财务指标相关 - 2024 年管理费用率同比下降约 5 个百分点，公司会持续开展增效降本工作 [2] - 2024 年检测业务毛利率同比下降 8.3 个百分点至 49.2%，主要因部分新能力建设的产能尚未充分释放 [2][3] - 2024 年销售费用率同比下降 4.5 个百分点，营业收入同比增加 33.57% [3] - 2024 年存货周转率为 5.87，同比略有下降，库存商品占比为 30.5%，同比略有降低，周转率下降因电子装联业务同比增幅较大，发出商品同比增加较多 [3] - 2024 年西测测试营收同比下降 23.38%，测试服务收入占比升至 65.7% [3] - 2024 年存货中在产品占比为 11.9%，较上年的 31.5%下降 19.6 个百分点，公司会加强供应链管理 [4] - 2024 年检测设备销售毛利率骤降至 19.3%，较上年下降 28.7 个百分点，该业务非核心业务 [5] - 2024 年测试设备产能利用率仅 67.4%，较上年下降 12 个百分点，公司投入产能受多重因素影响，回报需时间 [5] - 2024 年环境与可靠性试验收入同比下降 1.15%，毛利率同比下降 17.17%，因部分新能力建设产能尚未完全释放 [5] - 2024 年研发费用同比增长 15.6%，研发人员数量减少 12.4%，公司会确定研发方向，完善激励机制 [5] - 2024 年其他业务收入占比升至 12.7%，毛利率仅为 8.3%，其他业务为非持续性业务 [5][6] - 2024 年经营活动现金流净额同比改善但仍为负值，投资活动现金流净流出扩大至 1.2 亿元，公司购置固定资产支出同比下降 2643 万元，筹资活动现金流入较上年增加 25825 万元，会加强应收账款清理 [6] - 2024 年经营活动现金流量净额与净利润之比为 0.72，较上年下降 0.35，经营现金流入为 29583.32 万元，同比增加 11273.79 万元，经营现金净流量为 -10055.48 万元，较上年增加 2780.53 万元，公司盈利情况同比下降 [6] - 2024 年研发资本化率为 0，研发费用按会计准则处理 [7] - 2024 年销售费用率同比下降 4.5 个百分点至 11.6%，销售人员为 103 人，同比增加 15 人，公司会加强市场开拓并关注销售费用 [7] - 2024 年研发人员薪酬占比研发费用达 62.3%，专利数量同比减少 15%，公司会确定研发方向，完善激励机制 [8][9] - 2024 年新增客户收入占比达 28.3%，前五大客户收入占比仍维持高位，公司按既定规划推进业务 [9] - 2024 年应收账款周转天数延长至 178 天，较上年增加 42 天，前五名客户占比达 61.3%，公司加强应收账款清理，周转率略有提升，会加强资金管理 [9] - 2024 年预付款项同比下降 71.4%，应付账款同比增长 66.6%，供应链地位未弱化 [12] - 2024 年航空装备检测收入占比降至 38.5%，电子元器件检测收入增长 41.2%，公司按既定战略推进“一站式”服务产业链构建 [13] 业务相关 - 电子装联业务是重要业务板块，目前多集中在小批试产阶段，2024 年呈亏损状态，主要目标客户为航空、航天军工及部分民品客户 [6][7] - 公司是华为部分实验领域的合格供应商 [9] - 公司可为低空飞行器提供环境可靠性试验及电磁兼容试验等检测服务，关注低空经济带来的机遇 [11] - 公司电子元器件失效分析能力覆盖多种类型，具有部分军用芯片的测试能力 [15] - 公司在商业航天卫星试验测试业务有一定提升 [15] 行业与发展相关 - 检验检测行业整体处于发展期，公司处于能力建设投入期及业务爬坡期，会优化商业模式，提升竞争力 [10] - 第三方检验检测行业属战略新兴产业，公司在航空航天领域服务能力逐年提高，会为装备质量提供更好服务 [11] - 公司盈利增长点在于提升各业务检测服务能力，推进“一站式”服务产业链构建，加大实验室建设力度，完成全国业务布局 [13][14]

