核心观点 - 中法农副产品主题市集活动在沈阳举办 旨在通过美食促进跨境贸易 技术交流和品牌共建 深化两国农业食品领域合作 [1][2] 活动概况 - 活动由法国驻华大使馆商务投资处 法国驻沈阳总领事馆 辽宁省商务厅等机构联合主办 安盟财产保险有限公司辽宁省分公司提供全程支持 [1] - 活动时间从6月13日持续至6月15日 [3] - 近20家中法优质企业参展 产品包括葡萄酒 奶酪 咖啡 坚果制品 烘焙产品及辽宁本土果蔬糖果制品 [1] 行业合作 - 中法两国农业与食品领域合作源远流长 涵盖葡萄酒 农产品和技术工艺交流 [1] - 辽宁省具备良好农副产品产业基础和消费市场 活动为双方企业搭建合作桥梁 促进资源互补与贸易往来 [2] - 活动探索跨境贸易 技术交流 品牌共建等多元合作可能 [1] 文化体验 - 市集展位融合法式艺术元素 打造视觉 味觉 嗅觉沉浸式体验空间 [1] - 开幕仪式包含中法文化交流艺术表演 [2] - 活动提升市民对法国农副产品的认知与体验 [2]

海铁联运与运输效率 - 海铁联运无缝衔接使运输效率提升近40% [1] - 吊车搭载传感器读取集装箱识别码并利用人工智能优化作业 [1] - 货物"入港即入区"模式大幅降低企业物流成本 [1] 开放通道体系建设 - 长春兴隆铁路口岸通过中欧班列运输中国一汽新能源汽车至欧洲 [2] - 吉林推进中欧班列、空中丝路、网上丝路及沿边开放旅游大通道建设 [2] - 长春至大连铁海联运实现"天天班"，卡车航班和国际公路运输推动外贸新业态突破 [2] 跨境贸易与产业转型 - 珲春铁路口岸"直提直装+主动披露"模式将通关效率提升至"分钟级"，节约集装箱费用 [3] - 2024年珲春各口岸过货量达420万吨，同比增长21% [3] - 吉林省跨境电商企业对企业直接出口同比增长207.8% [3] 外贸政策与营商环境 - 长春新区税务局专家服务团队帮助企业对接海外项目资源 [4] - 吉林省开展"数链全球吉品出海"系列活动助力企业稳订单拓市场 [4] - 2024年吉林省外贸进出口达1764.1亿元，同比增长5.1% [4]

跨境贸易与一般贸易的核心差异 - 跨境贸易涵盖商品、服务、技术及投资，交易主体跨越国境，如跨境电商和海外仓 [3] - 一般贸易为单边进出口，交易双方在同一国家，如中国境内企业直接出口 [4] - 跨境贸易需处理多国法律、货币汇率及海关清关等复杂流程，如"三单比对"简化申报 [4] - 一般贸易流程相对简单，仅需遵守国内法规，如中国海关报关和退税政策 [5] - 跨境贸易享受免税额度，如中国跨境电商综合税按70%征收，单笔≤5000元免税 [5] - 一般贸易需全额缴纳关税、增值税及消费税，出口可申请退税 [5] - 跨境贸易面临汇率波动、政治风险及高物流成本，如国际快递和海外仓租金 [5] - 一般贸易风险较低，但需应对国内市场竞争和供应链管理 [5] - 跨境贸易典型场景包括天猫国际、亚马逊海外购及小红书种草引流 [5] - 一般贸易典型场景为传统外贸企业出口纺织品、机械设备至东南亚 [5] - 跨境贸易依赖平台规则和用户洞察，适合新兴品牌快速试错 [5] - 一般贸易需长期积累客户关系，适合成熟企业稳定输出 [6] 海外品牌入华策略 - 代运营可快速破局，如日本Panasonic通过代运营搭建私域社群，首年GMV破6000万，复购率提升25% [6] - 加拿大The Ordinary以"成分党"定位切入市场，代运营策划"成分实验室"直播，全平台GMV破亿 [7] - 实力品牌如LVMH自建天猫旗舰店，通过品牌大使精准触达高端用户 [8] - 苹果通过京东自营店与线下Apple Store联动，强化品牌调性 [8] - 代运营适合资源有限、需快速试错的品牌，如初创期海外品牌 [9] - 自主运营适合资金雄厚、重视品牌控制的企业，如奢侈品和科技巨头 [9] 海外品牌入华的黄金公式 - 本地化适配需从产品到文化，如意大利Santa Maria Novella推出"中式香氛礼盒"，首年GMV破千万 [10] - 全域流量协同需从平台到私域，形成"小红书种草→天猫搜索转化→抖音直播复购"闭环 [11] - 代运营可规避广告违规并优化供应链，如保税仓发货3日达，降低试错成本 [12] 贸易形式与品牌策略的动态平衡 - 跨境贸易与一般贸易的本质差异在于"全球化"与"本地化"的博弈 [13] - 海外品牌入华选择取决于资源、目标与市场阶段，代运营是快速适应中国市场的"加速器" [13]

