文章核心观点 - 2026年1月跨境商家信心整体回暖，市场开局稳健，但商家在备货、招聘等具体行动层面出现显著分化，反映了市场从高速增长向精细化运营转型，商家决策更趋理性务实 [1][6] 信心指数整体态势 - 2026年1月商家信心总指数为116，环比增加5% [2] - 即期指数为93，环比增加7% [2] - 预期指数为139，环比增加2% [2] - 三大指数均上涨，表明新年开局跨境市场整体回暖，卖家信心稳健向上 [2] 商家决策分化：招聘与备货 - **招聘策略保守**：80%的商家选择暂停或小幅补招，反映多数卖家对市场前景持保守态度，优先控制人力成本与规避扩张风险 [5] - **扩招意愿有限**：明确计划扩招的商家仅占13%，其决策多依赖于结构性机会如新兴市场或产品线升级 [5] - **备货策略积极但谨慎**：61%的商家增加备货，显示对短期订单需求持积极预期，但更倾向滚动补货与动态调整以规避库存风险 [5] - **备货规模稳定与减少**：23%的商家备货规模基本不变，16%的商家主动减少备货（其中小幅减少10%，明显减少6%） [6] - 招聘端回避激进扩张，备货端以小幅增加为主，体现了商家在把握增长与控制风险间的谨慎权衡 [6] 主要品类信心指数变化 - **家居品类**：信心指数达115，环比提升13%，增长得益于欧美市场对户外家具、智能家电的持续需求及供应链成本回落 [9] - **服饰品类**：信心指数升至111，环比增长3%，快时尚品牌通过“小单快反”模式与社交媒体营销（如TikTok Fashion内容播放量超50亿次）吸引年轻消费者 [9] - **数码电子品类**：信心指数为122，环比微增1%，增长动能来自AIoT设备与3C配件的创新迭代 [9] - 三大品类虽增速不同，但各自找到增长锚点，市场正从价格竞争转向体验竞争 [9] 商家销售增幅结构特征 - **增幅5%-10%区间**：占比30.27%，但环比下降4.75%，反映中低速增长商家收缩趋势，受头部卖家集中度提升与流量成本攀升挤压 [10] - **负增长区间**：占比18.07%，环比上升4.50%，表明部分商家在旺季后出现回落压力，可能受供应链、库存或营销问题影响 [10] - **增幅15%-20%区间**：占比8.40%，环比增长1.31%，虽占比较小但逆势上扬，显示部分具备敏捷供应链、精准运营或差异化产品的商家保持较强韧性 [10] - 商家增长格局从普遍回暖转向结构性分化，市场竞争进入“强者恒强”阶段 [10]

公司概况与主营业务 - 公司全称为温州源飞宠物玩具制品股份有限公司，成立于2004年9月27日，于2022年8月18日上市 [7] - 公司主营业务为宠物用品和宠物食品的研发、生产和销售，主要产品包括宠物零食、宠物牵引用具、宠物玩具、宠物干粮和宠物湿粮 [2] - 2025年1-9月，公司实现营业收入12.81亿元，同比增长37.66%；归母净利润1.30亿元，同比增长8.75% [7] - 主营业务收入构成：宠物零食占52.09%，宠物牵引用具占24.77%，宠物主粮占9.79%，宠物玩具占5.64%，其他占7.72% [7] 市场表现与交易数据 - 2月10日，公司股价上涨1.83%，成交额2984.94万元，换手率1.22%，总市值43.66亿元 [1] - 当日主力资金净流入68.42万元，占成交额的0.02%，在所属行业中排名第8/22 [4] - 近3日、5日、10日、20日主力资金净流入分别为-113.83万元、-317.13万元、-1445.45万元、-1298.06万元 [5] - 筹码平均交易成本为24.28元，近期筹码减仓程度减缓，股价靠近压力位22.88元 [6] - 