活动基本信息 - 活动类别为投资者线上交流会，参与投资者共 66 位，来自申万宏源、东吴证券等多家机构，上市公司接待人员为董事会秘书史宗飞和证券事务代表苏振良 [2][3] - 活动时间为 2025 年 5 月 10 日 20:00 - 20:40，形式为线上 [3] 公司业务情况 - 科技创新类业务包括可靠性与环境试验等部分，2024 年累计收入占年总收入 60%以上，对应下游行业受科技创新研发驱动，是业绩增长核心动力 [3] - 计量服务业务 2024 年收入占比 20%以上，下游客户分散，与宏观经济相关性大，近两年需求下降、价格下滑、业务增长放缓 [3] - 传统业务涉及食品检测、环保检测和 EHS，处于调整中，食品检测与 EHS 将逐步改善，环保检测预计下滑，预计二季度收入增速高于一季度，全年依托科技创新类业务实现营业收入稳定增长，利润增速高于收入增速 [3][4] 股份减持情况 - 前任总经理黄敦鹏基于个人资金需求，首次计划以集中竞价方式减持 5,603,800 股，不超过公司总股本 1%，减持计划已与公司沟通，不会对二级市场、生产经营和治理运营产生不利影响 [5] 股权合作情况 - 公司自 2024 年战略优化，投资并购是完善服务能力方式之一，中科智易专注为特殊行业提供高新技术服务，收购有利于完善公司对特殊行业客户的全生命周期试验服务，提升市场竞争力 [5][6][7] - 该项目处于意向阶段，2025 年 5 月 9 日披露股权投资意向书提示性公告，尚需尽职调查等程序并经董事会审议，存在不确定性 [7] 管理层结构情况 - 公司 8 名管理人员学历结构为 3 名博士、3 名硕士、2 名本科，专业结构为 5 名技术背景、3 名管理背景，年龄主要集中在 1975 - 1980 年之间，2024 年取得较好经营业绩 [7] - 新管理团队将战略重点转向聚焦服务国家产业战略、科技创新的一站式服务，布局前沿业务领域，将考核重点从收入转向利润，推动精细化管理 [8] 市值考核规划 - 公司高度重视市值管理，对内优化战略，聚焦战略性行业和一站式服务能力，提升核心价值和经营业绩 [9] - 对外以投资者为本，加强与投资者等沟通，通过多样化渠道建立常态化、透明化交流机制，未来以“强化沟通、提升价值”为双轮驱动，创新沟通方式，构建良好投资者关系 [9][10]

活动基本信息 - 活动类别为投资者线上交流会 [2] - 参与投资者 66 位，接待人员为董事会秘书史宗飞和证券事务代表苏振良 [2][3] - 时间为 2025 年 5 月 10 日 20:00 - 20:40，形式为线上 [3] 公司业务情况 业务分类及占比 - 科技创新类业务 2024 年累计收入占总收入 60%以上，包括可靠性与环境试验等多方面，下游行业受科技创新研发驱动，是业绩增长核心动力 [3] - 计量服务业务 2024 年整体占年收入 20%以上 [3] - 传统业务涉及食品检测、环保检测和 EHS，处于调整中，食品检测与 EHS 将逐步改善，环保检测预计下滑 [3] 业务增长预期 - 二季度收入增速预计高于一季度，净利润有较快改善，全年预计依托科技创新类业务实现营业收入稳定增长，利润增速高于收入增速 [3][4] 股份减持情况 - 前任总经理黄敦鹏基于个人资金需求，首次计划以集中竞价方式减持 5,603,800 股，不超过公司总股本 1%，减持不会对二级市场、公司生产经营和治理运营产生不利影响 [4] 股权合作情况 - 公司自 2024 年战略优化，投资并购是完善服务能力方式之一 [4] - 中科智易为军工单位提供高新技术服务，收购有利于公司国防科工业务延伸，完善装备全寿命周期试验，提升市场竞争力 [5][6] - 项目处于意向阶段，2025 年 5 月 9 