纪要涉及的公司 Betterware (BWMX)，旗下拥有Betterware和Jafra两个主要品牌 [2] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务模式与品牌情况 - 公司是直接面向消费者的品牌集合体，通过直销模式销售产品，拥有约124万名卖家和经销商，主要市场在墨西哥，已开始向拉丁美洲和美国扩张 [2][3] - 2024年营收约140亿墨西哥比索，过去23年复合年增长率（CAGR）为22%，EBITDA利润率约为19 - 20%，2023 - 2024年EBITDA增长2%，CAGR为23.44% [3][4][20] - Betterware品牌专注家居产品，是墨西哥直销领域排名第一的家居产品品牌，约90%的产品在中国生产；Jafra品牌专注美容和个人护理，是墨西哥排名第一的香水品牌，85%的产品在墨西哥克雷塔罗的自有工厂生产，90%的收入来自墨西哥，10%来自美国业务 [2][5][7][8] 公司竞争优势与增长支柱 - 公司专长于打造品牌，在产品创新、营销战略方面经验丰富；同时对直销模式进行现代化改造，投资技术和商业智能，为卖家提供支持，适应零工经济趋势 [4][5][6][7] - 公司的增长支柱包括商业智能、产品创新和技术。商业智能用于分析产品性能、需求和卖家行为；产品创新旨在吸引客户；技术用于提升卖家效率和吸引年轻一代 [16][17][18] 财务表现 - 净收入较2023年增长8.4%，23年CAGR为22.4%。Betterware品牌在2022 - 2024年保持60亿比索的销售额，2024年增长4.6%；Jafra品牌在2022 - 2024年实现两位数增长 [19] - EBITDA到自由现金流的平均转化率为52%（剔除2023年和2024年异常值），净收入与资产比率接近Jafra收购前的两倍，保持低固定成本结构 [20][22] - 连续25个季度支付股息，总额达520万美元，平均股息收益率为10.55% [23] 未来发展战略 - 继续拓展Jafra品牌，挖掘增长潜力；开发新的产品类别，扩大在墨西哥的市场份额 [25][26] - 进行地理扩张，将Jafra品牌拓展至美国，将Betterware品牌拓展至拉丁美洲；为卖家开发电子商务和网络营销工具 [26][27] - 开展战略并购，复制核心业务模式和最佳实践，实现跨类别和跨地区增长 [28] 其他重要但是可能被忽略的内容 - Betterware品牌在2021年市场份额为8%（受COVID影响），目前为4%，公司认为未来五年有机会恢复到8%，原因包括仍有大量家庭未覆盖以及可开发新类别 [39][40] - Jafra品牌收购前有15年增长停滞，收购后通过专注品牌建设、产品创新和渠道现代化，实现两位数增长，公司认为可以继续增长并与其他品牌竞争 [23][44][47] - 公司业务模式中，卖家直接向个人客户销售产品，通过实体或数字目录，公司为卖家提供产品和快速配送服务；分销商负责招募、激励和培训卖家 [50][51][53] - Betterware品牌销售在COVID后下降是由于疫情期间需求激增后人们外出导致家庭用品市场下滑，但公司目前销售额仍为疫情前的两倍，且已开始恢复增长 [54][55][56] - 公司不认为自己是多层次营销公司，多层次激励仅存在于Jafra的分销商层面，公司主要关注产品销售和客户满意度 [58][59]

大龄农民工就业扶持政策 - 2025年中央一号文件提出加强大龄农民工就业扶持，为年龄偏大、就业面临挑战的农民工创造更多就业机会 [1] - 城市老龄人口到大龄农民工家里养老的模式有望解决养老难题，同时为大龄农民工创造新的就业契机 [1] 城乡资源互补模式 - 城市老龄人口数量持续增加，养老需求攀升，而大龄农民工因年龄增长、体力下降在城市就业空间缩小 [1] - 大龄农民工拥有农村住房和土地资源，熟悉乡村生活，具备生活照料能力，与城市老龄人口的需求形成互补 [1] - 乡村生活环境宜人，能缓解城市老人压力，生活成本较低，减轻经济负担 [2] - 大龄农民工可利用自家房屋改造成养老居所，提供住宿、餐饮、日常照料等服务，实现家门口就业 [2] 工人乐公司的技术创新与服务 - 公司入选天津市第一批"智能建造新技术新产品"目录，利用大数据、云计算、人工智能等技术高效管理蓝领人力资源信息 [2] - 自主研发专利技术，打造"班组长技工记账系统"，通过数字化技术精准记录农民工工时，生成不可篡改的电子证据链 [3] - 正在打磨工人乐3.0版本，优化用户体验，以智能化服务满足多元需求，推动零工经济生态高质量发展 [3] 未来战略布局 - 计划在全国2800多个县布局工人乐服务大厅，与线上平台协同构建"数据智能+场景服务"双轮驱动战略 [3] - 推动工人创客化与农民职业化，优化服务，引领零工经济时代创业就业新模式 [3]

