预调酒和威士忌渠道更新 20251124 摘要 百润股份 2025 年 10 月至 11 月低度酒累计销售额达 2.3 亿元，完成全 年目标的 30%，其中"强爽"系列占比最高，但四季度开始下滑；"微 醺"系列保持增长，而"轻享"系列动销不佳，引发对未来大规模推广 的担忧。 11 月各品类环比 10 月均有增长，但"强爽"略有下滑。2025 年 11 月 果冻酒发货金额约为 1,000 多万元。威士忌业务受促销活动影响，11 月较 10 月略有下降，但线上销售增长抵消部分影响，预计全年销售额 达 2.4 至 2.5 亿元。 公司计划通过小型订货会、临时条码入驻商超、推进莱州甄选系列铺货 （预计带来 1 亿元分销额）、尾牙品鉴会等措施，以及人力调整，推动 威士忌业务发展。万家终端计划达成率预计 50%左右，正解决商超入驻 延迟问题。 百利得系列小瓶装产品在盒马、零食店等渠道入驻受阻，春节后将重新 推进。大瓶装产品有机会以临时条码形式入驻卖场，春节期间销售表现 将决定是否成为永久性商品。 Q&A 请介绍一下百润公司在 2025 年 10 月和 11 月的经营情况，尤其是玉条酒和 威士忌的表现。 2025 年 10 ...

产品表现与战略意义 - 29度五粮液·一见倾心上市60天内销售额突破1亿元人民币，市场反响超出预期[1] - 该产品是公司以低度化、年轻化战略切入新消费赛道的重要尝试，为面临消费代际更迭的白酒行业提供了高质量增长样本[1] - 产品成功验证了公司基于品牌底蕴，在产品、营销、渠道三大维度上进行系统化创新的可行性[3] 产品定位与核心策略 - 产品精准把握年轻群体“微醺悦己”需求，通过29度柔和口感降低饮用门槛，打造“前调绵、中调醇、尾调甜”的顺滑口感[3] - 采用天青色纤长瓶身的高颜值包装，打造社交货币，满足年轻消费群体的审美与情感价值[3] - 锚定300-400元价格带，卡位中高端年轻消费市场，兼顾“悦己自饮”与“礼赠社交”场景[5] 营销与渠道创新 - 邀请歌手邓紫棋作为全球代言人，以“民族品牌×顶流歌后”强强联合，传递“享青春，我乐意”的品牌主张[5] - 营销融合演唱会、社交媒体挑战赛等年轻人喜爱场景，将白酒从“应酬符号”转变为“情绪伴侣”[5] - 打破传统层级分销模式，构建“线上直营、电商优先”销售体系，并结合“裂变”式销售，将广告预算转化为用户激励[5] 行业趋势与竞争格局 - 头部酒企集体押注低度酒市场，古井贡酒推出26度“轻度古20”，舍得酒业推出29度“舍得自在”，泸州老窖宣布将适时推出28度国窖1573[6] - 中国酒业协会预测2025年低度酒市场规模将突破740亿元，年复合增长率达25%[8] - 行业报告显示，加码投入年轻化酒类产品的酒企占21.1%，1985年至1994年出生的普通白领和职场新人成为重要突破口[8] 消费者洞察与行业共识 - 五粮液调研数据显示，60%以上的年轻消费群体偏好低度酒，普遍排斥白酒的辛辣刺激感[8] - 泸州老窖公开表示饮酒低度化可能成为白酒行业未来长期趋势，其低度产品在部分区域发展良好[8] - 行业共识认为培养年轻消费群体需理解其价值观和生活方式，以创新方式重新诠释白酒的价值和体验[8]

