政策支持与行业优势 - 农业农村部等10部门联合印发《促进农产品消费实施方案》部署23项具体举措以释放农产品消费潜力[1] - 地理标志农产品以其独特风味和优良品质成为消费市场新宠是拓展消费空间和推动乡村产业振兴的关键抓手[1] - 中国疆域辽阔气候多样孕育了历史悠久特色鲜明的地标农产品资源其稀缺性和文化附加值高度契合消费升级浪潮[1] 行业发展挑战 - 地标农产品面临"有品质无品牌"问题区域公共品牌整体认知度不足消费者难以清晰辨识核心价值[2] - 存在"有特色无流量"困境营销推广渠道传统单一难以触达追求品质生活的新消费群体[2] - 市场存在"有优品无优价"现象秩序有待规范劣币驱逐良币损害消费者信任与产业发展根基[2] 品牌化发展路径 - 需构建以品质与文化为核心的品牌叙事体系将地域特色转化为可感知的情感共鸣与文化认同[2] - 健全"区域公共品牌+企业产品品牌"协同机制通过公共品牌提升整体声誉并制定严格标准[2] - 鼓励经营主体打造有辨识度的子品牌避免同质化竞争并通过线上线下融合开展知识普及活动[2] 数字化转型策略 - 数字化可突破时空限制精准触达消费者推动电商平台升级为内容传播与即时消费的数字枢纽[3] - 需重构算法推荐逻辑改变单纯追求低价爆款的流量分配模式向优质地标农产品倾斜发展性流量[3] - 应用农业大数据分析消费偏好建立分级包装冷链标准化体系实现产供销精准匹配[3] 规范化治理措施 - 需共建行业规则明晰保护边界与认证流程完善地理标志专用标志使用管理和质量控制机制[4] - 构建政府企业生产者多元共治的治理生态强化协同监管与动态治理维护市场秩序[4] - 通过政策引导和金融支持提升农产品上行能力与溢价空间实现产业链各环节合理利润分配[4]

政企联动与产业激活 - 政府部门组织12家电商企业和合作社开展专题交流会 解决运营能力不足和品牌意识薄弱等问题 [5] - 通过政企联动和企业互鉴形成抱团发展共识 上半年新增电商经营主体23家并带动就业150余人 [7] - 传统农业生产模式与现代信息技术深度融合 农民通过线上渠道主动调整生产结构和优化服务方式 [3] 品牌建设与产品增值 - 企业深挖地域文化内涵 将梨园文化 黄河文化和丝路元素融入产品设计 [11] - 品牌化推动农产品增值 "蘭皋一碗面"品牌在抖音直播间销售超50万单 线下8家门店日均销售额超3万元 [11] - "皋小兰"系列农特产品精准定位都市年轻消费群体 兰州主城区体验店日均接待顾客200余人次 [11] 线上线下融合销售 - 线上直播带货单场销售额突破2万元 线下采摘体验模式吸引3000余名游客并带动周边餐饮民宿收入增长40% [13][15] - 2025年上半年农特产品网上销售额达2500万元同比增长30% 线下采摘及体验店销售额突破800万元 [15] - 电商打通农田到餐桌流通壁垒 实现产销对接和"卖全国买全国"的云端选购模式 [9] 供应链与标准化建设 - 投资800万元扩建预包装牛肉拉面生产车间 形成"面条+汤料+牛肉"标准化套餐并通过真空包装实现6个月保质期 [15][17] - 将兰州牛肉拉面产业作为电商重点突破口 研发适合电商销售的预包装产品 [17] - 冷链物流体系建设成为下一步重点 以强化供应链支撑能力 [17]

公司合作与品牌建设 - 北京本来工坊科技有限公司与北京红谷农业有限公司旗下畇鹊农庄正式建立"本来生活·畇鹊水蜜桃直供基地"并举行揭牌仪式 [1] - 双方品牌共建项目落地 畇鹊农庄本季新品将在本来生活App及小程序等自有平台独家首发 [1] - 本来生活与畇鹊农庄于今年7月达成战略合作 共同开启畇鹊水蜜桃品牌升级工作 [1] 产品开发与市场策略 - 畇鹊农庄引进优质水蜜桃种苗 实施现代化种植技术和管理模式 预计2025采摘季推出精品水蜜桃品牌项目 [1] - 本来生活从品牌规划、商品设计、营销推广等方面为畇鹊水蜜桃搭建市场化通路 品牌升级工作已完成 [2] - 畇鹊水蜜桃被定位为"从皮甜到核"的北方水蜜桃品种 目标市场为京津冀地区 [2] 政府支持与产业影响 - 平谷区委农工委及果品服务中心领导出席活动 对品牌升级工作给予高度肯定 认为合作将激活平谷桃产业资源优势 [2] - 山东庄镇政府承诺全力支持农庄与平台深化合作 推动特色农产品品牌化发展并带动果农增收 [2] - 合作项目符合"大京郊服务大城市"战略 旨在打造创新型果园为首都居民提供高品质水果 [1] 未来发展计划 - 双方将继续以品牌为抓手深化畇鹊水蜜桃全链条升级 依托科技赋能与市场创新提升产业附加值 [2] - 项目目标为共筑北京市现代农业创新发展新标杆 让高品质水蜜桃走出平谷走向更广市场 [1][2]

