2025年度业绩预告核心数据 - 预计2025年归母净利润为1550万元至2000万元，实现扭亏为盈，上年同期为亏损6737.81万元 [4] - 预计2025年扣非净利润为亏损250万元至500万元，亏损额较上年同期的7702.58万元大幅收窄 [4] - 预计2025年基本每股收益为0.037元/股至0.0478元/股 [4] 当前估值水平 - 以1月29日收盘价计算，公司市盈率（TTM）约为184.19倍至237.66倍 [4] - 以1月29日收盘价计算，公司市净率（LF）约为1.38倍 [4] - 以1月29日收盘价计算，公司市销率（TTM）约为2.55倍 [4] 业绩回暖驱动因素 - 2025年是公司战略落地措施在经营方面取得成效的第一年，各项举措带动整体业绩回暖 [13] - 加速渠道变革，新增符合定位的优质门店，优化门店结构并提升单店盈利能力，在上海成功开设首家品牌城市旗舰店以展示品牌形象和提升市场声量 [13] - 依据清晰品牌定位梳理产品线，重塑经典系列以吸引老客户复购，加强品牌定位并提升品牌价值 [14] - 通过营销与会员体系联动优化，提升新客转化效率及会员粘性与活跃度，会员消费客群扩大和价值贡献率提高为业绩增长提供支撑 [14] - 推动精益管理变革，落实预算管理并加强成本费用管控，提升运营效率 [14] - 加强应收账款及存货管理，计提的预期信用损失及资产减值损失较上年同期减少，对利润产生积极影响 [14] 公司主营业务 - 公司主营JORYA、ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、JORYAweekend、AIVEI等多个自主品牌女装的设计、生产和销售 [13] 未来展望 - 公司将继续坚持战略聚焦，深耕核心业务并积极开拓市场 [14] - 致力于通过持续提升品牌影响力、强化产品竞争力、深化渠道渗透力及优化资源配置效率，以实现业绩的持续、健康增长 [14]

公司战略规划 - 公司董事会审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，聚焦产品体系、运营模式、渠道布局、价格机制四大核心维度进行革新 [2] 产品体系革新 - 回归“金字塔”型产品结构，以更好满足不同消费者需求 [2] - “塔基”产品以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主，辅以其他规格，旨在强化当年酒的社交消费属性和往年酒的收藏消费属性 [2] - “塔腰”产品包括精品茅台酒和生肖茅台酒，目标是将精品茅台酒打造成大单品，并激发生肖茅台酒的民间收藏消费需求 [2] - “塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列，策略是聚力市场需求驱动，适度收缩以维护和强化超高端产品价值 [2] - 飞天43%vol 500ml贵州茅台酒将聚焦主力消费场景、区域和年轻群体，作为“金字塔”结构的重要支撑 [2] 运营模式转型 - 运营模式将从传统的“自售+经销”向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变 [2] - 自售模式通过自营店和i茅台平台销售全系产品，主力聚焦C端和B端消费群体，并取消自营体系原分销模式 [3] - 经销模式在社会体系中明确销售量、约定销售区域或渠道，并将物权转移至经销商 [3] - 代售模式物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，以提升区域覆盖和渠道触达能力 [3] - 寄售模式物权不转移，依托寄售商渠道和客户资源 [3] - 不同产品将根据自身特点采用适配的运营模式 [3] 渠道布局优化 - 构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的渠道布局 [3] - 通过“线上+线下”融合转型，线上管效率、管触达，线下管转化、管服务，形成以消费者为中心的良性渠道生态体系 [3] - 根据“五大渠道”布局，建立以市场需求为驱动的动态评估考核机制，持续优胜劣汰，调整优化区域渠道布局，推动市场投放精准化、科学化 [3] 价格机制调整 - 以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，当前自营体系零售价已在i茅台和自营店执行 [3] - 根据最新公布的零售价体系，“塔腰”、“塔尖”产品存在不同程度的降价，例如精品茅台（53%vol 500ml）零售价为2299元/瓶，经典版生肖茅台（53%vol 500ml）零售价为1899元/瓶 [3][4] - 飞天53%vol 500ml贵州茅台酒根据不同年份定价，2024年产品为1909元/瓶，2020年产品为2459元/瓶，2019年产品为2649元/瓶 [4] - 飞天43%vol 500ml贵州茅台酒零售价为829元/瓶 [4] - 以自营体系零售价为基础，科学合理测算渠道利润率，以确定销售合同价和佣金 [6] - 经销模式的销售合同价将根据不同产品、渠道的经营成本、难度、风险、服务能力等科学测算并动态调整 [6] - 代售和寄售模式的商品零售价按自营体系零售价执行，佣金将根据经营成本、运营能力、资源价值、服务能力等科学测算确定 [6]