东莞荔枝产业与顺丰物流合作 - 东莞荔枝具有"岭南第一品"美誉，是"国家地理标志产品"，兼具品质与文化价值，但面临长途运输保鲜难题 [1] - 顺丰依托"天网+地网+信息网"智慧物流体系，为东莞荔枝定制全链路解决方案，采用"全货机直发+散航资源"覆盖全国核心经济圈 [3] - 公司以鄂州航空枢纽为核心构建立体运输网络，实现"一夜达全国，隔日连世界"的时效目标 [3] 物流技术创新与跨境突破 - 顺丰运用全程温控技术打造"从枝头到餐桌"锁鲜体系，并通过"1到N"扩展战略覆盖乡村振兴、直播电商等多场景 [5] - 开通深圳至新加坡C2C荔枝极速专线，创新关务前置审核模式，将跨境时效压缩24小时，实现D1+极速物流链路 [7] - 业务从传统省内运输升级为跨境服务，响应国家政策助力农产品出口 [7] 产业品牌化与国际化发展 - 东莞以申报全球重要农业文化遗产为契机，推进"12221"市场体系建设，强化"高端荔枝出东莞"品牌定位 [9] - 活动颁发"华北甄选荔枝奖"，促进岭南荔枝企业与华北市场深度对接 [10] - 顺丰将通过全球物流网络推动产业标准化、国际化，目标使东莞荔枝成为农民增收"致富果"和城乡融合"助推器" [12]

崇左市特色产业发展 - 书香门地中国木业生态城项目采用"上海研发＋崇左生产＋东盟销售"模式，产品远销东南亚市场[2] - 崇左理文纸浆制品有限公司采用国际一流生产工艺，配套先进环保设施，带动上下游产业用工2万多人[2] - 中粮崇左糖业有限公司精制白砂糖连续四年全国质量评比第一，致力打造高端糖产品引领者[3] 林业与糖业发展策略 - 崇左将发挥林业资源优势，加大招商引资力度，提升研发设计水平以增强产业竞争力[2] - 糖业产业将延伸产业链、提高附加值，推动高端化、智能化、绿色化发展[3] 跨境经济与口岸建设 - 水口口岸将扩大开放至水口—驮隆中越二桥，推动中越生态铝国际产业合作园建设[4] - 广西可欣食品有限公司带动300多名边民就业，推动互市贸易向产业经济转型[4] - 将大力发展跨境贸易和口岸经济，建设中越德天瀑布跨境旅游合作区撬动消费市场[5] 重大项目建设 - 将推进沿边临港产业园区、崇左至凭祥铁路、智慧口岸等重大项目建设[5]

市场走势分析 - 成交量维持在1.3万亿以上，银行板块护盘作用显著，市场调整属于正常现象 [1] - 近期市场利好已基本兑现，缺口逐步回补，调整幅度有限，短期大幅波动可能性较低 [1] - 自贸区、化学、互联网、光伏、港口等板块表现较好，板块轮动较快 [1] - 券商板块表现需重点关注，可能带来更多机会 [1] 短线策略 - 市场围绕3350点到3400点区间震荡，回调力度较小，反复可能性大 [3] - 3400点上方存在压力，突破需更多筹码参与，否则维持震荡格局 [3] - 短线操作难度较大，建议选择适合品种并保持持仓稳定 [3] 热点聚焦 - 贸易相关动态、化工、一带一路、跨境等领域仍有反复机会 [3] - 新能源、机器人等板块需关注回调需求 [3] - 军工板块回调需求明显，不适合大部分投资者参与 [3] 操作策略 - 压力位3400点，支撑位3358点 [4] - 上午10点至10:30观察反弹力度，盘中可能反复，3380点附近徘徊为主 [4] - 题材股表现活跃，建议持有非追高类型股票，高位股票反弹时考虑减仓 [4] - 仓位保持在5-8成，优先选择低位品种，避免追高 [4] - 中线短打、波段操作策略较为合适，长线不确定性较高 [4] 投资理念 - 炒股需避免贪心和幻想，建议采用2短5中3长的思路参与 [5]