湖北省农产品品牌化战略 - 湖北省启动"农民合作社好食材品牌培育活动"，旨在通过"农产品+品牌+市场"机制推动乡村产业振兴，现场60余家农业企业携300余款特色农产品亮相 [1][2] - 活动将挖掘全省优质农产品并统一品牌命名，被采纳的品牌名称可获得1万元奖励，同时通过专家评审和消费者体验筛选优质产品 [1][3] - 湖北省农民合作社联合会计划通过品牌培育、标准制定和渠道对接提升农产品竞争力，目标让湖北农产品立足本省、面向全国并走向世界 [2][6] 农业产业升级举措 - 湖北省以农产品品牌化为抓手推动农业价值跃升，重点打造具有地域特色的品牌矩阵，为农业增效和农民增收注入新动能 [2][3] - 活动面向省内50万家新型农业经营主体，要求参选产品需具备绿色食品认证等标准化资质，近3年无质量安全事故 [6][7] - 专家指出品牌化需通过标准重塑农业基因，强调将"农产品"转化为"商品"是当前品牌建设的核心挑战 [3][5] 市场拓展与国际合作 - 湖北省已组织16家合作社赴日本开展7天推介考察，下半年计划赴韩国并筹备"一带一路"农业合作，邀请东南亚采购商对接湖北企业 [7][8] - 联合会实施"17+1+N"发展战略，覆盖省内17个市州及武汉总部，并计划向国内主要城市及东南亚、欧美市场扩展 [8] - 入选产品将通过进商超、景区、社区等渠道实现省内到全国的销售覆盖，最终推动国际化布局 [7][8] 产品展示与优化 - 活动现场设置农产品展示区，咸宁"嘉鱼莲藕"和"黄精产品"等地方特色产品受到重点关注，参展合作社积极向专家咨询产品改进建议 [3][5] - 专家现场指出部分产品存在过度包装问题，建议简化包装以降低成本，茶企负责人表示将立即研究改进方案 [5][6] - 300多种参展农产品集中展示了湖北农业转型成果，体现从"土特产"到"金名片"的价值提升路径 [5][6]

京东"百亿农补"项目进展 - 公司三年投入100亿元目标将农产品价格优化20% [1] - 项目首年已花费35亿元 今年投入可能更多 [1] - 覆盖农产品计划从原目标增至4万款 自有品牌商品数量增长1.5倍 [1] - 公司CEO许冉明确生鲜农产品是京东超市未来十年核心战场 [1] 京东基地计划实施情况 - 今年将与超百个产业带共建一百万亩基地 覆盖水果/海鲜等近10个品类 [2] - 广东茂名根子镇柏桥村案例显示采购量占全村总量30%-40% [2] - 现有基地包括西双版纳糯玉米/会理石榴等超100个特色产区 [2] 基地运营模式 - 采用产地直采/定园包销模式解决采购成本与品控问题 [3] - 专业买手实地考察筛选高需求农产品 [3] - 冷链物流系统支撑农产品保鲜与损耗控制 [3] - 分析师认为该模式旨在完善生鲜供应链 对标盒马等竞争对手 [3] 全渠道销售策略 - 整合主站App/七鲜超市/华冠超市等线上线下渠道 [4] - 去年618刘强东数字人直播带货蓝莓等农产品 [3] - 计划优化多仓履约布局 将72小时履约率提升至75% [4] - 即时配送业务结合降低前置仓库存压力 加快周转速度 [4] 行业竞争格局 - 主要电商平台均在布局农产品基地 拼多多启动"千亿扶持"专项 [5] - 农产品品牌化趋势明显 需建立消费端心智与口碑 [5] - 分析师指出高客单用户是公司优势 但需平衡补贴持续性 [5] - 2025年互联网大厂在农产品赛道竞争将更趋激烈 [5]

