展会基本信息 - 展会名称BuildTech Asia 2026年3月24日至26日在新加坡博览中心3号馆举办 [1] - 展会由constellar主办 北京盛瑞达展览组展 举办周期为一年一届 [1] 展会定位与意义 - 展会是全球建筑行业技术展示 经验交流与商业合作的前沿阵地 [3] - 展会成为亚洲建筑行业发展进程中的关键节点与重要驱动力 [3] - 展会为全球建筑行业从业者提供绝佳交流合作平台 展示最新发展成果和趋势 [8] 展品范围与技术亮点 建筑机械 - 展品包括水泥搅拌车 压路机 起重机 塔式起重机等施工机械 均以提高施工效率为目标 [5] 建筑新材料 - 新材料涵盖胶粘剂 合金材料 人造石 沥青 节能隔音玻璃 环保涂料 高性能防水材料等 [5] 电器与机械工程 - 展品包括配件 自动控制系统 电缆 电气设备 光纤传感器 逆变器和光伏发电系统 [5] 智能建筑 - 技术包括预制和模块化建筑 智能安防 机器人和自主施工机械 3D打印建筑 [6] 数字化解决方案 - 技术涵盖综合数字传输 BIM 施工管理系统 人工智能和大数据 虚拟现实与3D可视化 [6] 展会影响力 - 展会促进不同国家和地区参与者分享经验 拓展市场 推动全球建筑行业协同发展 [8] - 知名企业通过展会提升国际知名度 新兴企业借此与国际接轨 [8]

全球战略布局 - KSB集团选择上海凯士比化工工程泵工厂作为全球战略重要支点，旨在辐射整个亚洲市场[3][4] - 来自德国总部及多国高层领导参会，体现对中国市场潜力及制造能力的充分信任[5] - 上海工厂被确立为KSB石化化工泵"亚洲制造中心"，是集团全球战略的关键一步[21] 中国市场定位 - 中国被定位为全球最大化工市场之一，拥有完善工业体系和强大供应链优势[5] - 公司实施"国产化"战略，将德国技术与本土优势结合，覆盖石油化工、能源等五大行业[11] - 通过本土化生产缩短交货周期，更好满足中国市场需求[14] 数字化能力建设 - 上海工厂自主研发数字化平台，实现设计-生产-测试-服务全流程智能化[7] - 平台包含智能泵系统、远程监控、能源管理三大解决方案[7] - 数字化平台提供预测性维护等增值服务，显著提升生产效率和产品质量[7] 技术引进与创新 - 引进德国最先进的泵制造技术，包括设计、材料、工艺等核心环节[15] - 确保中国生产产品保持世界一流品质和性能[15] - 与中国本土供应商建立紧密合作，推进供应链国产化[16] 区域协同发展 - 以上海工厂为中心优化全球供应链布局，提升效率和韧性[18][19] - 加强亚洲区域连通性，降低贸易壁垒促进共同发展[20] - 产品不仅服务中国，还远销亚洲其他地区，输出"中国智造"能力[16]

文章核心观点 半导体行业在数字科技时代面临诸多挑战，西门子提供针对性解决方案助力企业可持续发展，引领行业迈向稳定、高效和可持续未来 [1][13] 行业面临的难点 - 供应链脆弱、系统割裂、安全问题难保障 [2] - 全球生态系统剧变，面临关键产品短缺、供应链不稳定、安全合规挑战 [4] - 前沿产品开发过程中，面临质量与协作障碍 [5] - 芯片真实性难以保障、缺乏信息追溯能力 [10] 西门子解决方案 Siemens Xcelerator产品生命周期管理系统 - 通过数字化手段强化控制与实时可见性，解决供应链脆弱、安全顾虑及数据管理系统割裂问题 [3] 端到端的数字化解决方案 - 提升半导体产品的竞争力，应对全球生态系统剧变带来的挑战 [4] 统一产品生命周期和质量管理解决方案 - 加速半导体开发并确保质量，解决产品开发中产品短缺、安全性、可追溯性和合规性等问题以及过时遗留系统阻碍 [6] 安全数字孪生 - 作为Siemens Xcelerator数字化业务平台核心组件，收集、关联与保护数据，维护机密性，提供可追溯性，保障最终客户权益 [11] 其他特点 - 强化控制与实时可见性，实现端到端数字化，整合数据管理，优化设计与生产，增强协作与质量，保护IP [7] - 预配置方案缩短开发周期，利用行业典范加速部署，支持按需开发与扩展 [7] - 集成设计管理与制造规划，解决跨学科变更难题 [7] - 端到端数字化方法，统一PLM和QMS平台，缩短开发周期，促进协作 [8] - 工程和质量管理团队共同努力，数字连续性打破孤岛，保质设计采纳数字孪生技术 [9]

行业展会与技术创新 - 中国供热展(ISH China)在北京中国国际展览中心举办 展示供热领域最新技术成果与数字化解决方案 [3] - 公司智能运维产品"凯泵卫士"和"SES系统"成为展会焦点 为行业提供高效节能新思路 [4][7] - 凯泵卫士通过实时监控泵的运行参数(温度 振动 载荷 运行时间) 运用先进算法预防设备损坏 可降低30%运行成本 [9] 节能解决方案 - SES系统效率服务提供节能提效/碳中和解决方案 通过现场考察 参数测量 数据分析定制最优方案 [12][14] - 中国工业用电量30%用于驱动泵产品 泵节能对降低碳排放至关重要 [14] - 解决方案投资回报周期短 为工业领域可持续发展提供支持 [16] 行业论坛与市场认可 - 公司代表在"2025中国北方15省市供热产业论坛"分享系统泵节能探索 获得高度认可 [18] - 展示离心泵在不同运行工况下的可靠性曲线 理想运行区间为最优流量的-10%至+5% [19] - 公司获得"节能贡献奖" 标志其在供热领域的技术领先地位 [19] 未来发展规划 - 北京展会圆满落幕 标志公司在供热领域迈出坚实一步 将持续以创新为引擎提供高效环保解决方案 [24] - 将参加2025年3月德国法兰克福ISH展会 展位号Hall 9 0 Stand B11 [25][26] - 公司2024年初步财务数据已发布 同时以绿色智慧技术护航亚冬会 [32]

