战略研讨的三大挑战 岁末年初的战略研讨会，是回顾过去和展望未来的复盘时刻，是抽离业务并深度思考的关键场景，是打破陈念和重塑认知的学习时刻，是彼此链接和互相 赋能的温暖时刻。 很多战略研讨会结束后，组织里仍然会出现"不清晰、无承诺、难执行"的问题。 当我们会后和大家一对一深聊的时候，发现很多时刻人们并没有真正打开心扉；很多实质性的问题根本没有浮出水面；很多真实的观点并没有深度尖锐的 交锋和碰撞。 这样的战略研讨会，当战略意图没有深度碰撞和对齐，战略目标没有清晰聚焦和拆解，战略举措和配套资源没有承诺，而会后的战略的难执行是必然的。 本文希望通过深度剖析企业"在战略感知、战略生成、战略执行与战略复盘"四个场景的困境、深层次原因以及解锁建议，为一号位和高管团队在今年准备 年度战略研讨会的时候，提供新的思路和视角，期待每个高管团队在战略研讨会上敢于讲真话、会后真相信、落地真敢干。 1 2 战略的四大困境 笔者认为，"战略"是一个旅程，这个旅程是由个体、团队和组织，通过深度感知组织内部系统和外部系统的变与不变，通过向内求索和向外印证，逐渐生 成独特价值定位，通过缜密思考权衡利弊优先排序后聚焦关键举措，坚定不移的执行、复盘 ...

公司近期活动 - 润泽园教育于12月18日至21日在江苏徐州举办了为期3天3夜的“战略嘉年华”学习会年终盛典 [1] - 活动在北京设双主会场，并在江苏徐州等17个地区设分会场同步举办，仅徐州会场就有130余位董事长参加 [1] - 活动议题涵盖时代战略、企业战略和个人战略，最后一天升级为以“活出自己想要的模样”为主题的个人战略大会 [1] 公司业务与规模 - 自2022年以来，公司已举办17期战略领导力学习会，累计吸引上万名董事长参与，其中超过4000位董事长参加过3次以上复训 [2] - 作为创新型教育机构，公司在经典教育、商业教育、学历教育的体系支撑下，累计服务了190万余名学员 [2] 活动核心内容：时代战略 - 著名经济学家马光远教授分享了下一个五年中国经济的新趋势与产业新机遇，指出从投资到创新等多个维度的转变都蕴含巨大机会 [3] - 讲师殷宇佳梳理了改革开放以来国际社会对中国的战略误判，并分享了中国近年军事、科技、经济和文化领域的实力 [3] - 讲师奂亚东解读了《孙子兵法》经典，并总结了王阳明在平复宸濠之乱时体现的心学智慧 [3] 活动核心内容：企业战略 - 讲师顾兵阐述了好战略的本质、产业领先的三条路径，并以IBM和华为的合作为例说明如何选择战略性客户 [4] - 讲师郭红波带领学员运用阳明心学和《中庸》的智慧进行“诚”与“爱”的心法训练 [4] - 讲师苏施介绍了国际成熟的大客户营销三步法（信任、价值、安心）以及经营客户关系的五个层面（利己型至成就型） [5] 活动核心内容：个人战略 - 活动第三天围绕人生四大作品（子女、事业、健康、家庭）帮助学员深度体验个人战略方法论 [5] - 多位不同背景的学员分享了其个人战略案例，包括6岁女孩、00后残障人士、中年创业者、制造业企业家及退休长者 [5] - 讲师奂亚东总结了个人战略的四个关键：画面、路线、善缘、机制 [6] - 公司拥有一个超过10万人验证了5年的“战略十年”方法论，讲师晗月聚焦家庭中祖孙三代在不同核心人生阶段的战略要点 [6] 新产品与项目发布 - 公司发布了一门名为“AB线法则：育子篇”的新课程，该课程为期28天，主要针对80后父母及其十几岁的子女，计划于2026年1月5日开课，售价为798元/人 [7] - 公司的个人战略项目始于一个半月前，是面向未来五年、十年、二十年的项目，现计划招募100位个人战略志愿者，以培养未来的个人战略规划师 [8] - 公司未来教育中心负责人透露，还有10余个亟待展开的项目，例如AI+致良知、文化出海、新时代育子之道、90后婚恋等 [8] 人才与企业合作招募 - 公司希望招募30位年龄在30岁左右、毕业院校QS排名在30以内、有责任担当的年轻人 [9] - 公司同时表示，希望寻找300位企业家一起合作解决社会重大议题 [9]