核心财务表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入23.48亿元，同比下降38.01%，归母净利润3.26亿元，同比下降71.02% [2] - 2025年第三季度单季营收8.5亿元，同比下降58.91%，净利润2.21亿元，同比下降75.01% [2] - 2025年第二季度公司出现单季亏损8500万元，为三年来首次季度亏损，导致上半年净利润仅1.05亿元，同比暴跌56.5% [2] - 公司股价年内从55元高点跌至42元附近，市值蒸发约24% [3] 渠道调整与市场影响 - 公司对核心大单品"臻酿八号"实施全渠道停货以强化价格体系管理，直接导致发货量锐减 [5] - 2025年前三季度批发代理营收16.47亿元，同比下降50.5%，新渠道（含电商、团购、O2O等）营收5.62亿元，同比增长71.2%，营收占比提升至25% [6] - 新渠道电商低价乱象突出，多地经销商出现退出潮，线上线下价差长期倒挂，公司于2025年7月起实行"罚款、停播、断链、终止合作"四项处罚措施试图恢复秩序 [6] - 四川地区是公司主力市场，贡献超过60%的营收 [6] 产品结构与盈利能力 - 公司延续"去低端化"策略，停止低档产品供货，聚焦典藏、井台等高毛利核心系列 [6] - 2025年前三季度高档酒营收20.78亿元，相比2024年同期约34.57亿元的营收缩水约13.79亿元，同比降幅接近40%，中档酒营收1.31亿元，同比下降33.12% [6] - 高档酒毛利率维持在83%左右，中档酒毛利率为54.51%，同比分别下滑2.98%和8.65% [7] - 公司前三季度整体毛利率保持在80%以上，但销售费用率同比由19.93%上升至31.23% [9][12] 现金流与资产负债状况 - 2025年第3季度末经营性现金流净额为-8.67亿元，创近年新低 [9] - 应收票据及应收账款增至1.63亿元，较2024年末1.18亿增长37.96%，合同负债余额降至8.62亿元，相比2024年末减少8707.9万元 [9] - 2023年至2024年经营性现金流从17.34亿元骤降至7.44亿元，降幅超五成，截至2024年底公司库存同比增长23.8%，库存量超7万吨 [11] 公司治理与战略方向 - 公司由全球烈酒巨头帝亚吉欧（Diageo）控股，持股比例达60%以上 [12] - 自2010年帝亚吉欧入主以来，14年间公司已更换8任总经理，多数高管出身快消行业 [14] - 公司试图重塑增长逻辑，推出创新产品"井18"定价400-600元，并加码低度化白酒研发，计划试点38度以下新品以培育年轻与女性消费者市场 [21] - 2025年上半年规上酒企减少100家，利润同比下降近11%，行业产量下降5.8% [21] 股东回报政策 - 2024年公司向全体股东每10股派现9.7元（含税），合计拟派发现金红利约4.7亿元，现金分红占当年归属于上市公司股东净利润的35.06%，现金分红比例高达108.1% [18] - 截至2024年，公司最近三个会计年度累计现金分红总额约12.8亿元，分红比例在白酒板块中名列前茅 [20]

产品发布与定价 - 五粮液推出低度白酒新品"一见倾心" 酒精度29度 定价399元/瓶 容量500ml [1] - 产品通过京东 天猫 唯品会 抖音官方旗舰店全平台开启预售 并聘请邓紫棋担任全球代言人 [1] - 该产品仅通过线上渠道销售 [1] 战略调整与市场背景 - 公司曾于1990年代初推出29度产品 21世纪初期停产 此次重返低度酒赛道 [3] - 产品调整旨在开拓消费场景 迎合年轻人及女性客户群体需求 [3] - 针对20-35岁年轻人群调研显示 白酒仅占其酒饮偏好19% 远低于啤酒52%和洋酒果酒类29% [3] - 超过60%年轻消费者偏好低度酒 普遍排斥高度白酒的辛辣刺激感 [3] 市场前景与行业数据 - 中国酒业协会预计2025年低度酒市场规模将突破740亿元 [3] - 低度酒市场年复合增长率达25% 显著超越白酒行业整体增速水平 [3] 公司股价表现 - 截至26日午间收盘 五粮液股价报130.59元/股 上涨0.51% [4] - 公司最新市值达5069亿元 当日成交额25.78亿元 成交量19.86万手 [5] - 市盈率(TTM)为15.52倍 换手率0.51% [5]