日披露相关公告，尚需多程序，存在不确定性 [6][7] 管理层结构情况 人员结构 - 8 名管理人员中，学历上 3 名博士、3 名硕士、2 名本科；专业上 5 名技术背景、3 名管理背景；年龄主要集中在 1975 - 1980 年 [8] 人员职责 - 杨文峰董事长分管战略及资本运作，把控公司发展方向 [8][9] - 明志茂总经理推动可靠性与环境试验业务增长，奠定技术基础 [9] - 黄沃文副总经理负责计量及标物板块 [9] - 陆裕东副总经理负责集成电路业务板块，推动技术创新与业务拓展 [9] - 于莉莉副总经理主管数据科学板块，主导参与 340 多项行业标准制定 [9] - 黄英龄副总经理负责可靠性、电磁兼容业务板块 [9] - 吴乃林副总经理统筹华东区域子公司运营等多领域工作 [9] - 李军副总经理负责生命科学事业部及区域子公司管理 [10] 战略调整 - 战略重点转向聚焦服务国家产业战略、科技创新的一站式服务，布局前沿业务领域 [10] - 考核重点从收入转向利润，推行降本增效，提升运营效率 [10][11] 市值考核规划 - 对内优化战略，聚焦战略性行业和一站式服务能力，提升核心价值和经营业绩 [11] - 对外加强与投资者等沟通，通过多样化渠道建立常态化、透明化交流机制，回应市场关切 [11] - 以“强化沟通、提升价值”为驱动，创新沟通方式，构建良好投资者关系 [11]

深圳特殊监管区域外贸表现 - 2024年第一季度深圳市4个特殊监管区域（前海、坪山、盐田、福田保税区）外贸进出口总值达2410.9亿元人民币，同比增长29.4%，占深圳外贸进出口总值的24.4% [1] - 前海综合保税区和坪山综合保税区增速显著，同比分别增长50%和45.6% [1] 跨境电商与保税物流发展 - 福田保税区企业泰际恒通承接得物APP跨境电商保税服务，2024年网购保税进口量大幅提升 [3] - 福田海关推出"预约通关"和节假日加急验放服务，提升物流效率 [3] - 福田海关与地方政府共建"关地联动"模式，投资新建深圳首家全政府投资、免查验费的跨境电商查验中心，降低企业运营成本 [3] 产业专项支持措施 - 梅沙海关成立专项小组为中国品牌汽车出口提供"一站式"服务，加速通关流程 [5] - 前海综合保税区首次开展文化艺术品出区展示业务，蛇口海关全流程指导企业完成备案、申报及税款担保等手续 [5] - 坪山海关为电子元器件企业深圳村田科技定制政策服务包（含加工贸易监管改革、RCEP协定等），助其交付时间缩短60%、运营成本降低20% [5] 海关政策创新方向 - 深圳海关计划深化特殊监管区域改革，提升制度型开放水平，打造国际竞争力开放型经济新高地 [5]

转自：新华财经 近日，市民王先生成功通过工行不动产登记自助办服务终端完成更名手续和自助打证流程，全程仅用10 分钟。"本以为要跑几个地方才能完成的流程，没想到在这里一次性就办完了，我要给工行这个服务点 赞，太方便了。"王先生拿着刚打印出的房产证欣喜地说。 "不动产+金融"一站式服务专区的运营，将大大优化传统二手房交易流程，缩短交易周期，引领存量房 产交易流程新趋势，为二手房市场注入全新活力。工行武汉分行将持续践行"金融为民"初心，结合客户 需求、区域特色和场景特点定制更多个性化服务，助力市民更快实现"安居梦"。（里安琪 何丽君） 编辑：赵鼎 据悉，为了方便市民二手房交易，中国工商银行武汉分行与武汉自然资源与规划局开展银政合作，推出 全省首家"不动产+金融"二手房交易一站式便民服务专区，以客户为中心实现客户端、政府端、银行 端"三位一体"一站式服务功能。该服务专区设在洪山区仁和路匠心城6楼，并于4月25日正式投入运营， 目前已接待客户40余人次。 不动产登记自助办服务终端拥有"智能申请、即时查询、自助打证"三大核心优势功能，满足中介及客户 在二手房交易过程中购房意向、交易撮合、合同签订、贷款办理、产权过户、在线 ...