文章核心观点 - 企业文化是企业的根本竞争力，它决定了战略、投资、选人用人、风险防范等所有关键决策的成败，文化导向错误将导致一系列决策错误 [4][6][8] - 企业文化的核心在于“言行合一”和“上行下效”，是领导和员工的真实行事方式，而非口号 [4][6] - 企业负责人需以使命感驱动，避免因“偏私”（偏心、私心）做出错误决策，并应时常反思任期是否会成为企业的“垃圾时间” [4][7][8] 企业文化的定义与重要性 - 文化是使命、愿景、价值观、公司治理、行为准则等的总和，是企业的软实力和竞争力 [6] - 没有好的文化，公司治理难以发挥作用，如果文化“坏”了，一切战略都将落空 [6] - 许多知名大企业失败的根源在于文化出了问题，文化由全体干部员工的真实想法和行为构成，决定了企业的竞争力、生命力与创造力 [7] 避免错误决策的方法论 - 为新员工提出的四项工作建议：做事需符合常识、符合逻辑、能够换位思考、进行多步推演，做好这四件事可避免80%的错误 [4][7] - 决策失误常源于“偏私”，即偏心、偏见、私心、私利、私念，这是导致文化导向错误的核心 [8] - 企业选人用人的关键在于“不偏不私”，人对了，企业的“空气”就对了 [8] 企业领导者的责任与反思 - 新上任的董事长、总经理需思考，卸任后其任期是否会被视为企业的“垃圾时间”甚至成为“罪人”，以此警醒可促使其做出正确决策 [4][8] - 企业领导者的核心职责是带领企业洞察趋势、提前布局、管控风险、走向未来，否则就是失职 [16] 案例分析：微软的文化重塑 - 微软CEO纳德拉上任时，将重塑企业文化作为首要任务，提出“CEO的‘C’是文化”，认为文化比战略和客户更根本 [10] - 纳德拉通过重塑“伟大”的企业文化，激励人才，成功抓住云计算和AI浪潮，使微软市值从3000亿美元增长至3万亿美元以上 [10] 案例分析：丹纳赫的价值文化 - 丹纳赫以“价值文化”为导向，其所有并购与出售决策的唯一标准是让企业及股东价值最大化，而非盲目扩张或寻找第二曲线 [11] - 丹纳赫从工具行业起家，通过持续转型升级，最终成为市值2000亿美元的医疗健康高科技企业，其创始人认为“创始人的人生境界是企业发展的根源” [11] - 丹纳赫敢于出售包括起家业务在内的任何业务，其CEO认为“没有一个业务在丹纳赫有永恒的位置” [12] 案例分析：北新建材的使命感驱动 - 北新建材在2004年至2022年间的发展分为三个阶段，均由“使命感”驱动决策 [13] - **第一阶段（2004年）**：公司从中国第三立志做到中国第一，以“使命必达”的信念，三年内如期完成3亿平方米的产能目标 [13] - **第二阶段（2009年）**：公司制定“九宫格管理法”，以定量指标追求高质量发展，包括：销售净利润率目标10%以上、用ROA而非ROE管控资产、经营性现金流净额超过净利润、控制应收款占比、控制资产负债率、关注市净率 [13][14][15] - **第三阶段（2012年后）**：公司在主业全球第一后，于2019年推动“一体两翼、全球布局”新战略，作为第二曲线，当时公司年净利润达几十亿，净现金流几十亿，资产负债率仅百分之十几 [16] - 新战略成果显著：“两翼”新业务迅速达到100亿元规模，收入利润逆势双增；全球布局在坦桑尼亚、乌兹别克斯坦、泰国等多国实现当年投产当年盈利；该战略已成为集团第二曲线最佳实践案例 [16][17][18] - 负责人卸任时做出三年责任承诺，并于2025年4月汇报全部指标任务完成，再次印证了使命感的核心驱动作用 [18]