渠道布局优化 - 公司将于2026年2月2日起停止运营上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波及哈尔滨的7家商场 [1] - 此举旨在优化渠道布局、构建业务韧性 [1] - 关闭7家门店后，公司在中国线下顾客触点将从41个减少至34个 [4] 具体门店调整 - 即将关闭的宜家南通门店于2017年5月开业，是公司在中国的第22家商场，也是苏中苏北地区首个宜家商场 [1] - 南通商场于1月7日至1月8日暂停营业，1月9日恢复营业 [1] - 南通门店将于1月15日至2月1日推出特惠活动 [1] 运营与服务连续性 - 在门店闭店期间，消费者仍可通过宜家官网、APP、微信小程序、天猫旗舰店及京东旗舰店购买产品和服务 [1] - 公司在中国拥有三个自有数字化渠道及两家电商平台旗舰店，覆盖超10亿消费者 [4] 未来战略方向 - 未来公司将转向“精准深耕”，在北京、深圳等重点城市开设小型门店 [4] - 公司将加强线上渠道建设 [4] 员工安置 - 公司表示将通过开放的沟通和公平透明的流程，为每一位受影响的同事提供全面支持 [1] - 有受影响员工在社交平台表示，公司该考虑的都考虑到了，甚至安排了心理辅导 [1]

公司战略调整 - 宜家中国宣布将于2026年2月2日起停止运营上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波及哈尔滨的7家商场 [1] - 此举旨在优化渠道布局、构建业务韧性，是公司在中国深化转型过程中的重要一步 [1][2] - 公司计划在接下来的两年内开设超过十家小型门店，包括将于2026年2月开业的东莞商场和2026年4月开业的北京通州商场 [2] 运营与客户服务 - 受影响的当地顾客仍可通过所在城市的其他宜家商场或宜家官网、APP、微信小程序、天猫及京东旗舰店等全渠道继续体验产品和服务 [2] - 多家将停止运营的门店在2025年1月7日至8日暂停营业 [3][7] - 上海宝山商场闭店后，上海仍有徐汇商场、临空荟聚门店以及北蔡商场等三家商场继续运营，不受影响 [13] 具体门店信息 - 宜家上海宝山商场于2013年8月开业，是宜家在中国开设的第13家商场 [13] - 该商场位于沪太路与汶水西路交汇处，为四层综合体，首层至三层为家居卖场，餐饮区位于顶层，其餐厅于2024年6月刚刚升级焕新 [13][16] - 该商场不仅是家具商场，也以美食和作为拍照圣地而闻名，韩寒的电影《飞驰人生》曾在此取景 [16]

公司战略调整 - 宜家中国宣布将于2026年2月2日起停止运营上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波及哈尔滨的7家商场 [1] - 公司称此举旨在优化渠道布局并构建业务韧性 [1] - 受影响顾客仍可通过同城其他商场或线上平台购物 [3] 渠道布局变化 - 未来公司将转向“精准深耕”战略 [3] - 计划在北京、深圳等重点城市开设小型门店 [3] - 公司将加强线上渠道的建设 [3] 事件确认过程 - 1月7日早间，宜家官方客服最初回应称“暂无相关通知” [1] - 哈尔滨商场曾表示仅暂停营业两日 [1] - 至当日10:50，客服改口确认天津中北商场、哈尔滨商场等7家门店闭店“已收到通知” [1] - 客服确认网传七家商场名单属实，并说明这些商场将营业至2026年2月1日 [1]

投资评级 - 投资评级为“买入”，并予以“维持” [9] 核心财务表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入168.97亿元，同比增长2.33%，实现归母净利润13.66亿元，同比下滑4.66% [2][6] - 2025年第三季度单季实现营业收入54.20亿元，同比下滑2.30%，实现归母净利润4.26亿元，同比下滑13.42% [2][6] - 2025年前三季度公司毛利率为23.71%，同比下降0.12个百分点，销售费用率为10.15%，同比增加0.69个百分点 [12] - 2025年第三季度单季毛利率为23.92%，销售费用率大幅增加至10.39%，同比提升1.54个百分点，导致经营利润率同比下降1.34个百分点至9.06% [12] 业务运营与战略 - 公司持续推进“以消费者为中心”的产品创新和品类拓展战略，在明火炊具、餐饮具、厨房小家电、生活家居电器及厨卫电器等领域均有布局和突破 [12] - 公司积极优化渠道布局，在传统电商、兴趣电商及线下领域均采取针对性策略以应对市场变化和提升效率 [12] - 公司内销保持领先的市场份额，外销订单增长确定性强，并通过强化费用投放效率管理以优化盈利效率 [12] 盈利预测与估值 - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为22.50亿元、23.79亿元和25.35亿元 [12] - 对应2025-2027年的市盈率估值分别为16.78倍、15.87倍和14.90倍 [12]