会员活动与消费激励 - 公司推出第二届"超级VIP DAY"会员盛典 提供八重专属好礼包括到店礼品 5倍积分 积分兑换 消费满额赠礼等权益 [1] - 白金卡 钻石卡会员额外获得涵春茶肆代金券 当日任意消费可免停2小时 [1] - 活动叠加上海汽车补贴政策 新能源车最高补贴2万元 燃油车置换补贴1.5万元 现场下单赠东盛自助餐券 [3] 新能源汽车推广 - 公司举办"第二届VIP新能源汽车节" 搭建一站式购车平台 首日收获近50单 [3] - 热门新能源车型集中展示 专业销售提供一对一试驾咨询 [3] 娱乐与体验活动 - 联合"王者荣耀十周年庆"举办官方授权赛事 包含COSER巡游 大型体验聚会等线下活动 [3] - "超级厂牌音乐节"与"VIP超级随舞派对"轮番上演 融合电竞与音乐舞蹈元素 [3] - 融入国潮文化 古筝 琵琶演奏营造沉浸式国乐体验 [3] 多元化消费场景 - 同步开展活力美食节 黄金气球雨空投1g金钞 公益市集 宠物领养 绘本剧等系列活动 [3] - 消费满额赠夏凉被等实物奖励 满足不同客群需求 [3] 长期战略规划 - 活动将持续至5月5日 未来计划联动标杆IP创新消费模式 [4] - 致力于打造购物 餐饮 社交 娱乐一体化的"一站式"服务地标 [4]

经营业绩 - 2024 年营业收入同比下降 8.82%，归属于上市公司股东的净利润同比下滑 74.83%，扣非净利润为 -1511 万元 [2] - 自主品牌（Absin、LabEx 等）收入同比增长近 30%，第三方品牌收入下滑，公司整体营业收入未达预期 [3] - 直销业务下降 12.74%，直销业务毛利率较经销业务高约 6% [4] 业绩下滑原因 - 受下游市场需求变动影响，国内生命科学服务市场竞争加剧，公司毛利率承压 [2][3] - 围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入 [2] - 超募资金投资项目“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”建成结项投入使用，新增运营成本 [2] 成本压力来源 - 围绕一站式平台服务战略和抗体极致战略，在营销、产品拓展、供应链、信息化和研发等领域持续投入，研发投入保持一定强度和规模 [2] - 南京研发生产运营基地建成结项，未来年度会持续产生固定资产折旧摊销，影响公司损益 [3] 业务调整措施 - 内生方面，加强产品管线与品类引入、供应链及信息化投入，提升一站式服务能力，带动第三方和自主品牌业务同步发展；持续加大研发投入，提升自主品牌产品收入规模和自主研发实力 [4] - 外延方面，寻找协同效应标的公司，通过收并购、业务合作等方式加快外延式发展 [4] 海外市场布局 - 根据自主品牌产品研发和国内市场销售情况，适时加快推进自主品牌产品出海，2024 年已在新加坡设立公司 [4] - 通过线上网络宣传、参加线下展会等方式提升产品知名度，拓展海外市场 [4] 在研项目进展 - 截至 2024 年末，杭州抗体研发中心累计研发产品 SPU 数超 2,900 个，南京蛋白研发中心累计研发产品 SPU 数超 1,700 个，新增 one step Elisa 试剂盒等抗体衍生产品 [5] 应对策略 - 量化毛利率目标：依托经验和技术整合能力提供一站式整体解决方案，带动业务同步开展，提升销售效率和客户粘性；保持对自主品牌投入，加快研发和市场拓展，改善收入结构 [5] - 应对下游需求波动：丰富和优化产品体系，提升品牌丰富度；加速自主品牌国内外拓展，提供一站式整体解决方案；借助信息化手段赋能业务和管理效率提升 [5] - 应对产能过剩风险：根据客户需求和市场拓展情况适时优化调整产能，实现投入与收益最大化 [6] - 应对行业技术变革：重视信息化赋能，迭代升级在线商城，上线多个系统，借助大数据完善客户画像，持续关注信息技术进展 [7] 合规与安全保障 - 建立安全生产管理制度，配备防护用品和安全生产管理人员，开展培训和检查，保障经营活动正常开展 [7] - 与有危险废物处置资质的第三方合作，确保生产经营涉及的危险废物处理合法合规 [7]

