茅台文旅代言人事件 - 茅台文旅首次聘请代言人张艺兴 张艺兴将在5月17日至18日的黄小西T²音乐与艺术节以代言人身份亮相[2] - 茅台文旅为茅台集团全资子公司 业务涵盖旅游开发 文创产品及文旅活动运营[2] - 公司运作产品包括IP公仔"小茅"周边 含酒文旅礼盒及茅台1935联名酒等[2] - 代言海报展示端午新品文旅礼盒及小茅公仔 同款礼盒在电商平台销量已超1300件[2] 茅台文旅战略布局 - 公司响应贵州"多彩贵州"文旅品牌战略 五一期间策划贵阳路边音乐会 包含音乐盛宴 非遗市集 美酒品鉴等活动[3] - 业界认为张艺兴合作有助于切入消费市场 树立品牌文化形象 扩大企业影响力[3] - 公司强化"酒旅"联动 创新"酒旅融合"业态 推动"卖酒向卖生活方式转变"[3] 行业动态 - 茅台集团及旗下子公司此前从未邀请过代言人 此次破圈行动引发行业关注[2][3]

业绩表现 - 一季度实现营业收入15.76亿元，归属于上市公司股东的净利润3.461亿元，已超越2024年全年净利润3.458亿元 [2] - 经营活动产生的现金流量净额同比增长106.76%，合同负债比上年末增加0.41亿元，显示渠道打款和合作意愿回升 [2] - 营业成本同比下降11.25%，管理费用同比下降25.24%，精益化管理水平提升 [2] 库存与渠道优化 - 库存逐渐回归合理区间，得益于"稳价格、控库存、强动销"策略的持续执行 [2] - 电商渠道销售增长至2.05亿元，同比增长36.71%，推动传统与电商双渠道结构优化 [2] - 舍得酒和沱牌酒春节开瓶率同比增长70%和87%，舍之道等大单品市场表现亮眼 [2] 产品与品牌战略 - 强化核心大单品"品味舍得"稳固次高端市场，"藏品·舍得10年"培育高端消费群，"沱牌特级T68"拓展大众酒市场 [2] - 落实"全面向C"品牌策略，打造"生态+老酒+文化"战略，品牌影响力和消费价值持续提升 [3] - 春节期间沱牌线下活动触达85万人，全网曝光超8亿次，有效拉动品牌销售增长 [3] 营销活动 - 亮相豫园灯会，独家冠名《千古名篇》，总冠名2025AI情书怀旧演唱会，加速品牌触达 [3] - "老酒战略"价值获市场高度认可，渠道运营质量提升，终端动销效能增强，中高端产品占比稳步攀升 [3] 酒旅融合项目 - 规划建设"内环-舍得生态酿酒工业园"、"中环-舍得文化度假区"、"外环-舍得之城"三大板块，打造名酒名镇 [4] - 酒旅融合战略强化品牌势能，带动区域白酒产业链升级，形成"产业+文化+城市"协同效应 [4] - 构建"消费体验升级+场景营销创新"双轮驱动模式，推动产品结构向高端化、价值化方向进阶 [5] 行业展望 - 在"渠道向下、品牌向上、全面向C"策略下，业绩改善确定性较高，"老酒战略"中长期红利有望释放 [5] - 射洪产区产业集聚效应持续释放，产区文化引领价值与产品品质差异性优势得到双重强化 [5]

酒旅融合新生态 - 90后和Z世代成为核心消费群体，推动酒饮与旅游场景深度融合，形成"沉浸式消费+文化共鸣+社交传播"的三维价值链 [1][3] - 创新模式包括沉浸式微醺旅游、酒吧+艺术展跨界联名等，将品酒体验嵌入文化、社交、娱乐场景 [1][3] - 一线城市微醺主题门店年增长率超40%，夜间经济贡献度提升22% [1][3] 商业模式创新案例 - 宁夏志辉源石酒庄通过"生态修复+文化赋能"模式改造废弃矿区为AAAA级景区，年接待游客突破30万人次，带动周边村民人均增收超万元 [3] - 城市微醺派对将酒吧与艺术展混搭，洛阳古城推出古风游园活动，桂林结合山水与壮族山歌，文化IP再造提升体验 [3] - 头部酒企开发"元宇宙品酒室"，上线半年吸引200万Z世代用户，线上订单转化率提升38% [3] 政策与资本动态 - 《文旅消费新场景培育措施》明确支持"酒旅+非遗""酒旅+数字"项目，试点城市提供最高500万元补贴 [3] - 近半年酒旅融合赛道融资额突破15亿元，头部文旅基金加速布局 [3] 市场前景 - 代际迭代驱动消费革命，万亿级新消费生态正在形成 [4] - 技术赋能打破场景边界，VR调酒、AI酿酒游戏、区块链溯源等数字化工具增强互动黏性 [3]

白酒行业渠道变革趋势 - 线上渠道快速发展 2024年抖音酒类小店超1.4万家 全年直播场次155.6万场 抖音酒水市场规模CAGR达59% 2024年同比增长30% 白酒占酒水品类81.4%[4][5] - 线上销售总额快速增长 2024年线上卖酒总额约2000亿元 预计未来3年达5000亿元 线上占比将超行业总量50%[5] - 线上化趋势受消费代际更替推动 85后消费意愿较强且倾向线上获取信息 传统经销商因库存增加 价格倒挂 利润压缩而寻求新增长空间[4][5] 厂商关系重塑模式 - 厂商共建模式成为主流 金沙酒业构建"厂商命运共同体" 茅泉酒业推行B端众创模式 形成"厂商客"三位一体格局[7] - 区域酒企创新合作机制 丹泉酒业推行"189模式" 厂家与合伙人共同出资经营并共享红利 贵州杜康构建多层次渠道网络[7] - 头部酒企直控终端 五粮液调整组织架构 建立"总部-区域中心-终端"垂直管控模式 遵义酒业集团取消省代市代 直签县级经销商[8] 酒旅融合与场景营销 - 酒企积极推动酒旅融合 舍得酒业投资建设酒旅融合项目 郎酒建设黄金坝酒店 郎酒庄园成为体验消费新场景典型案例[12] - 渠道向场景化精细化发展 贵州省推动"卖酒"向"卖生活方式"转变 通过新场景 新体验 新餐酒融合创新消费价值[11][12] - 圈层营销助力C端破局 泸州老窖主办"诗酒大会"和"窖主节" 赞助澳网大赛开展分行业渗透与分圈层营销[12] 渠道功能升级 - 渠道需提供多元化体验 除产品销售外 还需提供文化体验 旅游体验 社交体验等情绪价值 增强品牌认同感[13] - 渠道创新结合生活方式 通过活动策划将白酒与生活方式结合 提升品牌在消费者心目中的形象和价值[13]