截至9月30日，股东户数为1.36万户，较上期减少10.74%；人均流通股7888股，较上期增加53.27% [7] 海外业务与战略布局 - 公司海外营收占比高达85.78%，受益于人民币贬值 [3] - 境外自主品牌销售主要由美国子公司BA开展，产品为宠物牵引用具，主要通过Amazon、Shopify等电商平台销售 [2] - 公司在柬埔寨设有爱淘和莱德两个生产基地，作为全球化产能布局和国内产能的补充，已投产且往年产能利用率在80%左右 [3] - 柬埔寨生产基地有利于降低劳动力成本和应对国际贸易摩擦 [3] 机构持仓与股东情况 - 截至2025年9月30日，十大流通股东中出现机构调仓：财通新视野混合A为新进第七大股东，持股128.82万股；海富通中小盘混合为新进第九大股东，持股120.69万股 [8] - 海富通成长价值混合A为第八大股东，持股126.49万股，较上期减少16.23万股；海富通精选混合为第十大股东，持股104.12万股，较上期减少22.15万股 [8] - 博时第三产业成长混合和海富通消费核心混合A已退出十大流通股东之列 [8] - 主力持仓方面，主力未控盘，筹码分布非常分散，主力成交额453.96万元，占总成交额的2.57% [5] 行业属性与概念板块 - 公司所属申万行业为轻工制造-文娱用品-娱乐用品 [7] - 所属概念板块包括宠物经济、出海概念、基金重仓、跨境电商、小盘成长等 [7] - 公司位于浙江省温州市平阳县，地处共同富裕示范区 [2]

阿里巴巴集团业务重组与战略版图 - 公司官网更新，将业务正式划分为四大类别：阿里巴巴中国电商集团、阿里国际数字商业集团、云智能集团以及所有其他业务 [1][2] - 此次划分基本明确了公司未来的战略版图方向 [3] 阿里国际数字商业集团现状与挑战 - 在三大主力业务中，国际数字商业集团相比占据消费与AI风口的其他两大集团显得“普通”，战略重心不在此处 [3] - 旗下跨境电商平台速卖通过去一年快速增长，在美国、英国等多个发达国家市场冲上综合平台增速排行榜前10 [3] - 集团营收增速从2024年Q1-Q4的45%、32%、29%、32%，骤降至2025年Q1-Q3的22%、19%和10% [11] - 2025年Q3季度，集团实现了经调整EBITA盈利1.62亿元 [11] 淘宝出海业务的崛起与战略定位 - 公司跑出两条toC出海路线：以速卖通为代表的平台，以及近两年崭露头角的淘宝出海业务 [3] - 2024年9月，淘宝出海战略升级为“淘宝天猫出海增长计划”，由平台提供海外邮费补贴 [5] - 2024年4月，淘宝App因关税战等风波在全球获得巨大流量，“How to shop on TAOBAO”话题在TikTok播放量突破50亿次，App一度在16个国家下载榜排名第一，在123个国家排名前十 [5] - 2025年9月，淘宝跨境业务宣布为当年“双11”在海外市场投入10亿元补贴，助力10万商家实现海外成交翻倍目标 [5] - 淘宝出海业务模式为POP模式，商家无需为海外市场单独开店、备货或组建团队，其海外销售额等数据会累积在原有的淘宝店铺内 [7][17] - 该业务增长潜力可能最终体现在阿里巴巴中国电商集团板块 [17] 内部业务协同与潜在竞争 - 公司管理层表示，淘宝出海与速卖通、Lazada等平台绝大部分是合作与协同关系，互补远大于内部竞争 [5] - 两者在商品供给、品牌定位、目标人群、核心价位段存在不同，内耗可能性极低 [6] - 但在实际发展中，两者仍产生些许正面摩擦 [6] - 淘宝出海模式在品牌投入成本和便捷性上更具优势，可能对速卖通带来实质性分流影响 [8] - 有猜测认为，扶持淘宝出海意在作为“鲶鱼”，倒逼激活阿里国际数字商业集团的组织活力和忧患意识，以重回高增长 [12] 速卖通的战略调整与挑战 - 过去两年，速卖通主要推动两大事项：提升POP（商家自运营）权重至与托管业务（Choice）并重的“双轨驱动模式”，以及加码发力品牌化 [19] - 提升POP权重是对过去过度侧重Choice业务战略隐患的修正，旨在维护平台丰富的SKU优势 [19] - 平台推出仅针对POP商家的新版站外推广，提供额外最低60%的补贴，同时推出了平台自营店 [20] - 部分商家认为此举意在为POP生态分层，成熟品牌负责高端化，中小POP商家负责“测品”，爆品可能最终流向平台自营店 [20] - 平台一大转型方向是向海外市场传递高端化心智 [20] - 挑战在于如何平衡POP和托管业务、平台自营与POP商家之间的利益分配 [21] 速卖通品牌化转型的机遇与外部竞争 - 平台后端拥有自建+第三方物流保障，在核心市场地区物流体验不逊色于亚马逊 [21] - 随着公司电商事业群整合淘宝天猫、国际数字商业等业务，速卖通复制国内“天猫”模式出海的品牌转型计划有望推进 [21] - 国内品牌市场进入存量竞争，对外部增长需求增加，加上平台成本投入低至亚马逊近一半，速卖通有望联合淘天品牌快速做大品质供给 [21] - 平台前端的核心挑战在于扭转用户心智，需要改变其“廉价、海量、不确定”的性价比标签 [22] - 与亚马逊的核心竞争差距在于后者通过自营模式、自有物流和标准化服务构建的“确定性承诺” [24][25] - 未来破局需要发动一场不计成本的用户心智改造战役，并持续构建长期而厚重的信任基础设施 [26]

行业规模与增长 - 中国跨境电商行业规模持续增长，成为引领对外贸易高质量发展的重要推动力 [1] - 据海关初步统计，2025年中国跨境电商进出口规模为2.75万亿元，比2020年增长69.7% [1] - 中国已成为全球数字贸易最具发展活力的经济体之一，跨境电商潜力在政策支持下持续释放 [1] 政策与生态支持 - 自2015年设立首个跨境电子商务综合试验区以来，综试区已遍布全国主要城市及内陆口岸 [1] - 国务院发布多项意见，不断完善支持政策，促进跨境电商等新业态发展 [1] - 行业已发展形成由第三方平台、制造业企业及各类服务商共同构成的商业生态 [2] 商业模式与产业赋能 - 跨境电商通过“小单快反”等模式创新，利用技术和数据增强企业对市场需求的快速反应能力，大幅缩短产品更新周期 [2] - “跨境电商+产业带”模式被大力推广，指导综试区赋能产业带是培育外贸新动能的重要举措 [2][4] - 制造业企业通过该模式以较低成本开拓国际市场，利用数据赋能加快产品迭代，形成品牌优势 [2] - 跨境电商与产业带的结合增强了行业未来发展后劲 [2] 对贸易的带动作用 - 跨境电商推动贸易便利化，平台赋能企业参与全球贸易 [2] - 行业在带动货物贸易增长的同时，有力促进了数字服务贸易的发展 [3] - 围绕跨境电商的商业生态嵌入了线上支付、跨境融资、保险、外贸综合服务、智慧物流及平台运营等众多数字化线上服务 [3] 数字服务贸易促进 - 跨境电商通过平台服务、企业配套、数据云服务等，推动线上支付、软件即服务等数字服务持续输出到海外市场 [3] - 商务部报告显示，2024年中国可数字化交付的服务出口规模为2327.1亿美元，同比增长6.3% [3] 国际合作与市场开拓 - 跨境电商平台与一些国家的公共服务部门合作，整合国际供应链与监管合规流程，以业务创新对接当地市场需求，推动国际合作 [2] - 东南亚、非洲及拉美等新兴市场成为跨境电商深化国际合作的着力点 [4] 发展趋势与竞争格局 - 更多跨境电商企业向精细化、品牌化以及本地化运营转变，专注于特定领域或市场 [4] - 行业竞争力不断增强，与生产、消费格局相适应的物流链日益完善 [4]