酒类行业发展趋势 - 酒类行业正朝着年轻化、大众化、低度化、健康化方向发展，新消费人群和多元化需求推动行业革新升级 [2] - 低度潮饮与精酿啤酒成为市场新宠，2025安徽低度潮饮与精酿啤酒展将于11月15-17日在合肥举办，主题为"新潮流、新消费、新未来" [2] - 展会与第二十六届中国（安徽）国际糖酒食品交易会同期举办，汇聚国内外美酒及专业观众 [2] 低度潮饮与精酿啤酒市场潜力 - 低度酒饮近年复合增长率保持在25%以上，2025年市场规模预计达743亿元 [3] - 中国低度酒渗透率较低，精酿啤酒国内渗透率不足3%，远低于美国的13%，增长空间巨大 [3] - 京东报告显示2020年低度酒社交媒体讨论声量翻3倍，小酒馆渠道快速扩张，海伦司2018-2021年门店数复合增长率达100.3% [5] - 白酒企业如贵州茅台、五粮液、泸州老窖等纷纷布局低度酒市场，聚焦年轻化、健康化需求 [5] - 业内人士预测低度酒市场未来5年内或达万亿规模 [5] 2025安徽低度潮饮与精酿啤酒展优势 - 安徽省2024年GDP达50625亿元，同比增长5.8%，经济快速发展带动消费需求，为酒类市场提供增量 [6] - 安徽深度融入长三角一体化，展会助力企业低成本渗透长三角市场 [8] - 安徽省果酒产业发展迅速，2024年果酒企业100余家，年产值10亿元，但省内尚无低度潮饮与精酿啤酒专业展会，本届展会是唯一省级平台 [9] - 展会与安徽糖酒会同期举办，依托糖酒会资源，助力展商拓展市场 [11] 展会配套活动与宣传 - 展会计划举办2025安徽市场新酒饮发展趋势研讨会、春节爆品团购节、"青樽杯"颁奖典礼等活动 [13] - 组委会将投入财力进行网络传播，扩大展会影响力，并深入安徽及周边省市组织专业观众 [13] - 展会招商招观工作已启动，提供参展咨询渠道 [14]

公司战略与产品布局 - 元气森林推出首款气泡酒产品"浪" 再次进入低度酒市场 酒精度为9度 采用500ml罐装 共有西柚和柠檬两个口味 [1][2] - 公司组建专门团队 称此次做酒是"全情投入、全新起步" 并表示"浪"不是一次性产品 而是低度酒领域探索的起点 [1][5] - 产品定位对标RIO强爽 目标人群为有饮酒基础且注重社交氛围的年轻群体 两者酒精度接近（浪9度 vs RIO强爽8度）且售价相近（浪单价10.33-16.5元 vs RIO强爽单价11.5-12.5元） [2][3] 市场环境与行业趋势 - 中国低度酒市场规模从2020年200亿元跃升至2024年超570亿元 预计2025年达742.6亿元 2021-2025年复合增长率30% [4] - 行业经历爆发式增长后快速降温 2021年低度酒品牌融资超50起 2022年后融资事件大幅减少 [5] - 饮料企业跨界卖酒成行业潮流 东鹏饮料2024年1月推出VIVI鸡尾酒 统一企业2023年10月推出调味8度气泡酒 可口可乐/农夫山泉/娃哈哈/旺旺等企业也曾相继入局 [6] 竞争格局与挑战 - 预调鸡尾酒市场高度集中 RIO鸡尾酒2019年市场占有率已超80% 留给其他品牌空间有限 [6] - 饮料企业跨界酒类面临挑战 需从消费趋势/目标人群/产品创新/营销等多维度综合考量 酒类与饮料业务存在逻辑差异 [6] - 多数跨界产品未掀起水花 如东鹏VIVI鸡尾酒在主流电商平台官方旗舰店均显示无货 [6] 公司历史酒类布局 - 创始人唐彬森通过挑战者创投多次投资酒类 包括2017年投资观云白酒和熊猫精酿 2021年收购力波啤酒商标 投资碧山啤酒（持股25%）和观云白酒（持股15%） 2022年投资西鸽酒庄 [7] - 白酒投资最终退场 观云酒业目前由北京观云科技100%持股 元气森林已退出 [8] - 当前酒类布局集中在低度酒与精酿啤酒 2024年11月通过厦门钰出股权投资收购汴京啤酒83.33%股份 [11] 产品定位与差异化 - "浪"选择伏特加作为基酒 区别于市面上5度以下气泡酒 强调9度酒精度能更好满足情绪调动需求 [2] - 公司认为饮料企业做低度酒具有基因优势 更懂风味平衡/口感体验及场景结合 [6][7] - 价格策略具有灵活性 京东旗舰店6罐装99元（单罐16.5元） 天猫旗舰店6罐装62元（单罐10.33元） [2]