中美联合声明互降关税，跨境圈迎利好。5月12日，商务部新闻发言人就《中美日内瓦经贸会谈联合声 明》发表谈话。商务部新闻发言人称本次中美经贸高层会谈取得实质性进展，大幅降低双边关税水平， 美方取消了共计91%的加征关税，中方相应取消了91%的反制关税；美方暂停实施24%的"对等关税"， 中方也相应暂停实施24%的反制关税。 南都·湾财社也就此采访多位物流从业者和跨境卖家。对于本次关税降幅，不少跨境圈内人士表示"超出 预期"。 降至10%关税 5月12日下午3点许，新华社发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，声明指出，美国将修改4月2日行政 令中规定的对中国商品加征的从价关税，其中，24%的关税在初始的90天内暂停实施，同时保留按该行 政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税，同时取消4月8日、4月9日相关行政令中对这些商品的加征 关税。 中国也将相应修改税委会公告2025年第4号规定的对美国商品加征的从价关税，其中，24%的关税在初 始的90天内暂停实施，同时保留对这些商品加征剩余10%的关税，并取消根据税委会公告2025年第5号 和第6号对这些商品的加征关税等。 有企业推"保价仓" 航运订单迎"爆单"咨询 而做 ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收2.47亿美元，同比增长8%；剔除利息收入后营收同比增长16%，高于公司中期目标 [10][26] - 调整后EBITDA为6500万美元，利润率27%；剔除利息收入后，本季度是近三年来调整后EBITDA最高的季度，也是连续第四个剔除利息后实现盈利的季度 [11][25] - 净收入为2100万美元，去年第一季度为2900万美元；第一季度基本和摊薄后每股收益分别为0.06美元和0.05美元 [32] - 客户资金同比增长11%，达到66亿美元，部分抵消了利率下降对利息收入的影响；第一季度利息收入为5800万美元 [28] - 总运营费用为2.17亿美元，增长14%，主要由于交易成本、劳动力相关费用、咨询费和现金返还激励计划的影响 [30] - 交易成本为3900万美元，增长16%，占营收的16%，较去年同期增加约110个基点；剔除利息收入后，交易成本占营收的20.9%，与去年同期持平 [30] - 销售和营销费用同比增加500万美元，即10%；其他运营费用增加140万美元，即3%；研发费用增加500万美元，即16%；一般及行政费用增加600万美元，即24% [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - B2B业务持续显著增长，B2B营收增长37%，主要受亚太、欧洲、中东、非洲和拉丁美洲市场增长的推动 [11] - 交易量增长7%，增速与2月份公布第四季度业绩时描述的趋势一致；中小企业交易量同比增长7%，其中市场平台上的中小企业交易量增长3%，B2B中小企业交易量增长21%，商户服务交易量增长88% [26] - 第一季度费率为125个基点，同比增加1个基点，环比增加9个基点，主要由于所有中小企业客户细分市场的费率扩张 [27] - 中小企业客户费率同比增加11个基点，环比增加10个基点，主要由于高收益B2B业务的持续增长、高价值产品的持续采用、各种定价举措的持续影响以及劳动力管理收购的影响 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太和拉丁美洲客户区域第一季度营收均增长超过20%，合计约占公司总收入的三分之一，平均费率约为2% - 3% [17] - 约40%的收入来自帮助客户向非美国市场销售产品 [18] - 2024年，中国客户约占公司收入的三分之一，但只有60%的中国收入（约占总收入的20%）来自向美国销售的中国客户，其余来自向非美国市场销售的中国客户 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为跨境中小企业的重要合作伙伴，帮助它们连接全球经济，通过核心资产建立动力，应对快速变化的贸易格局 [6] - 专注于优质客户，积极调整客户组合，针对高价值细分市场，同时交叉销售更多产品，扩大与客户的关系 [12] - 利用本地存在和全球规模的优势，随着贸易路线的转移和企业全球业务的拓展，在亚太和拉丁美洲等地区有望继续受益 [17] - 扩大全球监管范围，收购了一家有牌照的中国支付提供商，成为第三家在中国获得牌照的外国企业；申请印度跨境支付聚合商牌照，并积极在加拿大、以色列等地寻求牌照 [19][21] - 适应贸易日益服务化的趋势，通过新的劳动力管理解决方案帮助客户利用这一趋势 