财务业绩表现 - 公司前三季度实现营业收入36.70亿元，实现归母净利润21.52亿元，同比大幅增长167.73% [2] - 公司前三季度实现扣非净利润8.18亿元，同比增长6.70%，反映主营业务稳健增长 [2] - 公司披露利润分配预案，拟每股派发现金红利2.45元（含税），总额达18.87亿元，此前于今年7月已实施2024年度权益分派，合计派发现金红利9.86亿元 [2] - 归母净利润大幅增长主要源于2025年上半年出售联营公司天津中美史克制药有限公司股权，取得处置净收益约13.08亿元 [2] 核心产品与工业板块 - 公司工业板块在主品牵引下稳健发展，核心产品速效救心丸含税销售额达17.16亿元，同比增长13.34% [2] - 公司核心产品清咽滴丸含税销售额为3.76亿元，同比增长38.61%，增速显著 [2] - 公司于2024年11月完成天津中新药业的股权变更，实现低毛利资产剥离，有助于公司长期聚焦中药主业，提升核心竞争力 [2] 品牌建设与营销创新 - 公司2025年以"品牌引领"为核心，推动营销创新、科研创新等六方面主题工作 [3] - 公司通过"爱嗓中国计划"等公益活动推动清咽滴丸品牌建设，活动覆盖20个城市，宣传物料遍及6000家连锁门店 [4] - 清咽滴丸成功入选中国第八届OTC品牌与科普宣传月宣传品牌，并与速效救心丸、京万红软膏一同再登"臻选品牌"榜单 [4] - 公司启动"达仁堂速效救心公益活动"，计划向全国8.3万个AED救助站捐赠药品，设立1万家药店公益救助站，培训3万名公益救助员，共筑"黄金4分钟急救圈" [5][6] 市场份额与渠道拓展 - 据米内网数据，在医疗端市场，清咽滴丸上半年市场份额已跃居细分品类榜首 [4] - 公司积极推动新零售，按照"内容即货架"思路，以B2C、O2O双轮驱动增长，并启动O2O"风火轮"计划，依托美团等平台优化服务 [6] - 公司电商旗舰店GMV（商品交易总额）不断突破，同时推动胸痛中心建设、开展公益义诊、打通即时零售渠道 [6]

10月29日晚，会稽山（601579）发布2025年三季报。公司前三季度营收为12.12亿元，同比增长 14.12%；归母净利润为1.16亿元，同比增长3.23%。其中，公司第三季度营收为3.95亿元，同比增长 21.09%；归母净利润为2239.08万元，同比增长2.47%。 目前，我国的黄酒消费主要集中在江浙沪地区。截至报告期末，会稽山在浙江大区的经销商数量为530 个，江苏大区为365个，上海大地区为200个。据经营数据披露，报告期内，江浙沪三个主要黄酒消费市 场，会稽山经销商数量合计净减少49个。而在黄酒的非主力市场，会稽山在其他地区的经销商数量增至 838个，净增91个。 从渠道变革的效果来看，江浙沪市场的销售收入不减反增，其他市场的销售收入也随着经销商数量的增 加而增长。 数据显示，今年前三季度，会稽山在浙江大区实现销售收入6.99亿元，同比增长17.89%；上海地区销售 收入为2.19亿元，同比增长10.26%；其他地区销售收入为1.66亿元，同比增长32.16%；江苏大区销售收 入为8372.76万元，同比下降16.25%。 从销售渠道来看，今年前三季度，会稽山直销销售收入为2.45亿元，同比 ...