中国企业出海新落脚点 - 迪拜成为中国企业出海的重要跳板，截至2024年上半年已有5400家中国公司注册为迪拜商会活跃成员[3][11] - 中国与迪拜非石油贸易额2023年达678亿美元，较2013年增长83.8%，十年累计贸易额4900亿美元[3] - 中东地区凭借地理枢纽、能源地位和贸易通道优势成为新兴市场战略中心[4][5] 迪拜的区位与政策优势 - 迪拜通过经济多元化战略（贸易/金融/旅游/房地产）建成现代化城市，1979年杰贝阿里港奠定全球物流中心地位[6] - 设立30多个自由贸易区，2004年成立迪拜国际金融中心（DIFC），2023年DIFC注册公司数量增长26%至5523家[7] - 零个人所得税、低企业所得税及长期签证政策吸引全球资本与人才[7][11] D33议程与产业协同 - D33议程目标2033年将迪拜打造成全球前三经济中心，重点发展AI/区块链/金融科技等新兴产业[8][10] - 议程强调扩大经济规模、提升贸易枢纽地位，并与"中国制造2025"在绿色科技、医疗创新等领域形成协同[3][8] - 迪拜智慧城市建设依赖中国太阳能技术、仓储物流机器人等尖端科技[11] 迪拜的多中心功能 - 作为金融中心推动人民币结算，中国银行机构在迪拜设立分支机构[11] - 作为人才中心汇聚全球30万华人，拥有龙城中国城等生活配套[11] - 作为信息中心帮助中国企业获取全球科技与市场动态[11] 历史性机遇与基础设施 - 迪拜政策连贯性（如酋长继承父辈开放政策）与地区安全为企业提供稳定营商环境[8][12] - 谷歌、微软等跨国企业已将迪拜作为EMEA总部，2024年Q1新增362家中国企业成员[11] - 迪拜国际商会在中国设3个办事处（上海/深圳/香港），数量居全球之首[11]

财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入同比增长21%，毛利润增长36%，毛利率提升近8个百分点 [4] - 调整后亏损收窄73%至8800万元，调整后EBITDA亏损收窄93% [4] - 2023年下半年经营性现金流转为正6000万元，调整后EBITDA也转为正值 [4][5] - 年末现金及等价物与年中基本持平，约24.95亿元 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 订阅解决方案 - 全年收入13.5亿元，同比增长4.5%，但增速放缓 [5] - 订阅解决方案毛利率66%，ARPU增长8% [68][70] - 付费商户数量2万余家，主要依赖ARPU提升驱动增长 [69] 商户解决方案 - 商户解决方案收入8.18亿元，同比增长60.5% [7][61] - 智能零售收入(剔除并表影响)内生增长32%，占收入比重提升至45% [7][8] - 营销业务总交易额(GMV)增长63%至近100亿元，其中快手渠道增长164%，小红书增长259% [15][16] - 视频账号业务GMV达26亿元，同比增长近10倍，预计2024年将翻倍至50亿元 [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 连锁企业(300+门店)市场份额超过90%，在该领域几乎没有竞争对手 [13] - 中东市场推出超级应用解决方案，潜在客户超200家，单客户收入潜力约500万元 [50][51] - 垂直行业表现：鞋服增长68%，旅游增长184.3%，汽车和医疗保健也有大幅增长 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦高端市场战略，深耕快消品(FMCG)、建材、家居等行业，签约波司登、安踏等标杆客户 [9][10] - 通过WAS系统提供一体化解决方案，满足中大型企业个性化需求 [13][14] - AI战略：推出企业级AI服务，已开发50个应用场景，预计可节省30%人力成本 [20][23] - 布局微短剧业务，2023年市场规模350亿元，预计2024年达500亿元 [47][48] - 国际化战略：重点拓展中东市场，提供一站式营销解决方案 [52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年宏观经济弱复苏，中小企业经营压力大，品牌商户严格控制营销和IT预算 [57][58] - 预计2024年订阅收入增长10%，广告GMV增长20%，有望实现盈利 [82][86] - AI商业化路径：基础版年费4800元，企业版定制服务ASP可达50-100万元 [96][98] - 视频账号商业化仍处早期阶段，五年内市场规模有望达1000亿元 [17] 其他重要信息 - 2023年员工总数减少27%至4500人，员工成本下降23.8%至15.9亿元 [62] - 2024年计划进一步降低研发费用5800万元，薪资费用减少2.7亿元 [63][86] - 短期债务压力：需在2024年6月赎回14.68亿元短期票据，银行短期贷款13.5亿元 [64] 问答环节所有的提问和回答 问题1：SaaS业务展望及AI产品反馈 - 2024年SaaS收入预计增长10%，主要通过高端客户和商业化创新驱动 [90][93] - AI产品反馈积极，基础版年费4800元，企业版定制服务ASP可达50-100万元 [95][98] 问题2：广告业务及微短剧发展 - 2024年广告GMV目标增长20-30%，视频账号GMV预计超50亿元 [100][101] - 微短剧业务处于布局阶段，行业龙头利润率约20%，公司暂未给出具体目标 [104][105] 问题3：股东回报计划 - 2024年有望扭亏为盈，2025年预计净利润4亿元，未来将考虑分红回报股东 [107]