纪要涉及的行业或公司 * 公司：齐心集团 [1] * 行业：B2B办公物资集采、数字化采购服务、MRO工业品、跨境电商、IP文创 [1][2] 核心观点和论据 * **公司定位**：公司是B2B办公物资集采龙头，业务围绕办公物资数字化采购服务，并拓展至MRO工业品、员工福利、营销物资等全场景，形成综合性数字化采购服务平台 [1] * **AI应用提升效率**：公司利用AI大模型（如“齐心智磐AI大模型”）深度挖掘海量产业数据，优化供应链效率，实现系统性降本增效 [1] * 具体成效：AI大模型提升商品上架效率80% [1] * 具体成效：智眼验收系统通过多模态信息融合处理，将验收准确率提高到98% [1] * **出海战略**：公司正从产品出海走向品牌和服务出海，通过亚马逊企业购实现2B供应链服务出海，提升COMIX品牌影响力，跨境电商业务高速增长，优化盈利能力 [1] * **新增长点**：IP文创定位为自有品牌业务的重要补充，通过全品类产品授权及品牌联动合作打造新的增长点 [2] * **股权激励计划**：公司计划于2025年9月发布员工持股计划，覆盖中高层管理人员不超过180人 [2] * 考核指标：2025年营业收入较2024年增长率不低于3%，2026年营业收入较2024年增长率不低于8% [2] * 考核指标：2025年净利润不低于1.4亿元，2026年净利润不低于1.8亿元 [2] 其他重要内容 * 无其他内容

市场回顾与短期展望 - 恒生指数周一收涨467点或1.8%，报27,027点，升穿27,000点关口，大市成交2,551亿元 [6] - 报告认为恒指短期支持参考26,000点，料守该水平，限制港股上升动力的因素包括：美联储主席人选沃什被视鹰派、美汇指数反弹；内地监管层为市场降温，沪深北交易所提高融资保证金比例，国家队减持及ETF规模下滑；内地将部分电信服务增值税税率上调引发投资者忧虑 [2] - 2026年为“十五五”规划开局之年，市场预期第一季政策将发力落实扩内需、科技自主等重点工作，但两会前处于政策真空期，地方两会数字显示不少省份下调GDP目标，市场预期内地或设2026年GDP增长目标在4.5%-5%，低于2025年约5%的目标 [2] 外围市场与宏观环境 - 美联储1月维持利率不变，符合预期，会后声明对经济判断趋正面，暗示对利率调整采取更审慎立场，市场普遍预期待鲍威尔5月任期届满后当局才会进一步减息，但近期经济数据具韧性或限制减息空间 [5] - 地缘政治引发油价反弹，但供过于求格局料制约国际油价上行空间，商品市场方面，黄金年初至今上涨17.10% [5] - 美汇指数收报96.82，年初至今变动-1.53% [5] - 内地新春前流动性缺口料达3万亿元人民币，市场普遍相信人行本周将加码资金投放，预计春节前短期逆回购可能净投放2万亿元 [8] - 中国监管层近期引导金融机构控制其持有的美国国债规模，以分散市场风险，相关指引不适用于中国官方持有的美债 [8] 行业与板块动态 - **旅游出行股**：农历新年将至，旅游需求持续强劲，旅游监管局预计春节黄金周期间访港内地入境旅行团约2200团，涉及旅客约8.6万人次 [7][9] - **芯片/半导体股**：AI需求强劲，全球半导体行业料大幅增长，Counterpoint报告显示，2026年首季内存价格较2025年第四季上涨80%-90%，其中服务器DRAM价格大幅攀升，64GB RDIMM合约价已从第四季的450美元飙升至第一季的900美元以上 [7][9] - **汽车行业**：国家商务部召开汽车企业座谈会，研究汽车流通消费有关工作，商务部表示今年将优化实施汽车以旧换新，开展汽车流通消费改革试点 [8] - **人工智能与科技**：AI领域投资活跃，Alphabet拟发行高评级美债筹集约150亿美元，处于AI投资热潮前沿的企业预计今年将花费超过6500亿美元扩大AI基建 [10] - **再融资政策**：沪深北交易所宣布优化再融资一揽子措施，进一步支持优质上市公司创新发展，更好适应科创企业再融资需求，提升灵活性和便利度 [8] 重点企业消息 - **阿里巴巴(9988)**：旗下高德打车遭交通部约谈，涉合作平台压低运价等问题；业内猜测其千问新一代基座模型Qwen3.5发布在即，或为原生可实现视觉理解的VLM类模型 [4][10] - **比亚迪股份(1211)**：起诉美国政府，要求退还自去年4月以来缴纳的所有关税；市场消息称其硫化物固态电池有望在2027年实现小批量生产 [4][11] - **香港电讯(6823)**：2025年盈利52.86亿港元，按年增长4.26%，派末期息47.97仙；全年总收益365.53亿港元，按年升5.18%；5G客户基础增长20%至209.6万；企业业务新项目合约总值逾50亿港元 [13] - **蔚来(9866)**：因软件问题召回约24.62万辆ES8、ES6和EC6纯电动汽车；创始人李斌表示今年计划新建1000座换电站 [11] - **吉利汽车(0175)**：旗下极氪因电池问题召回3.82万辆极氪001WE版汽车；其电芯品质纠纷案达成和解，欣旺达需分期赔偿6.08亿元人民币 [11] - **九方智投控股(9636)**：发盈喜，预计2025年度纯利介乎9亿至9.3亿元人民币，相较上年度的2.72亿元实现大幅增长 [11] - **泡泡玛特(9992)**：2025年全IP全品类产品全球销售超过4亿只，其中THE MONSTERS全品类产品全球销售超过1亿只 [12] - **阅文集团(0772)**：CEO发布内部信，明确将长青内容、IP+AI、全球化作为三大核心策略方向，将全面拥抱AI，加速布局AI漫剧等新场景 [12] 其他企业动态 - **爱芯元智(0600)**：以28.2港元定价上市，公开发售获超额认购103.82倍，一手中签率18% [10] - **乐欣户外(2720)**：以12.25港元定价上市，公开发售获超额认购3653.23倍，一手中签率1% [10] - **汇聚科技(1729)**：折让14.97%配股筹资逾16亿港元，拟将所得款项用于战略投资、发展全球业务及营运资金 [10] - **云迹(2670)**：发盈警，预计2025年亏损介乎2.75亿至3.1亿元人民币，主要因研发等前瞻性投入及上市开支增加 [11] - **新天绿色能源(0956)**：1月完成发电量173.9万兆瓦时，按年增加15.25% [12] - **龙湖集团(0960)**：1月总合同销售额24.5亿元人民币，按年减少45.1% [13] - **中国金茂(0817)**：1月签约销售金额76.03亿元人民币，按年增加13.6% [13]

公司股价与交易表现 - 2月10日盘中下跌2.06%，报40.97元/股，成交888.88万元，换手率0.21%，总市值41.15亿元 [1] - 当日主力资金净流出60.35万元，大单卖出60.35万元，占比成交额的6.79% [1] - 今年以来股价累计上涨36.20%，近5日、20日、60日分别上涨0.91%、13.02%、20.39% [2] - 今年以来已1次登上龙虎榜，最近一次为2月3日 [2] 公司基本概况 - 公司全称为倍加洁集团股份有限公司，位于江苏省扬州市广陵区杭集工业园，成立于1997年1月8日，于2018年3月2日上市 [2] - 