等关键条款 [17] - 行业将向理性评估转型，依靠硬实力而非流量红利获取收益 [58][59]

公司进入中国市场模式 - 英国冻品巨头Iceland通过创新"Iceland Lab基地"模式进入中国市场 该基地定义为融合"供应链+MCN+AI"的实验室 [1] - 基地采取分时段运营策略 工作日专注线上直播 周末节假日开放线下体验 预计6月初启动线下营业 [5] - 基地总面积6800平方米 设有20余个实景直播间 支持单点单区域全场直播场景搭建 [5][6] 运营数据表现 - 线上运营单日销售额达100万元 头部达人参与时可达300-500万元 半个月GMV约1300万元 [7] - 基地自营账号60个 日常每天开播超30场 达人合作每日至少5场 [6] - SKU规模控制在1000个以内 避免传统商超多SKU导致的低库存周转问题 [6] 业务合作与场景创新 - 引进东来顺顺鑫等老字号品牌 以及内蒙古赤峰浙江宁波等原产地资源 [6] - 搭建进口超市英伦街景国产市集等五类特色场景 [6] - 与东方甄选与辉同行交个朋友建立合作 每月至少开播一次专场 [6] 公司背景与全球布局 - Iceland成立于1972年 总部位于英国威尔士 英国市场占有率达17% [5] - 全球门店覆盖10个国家 总数约1000家 [5]

今天分享的是：克劳锐：2025年中国内容机构（MCN）行业发展研究报告 报告共计：150页 HE LE MO (MC 党群探讨 《2025年中国内容机构（MCN）行业发展研究报告》由克劳锐出品，深入剖析了2024年MCN行业的发展状况、业务分化、平台策略及未来趋势。 - 行业发展现状：2024年MCN机构进入周期性迭代，更加注重"结果"，面临增长压力，营收和利润双增长的机构仅占1成。行业呈多元化发展，地域分布上 广东、浙江等地MCN机构注册数量较多，组织规模以百人以下机构为主，业务形态涵盖内容生产、运营、经纪等多种业态，其中营销业态占比最高。 - 业务分化与发展模式：MCN机构业务盘面分化，依据战略方向可分为精专深耕型、锐进探索型、稳守持恒型和拓新攻坚型。精专深耕型聚焦优势赛道，如 冗派MCN深挖美食+生活领域；锐进探索型积极尝试新业务，像发光星球在多领域布局；稳守持恒型依托现有模式，如飞博坚持达人孵化战略；拓新攻坚型 布局新领域，如缇苏深化内容电商。 - 平台选择与策略：各平台MCN机构策略不同。社交平台中，微博通过多种赋能机制实现内容与商业的正向循环，微信强化私域运营；内容社区平台里，小 红书变现能力多样 ...

《2025中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》由克劳锐发布，深入剖析了2024年MCN行业的发展状况、业务分化、平台策略及未来趋势。2024年 MCN机构进入周期性迭代阶段，增长压力大，营收和利润双增长的机构仅占1成，半数机构收入增长但利润增长不足3成。行业呈现业务盘面分化、多平台 经营博弈等现象，不少机构从成本低的区域崛起，且搭建自有品牌、发展出海业务成为共性拓展路径 。在业务分化上，MCN机构基于不同发展策略分为精 专深耕型、锐进探索型、拓新攻坚型和稳守持恒型。精专深耕型聚焦优势赛道深挖商业价值；锐进探索型精准爆破、快速迭代；拓新攻坚型系统性尝试新商 业生态；稳守持恒型则依托现有模式稳定收益。各平台MCN机构及创作者策略有所不同，社交平台微博和微信发力生态建设，内容社区小红书和哔哩哔哩 展现出多样化变现和合作潜力，短视频平台抖音和快手探索新增量，电商平台淘宝和天猫通过补贴等方式推动内容营销 。未来，MCN行业将呈现两极化双 轨格局，即涨营收与涨利润、营收利润平或降的分化。优质内容成为新增长极，客户投放要求聚焦，孵化型和签约型机构的合作模式也在转变。出海业务方 面，需制定区域化策略，应对合规挑战。机构 ...