全球服务中心启用 - 深圳市南山区全球服务中心正式启用 由南山区商务局统筹协调 深汇通公司投资建设运营 采用"政府引导 企业联动 平台服务"模式 [1] - 中心旨在推动企业融入全球市场 助力外企进入中国市场 [1] - 现场有逾百名客商和服务商洽谈 包括邓白氏 金杜律所 中金公司 中信保 毕马威 德勤等知名机构设立工位 [2] 服务功能与参与企业 - Kickstarter作为市场拓展服务商入驻 帮助深圳和中国企业走向全球市场 [2] - 顺丰速运将通过中心提供优惠费率 紧密联系商家卖家 打造一站式出海服务生态系统 [2] - 亚马逊云科技将在南山设立大湾区行业数字化赋能中心 为粤港澳大湾区企业提供技术支持 [3] 区域经济背景 - 2024年深圳外贸进出口总额超4万亿元 南山区GDP超9000亿元 外贸进出口近9000亿元 [2] - 南山区孕育蛇口工业区及创维 海能达 大疆 传音等外向型企业 [2] - 2025年一季度深圳新设外商投资企业2342家 同比增长23.4% [3] 未来发展计划 - 中心将构建合作共同体 实现一站式响应 一张网联动 一揽子对接 [3] - 为外企提供投资意向收集 注册流程 政策咨询等服务 打造外资企业集聚地 [3]

纪要涉及的公司 讯杰星 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司发展现状** - 2016年底从单一样板生产商转变为样板到批量生产一站式服务提供商，业务涵盖样板、小批量版和中大批量版，可满足客户从新产品开发至量产的PCB需求 [2] - 2024年实现营业收入4.75亿元，较上年同期上涨2.26% [2] - 拥有三个生产基地，深圳定位快件样板厂，信峰一厂做高多层HDA软硬结合样板小批量，信峰二厂是智能化大批量工厂，产能60万平米已全部释放，珠海正在筹建，一期智慧型样板工厂今年二季度投产，年设计产能150万平米 [8] - 产品种类以高多层为主，技术能力全面，覆盖HDI、高频高速等多种特殊工艺和基材产品，应用于安防电子、汽车电子等领域 [8][9] - 累计服务客户超一万家，客户为各领域龙头或知名企业，建立长期合作关系 [9] 2. **公司经营成果** - 产能爬升方面，虽受市场和客户需求影响，但珠海厂房征修、设备采购安装调试完成，为投产做准备；推进工程自动化建设，实现自动报价等功能，提升工程效率，网上商城具备上线运营基础 [11][12] - 技术创新与产品突破方面，在服务器、光模块等赛道积极布局，400G光模块三阶HDI等产品量产，超高层HDI、ARVR软硬结合等技术取得突破，2024年新增授权发明专利7项、软著3项，累计专利40项、实用新型180项 [13] 3. **公司业绩情况** - 归属于上市公司股东扣除非经营性损益的净利润为 -710.19万元，同比下降213.27%，基本每股收益下降110% [14] - 业绩受产能未充分利用、单位固定成本高、行业竞争价格激烈、所得税费用增加、销售费用增加、财务费用增加等因素影响 [14] 4. **公司未来战略** - 加快产能爬坡，加速实现规模化发展，随着市场复苏，加快市场开发促产能爬升 [15] - 开辟新赛道，培育新市场，深化国内外市场拓展，挖掘重点和潜力客户，增强客户粘性，加大对日韩及欧美市场扩展力度 [16] - 推出网上商城，面向全球电子制造等群体提供定制化和标准化样板服务及技术支持，提升服务效率，扩展客户基础 [17] - 实施样板批单化生产模式，提高制程效率，降低生产成本，提升盈利能力 [18] - 推出限制性股票激励计划，向129名激励对象授予295.68万股，约占公司股本2.22%，以营业收入增长率考核 [19] - 持续打造珠海讯杰星智慧化工厂，各工厂分工合作，展现规模效应 [20] - 以市场为导向，在人工智能等重点领域实现技术突破，发展高附加值产品，提升产品竞争力 [20] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司于2025年3月18日发布2024年度报告，召开2024年度业绩说明会，采用视频结合文字方式，公司管理层与投资者沟通交流 [1] - 公司成立于2005年，2021年在科创板成功上市 [8] - 公司建立了快速响应的工程服务体系、柔性化的生产管理体系和快捷高效的产品配送体系，深耕样板小批量十余年，积累上万家客户，树立良好品牌形象 [5] - 公司网络顶尖人才，有完善人才选拔、培训和晋升体系，每年投入巨资研发，成立工程技术研究中心，形成多项核心技术 [6] - 公司建立严格质量管理体系，秉持质量理念，为高精尖科技领域发展奠定基础 [6] - 公司2021 - 2023年度连续实施现金分红，累计分红比例达72.68%，2024年度不分配利润、不派发现金红利等，未来探索一年多次分红、中期分红方案 [21]

财务数据和关键指标变化 - 2024年总营收从2023年的39亿人民币降至31亿人民币，降幅21%，主要因宏观经济环境波动致平均交易金额下降，且公司主动淘汰低利润项目 [27] - 2024年毛利润略降1.3%至7.28亿人民币，但整体毛利率从2023年的18.7%提升4.7个百分点至23.6%，下半年达28.4%，主要因支付业务利用行业领导地位降低代理佣金率 [28] - 一站式支付年毛利率从2023年的9.7%提升4.5个百分点至14.2%，下半年达21.6%，高毛利增值业务营收占比扩大，增值服务整体毛利率进一步提高 [29] - 2024年销售、行政和研发费用同比分别下降11%、10.8%和10.5%，融资成本降低31.5%，资产负债率从2023年底的45%降至2024年底的35% [30] - 2024年调整后EBITDA超百万，净利润较2023年增长超6倍至7300万人民币 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 支付业务 - 2024年下半年支付业务毛利润较上半年增长超两倍，得益于拓宽渠道、扩大区域覆盖和提供定制化支付解决方案 [15][16] - 与超6000家SaaS合作伙伴、约160家银行和17000家独立销售组织加强合作，扩大区域覆盖至中国华东和华西地区，为能源等行业提供定制化支付解决方案 [16] - 采用AI进行风险控制，保障1900万笔风险交易安全，客户服务中机器服务率提高到85% [17] - 海外支付业务保持高速增长，支付量增长至2023年的6倍，加入Visa、Mastercard和UDN Pay International，与花旗、巴克莱和汇丰等银行建立战略合作伙伴关系，深入汽车、奢侈品和娱乐等行业 [17][18] 增值服务 商户解决方案 - 通过数据驱动的渠道分发和AIGC工具提高商户营销影响力，2024年营销交易量创历史新高，在金融科技领域覆盖超90%的主要客户 [19] - 优化自主信用评估模型，基于支付数据和商户还款行为进行分析，为金融科技和信用评估创造更多业务用例，提高长期盈利可预测性 [20] 店内电子商务 - 聚焦服务大型客户，2024年每位商户的收入和利润同比翻倍，优化收费模式，年底预付费用占收入约50%，确保服务盈利能力 [9] - 减少直销团队投资，发展分销渠道和销售网络，提高销售效率，2024年每位员工的收入和利润均有所增加 [20] - 增加对关键客户和连锁店的服务，如洲际酒店，提供更全面服务和产品升级销售 [21] - 2024年与美团和京东新东合作，增加食品配送用例，服务扩展至日本、新加坡和香港，并与RedNote、小红书和DMP等大型平台的国际业务部门合作，加速全球扩张 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场QR码移动支付仍占支付量约80%，行业整体呈现积极趋势，毛利润获取率同比增长超10% [36] - 亚洲其他市场QR码支付处于早期阶段，香港和新加坡的QR码渗透率分别为30%和不到10%，但呈上升趋势，公司具有差异化价值主张，有更大的渗透空间和更高的获取率 [55][56] 公司战略和发展方向及行业竞争 公司战略 - 加强价值链的凝聚力，提高业务板块的商业化程度，从支付业务入手，加强多元化渠道覆盖，巩固服务高质量、高利润客户的地位 [6] - 利用AI提升质量和风险管理、市场拓展效率，增强支付平台的稳健性，为长期用例和增值产品的拓展奠定基础 [8] - 深化AI应用，与国内外战略合作伙伴扩大合作，优化商户解决方案的商业化能力，提高整体收入和盈利能力 [8] - 持续关注运营效率和产品竞争力，利用中国和海外的支付量基础，将一站式支付和其他增值技术服务扩展到更多地区和用例 [13][14] 行业竞争 - QR码支付行业由银行和第三方支付服务提供商主导，市场份额向头部玩家集中，公司通过创新、服务大型客户和提供定制化产品来保持竞争力，避免价格竞争 [49][53][54] - 亚洲其他市场QR码支付处于早期阶段，竞争相对较小，公司凭借高效渠道、发展能力和现有产品优势，具有差异化价值主张，有更大的渗透空间和更高的获取率 [55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前消费趋势向好，政府政策也在增强消费者信心，支付业务的盈利能力、现金流和净利润前景乐观 [35][37] - AI是中长期机遇，公司将谨慎投资，通过提供面向客户的服务和创新应用，实现成本控制和业务变革，对AI在服务行业的应用充满信心 [40][43] - 海外业务前景广阔，公司将继续扩大产品、区域覆盖和合作伙伴关系，通过获取更多许可证、积累运营经验和与中国企业合作，实现业务的倍数增长 [44][45] - 公司将继续专注于核心业务，通过提供优质产品和服务，为股东创造长期价值，认为长期回报将优于短期举措 [72][73] 其他重要信息 - 公司在2024年进一步拥抱AI和生成式技术，强化一站式技术平台的市场领导地位，基于庞大的支付交易量，扩大产品范围，深化服务地理覆盖 [4] - 公司利用AI算法优化主流在线媒体资源，实现精准广告投放和动态创意内容生成，提高转化率，如位置营销业务在2024年的业务交易量创历史新高 [8] - 公司优化自主研发的交易评估模型，加强金融科技领域的控制能力，提高长期盈利潜力 [8] - 公司推出Win four商业智能平台和Fuxi AI代理等新产品，帮助客户降低成本、提高效率和增加收入 [22][23] - 公司应用AI提高业务流程效率，如Saoka助理和Y CoPilot编码助理，降低运营成本20%，2024年SG&A费用实现两位数百分比下降 [24][25] 问答环节所有提问和回答 问题1：请详细说明2024年一站式支付中基于应用程序的支付和传统支付的总支付量，以及费用率情况，调整非IFRS后对未来费用率的预期和毛利率展望 - 公司表示整体消费趋势向好，对支付业务未来盈利能力、现金流和净利润乐观，QR码移动支付占支付量约80%，行业毛利润获取率同比增长超10% [35][36][37] 问题2：AI目前对公司盈利是增厚还是稀释，以及海外业务的长期KPI目标 - 公司认为AI是中长期机遇，将谨慎投资，通过创新应用实现成本控制和业务变革，海外业务前景广阔，将通过扩大产品、区域覆盖和合作伙伴关系实现倍数增长 [40][43][44] 问题3：请介绍中国和亚洲市场QR码支付业务的竞争格局 - 中国市场QR码支付行业市场份额向头部玩家集中，公司通过创新和服务大型客户保持竞争力，亚洲其他市场处于早期阶段，公司具有差异化价值主张，有更大渗透空间和更高获取率 [49][53][56] 问题4：请说明公司的资本安排，是否需要进一步融资，倾向股权还是债务融资，以及是否有股东回报计划 - 公司年初进行小规模股权融资，以支持AI产品和区域扩张，预计今年不会进行类似融资活动，公司业务现金流可支持有机扩张，长期来看，通过业务增长为股东创造价值是最佳回报方式 [65][66][72] 问题5：请分享海外扩张的最新进展，以及公司对潜在股东回报的看法 - 公司海外业务在产品、区域和合作伙伴关系方面全面扩张，近期聚焦亚洲市场，认为海外市场和AI产品有巨大增长潜力，长期业务增长是对股东的最佳回报 [69][70][72]