主营业务为口腔清洁护理用品及一次性卫生用品的研发、生产和销售 [2] - 主营业务收入构成：其他产品35.13%，牙刷类产品33.23%，湿巾类产品24.81%，益生菌产品6.83% [2] 公司财务与股东数据 - 2025年1月至9月，实现营业收入11.19亿元，同比增长18.75%；归母净利润7706.74万元，同比增长84.58% [2] - 截至9月30日，股东户数为9788户，较上期增加104.47%；人均流通股10262股，较上期减少51.09% [2] - A股上市后累计派现1.15亿元，近三年累计派现4614.50万元 [3] 行业与概念分类 - 所属申万行业为：美容护理-个护用品-洗护用品 [2] - 所属概念板块包括：小盘、小盘均衡、跨境电商、业绩反转、牙科医疗等 [2]

政策支持 - 财政部、海关总署、税务总局联合发布公告，将跨境电商出口退运商品税收优惠政策延续两年，实施至2027年底 [1] - 政策旨在降低跨境电商企业出口退运成本，减少企业后顾之忧，积极支持外贸新业态发展 [1] 行业规模与增长 - 根据PrecedenceRESEARCH数据，2025年全球跨境电商市场规模为5512.3亿美元，预计从2026年的6363.4亿美元增至2034年的约2万亿美元，复合年增长率高达15.44% [1] - 根据网经社电子商务研究中心数据，2024年中国跨境电商市场规模为17.66万亿元，2013-2024年复合增速约为17% [4] - 跨境出口电商占据了中国跨境电商市场的大部分市场份额 [4] 行业影响与地位 - 随着中国跨境电商市场规模的快速发展，跨境电商新业态对传统外贸高质量发展的促进作用越发明显 [4]

华强北国际客流与商业活力 - 2025年华强北平均每日涌入超过7000名外国访客，国际客流显著增加 [9] - 街头外国顾客类型多样，包括商务考察、旅游观光及以广州为主的背包客 [11] - 众多科技与旅游博主在YouTube等海外平台分享华强北内容，成为流量密码，例如科技博主Linus Tech Tips的相关视频获得超160万播放量 [18] 外国客户采购偏好与消费行为 - 韩国客户主要采购手机壳等电子零件，因当地价格昂贵 [14] - 欧美客户偏爱机器人、无人驾驶等前沿科技产品，中东客户偏好个性化小商品 [14] - 外国客户消费力强，例如一位英国客户花费3万人民币购买商品装满6个行李箱 [14] - 客户普遍认为华强北商品价格极具竞争力，零售价仅为国外部分地区几分之一或几十分之一 [16] 华强北的供应链与产业优势 - 珠三角供应链被外国客户视为“第一梯队”，不同城市有明确产业分工：深圳高科技、佛山家居照明、中山灯具、广州服装 [28] - 华强北供应链反应速度极快，例如一家公司从考察到找齐冰淇淋自动售卖机部件供应链并完成组装仅用约一个月 [25] - 2025年华强北全年发出快递超10亿件，其中40%销往全球183个国家和地区 [31] - 商圈内拥有20家境外旅客购物离境退税商店，数量占福田区近四分之一 [14] 市场国际化与服务升级 - 部分档口店员英文流利，可应付80%的客户交流，甚至有店员专门运营英文自媒体账号吸引客户 [16] - 政府通过在国际活动推介、开设口岸至华强北免费接驳专线、进行电子市场升级改造等方式提升国际吸引力 [21] - 街头设施日益国际化，配备多语种标示牌、双语地图、共享翻译设备租赁点及涉外服务志愿者 [31] 催生的商业机会与业态 - 催生了陪逛翻译、外贸向导等新兴服务需求，翻译人员业务量激增 [13][26] - 吸引外国客户前来寻找一手供应商或建立备用供应链以稳定供货体系 [26] - 国际物流与货代公司业务繁忙，构成华强北关键竞争力，商家只需将货物交至货代即可完成交易 [30][31] - 吸引外国商人考虑在深圳开设公司，以便利对接工厂及发达的跨境电商，深圳跨境电商出口企业数量已超过15万家 [19] 行业竞争与客户行为变化 - 外国客户普遍“货比三家”，议价能力强，尤其印度客户压价最厉害，导致商家发展长期客户难度增加 [13][28] - 客户对产品品质、价格、服务均有较高要求，采购时只选择最实惠的合作 [28] - 商家与部分外国客户（如印度商人）合作时更为谨慎，可能要求一次性付清货款 [28]