公司发展历程 - 公司成立于2014年 起初主要从事庆阳本地农特产品销售 2017年开始聚焦苹果产业 涵盖种植、储藏、初加工、深加工等多个板块 每年能从农户手中收购1.5万至2万吨苹果 [3] - 2019年前后 公司苹果涉足出口业务 2024年成功将庆阳苹果销往新加坡、沙特阿拉伯等海外市场 [5] - 早期公司近八成的业务依赖线上销售 2024年起重新布局线下市场 着力打造"唇响"品牌 向品牌化运营转型 并增加苹果深加工业务 未来计划开发更多健康零食产品 [6] 行业背景与优势 - 庆阳作为中国最佳苹果优生区之一 拥有得天独厚的自然条件 当地黄土层深厚 昼夜温差大 光照充足 降水适宜 为苹果生长提供了绝佳环境 [3] - 庆阳果农群体和经营模式已发生显著变化 老一辈果农逐渐退出 年轻一代接手或采用土地流转、基地种植等新模式 成为农业现代化发展的必然趋势 [6] 商业模式与创新 - 公司创始人李莹凭借敏锐的商业洞察力和创新精神 在庆阳农产品线上销售尚处萌芽阶段时 短短一两个月就打开了销路 销售订单从最初的几天一单 迅速增长到一天几十单、上千单 [3] - 李莹与父辈在产业理念上存在明显差异 父辈更注重将苹果种出来并卖出去 而李莹则致力于打造品牌 追求品牌溢价 希望通过提升品牌价值提高果农收入 让果农在市场波动中更有保障 [6] 社会影响与员工福利 - 车间工人们每月能获得3000元至4000元的收入 既能照顾家庭 又因苹果顺利售出而对公司充满感激 [5] - 公司吸纳了更多年轻人 有了他们的加入 企业迈入稳步发展阶段 [6] 创始人背景 - 公司创始人李莹是土生土长的甘肃庆阳市宁县人 目前是甘肃庆新电子商务有限公司负责人 也是甘肃省人大代表 早年在新加坡攻读传媒专业 [3] - 李莹因父亲经营的苹果产业遭遇困境而开启线上销售苹果的探索之路 自此与苹果产业结下不解之缘 且一干就是十年 [3]

公司发展历程 - 褚时健51岁接任云南玉溪卷烟厂厂长，62岁创立"红塔山"品牌，66岁将玉溪烟厂发展到亚洲第一，71岁被判无期徒刑，74岁开始种植橙子，84岁开始在线上销售橙子[2] - 2019年褚时健去世，将褚氏农业交给儿子褚一斌，公司从"一个人的橙"转变为"一群人的橙"[5][14] - 2019年公司年销售额8000万-9000万元，2024年达到4亿-5亿元[15] - 公司目前拥有褚橙、云冠橙和褚橙庄园三个品牌，其中褚橙占整体销售额60%-70%[17] 产品与品质管理 - 褚橙位于哀牢山海拔600-900米山坡，年日照超2000小时，采摘后经过糖度、果径等多维度筛选，约60%符合标准[5] - 公司采用"盲测"程序评估香气、化渣度、甜度等感官指标，结合工业标准确保品质[7][19] - 2024年因天气不规律导致成品率低于40%，为历史最低[23][24] - 公司计划开发早熟和晚熟品种，延长销售周期至9月-次年2月[44] 品牌建设与营销 - 与格力高合作开发橙粉产品，与瑞幸联名推出"褚橙拿铁"，拓展年轻消费群体[8][31][33] - 线上销售占比约30%，天猫是最大渠道，连续多年双11水果蔬菜店榜首[12][57] - 保持价格稳定性，不因供需变化调整价格，维护品牌形象[62] - 目标成为世界级水果品牌，计划向南半球扩展种植基地[63][45] 公司管理与投资 - 近三年股东不分红，利润投入"四个中心"建设（种苗、技术、培训、生活）[15][30] - 管理分为三阶段：2019-2021年稳定公司，2021-2023年建设四大中心，2024年起提升组织力[30] - 公司300位员工中80%-90%为本科毕业，90%以上来自农村[38] - 计划未来与农业投资者合作，共享商业模式和技术[43] 行业观察 - 农产品品牌化面临利润低、消费者品牌意识弱、竞争壁垒难构建等挑战[12] - 水果行业需要获得定价权才能实现可持续发展[59] - 行业未来将呈现品牌化趋势，包括企业品牌和产品品牌[66]