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球贸易正在重塑，对企业来说是充满挑战和机遇的时刻，公司客户灵活且能快速适应变化 [14] - 近期关税和全球贸易的发展改变了近期格局，全球宏观经济和贸易政策环境存在高度不确定性，因此暂停2025年全年业绩指引 [33] - 若现有全球关税制度保持不变，可能对未来财务表现产生重大负面影响，预计影响主要在下半年 [33][36] - 基于目前情况，假设现有关税制度不变，预计全年收入可能面临约5000万美元的逆风，但环境动态变化，估计基于广泛假设 [36] - 尽管短期内可能存在波动，但公司仍专注于长期机会，将保持运营纪律，支持客户转型和扩张，合理调整投资和成本 [36] 其他重要信息 - 截至3月31日，公司已降低约37亿美元（约占客户资金的56%）对短期利率波动的敏感性，包括投资美国国债和定期存款以及使用利率衍生品 [29] - 本季度末现金及现金等价物为5.24亿美元，本季度回购了约1700万美元的股票，当前回购授权还剩余约8700万美元 [32] 问答环节所有提问和回答 问题: 3月价格上涨后客户的接受程度，以及公司对定价能力的信心和2025年3000万美元定价提升的指导情况 - 公司定价策略未变，仍以客户细分市场为重点，根据竞争环境调整定价；目前未做改变，专注于服务客户，使提供的价值与定价和整体战略相匹配；3000万美元的指导是在关税前环境下提出的，目前定价思路未变 [40][41] 问题: 公司成立二十多年来，客户入职和留存情况在过去周期中的趋势 - 公司专注于为大型理想客户提供全套金融产品，数据显示最大客户的净收入留存率最强且持续保持；公司采取一系列措施提高留存率，在B2B客户留存方面取得成功，交叉销售卡产品和劳动力管理产品 [43][44] 问题: 5000万美元的预估是如何得出的，以及取消业绩指引的考虑因素，还有衡量电商通道健康状况的外部指标 - 该预估基于大量假设和难以量化的二阶、三阶影响，包括考虑中国卖家的反应、市场平台交易量的影响、服务业务的影响以及卡使用量的影响等；不将其视为隐含指引，因为环境存在很大不确定性和广泛的结果范围；取消指引是因为难以可靠预测全年业绩 [50][51] 问题: 20%的收入占比是否包括浮动收入，以及业务中费率扩张的定价行动和组合动态的细分情况 - 20%的收入占比包括浮动收入；公司通过为中小企业增加价值、更快激活客户、更有效地交叉销售、发展B2B业务、推动卡产品的采用、定价举措和劳动力管理收购等方式实现了中小企业费率的持续增长；市场平台上的中小企业费率同比扩张4个基点，主要是地理组合向高费率地区转移和卡持续采用的结果；B2B业务费率同比扩张22个基点，部分是由于中国增长放缓导致组合向高增长、高费率地区转移以及定价行动的结果 [55][56] 问题: 中国对美出口20%收入占比中，底层商户的规模、类型和类别构成情况 - 中国卖家群体广泛多样，包括不同规模和销售多种商品的卖家；预计大型卖家对关税更具弹性，因为他们有更多品牌商品、更强的定价能力，能够将部分价格变化转嫁给消费者；公司的客户组合更倾向于大型卖家 [62] 问题: 短期干扰过后，公司如何看待这一情况对市场份额增长的促进作用 - 卖家根据自身规模、产品类别和销售市场，专注于优化供应链、调整物流基础设施、解决定价问题和考虑产品组合；公司的绿色通道计划帮助中国优质、高销量的品牌卖家进入全球市场平台；公司与全球市场平台建立了20年的关系，声誉和关系不断增强，在中国获得牌照后，帮助中国商家向全球销售是一个重要的长期机会 [68][69] 问题: 在可能更困难的环境下，维持核心业务盈利增长势头的杠杆有哪些 - 公司将继续严格审查费用基础和持续投资，同时拥有可自由支配支出和与交易量更密切相关的可变支出的杠杆，预计能够根据情况优化运营，保持良好的运营利润率 [71][72] 问题: 公司劳动力管理业务的战略和机会是什么 - 客户对全球团队的需求增加，推动了劳动力管理业务的发展；公司将Squad重新品牌化为Payoneer劳动力管理，扩大了生态系统、潜在合作伙伴关系和B2B业务范围；该业务增长强劲，美国团队已通过新签署的交易实现了超过100万美元的新增年度经常性收入，公司对其长期机会感到兴奋 [74][75] 问题: 若关税全面提高10%，是否会有重大影响，以及在5月前是否有需求提前拉动的迹象，ICP数量环比下降的原因 - 目前对关税影响的预估基于当前关税制度，难以预测其他关税情况的影响；在低水平上，预计此类关税不会产生重大影响，但需观察情况发展并进行模型和情景规划；由于第一季度交易量受多种因素影响，难以判断是否有需求提前拉动；公司目前更关注管理业务以实现盈利性收入增长，而非ICP的数量，10k以上ICP的交易量增长8%，收入增长18%，公司继续关注全球优质客户 [78][82][85]

美国关税政策影响 - 美国总统签署行政命令对国内跨境电商造成重大打击，加征关税严重影响中美跨境贸易往来 [1][3] - 原低于800美元的小商品免税政策被取消，导致商品价格大幅上涨，例如25美元商品需额外支付25美元关税 [7] - 新关税规定商品需缴纳30%价格或每件25美元关税，6月1日后将增至50美元 [9] - 美国中低收入家庭依赖中国制造，关税增加将显著提升其生活成本 [9][11] - 美国本土制造业因中国制造价格优势受冲击，特朗普呼吁大学生投入本土制造业以振兴行业 [13] 中国制造业优势 - 中国自2009年起连续15年全球制造业排名第一，2023年占据全球30%市场份额 [17] - 2024年中国制造业总额达39.9万亿，占GDP26%，得益于政策扶持和自动化技术应用 [17][21] - 中国在服装、金属、钢铁、水泥等产业全球领先，30%市场份额实现自给自足 [23] - 劳动力优势使中国深度融入全球贸易，2024年对美出口商品超52万亿 [27][29] 美国市场反应 - 部分外国品牌停止对美发货，中小型企业如Temu退出美国市场，减少廉价商品供应 [15] - 美国企业供应链受冲击，小型公司面临零部件价格暴涨和交货延迟问题 [33] - 预计7-8月后美国家庭将面临学习用品等商品价格飞涨，如书包价格显著上升 [35] 全球贸易背景 - 经济全球化推动商品自由流动，中国商品通过高效物流快速进入国际市场 [25] - 美国关税政策虽可能刺激本土制造业，但将导致商品价格整体上涨，引发企业担忧 [31]

T86清关政策机制 - T86清关模式基于《1930年关税法》第321条款，允许单票货值≤800美元的B2C电商包裹免征关税及部分税费 [1][3] - 通过电子化申报（ACE系统）替代传统纸质文件，清关时间压缩至1-3天，主要覆盖LAX、ORD、JFK等核心机场的空运小包 [3] - 2023年美国海关通过T86处理的包裹达13.6亿件，其中中国商品占比超30%，日均通关量突破百万件 [1] 行业影响 - 政策取消后中国商品综合税率激增至54%（基础关税10%+特别关税34%），汽车出口税率达79% [5][6] - 邮政渠道包裹最低关税为30%或每件25美元（6月1日后增至50美元），售价50美元的商品利润率归零 [6] - 传统报关流程导致清关时间延长至7-10天，查验率可能上升30%-50%，物流时效延长至15-25天 [6] - 单票包裹合规成本增加2-5美元，包括报关手续费、预收关税保证金及PGA数据申报费用 [6] - 中国跨境电商占美国市场份额达38%（2024年），远超本土零售商（25%），引发本土保护主义抬头 [5] 公司应对策略 供应链重构 - SHEIN通过覆盖全美的海外仓网络实现90%订单本地发货，缩短配送至3日达 [6] - 墨西哥对美出口额2025年一季度同比增长200%，其中60%为中国商品转口 [6] 产品升级 - 亚马逊卖家通过可降解包装宠物用品将客单价从15美元提升至45美元，利润率逆势增长15% [6] - Anker凭借"充电专家"品牌形象在美国市场保持25%毛利率，远超行业平均水平 [6] 市场多元化 - Shopee在巴西市场推出"包邮计划"，推动中国卖家GMV同比增长300% [6] - 深圳卖家通过"亚马逊+独立站+线下分销"模式将美国市场占比从70%降至40% [6] 行业转型方向 - 数字化工具可将库存周转率从90天压缩至45天，本土化运营使退货率从15%降至8%以下 [6] - 高附加值品类（如智能家居、环保材料）和本土认证（FCC、FDA）成为竞争核心 [6]