2025年湖北省外贸及跨境电商发展核心数据与趋势 - 2025年湖北省全年进出口总值达8340.1亿元人民币，同比增长18.2% [1] - 高技术产品出口1148.4亿元人民币，增长25.9%，占全省出口总值比例提升至19.7% [1] - 对共建“一带一路”国家进出口增长21%，对拉美、非洲等新兴市场分别增长24.9%、23.1% [1] - 湖北省对“一带一路”国家进出口对全省进出口增长贡献度达61.9% [5] 跨境电商平台生态与基础设施 - 亚马逊全球开店于2024年在武汉和郑州开设办公室，并于2025年8月推出“华中四省产业带加速器项目” [1] - 平台通过简化入驻模式、提供FBA服务及当日达服务等方式，降低卖家进入新兴市场的门槛 [9] - 跨境电商生态圈进一步完善，各方服务能力提高、基础设施和政策环境不断优化 [1] - 武汉、襄阳、宜昌、黄石、鄂州等地相继获批国家级跨境电商综合试验区 [10] 产业带优势与技术转化 - 湖北省拥有实力雄厚的产业技术基础，例如武汉的光电子信息产业支撑了全国半壁江山，形成了难以复制的竞争壁垒 [10] - 一些原本服务于B端企业的技术，正在快速转化为面向C端消费者的产品 [10] - 前期高科技企业的布局为湖北积累了丰富的人才和技术储备，本地开始出现从技术人才转化为创业者的现象 [10] - 湖北独特的“高精尖与传统并行”的产业格局，在AI技术赋能下将释放更大增长潜能 [13] 企业出海特征与典型案例 - 出海企业呈现多元化画像，主要分为两类：拥有技术背景的集团企业利用旗下品牌单独发展跨境电商业务，以及在国内已有一定知名度的品牌拓展海外业务 [12] - 典型案例1：华工激光旗下电商品牌华工光合，于2025年5月上线亚马逊美国站，专注激光智造全场景解决方案，重点关注B端采购 [12] - 典型案例2：武汉本土品牌攀升电子，于2018年上线亚马逊，通过差异化产品战略实现转型，2025年第一季度月均复合增长率超90% [12] - 典型案例3：武汉本土企业精臣，自2020年上线亚马逊以来，已将业务拓展至全球19个站点，产品覆盖180多个国家和地区 [6] 新兴市场拓展与战略 - 湖北卖家在新兴市场布局上显著加速，更加重视和投入拉美、澳洲、中东等市场 [5] - 截至目前，三分之一的华中四省卖家已上线亚马逊新兴市场站点 [6] - 以拉美地区为例，线上购物正以远超实体店的增速实现“爆发式增长”，许多品类存在供给不足的缺口 [7] - 中国供应链优势与新兴市场需求高度契合，能够快速填补市场空白，例如HAYLOU品牌根据拉美消费者偏好调整产品设计 [8] 未来发展趋势与卖家建议 - 湖北跨境电商将继续保持强劲增长势头，B2B与B2C双轮驱动的模式将更加显著 [13] - 全球多站点布局战略将持续深化，并且将从价格竞争走向价值竞争，要求精准挖掘客户“未被满足的需求” [13] - 对卖家的战略性建议聚焦于四个核心维度：深化本地化战略、积极拥抱AI等新技术、坚持长期主义构建品牌力、强化合规管理 [14] - 接近三分之二受访中国卖家已经使用了亚马逊提供的大数据和生成式AI工具和服务，AI技术的应用正在加速分化卖家之间的竞争力 [15]