零工服务专项行动 - 湖南省启动"湘零相伴"零工服务专项行动，推出10条举措推动零工市场建设提质升级 [1] - 行动旨在服务全省370万灵活就业者，满足用人主体灵活用工需求，赋能零工经济发展 [1] - 目标是通过线上线下统筹建设，推动构建就业友好型社会 [1] 线上平台建设 - 线上围绕"湘就业"平台零工专区开展平台对接及数据共享专项攻坚行动 [1] - 扩大岗位来源和扩充岗位数量，实现求职者一网了解全省零工信息 [1] 线下市场布局 - 线下结合"15分钟就业服务圈"规划，合理布局零工市场（驿站） [1] - 实行省、市、县（区）三级联动，提高服务的均等化、精准性和可及性 [1]

滴滴平台性别选择功能实验 - 滴滴内测"女乘客可选女司机"功能后 女司机群体投诉率显著上升 表明性别叙事在实际服务场景中未能转化为共情行为 [1] - 选择女性司机的乘客群体普遍对服务标准要求更高 其选择逻辑基于"女性司机必然提供更精致服务"的预设而非无条件支持 [2] - 当女性司机未达预期服务标准时 该群体投诉率反超平均水平 显示性别叙事的实践局限性 [3] 平台经济中的评价体系异化 - 滴滴美团等平台将用户评价体系升级为劳动监管工具 通过评分机制倒逼劳动者提供超额服务（如车内香薰/免费纸巾） [13][16] - 平台设计24小时投诉通道与"微笑行动"等规则 实质将管理成本转嫁给劳动者 诱发过度劳动现象 [14][16] - 评价体系异化推动服务标准精致化 形成"整洁-体面-秩序"的都市服务范式 加剧劳动者与消费者对立 [16] 电商平台的用户分层策略 - 淘宝针对服饰类商家推出"屏蔽高退款人群"功能 直接阻断异常退款用户流量 显示平台对风险管控的强化 [6] - 女装品类成为退货重灾区 但性别叙事在经济决策中失效 平台与商家均以利润为导向实施用户分层 [7][9] 平台资本规则对社会行为的影响 - 互联网平台通过算法规则重塑消费伦理 将用户被动纳入劳动监督体系 客观上激化服务供需矛盾 [13][14] - 评分机制催生"数字监工"现象 消费者在无主观恶意情况下仍可能成为平台压榨劳动者的协作者 [14][16] - 资本主导的评价体系制造虚假共同体叙事（如"光鲜城市"标准） 掩盖实际生产关系中的剥削本质 [16][24]