公司战略方向 - 茅台集团董事长陈华在2025年第一次临时股东大会上解读未来战略方向[1] - 公司在严峻复杂的行业形势下需审慎研判发展速度与质量、当下与未来的平衡[1] - 公司从消费者角度出发，将提供卓越产品与服务、满足高品质生活需求作为初心使命[1] - 公司从员工角度出发，旨在成为员工成长沃土和安居乐业家园[1] - 公司从投资者角度出发，强调作为上市公司必须为股东创造可持续价值[1] - 公司从合作伙伴角度出发，致力于确保产业链参与者实现互利共赢[1] - 公司从社会角度出发，作为民族品牌需践行责任担当并保持稳定良性可持续发展[1] 行业环境 - 当前白酒行业面临严峻复杂的形势[1]

企业战略的定义与重要性 - 企业战略是决策者根据资源与环境对企业长期发展做出的系统性、全局性长远策划安排 [1] - 企业战略对企业发展起到决定性作用，是企业未来发展的蓝图，确保方向正确 [3] - 战略的成功取决于执行力，执行力是决策、组织、管理、调整、创新等能力的集合 [3] 中国企业战略管理现状 - 中国企业总体战略管理能力普遍不足，绝大多数企业缺乏专门部门进行战略研究与管理 [3] - 企业战略思想通常仅存在于领导者脑海中，缺乏科学合理的论证体系和组织保障 [3] - 战略未能与生产经营结合，缺乏定期考核，导致许多人认为战略管理不切实际且用处不大 [3] Tocheck的战略管理解决方案 - Tocheck可将战略文档建成对比库，新项目开展前能与历史文档进行对比查重，消除重复性工作 [4] - 建立自建库方便内部文档搜索，发掘数据价值 [4] - 解决方案可与现有文档管理系统无缝对接，支持本地化部署或快速接入云服务 [4]

公司战略与文化 - 诺基亚衰落的核心症结在于过度关注市场占有率和生意，而未能建立以用户为导向的文化[3] - 公司战略与文化的根本性失败无法通过精细的管理来弥补[4] - 诺基亚因固守自有操作系统体系而拒绝与谷歌安卓系统合作，错失关键转型机遇[4] 产品与用户体验 - 诺基亚E71手机因界面改动过大、操作逻辑混乱导致用户体验极差，即便工科背景用户也难以顺畅使用[3] - 产品趋势显而易见，但成功的关键在于将用户导向的文化融入产品设计[3] 投资启示 - 评估公司需穿透业务表象，深入审视其内在文化与战略定力[5]

战略表述的常见问题 - 企业战略表述常使用“创新”、“卓越”、“敏捷”等抽象词汇，这些词汇本意是鼓舞人心，但实际常引发误解和混乱，导致行动偏离轨道 [3] - 问题根源在于战略语言过于模糊，员工会依据个人经验和文化背景进行不同解读，造成“执行偏差”，即领导意图与员工行动之间的差距 [3][4] - 战略文件中的“虚幻语言”如“市场领导者”或“敏捷型组织”会产生巨大的“语义空间”，导致目标不一致和精力浪费 [6] 战略落地的心理与文化障碍 - 从心理学角度看，人类大脑将词汇与个人经验塑造的心理模式相联系，例如“客户至上”一词，产品工程师、营销团队和客服代表会有不同的合理解读 [4] - 在跨文化环境中，同一词汇含义差异显著，例如“创新”在美国意味着快速试验，在德国代表严谨工程设计，在日本则指渐进式改进，若无意识此差异会导致共识幻觉 [5] - 这种解读差异是战略失效的主要原因，并非战略本身有误，而是理解的差异 [4] 实现战略清晰化的实用步骤 - 第一步是提供定义示例，将抽象术语与具体实例联系，例如将“敏捷”阐释为在全面推广前与真实客户测试概念，将“客户至上”体现为简化政策和审批流程 [9] - 第二步是结合具体情境使用语言，将宽泛目标与各部门职能联系，例如“增长”在财务部门意味着建立灵活资金池，在运营部门涉及重新设计供应链流程 [10] - 第三步是确立可观察、可衡量的行为，将战略表述转化为日常行动，例如“协作”意味着主动分享观察到的客户困扰，“创新”意味着思考流程服务目的以发现改进机会 [11] 构建共享战略词汇表 - 成功企业通过为抽象术语提供示例、结合情境应用并明确行为参照，来创建既鼓舞人心又切实可行的共享词汇表 [12] - 领导者在起草战略时应自问三个问题：是否举例说明表述在实践中样子、每个部门能否将其转化为适合自身情境的内容、哪些日常行为能证明战略被一致执行 [12] - 当语言与行动保持一致时，战略能从空洞声明转变为生动的行动指南，其真正考验在于整个组织的贯彻执行程度 [13]