2025年前三季度业绩表现 - 前三季度营业收入13.63亿元，同比下降20.26% [3] - 前三季度归母净利润6157.37万元，同比下降51.26% [3] - 第三季度营业收入4.44亿元，同比下降21.81% [3] - 第三季度归母净利润990.75万元，同比下降71.99% [3] - 前三季度毛利率26.07%，同比下降1.36个百分点 [3] - 前三季度净利率4.52%，同比下降2.87个百分点 [3] - 第三季度毛利率环比第二季度下滑0.66个百分点 [3] - 第三季度归母净利率同比下降约4个百分点 [3] 业绩变动原因分析 - 营收下降主要因国内代工业务下滑，海外市场基本稳定 [3] - 毛利率下降主因行业竞争及需求偏弱导致产品单价下滑 [3] - 净利率下降受收入规模不及预期及期间费用率上升影响 [3] - 第三季度期间费用率同比上升4.41个百分点 [3] 渠道建设与市场策略 - 构建线上线下融合互补的渠道体系 [4] - 线下渠道持续拓展门店数量并提升坪效 [4][8] - 加强与京东线下自营店合作，进驻京东MALL等渠道 [4][8] - 传统经销渠道以扶持大客户和提升门店质量为重点 [8] - 海外市场通过参与展会提升产品认知度 [3] 产品创新与行业动态 - 产品聚焦安全、康养、环保节能、抗菌卫生等方向 [5] - 推出带多功能助力臂的UX85智能马桶及星云系列新品 [5] - 智能马桶3C强制认证于7月1日实施，促进行业格局优化 [6] - 3C认证有助于中高端市场份额增长，头部品牌更具优势 [6] 品牌推广与运营优化 - 抖音作为品牌曝光和投流的重要阵地 [8] - 在小红书、快手等新媒体渠道进行投流和种草 [8] - 注重运营费用优化调整，努力改善经营质量 [8] - 致力于通过产品设计和服务解决消费者痛点 [5]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [1][6] 报告的核心观点 - 24Q4业绩符合预期，25Q1略低于预期，主要系一季度股份支付费用387万所致 [6] - 线上渠道收入下滑但盈利有望改善，线下渠道布局持续优化，海外渠道构建了线上电商与线下体验店相结合的立体化品牌体验模式 [6] - 25Q1费用率有所提升，最终录得25Q1净利率-0.91%，同比下降6.23个pcts [6] - 小幅下调公司2025 - 2026年归母净利润预测，新增2027年盈利预测，维持“增持”投资评级 [6] 根据相关目录分别进行总结 市场数据 - 2025年4月28日收盘价28.13元，一年内最高/最低46.60/23.83元，市净率6.4，股息率-，流通A股市值24.18亿元，上证指数/深证成指3288.41/9855.20 [1] 基础数据 - 2025年3月31日每股净资产4.33元，资产负债率39.98%，总股本/流通A股86/86百万股，流通B股/H股-/- [1] 财务数据及盈利预测 |项目|2024|2025Q1|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|1085|197|1177|1296|1436| |同比增长率（%）|-14.9|-32.8|8.5|10.1|10.8| |归母净利润（百万元）|10|-2|53|84|100| |同比增长率（%）|- -111.7|420.2|57.2|19.4| |每股收益（元/股）|0.12|-0.02|0.62|0.98|1.17| |毛利率（%）|60.6|61.2|61.0|61.2|61.3| |ROE（%）|2.8|-0.5|12.6|16.5|17.0| |市盈率|236| - |45|29|24| [5] 财务摘要 |项目（百万元，百万股）|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入|1275|1085|1177|1296|1436| |营业成本|526|428|459|503|556| |税金及附加|6|6|7|8|8| |主营业务利润|743|651|711|785|872| |销售费用|680|544|553|592|652| |管理费用|54|65|65|69|73| |研发费用|59|58|62|66|72| |财务费用|4|4|-4|-8|-10| |经营性利润|-54|-20|35|66|85| |信用减值损失|-1|-3|-3|-1|-1| |资产减值损失|-9|-6|-1|0|0| |投资收益及其他|22|30|31|31|31| |营业利润|-42|11|61|96|115| |营业外净收入|-2|1|0|0|0| |利润总额|-43|12|61|96|115| |所得税|7|2|8|12|14| |净利润|-50|10|53|84|100| |少数股东损益|1|0|0|0|0| |归属于母公司所有者的净利润|-51|10|53|84|100| [8]