IP内容表现 - 短剧《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》第三季上线前预约量超800万，开播一天红果平台热度突破2亿，点赞量近600万 [1] - 该剧集上线4天观看量达10亿，刷新平台最快破30亿纪录，相关话题传播量超过20亿 [1] - 剧集相关话题登上抖音、微博等多平台热搜，形成跨圈层传播效应 [1][43] 品牌合作模式 - 抖音商城联合薇诺娜、科大讯飞、自然堂、极萌四大品牌将直播间嵌入剧情线，开展"家族继承人试炼"互动直播 [3] - 品牌产品作为剧情关键道具出现，例如薇诺娜修白水乳用于"光耀试炼"，科大讯飞AI学习机用于"急智试炼" [7][12] - 直播采用实时投票决定故事走向的互动模式，用户可通过选项参与剧情决策 [26][28] 直播运营数据 - 品牌直播间观看人数突破10万，四个品牌峰值在线人数均破10万，极萌品牌同时在线人数达29.3万 [8][48] - 直播活动带动品牌GMV对比基准期显著提升，成为双十一重点营销场次 [48] - 直播高光内容在抖音热榜排名第11位，新浪热榜排名第10位，实现跨平台传播 [43][48] 营销链路设计 - 通过"看-搜-买-晒"全链路运营，从内容场无缝跳转至货架场，评论区设置搜索小蓝词引导转化 [46][48] - 预热阶段通过官抖同步释放主KV、演员发布预热视频、品牌定制短片等方式逐步拉升用户期待 [35][37] - 直播后通过用户自发二创内容形成持久传播长尾，延长活动影响力周期 [48][50] 平台战略升级 - 抖音商城构建内容直播矩阵，从"美丽的荣耀"到"食力出道"等IP持续验证"品牌融入货架"方法论 [52] - 创新直播间模式将5小时直播转化为沉浸式体验，实现内容场与中心场的同步打通 [55] - 平台通过IP化打法为品牌提供确定性增长路径，建立内容价值持续变现的良性生态 [56]

月饼行业营销趋势 - 月饼企业营销注重与消费者建立情感连接和提供难忘体验 以培养品牌忠诚度 方式包括IP联名 与大主播定制共创 在电商平台拉长营销周期等 [5] - 高校与博物馆推出的文创月饼礼盒走红 例如中国人民大学 北京理工大学 武汉大学等高校推出融入校园文化元素的礼盒 长安大排档与陕西历史博物馆联名推出"博物馆奇妙夜"礼盒 将月饼设计成皇后玉玺 青铜器等造型 月饼不仅是食品 更是文化符号 [2] - 北京稻香村以"京味儿中秋"主题装点门店 并推出"京韵中轴"和"锦雅逸月"特色礼盒 通过描绘北京中轴线的秋日美景来展现古都文脉 [2] - 苏州稻香村动作频频 一方面为"与辉同行"定制"月满九州"月饼礼盒 半小时售出十几万盒 实现全链条共创 另一方面与二次元游戏《鸣潮》联名 通过"游戏IP+非遗技艺+社交营销"组合拳精准击中Z世代情感需求 [1][3] - 广州酒家通过京东平台进行全周期运营 包括节庆前预售锁客 节庆中冲刺 节庆后回味 并将月饼生产方式延伸做成日常伴手礼糕点 茶点 以加深消费者日常对品牌的记忆 [5] 白酒行业营销策略 - 在行业库存压力下 白酒企业营销更为保守和低调 更倾向于进行精准 可衡量转化效果的投入 营销活动注重与具体消费场景如家宴 团圆 送礼深度绑定 力求品效合一 [6][11] - 各大酒企普遍采用"变相降价"促销活动以去库存 例如汾酒推出覆盖全国市场的中秋促销活动 消费者扫码可得红包 迎驾贡酒 今世缘 沙城老窖等区域酒企也推出各类惠购活动 [6] - 茅台罕见推出多档促销组合 包括"一件1499飞天茅台原件+一件2499的蛇年茅台原件"等三项活动以满足不同消费者需求 [7] - 部分酒企尝试新营销手段 水井坊与微信礼物合作推出"聚福节"活动 线上线下联动覆盖近20座城市 沱牌拓展"即时零售"渠道 将五城终端门店接入美团平台 并推出酒食组合套餐 系统切入即时购酒 餐饮终端等即饮消费场景 [9] - 五粮液携5000万成为《2025年中央广播电视总台中秋晚会》"和美好礼"互动合作伙伴 但营销费用较去年直接砍了一半 [10][11] 其他消费品营销亮点 - 大闸蟹礼卡成为市场主流选择 除阳澄湖等传统名蟹外 洪泽湖大闸蟹等区域品牌通过内容营销和本地化推广提升知名度 例如洪泽湖大闸蟹通过快手「了不起的家乡土特产」第二季迅速占领淮安人朋友圈并刷新全国消费者认知 [12] - 植物蛋白饮料品牌六个核桃推出"送六个核桃 赢黄金核桃"大型活动 消费者有机会获得现金红包和6.66克黄金核桃大奖 利用黄金大奖制造社交事件以获得裂变式曝光 [12][14] - 海天味业独家冠名《一饭封神》美食节目 并通过"内容破圈—场景落地—社交裂变"组合拳让节目走进观众日常生活 例如联动美团上线"美味封神榜" 网友自发整理选手店铺地址 [14]