论坛概况 - 2015年中国中小企业全球发展论坛在宁波举行，汇聚全球智慧探讨中小企业创新与可持续发展 [1] - 论坛由全球中小企业联盟主办，联合国前秘书长安南、法国前总理拉法兰等世界政要亲临出席 [1] - 格力电器董事长董明珠等企业家受邀参会 [1] 国际认可 - 联合国前秘书长安南与法国前总理拉法兰亲切接见吴艳老师，对其论坛分享给予高度评价 [2] - 吴艳老师被评价为"让世界看见东方智慧的力量"，显示中华传统文化在全球视野中的价值 [2] 核心分享内容 - 吴艳老师以《易经思维与企业战略》为主题发表演讲，阐述如何以《易经》的"变通之道、平衡之理"指导现代企业决策 [6] - 将"阴阳平衡、时位取用、结构化思维"等传统哲理转化为现代企业运筹模型，用九大体系逻辑剖析企业生长周期与竞争格局 [6] - 提出"以道驭术、以势定局"的商业核心理念，认为企业成长与衰退都蕴藏着"易"的规律 [6] 成果影响 - 吴艳老师的理念打破易学只停留理论层面的印象，使《易经》成为可应用于企业战略定位、组织布局、市场研判的系统工具 [7] - 通过结构化思维与案例拆解，帮助企业掌握"天时、地利、人和"，在复杂市场环境中稳中求进 [7] - 创新理念获得与会企业家及国际专家的热烈反响，让东方智慧在国际商业论坛中被重新认识 [7] - 吴艳老师以"以易观变，以道御术；知势而行，方能立于不败"的经典语录诠释企业运筹新维度 [8]

公司业务与运营概况 - 公司为一家运营性公司，所有运营业务均位于新西兰，同时在加拿大不列颠哥伦比亚省拥有2个项目 [2] - 公司拥有4个运营矿区，分别为Takitimu、Stockton、Rotowaro和Maramarua，其中2个位于北岛，1个位于西海岸，1个位于南部深处 [2] - 除运营项目外，公司还拥有紧邻Stockton的Buller项目、位于不列颠哥伦比亚省北部的Tenas项目，以及与Jameson合资的位于不列颠哥伦比亚省东部的Crown Mountain项目 [2] 公司财务状况 - 公司企业价值非常低，银行有现金存款，并且正在产生显著收益，未来尤其如此 [2] 公司发展战略 - 核心战略是维持现有盈利业务的安全高效运营，确保不破坏环境并持续盈利 [3] - 基于现有项目或其周边，利用现有基础设施，发展内部有机增长机会 [3] - 重点在加拿大不列颠哥伦比亚省等新区域，通过如Crown Mountain等项目，建设和增加出口焦煤产能 [3] - Crown Mountain项目始于2018年，是与合作伙伴Jameson共同学习的平台，后续发展为100%控股项目 [3]

战略公开与透明度 - 公司战略是公开透明的，包括财务、管理、公司治理和未来目标，以提供确定性并赢得客户和员工的信任 [7] - 公开战略有助于“树旗”，明确公司身份和追求，例如公司在创业早期就立志成为一流通信企业 [7] - 战略透明度有助于吸引人才、凝聚人心，使员工清楚公司的战略意图和一贯思路 [8] 战略执行与共识 - 公开战略能促进内部达成共识，实现“上下同欲者胜”，使队伍力出一孔 [8] - 老板需言行合一，提供确定性，通过言传身教建立威信，避免让下属无所适从 [9][10] - 管理者应光明正大，依靠大量沟通达成共识，而非使用阴谋诡计 [10] 研发与信息保密 - 在研发等特定事项上需要高度机密，藏而不露，待成功后再宣告，以避免波折和竞争阻碍 [3][4] - 公司历史上在一些事情上保持低调，“板凳一坐十年冷”，不会在未成功前四处宣扬 [5] - 成功后才向客户简单说明进步，以提升客户信心 [6] 领导力与管理哲学 - 一流企业家具备堂堂正正的气势，依靠实力取胜，从而赢得人心 [1] - 企业家最大的管理权是思想权和文化权，重在创造环境而非抓权，通过公开思想促进成功 [8] - 带队伍的基本法则古今一致，强调修身和光明正大的管理素质 [11]