数字经济信任度报告核心观点 - 中东北非地区位居数字经济信任度榜首，埃及以接近7分(满分10分)高居榜首，阿联酋和沙特阿拉伯紧随其后[1][4] - 欧美地区因对辅助消费AI工具的高度不信任而表现滞后，法国总信任评分位列倒数第二仅高于日本[1][5] - 消费者数字信任度与国家GDP增长率呈显著正相关(皮尔逊相关系数-0.71)，印证数字经济信任度已成为现代经济增长的关键驱动力[1][9] 区域表现分析 - 中东北非地区主导数字经济信任度排名，阿联酋、沙特阿拉伯和埃及位列前三，这些国家对生物识别技术和AI工具表现出高度信任[4] - 欧洲地区西班牙处于领先地位，荷兰在循环经济参与度表现突出，德国对消费者保护机制信心较足但网络安全仍是障碍[5] - 美国总体排名居中但对线上支付安全性完全信任，加拿大对消费者保护信任度低但欺诈经历较少[6] - 巴西作为金融科技新兴强国崛起，对数字理财高度信任且零工经济参与活跃[6] 关键驱动因素 - 在所有市场调研的18个维度中，"新技术使支付更安全"和"对AI工具的信任"两项与总体信任评分关联最紧密[2] - 数字经济信任度三大关键维度包括：数字经济行为信任度、支付安全信任度、新兴技术信任度[10] - 支付领域存在"蛙跳效应"，传统信用卡经济体正被直接跨越至数字钱包支付的新兴市场超越[6] 方法论与数据 - 报告基于16国18,000份消费者调研数据，评分经加权处理确保1-10分标准化可比[7][8] - 核心维度得分为其6个子维度平均值，最终得分为三大核心维度均值[9] - 国家GDP增长率数据覆盖2014-2024年，埃及GDP增长率排名第2与高信任度形成印证[11] 行业影响 - 数字支付服务商通过量化全球消费者信任障碍为决策者提供破局洞察[7] - 政府与企业需协同提升数字经济信任度并教育消费者养成安全线上消费行为以激活经济增长[7] - 将信任机制深度嵌入平台体验各环节的模式可扩展至全球数字经济领域开启更大增长空间[7]

外卖行业监管动态 - 市场监管总局联合多部门约谈京东、美团、饿了么等平台企业 要求严格遵守《电子商务法》《反不正当竞争法》《食品安全法》等法律法规 落实主体责任和社会责任 加强内部管理 规范经营和竞争行为 [1] - 约谈重点包括维护消费者、平台内经营者和外卖骑手合法权益 促进平台经济规范健康发展 [1] 平台竞争格局与业务进展 - 京东外卖业务上线一个多月后日单量突破500万单 [3] - 美团闪购品牌正式发布 非餐饮类即时零售日单量达1800万单 [3] - 淘宝"小时达"升级为"淘宝闪购" 物流配送由饿了么重点保障 [8] 骑手资源争夺战 - 京东宣布未来三个月全职骑手招聘名额从5万增至10万 承诺为被其他平台封杀的骑手提供足够单量保障收入 [5] - 京东推出"双职工"计划 为骑手配偶优先安排快递员、保洁等工作岗位 [5] - 京东承诺对兼职骑手永不强迫"二选一" 超时20分钟以上订单免单 [5] - 美团否认"封杀骑手"传闻 声明称相关聊天截图内容纯属编造 已对造谣骑手按协议处理 [6][7] 行业竞争态势分析 - 各平台围绕用户激励、商品补贴、商家减佣、骑手保障展开全面竞争 并相互渗透业务领域 [8] - 业内人士认为竞争胜负取决于用户体验优化和行业共赢能力 而非单纯补贴力度 [8] - 行业竞争促使零工经济中骑手的关键角色被重新重视 [8]

非正规就业特征 - 非正规就业在县域社会中占据重要地位，主要为零散工，无正式劳务契约和社会保障 [2] - 非正规就业具有低门槛、高灵活性的特征，成为农村人口的重要就业选择 [2][3] - 非正规就业者收入与工厂打工者相当，技术工日收入可达500元，小工日收入120元 [3][4] 就业人群结构 - 非正规就业者多为农村人口，居住在农村的居民更倾向于从事非正规工作 [3] - 非正规就业者多为男性，女性多选择稳定工作或全职带娃，少数女性通过临时摆摊创收 [6][7] - 非正规就业者多为中老年人，年轻人更倾向于稳定工作或外出务工 [8][9][10] 收入与生活状态 - 非正规就业者通过多种零工组合收入，如搭客、电工、挖山货等，年收入与工厂打工者相当 [3][4] - 农村非正规就业者生活成本低，可通过种田减少日常开销，但储蓄能力有限 [5][10] - 县城正规就业者收入较低，工厂流水线月收入约2000-5000元，生活成本较高 [4][5] 行业与就业趋势 - 县域产业以一产和三产为主，二产规模较小，规上企业约60家，以化工、电子元件等为主 [2] - 非正规就业群体规模逐年萎缩，年轻人更倾向于外出务工寻找稳定工作 [10] - 非正规就业与正规经济未形成有效嵌合，正规就业对低技能劳动力吸引力不足 [11]