营销活动启动 - 首都机场商贸公司联合大兴机场与东方航空在大兴机场商圈启动"一张登机牌"专属营销活动 旅客持有东方航空或上海航空（MU、FM）登机牌可在指定店面享受八折至九五折专属折扣 [1] - 优惠活动覆盖服装服饰、香氛护肤、文创潮玩、特产、食品等多元品类 [1] 活动实施策略 - 商贸大兴分公司将优惠区域覆盖至大兴机场中央区及C指廊 充分利用机场商圈核心区客流集中特点及东航快线航班在C指廊的专属停靠优势 [2] - 所有参与店面在店内显著位置摆放统一形象宣传海报 通过提升视觉冲击效果确保旅客强化权益感知并快速识别店面 [2] 战略意义与未来规划 - 本次活动是商贸大兴分公司探索进港旅客转化、深挖航延时段价值等营销创新创效领域的重要举措 通过东航稳定客群资源为大兴机场商圈注入精准消费流量 [2] - 公司下一步将拓展与国航、北京航空等异业伙伴的深度合作 策划专属航班折扣等增值服务项目 探索更多元有效的营销策略 [2]

核心观点 - 公司通过深度洞察中国消费者真实需求，以产品创新和营销创新作为核心增长引擎，实现可持续的业务增量 [1][3][5] - 公司增长哲学强调真实的增量源于对日常生活细节的洞察与满足，而非追逐短期风口 [5][15] 产品创新战略 - 产品创新逻辑从“广泛兼容”转向“精准定制”，从“更多人能用”转变为“为特定的人用心做” [6][9] - 创新灵感来源于消费者真实使用场景中的微小痛点，例如亨氏番茄沙司倒置装解决了“瓶底番茄酱倒不出来”的困扰 [7] - 针对细分市场需求推出定制化产品：推出“0添加防腐剂、减盐减糖”的儿童番茄沙司满足科学精养需求，推出黑松露蛋黄酱迎合年轻消费者“品质懒”生活方式 [7] 营销创新举措 - 营销策略从“走进厨房”升级为“玩进生活”，注重与消费者共创情感联结 [10][11] - 通过本土化情感营销深度融入中式烹饪场景：亨氏携手黄天鹅发起“番茄炒蛋故事征集”活动，将温情故事印在鸡蛋上，活动期间社交媒体互动量近百万，为品牌招募超过两百万新关注人群 [11][13] - 运用视觉创意和跨界联名拓展消费场景：以“Looks Familiar”创意强调番茄沙司与薯条的搭配，并与乐事联名推出番茄沙司口味薯片，将美味延伸至零食领域 [12][15] 市场成果与未来展望 - 创新举措有效推动线上、线下全渠道销量增长，积累消费者的小满足时刻成为品牌市场增长动力 [9][11][15] - 公司未来将继续以产品创新和场景化营销为消费者创造价值，坚守“让人们的生活有滋有味”的企业使命 [15]

营销活动核心观点 - 昆仑山矿泉水通过一场名为“开瓶不洒挑战”的社交媒体营销活动，将用户对产品“开瓶易洒”的疑虑转化为品牌传播契机，成功实现了品牌认知从产品特性到高品质生活方式的升华，全网创造超6亿次围观 [1][3][15] 营销策略与用户共创 - 营销活动始于用户在抖音、小红书等平台自发分享“昆仑山矿泉水开瓶会洒”的体验，品牌方未回避而是顺势发起“开瓶不洒挑战赛”鼓励用户分享创意 [6] - 挑战赛激发全民参与，用户创造出各种手部稳定技巧和花式开瓶动作，使消费者从被动产品使用者转变为主动内容创作者 [6][8] - 通过全民共创，昆仑山矿泉水唯一水源地海拔6000米昆仑山玉珠峰的突出优势在互动中深植人心 [8] 科学背书与理性认知构建 - 品牌发布真空箱对比实验视频和创意海报，科学解释高海拔水源地灌装（100%高海拔水源地灌装）导致瓶内气压差异是开瓶现象的原因 [9] - 网友自发进行探索实验，科普达人论证其“净、矿、小、碱”四大黄金品质，使品牌认知实现从情绪共鸣到理性认知的跃迁 [9] 情感连接与品牌价值升华 - 七夕节期间推出“雪山情书”礼盒，附上“纸巾情书”将开瓶洒水的特性转化为可感知的情感表达，加深情感连接 [11] - 全网达人展示产品在户外运动、健康饮食等高阶场景中的应用，强化了产品与高品质生活的关联，使品牌成为追求品质生活的身份标识 [13][15]

职业生涯与人才培养 - 公司管理者拥有十七年从业经验，从基层前台岗位起步，参与过三家新店的筹建工作 [1][3] - 作为区域学院院长，其带教13家筹开酒店并制定个性化培训方案，培养出5位新酒店总经理 [3] - 区域月度培训完成率从80%提升至100%，并因此获得“人才培育奖” [3] 新店运营管理实效 - 2024年12月开业的西安丈八北路地铁口大茂城店，经一个半月管理，OCC从68.99%提升至81.64%，ADR增长10%，RevPAR上升23% [6] - 该店8月预算完成率达104%，好评率达98.47%，“十大品质禁令”全部达标 [6] - 通过一周内完成全渠道价格体系梳理，在旅游旺季灵活调价并推出商务套餐，使ADR提升超过8% [8] 品质与服务提升措施 - 严格执行“十大品质禁令”与“五色抹布标准”，建立日常检查机制，员工需通过实操考核方能上岗 [8] - 通过神秘客人暗访和满意度调查及时整改问题，一个月内好评率升至98.47% [8] - 推进“星龙计划”培训，为不同层级员工提供技能和领导力培训，并构建人才梯队 [8] 营销与销售策略 - 线上每周开展抖音直播和制作短视频，使线上预订量占比从30%提升至40% [8] - 线下加强协议客开发，与周边企业签约使协议客占比提升5%，并推出商务套餐扩大市场份额 [8] - 未来计划申请携程特牌以扩大线上优势 [11] 未来发展战略 - 产品端将充分利用宴会厅发展特色餐饮、多功能会议室及VIP包间，打造“住宿+会议+餐饮”多维场景 [11] - 服务端将结合标准化与定制化服务，深化“如沐春风”的服务价值 [11] - 人才端计划在6个月内将该店打造成区域第二家学院店，以支持区域人才发展 [11] 行业洞察与发展规模 - 公司认为价格战终将被淘汰，未来属于做好服务的品牌，强调团队文化与投资人共赢 [14] - 公司旗下美豪丽致酒店规模已突破500家 [14]

展会规模 - 展会总展览面积达80000平方米 [1] - 吸引全球逾1500家参展商 [1] - 涵盖14大品类优质供货商、跨境电商平台及专业服务商 [1] 展会内容 - 一站式呈现跨境电商全产业链资源 [1] - 为买家提供丰富多元的产品选择与配套服务 [1] - 举办超百场高质量同期活动 [1] 行业交流 - 邀请跨境电商平台专家、企业代表及行业领袖参与 [1] - 通过主题演讲、圆桌对话、实战案例分享等形式开展交流 [1] - 深入探讨行业趋势、营销创新、出海战略、跨境支付等热点议题 [1]

公司业务布局 - 公司当前没有在海南建设工厂的计划 [2] - 温州工厂烘焙粮产线已具备正式生产条件 [2] - 公司将全力推进烘焙粮产品的渠道建设工作 [2] 产品与品牌规划 - 旗下爵宴品牌2025年下半年将继续围绕四大高速增长品线推出新品 [2] - 四大品线包括主粮、咀嚼食品、主食罐和保健冻干 [2]