"00后化妆师不上班，在家接单创业搞钱" "给1000个人化妆之第11个妆" 这些创作者通过镜头记录素人从平凡到惊艳的蜕变过程，同时借助直播实时互动，不仅在线下收获可观的客单收入，更在线上打造出高人气账号，实现了 线上线下的双向引流，成为当下 "变美经济" 的典型样本。 图片源自小红书 为什么他们的内容能火起来？这一内容创作以及商业模式又有哪些值得借鉴的？ 素人改造掀热潮，居家化妆师如何出圈社交平台？ 克劳锐观察发现，此类账号核心内容围绕化妆师居家为素人提供化妆改造服务展开，通过妆前妆后的强烈对比吸引用户关注。 以创作者@化妆师木木 为例，本来是一位化妆师的她，没有选择在专业机构工作，而是自己创业接单，并以客人化妆过程作为内容素材，"素人改造""00 后创业"等作为吸引受众的关键词，同步进行账号的打造和输出。 …… 最近，在抖音、小红书等社交媒体平台上，新出现了一批化妆师居家创业的账号，"素人改造""上门化妆" 相关话题的热度持续攀升，小红书关于"素人改 造"的关键词，更有高达84万条笔记。 例如，@琪琪琪琪 这一账号同样主打素人客户的妆容改造过程，在记录化妆前后对比的基础上，她还会总结标注出每位素人的五官风 ...

平台补贴与订单增长 - 淘宝闪购全量上线48小时内带动饿了么全国13座城市单日物流订单突破历史峰值 [1] - 淘宝闪购联合饿了么加大补贴力度，饿了么供给全面向淘宝闪购开放 [1] - 五一期间异地游客夜间订单量(22点-5点)占比超30%，是本地消费者的1.6倍 [2] - 年轻消费者利用外卖平台补贴节省20%-30%新式茶饮消费成本 [2] 骑手招聘与福利升级 - 京东计划未来三个月招聘10万名全职骑手，全额缴纳五险一金(人均约2000元/月) [3] - 京东为全职骑手提供前3个月5000元保底工资及晋升站长等职业发展通道 [3] - 美团五一期间通过节日补贴、安全守护补贴等多形式增加骑手现金收入 [2] 行业竞争格局 - 阿里将即时零售视为电商业务增长点，淘宝闪购入局时机选择具有战略意义 [1] - 平台竞争围绕用户激励、商品补贴、商家减佣、骑手保障四维度展开 [3] - 行业竞争焦点转向用户体验优化与生态共赢，而非单纯补贴力度 [3] 消费行为变迁 - 年轻消费者形成"白天出游+夜间外卖本地美食"的新型旅行消费模式 [2] - 步行街等户外场景中外卖订单显著增长，反映即时消费需求场景多元化 [2] 社会价值延伸 - 零工经济中骑手角色被重新审视，平台开始关注骑手职业发展与社会福利 [3][4] - 行业竞争推动社会总效用提升，骑手主体性在资本运作中得到强化 [4]

外卖平台竞争升级 - 淘宝闪购全量上线48小时内带动饿了么在13座城市物流订单突破历史峰值 [1] - 淘宝闪购联合饿了么加大补贴并全面开放商家供给 切入即时零售市场时机精准 [1] - 美团在五一期间通过节日补贴 安全守护补贴等多重形式激励骑手 兼职骑手也可获得订单激励 [2] - 京东计划未来三个月招聘10万名全职骑手 提供五险一金 5000元保底工资及职业晋升通道 [3] 消费行为与市场趋势 - 五一期间异地游客夜间外卖订单占比达30% 为本地消费者的1.6倍 [2] - 年轻消费者倾向使用外卖平台购买新式茶饮和本地美食 因补贴可节省20%-30%成本 [2] - 即时零售成为电商业务增长点 平台围绕用户激励 商品补贴 商家减佣 骑手保障展开全面竞争 [3] 行业影响与社会价值 - 外卖大战推动零工经济进化 骑手福利和职业发展被重视 如京东提供子女教育基金规划等 [3][4] - 行业竞争核心转向用户体验优化和生态共赢 而非单纯补贴力度 [3] - 平台竞争提升社会总效用 配送员主体性在资本投入中得到强化 [4]